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苏打水促销方案策划书苏打水促销方案策划书一、促销环境分析（1）目标消费群体分析苏打水在农大校园中的目标消费群体主要为在校大学生和老师，大学生和老师都有较高的受教育程度，对自己所要食用的产品都有较高的要求，而苏打水是一种偏碱性的饮料，能缓解人体内酸碱性失衡的状态，饮用苏打水对于人体的排毒，减脂，排毒，养身等方面极为有效，它是一种最为健康的饮用水，符合大学生和老师对饮用水的要求标准。
图表一：对目标消费群体人数的分析（2）苏打水适用媒体的分析1、校园广播：我们的目标群体主要是农大在校学生和老师所以校园广播可以让我们的目标消费者及时的听到。
2、报纸：在校大学生和老师都是受教育程度较高的人群，大多有阅读报纸的习惯，因此我们在报纸上宣传可以让我们的目标群体及时看到。
3、移动传媒：移动传媒宣传费用较低，而且我们在其上面可以投放针对大学生和老师关于苏打水消费的宣传广告，让他们在坐公交车的时候看到我们的广告。
4、互联网，博客，微博，微信，QQ，贴吧：在现在这个网络时代我们的目标消费群体经常使用以上的媒体，我们在这些媒体上宣传可以让我们的目标消费群体经常的看到我们对苏打水产品的宣传。
（3）对目标消费者能接受的苏打水价格的分析我们的调查得到的结果：大多数学生所能接受的苏打水价格范围为2—3块钱之间（45%），3—4块钱所占比率为25%，2块以下和4块以上各占15%，综上所述，大多数农大的学子所希望的价格应订在2—3块之间，也可以适当发展3块以上的产品。
图表二：目标消费者对苏打水价格接受程度二、确定促销的目标（1）、利润目标为了让我们的苏打水饮料店受到更多广大师生的喜爱，充分考虑消费者的利益，充分宣传苏打水店，在一开始我们采用低利润，多销售的计划，我们将利润定在20%左右。
（2）、销量目标在开店期间，我们对苏打水饮料店采取了一系列的促销活动，旨在尽可能的多加宣传的我们的苏打水店，据统计，农大师生大约有30000人，其中会选择购买苏打水的人群占总人数的23%，在开店期间，选择的人数会增加，据估计可以达到30%，如果在开业期间，每人选一瓶苏打水饮料的话，那么销量能达到30000*30%*1=9000（瓶）。
苏打水营销策划书篇一：娃哈哈一、项目背景随着生活节奏的不断加快，每个人都面临着来自各方面的压力，非常容易疲劳，加之不合理的饮食习惯，人体很容易酸碱失衡。
苏打水是碳酸氢钠的水溶液，为弱碱性，饮用后可中和人体内的酸性，从而改变酸性体质，达到酸碱平衡。
碳酸氢钠也就是我们俗说的小苏打，这也是苏打水名字的由来。
苏打水起源于国外，属于一种偏碱性的饮料，非常流行。
根据世界卫生组织最新提出的饮水标准和科学家最新研究发现，排毒、减脂、养身，最有效、最健康的饮用水，莫过于苏打水。
娃哈哈，中国知名品牌，由杭州娃哈哈集团有限公司持有，是全球四大饮料制造商之一。
20XX 年，娃哈哈入选中国世界纪录协会中国最大的食品饮料生产企业，曾创造了多项世界之最、中国之最。
在饮料行业拥有很高的地位，处于市场领导者，年收达到上百亿元，可以用实力雄厚，前景广阔概况。
娃哈哈“无汽苏打水”是娃哈哈企业上市的品牌，娃哈哈为了扩大苏打水在消费者心中的知名度，作了详细的广告策划目前，苏打水市场竞争激烈，健康水为卖点的娃哈哈苏打水逐渐成了饮料区当仁以不让的新主角。
这款新上市的娃哈哈苏打水包装时尚，瓶型轻巧，口感略带甘甜，虽然上市不久，但已有一批忠实的顾客。
相对于其他品牌苏打水动辄十几元的价格来看，娃哈哈本次推出的苏打水售价比较亲民，3元左右的价格，大有强势抢占中高端水市场之势。
但是娃哈哈“无汽苏打水”在市场上的知名度不高，销量有限，市场地位屈居第二。
虽然有不少“小资”的消费群体非常热衷于饮用苏打水，然而不是买不到就是价格非常贵。
同时，更多的普通消费虽知晓苏打水，但对于苏打水到底是何物却不甚了解。
因此，本次娃哈哈苏打水进如重庆大学城市场，既有其自身的优势也面临一定的困难。
苏打水缺的是消费时机，只有找到极佳的消费时机，才是拯救苏打水品牌的最佳对策。
随着社会经济的发展，生活水平不断提高，人们的饮食习惯和膳食结构也正在发生着由温饱型向营养型的根本性变化。
由此产生的高血压、高血脂、心脏病、糖尿病甚至癌症等正呈现上升趋势。
