网络P4P精准营销

p4p是什么意思p4p是指外贸直通车（pay for performance，P4P），是阿里巴巴会员企业通过自主设置多维度关键词，并对关键词进行出价竞争，从而获得免费展示产品信息的机会，吸引买家点击产品信息，并且按照点击进行付费的全新网络推广方式。

营销⼒- 精准营销从单⼒的关键词推⼒到关键词+ 买家群体和地域推⼒P4P是帮助我们进行精准营销的重要途径，所以在运营P4P的时候，我们强调的是精准度，时间成本，投入产出效益的问题，更加追求精准营销。

阿里巴巴p4p出价原则：1.不相关词：不出价，直接删除2.高流量范词：出底价，或较低的价钱3.高流量精准词（重点词）：根据公司实际情况出价争前54.低流量精准词：出高价保前55.低星级：不出价，先升星优化6.高星级：要出价国际站的P4P是付费流量。

目前的P4P有好多种推广，有关键词推广，智能推广，顶展，问鼎，趋势明星等。

这里就讲以关键词推广和智能推广为主。

一、关键词推广关键词推广，是以词来匹配产品，然后进行点击扣费。

这里我们要做什么动作呢？我们要推什么品，我们要加什么词。

我们经常遇到一个误区，就是希望把所有的产品都拿去推广，其实是不对的。

对推广的产品进行筛选，哪些是我们愿意花钱去推广的，哪些是效果不好，不想推的，去取消推广。

接下来是添加什么词推广，原则上，只要是符合我们产品的，都是可以添加。

【不匹配的词不加】这里主要是注意下出价，和对高曝光低点击的词进行处理。

二、智能推广智能推广，有定向推广，爆品主推，测品测款，快速引流等。

这里讲下定向推广和爆品主推。

对比关键词推广，智能推广的好处是，能单独给想推的产品建立个计划，比如你之前关键词推广，加了A类和B类的产品去推，发现关键词总是消耗A类的词，而B类的词，基本没有烧到，或者预算不够。

那么这时候，就建议结合智能推广了。

定向推广，爆品助推，可以添加特定产品，然后设置目标国家溢价。

阿里巴巴中国供应商国际站平台，根据长尾理论、漏斗原理和眼球理论，利用搜索技术开发了关键词搜索排名、橱窗、在线黄金展位和外贸直通车等四大广告产品。

在我们来分析这几个广告产品的含义及区别之前，先了解一下阿里巴巴的行业词和专业词，以及直销词和非直销词的概念。

阿里巴巴国际站广告服务部和技术部，统一将关键词分为行业词和精准词，以及直销词和非直销词。

1、行业词，就是某一行业的具体某一产品的主要关键词。

如电子烟行业，电子烟就是行业词。

通过行业词搜索，客户可以查询到关于这个行业的不同供应商和品牌。

它只有固定排名。

2、精准词，就是某一行业的具体某一产品的广泛关键词。

如电子烟单孔雾化器，单孔雾化器就是精准词。

通过精准词搜索，客户可以直接定位到搜需要的行业具体产品。

它没有固定排名，只有P4P和橱窗。

3、直销词，包括行业词。

关键词搜索排名的关键词就是直销词。

4、非直销词，包括精准词。

橱窗产品和外贸直通车的关键词就是精准词。

一、关键词搜索排名的含义国际站关键词搜索排名，即关键词固定排名。

它采用分词定价，每个关键词只售前20位，购买周期3-12个月。

（1）直销词销售：将关键词分为直销词和非直销词。

关搜销售直销词，外贸直通车销售非直销词。

目前关搜利用稀缺性进行销售。

（2）分词表销售：依据关键词的流行度（买家点击次数）和竞争度(使用关键词的供应商数量)，将众多关键词分钻石级和黄金级两张词表进行销售；（3）分位置销售：按照关键词排名广告不同位置，分第一名、第二至第十名、第十一至第二十名三档进行销售。

二、橱窗产品的含义橱窗产品，相对于普通产品而言，具有优先排名的左右，阿里巴巴二级域名网站首页Featured Products显示的就是橱窗产品。

1、若橱窗产品个数≤8个(少数），则同时展示橱窗产品和其他产品，其他产品最多可展示10个；2、若橱窗产品个数＞8个，则企业网站首页只显示橱窗产品三、在线黄金展位的含义在线黄金展位广告服务，阿里巴巴目前已经取消。

从4p 角度讲述精准营销作者：吴香华来源：《现代经济信息》 2018年第6期摘要：随着互联网的发展和大数据的普及，信息的高度透明和快速流通使得消费者的购买行为发生了巨大的改变，消费者消费更加理性，越来越看重企业提供的个性化服务，在消费者消费意识逐渐觉醒的今天，精准营销已成为大势所趋。

