2019年商务谈判三步曲-优秀word范文 (2页)

商务谈判策划书标准范文第一部分：背景介绍1. 项目背景和目的介绍项目的起因和背景，说明项目的目的和意义。

2. 项目参与方介绍简要介绍参与此次商务谈判的各方背景和实力。

第二部分：谈判目标和策略1. 谈判目标具体阐述本次商务谈判的目标，包括合作细节、交付期限、定价等方面。

2. 谈判策略指出本方的谈判策略，包括主动权掌握、信息收集、利益最大化等方面。

第三部分：谈判准备工作1. 团队组织说明商务谈判团队的组成和任务分工，包括谈判代表、谈判组长、法律顾问等。

2. 情报搜集介绍情报搜集的方法和渠道，包括市场调研、竞争对手分析等。

3. 谈判方案制定阐述制定谈判方案的原则和流程，包括制定谈判底线、制订谈判策略等。

第四部分：谈判过程安排1. 谈判议程列出每天的谈判议程，包括会议时间、议题安排等。

2. 谈判时间安排详细说明每个阶段的谈判时间安排，包括预计的谈判持续时间和休息安排等。

3. 会议场地和设备说明会议的场地选择和设备布置，保证谈判场所的舒适性和安全性。

第五部分：谈判风险和应对策略1. 谈判风险分析列出可能出现的谈判风险，包括对手策略、市场环境等方面。

2. 应对策略针对不同的谈判风险，制定相应的应对策略，包括提前准备、强化团队等措施。

第六部分：谈判结果和评估1. 谈判结果描述本方期望的谈判结果，包括签约合作、双方利益最大化等。

2. 评估标准制定谈判结果的评估标准，包括合作效益、风险控制等方面。

第七部分：项目实施和监督1. 实施计划完善商务谈判阶段的合作实施计划，包括详细的工作安排和时间节点。

2. 监督机制设立合作实施的监督机制，包括定期报告、项目进度跟踪等方式。

第八部分：预算和经费安排1. 预算分配列出商务谈判的相关费用，包括人员费用、交通费用等。

2. 经费安排说明经费来源和使用方式，包括合作方出资、公司资金等。

第九部分：参考文献和附件1. 参考文献列出参考文献的详细信息，包括书籍、期刊、网站等。

2. 附件清单附上相关文件的清单，包括市场调研报告、竞争对手分析等。

商务谈判模板范文
尊敬的先生/女士：
我很高兴有机会与您进行商务谈判，以探讨可能的合作机会。

在此信中，我想向您介绍我们公司及我们的合作方案。

首先，让我简要介绍一下我们的公司。

我们是一家专注于
XXX领域的企业，成立于XX年。

多年来，我们致力于研发
和销售高质量的产品，并在市场上取得了良好的声誉。

我们的产品在全球范围内具有竞争力，并得到了许多客户的认可。

针对我们的合作方案，我们希望能够与贵公司建立长期的合作关系。

我们相信我们的产品和您的市场需求是完美匹配的。

我们可以提供高品质、可靠的产品，以满足您对质量和性能的高要求。

同时，我们也可以提供竞争性的价格，以满足您的成本控制需求。

在合作方面，我们希望能够与贵公司共同开发新的市场，并扩大我们的业务范围。

我们愿意提供市场支持和销售人员培训，以帮助您更好地推广我们的产品。

我们相信，通过双方的合作，我们可以共同实现业务增长和利润最大化。

除此之外，我们还希望能够建立一个互利共赢的合作伙伴关系。

我们愿意与您分享我们的技术、经验和资源，并在市场推广、产品开发和其他领域进行合作。

我们相信，通过共同努力，我们可以取得更好的业绩和更大的成功。

最后，我想邀请您参加我们即将举办的商务谈判会议，以进一步讨论合作细节和确定合作计划。

我们非常期待能与您就合作事宜进行讨论，以便能够达成双方满意的合作协议。

感谢您抽出时间阅读我的来信。

如果您有任何疑问或需要进一步信息，请随时与我联系。

期待与您的进一步合作！
诚挚的问候，
XXX（您的姓名）
XXX公司。

本文部分内容来自网络，本司不为其真实性负责，如有异议请及时联系，本司将予以删除== 本文为word格式，简单修改即可使用，推荐下载！ ==商务谈判三步曲商务谈判中，谈判的双方毕竟不是敌对的关系，但是也并不是不存在利益的冲突和矛盾。

在没有任何技巧与原则的谈判中，谈判者往往会陷入难以自拔的境地，要么谈判陷入僵局，要么双方在达成协议后总觉得双方的目标都没有达到，或者谈判一方总有似乎失掉了一场对局的感觉。

