潍坊风筝的产业化发展
王晓波 清华经管学院 E-mail:wangxb2.05@https://www.doczj.com/doc/4616103033.html,
目 录 (1)
摘 要 (2)
前 言 (3)
第一章 潍坊风筝产业 ：现状&问题 (4)
1.1 潍坊风筝发展概况 (4)
1.2 潍坊风筝发展问题 (6)
第二章 潍坊风筝发展 ：解决方案&模式 (10)
2.1 潍坊风筝产业化发展问题解决方案 (10)
2.2 潍坊风筝产业化发展战略模式 (14)
第三章 结论 (16)
参考文献 (17)
附录
摘 要
现今，我国有很多传统民俗文化已经或正在进行经济产业化转型，本文将研究盛名之下的潍坊风筝的产业化发展，希望能达到以点带面的效果。
本文基于作者在前期准备和在潍坊实地调研期间掌握的资料与了解到的事实，深刻指出并分析目前潍坊风筝产业中存在的问题，如生产规模过小；潍坊风筝销售渠道与产品结构的单一；政府相关部门乏力等。结合对在北京和潍坊进行的四次面向消费者的问卷调查以及所掌握和了解的经济理论对问题进行解决，提出了企业的发展方向，并对风筝产业发展中政府应如何有效地进行干预作了相关分析。在仔细研究与分析现实风筝产业发展弊病的基础上，设计出一个贴合潍坊风筝发展实际的组织模式“风筝生产一体化与对外销售‘寡头’模式”。以使潍坊风筝在一年一度的国际风筝节的契机下，在现今激烈的市场经济中实现新的发展，并希望能对其他地方民俗文化向特色经济产业的转型有所启发和借鉴。
关键词： 潍坊 风筝 产业化 政府
前 言
实践地潍坊位于山东半岛中部,人口850万，有着雄厚的产业经济基础，一二三产业比例为14.5:54.8:30.7。
中国潍坊风筝有悠久的历史，战国“墨子为木鸢，三年而成，飞一日而败”，唐宋时期，现属潍坊各地扎放风筝已很普遍。清代，随着放风筝习俗的流行，风筝艺术亦达到鼎盛阶段。郑板桥有诗曰：“纸花如雪满天飞，娇女秋千打四围，飞彩罗裙风摆动，好将蝴蝶斗春归。”
1958年在广州春秋交易会上，潍坊的200只折叠式老鹰风筝被外商抢购一空。从此，潍坊风筝遨游世界各地。
潍坊风筝以受了龙骨水车的启发而制造的龙头蜈蚣和风筝与木板年画的巧妙结合而成的精美年画风筝最突出。潍坊风筝品种、造形、色彩，题材，大小各异，从构思奇妙的二龙戏珠到三条巨龙在空中呈“y”字形飞行的“哪吒闹海”，再到栩栩如生“梁山一百单八将”，千变万化，“奇巧百出”，很受大众消费者所青睐和欢迎。
但是，据我们在北京所做的调查发现，如此有特色的潍坊风筝，占有的市场份额是很小的。诚然，风筝产业本身具有局限性，注定难以达到像纺织日用品业那样大的规模。但我们所要做的是，根据潍坊风筝发展的实际情况，发现并试图解决问题，以给予风筝产业应有的发展空间。打个比方，电子信息产业方面的发展潜力是100，风筝产业的发展潜力是30，而风筝产业现有的规模只有10。我们的工作就是试图把10变成30，寻求填补差值20的方法。
带着对潍坊风筝产业化起步、发展、成熟的求知，疑惑与不解，作者踏上了漫漫的调研之路。下面进入正文。
第一章 潍坊风筝产业 ：现状&问题
1.1 潍坊风筝发展概况
◆ 1.11 背景--国际风筝节概况
提及潍坊风筝的发展，绝对不可忽视的就是潍坊国际风筝节。潍坊国际风筝节是一年一度的国际风筝盛会，自1984年第一届潍坊国际风筝会以后，每年四月二十日至二十五日在潍坊举行。1988年，第五届国际风筝会将潍坊定为“世界风筝都。通过多年探索，潍坊市风筝办公室在1999年总结推行了风筝会的市场运作，通过冠名权、赞助等方式，从企业筹集办会资金，大大减轻了政府的办会负担，实现了政府和企业的双赢，迄今已连续举办二十三届。
风筝节的理念是“风筝牵线，文体搭台，经贸唱戏”，而这些“唱戏”的“经贸”中，风筝行业所占比例极小，不到1%。潍坊的风筝产业并没有通过这个可能的展示平台，加快产业的发展。
