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服装行业订货会操作流程最近，笔者经常接到业内人士的求助Email，Email的内容主要是关于如何做好服装销售？以及部分策划部门的新人进入公司，很想在短时间内做出一定的成绩，来表达对这份工作的热爱程度。
今天特针对服装公司最重视的订货会部分做一些个人观点阐述：订货会，对于任何一个公司来说都是重中之重的一项工程，订货会开的成功与否，将直接影响到该公司的业绩销售是否能够得到突破。
直接决定公司的生产投比份额。
一、订货会时间：服装行业订货会每年一般有两场：一场是春夏季新品订货会，时间一般在前一年的10、11月份；一场是秋冬订货会，时间一般安排在当年的4、5月份。
为什么在这里把时间定下来了，因为有某些公司的订货会时间是在6、7月份和12月份，这个时间点是不合适的，首先在4、5月份开订货会，给公司留下了充足的时间，在秋冬季新品上市之前可以有比较大的修改机动性，而安排在6、7月份，公司生产时间压缩了，如果货品很多，会因为赶货而出现服装质量问题，而且因为时间仓促，就算市场上有流行趋势变动，也没有办法修改订单。
秋冬款订货会时间也是一样的道理。
二、订货会前准备：一般订货会的时间安排会在年初公司就应该有规划。
订货会前的准备有以下几个步骤：1.服装设计——设计部、样品部在确定设计理念之后就应该开始服装的设计，如果订货会安排在5月中旬，那么服装设计稿应该在3月末完成，设计稿完成之后立即召开业务会议，召集所有的业务人员及部分店长，有设计部组织讨论设计款式的确定，进行公司内部的选款环节。
4月中旬，最终确定新款款式，开始进入出样环节。
2.订货会信息发布——市场营销部订货会信息发布环节，在4月初，市场营销部应该把本次订货会的时间、地点进行披露，让所有的加盟商、潜在客户在4月中旬获得订货会信息。
市场营销部在4月初就要开始设计、策划本次订货会。
3.订货优惠政策的制定——销售部4月初，销售部就应该针对市场上的整体情况，做出最适合市场的优惠政策，政策应该在5月初定稿。
服装订货计划表格篇一：制衣厂跟单工作的工作计划表一、跟单员的定义：跟单员是指在企业或公司运作过程中，以客户订单为依据，跟踪产品、跟踪服务运作流向的专职人员。
所有围绕着订单去工作，对出货交期负责的人，都是跟单员。
二、跟单员的工作界定跟单员广泛存在于订单型生产企业和进出口贸易型企业中，跟单员的工作性质与特点随企业的规模与性质而有所区别，但跟单员总的来说是作为业务跟单与生产跟单而存在的。
1.业务跟单：也称为业务员，主要是对客户进行跟进。
尤其是已对本公司的产品已有了兴趣，有合作意向的人进行跟进。
以缔结业务，签定合同为目标的一系列活动。
2.生产跟单：也称为跟单员，对已接来的订单进行生产安排。
对生产进度进行跟踪，按期将货物送到客户手中。
其中在生产过程中跟踪质量管理的我们称之为QC，在一些小型的贸易公司，有时候跟单员和QC工作有一个人承担，这样工作会比较繁琐，容易出错，一般情况之下，QC和跟单是分开的，跟单员主要是掌控订单的进度和时间以及和工厂和客户的沟通，产品质量的控制则有QC进行跟踪。
三、跟单员的工作特点跟单员的工作几乎涉及的公司的每一个环节，从销售、生产、物料、财务等都会有跟单员的身影出现。
特点是：复杂的、全方位的。
1. 责任大。
跟单员的工作是建立在订单与客户上的，因为订单是公司的生命，客户是公司的上帝，失去订单与客户将危及到公司的生存。
做好订单与客户的工作责任重大。
2. 沟通、协调：跟单员工作涉及各部门。
跟单员与客户、与计划部门、生产部门等许多部门的工作是一种沟通与协调，都是在完成订单的前提下而进行的与人沟通的工作，沟通协调能力特别重要。
3. 做好客户的参谋：跟单员掌握着大量的客户资料，对他们的需求比较熟悉，同时也了解工厂的生产情况，因此对客户的订单可以提出意见，以利于客户的订货或下单。
4. 工作节奏多变、快速：面对的客户来自五湖四海，他们的工作方式、作息时间、工作节奏各不相同，因此，跟单员的工作节奏应是多变的。