这时，我们认为有两种重要原因导致上述结果，一是谈判双方至少是有一方在谈判中没有很高的诚意。

这个原因我们暂且不在这里讨论，我们假定谈判双方存在长期合作的诚意。

那么另一种原因是，这两方的谈判者没有能够在有限的谈判时间内充分掌握谈判的原则与技巧，使双方的利益得到最大化，同时，双方也没有意识到谈判的成功要求谈判者除了熟练掌握商务谈判的专业内容之外，还要遵循一定的科学方法与步骤来控制谈判的进程。

在谈判双方彼此存在长期合作诚意的前提条件下，我们在此提出一个“商务谈判三步曲”的概念，即谈判的步骤应该为申明价值（claiming value），创造价值（creating value）和克服障碍（overcoming barriers to agreement）三个进程。

我们的目的就是给每一为商务谈判者提供一个有效掌握谈判进程的框架。

许多国外的著名商学院都是遵循这样的“三步曲”训练学生的谈判技巧与能力。

国外许多成功的谈判也是遵循这样一个谈判的步骤与原则。

下面将“谈判三步曲”分述如下：1.申明价值。

此阶段为谈判的初级阶段，谈判双方彼此应充分沟通各自的利益需要，申明能够满足对方需要的方法与优势所在。

此阶段的关键步骤是弄清对方的真正需求，因此其主要的技巧就是多向对方提出问题，探询对方的实际需要；与此同时也要根据情况申明我方的利益所在。

因为你越了解对方的真正实际需求，越能够知道如何才能满足对方的要求；同时对方知道了你的利益所在，才能满足你的要求。

商务谈判方案范文3篇商务谈判是商务各方当事人在追求共同商业目标过程中，实现维护双方商业利益以及商业价值的一种有力手段。

谈判的结果不是要有一方输或者赢，而是双赢互惠。

如何实现双赢互惠才是我们进行商务谈判的最终目的。

商务谈判方案范文有哪些?下面店铺整理了商务谈判方案范文，供你阅读参考。

商务谈判方案范文篇01一、谈判双方公司背景(我方：舒婷网络集团;乙方：清华同方责任有限公司)我方(甲方)：舒婷网络集团成立于XX年，是一家游戏网络运营集团，董事会主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名个人股东(大多数为舒婷网络董事和权益股东)，创建了现在的舒婷网络集团，它与著名的巨人网络集团有过合作，在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一，全国500强企业之一。

乙方：同方股份有限公司是由清华大学控股的高科技公司，于1997年6月成立并在上海证券交易所挂牌交易，股票代码600100。

XX年清华同方位列“中国电子信息企业500强”第23位，是中国政府重点支持的电子百强企业。

清华同方以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。

在信息产业中，清华同方致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。

目前，清华同方在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国内领先的技术实力和市场份额。

在能源与环境产业中，清华同方在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务领域，以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调节等核心技术为基础，专业从事能源利用与环境污染控制工程、人工环境工程，并在大中型空调设备方面具有显著优势。

在应用核电子技术产业中，以电子加速器、辐射成像、自动控制、数字图象处理技术为核心的系列产品，已达到国际先进水平。

在生物医药与精细化工产业中，生产新型成药、药品中间体、原料药品等多种产品，已成为一家新兴的生物医药高科技企业。

商务谈判方案商业方案范本谈判背景：我方即kll工厂和对方flp工厂是两个长期的合作伙伴，kll工厂是flp工厂的模具供应厂商，flp工厂使用的____%的模具都是我方即kll工厂供应的，flp工厂是我们的大客户。

但最近，flp工厂说我们kll工厂生产的模具不合格给他们厂造成了巨大的损失，因此要我们kll工厂作出相应的赔偿，我们kll工厂对于这个问题有不同的看法，这个问题经过双方多次交涉都没能够解决，因此，双方决定进行谈判来解决这个问题。

1谈判主题以对我方有利的方式来解决和flp工厂的索赔纠纷，既要解决问题，又要保证能够继续和flp工厂进行合作，以达到合作型谈判的目的，使双方都满意。

2谈判目标(1)目标我们本次谈判所期望达到的目标是不承担任何由于模具不合格给flp工厂带来的额外损失，并且能够继续保持和flp工厂的友好合作，使我们kll工厂继续为flp工厂提供他们生产所需要的模具，并且和以前一样，flp工厂____%的模具都由我们kll工厂提供。

(2)实际需求目标我们kll工厂作出一些让步，对于flp工厂的损失表示同情，因此对于他们要求我们作出的赔偿表示理解，但并不表示我们承认他们flp工厂的额外损失是因为我们kll工厂没有履行双方之前的合同协议而造成的，我们可以给予一定的赔偿，但这些赔偿是代表我们kll工厂对flp工厂的一些帮助，是希望能够继续和他们合作，因此而作出的友好举措，具体的赔偿金额是他们提出的赔偿金____万元人民币的____%，并且能够继续和他们flp工厂合作，我们kll工厂依旧是他们工厂使用的____%的模具的供应商。