精准营销，即精确地锁定自己的客户，从产品、价格、渠道、促销四个方面提供给每一个消费者满足其需求的产品，以实现企业利益的最大化。

关键词：精准营销；营销策略；消费者中图分类号：F71文献识别码：A文章编号：1001-828X(2018)009-0-01Discussing precise marketing from the view of 4pWu Xiang Hua(Nanjing Forestry University, Nanjing,Jiangsu 210037,China)Abstract: with the popularity of the Internet and the big data,Highly transparent and rapid circulation of information in big data era make consumers’ behavior change a lot.They becomes more rational,and also value more about personalized service offered by companies.Precise marketing has already been inevitable since the consumption consciousness of customers has awaken. Precise marketing means locking at clients precisely,providing each consumer product that satisfy his need from the respects of product、price、promotion、place, in order to realize companies’ benefit max imization.Key words:Precise marketing; marketing strategies; consumers一、精准营销概念2005年，现代营销理论集大成者菲利普·科特勒(Philip Kotler)在一次世界级营销大会上第一次正式提出了精确营销概念。

阿里巴巴p4p 操作(阿里巴巴p4p操作技巧)阿里巴巴p4p操作技巧阿里巴巴p4p（Pay for Performance）是一个针对商家推广产品的广告投放系统，它可以帮助商家在阿里巴巴平台上，根据产品关键词进行广告投放，从而提升产品曝光率和销量。

要想在阿里巴巴平台上成功推广产品，需要掌握一些p4p的操作技巧。

一、关键词的选择关键词的选择是p4p广告投放的首要技巧，因为只有选择到合适的关键词，才能让广告投放效果最大化。

选择关键词时，要根据产品的特点和目标受众进行分析，选择与产品相关的高热度关键词。

同时，也要注意避免选择与产品无关或低热度的关键词，否则会浪费广告预算。

二、设置出价出价是p4p广告投放的核心，商家需要根据关键词的热度和竞争情况，设置合理的出价。

一般来说，热门关键词的出价相对较高，而长尾关键词的出价相对较低。

商家需要根据自己的预算和目标受众，合理设置出价，以达到最佳的广告效果。

三、优化广告词广告词是p4p广告投放中重要的一部分，它可以影响到受众的点击意愿和购买决策。

商家需要根据产品的特点和受众的需求，优化广告词的内容和形式，吸引更多的目标受众点击广告。

同时，还需要注意广告词的语言简洁、直白，避免使用过于复杂的词语，让受众无法理解。

四、监控广告效果在p4p广告投放过程中，商家需要及时监控广告效果，了解广告点击量、转化率、投放成本等关键数据，以便及时调整广告策略和优化广告效果。

商家可以通过阿里巴巴平台的数据分析工具，实时监控广告效果，及时作出调整。

总之，阿里巴巴p4p操作技巧是一个需要不断学习和实践的过程，只有掌握了p4p的操作技巧，才能在阿里巴巴平台上成功推广产品，提升产品曝光率和销量。

阿里国际站外贸直通车P4P推广方式汇总一、阿里国际站外贸直通车P4P推广方式：1、常规营销：a、定向推广操作方式：设置预算、出价范围、选品、人群、地域溢价和屏蔽词，其它选词出价都由系统帮忙完成。

优势：操作相对简单，可选品，特定人群和区域推广进行溢价。

劣势：可控性一般，精准度一般，不能控词，会造成浪费。

适合的客户群体：有特定人群和地域推广需求的商家，可以在此推广方式中设定人群与地域标签及溢价。

建议推广的产品：有针对性买家群体或特定地域商机的产品。

b、关键词推广：根据买家搜索行为，设定买家搜索偏好词，以词为主导的推广方式操作方式：用户自行设置预算，关键词，产品，手动操作出价。

优势：可控力高。

自行控制关键词、出价、产品，推广获得精准流量，不造成浪费。

劣势：操作难度大，时间成本高。

2、买家引流基于“人群”视角，全方位多视角引流，包含快速引流（原全店推广）、新客引流、老客召回等推广方式。

a、快速引流：（即原全店推广）以快速引流，补足流量为主要目标。

您可以利用此推广方式快速引流，积累线上数据并打好数据基础。

此推广方式同样适合在大促或日常期间补足流量。

操作方式：只要设置预算、出价范围和屏蔽词，其它选品选词出价都由系统帮你完成。

优势：操作非常简单，可快速推广获得流量。

劣势：可控性差，推广范围广，不能精准获得流量，不能控品控词，造成浪费。

适合的客户群体：新手商家或者刚刚开店，急需全面补流的商家，能够快速的补足流量。

建议推广的产品：快速引流即原先的全店推广，适合推广全店产品。

b、新客引流：针对所在行业的网站新流量，重点营销。

C、老客召回：该功能未上线。

全店推广、定向推广：适合不会操作P4P，不会选词，选品的新用户。

操作简单又方便，省心又省力。

关键词推广：适合熟悉P4P的老用户，可控性高，能掌控预算，出价和流量。

3、货品营销基于“商品”视角，依据商品的生命周期，帮助卖家来进行测品测款-爆品助推-库存清仓，在此场景下包含推广方式有测品测款（找到爆品）、爆品助推（打造爆品），待上线有库存清仓（推广库存）推广方式。

