国际商务谈判策划书

外贸谈判方案策划书3篇篇一外贸谈判方案策划书一、谈判主题以合理的价格向[对方公司名称]出售[产品名称]二、谈判团队人员组成主谈：[谈判人员姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[决策人姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[技术顾问姓名]，负责技术问题；法律顾问：[法律顾问姓名]，负责法律问题；其他人员：[其他人员姓名]，负责协助谈判。

三、谈判前期调查1. 市场调查：了解[产品名称]在国际市场上的需求、价格、竞争对手等情况。

2. 对方公司调查：了解对方公司的实力、信誉、经营范围等情况。

3. 相关法律调查：了解国际贸易的相关法律、法规和惯例。

四、谈判目标1. 价格目标：争取以较高的价格出售产品。

2. 数量目标：根据市场需求和对方公司的购买能力，确定合适的数量。

3. 交货期目标：根据对方公司的需求，确定合理的交货期。

4. 付款方式目标：争取采用对我方有利的付款方式。

5. 售后服务目标：提供优质的售后服务，增强对方公司的购买信心。

五、谈判议程1. 开场陈述：双方简要介绍各自的谈判团队和谈判目标。

2. 技术交流：双方就产品的技术问题进行交流，解决可能存在的技术障碍。

3. 价格谈判：双方就产品的价格进行讨价还价，争取达成双方都能接受的价格。

4. 交货期和付款方式谈判：双方就交货期和付款方式进行协商，确定最终的交易条件。

5. 签订合同：双方对谈判结果进行确认，签订正式的合同。

六、谈判策略1. 在价格谈判中，采用逐步抬高价格的策略，让对方公司逐步接受我方的价格。

2. 在交货期和付款方式谈判中，采用灵活的策略，根据对方公司的需求进行调整。

4. 对于对方公司提出的不合理要求，要坚决拒绝，同时要提出我方的要求，争取达成双赢的结果。

七、应急预案要求对方公司提供更多的信息，了解其购买意图和购买能力。

强调产品的质量和性能优势，让对方公司认识到产品的价值。

提出其他的合作方式，如共同开发市场、共同投资等，以增加对方公司的购买兴趣。

国际商务会议策划书3篇篇一国际商务会议策划书一、会议主题[具体会议主题]二、会议目的1. 探讨国际商务领域的最新趋势和挑战。

2. 分享成功经验和最佳实践。

3. 建立商业合作机会。

4. 拓展人脉资源。

三、会议时间[具体时间]四、会议地点[具体地点]五、会议规模[参会人数]六、会议议程1. 上午：开幕式和致辞主题演讲 1：国际商务的现状和未来主题演讲 2：新兴市场的商机与挑战茶歇交流分组讨论 1：国际贸易政策与法规分组讨论 2：跨境投资与风险管理2. 中午：自助午餐午休3. 下午：分组讨论 3：数字化营销与电子商务分组讨论 4：企业社会责任与可持续发展主题演讲 3：创新与竞争优势主题演讲 4：国际商务中的领导力与团队合作4. 晚上：欢迎晚宴和社交活动七、会议组织1. 主办单位：[主办单位名称]2. 承办单位：[承办单位名称]3. 支持单位：[支持单位名称]八、参会人员1. 国内外知名企业高管2. 政府官员和相关机构代表3. 专家学者和研究人员4. 投资银行家和风险投资人5. 律师和会计师事务所代表6. 相关行业协会和商会代表九、会议宣传1. 制作会议官方网站，提供会议信息、注册、议程查询等功能。

2. 利用社交媒体平台进行宣传，发布会议预告、亮点和嘉宾介绍。

3. 发送邀请函给目标客户群体，包括企业高管、政府官员、专家学者等。

4. 在相关行业媒体和专业杂志上刊登广告和文章，宣传会议主题和亮点。

5. 组织新闻发布会，邀请媒体报道会议相关信息。

十、会议筹备1. 成立筹备委员会：负责会议的策划、组织、协调和执行。

2. 制定详细工作计划：明确各项工作的负责人、时间节点和完成标准。

3. 邀请嘉宾：确定主题演讲嘉宾、分组讨论主持人和参会嘉宾名单。

4. 设计会议资料：制作会议手册、议程表、海报等宣传资料。

5. 预订会议场地：选择合适的会议场地，并签订合同。

6. 安排餐饮和住宿：根据参会人员需求，预订合适的餐饮和住宿服务。

外商谈判策划书3篇篇一《外商谈判策划书》一、谈判主题与[外商公司名称]就[合作项目名称]进行谈判，达成合作意向。

二、谈判团队成员1. 主谈：[主谈人员姓名]，负责整体谈判策略的制定和执行，以及与外商的主要沟通和协商。

2. 副谈：[副谈人员姓名]，协助主谈进行谈判，提供专业意见和建议，以及负责相关文件的准备和整理。

3. 翻译：[翻译人员姓名]，负责将双方的对话进行准确的翻译，确保沟通顺畅。

4. 记录员：[记录人员姓名]，负责记录谈判过程中的重要信息和双方的意见，以便后续参考和分析。

三、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期]，上午[开始时间]-下午[结束时间]2. 地点：[详细地址]四、谈判目标1. 与外商达成合作意向，签订合作协议。