名仁苏打水营销策划方案一、总述仁苏打水是一款来自台湾的天然矿泉水品牌，以其独特的天然苏打气泡口感和健康的形象在市场上获得了广大消费者的认可和喜爱。
本营销策划方案旨在通过市场调研、品牌定位、市场推广等手段，进一步提升仁苏打水品牌的知名度和消费者的忠诚度，实现销售目标。
二、市场调研1. 调研目的：了解目标消费群体的需求、购买习惯以及竞争对手情报，为品牌定位和市场推广提供依据。
2. 调研方式：- 线下调研：通过实地走访餐饮店、超市等销售渠道，收集消费者对仁苏打水的评价和反馈。
- 线上调研：通过问卷调查、社交媒体分析等方式，了解消费者对天然矿泉水的需求和偏好。
三、品牌定位1. 品牌口号：健康气泡，尽享天然。
2. 品牌理念：致力于为消费者提供健康、天然、愉悦的饮水体验。
3. 目标消费群体：健康意识高、追求高品质生活的都市年轻人群体。
四、市场推广1. 产品包装设计优化：根据市场调研结果，重新设计产品包装，突出产品的健康、天然和时尚特点，提升品牌识别度。
2. 品牌形象宣传：- 广告宣传：通过电视、广播、户外媒体等多种渠道，宣传仁苏打水独特的天然苏打气泡口感和健康形象。
- 品牌代言人：与健康运动明星合作，进行合作专场活动和广告拍摄，提升品牌在目标消费群体中的认可度。
3. 社交媒体推广：- 构建社交媒体平台：建立仁苏打水官方微博、微信公众号等社交媒体渠道，与消费者进行互动，提供品牌信息和健康知识。
- KOL合作：与影响力较大的健康生活领域KOL合作，制作原创视频、推荐健康食谱搭配仁苏打水等，扩大品牌影响力。
4. 举办活动：- 品牌活动：举办仁苏打水品牌发布会、产品体验会等活动，邀请媒体和消费者参与，提升品牌知名度和口碑。
- 健康运动推广：与其他健康品牌合作，在大型健康运动赛事中担任官方合作伙伴，提供产品支持，进行品牌曝光。
5. 销售渠道拓展：- 餐饮渠道：主动与餐饮连锁店、咖啡厅等商家合作，提供产品支持和合作活动，推广仁苏打水作为餐饮消费者的首选饮品。
苏打水校园营销策划方案一、背景分析苏打水属于碳酸饮料，口感清爽，受到年轻人的青睐。
苏打水产品在校园市场具备较大的潜力，因此制定一套适合校园市场的营销策划方案，可以帮助品牌在校园市场中打开局面，提升知名度和销售量。
二、目标市场1. 对象：大学生群体作为主要目标市场，包括本科生、研究生和留学生等。
2. 地点：校园及周边地区为主要销售地点，包括学生食堂、超市、小卖部等。
三、目标与策略1. 目标：a. 提升品牌知名度：通过全面的市场宣传和活动策划，使苏打水品牌在目标市场中获得高度的知名度。
b. 提高产品销量：通过各类促销活动和购买优惠措施，推动苏打水的销量提高。
2. 策略：a. 营销活动：组织开展各种形式的营销活动，包括品牌推广活动、促销活动、校园体验活动等，吸引学生关注和参与。
b. 网络宣传：通过校园及社交媒体平台展开宣传，增加苏打水品牌曝光度。
c. 包装设计：优化产品包装设计，吸引学生目光。
四、策略详述1. 营销活动a. 品牌推广活动：在学校开展苏打水品牌推广活动，组织品牌介绍会、游戏互动、赠品派发等，吸引学生前来参与，并增加对产品的了解。
b. 促销活动：为吸引学生主动购买苏打水，可以设置半价促销、赠送优惠券、积分兑换等活动，提高产品销量。
c. 校园体验活动：与学校合作，参与学校组织的体育赛事或其他校园活动，向学生派发免费样品，加深对产品的印象。
2. 网络宣传a. 利用校园及社交媒体平台，发布苏打水品牌、产品信息，引起学生的关注。
b. 活动宣传：通过在线海报、宣传视频等形式，在校内网络平台进行活动宣传，增加活动参与度。
c. 线下推广：设置线上线下活动的互动环节，通过参与互动可以获得额外福利，增强活动的吸引力。
3. 包装设计a. 设计时尚：苏打水产品包装设计力求时尚与个性化，符合大学生的审美和追求。
b. 文化元素：在包装设计中增加一些大学生喜爱的文化元素，如网络热词、校园卡通人物等，增加产品的亲和力。
营销策划方案 ----碱法苏打水二O一五年 7月 8 日前言随着我国居民生活水平的提高和消费观念的转变，饮料已从旧日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。
同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高，国内饮料市场对品种的需求也在发生转变，为夺得必然的市场份额，使产品在市场上站稳脚跟，提高消费者对产品的接触率，提示消费者购买，特制定该营销策划方案。