让我们来看图一两者的比较（数字均由政府提供）：
主决定，由于风筝行业相对于其他行业的投资回报率要低，加之政府大力开发高新科技园区的发展，出现了资金分配严重失衡的现象，算是国际风筝节美中不足的一点。对于此，政府部门可以对风筝行业的投资给以政策优惠，以平衡资金流
向，优化产业结构，带动风筝产业发展。
但风筝会的确对潍坊经济发展起了很大的作用，主要表现在： ●一是提高了潍坊的知名度；
●二是促进了潍坊的招商引资和经济发展，每年风筝会期间的合同额达到150—200亿；
●三是促进了潍坊各行各业的发展，尤其是交通、旅游、餐饮等第三产业部门； ●四是加快了潍坊城市建设的步伐； ●五是全面推进了潍坊的三个文明建设。
潍坊风筝的发展离不开潍坊国际风筝节，各方面理应利用风筝节来促进风筝的宣传与销售。
◆ 1.12 潍坊风筝生产概况
在北京，我们分别通过直接上门访谈和电话采访等方式，考查了王府井，琉璃厂，烟袋斜街，潘家园旧货市场，哈氏风筝，三石斋，孙河风筝批发市场等多处与风筝销售有关的地点。在潍坊，我们实地考察了“石笏园”风筝销售一条街，杨家埠、王家庄等风筝产销地。
到达潍坊进行实地调研的时候发现风筝产业的发展没有我们原来想象中的成熟，这一点单从风筝生产的规模上就得到了“淋漓尽致”的体现。
潍坊现已形成杨家埠、梅村镇、王家庄三个风筝生产基地。这三地的村民世代以扎制风筝为生，这里的风筝厂家多为小作坊，少数为较大厂家。家庭作坊规模较小，批发与零售兼有。每个作坊有大约工人20人，订单数量较大时，也与其他厂家联合制作风筝，风筝厂各有特色，而且可也交换销售。其中最有名气的杨家埠有不到百家生产作坊或小工厂，集中在一条几百米长的街边。
如图二：（数据来源完全根据实践队在潍坊随机调研的共计45个样本（风筝生产单位）中不同规模的生产单位所占比重计算而得）
边际生产者（即将退出或即将进入的风筝生产者，对前途感到迷茫）：10%
边际企业/边际作坊（既可作为企业，又可称为作坊的部分）： 20 %
作坊： 40% 企业： 30% 图二：不同规模的风筝生产单位比重 注释：
◆ 1.13 潍坊风筝销售概况
潍坊没有专门的风筝销售批发市场，仅有风筝销售一条街——石笏园。风筝产地杨家埠、梅村镇、王家庄通常直接联系销售客户。客户基本固定，很少有厂家主动拓展销路。销售旺季为10月至次年5月。国际风筝节期间，销量有大幅度上升，4、5月销量可占全年30%。
1.2潍坊风筝发展中存在的问题
问题一：
就潍坊风筝行业本身发展而论，风筝生产厂家规模过小，缺乏市场竞争力；
潍坊风筝生产大部分还停留在传统的家庭作坊式生产模式上，其不利之处见图三：
小作坊缺乏自己的品牌、产品特色，和其他作坊生产的产品高度类似。作坊间近似于完全竞争市场，各家的利润空间将逐渐被压缩。
销售中，由于厂家规模过小，缺乏与中间商的谈判能力，因此无法得到更高的利润。据调查，同样一只风筝，在潍坊批发价为30元，在北京售价超过100元，而在这多于70元的差价中，潍坊生产厂家仅赚到了3元左右（根据我们的调查知生产者的均利润率为10%）。
风筝名人王永训提到，参与国际风筝节投入1万元成本，可以收回20万元的利润，但由于生产厂家规模小且分散，致使其无力承担展销的高投资与高风险，从而阻碍了对风筝的宣传及相应的品牌的建立，阻滞风筝产业的发展。
问题二：
潍坊风筝对内销售的过度被动及出口渠道的单一，致使风筝销路不畅；
潍坊缺少统一的大规模的风筝集散市场，风筝生产企业与客户进行的是直接的“企业----商家／消费者”模式，中间缺少一个连接的纽带，以使潍坊风筝对内销售过度被动，我们对商家和消费者进行的四次问卷调查显示了建立风筝市场的必要性，如图四和图五：
地摊及小商贩：23% 超市： 11% 其他： 9%