2. 确定合作项目的具体细节，包括合作方式、合作期限、合作范围等。

3. 争取有利的合作条件，包括价格、技术支持、市场推广等。

五、谈判准备1. 收集相关信息，包括外商公司的背景、业务范围、市场份额等，以及合作项目的相关资料和市场情况。

2. 分析双方的优势和劣势，制定相应的谈判策略。

3. 准备相关文件，包括合作协议草案、项目计划书、市场调研报告等。

4. 确定谈判底线，明确哪些条件是可以让步的，哪些条件是必须坚持的。

六、谈判流程1. 开场致辞主谈人员介绍谈判团队成员和谈判目的。

外商代表介绍其团队成员和公司情况。

2. 项目介绍我方介绍合作项目的背景、目标和市场前景。

外商介绍其在相关领域的经验和优势。

3. 合作方式探讨双方探讨合作方式，包括合资、合作、技术转让等。

分析各种合作方式的优缺点，提出我方的建议。

4. 合作细节讨论双方讨论合作项目的具体细节，包括合作期限、合作范围、价格等。

就重要条款进行协商和谈判，争取达成一致意见。

5. 技术支持和市场推广我方提出对技术支持和市场推广的需求，外商介绍其相关计划和措施。

双方就技术支持和市场推广的具体内容和方式进行协商。

6. 风险评估和应对措施双方分析合作项目可能面临的风险，提出相应的应对措施。

商务谈判策划书(12篇)商务谈判策划书篇1一、活动背景在经济交流越来越多，经济关系越来越复杂的今天，商务谈判作为解决合作、分歧的一种有效手段，已经渗透到现代社会政治、军事、外交、经济、文化等各个领域之中，成为人与人之间，机构与机构之间，国家与国家之间沟通、协调和合作必不可少的工具。

谈判既是一门科学，又是一门艺术，在社会政治和经济生活中几乎无所不在，可以说，我们比以往任何时候都更需要了解和掌握商务谈判。

在经济与管理学院的有关领导和老师的指导和支持下，我们经管学院市场营销团总支学生会特策划筹办了这次商务谈判模拟大赛。

二、活动目的培养学生将商务谈判理论应用实践的.能力，丰富同学们的课余生活，塑造有思想，有性格，有口才的大学生形象。

三、主办单位海南大学经济与管理学院四、承办单位市场营销团总支学生会五、活动对象（参与者）：海南大学海甸校区全体在校本科生及研究生六、活动时间：2月25日——5月12日七、活动地点待定八、活动流程2月25日进行专业学生会干部关于商务谈判模拟大赛的动员会2月25日——28日撰写商务谈判模拟大赛活动策划方案和赞助合作计划书3月1日——7日寻找有意向的合作伙伴和赞助方3月8日——14日宣传和报名。

对本次商务谈判模拟大赛进行大力宣传，利用现有资源对赞助方进行全方位大规模集中式的宣传。

3月15日——17日赛前培训。

对报名参赛的队员进行有针对性的培训，培训将以两种方式展开：1）邀请赞助方到我校举办专题讲座，与广大同学近距离接触，介绍相关背景资料。

2）邀请营销专业的专业老师针对谈判计划书的写作和谈判策略及技巧、商务礼仪等进行指导和培训。

3月18日——4月7日创作谈判计划书4月8日—9日提交谈判计划书4月10日—16日初赛审稿并确定入围队伍4月17日—23日半决赛并决出第三名队伍和晋级决赛队伍4月24日—5月8日晋级队伍决赛准备5月9日—11日学生会决赛前准备工作5月12日总决赛、评奖及颁奖活动。

