高二市场营销中职练习题

中职市场营销的模拟试卷中职市场营销的模拟试卷在日常学习和工作中，我们需要用到试卷的情况非常的多，在各领域中，只要有考核要求，就会有试卷，试卷是命题者按照一定的考核目的编写出来的。

你所见过的试卷是什么样的呢？下面是小编为大家整理的中职市场营销的模拟试卷，仅供参考，大家一起来看看吧。

一、单项选择题（每小题1分，共20分）1．小王是一家公司的采购员，他正和某一家具厂家商谈关于买进20套办公桌的具体事宜，在市场营销中这种行为被称为( )。

A．公关 B．交换 C．交易 D．买卖2．下面各种营销观念中，不属于传统营销观念的是( )。

A．产品观念 B．推销观念 C．生产观念 D．绿色营销3．向消费者提供真实的商品信息，帮助消费者了解商品或服务的存在、性能、价格、特点及使用、保管、维修方法等方面的知识，是消费者权益保护中的（）。

A．安全权 B．选择权 C．知情权 D．赔偿权4．当消费者购买一件贵重的、不买有风险的而且又非常有意义的产品时通常所采取的行为类型是( )。

A．习惯性购买行为C．不协调购买行为B．寻求多样化购买行为D．复杂购买行为5．按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是( )。

A．生理需要B．安全需要D．社会需要C．自我实现需要6．消费者在做出购买行为时大多数是属于（）。

A．半专业性的 B．非专业性的 C．专业性的 D．其他7．一个消费者的完整的购买过程是从（）开始的。

A．寻找信息 B．购买动机 C．消费需求 D．做出选择8．（）是消费者对个人购买决策的最终检验。

A．寻找信息 B．购买动机C．使用评价 D．做出选择9．向购买者提供的基本效用和利益是产品的（）层。

A．产品核心 B．产品有形 C．产品延伸 D．产品价值10．以低价格和高促销费用推出新产品的市场营销策略是( )。

A．迅速撇脂策略 B．缓慢撇脂策略 C．迅速渗透策略 D．缓慢渗透策略11．以下哪种新产品的失败率最高，风险最大？（）A．完全创新的产品 B．换代新产品 C．改革新产品 D．仿制新产品12. 产品整体概念中，最基本、最主要的部分是（）。

市场营销——“市场定位”试题及答案一、填空题1.市场定位是指企业根据所选定的目标市场的状况和条件，确定企业和产品在目标市场上、和的过程。

答案：竞争自身特色形象位置2.市场定位程序：确定的依据、明确的现有竞争状况、确定本在市场中的位置。

答案：产品定位目标市场企业产品二、单选题1.市场营销组合、目标市场、市场细分、市场定位四者思考的先后顺序关系为：（）。

2. A.市场营销组合、市场定位、市场细分、目标市场3. B.市场定位、市场细分、目标市场、市场营销组合4. C.市场细分、目标市场、市场定位、市场营销组合5. D.市场细分、市场定位、目标市场、市场营销组合6.答案:C7.企业为使产品获得稳定销路，培养产品特色，树立市场形象，以求取得顾客的特殊偏爱，这叫做（）8. A.市场营销组合9. B.寻找市场机会10.C.市场细分11.D.市场定位12.答案:D13.市场定位是（）在细分市场的位置。

14.A.塑造一家企业15.B.塑造一种产品16.C.确定目标市场17.D.分析竞争对手18.答案:B19.“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是：（）20.A.阵地防御策略21.B.迎头定位策略22.C.非价格竞争策略23.D.避强定位策略24.答案:D25.市场定位的主要方式不包括（）。

26.A.CIS27.B.避强定位28.C.对抗性定位29.D.重新定位30.答案:A31.（）不是从定位的依据来划分的。

32.A.属性定位33.B.利益定位34.C.避强定位35.D.价格定位36.答案:C37.重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行（）定位。

