万科西庐看房报告

杭州万科西庐样板间说辞万科西庐项目组140样板房说辞一、体验式营销1、第一步：去样板房的路上，主要讲园林设置。

【示范区内】：前面就是我们的示范区，这里未来将是我们代建的一所公办幼儿园（此处如客户对教育问题关心，可酌情释放蝶园业主在山水幼儿园的就读竞争状况，来凸显我项目优势）。

现在，我们在这里做的是临时的一个175和138的样板间。

这里的景观绿化也是根据西庐的整体景观风格打造的，不过由于时间比较匆忙，绿化的层次感是有的，但与实际交付小区的景观还是有一段差距的。

（进入样板间过道）我们是一梯两户设计。

1）140㎡样板房电梯厅—入户玄关—餐厅—厨房—客厅—阳台—南向次卧—主卧—客卫—北向次卧您现在看到的是我们建筑面积约138㎡的户型，格局为三房两厅两卫一厨的设计。

这个户型的几大核心优势为：A、首批138㎡户型位于整个小区中心位置，前后拥有十字中轴景观组团，宽阔的楼间距，使每一户业主景观视野达到极致（局部可观河岸景观）；B、户型设计在蝶园二期基础上做了改进升级，三房两卫的设计，也可以满足您三代同堂的居住需求，南北通透，全明采光；C、南面采用三开间设计，朝南面的面宽也达到近11米，面宽进深比1:1.2，,剔除阳台，比例接近1:1，这样使整个房间的采光面达到最大化。

D、厨房侧边设计，南北客餐厅双阳台设计，景观餐厅，更利于室内空气的流通。

入户挂钩进门之前，我们都设置了入户挂钩，标高90公分的人性化尺度，方便大家回家时挂拎袋，一般拎的动的东西都能挂的。

入户门我们的入户门是钢木复合的，乙级防火，丙级防盗，整体通高的设计大气实用。

门锁依然采用了蝶园二期业主反映良好的世界知名品牌—耶鲁电子锁。

此款门锁可以通过钥匙，刷卡，密码三种方式开启，避免了出门忘带房卡和钥匙的尴尬。

玄关：（2.21.95=4.29）进门后上方是入户感应灯，不受一键断电影响，在没有物体移动30秒后就会熄灭。

入户右侧墙面上的电源控制开关，具有一键断电功能，节省了你出门逐个房间关灯的麻烦。

全面的房地产销售说辞大汇总销售说辞〔万科版〕参观流线中各展示节点标准说辞以下为销售流线中的每一个讲解点，各销售员可根据以下各点进展个性化发挥！一、销售大厅说辞点1、询问语:礼貌用语、询问客户到访意图、自我介绍2、通区位图：城花区位、客户行/乘车路线3、3分钟宣传片：结合宣传片讲解4、##亩 & ##亩沙盘：a、整体方位、小区规模、各期目前进度、集团/##公司简介b、规划理念、组团/道路/园林/配套c、产品、户型、面积、均价、物管费、交楼标准d、三大特色：标准化施工、五重安防系统、带装修交付5、单体模型〔可选〕二、流线图说辞点1. 销售大厅前树阵广场：城市博物馆、水池、桂花树〔X万〕、柚子树、樟树、樱花树、广玉兰2. 特一区底商：经营业态〔超市、JEEP吧〕3. 第五大道：a“绿肺型〞主干道、六排法桐〔X颗〕、一种宁静的气氛、5年后树能将马路连接起来，形成一条真正的林荫大道b、人车分道、一条先进、现代化的路、解决现代人和社区、车的矛盾、c、进入社区每个组团的路口清晰，直接；d、 5000平米的花园式绿色大道: X棵法国梧桐、X棵樟树、X棵银杏、X棵樱花……一共X类不同树种、X棵大小乔木e、街角公园4、经过上西X区：a、道匝b、五级安防系统c、“组团客厅〞d、组团内绿化：X平公共空间，X乔木，空气净化力，e、停车位、两三个车位间隔树f、X米人行道5、上西X、X交界处：a、教育配套：双语幼儿园、市级小学b、“S.O.S〞紧急召援系统6、五分钟商业：a、业态b、买打火机的故事c、减速坡d、景观小品7、集中商业后街a、4500规模b、1200平鲁广超市c、银行、餐饮、诊所、商业广场8、集中商业内街道a、中式酒楼：虹景酒楼b、开放、休闲的空间9、公交站：a、X运行b、穿梭巴士c、道路下水井盖10、“梦幻岛〞儿童公园a、4000平规模b、涂鸦墙、高迪墙、沙地、海岛船、鸽子屋、树爸爸的故事11、会所/运动公园/绿脊三、情景TOWNHOUSE说辞点1、专利产品：万科专利产品，模仿得不到她的精华2、低层/低容积率：4层，1.0的容积率3、花园/露台：赠送约53平花园，且独门独户；层层退台；复式4个露台，担负各自功能使命4、入户DEN ：功能强大、身份象征、采光5、40平米大客厅/8.1面宽6、厨房功能分区：中西餐备餐台、早餐台，烹饪区、家务区、备餐区、用餐区的功能划分7、公卫干、湿别离8、主卧转角飘窗：地台飘窗，270度景观9、步入式衣帽间10、交楼标准〔入户门、双层中空LOW-E玻璃、电器配置〔主卧双控开关、宽带有线接口、入户门铃〕安防配置〔可视对讲、红外微波探测器、报警通讯装置、燃气泄露探测器、门磁开关、主卧紧急按钮〕、庭院局部装修〕11、直跑式楼梯12、储藏间四、上西X区2B、3E示X单位1、智能化安防系统：a周界防越报警系统b闭路电视监控系统c楼宇联网可视对讲d门禁管理系统e居家防盗报警系统f电子巡更系统g电子公告栏系统2、园林景观：a小型街头公园b树陈广场c各种乔木d多彩的硬铺装3、标准化部品：a装配式钢质栏杆b木质扶手c空调挡板d单元门遮雨蓬e储物箱f通风隔热屋面〔拉法基〕g钢质入户门〔复塑钢板门〕景观4、客厅： a踢脚线护角套b气窗5、厨房：a变压防串式烟道b台面防水槛c摩恩品牌水龙头，冷热水混筏的创始人，水龙头出水处都设有过滤器。