关于商务谈判策划书3篇篇一关于商务谈判策划书一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员[列出谈判团队成员的姓名和职责]三、谈判目标1. 主要目标：[明确主要的谈判目标，例如达成合作协议、确定价格、解决争议等]2. 次要目标：[列出其他次要的谈判目标，如争取更多优惠条件、建立长期合作关系等]四、谈判时间和地点1. 时间：[具体谈判日期和时间]2. 地点：[谈判地点的详细地址]五、谈判背景1. 双方公司情况：[简要介绍双方公司的背景、业务范围、市场地位等]2. 谈判项目情况：[说明谈判项目的具体内容、涉及的利益和问题]3. 以往谈判情况：[如有以往的谈判经历，可进行简要回顾和分析]六、双方利益及优劣势分析1. 我方利益：[列出我方在谈判中的主要利益点]2. 对方利益：[分析对方可能的利益诉求]3. 我方优势：[列举我方的优势，如产品质量、技术实力、品牌影响力等]4. 我方劣势：[认识到我方的不足之处，并思考应对策略]5. 对方优势：[分析对方的优势，以便在谈判中做好应对准备]6. 对方劣势：[寻找对方的弱点，可作为谈判的筹码]七、谈判策略和技巧1. 开局策略：[确定谈判的开局方式，如友好协商、强硬立场等]2. 报价策略：[制定合理的报价方案，包括价格范围、优惠条件等]3. 让步策略：[明确在哪些方面可以做出让步，以及让步的幅度和时机]4. 沟通技巧：[运用有效的沟通技巧，如倾听、表达、提问等，促进谈判的顺利进行]5. 僵局处理策略：[准备应对谈判可能出现的僵局，提出解决方案]6. 收尾策略：[确定谈判的收尾方式，如达成协议、暂时搁置等]八、谈判议程安排1. 开场致辞：[双方代表进行简短的开场致辞，介绍谈判目的和议程]2. 议题讨论：[按照议程逐一讨论谈判议题，双方发表意见和观点]3. 中场休息：[在适当的时候安排中场休息，让双方有时间进行内部沟通和调整]4. 解决方案探讨：[针对谈判中的问题和分歧，共同探讨解决方案]6. 结束致辞：[双方代表进行结束致辞，表达对谈判结果的满意或期望]九、应急预案1. 可能出现的问题：[预测谈判中可能出现的问题，如价格争议、合同条款分歧等]2. 应对措施：[制定相应的应对措施，如提供替代方案、寻求第三方调解等]十、附件1. [相关资料和文件]2. [对方公司的背景资料]3. [其他支持性文件]篇二关于商务谈判策划书一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员1. 主谈人：[姓名]2. 商务顾问：[姓名]3. 技术顾问：[姓名]4. 法律顾问：[姓名]5. 翻译人员：[姓名]三、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]四、谈判背景[简要介绍谈判双方的背景、关系以及此次谈判的目的和重要性]五、谈判目标1. 主要目标：[明确本次谈判的主要目标，例如达成合作协议、确定价格、解决争议等]2. 次要目标：[列出其他希望在谈判中实现的目标，如建立长期合作关系、拓展业务等]六、谈判策略1. 开局策略：提出议程：明确谈判的议程和重点，确保双方在谈判过程中保持专注。

国际谈判策划书模板3篇篇一国际谈判策划书一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员1. 首席谈判代表：[姓名]2. 谈判助理：[姓名]3. 法律顾问：[姓名]4. 技术专家：[姓名]5. 翻译人员：[姓名]三、谈判目标1. 主要目标：[明确主要目标，例如达成合作协议、解决争议等]四、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期和时间]2. 地点：[详细地址]五、谈判背景1. 双方背景：介绍双方的基本情况、实力和需求。

2. 谈判历史：如有前期谈判，简要回顾谈判过程和结果。

3. 市场情况：分析相关市场的现状和趋势。

六、谈判策略1. 开局策略：确定谈判的开场方式和氛围营造。

2. 报价策略：制定合理的报价方案和策略。

3. 让步策略：明确在哪些方面可以做出让步，以及让步的幅度和节奏。

4. 僵局处理策略：制定应对谈判僵局的方法和策略。

5. 结束策略：确定谈判结束的方式和时机。

七、谈判议程1. 开场致辞：双方代表介绍团队成员和谈判目的。

2. 议题讨论：按照议程逐一讨论各项议题。

3. 中场休息：安排适当的休息时间，调整策略。

4. 继续谈判：继续讨论未解决的议题。

6. 签订协议：如有需要，签订相关协议。

八、风险评估与应对1. 风险识别：分析可能出现的风险，如政策变化、市场波动等。

2. 风险评估：评估风险的可能性和影响程度。

3. 应对措施：制定相应的风险应对措施，如备用方案、风险预警等。

九、后续跟进1. 明确协议的执行和监督机制。

2. 安排后续的沟通和协商事宜。

篇二国际谈判策划书模板一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员1. 主谈人：[姓名]，[职务]，负责整个谈判的组织、协调和决策。

2. 副谈人：[姓名]，[职务]，协助主谈人进行谈判，提供专业支持和建议。

3. 翻译：[姓名]，[职务]，负责谈判中的语言翻译和沟通。

4. 记录员：[姓名]，[职务]，负责记录谈判过程和结果。

三、谈判目标1. 最高目标：[具体目标]2. 可接受目标：[具体目标]3. 最低目标：[具体目标]四、谈判时间和地点1. 谈判时间：[具体日期和时间]2. 谈判地点：[具体地点]五、谈判议程1. 双方介绍和开场致辞2. 议题讨论和协商3. 提出解决方案和建议4. 讨价还价和妥协5. 达成协议和签署合同六、谈判策略和技巧1. 开局策略：[具体策略]2. 报价策略：[具体策略]3. 讨价还价策略：[具体策略]4. 妥协策略：[具体策略]5. 僵局处理策略：[具体策略]七、风险评估和应对措施1. 风险评估：[列出可能出现的风险和问题]2. 应对措施：[针对每个风险和问题提出相应的应对措施]八、谈判资料和准备工作1. 谈判资料：[列出需要准备的谈判资料和文件]2. 准备工作：[分配团队成员的准备工作任务和时间节点]九、注意事项2. 注意语言表达和沟通技巧，避免使用模糊、歧义或攻击性的语言。

国际商务谈判策划书4篇国际商务谈判策划书1一、谈判主题解决双方合资(合作)前的疑难问题，达到合资(合作)目的，并建立长期良好稳定的关系。

二、谈判团队人员组成主谈：x，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程;辅谈：x，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;记录员：x，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议;法律顾问：x，解决相关法律争议及资料处理。