合同编号：服装采购订单合同甲方采购方：地址：联系电话：乙方供应方：地址：联系电话：根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，甲乙双方本着平等自愿、诚实信用的原则，就甲方购买乙方服装产品事宜，经协商一致，签订本合同，以资共同遵守。
一、产品信息1.产品名称：2.规格型号：3.材质：4.颜色：5.数量：6.单价：7.总价：8.交货日期：二、质量要求1.乙方应保证所提供的产品符合国家相关质量标准和甲方要求。
2.产品应无明显瑕疵、无破损、无色差等质量问题。
三、交货方式1.交货地点：2.交货时间：3.运输方式：4.运输费用：由方承担。
四、验收标准1.甲方在收到货物后，应在天内进行验收。
2.如发现产品质量问题，甲方应在验收后天内书面通知乙方。
五、付款方式1.预付款：甲方在合同签订后天内支付总价的%作为预付款。
2.尾款：甲方在验收合格后天内支付剩余的%。
六、违约责任1.如乙方逾期交货，每逾期一天，应向甲方支付合同总价%的违约金。
2.如甲方逾期付款，每逾期一天，应向乙方支付应付款项%的违约金。
七、争议解决双方因履行本合同发生争议，应友好协商解决协商不成的，可向甲方所在地人民法院提起诉讼。
八、其他约定1.本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
2.本合同自双方签字盖章之日起生效。
甲方盖章：授权代表签字：日期：乙方盖章：授权代表签字：日期：注：本模板仅供参考，具体合同内容应根据实际情况调整。
服装行业订货会操作流程最近，经常接到业内人士的求助Email，Email的内容主要是关于如何做好服装销售？以及部分策划部门的新人进入公司，很想在短时间内做出一定的成绩，来表达对这份工作的热爱程度。
今天特针对服装公司最重视的订货会部分做一些个人观点阐述：订货会，对于任何一个公司来说都是重中之重的一项工程，订货会开的成功与否，将直接影响到该公司的业绩销售是否能够得到突破。
直接决定公司的生产投比份额。
一、订货会时间：服装行业订货会每年一般有两场：一场是春夏季新品订货会，时间一般在前一年的10、11月份；一场是秋冬订货会，时间一般安排在当年的4、5月份。
为什么在这里把时间定下来了，因为有某些公司的订货会时间是在6、7月份和12月份，这个时间点是不合适的，首先在4、5月份开订货会，给公司留下了充足的时间，在秋冬季新品上市之前可以有比较大的修改机动性，而安排在6、7月份，公司生产时间压缩了，如果货品很多，会因为赶货而出现服装质量问题，而且因为时间仓促，就算市场上有流行趋势变动，也没有办法修改订单。
秋冬款订货会时间也是一样的道理。
二、订货会前准备：一般订货会的时间安排会在年初公司就应该有规划。
订货会前的准备有以下几个步骤：1.服装设计——设计部、样品部在确定设计理念之后就应该开始服装的设计，如果订货会安排在5月中旬，那么服装设计稿应该在3月末完成，设计稿完成之后立即召开业务会议，召集所有的业务人员及部分店长，有设计部组织讨论设计款式的确定，进行公司内部的选款环节。
4月中旬，最终确定新款款式，开始进入出样环节。
2.订货会信息发布——市场营销部订货会信息发布环节，在4月初，市场营销部应该把本次订货会的时间、地点进行披露，让所有的加盟商、潜在客户在4月中旬获得订货会信息。
市场营销部在4月初就要开始设计、策划本次订货会。
3.订货优惠政策的制定——销售部4月初，销售部就应该针对市场上的整体情况，做出最适合市场的优惠政策，政策应该在5月初定稿。
服装订货会订单模版一、订单基本信息
订单编号：[订单编号]
下单日期：[下单日期]
供应商：[供应商名称]
联系人：[联系人姓名]
联系电话：[联系电话]
二、商品信息
序号商品名称颜色尺码数量单价总价备注
1 [商品名称] [颜色] [尺码] [数量] [单价] [总价] [备注]
2 [商品名称] [颜色] [尺码] [数量] [单价] [总价] [备注]
3 [商品名称] [颜色] [尺码] [数量] [单价] [总价] [备注] ...