38.A.避强39.B.对抗性40.C.竞争性41.D.二次42.答案:D43.在“彩电大战”、“空调大战”如火如荼的同时，海尔始终坚持“优质高价”战略。

海尔采取的市场定位方法叫( )。

中职市场营销学复习试题含答案1、企业最显著、最独特的首要核心职能是_________。

A．市场营销 B．生产功能 C．财务功能 D．推销职能2、从企业价值链及其构成看，下游环节的中心是_________。

A．创造产品价值 B．创造顾客价值 C．技术创新 D．产品创新3、一个战略经营单位是企业的一个_________。

A．部门 B．车间 C．产品 D．环节4、_________主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构。

A．供应商 B．制造商 C．营销中间商 D．广告商5、个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是_________。

A．生理需要 B．社会需要 C．尊敬需要 D．安全需要6、人员推销活动的主体是_________。

A．推销市场 B．推销品C．推销人员 D．推销条件7、非营利组织的采购人员只能按照规定的条件购买，_________。

A．有较大自由 B．缺乏自主性 C．受控制少 D．可任意选购8、属于产业市场细分标准的是_________。

A．职业 B．生活格调 C．收入D．顾客能力9、占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其它公司起着领导作用的竞争者，被称为_________。

A．市场领导者 B．市场利基者 C．强竞争者 D．近竞争者10、期望产品，是指购买者在购买产品时，期望得到与_________密切相关的一整套属性和条件。

A．包装 B．质量C．产品 D．用途11、统一定价就是我们通常说的_________定价。

A．分区定价 B．运费免收定价 C．基点定价D．邮资定价12、物流系统中总成本的数学公式为D = T + FW + VW + S，其中T代表_________。

A．总运输成本 B．总固定仓储费 C．总变动仓储费 D．总成本单项选择题1、市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的_________。

《市场营销》试题A卷姓名_________ 班级_____ 学号______ 得分____一、名词解释（每个5分、共20分）1、企业战略2、市场营销组合3、营销渠道4、社会市场营销观念二、填空、（每空1分、共16分）1、市场定位策略主要有两种，分别是__________和___________2、市场定位的基本出发点是________，是一种帮助企业确认竞争地位、寻找竞争策略的方法。

3、产品的单位价值越_______，分销渠道越长、越宽；单位价值越_______，分销渠道就越短、越窄。

4、企业组织结构的传统模式是在传统的营销观念指导下建立的组织结构，它以为__________中心。

5、新产品可以分为四种，即_______、________、________、________6、“SWOT”分析法中，O指_______，T指________7、“大市场营销”理论中，市场营销策略有“6P”，即以原来“4P”中另增加“2P”，这2P是指_________和_________8、企业战略中的企业任务一般包括两个方面内容：________和_______三、单项选择（每个1.5分，共30分）1．市场营销学的发展历史大致可分为四个阶段，其中初创阶段是在（）。

A．18世纪中叶B．20世纪50年代C．19世纪末到20世纪30年代D．19世纪初2．某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（）。

A．前向一体化B．后向一体化C．横向一体化D．多角化3．分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（）。

A．降低调研成本B．了解消费者的经济承受能力C区分不同阶层消费者，以满足他们不同的需要D．采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策4．在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是（）。

A．接受和分析供应企业的报价B．安排订货程序C．执行情况的反馈和评价D．详细说明需求项目的特点和数量5．新产品开发过程的第一个阶段是（）。

高二市场营销段中考试试卷一、单项选择题（每小题1分，共20分）1、“我们的文件柜这样结实，即使从楼上摔下去也坏不了，为什么买的人还这么少？！”，你认为说此话人的营销观念属于________。

A 生产观念B 推销观念C 产品观念D 市场营销观念2、对于从未用过某种产品的消费者来说，关于这种产品的信息________最有效。

A 人际来源B 商业来源C 公众来源D 经验来源3、潜在的消费者对企业的商品或服务不感兴趣或漠不关心，比如大多数中老年把高档美容化妆品看成是年轻女子的专用品，而并不意识到自己也需要使用这种商品。

