第十二章 其他国际贸易方式
第三节 寄售、拍卖与展卖
一、寄售 二、拍卖 三、展卖
第十二章 其他国际贸易方式
第三节 寄售、拍卖与展卖
一、寄售
(一)寄售及其特点 寄售(Consignment)是指货主在未寻得买主之前,先将待 售商品运到国外,托人代为销售的一种贸易方式。 (二)寄售协议 寄售协议(Agreement of Consignment )是寄售人和代销人之 间有关权利、义务及寄售条件的书面协议。 寄售协议内容如下:
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第三节 寄售、拍卖与展卖
一、寄售
(三)寄售的运作管理 1.寄售地点的选择。 2.选择未进入而且不了解的市场进行寄售,或选择规格复 杂或不定型的商品进行寄售。 3.要求代销人随时向寄售人通报销售中的问题,以便及时 解决。 4.寄售数量要适当掌握,多了积压,少了不足以满足市场需求 5.每笔交易之后,让代销人填制一份“售货清单”,将数 量、单价、总值、代垫费用、佣金、余款等内容一一列报,双方 账目清晰,宜于业务开展。
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三、展卖
(一)展卖及其特点 展卖(Fairs and Sales)是指把出口商品的展览和成交结合在 一起的做法.一般都是以展览会、博览会及其他交易会等形式进 行. (二)展卖类型 大体可分为国内展卖和国外展卖两种。 1.在国内的展卖。如一年两次的中国出口商品交易会、各 地区举办的专业性小型交易会、在我国举办的各种国际博览会等。 2.在国外举办展卖。如国际博览会(莱比锡、法兰克福)、 自办或合办的展卖会。
第十二章 其他国际贸易方式
学习目标:在前述进出口贸易方式的基础上,通过本章学习, 要了解国际贸易的其他变种方式,通晓各种方式的基本内容、运 行过程及其适用条件;掌握各种方式的特点和差异,并与基本贸 易方式的要领相融会;能在法律和各自贸易技术的层面上处理相 应的协议与条款。