三、谈判双方公司背景(对方：某绿茶公司，我方：某建材公司)(一)我方背景1、经营建材生意多年，积累了一定的资金。

2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。

3、投资预算在150万人民币以内。

4、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。

5、对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。

6、据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。

(二)对方背景1、品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。

在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品。

茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。

同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。

2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。

3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。

4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。

6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。

7、现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。

国际商务谈判策划6篇国际商务谈判策划 (1) 先思而后言每当说话之前，应对自己所要说的话稍作思考。

这里有两层意思，一是知己知彼，即一方面对自己的性格、脾气、心境有个正确的估计，设置自我“警戒线”。

同时对对方的个性、爱好兴趣等有个概略的了解。

二是对谈话本身有所准备，即谈话的内容、提问的方式，语言、声调等等。

有些人虽常常参加各种社交活动，但从不注意自己的谈吐, 他们常是心不在焉地胡乱言论，从不想想他们在讲些什么，为什么要讲，怎么讲等。

讲话不思考、无准备，或文不对题、无的放矢，给人以浅薄之感。

比如一位年轻母亲对坐在她旁边的未婚男青年讲述她婴儿的各种调皮花巧和儿语，使对方十分尴尬。

或者是一个青年人不断谈论自己的父亲的权势，这不但使听者厌烦，而且会引起对方对其夸耀的对象的反感，反而使其热爱的人的名誉也受到不公平的影响，这实在是得不偿失。

我们常常在谈话中不自觉地犯这种那种的错误，碍于礼貌，也不可能有人公开来提醒我们，这只有靠我们自己留心自己的讲话，注意对方的反应，这样才能发现自己不适当的话题和词句。

三思而后言就成为我们交谈时的准则。

在各种不同的交谈对象中，使人们最感困惑最感气闷最感局促的是对其一无所知的陌生人。

我们必须有一个同陌生人交谈的愿望。

使自己乐于同陌生者交谈这是解决好同陌生人交谈这一难题的关键。

许多人对参加有陌生人在场的谈话，都有一种畏怯心理，有的人甚至见了陌生人一言不发，这其实是不明智的，只我们稍稍回忆一下，同我们最熟悉的老朋友，当我们刚刚开始认识时，不都是陌生的吗?如果拒绝同一切陌生者谈话，我们怎么会有自己的朋友呢?轻易放弃一切结交新朋友的机会，有时会使我们终生遗憾。