在目前阶段阿里巴巴国际站的seo方面，个人觉得只要付出足够的努力，不是热门的关键词（不用橱窗）也能排到首页。

但是考虑到不是所有公司都雇请有seo专员或者具有seo技能的业务员，因此P4P还是各个公司争取排名的得力助手（即使每天都在烧钱），也考虑到网上很多发布P4P教程的帖子都是夸夸其谈，鄙人想尽量接地气地谈谈个人对P4P的一些想法。

先上两张我们公司的P4P效果图，选了我们公司的两个主要行业（学校家具&儿童家具）最近七天的数据来展示，不是ALL的效果，是2个行业的效果。

目前P4P的每周曝光量是11万左右，每个月的曝光量是46万左右。

因为最近工作比较忙，已经两个多月没打理国际站的产品和P4P，橱窗等产品。

其实我个人不太喜欢浪费钱（即使是公司的钱）--（允许我虚伪地笑笑^_^。

），因为公司有一直开着P4P，有这样的工具不用也感觉浪费，下面我就以一个小气鬼的思路来把P4P的效益发挥到最大化。

1.进入外贸直通车--推广产品设置--设置“新增产品默认加入推广”2.推广产品设置--把所有产品都加入到推广状态--但是橱窗产品不能加入到推广状态（橱窗产品可以靠优化和橱窗优势排到首页）3.考虑到近期小语种流量呈现上升趋势，有需要的行业可以有针对性的选择P4P多语言站点投放。

图片：mult-country.jpg4.选择添加关键词--但是不要真的添加关键词，如图在系统推荐关键词上面选择“良词”，选词规则：A.筛选搜索热度高的B.产品即时排名在38名以外的C.跟公司产品相关联的（关键词跟公司产品有关，不相关的热度再高也不要）5.在本地电脑新建一个excel表格（用于收集关键词），把筛选到的词复制到刚才新建的excel表格6.利用先前写的帖子的方法--阿里巴巴产品发布SEO技巧，把收集到的关键词逐个发布产品7.当产品发布完毕时，隔2个小时回到外贸直通车后台，选择添加关键词，这时你会看到原来是良词的关键词，现在全部变成了优词！如图：选择即时排名在38名以外的优词添加到关键词库，按照公司财力，进行烧钱吧。

p4p推广的实验内容和步骤
P4P推广（Pay for Performance）是一种按绩效付费的广告推广模式，根据实际效果支付费用。

以下是P4P推广的实验内容和步骤：
实验内容：
1. 建立推广目标：确定推广的目标，比如增加网站流量、提高销售转化率等。

2. 选择合适的渠道和广告方式：根据目标受众和预算选择适合的推广渠道，比如搜索引擎、社交媒体等，确定采用的广告形式，如文字广告、横幅广告等。

3. 设定推广参数和效果指标：确定推广参数，如每次点击的最高价格、曝光量等，并设定效果指标，如点击率、转化率等。

4. 编写广告内容和创意：根据推广渠道和广告形式，编写吸引人的广告文案和设计吸引眼球的广告创意。

步骤：
1. 设定实验组和对照组：根据实验目标和条件，确定实验组和对照组。

实验组是接受P4P推广的群体，对照组是不接受推广的群体。

2. 按设定参数进行推广：将实验组的广告按设定的参数进行推广，并根据实验时间长度，控制投放的总金额。

3. 监测效果指标：通过推广平台提供的报告和分析工具，监测实验组和对照组的效果指标，如点击量、转化率等。

4. 分析数据并得出结论：根据实验数据，比较实验组和对照组的效果，分析P4P推广对目标的影响，并得出结论。

5. 优化和调整策略：根据实验结果，优化P4P推广的策略，
如调整广告文案、定价参数等，以期获取更好的推广效果。

6. 重复实验：根据优化后的策略，重复以上步骤进行多次实验，以验证结果的可靠性和稳定性。

通过以上实验步骤，可以评估P4P推广的效果和有效性，进
而为实际的推广活动提供指导和参考。