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宝洁公司的差异化战略

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差异化战略例子

差异化战略例子

差异化战略例子
以下是几个差异化战略的例子：
1.苹果公司的差异化战略：苹果公司在设计产品时注重用户体验和美观程度，以其独特的设计以及强调高价值、高质量的产品，与其他竞争对手形成鲜明的品牌差异化。

2.可口可乐公司的差异化战略：可口可乐公司通过广告和营销活动强调品牌的明显特点，例如饮料具有令人愉悦和促进社交的感觉。

这种强调品牌特点的战略使得可口可乐公司在商业竞争中脱颖而出。

3.宝洁公司的差异化战略：宝洁公司为几乎每一个由其控制的市场子领域推出不同的品牌。

例如，其洗发水市场上既有海飞丝、飘柔和雅芳等品牌，这种分割市场的战略使得宝洁公司在洗发水市场上保持了市场份额的优势。

4.微软公司的差异化战略：微软公司通过广告宣传其操作系统、办公软件和其他产品的高效性和用户友好性等优秀特点。

这种战略使得微软公司在计算机软件市场上处于领先地位。

5.路虎公司的差异化战略：路虎公司以其独特的设计元素、豪华程度和承载能力，针对需求高端SUV的消费者特定市场领域，从而使其在SUV市场上保持领先地
位。

宝洁的差异化

宝洁的差异化

宝洁的差异化营销始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。

2003-2004财政年度，公司全年销售额为514亿美元。

在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。

宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。

1、品牌战略——多品牌占领市场宝洁的成功，在很大程度上取决于其品牌策略，将营销战略集中于创造品牌价值。

顾客选择产品越来越注重品牌，同时，顾客的口味越来越多样化，单一品牌有时难以获得足够的市场份额以支撑庞大企业的快速发展，因此宝洁的多品牌策略让它在各产业中拥有极高的市场占有率。

在市场上，宝洁有8种洗衣粉品牌、6种肥皂品牌、5个洗发水品牌，3个牙膏品牌以及其它产品。

2、强大的研发力量支撑宝洁的高市场占有率的是公司投入强大的新产品研发力量。

宝洁是1995年美国政府颁发的技术类最高级别的奖项美国“国家技术奖”的获得者。

宝洁的研发系统和规模堪称世界一流。

据统计，每年宝洁都会将销售额的4%用于研发工作中，大约花13亿美元，在遍布全球12个国家的22个研究中心里，科研人员超过7500名。

因此宝洁手中每年握有2500项专利，并以每年新增3800个的速度递增。

这一投入远远大于日化行业的其它国际公司。

宝洁凭着卓越的科学技术，不断开发出世界一流的优质产品，帮助全球数以亿万计的消费者实现提高生活质量、优化生活品质的美好愿望。

以飘柔为例，飘柔自1989年10月在中国市场推出以来，至今至少经历了10次的配方改良。

3、品牌经理制一个人负责一个品牌由几个人负责同一产品的广告和销售，不仅造成人力与广告费用的浪费，更重要的是无法统筹兼顾顾客需求，宝洁需要一个与其市场相匹配的特别的管理系统。

宝洁公司在全球率先推出品牌经理制，实行一品多牌、类别经营的经营策略，在自身产品内部形成竞争，让品牌经理像管理不同的公司一样来管理不同的品牌，使宝洁产品在日用消费品市场中占有绝对的领导地位。

讨论案例33宝洁的差异化营销策略

讨论案例33宝洁的差异化营销策略

宝洁的差异化营销策略宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。

宝洁公司在全球大约70个国家和地区开展业务。

宝洁公司在全球80多个国家设有工厂或分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销180多个国家和地区，其中包括美容美发、居家护理、家庭健康用品等。

宝洁公司是多品牌战略的典型，美容时尚类品牌有SK-Ⅱ、伊奈美、潘婷、飘柔、海飞丝、沙宣、伊卡璐、舒肤佳、卡玫尔等；健康类有吉列博朗、护舒宝、朵朵、佳洁士、欧乐-B、帮宝适等；家居类有汰渍、兰诺、金霸王、碧浪等；彩妆类有、安娜苏、封面女郎等。