这属于________需求状态。

A 否定需求B 无需求C 不规则需求D 潜在需求4、在下列影响消费者购买行为的因素中，属于社会文化因素的是________A 宗教B 教育C 家庭D 态度5、有效的市场细分必须具备以下条件：________。

A 市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小B 市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性C 市场具有可进入性、需求大量性、盈利性、应变性D 要做到分片集合化，子市场要要有可衡量性、可接近性、稳定性和足够的购买潜力6、为买卖双方牵线搭桥，协助双方谈判，并向雇佣他的一方收取佣金的中间商类型是________。

A 经销商B 经纪人C 批发商D 零售商7、.企业按照消费者的年龄、性别、收入、职业、受教育程度等因素对消费者市场进行细分，这属于________。

A.地理细分B.心理细分C.人口细分D.行为细分8.某酒类企业推出无醇啤酒，用来满足那些想喝啤酒但又想免受酒精困扰的消费者的需求，这种市场定位属于( )A.产品特色定位B.顾客利益定位C.使用者定位D.使用场合定位9.构成市场营销微观环境的因素除企业本身、市场、竞争者、各种公众之外还有一种重要因素，它是( )A.市场营销中介B.人口C.社会文化D.国外宏观环境10.公众是指对企业实现市场营销目标构成实际或潜在影响的任何团体。

第4章市场定位决策知识与分析训练一、知识训练1.判断题1）目标市场，是指在市场细分的基础上，企业选定的，准备以相应产品和服务去满足其需要的消费者群。

（√）2）企业选择目标市场时，可以不必考虑对子市场的投资是否与企业的经营目标和资源相一致。

（×）改：企业选择目标市场时，必考虑对子市场的投资是否与企业的经营目标和资源相一致。

3）概念定位，是指企业强调产品在同行业或同类产品中的领导地位、专业性地位的市场定位。

（×）改：首席定位，是指企业强调产品在同行业或同类产品中的领导地位、专业性地位的市场定位。

4）企业选择完全市场覆盖模式比集中性营销模式更容易成功，这主要因为完全市场覆盖模式的市场更大。

（×）改：企业只有选择那些企业有条件进入、能充分发挥其资源优势的子市场作为目标市场，企业才会立于不败之地。

5）市场定位的实质就是要使本企业的产品与其他企业严格区分开来，使消费者明显感觉和认识到这种差别，从而在消费者心目中占有特殊的位置。

（√）6）初次定位，是指新成立的企业或企业新品牌、新产品初次投入市场，或产品进入新市场时，企业对产品所进行的市场定位。

（√）2.选择题1）企业根据消费者需求的差异性，将某一特定产品的整个市场细分为若干个需求基本相同的消费群的活动，是指（ C ）。

A.市场划分B.市场分类C.市场细分D.市场区分2）市场细分的理论基础是（ B ）。

A.购买能力的异质性B.消费需求的异质性C.购买动机的异质性D.产品品质的异质性3）根据消费者所处的社会阶层、生活方式、个性特点等对市场进行细分，是指（ B ）。

A.行为细分B.心理细分C.人口细分D.地理细分4）企业根据现有产品在市场上所处的位置，塑造本企业与众不同的有鲜明个性或特色的形象，以适合目标消费者的需要或偏好，是指（ A ）。

A.市场定位B.市场细分C.目标营销D.需求管理5）市场定位的出发点和根本要素是（ C ）。

A.树立市场形象B.巩固市场形象C.确定产品特色D.把握顾客需求6）企业在市场情况或自身能力发生变化时决定改变原有市场形象，确定新的市场形象而进行的市场定位，是指（ B ）。

～学年期末考试试卷《市场营销实务》 A.卷考试方式：闭卷考试时间：120分钟一、单项选择题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）1．从关系营销的角度,市场应定义为（）。