三、订单总计
商品总数量：[商品总数量]
订单总金额：[订单总金额]
四、发货信息
收货地址：[收货地址]
收货人：[收货人姓名]
联系电话：[联系电话]
快递公司：[快递公司]
快递单号：[快递单号]
五、支付信息
支付方式：[支付方式]
支付金额：[支付金额]
支付时间：[支付时间]
六、其他说明
[其他说明]
备注：以上信息为订货会订单模版，具体内容根据实际情况进行填写。
请在填写订单时仔细核对商品信息、发货信息和支付信息，确保准确无误。
如有任何疑问或需要更多信息，请及时联系供应商。
感谢您的订购，祝生意兴隆！。
是服装零售店铺经营过程中非常重要的工作之一.有人说订货的好坏,决定了当季销售业绩的一半,这句话是有几分道理的.在任何一个领域里,产品的好坏是销售业绩的基础,服装行业也是这样.拥有一盘好货,店铺的陈列形象、导购的推介,就会事半功倍；相反,如果订的货不够,后期的工作就要困难许多了.一、品牌公司为什么要实行大约在不到十年以前,中国有服装市场还是一个批发盛行的年代.那个时候,少数品牌公司开始转型做专卖,并实行订货制.到如今,绝大多数的品牌公司都已经了订货制,有些甚至是买断订货制.在服装品牌公司刚刚从批发转型做专卖的时候,很多加盟商对当时的订货制不能理解,甚至产生抵触心理.今天,已经有很多加盟商深深的感触到订货制带来的好处,但仍然有一些加盟商仍然认为铺货制更好,订货实际上是品牌公司把风险往加盟商身上的转移.上,目前的很多加盟商是这样想的,也是这样做的.他们在订货当中都是1:1:1 ,看好一点的款式2:2:1 .这其实是一种“看货”的订货方式,用他们自己的话说叫做“先订点卖卖看,如果好卖我肯定会补的”.那么,中国的服装市场为什么要实行订货制呢这是服装行业发展的必然趋势.加盟商惧怕订货是因为害怕产生库存,他们认为,库存是服装生意的一大死穴.其实,服装的货品管理中,除了库存以外,断货也是一个非常可怕的现象.我们用一个假设的公式来计算一下.比如某品牌的供货折扣是5 折,那么当我们某一个款看走眼了产生库存以后,我们以4 折的平均价格应该是可以销售出去的,如果该款的是100 元,那么该款每产生 1 件库存加盟商就损失了10 元.反过来看,如果该款有顾客需要而我们断货呢那肯定是损失了50 元.从某种意义上来讲,每产生1 件断货现象,就等于产生了5 件库存.然而,加盟商却往往只能看到库存的可怕,却无法看到断货的危害,因为断货是隐性的损失,而库存的损失则是显性的.有些加盟商认为,断货可以通过补货来.其实很多品牌公司在生产下单的时候也会有一定的备量,以满足加盟商适当的补货.但是品牌公司不可能每一款都有大量的的,而且加盟商在经营过程中比较严重的断货通常是整个品牌所有店铺的畅消款,仅仅依靠公司第一批下单生产的备量是远远不够的.品牌公司为了满足加盟商的补货,一定会再下单追单,此时不但耽误了其他货品如下一季货品的生产,可能会影响下一季货品的上货货期以及产品质量,而且让品牌公司把管理重心向生产部门转移.目前中国服装企业最重要的是市场营销管理和产品的研发,如果让品牌公司把重心放在生产上,势必会影响到整个品牌公司的实力,从而对加盟商的零售市场造成不可估量的负面影响.所以,订货制是服装行业货品管理的必然趋势.笔者预测,在最近几年里,品牌公司在订货的制度和管理上也会逐渐改善和提高.例如买断订货制、分次订货制、提前订货会时间、订货会的工作安排、对加盟商的订货指导和培训等.二、加盟商订货的1 、原始销售数据的统计及分析订货的目的是为了销售,也就是说,订货应该围绕着销售来进行的.所以,在参加订货会之前,我们必须统计出去年本季的销售数据,以这个销售数据作为依据进行订货.1 销售总数量去年本季的销售总数量决定本季订货的总数量.但并不是说销售多少这一季就订多少.因为当你订1000 件货的时候你的销售一定是达不到1000 件的,而会产生一定的库存.