如何对淘宝店铺进行流量分析

淘宝流量综合分析。

亲，在淘宝摸、滚、爬、打、闯了这么多年有木有为流量哭过嗲、喊过娘、抓破头。接下来我将给大家全面的淘宝流量综合分析。

在淘宝官方的量子恒道中默认的把流量来源分为了四大块，淘宝免费流量、自主访问、淘宝付费流量、淘宝站外其他。这四种分法可以说把店铺流量的主要来源都概括了进去。那么这四种流量到底是什么关系？有没有主次之分？一个店拥有怎么的流量才算是一个健康的店？

对于这四种流量我给大家打个比方。他就好像一个完整的凳子。需要三个支撑点和一个坐的平面。那么哪三个流量是支撑点？哪个流量是面呢？换句话说哪三个流量是为了一个的流量增加而服务？免费流量、付费流量、站外其他为支撑点。自主访问为面。也就是说，前面的三个流量都是为了自主访问流量的增加而服务。一家店只有自主访问流量最多时才算是一个真正健康成熟的店。

肯定有人会产生疑问？为什么这么说呢，我的店就不是自主访问流量最多，但是我卖的依然很好，我赚的钱也比一般的店多。接下来我们依次分析这四种流量对整个店铺的影响。

第一；付费流量，之所以先说他是因为他是四种流量中最容易获取的流量。特点是；精准、流量大。只要你花钱，就会有流量。当然我这里就先不讲付费流量获取的方法和质量。那么付费流量我们用的最多的是淘客、钻展、直通车、各类活动。一个店如果付费流量占主要地位那么他的投入成本就高，投入成本高了利润就会低，甚至是亏钱。但是如果没有付费流量是不是就好呢？也不对，我们知道付费流量的一个重要特点就是精准度，精准度高了呢我们的转化率就高。转化率高对搜索权重的影响也是非常大的。所以一个好的店铺付费流量也是缺少不得。

第二；免费流量，说白了就是不要钱的流量，他的获取方式说难也不难，说不难也难，不难呢是他不要钱，谁都可以去拿没有任何门槛。说难呢是应为不是说谁都可以拿的，他需要背后的大量工作和精力去投入。特点；成本低，精准度相当较低。对于免费流量，我们要做的就是如何一步一步提高，提高以后又该如何稳定这些来之不易的流量。大家都知道不管什么产品他都有一个生命周期，我们不可能把店里所有的宝贝都打造成爆款，这就需要我们在主款宝贝进入生命的最后间断时打造出令一款宝贝出来，来维持我们免费流量。在这个过程存在俩种可能，一直是我们维持流量成功了那自然完事大吉坐等赚钱。那要是失败呢，我们重新选款推是肯定来不急，那么这对于一家靠一款爆款宝贝来维持生命的店铺来说是多大的一个打击。后果严重的话可能直接导致店铺倒闭，这就是经常所见到的很多店铺都昙花一现后就不见踪影。那么如何避免这种现象的出现呢，我接下来讲的这个流量会帮你很好的解决这一问题。

关于淘宝店铺的数据分析

2011年1月6日淘宝网在淘宝年度盛典发布2010年网购数据。数据显示，2010年淘宝网注册用户达到3.7亿，在线商品数达到8亿。同时，以淘宝商城为代表的B2C业务交易额在2010年翻了4倍，未来几年也仍将保持这一增长速度。在这一成果的背后，我们也许忽视了每一位店主对自己店铺的努力经营和细致的数据分析，那么，为什么要进行数据分析呢？我们想知道有多少人来过我的店铺？什么时间来？从哪里来？这些数据是店主每天必需掌握的数据，店里的哪些商品会比较热卖，所做的运营和决策都必需依赖大量准确地数据，很多部门需要这些数据，包括产品设计部门、营销推广部门、运营管理部门、售后服务部门

没有数据就没有发言权，任何的决策、管理都必须以数据为支撑。

首先介绍一下淘宝数据分析的内容，

1. 店铺运营的基础数据

流量数据：页面停留时间、访问深度、访客数等

销售数据：成交用户数、客单价、支付宝成交量率等

转化数据：UV转化率、宝贝页面成交转化率、Call in转化率、询单转化率等，以下为我们要重点分析的数据：

流量数据

浏览量（ＰＶ）/访客数（ＵＶ）=平均访问深度 也就是说每个人平均的访问页面，这里我们希望数值越高越好，这样代表我们店铺的产品具有一定的黏度，客户停留时间长，这样买家才有可

能令买家产生购买的冲动，我们的客服才有时间去进行引导销售

还有同样要关注的是宝贝页浏览量、宝贝页访客数。

销售数据

在量子里面有一个销售分析模块，看到拍下的总金额和支付宝成交金额和客单价，用支付宝成交金额/拍下的总金额=支付宝成交率这个支付宝成交率在参加活动和运营考核上都是非常重要的，原因当我们支付宝使用率高的时候我们买家她在拍下你的产品之后她是非常愿意去付款的，不会因其他原因拍下了不愿付款而流失掉，这样表示我们的产品对顾客有足够吸引力的，也可以反映我们的销售团队能否有足够的能力让顾客来购买产品，同时，我们换一个角度在拍下没有付款的客户，我们去催款，形成交易，这样催款成交，远远比我们去开发一个新客户容易的多，所以我们要留意这些数据，不要忽略了这种催款的成交。

