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分析香港太古广场之圣诞促销案例引言圣诞节是全球范围内盛大的节日之一，在这个特殊时刻，许多商家都会推出各种吸引消费者的促销活动。
其中，香港太古广场是一个备受瞩目的购物中心，其圣诞促销案例备受关注。
本文将对香港太古广场圣诞促销案例进行深入分析，在分析过程中重点关注其促销策略、目标消费群体、营销渠道等方面的因素。
促销策略香港太古广场的圣诞促销案例采用了多种促销策略，以吸引消费者并提升销售额。
以下是其中几个主要的促销策略：1. 特别限时优惠香港太古广场在圣诞期间推出了限时优惠活动，例如限时打折、满减等优惠措施。
这种策略可以引起消费者的购买欲望，促使他们更积极地参与购物活动。
此外，限时优惠活动还可以营造一种紧迫感，让消费者快速做出购买决策。
2. 圣诞特别商品香港太古广场在圣诞期间推出了一系列特别商品，如限量版圣诞装饰品、圣诞礼盒等。
这些特别商品可以吸引消费者的注意，因为它们具有独特性和独特的购买价值。
消费者可以通过购买这些特殊商品来展示自己的独特品味，增强其购买欲望。
3. 礼品卡优惠香港太古广场还推出了礼品卡优惠活动，即购买礼品卡可以享受额外优惠。
这种策略可以鼓励消费者购买礼品卡作为圣诞礼物，既方便又给予受赠者选择的自由。
优惠的礼品卡还帮助消费者节省了购买礼物的成本，因此在促销活动中具有较高的吸引力。
目标消费群体香港太古广场的圣诞促销活动主要针对的是中产阶级和高收入人群。
这些人群通常有较高的购买力和消费需求，对奢侈品和高端商品有较大的兴趣。
此外，他们通常对圣诞节有较高的热情，并愿意在这个特殊的节日购买礼物和参与购物活动。
因此，将促销活动针对这部分目标消费群体，有助于提高销售额。
营销渠道为了最大限度地吸引目标消费群体，香港太古广场采用了多种营销渠道来传播圣诞促销信息。
以下是其中几个主要的营销渠道：1. 广告宣传香港太古广场在多个媒体平台上发布了广告宣传圣诞促销活动。
这些广告可以通过电视、报纸、网络等渠道传播，吸引目标消费群体的关注，并提供相关的促销信息。
香港考察报告一、APM (2)二、朗豪坊 (8)三、太古广场 (11)四、IFC (12)1月份商业公司对香港APM、IFC、LANG HAM PLACE及太古城进行了考察，着重考察商场与写字楼塔楼大堂的融合，如何利用写字楼或住宅及酒店的人流。
商场基本情况对比APM一、简介APM（创纪之城5期），总面积逾600, 000 平方尺，位于香港观塘，是香港首个以夜间消闲及“品味生活志”为概念的大型商场（故大部份店铺的营业时间直至凌晨, 甚至通宵营业），令APM 的顾客彷如走进一本立体的时尚杂志般，时刻紧贴最新的娱乐饮食和潮流信息，以年轻人为主要销售对象。
商场一年要办700多个小时的大小活动，包括所有节日和周六、周日等，藉以趋旺各租户生意。
APM的规模较小，但业态齐全，Mall内高、中、低档的比例搭配合适，集购物、娱乐、餐饮、休闲等各种功能于一身，集合了超市、个人护理及便利店、时装、美容、礼品、影音、餐饮、娱乐等各种零售业态，能吸引大量的人气。
店铺组合方面，APM引入吉之岛超级市场作为主力店，有效的吸引客流并分散租金的风险。
其它经营面积均散租给各品牌店，散租的比例很高，通过统一的运营管理，获得较高的收益。
二、商场各层业态分布卡啦OK电影院大型酒楼、影音数码人气美食通运动休闲无印良品、生活品位美食广场、时尚服饰品牌服装化妆品、品牌服饰交通楼层吉之岛三、运营情况此购物中心的运营分为营运部、市场策划推广部、及写字楼物业管理，营运部负责商场内商铺的日常营运管理及客服管理，而所有的促销活动、广告宣传等均属市场推广部负责，至于写字楼也有单独的部门负责。
商场运营优势主要表现在以下几方面:1、人力成本控制:商场控制较为严谨，每日现场营运约二十多人(分两班轮岗制)，每个出入口不设立固定的保安，商场每层楼设立两个营运管理人员（即负责商铺的日常运营管理及环境卫生、维护设施管理，同时又肩负着保安的职责），每个班有一名主管负责日常事物处理，同时只在大堂层设立一个客服中心（有两名员工），主要负责安排顾客停车事宜、客户投诉、VIP办理等日常业务，所有关于商品营销及开发票等日常经营业务均由店铺商户自行处理。
