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营销推广方案审批表1．6月营销推广方案简述1.1销售目标：6月份计划去化房源约177套，约1.77亿；签约任务180套，约1.8亿。
1.2 推广目标：2. 六月营销策略执行方案2.1策略及执行：策略总纲：6月以销售3A、5A、5B产品为核心任务，同步去化其他各户型库存。
1）全案六月推广策略：强化生活愿景“愿生活将你我留下”，深化“光谷最生活之地”的项目定位。
执行：开设网络专区，拍摄记录片—《光谷人居调查》及静态电影合成引爆话题，诉求光谷需要的不止是GDP，更是生活，引发光谷发展转型的话题讨论，进而落位项目的生活价值。
2）品牌整合推广主题I：装修主题——生活点滴，谁比万科更懂你诉求点：针对保利时代&蓝光coco时代等竞品即将推出的装修房，6月将以装修为主题（五心）来阐释万科装修。
●推广主题II：光谷中心区销冠诉求点：针对光谷中心区，同时存在保利旗下保利时代&保利茉莉公馆、金地格林东郡等大牌开发商激烈的竞争，应该用业绩力证，打造光谷中心区销冠称号及市场占位。
●推广主题III：三项目整合万科杯光谷羽毛球赛：诉求点：结合璟苑6月底交付，回馈老业主，且为进一步促进光谷三项目推广及品牌区域发声，扩大品牌及项目知名度，拟在6月举办光谷区域高校、大客户企业单位、万科光谷社区三个团队羽毛球交流赛。
3）去化重难点库存●3A销售提速：销售活动:寻找精准客群，加速3A户型去化。
①6月6日，与卡巴开展异业联盟合作，举办光谷科技未来星嘉年华活动，为6月下旬V学堂试运营启势宣传；②6月13日，由于购房客户以婚房为置业目的，举办相亲会不仅可增加项目现场人气，还可促进销售；●5A、5B销售提速：年5A、5B两房产品年底交房，为保证其去化速度，需精准锁定客群执行活动:①为提高客户现场体验感，在端午节期间（6月20日），举办星巴克粽子及咖啡下午茶品鉴会，延长客户逗留时间，增加现场人气。
●节点活动：①美克美家软件讲座及全屋家居拍卖（6月27日）知名家具品牌亲临现场，为业主讲解软装知识。
![万科城8-10月推广方案(8[1].29)](https://uimg.taocdn.com/7f18446ea98271fe910ef91c.webp)
万科城项目营销推介方案第一篇：万科城项目营销推介方案一座城改变一座城市万科城项目营销策划方案一、背景分析万科企业股份有限责任公司成立于1984年5月，以房地产为核心业务，是中国大陆首批公开上市的企业之一。
2012年万科入驻徐州，致力于打造一个有着完善配套、自成体系，并有着丰富人文资源的宜居小镇，该项目对于完善徐州北区城市功能，提升徐州市北区城市形象，打造北区以生态休闲和文化旅游为核心的北城新区，具有引领和示范作用，项目东至天齐路，西至平山路，南到沙虎山，北到三环北路，总用地面积3305亩，总投资150亿元人民币。
2012年11月2日，万科企业股份有限公司以挂牌出让的方式在徐州拿下两宗地，总面积约595亩。
万科入驻徐州，全城瞩目。
万科城已经全面开工，并与7月份开盘销售，徐州邮政营业局根据自身业务特点和万科城项目结合，全力为万科城打造一整套营销宣传方案，希望尽徐州邮政的一点力为万科城的宣传拓展新的渠道，进一步提升万科城品牌形象，促进万科城开盘销售一片红。
二、策划思路徐州地区房地产市场发展从2001年开始稳步上升，并在近几年中呈现出了稳步增长的势头。
但自2009年国家开始楼市调控以来，我市楼市也出现了较大程度的降温，投资型需求受到较大抑制，改善型需求因为政策因素造成的交易成本增加也受到很多抑制，整体市场交易量下降、活跃度大大降低。
相较以外，对于开发商而言房地产开发项目投资的资本金比例增加较大，从原来的20%左右提高到35%以上，另一方面银行等金融机构也收紧了对房地产开发项目的信贷额度。
资本金需求增加了、开发门槛提高了，同时信贷紧缩了，房地产开发商不得不捂紧自己的钱袋子精打细算，在整体行业资金紧缺的情况下，开发商一般都会在宣传方面压缩一定的广告费用投入，在宣传推广渠道的选择上进行更多的比较，希望能以最少的成本捕捉到有效客户。
作为精准营销方式的数据库直邮商函正是适合他们在当前资金相对紧缺状态下进行项目推广的好渠道，而数据库直邮商函的核心资源----数据，更是能够吸引房产商在广告渠道选择上的重要砝码。
万科世纪之光月推广策划案TOD样板间开放为了进一步提升项目知名度和销售业绩，万科世纪之光月推广策划案将于近期推出TOD样板间开放活动。
此次活动将以精心准备的TOD 样板房作为核心展示，通过多种宣传渠道和活动形式吸引潜在购房者的参观和购买，进一步推动项目的销售进程。
一、活动背景万科世纪之光月推广策划案已经取得了显著的销售成绩和市场认可，项目所在地的交通便利性、居住环境和周边配套设施等优势，深受购房者的青睐。
为了进一步丰富项目的宣传推广方式，提升项目的知名度和品牌价值，且时间紧迫、任务繁重，特推出TOD样板间开放活动，以期吸引更多潜在购房者的参观和购买意愿。
二、活动目标1.提高项目知名度：通过TOD样板间开放活动，将项目的优势、特色和品质展示给潜在购房者，进一步提升项目的知名度和美誉度。
2.增加购房者参观率：通过精心策划和宣传推广，吸引更多购房者参观TOD样板间，了解项目产品和购房优惠政策。
3.促进购房意愿：通过展示TOD样板间的高品质装修、灵活布局和便利交通等优势，进一步激发购房者的购房决心和意愿。
三、活动内容1.TOD样板间开放时间：开放时间为每周六、周日全天开放，平日可预约参观。
2.TOD样板间展示内容：TOD样板间将展示项目的一房、两房和三房户型，展示不同户型的装修风格、布局设计和功能分区。
3.TOD样板间导购人员：活动期间将配备经验丰富的导购人员，提供专业介绍和解答购房者的疑问。
4.购房政策解读：在TOD样板间开放期间，工作人员将对购房政策进行详细解读，向购房者介绍项目的付款方式、贷款咨询、购房优惠等相关信息。
5.活动互动环节：为增加购房者的参与度和互动体验，将设置购房者签到抽奖、购房者特享优惠等活动，以吸引更多购房者参与。
四、活动宣传1.线上宣传：通过项目官方网站、社交媒体平台、电子邮件等方式，向潜在购房者宣传TOD样板间开放活动，并提供预约参观通道。
2.线下宣传：通过户外广告、报纸、杂志等媒体，发布文章、新闻稿、海报等宣传物料，扩大活动的影响力和知名度。