宝洁公司的多品牌策略不是简单的把一种产品简单地贴上几种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传等诸方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。

这样，每个品牌有自己的发展空间，市场就不会重叠。

以洗发水为例，宝洁公司在中国市场上共有5大洗发品牌：海飞丝宣扬的是去头屑，“头屑去无踪，秀发更出众”；飘柔突出“飘逸柔顺”；潘婷则强调“营养头发，更健康更亮泽”；“沙宣”是专业美发；“伊卡露”则注重草本精华。

于是宝洁构筑了一条完整的美发护法染发的产品线，最大限度地瓜分了市场。

宝洁在不同品牌的营销过程中打造一系列的概念，为每个品牌打造一个概念，从而给每个品牌赋予个性和独特的价值。

如“佳洁士”与全国牙防组推广“根部防蛀”的防牙、护牙理念；“舒肤佳”与中华医学会推广健康、杀菌、护肤”的理念；洗发水的“去屑、健康、柔顺”理念等。

在广告宣传上，不同品牌的概念的运用也表现得淋漓尽致，如海飞丝的广告中，海飞丝洗发水用海蓝色的包装，首先让人联想到蔚蓝色的大海，带来清新凉爽的视觉效果，“头屑去无踪，秀发更干净”的广告语，更进一步在消费者心目中树立起“海飞丝”去头屑的信念；潘婷“含丰富的维他命原b5，能由发根渗透至发梢，补充养份，使头发健康、亮泽”，突出了潘婷的营养型个性；飘柔“含丝质润发，洗发护发一次完成，令头发飘逸柔顺”的广告语配以少女甩动如丝般头发的画面深化了消费者对“飘柔”飘逸柔顺效果的印象。

差异化战略的上市公司例子

差异化战略的上市公司例子

差异化战略的上市公司例子差异化战略是指企业通过创造独特的产品或服务，以满足特定消费者群体的需求，从而在市场竞争中取得竞争优势。

下面是符合标题要求的十个差异化战略的上市公司例子：1. 宝洁公司（Procter & Gamble）：宝洁公司是全球领先的消费品公司，通过不同品牌的产品差异化战略，在各个细分市场中占据领先地位。