淘宝电商六⼤基础流量数据分析

⼤家做淘宝电商的，肯定离不开销售额这个利润指标，我们可以从销售额=访客数*转化率*客单

价这个公式看出来，访客数也是⼀个影响到销售额的重要指标。

转化率，客单价，跳失率，停留时间，加购收藏等等运营数据都是在流量的基础上才有意义

的，没有⼀个庞⼤的流量数据，这些指标也就没有了分析的意义所以，在对这些数据分析之

前，更应该分析的是流量指标。既然⼤家想抓住流量，分析流量，那么⼤家肯定就需要对流量

的来源渠道有⼀个⽐较清晰的认识和了解。所以接下来就为⼤家介绍⼀下流量的主要来源渠

道。

⼤家所知的流量看板，其实就是对流量的⼀个很棒的总结和归纳，在这上⾯分为⼀级流量⾛向

和⼆级流量来源。⼀级流量⾛向指的就是流量的渠道归类，⼆级流量来源也就是指的流量渠道

的明细来源。

说⼀级流量⼤家可能有些陌⽣，但是六⼤基础流量相信⼤家还是有所⽿闻，⽽⼀级流量就是六

⼤基础流量了。

淘内免费流量是这六个基础流量中最主要的流量渠道之⼀，就像⼤家经常接触到的⼿淘搜索流

量，其实就是淘内免费流量的⼀个明细去打。像淘宝搜索、淘宝活动、淘宝⾸页、淘宝论坛、

淘宝频道页⾯等所带来的流量都是指的淘内免费流量。

这⼀类流量为什么重要呢？就是因为这是可以免费抓住的，这是可以通过平台⼤家⼀起获得的

公平流量，⽽且这类流量的准确度是很⾼的。

付费流量：付费流量顾名思义肯定就是要钱的流量，像直通车、钻展、淘宝客、聚划算等等，

也是各⼤店铺喜欢做的⼀个⼤流量⽅向，因为这种流量来的容易，只要投⼊了⼀定的资⾦，那

么就可以很快的获得。

⾃主访问：⾃主访问是什么呢？就是指的客户主动进⼊店铺的⽅式，⽐如说收藏夹、地址栏输

⼊、我的淘宝等。这类流量主要是产⽣在之前已经在你的店铺发⽣过购买⾏为的客户，这种流

量可想⽽知是⽐较稳定的，⽽且转化率也⼗分⾼，⼤家在分析这部分的流量时候就要看它的占

⽐多少。如果店铺的⾃主访问流量远远低于同⾏的话，那就说明⼆次购买的⼈数远远少于其他

店铺，这个时候就要去分析是不是⾃⼰的产品出现了问题，或者是服务做的不够好。

淘宝店铺市场分析

一、市场概述

用户基础

根据阿里巴巴最新财报显示，淘宝月活跃用户超5亿，每日成交额超3000万单，这意味着淘宝平台拥有庞大的用户基础和消费需求。

商品种类

淘宝上的商品种类丰富多样，几乎涵盖了所有消费品类别。从服装、家居、数码到美妆、食品等，淘宝店铺可以根据自身定位和目标客户选择合适的商品进行销售。

行业趋势

随着消费者对品质和个性化需求的提升，淘宝店铺需要不断提升商品品质和提供更加个性化的服务来满足市场需求。另外，随着移动互联网的普及，淘宝店铺也需要加强移动端运营和营销。

二、竞争分析

淘宝店铺数量众多，竞争非常激烈。每个店铺都需要了解自身的竞争对手，分析其优势和劣势，从而制定出有针对性的竞争策略。

竞争店铺分析

可以通过淘宝店铺的销量、评分、商品种类、价格等维度进行分析。了解竞争对手的优势和劣势，从而找到自身店铺的差异化竞争点。

行业趋势分析

淘宝店铺需要关注行业趋势变化，把握市场机会。例如，当前消费者对环保、健康、个性化等产品的需求增加，淘宝店铺可以提前布局这些领域，以获得市场先机。

三、目标客户分析

了解目标客户的需求和喜好，可以为淘宝店铺提供更有针对性的商品和营销策略。

客户需求分析

淘宝店铺可以通过商品销售数据、用户评价、咨询反馈等途径了解客户需求，从而提供更加符合目标客户需求的商品和服务。

客户喜好分析

淘宝店铺可以通过分析客户购买行为、浏览记录等数据，了解客户的喜好和购买习惯，从而制定出更加有效的营销策略。

四、营销策略

淘宝店铺需要根据市场概述、竞争分析和目标客户分析的结果，制定出有针对性的营销策略。

商品策略

淘宝店铺可以根据目标客户需求和喜好，选择合适的商品进行销售，并不断提升商品品质和性价比。

价格策略

淘宝店铺可以根据市场情况和竞争对手定价，制定出有竞争力的价格策略。

营销活动策略

淘宝店铺可以通过参加淘宝平台的各种营销活动，如双11、618等，提升店铺知名度和销量。同时，店铺还可以自主举办一些促销活动，如满减、限时折扣等，吸引客户购买。