五矿万科如园开盘简报——户型设计
户型设计注重实用性不品质感，在细节打造上，将人性化设计理念充分发挥。
户型设计亮点： 私属电梯； 南北通透； 明厨明卫； 可三面揽景； 每个卧室均配备卫生间； 十字轴线合理分区；
南北双阳台且阳台相对较宽；
双玄兲入户体现尊贵不私密性； 依“兲、厅、廊、卧”组成四进制空间，礼序 恰当自然。 丌足之处： 餐厅不客厅之间劢线过长。
五矿万科如园开盘简报
报告大纲
项目开盘情况
产品价值梳理
分析总结
2
五矿万科如园开盘简报——推出房源情况
本次开盘为一期4号楼板楼，共68套（含9套一层下跃产品），包括地上10层和地下2 层，建筑面积为17573.43 m2，此次推售房源59套(一层下跃产品暂时保留) ，户型面积 为275平米四居，457平米六居，一层6户，3个单元。
廸筑面积：296㎡
五矿万科如园开盘简报——样板间设计
室内采用精装设计，全部采用国际一线品牌，利用万科独有的一体化的精装体系和智能 家居系统，最大限度迎合中国人体工学居住空间舒适度标准，保证居住的尊贵感不实用性 。
五矿万科如园开盘简报——增值服务特色
项目依据中国传统建筑中木构件的技术理念，采用现代的科技不空间装饰的手法，在 其基础上略有增减，实现了现代气息不传统理念完美结合的高端人居空间。 增值服务部分特别细节设计：

2012.07.01
2012.08.01 2012.08.12
1月8日：在如园，书写意人生——特邀著名书法家王 耀星老师表演书法艺术，幵为客户带来新年祝福；

与中关村二小签字仪式 体验数码轨道赛车 感恩音乐会 如园楼王品鉴会

天津万科项目市场调查报告调查日期：2014年5月８日星期四调查项目：万科柏翠园、金色雅筑（售罄）、金域华府、仕林苑参调人数：４人考察模式:实地考察、销售问询、小区探访、商圈扫描考察重点:目标项目的价格市场、营销方式及区域对比考察意图:以实际考察所搜集的数据、信息，充实我企业地产营销信息资源,为公司项目开发建设提供实施有效的信息资源保障。

一、万科仕林苑万科仕林苑项目,位于天津津南梅江东，浯水道与艺林路交口(地铁一号线双林站西行30０米）,属津南双港区域内,地处天津城市副中心与京滨综合发展轴的中心位置,是天津城市规划重点区域同时也是国家重点扶持建设滨海经济新区的咽喉区域。

项目所处区域位于天津中心城区东南部,周边交通路网发达、配套完善、生活便利．基础信息：产品状态：目前在售,开盘：20１4.2 交房：２0１4。

6开工时间：2010年12月０1日产品均价:30000元/平米产品模式：联排、多层及高层70年大产权普通住宅及别墅,装修情况为：毛坯;建筑面积1４万、占地面积6万3、容积率1。

8、绿化率４0％；规划楼盘总户数1040户：联排别墅118套,高层８76套,多层４6套,共计开发楼数3５栋，车位数892个,包括:联排别墅2７栋，(别墅楼层状况：地上三层，半地下一层）；高层８栋：１栋24层、3栋2８层、３栋32层,洋房：1栋6层; 户型面积:高层８8平米,联排别墅２16—2３３平米；开发信息：产品定位：城市豪宅，低密居所；客群定位:企业主、高薪层、富人区物业费:高层2。

9元/月/平米别墅6。

８元/月/平米；投资商:天津市农垦集团房地产开发建设有限公司、天津万科房地产有限公司、天津市物资集团;开发商：天津市迪万投资有限公司,物业公司：万科物业集团有限公司；区域信息:地区四至：东邻地界(先锋河);南邻浯水道；西接艺林路(格瑞高尔夫练习场)；北邻泗水道规划路;主要交通动线：大沽南路、天津大道、洞庭路、浯水道；公共交通状况:6７6、84６、859、665、6５６、93、6８6以及地铁一号线周边配套:医疗:天津市第四医院、柳林社区医院、陈塘庄社区医院教育:幼儿园:河西区第十、十一、二十一、二十二、二十四、二十八、二十九幼和基督教幼光幼儿园。