例如，宝洁公司旗下的品牌包括洁丽雅、飘柔、奥妙等，分别满足了消费者在洗发、洗衣和清洁产品方面的不同需求。

2. 谷歌（Google）：谷歌是全球最大的互联网搜索引擎公司之一，通过提供高质量的搜索结果和个性化的广告服务，实现了差异化竞争。

谷歌的搜索算法和广告定位技术是其差异化战略的核心竞争力。

3. 苹果公司（Apple）：苹果公司通过创造独特的产品设计、用户体验和生态系统，实现了差异化竞争。

例如，苹果的iPhone手机在设计上与竞争对手明显不同，以其操作简单、界面友好和高品质的特点吸引了大量忠实用户。

4. 耐克（Nike）：耐克是全球领先的运动鞋、服装和装备制造商，通过与顶级运动员的合作、创新材料和技术的应用，实现了产品的差异化。

耐克的运动鞋和运动服装以其优质、时尚和功能性而受到消费者的青睐。

5. 丰田汽车（Toyota）：丰田汽车通过质量和可靠性的差异化竞争策略，在全球汽车市场上占据了重要地位。

丰田的汽车产品以其高品质、燃油经济性和安全性能而受到消费者的信赖。

6. 联想集团（Lenovo）：联想集团是全球领先的电脑和电子设备制造商，通过在产品设计、品质和性能上的差异化，实现了在全球市场的竞争优势。

联想的ThinkPad系列笔记本电脑以其坚固、稳定和高性能而受到商务用户的青睐。

7. 特斯拉（Tesla）：特斯拉是全球领先的电动汽车制造商，通过创新的电动车技术、高性能和豪华的设计，实现了在汽车市场的差异化竞争。

特斯拉的电动车产品以其零排放、高续航里程和智能驾驶功能而受到环保和科技爱好者的追捧。

宝洁市场营销案例分析

宝洁市场营销案例分析
在中国市场上推出的产品广告更是出手不凡，例如“海飞丝” 洗发精，海蓝色的包装带来清新凉爽的视觉效果，“头屑 去无踪，秀发更出众”的广告语更进一步在消费者心目中 树立起“海飞丝”去头屑的观念
（三）营销策略分析*
*失误* 如“润妍”
产品片面强调黑发，忽视了安全与温和 性，但中国人一般都相信黑发须用皂 角等中草药，并且当时市场上“奥妮” 的那款“百年润发”产品已深入人心， 由此“润妍”的失败就在所难免了。
然而，联合利华还有不短的一段路要走。公司希望到 2010年其营业利润率能超过15%，而宝洁的营业利润率 早在2006年就已达到了19.4%，到2010年预计可达24%。 联合利华年销售额超过10亿美元的品牌共有12个，而宝 洁有24个。8年前，宝洁不论是营业收入还是净利润都不 及联合利华，现在，宝洁的营业收入达到了800亿美元， 而联合利华仅及宝洁的67%左右。
位居前五位。 建立了出色的组织结构 伴随着公司的业务发展，宝洁的中国员工得到了迅速的成长。 如今，在宝洁大中华区，越来越多的中国籍员工担任起重要的管理职位 中国籍的员工占员工总数的98%以上，宝洁大中华区已成为向宝洁其他市场
的人才输出地。 承诺做模范企业公民 二十年来，宝洁向中国的各项公益事业捐款的总额已超过五千四百万元人民
现以草本为号召的“伊卡露”品牌，则
（四）与竞争对手的较量与胜出
• 宝洁中国的主要竞争对手是联合利华（拥有力士、清扬、 旁氏等品牌）、广东集团和丝宝集团。
• 宝洁与联合利华是处于同一商业领域的日化公司，彼此实 力相当，在全球范围内互为竞争对手，也是其最大的竞争 对手。
• 丝宝集团的舒蕾通过有效的营销手段，规避宝洁的强势风 头，从“农村包围城市”，与飘柔、海飞丝一起进入洗发 水市场的前三名。

宝洁公司的品牌战略分析[样例5]

宝洁公司的品牌战略分析[样例5]

宝洁公司的品牌战略分析[样例5]第一篇：宝洁公司的品牌战略分析宝洁公司的品牌战略分析yu宝洁是美国蜡烛制造商威廉·波克特(WILLIAM PROCTER)与肥皂制造商詹姆斯·甘保(JAMES GAMBLE)于1837年在美国合资成立的，总公司设在辛辛那提。

宝洁公司于1988年正式进入中国。

在中国，一提起宝洁公司，人们马上会想到“玉兰油”、“舒肤佳”香皂、“飘柔”洗发水、“佳洁士”牙膏等众多知名品牌。

在世界公认的市场法则中，有这样一种说法：产品市场占有率达到40％的为领先者，达到30％的为挑战者，达到20％的为跟随者，达到10％以下的为补缺者。

这样算起来，飘柔、海飞丝、潘婷的市场占有率总额已经达到了66．7％，实质上已经达到了垄断者的地位。

宝洁公司在全球率先推出品牌经理制，实行一品多牌、类别经营的经营策略，在自身产品内部形成竞争，使宝洁产品在日用消费品市场中占有绝对的领导地位。

宝洁的成功，在很大程度上取决于其品牌策略。

准确命名树立品牌。

宝洁公司对品牌的命名，非常讲究，他们深谙一个贴切而绝妙的品牌命名，能大大地减小产品被消费者认知的阻力，能激发顾客美好的联想，增进顾客对产品的亲和力和信赖感，并可大大节省产品推广的费用。

宝洁公司通过对英文名字(单词)的精确选择或组合来给产品品牌命名，使中文名字与英文能在意义和发音上很协调贴切地配合。

准确地体现了产品的特点和要塑造的品牌形象以及消费定位，提升了品牌的形象。

当然，广告宣传是必不可少的。

宝洁公司每年的广告宣传费用占全年销售总额的1／8，一方面，通过在电视、网络、杂志上做广告；另一方面，通过在全国范围内聘形象代言人、在高校设立奖学金、与国家相关部门搞公益活动等来提高品牌的认知度。