风筝销售市场：57% 图四 注释：
“企业----商家”模式： 29%
图五： 注释：
集散市场进货 ： 43%
出口方面，经过我们前期的分析以及在北京做的调查，发现外国人对风筝这种中国的古老文化确实存在着浓厚的兴趣。不过，我们发现潍坊风筝在出口方面，极少数知名厂家达到了70%的出口比例，而占总数95%以上的大批普通厂家直接出口额占生产总额比例小于10%。情况如图六：
的部分可以忽略。 １，数据根据在潍坊杨家埠和王家庄等 风筝产地进行的实地考察所统计的近45 个样本生产单位估算而得。（完全随机） 2， 风筝出口占生产总额10%--70%中间 注：
潍坊风筝目前主要的出口途径是国际风筝节，时间限制大。有一个企业的生产者告诉我们，自己企业所产风筝是要绕道浙江义乌来出口的，其中的成本加价所造成的比较优势减小不言而喻，。
问题三：
潍坊风筝的产品特色渐失，创新能力不足，产品结构日趋单一；
关于保持产品特色传统问题的重要性不必赘述。 潍坊风筝的传统是年画风筝和龙头蜈蚣风筝。对于年画风筝，经过调查发现，一般为艺人手工制作，但在结构上没有创新，且难于携带，以至于长期无人问津。至于龙头蜈蚣风筝，通过对北京风筝艺人的采访发现，潍坊的龙头蜈蚣风筝有抄袭外地设计的嫌疑。虽然文化的交流很重要，但前提是保持住自己最根本的文化内涵。这一点我们可以从一些中国传统文化在西方文化冲击下湮没的悲剧中汲取一些教训。不能保持传统直接导致了风筝制作的平庸化，从而使很多精品风筝丧失特色降格为大众化风筝，并且导致了品牌建立的极度困难。
潍坊的风筝世家逐渐没落，风筝特色的发扬光大后继无人。现阶段潍坊主要销售成本低、易放飞的布制印刷风筝，风筝样式少，结构单一。但在北京，我们有幸采访了具有100多年历史的北京“风筝哈”传人哈亦琦先生。“风筝哈”已经注册为专门的品牌，哈亦琦先生长期致力于风筝的创新，他的作品在市场上能卖到1000元以上。潍坊正缺乏这样专门制作高档风筝、专注于风筝创新的人。
问题四：
风筝企业管理者较为缺乏经济头脑,企业管理人才缺乏较严重；
企业管理人才的多少与素质， 对这个企业的发展有着举足轻重的影响。
经调查，我们发现潍坊当地许多风筝生产者仅为了赚钱而生产风筝，存在跟风意识，形成了泡沫经济。潍坊风筝最大生产地王家庄的各生产管理者中最高文化水平者为高中毕业，普遍缺乏经济意识（品牌，营销等意识）。
（关于问题一，厂家规模过小有很大的原因是由于合伙人的利润分配问题而导致的相互间联合阻力过大，究其根源，仍旧是风筝生产者经济与管理意识缺乏，目光短浅。这也正是阻碍当今我国许多产业规模化发展的重要因素之一。）
问题五：
政府相关部门乏力。
政府准备做得一切仅停留于计划中。为提高风筝质量，打造风筝品牌而制定行业标准的难度相当大，几年前潍坊政府有过失败的尝试，原因是风筝本身具有不可定义性，很难由标准来规范。
经过调查，潍坊政府自80年代以来，对风筝产业所做的主要是有关国际风筝节的事情，潍坊风筝产业发展仅仅从06年三月才提上日程。整个风筝办公室共有潍坊市风筝会办公室、潍坊市重大节庆活动办公室、国际风筝联合会秘书处、潍坊市风筝产业发展办公室等四块牌子，但人员编制仅20多人，其工作能力有待商榷。并据产业负责张主任说，政府换届频繁，难于坚持进行像扩大真正的风筝主要产地王家庄知名度之类的长期的工作。
这样，我们把潍坊风筝产业化发展中的问题归结为五个方面：
问题一：就潍坊风筝行业本身发展而论，风筝生产厂家规模过小，缺乏市场竞争力；
问题二：潍坊风筝对内销售的过度被动及出口渠道的单一，致使风筝销路不畅；问题三：潍坊风筝的产品特色渐失，创新能力不足，产品结构日趋单一；
问题四：风筝企业管理者较为缺乏经济头脑,企业管理人才缺乏较严重；
问题五：政府相关部门乏力
问题已经提出,我们将在下一章探求解决的方法.