我们要统计出去年本季销售中,有多少缺货现象、有多少货品是因为为了减少最终的实际库存而打折销售的,这样我们就可以分析出去年本季销售的数据是本身还有潜力上升的还是实际上超出了店铺的销售能力的.另外,有些加盟商认为,店铺里还有一定的库存,在本次订货的时候应该减去这个量,这个想法也值得商榷.在诸如男装等一些流行变化不是特别大的品牌中,可以减去其中库存的一部分,但不能全部减.而对于流行变化比的比如女装品牌中,就不能这样减.因为去年的服装拿到今年的一起陈列,只能起到反作用.去年留下来的库存可以考虑在本季新品上货之前做促销.2 各类别销售量及占比比如去年本季衬衫销售多少、裤子多少等等,在裤子当中牛仔多少、西裤多少,长裤多少、七分裤多少……都要进行统计与分析.另外一方面,要看哪些类别销售有困难、哪些类别销售还有潜力,这样在所统计出的数据后面做适当的调整.3 各类别尺码占比在订货中尺码的确定上,不能想当然.有些加盟商认为,我们是北方的,应该大码偏多点.这是不够精确的,要以销售分析出一个具体的尺码比例来.另外,不同类别在同一地区的销售中其尺码比例也可以存在差异.比如,按常规来讲,女装中吊带是比较挑人的,一般偏胖的人很少穿吊带,可能小尺码的销售占比会略多一点；而风衣类别由于一般是宽松型的,有些品牌的风衣可能还比较职业,可能就偏大码的销售要更好一点……这些都可能产生区别,所以要以销售数据的分析结果为依据.4 各类别颜色占比在不同类别的颜色占比上也同样要以销售的实际数据作为.比如,下季通常来讲深颜色和素色的比例就会偏多一点,而上装则是彩色的、亮色的比例相对偏多一点.这些都不能加盟商自己说了算,而要通过销售数据的分析.5 其他数据分析以上四个方面的数据统计和分析是非常重要的,要订货之前必须做的一项工作.除了这些方面以外,根据品牌定位的不同,还有其他的一些数据也要进行统计和分析.比如在具体的款式上面,男装西装中,双开叉和单开叉的比例、两粒扣和三粒扣的比例等；在女装的衬衫中,职业衬衫和休闲衬衫的比例等……还有像面料的销售比例、花形的销售比例、T 恤当中不同领型的销售比例……都要和分析.6 业绩增长率去年本季的销售数据只是作为,还要看今年一整年的销售增长率.根据几个季度的销售潜力以及实际销售状况,我们就可以分析出我们店铺的业绩增长率.当然业绩增长率并不表示只增不减,也可能由于竞争、管理、品牌等原因,增长率为负数,这也要进行考虑.7 新开店铺的数据哪里来有些加盟商选的品牌是第一年开的,那么就没有去年本季的销售数据,这时应该怎么办呢一般来讲,店铺刚刚开业的第一季是不存在订货的,因为订货会已经早开完了,有些品牌公司订货会开的早的可能前2-3 个季度都不用订货,而是由品牌公司铺货的.这些新加盟商第一次,就要把前面每个季度的数据进行统计,然后按当地的季度销售时间和销售额的对比进行的预估,并在订货会中多与老进行沟通,尤其是地理位置较近的加盟商多沟通.具体的销售时间和销售额的比例应根据当地实际情况进行分析,每个大的地区都可能有所不同.比如北方区域夏季较短、而冬季销售时间较长,云贵地区四季如春,广东地区没有冬季、冬季占据了近一半的销售时间……2 、当地同类品牌的产品系列分析现在的服装零售市场竞争非常激烈,仅仅看自己的产品和去订货也是不够的.孙子兵法里也提到,“知己知彼,百战不殆；不知彼而知己,一胜一负.”意思是说,如果不了解对手只了解自己,那么输赢的可能性各占一半；如果既了解对手又知道自己,那身经百战也不会吃败战的.可见对竞争对手的了解的重要性.由于品牌定位、品牌的产品系列优势以及品牌公司在产品订货策略等方面的不同,作为加盟商一定要观察和了解当地同类品牌的货品情况.比如你的同类品牌或者店铺的店铺里,其中牛仔裤类款式和面料跟你的差不多,但价格却比你低,而实际的销售件数和也确实比你的好.