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景隆欣苑项目定位及营销策略报告贵阳源森置业顾问有限公司2009年6月7日目录第一部分：市场概述 (6)一、城市概括 (6)二、市场分析 (8)1、市场总体概括 (8)2、竞争项目分析 (9)3、市场分析 (10)第二部分：项目定位 (11)一、项目简介 (11)1、数据指标 (11)2、区位周边条件 (11)3、区位配套 (12)二、项目分析 (12)1、项目四至 (12)3、用地条件: (14)3、SWOT分析 (15)4、核心竞争力提炼 (17)三、项目定位 (17)1、项目定位方向 (17)2、项目产品定位 (19)3、目标客户群定位 (20)4、目标客户定位： (22)5、形象定位： (23)6、价格定位： (24)第三部分：营销策略 (26)一、营销策略整合 (27)1、价格策略 (27)2、销售时机与价格策略 (28)二、概念导入与塑造 (30)1、整盘概念的指导意义 (30)2、整盘概念的塑造： (31)3、产品概念塑造金字塔模型： (32)4、概念设计的组合 (32)三、推广策略 (33)1、终极推广目标： (34)2、战略动作： (34)四、推广战术组团 (35)1、推广系统主要内容 (35)2、推广系统的立体框架示意图 (37)五、产品卖点与推广概念转化 (38)1、产品卖点的挖掘： (38)2、卖点的概念转化： (38)六、形象包装策略 (39)（一）、包装目的 (39)（二）、包装内容 (39)1、售楼处包装建议： (40)2、看房通路包装： (40)3、项目前面路段的氛围营： (41)4、施工现场包装： (41)5、墙体包装： (41)6、环城北路导视系统设置： (41)七、营销推广各时间节点控制及费用预估 (42)第一部分：市场概述一、城市概括地理位置：毕节，乌蒙山腹地，川滇黔锁钥，贵州高原屋脊，长江珠江屏障，位于贵州省西北部，西邻云南昭通市、曲靖市，北接四川泸州市，东靠贵阳市、遵义市，南连安顺市、六盘水市。
商业地产营销策划定位报告案例二、市场分析1. 市场规模：根据统计数据显示，目前市场的商业地产项目数量较多，市场竞争激烈。
2. 目标客户群体：目标客户主要包括中产阶级家庭、白领和年轻人群体。
3. 市场需求：消费者对商业地产项目要求越来越高，他们希望商业地产项目能够满足多种需求，包括购物、餐饮、休闲娱乐等。
4. 市场竞争对手分析：根据调研数据显示，目前市场上主要竞争对手包括了多个大型商业地产开发商，它们拥有较强的品牌影响力和资源优势。
三、项目定位在市场分析的基础上，我们建议将项目定位为“高端商业地产综合体”。
据分析，针对中产阶级家庭、白领和年轻人群体，他们对商业地产项目的需求主要体现在以下几个方面：1. 购物体验：消费者希望商业地产项目能够提供丰富多样的购物选择，包括国际品牌和本地特色店铺。
2. 餐饮体验：消费者希望商业地产项目能够提供高品质的餐饮选择，包括国际美食和本土特色菜肴。
3. 休闲娱乐：消费者希望商业地产项目能够提供多样化的娱乐设施，包括电影院、健身房、KTV等。
基于以上市场需求，我们建议将项目定位为高端商业地产综合体，特色是购物、餐饮和休闲娱乐。
通过提供丰富多样的购物、餐饮和休闲娱乐选择，满足消费者对高品质生活的需求。
四、营销策划1. 品牌建设：通过精准的品牌定位和市场定位，塑造项目的品牌形象，提升消费者对项目的认知度和好感度。
包括品牌命名、标志设计、宣传推广等方面。
2. 目标客户群体定位：基于目标客户群体的特点和需求，制定精准的营销策略，并精准投放广告和宣传，提高目标客户群体的关注度和购买欲望。
3. 优质服务和用户体验：通过提供优质的购物、餐饮和休闲娱乐设施，提升用户体验和口碑，吸引更多的消费者。
4. 与当地社区合作：与当地社区建立紧密合作关系，共同开展社区活动和公益事业，增加项目在当地的认可度和影响力。
5. 采用社交媒体和线上渠道进行广告和宣传：借助社交媒体和线上渠道，开展针对目标客户群体的广告和宣传，提高曝光度和吸引力。