A. 市场是利益攸关者的集合B. 市场是卖方、买方、竞争者的集合C. 市场是某种商品的购买者集合D. 市场是商品交换的场所2．电视机的核心产品是（）A.荧光屏B.显像管C.娱乐D.质量3．产品销售增长成慢，利润增长值接近于0时，此产品已进入产( )A. 导入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期4．在产品处于成熟期后期及衰退期阶段应采用的是（）。

A. 劝说性广告策略B. 提醒性广告策略C. 说明性广告策略D. 告知性广告策略5．在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用（）促销方式。

A.广告B.人员推销C.价格折扣D.营业推广6．（）差异的存在是市场细分的客观依据。

A.产品B.价格C.需求偏好D.细分7．为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。

A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣8．“好酒不怕巷子深”反映的是（）。

A.生产观念B.产品观念C.市场营销观念D.推销观念9．以下哪一项不是消费者市场购买行为的特点（）。

A. 购买者的广泛性B. 需求的差异性C. 购买者的非专业性D. 派生需求10．钢琴属于哪种商品类别（）。

A. 便利品B. 选购品C. 特殊品D. 非谋求品二、多项选择题（本大题共５小题，每小题3分，共15分）1．影响房地产经营环境的经济因素有( )。

A.消费水平B.利息率C.人们生活方式D.通货膨胀水平2．大市场营销观念较市场营销观念更强调营销组合要素是（）。

A. 产品B. 权力C. 定价D. 公共关系 E 促销第1页，共28页第2页，共28页3．房地产促销方式包括( )。

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系4．影响房地产价格的因素有产品成本、市场需求和（）。

欢迎阅读中等职业学校《市场营销知识》高考模拟试一一、填空题（每格1分，共15分）1．当具有时，欲望、需要便转化成需求。

2．市场按所经营的商品的用途划分，可分为和。

3．有效市场细分的条件、、、反应差异。

4．可供企业选择的目标市场营销战略有____________________、___________________和_____________________三种。

5．是指品牌中可以用语言表达的部分。

6781AC2A34A5A6A7A8A9虑了（A地理环境B购买行为C心理因素D人口因素10．产品的销售和利润的增长速度减缓，并开始呈下降趋势，同时行业的生产经营者增多，竞争激烈，这一产品正处于产品寿命周期的（）A投入期B成长期C成熟期D衰退期11．制作简便，传播快，通俗易懂，但转瞬即逝难以记忆存查的广告媒体是（）A电视B广播 C 杂志D报纸12．单冷空调发展为冷暖两用空调，这属于（）A 地域性新产品B 改进新产品C 换代新产品D 全新产品13．为处在成熟期的产品制作的广告称为（）A 提示广告B 说明广告C 告知广告D 劝说广告14．脑白金以极大的促销广告投入，较低的价位抢占市场，在产品投入期的市场营销策略上属于（）。

A选择性渗透策略B双高策略C双低策略D密集性渗透策略15．产品生命周期是指产品的（）A使用寿命B自然寿命C物质寿命D市场寿命16．生产资料市场的特点表现在（）A非行家购买B需求具有派生性C需求富有弹性D购买批量小17．家庭中用于购买（）的支出占家庭收入的比重称为恩格尔系数。

A服装B交通C食品D教育18．市场细分是以消费需求（）理论为基础。

A同质性B异质性C变化性D不满足性19A20．１．２．３．４．５．1234五淘汰居民收入水平，分别推出各种价格档次的牙膏，如“蓝天”牙膏价格较高，主要满足收入水平较高的消费者需求；脱敏牙膏属中低档牙膏，满足收入水平一般偏低的消费者需求，对“童友”透明牙膏则价格从优，厂家只求微利，以满足无收入的学生和儿童的需求。

广西华侨学校---朱高峰第1章市场营销概述+知识与分析训练一、知识训练1.判断题1）从现代市场营销的观点来看，产品是指企业向市场提供的，能够满足消费者和用户某种需求的任何有形物品。