第二章 潍坊风筝发展 ：解决方案&发展战略模式
2.1 潍坊风筝产业化发展问题解决方案
（注意：为方便起见，对于问题二和三是放到一起讨论的，还请见谅）
※ 2.11
针对问题一（风筝生产厂家规模过小）我们提出举措一：
在市场调节发挥基础作用的基础上，借助政府宏观调控，发展龙头企业,并逐渐形成大厂对小厂的兼并。
潍坊风筝生产地杨家埠中，各作坊通过多年的竞争，已形成了一个规模较大的厂家——潍坊天成风筝厂。该厂拥有自己的品牌，独立的设计。由于其生产能力大，所以承接的大订单多，甚至已为海尔等企业生产过宣传风筝。更有代表性的是，该厂规定的10%利润率，已成为了杨家埠风筝销售的普遍规则。
大型企业可以保持10%的利润率，销量递增但单价递减，总体来说利润上升幅度不大。但是小型企业由于竞争力有限，只能保持5~8%的利润率，且逐年递减。事实证明，小厂有倒闭或被兼并的可能性。
对比可知，大企业由于数量少，产品有一定独特型和自己的品牌，具有部分寡头的特征，可以获取更高的垄断利润。（补充说明一点，经调查了解，潍坊风筝产量占全国风筝产量的一半以上，因此如果在潍坊当地形成“寡头”，相当于在全国范围内形成有力的垄断.）
在对问题一的分析中我们提到,风筝销售的大多数利润被中间商获取。潍坊风筝要想提升体润空间，就必须提高自身和中间商的谈判能力。在类似完全竞争的市场上，这种能力是很低的。只有利用现代生产和管理方式的大规模企业，才能更高的降低生产成本、提高谈判能力，获取更高的利润。
政府方面,要做的就是给与有前景的大企业以政策税收及宣传等方面的支持,以扶持龙头产业,并由龙头企业通过市场竞争进行兼并.
另外，在调查中，我们得到了一个有用例子：
事例：
2005年，本科文凭的谢某利用大工厂的优势，成功接收国外定单60万只，单个风筝利润5元，总利润超过300万。
以上的分析与事例充分证明了扩大生产规模的可行性与必要性。
※ 2.12（３）
对于问题二和三（潍坊风筝销售渠道单一，风筝销路不畅&潍坊风筝特色渐失，风筝产品结构单一） 我们提出举措二（三）:
政府加强对传统艺术的保护及对生产厂家的监督；
刺激国内外市场需求：扩展产品用途,进行适当的广告宣传.
本举措的分析较长，因此为了突出重点，我们从政府、企业两方面简要分析。
政府方面：
针对年画风筝因为不易保存和携带而难于销售的问题,政府可以引导协会和企业对风筝生产者进行相关的培训,以提高年画风筝的质量，增强其便携性,并使艺人的艺术水平有所提高。
从中国市场经济的大环境看，风筝的创新缺乏有效的专利保护，当一个新的风筝设计出来后，仿制者只要改变一部分的设计，这就是一个新的设计，超出了专利的保护范围，所以各生产商都没有激励去设计新的产品，多生产老鹰、蝴蝶、沙燕等传统形式的风筝。对于仿制的问题,政府方面应该强化专利意识并出台有关的行业标准。
企业方面：
潍坊风筝产品结构单一，牵扯到潍坊风筝发展的根源问题:市场有效需求不足(图七).于是,我们试图通过对不同消费人群的分析,确定最大的需求市场,并制定相应方案.