与此同时，为了占领终端消费市场，在农村，宝洁公司搞了全国性的路演活动；在城市，宝洁公司的产品在超市、商场中的陈列非常讲究，占据很大的货架空间，容易吸引消费者的注意力。

宝洁公司的差异化战略



潘婷：“潘婷”的个性在于对头发的营养保健， “潘婷”，用了杏黄色的包装，首先给人以营养丰 富的视觉效果，“瑞士维他命研究院认可，含丰富 的维他命原B5，能由发根渗透至发梢，补充养分， 使头发健康、亮泽”的广告语，从各个角度突出了 “潘婷”的营养型个性。 飘柔：“飘柔”的个性则是使头发光滑柔顺 ， “飘柔”，从牌名上就让人明白了该产品使头发柔 顺的特性，草绿色的包装给人以青春美的感受， “含丝质润发素，洗发护发一次完成，令头发飘逸 柔顺”的广告语，再配以少女甩动如丝般头发的画 面，更深化了消费者对“飘柔”飘逸柔顺效果的印 象
谢谢观看

总结：

一、 从顾客方面讲，宝洁公司利用多品 牌差异化策略频频出击，使公司在顾客心 目中树立起实力分出多 个市场，能满足不同层次、不同需要的各 类顾客的需求，从而培养消费者对本企业 的品牌偏好，提高其忠诚度。
二 、对竞争对手来讲，宝洁公司的多品 牌差异化策略，尤其是像洗衣粉、洗 发水这种“一品多牌”的市场，宝洁 公司的产品摆满了货架，就等于从销 售渠道减少了对手进攻的可能。从功 能、价格诸方面对市场的细分，更是 令竞争者难以插足。这种高进入障碍 无疑是大大提高了对方的进攻成本， 对自己来说就是一块抵御对手的盾牌。
进入中国的十多年中，宝洁一直坚持它那有名的“品 牌经理制”，推行一品多牌策略，依靠细分品牌精耕 市场；而联合利华在保留自有品牌的基础上，并购、 租赁中国品牌充当市场先锋，试图书写1＋1＞2的营 销公式。
总括：


宝洁和联合利华正是利用品牌之间的差异化和整合性， 逐渐开启一个又一个市场大门，这些都为我国企业推品 牌，创名牌提供了宝贵的经验。面对宝洁和联合利华， 消费者关注的是产品质量、品牌，是如何体现自己的身 份；而经营者关注更多的却是经验，是教训，是策略， 是思想。 对于正在成长的中国企业来说，要致力做一个强大而持 续的国际性品牌，我们就要建立一套基本的战略管理之 道，这不是一个模仿的过程，而是一个从骨子里真正懂 得尊重消费者的过程。

从战略角度分析宝洁公司为何改变战略类型与目电子教案

从战略角度分析宝洁公司为何改变战略类型与目从战略角度分析宝洁公司为何改变战略类型与目目录1、研究的背景及意义 (1)1.1研究的背景 (1)1.2研究的意义 (1)2、相关理论与文献综述 (2)2.1相关理论 (2)2.2文献综述 (2)3、分析 (3)3.1从整体战略的角度分析 (3)3.2从竞争优势的角度分析 (3)3.3从产品差异化战略的角度分析 (4)4、结论 (5)参考文献 (6)1、研究的背景及意义1.1 研究的背景创于1837年的宝洁公司，是全世界最大的日用消费品公司之一。

宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。

可是，宝洁公司日前宣布，计划出售、终止或淘汰将近100个宝洁品牌，希望通过简化公司来加速销售的增长。

如此大规模的品牌调整，说明宝洁公司此次不是短期的品牌策略调整，而是一次重大的战略转型。

及时做出调整是因为，宝洁公司最新的财务报表显示，截止6月30日的一个财年中，净销售额仅增长1%至830亿美元，同期净利润增长3%至116亿美元。

近几年来，宝洁公司的创新速度在放慢，被很多其他新兴的品牌所冲击与替代。

本文的研究背景就是近期宝洁公司裁撤超过总数一半以上的品牌，进行了战略调整。

1.2 研究的意义宝洁公司的营销策略和市场战略都是非常特别，并且值得学习的。

宝洁公司最大的营销策略就是多元化和差异化，它没有成为任何一种产品的商标，而是根据市场细分洗发、护肤、口腔等几大类，各以品牌为中心运作。

多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传等诸方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。