又比如某些品牌在衬衫方面比较强势,某些品牌在茄克方面比较领先……这些我们都要很好的去调查了解.如果在当地的店铺中确实有些品牌在某个类别上比我们强,那么我们就要减少该类别的订货量.当然,是否需要减少款式的订量,就要根据实际情况来定了.如果你是为了避开他,可以考虑减少这一类别的款式数量；如果你想竞争他,那么可以不减少这一类别的款式数量,甚至还可能增多,再通过一定的营销手段来去他竞争.但在上一定要有所控制.有句话叫做“你走你的阳光道,我过我的独木桥”,每个品牌都有自己的强势,一般来讲,是没有必要拿自己的鸡蛋去挑战别人的石头的.二、订货的几点先进理念1 、订货是在去年本季销售结束后完成的有些加盟商认为订货要看到当季的产品、在当季产品订货会上完成的,产品开发的好就多订一点,反之就少订一点.其实,在本季销售完成的时候,明年本季的产品订货应该已经基本完成了.当然,这并不是说品牌公司产品的开发对终端店铺的销售毫无影响.相反,品牌公司每一季的产品开发的好坏都直接影响着市场反应,也就是终端店铺的销售业绩.认为订货是在订货会上才能完成的,和在去年本季销售完成以后就已经下单的,这两种加盟商最大的区别是在心态和理念上的.认为订货是在订货会上完成的加盟商,是把命运压在产品和品牌公司身上的心态,自己的都是被动型的；认为订货是在去年本季销售完成以后就已经下单的,是把命运掌握在自己手里的理念,这是一种主动的、乐观的.后者在经营过程中更为积极,其受到客观因素的影响比较小,而自己能够控制的日常状况,对一些突发现象的应急能力比较强.2 、订货多比订货少好有些加盟商在总结以往的订货数据认为,为什么每一次的订货都不,要么多了,要么少了当然,中国加盟商订货过多的现象并不多见,基本上都是订货不够卖的.其实,对于同一家店铺而言,订货是没有标准答案的.假设某家店铺该季的销售能力为1000 件,当你订货800 件的时候,到季末一定也会产生库存假设是150 件.此时有些加盟商就开始庆幸了,“还好只订了800 件,如果听公司的了,早知道订650 件就可以了.”反过来说,当你订到1500 件的时候,你也一定会有库存可能是400 件,那么你算一笔账,哪一种订法更合算呢我们再把上面的问题反过来分析一下,店铺是没有一个固定的的,订货的实际销售是跟你的订货有关的.不论你订货多少,最后一定会有一定的库存,这是服装零售店铺货品管理中的必然现象.当你的货订的越多的时候当然不是无限的多下去,而是比你所谓的销售能力多出一定的比例以内,你的实际销售就会越高,此时的库存虽然会增加,但库存并不表示没有钱,加盟商也不必看到仓库里去年的库存就心里不舒服,这要看整体的利润的.笔者在前面已经分析了断货与库存危害的对比,既然都不可能绝对避免,那么就应该是宁愿多订也不要少订.3 、面积决定款式量,销售决定总数量那么,是不是说店铺越大订的量就应该越多呢不一定是这样的.店铺面积的大小与订货的量是没有任何关系的,订货的总数量是通过去年本季的分析来决定的.而在店铺的货品管理中,款式的数量多少也会影响到销售业绩.从去年ZARA 进入中国之后,很多中国品牌誓言“要做中国的Z牌”,于是品牌公司纷纷鼓励自己的加盟商订货的时候要“”.事实上,中国很多的服装店铺由于款式订的太多,从而让店铺的陈列非常凌乱,看起来就像做散货的一样.笔者在此并不是否定学习,但学习要有方法,要做到只学其神,不学其形.而我们的品牌公司和加盟商往往相反,只学其形,不学其神.订货时款式的多少应该由店铺的面积来决定,因为款式是用来做卖场展示的.当然,如果你觉得自己的上货管理、店铺之间的货品调配管理可以做的非常专业,款多量少也不可否定.那么,如果一家面积较小的店铺,由于其地段、等因素,销售状况非常可观,就应该款式数量少、单款平均件数多,从而总件数多；相反,如果大而销售一般,就要款多量少了.