图七：需求不足
（１）、寻找最大需求方向
消费群体A（以放飞为目的的消费者）的需求萎缩十分严重。受访者表示不爱放风筝主要是由于没时间、没场地、没兴趣、气候条件苛刻等，这部分需求在国内市场上的萎缩似乎是时代前进的产物，几乎是不可挽回的。
消费群体B（风筝收藏者和风筝竞技参与者）的需求非常小。从事风筝收藏和风筝竞技的人较少，且这两类消费者对风筝都有特殊的专业要求（艺术价值和起飞能力等），所以B类需求几乎可以忽略。
消费群体C和D（把风筝当作旅游纪念品和礼品的消费者及企业）的需求从理论上讲应该很有潜力。
他们对对风筝的价格不是很敏感，追求的是风筝的制作精美度和赠送价值。绢制、手绘的中档型风筝，将很受他们的青睐。山东有着丰富的旅游资源，C类消费者的数量比较固定，市场潜力大。
在现阶段，潍坊风筝并没有重视这个市场，我们在山东的旅游区附近也没有见到潍坊风筝的专卖店。这和潍坊风筝现阶段的组织规模是有关系的。小作坊无力走出潍坊，积极开拓市场。
对于D类人群，他们要求在风筝上有专门的企业标志，生产将采取定制的模式。企业主要将风筝用于礼品和广告方面．据调查，这种订单的规模很大，D类市场潜力不容忽视。
消费群体E（外国消费者）根据前面的分析，风筝出口相当困难，目前潍坊风筝市场对E类需求的开发可以算是“拓荒”。且E类需求的潜力十分巨大，风筝在外国销售有三个优势：满足放飞条件；蕴含中国文化；价格便宜。综上，E 类消费需求是目前潍坊风筝市场相对缺乏开拓的。
因此,我们把需求方向定位在C、D、E类。
（2）、制定满足需求的方案：
现在的问题就是怎么扩大和满足国内外市场的C，D，E类需求了。我们提出了以下方案：
１）扩展产品用途，以满足C，D类需求．
２）广告-----刺激E类需求．
可以使用设计巧妙的广告----让人们潜意识里把潍坊风筝与古老而神秘的中国文化联系在一起，满足其对古老神秘的中国传统文化的向往，从而创造出这种需求。
３）突出特点――刺激E类需求
在生产中以手工制作逐渐替代机器印刷，从而与国外风筝产生区别，建立
E需求。
至此，问题二、三得到了解决。
※ 2.1４
对于问题四（多数风筝企业管理者较为缺乏经济头脑,企业管理人才缺乏）我们提出举措四：
加强管理人员培训，通过宣传和扩大企业规模，引进管理型人才。
首先，管理人员素质的提高并非很短时间可以出成果，一些根深蒂固地存在
于中国广大农民心目中的陈腐观念也相当难以清除。但是改革开放后中国农村的变化让我们相信，做了可能有成果，不做就肯定没有成果。像王永训先生这样的先进人才，很可能仅仅因为缺乏必要的知识而埋没在人群中。因此我们认为，应该加强对管理人员的培训。这一点在我们的调查中也可以深刻的体会到：一些生产者缺乏应用网络的能力，以至于有扩大生产的想法却缺乏手段。
各企业的负责人应主动地开拓市场，不能因满足于已有的成果，放弃了更广阔的天地。展销、网上销售等手段，都具有其一定的潜力。也应利用风筝会等宣传良机，宣传企业品牌，吸引到更多的客户
至于管理人才的引进，需要政府加强对风筝产业的宣传，使人才看见这个产业的潜力，从而参与进来。而且，企业规模的扩大也可以吸引更多的人才。这里我们再次提到事例A。据调查，赵某这样的人才虽然很少，但确实在缓慢地增加着。这表明，社会正逐渐看到风筝产业蕴含的潜力。
※ 2.1５
对于问题五（政府相关部门乏力）我们提出举措五：
政府应更重视风筝产业，起到更多的监督、引导作用，做好市场服务。
一是制定风筝产业规划和扶持政策；
二是加快以风筝为龙头的旅游纪念品的开发；
三是制定风筝质量的行业标准；
四是保护风筝的知识产权，比如对生产人员进行培训、维护“潍坊风筝”这个品牌。
尤其是在拓展销售渠道方面，政府有着企业不能比拟的优势。政府可组织大型企业外出展销，也可给他们提供展销的信息，让企业自行运作。尤其是国外市场的拓展，可利用目前在国外举行的“中国年”机遇，通过展览或展销，让潍坊风筝成为中国风筝的代表。
现在我们可以认为，潍坊风筝产业化发展问题的解决方案均已找到，解决方案为：
举措一：在市场调节发挥基础作用的基础上，借助政府宏观调控，并逐渐形成大厂对小厂的兼并，发展龙头企业。
举措二（三）:
政府加强对传统艺术的保护及对生产厂家的监督；
刺激国内外市场需求：扩展产品用途，进行适当的广告宣传.