同陌生人交谈的最大困难就在于不了解对方，因此同陌生人交谈首先要解决好的问题便是尽快熟悉对方，消除陌生。

你可以先行自我介绍，再去请教他的姓名职业，然后试探性的引出彼此都感兴趣的话题。

如果你没有向对方先谈你自己的情况就开口向他问这问那，一般情况下，他可能并不乐意回答你的问题。

国际谈判商业策划书3篇篇一国际谈判商业策划书一、引言在全球化的商业环境中，国际谈判扮演着至关重要的角色。

本策划书旨在规划一次成功的国际谈判，旨在达成双方互利共赢的商业合作协议。

通过精心的策划和准备，我们有信心在谈判中取得理想的结果，推动业务的发展和增长。

二、谈判目标1. 达成长期合作协议：与国际合作伙伴建立稳定的合作关系，共同开拓市场，实现互利共赢。

2. 争取最有利的商业条款：包括价格、交货期、质量标准、售后服务等方面，确保我方利益最大化。

3. 解决潜在的分歧和争议：提前识别和分析可能出现的问题，通过谈判寻求解决方案，避免影响合作关系。

三、谈判团队组建1. 谈判负责人：具备丰富的国际谈判经验和卓越的沟通能力，能够领导团队达成谈判目标。

2. 专业人员：包括商务、法务、技术等领域的专家，为谈判提供专业支持和建议。

3. 翻译人员：确保谈判过程中语言沟通的顺畅，准确传达双方的意见和意图。

四、谈判前的准备工作1. 深入了解对方：收集对方公司的背景资料、业务情况、市场地位等信息，分析其谈判立场和利益诉求。

2. 制定谈判策略：根据对方情况和谈判目标，制定详细的谈判策略，包括进攻策略、防御策略和妥协策略。

3. 确定谈判议程：明确谈判的议题和顺序，合理安排时间，确保谈判高效有序进行。

4. 准备谈判文件：包括合作协议草案、技术规格书、价格清单等文件，确保文件内容准确、完整、具有说服力。

5. 进行模拟谈判：组织团队进行模拟谈判，演练谈判过程，发现问题并及时调整策略和方案。

五、谈判过程1. 开场阶段：营造友好、合作的氛围，介绍谈判团队成员，表达我方的合作诚意和期望。

简要介绍谈判的背景和目的，明确谈判的议程和规则。

2. 议题讨论阶段：按照谈判议程逐一讨论各个议题，充分听取对方的意见和建议，进行深入的分析和讨论。

运用谈判策略，提出我方的主张和要求，寻求对方的理解和支持。

在分歧较大的议题上，采取灵活的妥协和让步策略，寻求双方都能接受的解决方案。

国际谈判商业策划书3篇篇一国际谈判商业策划书一、项目背景随着全球化的加速和市场竞争的加剧，国际谈判在商业领域变得越来越重要。

本策划书旨在为一次国际谈判提供全面的指导和支持，以确保谈判的成功。

二、谈判目标1. 达成合作协议，共同开拓市场。

2. 争取最有利的合作条款，包括权益分配、技术转让、市场准入等。

3. 解决潜在的分歧和争议，建立长期稳定的合作关系。

三、谈判团队1. 确定谈判团队成员，包括公司高层领导、业务专家、法律代表等。

2. 明确每个成员的职责和分工，确保团队协作高效。

四、谈判策略1. 情报收集：全面了解谈判对手的背景、需求、优势和劣势。

2. 制定谈判方案：根据情报收集结果，制定详细的谈判策略和方案。

3. 立场坚定：在谈判中坚守公司的底线和利益，但要保持灵活性。

4. 寻求共赢：努力寻找双方都能接受的解决方案，实现共赢局面。

5. 控制情绪：保持冷静和理智，避免情绪化决策。

五、谈判时间表1. 确定谈判的时间、地点和持续时间。

2. 制定详细的谈判日程安排，包括各个议题的讨论时间和休息时间。

六、谈判准备1. 收集和整理相关资料，包括公司资料、市场数据、行业报告等。

2. 准备谈判文件，如合作协议草案、权益分配方案等。

3. 进行模拟谈判，演练谈判技巧和应对策略。

七、沟通技巧1. 倾听对方的意见和需求，尊重对方的观点。

2. 清晰表达自己的立场和观点，避免模糊不清的表述。

3. 学会提问，引导对方提供更多信息。

八、风险管理1. 识别潜在的风险和挑战，如对方的强硬立场、文化差异等。

2. 制定相应的应对策略，降低风险发生的可能性。

3. 建立风险预警机制，及时应对突发情况。

九、后续行动3. 对合作协议进行法律审核和修改，确保协议的合法性和有效性。

本国际谈判商业策划书详细阐述了谈判的目标、团队、策略、准备工作和后续行动等方面的内容。

通过精心策划和充分准备，我们有信心在国际谈判中取得成功，为公司的发展创造有利条件。

篇二《国际谈判商业策划书》一、策划书背景二、策划书目标1. 提供国际谈判的策略和技巧，帮助企业在谈判中取得有利地位。

国际谈判的策划书3篇篇一《国际谈判策划书》一、引言国际谈判是在国际关系和商业领域中至关重要的活动，它涉及到各方利益的平衡和协商，对于达成合作、解决争端以及推动事务发展具有关键作用。

本策划书旨在为即将进行的国际谈判制定详细的规划和策略，确保谈判的顺利进行并取得预期的成果。

二、谈判背景1. 双方利益诉求：明确双方在谈判中所关注的核心利益点，包括经济利益、政治利益、技术合作等。

2. 历史关系：回顾双方以往的合作经历和可能存在的矛盾与分歧，以便在谈判中针对性地处理。

3. 外部环境：分析国际政治、经济、社会等因素对谈判的影响，制定相应的应对策略。

三、谈判目标谈判的目标应明确、具体、可衡量，并分为主要目标和次要目标。

1. 主要目标：达成双方满意的合作协议，包括具体的合作条款、权益分配等。

解决存在的争议和问题，维护双方的长期合作关系。

提升双方在国际市场上的竞争力和影响力。

2. 次要目标：增进双方的相互了解和信任，为未来的合作奠定基础。

探索新的合作领域和机会，拓展双方的业务范围。

四、谈判团队组建1. 谈判人员选择：根据谈判的主题和内容，选择具备相关专业知识、经验丰富、沟通能力强、善于应变的人员组成谈判团队。

2. 团队分工：明确谈判团队成员的职责和分工，包括主谈人、副谈人、记录员、资料收集与分析员等。

3. 培训与准备：对谈判团队成员进行相关培训，包括谈判技巧、法律法规、行业知识等，确保团队成员充分准备。

五、谈判策略制定1. 开局策略：确定开局的方式和基调，如友好、强硬或中立等，旨在为后续谈判营造有利氛围。

2. 中局策略：根据谈判的进展和情况，灵活运用各种谈判策略，如让步、妥协、坚持原则、寻求替代方案等，以达到平衡双方利益的目的。

3. 收尾策略：在谈判接近尾声时，制定明确的收尾策略，包括确定最终协议的内容、确定签约时间和地点等。

六、谈判议程安排1. 确定谈判时间和地点：选择双方都方便的时间和地点，确保谈判的顺利进行。

跨境商务谈判策划书3篇篇一《跨境商务谈判策划书》一、谈判主题以合理的价格达成跨境商务合作二、谈判团队成员1. 主谈：[姓名]，具备丰富的商务谈判经验和出色的沟通能力。

2. 副谈：[姓名]，熟悉产品和市场，能够提供技术支持。

3. 法律专家：[姓名]，具备法律背景，负责审核合同。

4. 财务专家：[姓名]，精通财务分析，确保谈判策略的财务可行性。

三、谈判时间和地点时间：[具体日期]地点：[详细地址]四、双方公司背景1. 我方公司：[公司名称]，是一家在国内具有较高知名度的[行业]企业，拥有先进的技术和丰富的市场经验。