(3)可接受目标我们kll工厂对他们flp工厂的损失给予他们所期望的赔偿即____万元人民币的____%，此外，两个工厂的合作要继续保持，我们仍然是他们flp工厂生产所需模具的____%的供应商。

(4)最低目标我们的限度就是对他们flp工厂的损失给予相应赔偿，赔偿金是他们所期望的____万元人民币的____%，且双方要继续保持和以前一样的合作关系，双方之间的相互信任要和以前一样。

2019年商务谈判：修改交货日期-优秀word范文本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==商务谈判：修改交货日期A third bargaining chip is modifying the delivery date to allow more time for the manufacturer to produce the required units.第三个可以用来议价的筹码是修改交货日期,这给制造商更充裕的时间来制造你所订的数量.Mel:And that's the bottom line.Not too bad ,even if I do say so myself.这是最低价格了,我自己看都觉得很不错了.Bill:Well,to be honest,I was figuring on something about 10% lower.老实说,我还希望能再打9折.Mel:That's about what I'd normally charge,but you added these time restrictions and I'm going to have to pay some overtime to get it in under the wire.其实我平常就是那个价码,但因为你有时间限制,我得请工人加班,才能准时交货.Bill:So how much time do you need to lower the price?时间要往后延多久,我才能有折扣?Mel:Usually there isn't any time requirement.我通常都不压时间限制的.Bill:I know that,but I'm not going to do that.I want this finished quickly with no breaks in between,so the time limit stays.我知道,但我不想这样.我希望这批货尽快完成,完全没有延误,所以时间限制不能变.。

商务谈判范文
尊敬的先生/女士，
非常感谢您与我们会面并参与商务谈判。

我们非常欢迎与您合作，并希望能够达成一个互利共赢的协议。

在此，我想就我们今天讨论的内容作一些总结。

首先，我们对贵公司的产品/服务感到非常满意。

我们认为它们符合我们的需求，并且在市场上有很大的潜力。

我们希望能够成为贵公司在我们地区的独家合作伙伴。

在价格方面，我们理解贵公司希望实现一定的利润。

然而，我们希望能够在价格上获得一定的优惠，以便在我们地区市场上能够更有竞争力。

我们建议在数量和长期合作方面给予我们一定的折扣。

关于合作条件，我们希望能够达成一个长期稳定的合作关系。

我们建议签订一份长期合作协议，内容涵盖产品价格、配送方式、支付条款等方面。

我们也愿意派遣一定数量的工程师到贵公司进行培训，以确保我们能够正常使用贵公司的产品。

此外，我们还希望能够在市场推广方面得到贵公司的支持。

我们建议贵公司提供一定的市场推广资金和支持，帮助我们在我们地区扩大品牌知名度。

最后，我想再次强调我们对贵公司的产品和服务的赞赏，并对与贵公司展开合作的机会表示兴奋。

我们相信通过我们的共同
努力，我们可以为双方创造一个更加繁荣和成功的未来。

再次感谢您的时间和关注。

期待您的回复。

诚挚的问候，
XXX（您的姓名）。

商务谈判写作方案范文(一)前言为了成功举地举办此次体育竞赛，我校(甲方)一直在寻求企业赞助合作。

经过初步的接触，目前已经有两家比较合适的公司(乙方：广州怡宝有限公司、广州中顺洁柔纸业有限公司、广州华强制衣实业有限公司)有合作意向。

甲方(我方)在和乙方的初次接触中介绍了关于竞赛的策划及组织情况，乙方表示希望双方能进一步深谈并要求我方在正式会晤前，至少提前三天提交给乙方一份赞助合作提案(包括赞助具体形式赞助回报等相关内容，可以参考相关资料。

)双方预定在三天后晚上7：30分进行谈判，地点乙方会议室。

(二)谈判标题1、主题：关于____年广州地区中职学校学生田径运动会赞助谈判2、谈判项目：____年广州地区中职学校学生田径运动会赞助。

3、谈判主体：甲方：广东省林业职业技术学校乙方：广东华强制衣实业有限公司4、双方主要简介：我方：广东省林业职业技术学校，本届田径运动会承办方，重点中职学校。

对方：广东华强制衣实业有限公司独立拥有一座新落成的现代花园式标准的工业园，是“ISO9001:2000国际质量标准体系认证企业。

”获得“中国质量信用企业AAA级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大影响品牌”光荣称号。

5、双方主要优势：我方：环境优美，交通方便，建校历史悠久，设备齐全，国家重点中职学校。

对方：“华强”是“ISO9001:2000国际质量标准体系认证企业。

”获得“中国质量信用企业AAA级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大影响品牌”光荣称号。

(三)双方背景分析甲方(我方)：广东省林业职业技术学校创办于____年，占地____亩，先后被授予文明校园、广州市花园式单位、广东省文明单位等荣誉，是广东省林业中等职业技术学校，林业类、园林类专业是我校与省教育厅共建的重点示范专业。