这样，每个品牌有自己的发展空间，市场就不会重叠。

但就是大众都认为是非常优秀的战略却出现了弊端，让宝洁公司不得不及时改变战略。

市场营销战略案例分析以宝洁为例

潘婷使用章子怡、萧亚轩、林心如、王菲、周迅分别为不同类 型洗发水做代言人。
（四）差异化营销策略 差异化营销宝洁公司经营的多种品牌策略不
是把一种产品简单地贴上几种商标，而是追求同 类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、 宣传等诸方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。 这样，每个品牌有自己的发展空间，市场就不会 重叠。不同的顾客希望从产品中获得不同的利益 组合。其实，宝洁公司这一做法运用了品牌背书 战略。
宝洁公司产品简介
宝洁公司是产品多元化 的典型代表，它经营300多 个品牌的产品，包括洗发、护法、护肤用品、 化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医 药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清 洁用品。在中国，宝洁的飘柔、海飞丝、潘 婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍 和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。
宝洁公司在中国市场的价格策略包括两个阶段。第 一阶段是1990年之前，这段时间是宝洁的黄金时期，很高 的品牌溢价能力使的宝洁独家雄踞高端市场，所以有条件 采用市场撇脂的价格策略。第二阶段是90年中期开始，众 多本土中小企业的进攻使得宝洁不得不采取低价策略。因 此针对不同的产品，宝洁旗下洗发水的价格不同 ①基本 定价终端卖场与渠道价格要保持大体一致，允许在各卖场 销售的价格差额的幅度在0.8-1.2元之间浮动.对经销商的 蹿货行为要严惩决不手软，禁止打价格战 ②折扣价格： 为了鼓励经销商多进货，可以考虑一次进货达100万元给 予1.2%的返点（以货物形式返）且与订货一起配送，多 打款优惠多多。
渠道策略
在宝洁进入中国市场的开始阶段选择了传统的分 销方式，即借助分销商完成全国的网络覆盖。这 种模式下，分销商承担了所有零售终端的供货， 所以哪种产品的利润高，分销商就会卖力推广那 家的产品。鉴于这种情况，宝洁进行了渠道变革。 宝洁一改此前经由分销商想零售商供货的方式， 逐渐开始向重点零售上直接供货。打破了华南、 华北、华东、西部四个销售区域的运作模式，改 为分销商渠道，批发渠道，主要零售渠道和大型 连锁渠道以及沃尔玛渠道 。

宝洁公司的营销策略及成功之处

1．分析宝洁公司的营销策略一、多品牌营销策略(一）单一品牌延伸宝洁没有成为任何一种产品的商标，而根据市场细分洗发、护肤、口腔等几大类，以各自的品牌为中心运作。

多品牌的频频出击，使公司在顾客心目中树立起实力雄厚的形象。

多品牌战略单一品牌延伸策略便于企业形象的统一,资金、技术的集中，减少营销成本，易于被顾客接受，但单一品牌不利于产品的延伸和扩大,且单一品牌一荣俱荣，一损俱损。

而多品牌虽营运成本高、风险大,但灵活，也利于市场细分。

(二)差异化营销宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传等诸方面,从而形成每个品牌的鲜明个性.这样,每个品牌有自己的发展空间，市场就不会重叠.于是宝洁构筑了一条完整的美发护法染发的产品线，最大限度地瓜分了市场。

（三）内部竞争法宝洁的原则是：如果某一个种类的市场还有空间,最好那些“其他品牌”也是宝洁公司的产品。

因此不仅在不同种类产品中设立品牌,在相同的产品类型中，也大打品牌战。

各品牌洗发水的使用效果和功能相近，广告的诉求和价位也基本相同，普通消费者除颜色外根本无法区分，如果从细分市场考虑，根本没有必要。

但几大品牌竞争激烈，使其他公司望而生畏。

（四）准确命名树立品牌宝洁公司对品牌的命名，非常讲究，他们深谙一个贴切而绝妙的品牌命名，能大大地减小产品被消费者认知的阻力，能激发顾客美好的联想，增进顾客对产品的亲和力和信赖感，并可大大节省产品推广的费用.宝洁公司通过对英文名字(单词）的精确选择或组合来给产品品牌命名,使中文名字与英文能在意义和发音上很协调贴切地配合。