五、谈判目标1. 达成跨境商务合作，签订合同。

2. 确定产品价格、质量标准、交货期等关键条款。

3. 争取我方公司的最大利益，包括价格、付款方式、售后服务等。

4. 建立长期稳定的合作关系，共同开拓国际市场。

六、谈判议程1. 开场陈述双方介绍参会人员，简要介绍公司背景和谈判目标。

2. 讨论阶段双方就谈判议题进行深入讨论，包括产品价格、质量标准、交货期、付款方式等。

记录双方的观点和需求，寻求共同点和解决方案。

3. 僵局处理暂停谈判，进行冷静思考和内部协商。

寻求第三方的意见或建议。

做出适当的让步，以打破僵局。

4. 达成协议在双方达成共识的基础上，起草合同条款，明确双方的权利和义务。

进行合同审核和修改，确保合同的合法性和完整性。

5. 签订合同双方代表在合同上签字，正式达成合作协议。

七、谈判策略1. 知己知彼在谈判前，充分了解对方公司的情况、需求和谈判风格，制定相应的策略。

同时，也要对我方公司的优势和劣势进行分析，明确谈判的重点和底线。

2. 情感沟通通过表达对对方的尊重和理解，增加对方的信任和合作意愿。

3. 团队协作谈判团队成员要密切协作，相互支持，形成合力。

在谈判中，要充分发挥各成员的专业优势，共同应对谈判中的各种问题。

4. 灵活应变谈判中可能会出现各种意外情况，要保持灵活性，及时调整谈判策略。

根据对方的反应和情况的变化，灵活应对，以确保谈判的顺利进行。

国际商务模拟谈判策划书3篇篇一国际商务模拟谈判策划书一、谈判主题以合理价格引进[X]设备二、谈判团队人员组成主谈：[具体姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[具体姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[具体姓名]，负责技术问题；法律顾问：[具体姓名]，负责法律问题；财务顾问：[具体姓名]，负责财务问题。

三、谈判前期调查1. 市场调查：了解[X]设备的国际市场价格、市场需求、竞争对手等情况。

2. 技术调查：分析[X]设备的技术参数、技术优势、技术难点等。

3. 法律调查：研究相关法律法规，确保谈判的合法性和可行性。

4. 商务调查：分析对方的商务模式、合作意向、谈判底线等。

四、谈判目标1. 价格目标：以合理的价格引进[X]设备，降低公司的成本。

2. 技术目标：获取[X]设备的先进技术，提高公司的技术水平。

3. 商务目标：与对方建立长期的合作关系，拓展公司的国际市场。

4. 法律目标：确保谈判的合法性和可行性，避免法律风险。

五、谈判议程1. 开场陈述：双方介绍谈判人员，陈述谈判目标和原则。

2. 技术交流：双方就[X]设备的技术问题进行交流，了解对方的技术优势和难点。

3. 价格谈判：双方就[X]设备的价格进行谈判，争取达成双方都能接受的价格。

4. 商务谈判：双方就合作方式、售后服务、付款方式等商务问题进行谈判，达成合作意向。

5. 签订合同：双方对谈判结果进行确认，签订合同。

六、谈判策略1. 开局策略：采用投石问路、营造低调谈判气氛的策略，了解对方的谈判底线和合作意向。

2. 中期策略：采用红脸白脸、争取双赢的策略，在价格和商务问题上寻求双方都能接受的解决方案。

3. 终局策略：采用以退为进、通牒的策略，在谈判接近尾声时，提出的条件，迫使对方做出让步。

七、应急预案1. 对方突然提高价格：我方应坚持自己的价格底线，同时提出更多的附加条件，如增加购买数量、延长付款期限等，以平衡双方的利益。

3. 谈判陷入僵局：我方应采取灵活的策略，如暂停谈判、调整谈判人员、改变谈判方式等，以打破僵局，继续推进谈判。

国际商务谈判计划书3篇国际商务谈判计划书有哪些?下面整理了国际商务谈判计划书，供你阅读参考。

国际商务谈判计划书篇01一、谈判主题：以适当价格购买4种型号本田雅阁汽车各10辆二、谈判团队人员组成：小组成员：徐燕萍0606540140、李虹0606540113朱国芳0606540156、陆燕0606540122(组长)小组分工：主谈：陆燕(公司谈判全权代表);决策人：朱国芳(负责重大问题的决策);记录员：李虹(负责记录谈判内容);财务顾问：徐燕萍(负责计算价格、核算利润);三、双方利益及优劣势分析：我方利益：我方是汽车代理商，要求尽早交货，力求建立双方长期合作关系;对方利益：要求对方尽早付清货款，力求建立双方长期合作关系;我方优势：我公司拥有大量的客户资源，购买需求量较大;我方劣势：目前属于汽车销售淡季，我公司资金流动紧张，付款日期会延迟;对方优势：款式新颖，型号齐全，能满足不同消费群体的需求;对方劣势：由于交通等方面原因，交货日期较晚;四、谈判目标：1、战略目标：在互惠互利的基础上，以适当合理的价格完成此次交易;原因分析：双方都有意建立长期合作关系;2、成交目标：①报价：第八代雅阁Accord 2.0MT 18万第八代雅阁Accord 2.4 ATEXL Navi 24万第八代雅阁Accord 3.5 AT 28万第八代雅阁Accord V6 3.5 31万②交货期：1月后，即2014年1月31日;③技术支持：要求对方派一个技术顾问小组到我公司提供技术指导;④优惠待遇：在同等条件下优先供货;⑤底线：保证我公司有20%左右的盈利空间;五、准备谈判资料：①合同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料②相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》备注：《合同法》违约责任第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。