（X ）改：从现代市场营销的观点来看，产品是指企业向市场提供的，能够满足消费者和用户某种需求的任何有形物品和无形服务。

2）市场，是指某种商品现实购买者的需求的总和。

（X ）改：市场，是指某种商品现实购买者与潜在购买者（有潜在兴趣、潜在需求，有可能购买这种商品的任何个人或组织）需求的总和。

3）购买欲望是把消费者潜在购买力转变为现实购买力的重要条件。

（V ）4）社会责任，是指企业对投资者所承担的资产保值、增值的经营责任及对财务收支的真实性和效益性等方面应承担的责任。

（X ）改：社会责任，是指企业在创造经济利益的同时，还要承担维护好对员工、对消费者、对社区、对环境等利益相关者的利益的责任。

5）所谓“皇帝的女儿不愁嫁”是关系营销观念的具体体现。

（X ）改：所谓“皇帝的女儿不愁嫁”是产品观念的具体体现。

6）组织市场的需求是由消费者市场的需求派生出来的。

（V ）2.选择题1）市场营销观念，是一种强调以（ C ）为中心的营销观念。

A.企业利润B. 产品C. 顾客需求D.销售2）个人或家庭为了生活消费而购买商品或服务的市场，是指（ D ）。

A.生产者市场B.中间商市场C. 政府市场D. 消费者市场3）消费者购买频率较低，挑选性强，在质量、价格、花色、款式等方面需要反复挑选和比较才能决定购买的物品，是指（ A ）。

A.选购品B. 便利品C. 特殊品D. 渴求品4）“好酒不怕巷子深”是（B ）营销观念的具体体现。

A.生产观念B. 产品观念C. 推销观念D. 社会观念5）以下哪个要素不是市场的构成要素（C ）。

A.人口B. 购买力C. 购买场所D. 购买欲望6）企业将其文化运用于市场营销之中，用文化的方式来经营销售其产品或服务的营销观念，是指（A ）。

中职营销考试题及答案解析一、单选题（每题2分，共20分）1. 营销的最终目的是（）A. 提高产品价格B. 满足客户需求C. 增加产品种类D. 提升企业形象答案：B解析：营销的核心是满足客户需求，通过了解和满足客户的需求来实现产品或服务的销售。

2. 下列哪项不是市场细分的依据？（）A. 地理因素B. 心理因素C. 行为因素D. 产品类型答案：D解析：市场细分通常基于地理、心理和行为因素，而产品类型并不是市场细分的依据。

3. 以下哪个不是营销组合的4P要素？（）A. 产品B. 价格C. 地点D. 促销答案：C解析：营销组合的4P要素包括产品（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）和地点（Place），地点通常指的是分销渠道。

4. SWOT分析中的“S”代表的是（）A. 优势B. 劣势C. 机会D. 威胁答案：A解析：SWOT分析是一种战略规划工具，用于评估企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。

5. 以下哪个不是网络营销的特点？（）A. 互动性B. 个性化C. 可量化D. 单向性答案：D解析：网络营销的特点包括互动性、个性化和可量化，而单向性并不是网络营销的特点。

二、多选题（每题3分，共15分）6. 以下哪些是市场调研的步骤？（）A. 确定调研目标B. 收集数据C. 分析数据D. 制定营销策略答案：ABC解析：市场调研的步骤包括确定调研目标、收集数据和分析数据，而制定营销策略是市场调研之后的步骤。

7. 以下哪些是营销策略的组成部分？（）A. 产品策略B. 价格策略C. 销售策略D. 促销策略答案：ABD解析：营销策略的组成部分包括产品策略、价格策略和促销策略，销售策略通常包含在促销策略中。

8. 以下哪些是影响消费者购买决策的因素？（）A. 个人因素B. 心理因素C. 社会因素D. 环境因素答案：ABCD解析：影响消费者购买决策的因素包括个人因素、心理因素、社会因素和环境因素。