对于款少量多这个问题,有些人会担心款式太少会让当地的消费者经常看不到新款而对品牌和店铺失去信心,这种顾虑大可不必.因为首先是上货的管理问题,其次这是经过市场验证的可行方法.4、订货不能只凭眼光订货是不能只凭眼光的.特别是女性加盟商做女装、男性加盟商做男装,总喜欢凭着自己的眼光去挑选款式.加盟商本人的眼光只代表着自己的爱好,并不代表该品牌的主流顾客群体的爱好.此外,不同地区的人们对服装的审美观点也有着一定的差异.在款式的挑选上,还要结合当地同类品牌的竞争情况.比如男装中,有些品牌茄克是强项、有些品牌西装是强项……要做到避其锋茫.另外,自己品牌的款式与款式之间也存在着竞争.比方说同样是T 恤,在款型和面料上比较像,它们在销售中就存在着一定的竞争.两个相类似的款式即使都是,也难以让一位顾客同时看中两件都买下的.在订货当中要对这样的情况进行注意,另外在上货的时间段上要加以区分.5、让店长参与订货决策人们常常讲“店长负责制”,但真正能做到这一点的并不多.尤其是在订货这一“关键性问题”上,一般的加盟商更是不敢让店长参与决策.有些也带着店长去参加订货会,但一般都当作试衣模特来用,即使店长提出的意见也“仅供参考”.加盟商应该让店长参与订货的决策,一些管理成熟的店铺甚至可以直接让店长去订货.店长每天直接面对顾客,并且对以往款式非常熟悉,对畅消款、滞消款非常了解,并能够了解为什么会畅消、滞消款为什么会滞消,是顾客对产品款式、颜色、面料、价格等方面的反应的直接面对者.让店长参与订货的决策能有效提高订货质量.当然,也有一些加盟商认为自己的店长并不具备这些能力,这是加盟商对店长的管理问题,并非是否定店长参与订货决策的理由.如果出现这种现象,应该提高店长的管理能力.四、销售中的货品管理1 、上货管理E牌,O牌 ,J牌.M牌……这些品牌大部分都是做商场的,一般商场的面积都只有40 平方左右,而这些品牌又以正挂为主,正挂占据的陈列面积是比较大的.也就是说,这些店铺一次性陈列出来的款式是非常少的.难道这些品牌每季开发的款式非常少吗肯定不是,相反,这些品牌每季所开发的比国内一般的品牌要多.而店铺陈列出的效果让人们看到的款式非常清晰,就是店铺的上货管理.中国的品牌公司和加盟商都应该加强对上货管理方面的学习.绝大多数品牌公司是货品从生产部入仓后第一时间发到店铺,自称为“Z牌的物流速度管理”.而加盟商则是收到货后第一时间就陈列出来.这样,到了季末的时候,60 平方的店铺里所陈列的款式可能有100 个以上,就会显得,从而影响了店铺的销售.上货应该是在订货结束后就有一个初步计划的.首先结合自己的面积和当季的总销售时间,除了首批上货以外,计划平均上多少次货,每次平均上几个款,每隔几天上一次新货.这样不但可以让自己的员工掌握更好的产品知识,还能让顾客看到新款的频率更高.其次,上货要考虑到订的量多的单款.对于各个类别订货量前几位的款式要特别的关注,因为这些款是利润的主要产生点,也是最有可能产生库存积压的.服装是一个有时效性的销售产品,所以这些款式的上货要结合天气情况,一旦实际上货时间晚于预期计划,某些生命周期非常短的款式就容易造成积压.另外,这些款式上货以后一定要重点陈列、.第三个要考虑避开款式之间的竞争.比如有两个相类似的款式,最好不要同时上货.2 、补货管理订货是没有标准答案的,也不可能跟实际销售完全吻合,所以在销售过程中一般还有一个补货工作.为了提高店铺的货品管理效率,补货的比例要尽量的少,而把主要的比例放在订货上完成.有些品牌公司为了鼓励加盟商多订货,把订货和补货的折扣和退换货制度加以区别,这样,补货不但影响,而且提高产品进货成本.一旦有一些款式实际销售能力比订货量要强很多,加盟商需要进行补货时,不能仅仅根据眼前的销售件数,卖一件补一件.此时要分析该款的销售生命周期,以及每天的销售预估.生命周期包括天气气温、当地顾客对同一款式的接受时间和最大数量等.