国际商务谈判策划书范文(共5篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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国际模拟谈判策划书3篇篇一国际模拟谈判策划书一、谈判主题解决贸易争端，促进双边合作二、谈判双方甲方：[国家 A]乙方：[国家 B]三、谈判背景近年来，国家 A 和国家 B 之间的贸易往来日益频繁，但也出现了一些贸易争端。

双方在某些产品的关税、市场准入等方面存在分歧，导致贸易摩擦不断。

为了维护双方的贸易关系，促进双边合作，双方决定举行一次国际模拟谈判，寻求解决方案。

四、谈判目标1. 解决当前存在的贸易争端，达成互利共赢的协议。

2. 加强双方在贸易、投资等领域的合作，推动双边关系的发展。

3. 增进双方的相互了解和信任，为今后的合作奠定基础。

五、谈判时间和地点时间：[具体日期]地点：[具体地点]六、谈判团队组成甲方代表团：团长：[团长姓名]成员：[成员姓名]乙方代表团：团长：[团长姓名]成员：[成员姓名]七、谈判准备1. 收集相关资料，了解对方的立场和需求。

2. 分析双方的优势和劣势，制定谈判策略。

3. 确定谈判的底线和目标，明确可接受的解决方案范围。

4. 进行模拟谈判，预演可能出现的情况和应对措施。

八、谈判流程1. 开场致辞双方代表团团长分别致辞，介绍谈判的目的和议程。

2. 立场阐述双方代表团分别阐述自己的立场和观点，说明存在的问题和解决方案。

3. 讨论和协商双方代表团就存在的问题进行讨论和协商，寻求共同点和解决方案。

4. 提出方案双方代表团分别提出自己的解决方案，进行比较和分析。

5. 谈判和妥协双方代表团就解决方案进行谈判和妥协，寻求双方都能接受的方案。

6. 达成协议双方代表团达成协议，签署相关文件。

7. 闭幕致辞九、注意事项1. 保持冷静和理智，避免情绪化的反应。

2. 尊重对方的立场和观点，避免争吵和冲突。

3. 注重沟通和协商，寻求双方都能接受的解决方案。

4. 遵守谈判规则和程序，确保谈判的顺利进行。

5. 注意保密，避免泄露谈判的内容和结果。

篇二《国际模拟谈判策划书》一、谈判主题解决贸易争端，达成合作共识二、谈判双方甲方：[甲方公司名称]乙方：[乙方公司名称]三、谈判时间[具体时间]四、谈判地点[具体地点]五、谈判目的1. 解决双方在贸易合作中存在的分歧和争端。

国际商务谈判策划（精选19篇）国际商务谈判策划篇1山东汽车有限公司与美国通用汽车公司之谈判谈判策划书姓名：学号：班——- 1 -——★国际商务谈判★一、谈判双方公司背景3二、谈判主题6三、谈判团队人员组成6四、双方利益及优劣势分析6五、谈判目标7六、程序及具体策略7七、准备谈判资料9八、制定9——- 2 -——一、谈判双方公司背景甲方山东省商业集团总公司是19xx年底由山东省商业厅整建制转体组建的大型国有企业。

现已成长为一个以现代零售为主业，以制药和房地产为重点产业，同时涉足酒店、传媒、教育等行业的企业集团，从业人员10万多人。

20xx年实现销售收入256.4亿元，同比增长37.1%，实现利税23.5亿元，同比增长33.6%。

两项主要经济指标连续七年实现30%以上的增幅。

山东汽车有限公司是经国家发改委、国家工商总局认可，由山东省商业集团总公司(简称鲁商集团)投资组建的大型专业汽车服务企业。

“”品牌是山东流通服务业的第一品牌，在山东省具有极高的知名度和美誉度。

创业以来，汽车坚持“服务创造价值”的经营理念，采取集整车销售、配件供应、维修服务、信息咨询于一体的国际先进汽车经营模式，迅速抢滩山东汽车流通市场的制高点。

20xx年，公司在济南市东部投资建设占地9.93公顷的“国际汽车广场”。

广场一期工程投资近2亿，一汽-大众、一汽奥迪、上汽大众、长安福特、上海通用5个依照国际一流水平建设的4S店已经投入运营，目前广场二期工程上海斯柯达、长安马自达、广汽本田等品牌项目建设规划正在在紧张有序的进行中。