举措四：加强管理人员培训，通过宣传和扩大企业规模，引进管理型人才。
举措五：政府应更重视风筝产业，起到更多的监督、引导作用，做好市场服务。
2.2 潍坊风筝产业化发展战略模式
最后，在仔细研究与分析现实风筝产业发展弊病的基础上，我们设计出了一个组织模式“风筝生产一体化与对外销售‘寡头’模式”。其中强调企业规模的扩大以及政府的有效调控。
▼模式的可行性
在我们实践过程中，当地很多风筝生产作坊和企业反映目前潍坊的风筝市场比较混乱，生产者的无限制进入致使风筝生产数量的直线上升，随之而来的却是风筝质量的无保证，风筝价格的逐年下跌，利润逐年下滑，市场完全自由化的弊端凸现，大家普遍渴望能有一个像昌乐蔬菜领军人王乐义一样的风筝带头人或是企业或是组织出面加以协调，以使潍坊风筝的产业化发展轨道化与正常化；与此同时，在我们与政府的座谈中也了解到政府对目前的风筝发展现状也很头疼，正在努力试图制定关于潍坊风筝生产的统一的行业标准，准备在一段时间内实现潍坊风筝生产的大结合，组建一个可以代表潍坊风筝品牌的企业，以待风筝发展的美好明天。
▼模式的优点：
1 ，市场不再是盲目的竞争，风筝生产规范化，规模化。
2 ，风筝生产成本降低，由于采用的是回流与下放制，风筝制作材料统一购买，这样就能使原材料的采购价格和其他成本降低。
3 ，风筝销售的简易化，在最高层只有两个组织，一个大企业和一个风筝组织，对外销售途径的开拓由其负责，在出口方面，政府可以发挥其纽带作用，充分的利用国际风筝节的机遇，借助其政治优势（作为一个地区的行政代表所享有的便利）提供相应的方便。
4 ，风筝质量有保证，采用这种模式下，政府可以制定统一的行业标准来加以约束与规范，减少因盲目追求经济利益而造成的粗制滥造情形。
5 ，潍坊风筝的整体影响力也会上升 ，产品的质量好自然会带了客户的好评价。
如图八：
图八：风筝生产一体化与对外销售‘寡头’模式
注：
线1： 风筝产品流向
▼模式流程
上图是实践队根据潍坊风筝发展的实际与自身所学经济知识而建造的一个潍坊风筝产业化发展组织模式，这个模式的运作过程包括两条线： 线一：风筝的生产与销售
线二：原料，半成品，技艺，知识的回流与传播（为避免混乱，该部分不再单独在模型中指出，基本上可以假定其方向与线一是相逆）
第三章 结论
潍坊风筝的产业化发展要在保持自身传统特色的前提下及时做好与时代结合的创新，本着具体问题具体分析的态度，做好对潍坊风筝需求市场的调查与开拓，实现风筝产品用途及结构的多元化与销售途径的多样化，适时合理的扩大潍坊风筝生产规模 ，对潍坊风筝上产企业进行科学式现代化的管理，借助潍坊政府的调控与“风筝生产一体化与对外销售‘寡头’模式”，打造潍坊风筝的品牌与知名度，在国际风筝节的巨大契机下实现新的飞跃。
针对潍坊风筝产业本身，现在缺乏其在国内外市场整体销售与需求基本状况的了解和调查。调查具体可行性要看成本与收益比例多少决定。目前作者尚没有机会和资本去做，因此只能留给后来的研究者。
参考资料：
文献：
《市场调查精要》 刘勇 著
《市场营销》 Leonard M. Lod Howard Lee Morgan Amy Kallianpur 著
《中国企业管理教学案例》 厉以宁 曹凤岐
《民俗经济》 中南民族大学 薛霞
《仅有传统是不够的》 张一民
《试论民俗经济》 黑龙江省民族干部学院 荆畅 《中国产业发展与企业改革》经济管理出版社 史忠良&吴家俊 《潍坊风筝介绍》
网站：
潍坊风筝网 https://www.doczj.com/doc/4616103033.html,/wfshop/
中国风筝网 https://www.doczj.com/doc/4616103033.html,/
潍坊之窗 https://www.doczj.com/doc/4616103033.html,/
潍坊世界风筝博物馆 https://www.doczj.com/doc/4616103033.html,/cn/main.html
鸢都在线 https://www.doczj.com/doc/4616103033.html,
潍坊信息港 https://www.doczj.com/doc/4616103033.html,/
附录:
附录一
一、北京地区问卷
在北京的前期调查中，我们总共设计了2份问卷，一份是针对消费者，一份是针对商家的，分别在2个周末的调查中完成。
※消费者卷
消费者卷在7月8日的调查中分发。共发放150份，有效回收率90%以上。分发地点为：北京市动物园、植物园、天安门广场、海淀区一些住宅小区。
潍坊风筝发展调研问卷一
为增加大学生对潍坊风筝在北京市场销售情况的了解,我们制作了这份问卷,希望您能在百忙之中抽出3分钟时间,帮助我们完成它.对于您的热心帮助,我们不胜感激.对于给您带来的不便,我们深表歉意.