准确地体现了产品的特点和要塑造的品牌形象以及消费定位,提升了品牌的形象。

（五）知识营销提升品牌文化知识营销是指企业在营销过程中注入知识含量，帮助广大消费者增加商品知识，提高消费者素质，从而达到销售商品，开拓市场的目的。

宝洁的知识营销是很典型的，在营销过程中打造一系列的概念。

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四、宝洁公司的洗发产品的差异化战略分析
以宝洁在中国推出的洗发精为例 ： 宝洁公司就像一个技艺高超的厨师，把洗发水这一看似简 单的产品，加以不同的佐料，烹调出多种可口的大菜。不 但从功能、价格上加以区别，还从心理上加以划分，赋予 不同的品牌个性。
❖ “海飞丝”的个性在于去头屑， “海飞丝”海蓝色的包装， 首先让人联想到蔚蓝色的大海，带来清新凉爽的视觉效果，ห้องสมุดไป่ตู้“头屑去无踪，秀发更干净”的广告语，更进一步在消费 者心目中树立起“海飞丝”去头屑的信念；
宝洁公司的差异 化战略分析
一、宝洁公司简介
❖ 美国宝洁公司(P&G，Procter & Gamble)是世界最 大的日用消费品公司之一，全球雇员近10万，在全球 80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品 牌的产品畅销160多个国家和地区， 旗下小品牌数百 个、独立大品牌80多个，其产品覆盖洗发护发、美容 护肤、个人清洁、妇女保健、婴儿护理、家居护理等诸 多领域。
二、宝洁公司的竞争战略
❖ 宝洁的多品牌战略都采取了差异化营销策略，它 们把产品的整体市场划分为若干细分市场，从中 选择两个以上甚至全部细分市场作为自己的目标 市场，并为每个选定的市场制定不同的市场营销 组合方案，同时多方位地分别开展针对性的营销 活动。也就是采取全面进入市场策略。
❖ 它们旗下的每个产品品牌都个性迥异，针对不同 的细分市场进行产品设计、价格定位、广告传播 及渠道建设，满足消费者差异化的市场需求。 这 样，每个品牌都有自己的发展空间，市场就不会 重叠。
总结：
❖ 一、 从顾客方面讲，宝洁公司利用多品 牌差异化策略频频出击，使公司在顾客心 目中树立起实力雄厚的形象；利用一品多 牌从功能、价格、包装等各方面划分出多 个市场，能满足不同层次、不同需要的各 类顾客的需求，从而培养消费者对本企业 的品牌偏好，提高其忠诚度。
二 、对竞争对手来讲，宝洁公司的多品 牌差异化策略，尤其是像洗衣粉、洗 发水这种“一品多牌”的市场，宝洁 公司的产品摆满了货架，就等于从销 售渠道减少了对手进攻的可能。从功 能、价格诸方面对市场的细分，更是 令竞争者难以插足。这种高进入障碍 无疑是大大提高了对方的进攻成本， 对自己来说就是一块抵御对手的盾牌。
❖ 潘婷：“潘婷”的个性在于对头发的营养保健， “潘婷”，用了杏黄色的包装，首先给人以营养丰 富的视觉效果，“瑞士维他命研究院认可，含丰富 的维他命原B5，能由发根渗透至发梢，补充养分， 使头发健康、亮泽”的广告语，从各个角度突出了 “潘婷”的营养型个性。
❖ 飘柔：“飘柔”的个性则是使头发光滑柔顺 ，“飘 柔”，从牌名上就让人明白了该产品使头发柔顺的 特性，草绿色的包装给人以青春美的感受，“含丝 质润发素，洗发护发一次完成，令头发飘逸柔顺” 的广告语，再配以少女甩动如丝般头发的画面，更 深化了消费者对“飘柔”飘逸柔顺效果的印象
五、SWOT分析
❖ 优势:公司结构稳定实力强市场广阔，产品质量好, 名牌产品多知名度高号召力强。
❖ 劣势：非中国名牌，有收购中国本土品牌失败的历 史