此外，我校还设有会计电算化、旅游管理等____个专业。

办校____年来，已培养各类毕业生____万多人。

我校注重学生的技能培养，实施毕业证与技能证、上岗证等多证书教育，鼓励学生一专多能。

商务谈判范文
尊敬的先生/女士：
您好！我是来自ABC公司的代表，很高兴有机会与您进行商务谈判。

我们对贵公司的产品和服务非常感兴趣，希望能够在今天的谈判中达成合作协议。

首先，我想向您介绍一下我们公司的情况。

ABC公司成立于2005年，是一家专注于生产和销售高品质家居用品的公司。

我们拥有先进的生产设备和技术团队，能够提供各种款式和规格的产品，满足客户不同的需求。

我们的产品主要销往国内外市场，深受消费者的喜爱和信赖。

我们希望能够与贵公司建立长期稳定的合作关系，共同发展壮大。

在谈判中，我们主要希望就以下几个方面进行讨论：
1. 产品质量，我们注重产品的质量和品质，希望贵公司能够提供符合国际标准的优质原材料，确保我们生产的产品能够达到客户的要求。

2. 价格问题，我们希望能够就产品的价格问题进行合理的讨论，寻求双方都能接受的价格，以确保合作的顺利进行。

3. 交货期限，我们希望贵公司能够保证按时交货，确保我们能
够按时向客户交付产品，提高客户的满意度。

4. 服务保障，我们希望能够在合作中得到贵公司的技术支持和
售后服务，以确保我们能够及时解决生产中遇到的问题。

在谈判过程中，我们愿意听取贵公司的意见和建议，寻求双方
的共赢之道。

我们相信通过双方的努力和合作，一定能够达成良好
的合作协议，共同开拓市场，实现互利共赢。

最后，我想再次感谢贵公司能够抽出宝贵的时间与我们进行谈判。

我们期待能够与贵公司建立长期稳定的合作关系，共同开创美
好的未来。

谢谢！
ABC公司代表。

以上就是一篇商务谈判范文，希望对您有所帮助。

三方成功谈判（一）什么叫做谈判？根据韦氏大辞典对谈判一词的定义是：与他们协商议价或经由讨论安排以达成条件的共识。

成为一个谈判高手，你必须是一个好的沟通者，谈判是一种人性行为和技巧，像其他行为一样，它是可以学习的技巧。

我相信人人天生就是谈判高手，你和我都能经由学习而成为谈判高手。

每个人都经常在做谈判的工作，同你的配偶、你的邻居、你的店东店长、你的孩子等等。

我作为经纪人的第一次谈判是99年，我接了一套上海**花园5号楼3单元402的房子96.57平米，委托价43.8万元，带几组客户看过房子，有位客户出价40万，与底价相差3.8万，通过对双方几次议价最终41.5万成交，且双方都非常满意。

我领悟到谈判不是得到你想要的，而是双方达成共识的一种计划方式，我们称之为双赢的谈判。

谈判的过程就是买卖双方心理博弈的过程交易过程中价格的不断波动，主要来源于卖方心理的不断变化导致卖方心理变化的因素：1）市场信息的了解程度的变化（政策面消息面）2）出售的心态变化（需要的资金周转问题）3）感情因素（卖房的过程也是痛苦的，长期的感情，很多值得回忆的过去……）4）其他因素导致买方心理变化的因素：1）有过被抢的经历2）比较以往的看过物业3）临近婚期，生产期4）有多个看房者一起看房5）有多个意向客户在和房东谈价格6）有看中的又有说话权的人谈判过程中的重点：1）摸清市场走向（平时注意积累相关资料数据）2）判断磋商买卖双方中的弱势力（根据市场/心理，联合强势功弱势）3）尽量避免买卖双方直接面谈（先背靠背解决大的争议，最后再面对面进行最后磋商细节上的分歧）4）心理拉锯战（买卖方之间，客户与经纪人之间）5）没有不可能的事，不要给自己设限6）相互推荐7）介绍目前的进展8）作好重点问题的记录9）控制局面，避免争执（必要时应及时分开双方，单独磋商）10）如果磋商不成功，约定下次面谈谈判的观念与心态谈判的目的：1）形式双赢的局面，要尽可能满足双方的第一要求，以气势掌握局面而不是以气势压制任何一方，建立彼此对等的地位，谈判交易成功。