按照规划，建成后的AutoMall占地83173m2，涵盖功能区域规划清晰的各项服务，其中包括14个品牌4S店、20xx0m2的汽车销售店及二手车交易大厅、超大规模的汽车配件和汽车用品卖场以及汽车主题公园等汽车相关配套服务和汽车文化设施，从而实现集整车销售、维修服务、配件供应、信息咨询、汽车救援、汽车保险、代办理赔、汽车金融、汽车美容、汽车改装、汽车用品、车辆检测、二手车置换、进口车交易、汽车挂牌、税费交纳、车辆年检、驾驶员培训、汽车教育等功能于一体的山东省乃至华东地区最具影响力的AutoMall汽车主题社区。

国际商务谈判策划书6篇国际商务谈判策划书 (1) 沟通使父母与子女架起了理解的桥梁，可是我和妈妈之间似乎有一个解不开的结。

20xx年9月时，我和同学在打羽毛球的时候发现了一只小鸡，小鸡很乖巧，一见到我来就往我身边走来。

我把小鸡带回家后不出我的预料，遭到了爸爸和妈妈强烈的反对，最终爸爸同意我养，可妈妈……我给小鸡取名叫乖乖，乖乖很听话，因此我和乖乖的感情越来越深。

随着时间的流逝乖乖长成了一只美丽的大公鸡，一天我撒娇的对爸爸提了一个要求：请求他能让我把乖乖养到老。

爸爸答应了。

或许在别人眼中我就像一个笨蛋，可我和乖乖的感情实在是太深了，我无法接受乖乖会被杀死。

可妈妈坚决不同意，我就说，爸爸已经答应过我了。

妈妈却说我有病，还问我要不要她带我我去看心理医生。

在过年的前一天也就是2月16日那天妈妈要杀乖乖，我伤心极了，抱着乖乖泪水止不住的流。

妈妈生气了，摔门而去。

我在家哭了大半天，晚上看着心爱的乖乖在菜碗里，我一言不发。

从此每当谈到这件事我和妈妈都会争执起来。

为什么我和妈妈之间沟通就这么难呢?国际商务谈判策划书 (2) 1992年上海甲公司引进外墙防水涂料生产技术，日本乙公司与香港丙公司报价分别为22万美元和18万美元。

经调查了解，两家公司技术与服务条件大致相当，甲有意与丙公司成交。

在终局谈判中，甲公司安排总经理与总工程师同乙公司谈判，而全权委托技术科长与丙公司谈判。

丙公司得知此消息后，主动大幅度降价至10万美元与甲签约。

问题：1、如何评论甲公司安排谈判人员的做法?2、如何评论丙公司大幅度降价的做法?分析：1、这是商务谈判战术中典型的兵不厌诈。

在这个商务谈判中，甲公司采用了兵不厌诈战术，让丙公司认为自己无意和他合作，主动降价。

以期更低的价格达成交易。

2、丙公司中计，这在商业谈判中是不可取的。

没有坚持自己的底线。

案例四：一中国谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。

在闲聊中，中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。

国际商务谈判策划书国际商务谈判策划书范文时光在流逝，从不来停歇，一段时间的工作已经告一段落，我们又有了新的工作内容和新的工作目标何不赶紧趁现在写写策划书。

那么我们该怎么去写策划书呢？下面是小编为大家整理的国际商务谈判策划书范文，欢迎阅读与收藏。

国际商务谈判策划书范文1(一)前言为了成功举地举办此次体育竞赛，我校(甲方)一直在寻求企业赞助合作。

经过初步的接触，目前已经有两家比较合适的公司(乙方：广州怡宝有限公司、广州中顺洁柔纸业有限公司、广州华强制衣实业有限公司)有合作意向。

甲方(我方)在和乙方的初次接触中介绍了关于竞赛的策划及组织情况，乙方表示希望双方能进一步深谈并要求我方在正式会晤前，至少提前三天提交给乙方一份赞助合作提案(包括赞助具体形式赞助回报等相关内容，可以参考相关资料。

)双方预定在三天后晚上7：30分进行谈判，地点乙方会议室。

(二)谈判标题1、主题：关于2014年广州地区中职学校学生田径运动会赞助谈判2、谈判项目：2014年广州地区中职学校学生田径运动会赞助。

3、谈判主体：甲方：广东省林业职业技术学校乙方：广东华强制衣实业有限公司4、双方主要简介：我方：广东省林业职业技术学校，本届田径运动会承办方，重点中职学校。

对方：广东华强制衣实业有限公司独立拥有一座新落成的现代花园式标准的工业园，是“ISO9001:2000国际质量标准体系认证企业。

”获得“中国质量信用企业AAA级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大影响品牌”光荣称号。

5、双方主要优势：我方：环境优美，交通方便，建校历史悠久，设备齐全，国家重点中职学校。

对方：“华强”是“ISO9001:2000国际质量标准体系认证企业。

”获得“中国质量信用企业AAA级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大影响品牌”光荣称号。

(三)双方背景分析甲方(我方)：广东省林业职业技术学校创办于1953年，占地780亩，先后被授予文明校园、广州市花园式单位、广东省文明单位等荣誉，是广东省林业中等职业技术学校，林业类、园林类专业是我校与省教育厅共建的重点示范专业。