❖ 机会：资金丰富 客户群的扩大趋势或产品细分市场
❖ 威胁：对手竞争激烈
六、竞争对手：联合利华
❖ 联合利华：联合利华集团是全球最知名的日用消费品 公司，总部位于荷兰鹿特丹及英国伦敦，整个事业集 团共分北美、欧洲、亚太、拉丁美洲、非洲与中东等 区域事业体，公司是英、荷合资企业，在100个国家 设有分公司，产品行销网遍及150个国家，是全球获 利最佳的公司之一 ，在88个国家拥有约300多个业 务机构，1000多个著名品牌的产品在150多个国家 销售，整个集团现有员工近30万人。
❖ 宝洁旗下洗发水品牌有潘婷、海飞丝、飘柔、沙宣等； 洗衣粉有汰渍、碧浪、欧喜朵、波特等；牙膏有佳洁仕， 香皂有舒服佳，卫生贴有护舒宝；化妆品有SK-II、玉 兰油、威娜、伊卡璐、妮维娅等；另外还有博朗、锋速 3、品客、金霸王吉列、等。目前，宝洁有九大类、十 六个品牌进入中国大陆市场。在中国，宝洁的飘柔、海 飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和 佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。
三、差异化战略的个例
❖ 在洗发产品中海飞丝宣扬的是去头屑， “头屑去无踪，秀发更出众”，飘柔突 出“飘逸柔顺”，潘婷则强调“营养头 发，更健康更亮泽”，“沙宣”是专业 美发，“伊卡露”是染发，等等。宝洁 构筑了一条完整的美发护法染发的产品 线，最大限度的瓜分了市场。
➢再说洗衣粉，宝洁公司设计了九种品牌的洗衣粉，汰渍 (Tide)、洗好(Cheer)、格尼(Gain)、达诗(Dash)、波特 (Bold)、卓夫特(Dreft)、象牙雪(1vorySnow)、奥克多 (Oxydol)和时代(Eea)。 ➢他们认为，不同的顾客希望从产品中获得不同的利益组 合。有些人认为洗涤和漂洗能力最重要；有些人认为使织 物柔软最重要；还有人希望洗衣粉具有气味芬芳、碱性温 和的特征。于是就利用洗衣粉的九个细分市场，设计了九 种不同的品牌。 ➢总的来说：宝洁的洗发水、洗衣粉等以产品的使用功能 为品牌区隔标准，以产品使用功能为品牌利益诉求点。成 功运用差异化战略占领市场，赢的了消费者亲睐
进入中国的十多年中，宝洁一直坚持它那有名的“品 牌经理制”，推行一品多牌策略，依靠细分品牌精耕 市场；而联合利华在保留自有品牌的基础上，并购、 租赁中国品牌充当市场先锋，试图书写1＋1＞2的营 销公式。
总括：
❖ 宝洁和联合利华正是利用品牌之间的差异化和整合性， 逐渐开启一个又一个市场大门，这些都为我国企业推品 牌，创名牌提供了宝贵的经验。面对宝洁和联合利华， 消费者关注的是产品质量、品牌，是如何体现自己的身 份；而经营者关注更多的却是经验，是教训，是策略， 是思想。
❖ 对于正在成长的中国企业来说，要致力做一个强大而持 续的国际性品牌，我们就要建立一套基本的战略管理之 道，这不是一个模仿的过程，而是一个从骨子里真正懂 得尊重消费者的过程。
❖谢谢观看
❖ 只有竞争，才能产生源源不断的动力；只有角逐，才 能保持货真价实的品质。就像可口可乐与百事可乐、 麦当劳与肯德基一样，在日用消费品行业，宝洁和联 合利华就是这样一对欢喜冤家。
两者比较：
❖ 宝洁旗下的每个品牌都以不断创新，不断优化组合见 长；联合利华则以发掘潜在市场，满足本土消费者需 求取胜。同时，宝洁结合产品、价格、渠道以及地点 等因素灵活多变地制定相应促销策略；联合利华则更 侧重从产品生命周期角度来选择差异化促销方式。也 因此，它们各自为消费者提供着不同的好处，保持着 各自的吸引力。