比如某款可销售生命周期还有20 天,其中前13 天平均每天销售潜力为5 件,后7 天平均每天销售潜力为3 件,总共预估还可以销售86 件,再减去现在的库存,就是我们要补的总量.然后再根据颜色和尺码进行分配.补货还要考虑到总订货量的问题.假设总订货量偏多,超出了实际销售能力,就要减少补货量,因为销售不能只靠一个款来完成的.如果在的情况下还对个别进行大量补货,虽然这一款式销售量提高了,但却增加了最终全盘货品库存的风险.此时可以把陈列和销售重点转移到其他款式上,谨慎的补货.3 、库存管理库存是令加盟商感到最头痛的问题之一.加盟商对库存的理解,最多的集中在两个方面.一个是认为一个季度销售结束以后,剩下的货品就称为库存；另一个理解是在一个季度里非正价销售的以及最后剩下的货品总称为库存.不同的理解表现出加盟商对库存的不同认识和理解,以及加盟商对处理库存的不同看法.其实,库存就是指仓库的存货,是当季所有的货品.也就是说,库存不是销售结束以后,而是在订货的时候就已经产生了.你订的货越多,你就库存就越多.那么,我们可以作两个理解.第一,的过程就是处理库存的过程；第二,库存的平均折扣越高,货品的贡献率就越高.那么,从理论上分析,只有订货量越多的时候,才可能产生更多的利润.而当你的订货量与你的店铺运营成本相比过少的时候,即使是全部以正价销售出去,也不会产生太大的利润的.这也正印证了上面所讲的“订货多比订货少好”这一理念.另外,我们计算利润率的时候是按和销售平均折扣两个方面来计算的.所以我们考虑店铺的要同时考虑订货总件数和销售平均折扣两个方面,并不能单纯说折扣越高就表示店铺利润越高~~。
10月28日10月29日10月30日10月31日时间内容地点备注10： 00— 14：报到公司0014：10统一乘车到会场公司16：30领房卡会场主楼前台17： 30— 18：欢迎晚宴会场主楼餐厅4019： 00— 22：总裁茶话会待定仅限老板007：00—7：50早餐主楼餐厅8：00— 12：00分组会议2、3、 4#楼会议室12： 10— 14：午餐、午休主楼餐厅整理讨论资10料14： 30— 18：营销会议四楼会议厅0018： 10— 19：晚餐主楼餐厅3019： 40— 22：新品发布007：00—7：50早餐主楼餐厅8：00— 12：00订货四楼展厅12： 10— 13：午餐主楼餐厅1013： 30— 18：订货四楼展厅0018： 00— 20：晚餐主楼餐厅007：00—7：50早餐主楼餐厅8：00— 11：00自由活动11：30退房09芬腾春夏订货会方案订货会重点准备以下资料：1、 09年度品牌运营推广方案。
2、 09年度营销管理方案。
3、产品分销技巧培训手册。
4、新品导购手册。
5、全国代理商分析手册。
一、主题：传承经典延续精彩—— 09芬腾春夏新品发布会暨品牌营销研讨会二、订货会活动组成：1、欢迎晚宴28日晚餐为本次会议开始2、总裁茶话会作为营销研讨会的组成部分，总裁茶话会仅限公司董事会成员及代理商老板参加，不包括任何职业经理人。
以茶话会这种轻松的形式，营造一个代理商倾诉的机会。
3、营销研讨会营销研讨会为分组交流会、年度总结会两个部分3、芬腾品牌新品发布秀以走秀为主，穿插品牌文化活动4、产品宣传片拍摄拍摄走秀及产品展示片，为春夏季产品制作产品导购片。
宣传片的拍摄也是为企业宣传片提供制作素材。
5、产品订货会三、展厅布置设计方案1、布置设计原则：以场景展示为主的家居服生活馆2、展示产品：芬腾系列家居服、配套产品（拖鞋、除螨毛巾、浴巾、泳装、沙滩巾、男女盒裤、袜子、抱枕、围裙等）3、展示道具：形象高柜、形象墙、收银台、中岛、分隔柜、高低台、桌、沙发、椅子、植物、茶几、灯具、投影仪等说明： 1、展厅平面图及示意图另行设计；2、投影用于播放29日拍摄的视频资料。