1 您放风筝吗？
A 经常放，基本每年都放
B 现在很少放，只是小时候放过
C 不放
2 您喜欢什么样的风筝？
A 造型美观，价格高点无所谓
B 价格低廉，只要能放飞就可以
3 对您来说，影响放风筝的因素是？
A 没有场地放
B 没有时间放
C 对放风筝没有兴趣
4 对于很有艺术特色的风筝（有收藏价值），您会考虑
A 收藏
B 赠送朋友
C 收藏和赠送朋友都有可能
D不会买这种风筝
5 对于设计新奇的风筝（如串联风筝）和设计传统的风筝您更喜欢？
A 更喜欢设计新奇的风筝（如串联风筝）
B 更喜欢设计传统的风筝（如老鹰风筝）
6 您是从什么途径购买风筝？
A 一般超市
B 专门的风筝市场
C 从知名风筝产地购买（托朋友带或旅游途中买）
D 朋友赠送
7 您对目前市场上风筝的印象是？
A 比较满意
B 一般的风筝，质量太差（如支架易被折断等）
C 制作精细的风筝，价格过高
D B和C中所说的情况都很严重
8 您知道潍坊风筝吗？
A 很了解，知道潍坊是著名的风筝产地
B 只听说过潍坊风筝
C 完全不知道
9 您有没有购买过潍坊风筝？
A 一直购买潍坊风筝
B 买过几次潍坊风筝
C 没有买过潍坊风筝
10 您觉得潍坊风筝是否应该形成一个品牌,比如奶业中的伊利、蒙牛之类?
A 应该,形成品牌才具有竞争力
B 无所谓,看情况而定
非常感谢您的参与和支持^_^
※商家卷
此份商家卷在7月8日和7月15日的调查中使用。使用形式为：由队员作为提问大纲，在和商家交谈的过程中完成。在实际调查中，我们得到了比问卷上所列举问题更详细的信息。调查地点为：王府井、琉璃厂、烟袋斜街、潘家园旧货市场、三石斋、孙河风筝批发市场、清华大学照澜院商场。
潍坊风筝发展调研问卷二
您好!
我们是清华大学经济管理学院的学生,为了了解潍坊风筝在北京市场销售情况, 我们制作了这份问卷.希望您能在百忙之中抽出几分钟时间,帮助我们完成它.对于您的热心帮助,我们不胜感激.对于给您带来的不便,我们深表歉意.
1、请问贵商店风筝销售情况怎样？
A 很好
B 一般
C 不乐观，较前些年呈下降趋势
D 一直销售都不好
如果贵商店现在销售风筝情况不太好（上题选择了C或D），您认为是什么原因？
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2、贵商店以销售什么样的风筝为主？
A 传统类型风筝
B 设计新奇、融合了现代元素的风筝
3、您的进货途径是什么呢?
A 手工作坊
B 生产厂家
C 其他
4、贵商店的风筝主要的销售对象为？
A 消费者方面---居民,游客,国外
B 商家---本地,外地,国外(小商店 大型商场等)
5、您认为出口的风筝中哪种更受欢迎？
A 具有中国传统特色的风筝
B 融合了外国元素和中国特色的风筝
C 具有外国特色的风筝
6、您销售的风筝中有潍坊风筝吗？
A 有，而且很多
B 有，但是不多
C 几乎没有
如果选C ，那么您认为潍坊风筝不受消费者欢迎的主要原因是什么？
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7、您认为，如果潍坊风筝在北京展销，会使潍坊风筝在北京的销售情况有所改善吗？
A 会有很大改善
B 会有一些改变 C不会有很大改变
再次感谢您的帮助^-^