析香港太古广场之圣诞促销案列Document number【980KGB-6898YT-769T8CB-246UT-18GG08】析香港太古广场之圣诞促销案列【最新资料，WORD文档，可编辑】香港杰出营销奖个案系列之三——远近兼顾，两全其美——析香港太古广场之圣诞促销???? 辩证法的观点认为，凡事皆可从正反两面来分析。
从这个角度来说，促销对于企业的作用就像一把双刃剑：一方面，促销加速了企业短期收益的增长；另一方面，促销(尤其是减价促销)过多又容易损害企业的形象和定位，从而影响企业的长期发展。
因此，企业盲目进行促销容易顾此失彼，无法兼顾远近。
当然，对于不知名的小企业而言，促销的负面影响并不明显，但对于那些有较高声誉的知名企业和注重品牌的公司而言，这种负面影响值得重视。
迫于竞争或为达到经营目标，知名企业也必须开展促销活动。
但问题在于，知名企业应当如何做促销才能既增进短期收益又不影响甚至有助于长期发展呢?以下这则营销个案为我们提供了问题的答案。
???? 一、市场背景???? 素有“购物天堂”之称的香港，中外零售巨头林立，其中高居行业领导者地位、全港最具声望的购物中心当属太古广场(Pacific Place)。
多年来，太古广场一直以高档、豪华的国际品牌形象出现在顾客面前，所以其主要顾客群大多为高收入的白领阶层——一个通常为其他顾客所效仿的群体。
???? 进入1994年，香港经济一度出现萧条景象，零售行业也受其影响而低迷不振。
为在逆境中分得市场“一杯羹”，各大商家施展浑身解术大搞促销，使得竞争在原本就疲软的市场上达到白热化。
太古广场自然也不能袖手旁观。
但问题是，像太古这样定位高档的购物中心应当如何促销才能不损害国际品牌形象呢????? 1994年圣诞节将至。
作为一个国际性城市，香港长期受西方文化的影响，圣诞节就成了每年香港最大的节日。
一到这个时候，香港几乎所有零售商都大张旗鼓地开展促销活动，层出不穷的促销方式铺天盖地，争夺这一年中最大的商机。
香港太古广场一、太古广场全貌二、太古广场位置太古广场位于金钟地铁站上盖，是香港及九龙(荃湾)两条地铁线的交汇点；太古广场座落于香港核心地带，香港的重要地点，例如香港公园、香港政府办公大楼、高等法院、英国领事馆及英国文化协会等都近在咫尺，占尽地利优势；太古广场向北可拥览浩瀚的海景，而向南则面对占地十公顷香港公园宁静的环境。
三、太古广场交通地铁前往太古广场，可选择乘搭地铁到金钟站。
金钟地铁站是香港及九龙列车的转驳站，除贯通全港地铁沿线各站外，更可接驳九广铁路及机场快线网络，快捷方便。
巴士或电车太古广场位处香港主要交通枢纽，途经的巴士线超过80条，包括CityFlyer机场快线及机场穿梭巴士服务；而连接金锺廊及太古广场的有盖行人天桥下，亦设有来往东西线的电车站。
此外，由附近的香港公园步行往山顶缆车站只需约五分钟。
太古广场一座太古广场二座太古广场三座太古广场总占地三十二万平方呎，于一九九零年落成，包括四座大楼及一个购物中心，共提供近五百万平方呎的楼面，包括有甲级写字楼、酒店式公寓、三间五星级酒店、购物商场和会议中心等。
四、太古广场的定位及组成部分定位：香港最顶级的综合体物业甲级写字楼+顶级购物中心+五星级酒店+顶级公寓。
太古广场一座占地860,000平方呎（约79,900平方米）的商业大厦太古广场二座占地700,000平方呎（约65,000平方米）的商业大厦太古广场三座占地644,000平方呎（约60,000平方米）的商业大厦(于2004年中落成)购物商场占地710,000平方呎（约66,000平方米）的购物商场270间酒店式住宅单位 (面积由1,220至2,650平方呎) 太古广场酒店式住宅太古广场会议中心可容纳500人的会议中心港丽酒店513间客房的五星级酒店港岛香格里拉酒店565间客房的五星级酒店万豪酒店602间客房的五星级酒店地下停车场逾500多个泊车位1、甲级写字楼部分太古广场一座：建筑面积860,000平方呎、楼高36层的甲级商厦，每层面积由20,000平方呎至22,000平方呎，首层为会议中心设施。