本团队通过对碱法苏打水的产品介绍、分析，及市场调查和分析，运用相应的营销策略、促销策略，扩大其销售量，已达到商品的营销，达到预期的成效。
另外通过对碱法苏打水的功能介绍，提高人们的健康意识。
目录前言 (1)1企业简介 (4)2市场分析 (4)市场现状分析 (4)2.1.1市场分析的重要性 (4)2.1.2产品特点分析 (4)2.1.3市场规模分析 (4)2.1.4市场供求分析 (5)2.2微观环境分析 (5)2.2.1内部环境分析（附录三） (5)2.2.2swot分析（附录四） (5)2.2.3消费者购买分析（附录五） (6)2.4宏观环境分析（见附录六） (12)2.4.1人口 (12)2.4.2经济 (12)2.4.3社会文化 (12)2.4.4政治的法律 (12)2.4.5科学环境 (12)3营销策略 (12)3.1营销目标 (12)3.2产品定位 (12)3.3市场定位 (12)3.4目标市场 (13)4营销方案设计 (13)4.1产品策略 (13)4.1.1品牌策略 (13)4.2定价策略 (13)4.3渠道策略 (13)4.4促销策略 (14)人员策略 (14)4.6进程策略 (14)4.7物质环境 (14)5行动打算 (14)5.1员工鼓励 (14)5.2时刻 (15)5.3地址 (15)5.4人员 (15)5.5销售 (16)6财务分析 (16)7评估 (16)附录 (16)1企业简介北京优道极致健康产业投资股分，简称优道极致。
优道极致由运营中心、财务中心、生产中心、品牌战略中心、营销中心五大中心组成，于全国拥有26家分公司，目前旗下拥有碱法两大系列七款口味的苏打水。
一、项目背景随着生活节奏的不断加快，每个人都面临着来自各方面的压力，非常容易疲劳，加之不合理的饮食习惯，人体很容易酸碱失衡。
苏打水是碳酸氢钠的水溶液，为弱碱性，饮用后可中和人体内的酸性，从而改变酸性体质，达到酸碱平衡。
碳酸氢钠也就是我们俗说的小苏打，这也是苏打水名字的由来。
苏打水起源于国外，属于一种偏碱性的饮料，非常流行。
根据世界卫生组织最新提出的饮水标准和科学家最新研究发现，排毒、减脂、养身，最有效、最健康的饮用水，莫过于苏打水。
娃哈哈，中国知名品牌，由杭州娃哈哈集团有限公司持有，是全球四大饮料制造商之一。
2009 年，娃哈哈入选中国世界纪录协会中国最大的食品饮料生产企业，曾创造了多项世界之最、中国之最。
在饮料行业拥有很高的地位，处于市场领导者，年收达到上百亿元，可以用实力雄厚，前景广阔概况。
娃哈哈“无汽苏打水”是娃哈哈企业上市的品牌，娃哈哈为了扩大苏打水在消费者心中的知名度，作了详细的广告策划目前，苏打水市场竞争激烈，健康水为卖点的娃哈哈苏打水逐渐成了饮料区当仁以不让的新主角。
这款新上市的娃哈哈苏打水包装时尚，瓶型轻巧，口感略带甘甜，虽然上市不久，但已有一批忠实的顾客。
相对于其他品牌苏打水动辄十几元的价格来看，娃哈哈本次推出的苏打水售价比较亲民，3元左右的价格，大有强势抢占中高端水市场之势。
但是娃哈哈“无汽苏打水”在市场上的知名度不高，销量有限，市场地位屈居第二。
虽然有不少“小资”的消费群体非常热衷于饮用苏打水，然而不是买不到就是价格非常贵。
同时，更多的普通消费虽知晓苏打水，但对于苏打水到底是何物却不甚了解。
因此，本次娃哈哈苏打水进如重庆大学城市场，既有其自身的优势也面临一定的困难。
苏打水缺的是消费时机，只有找到极佳的消费时机，才是拯救苏打水品牌的最佳对策。
随着社会经济的发展，生活水平不断提高，人们的饮食习惯和膳食结构也正在发生着由温饱型向营养型的根本性变化。
由此产生的高血压、高血脂、心脏病、糖尿病甚至癌症等正呈现上升趋势。
哇哈哈苏打水市场营销策划方案1. 项目背景哇哈哈苏打水是一款以年轻人为目标消费群体的碳酸饮料品牌。
近年来，随着健康生活理念的普及和年轻人对健康食品的追求，哇哈哈苏打水在市场上的竞争越来越激烈。
为了提升品牌知名度和市场份额，制定一套科学有效的市场营销策划方案势在必行。
2. 目标市场定位针对哇哈哈苏打水的特点和消费群体，我们将目标市场定位为年轻人群体，年龄在18-35岁之间，注重健康、追求个性和品位的人群。
3. 市场调研分析通过市场调研，我们得出以下结论：(1) 健康饮食观念的兴起：越来越多的年轻人开始关注饮食的健康和安全性，倾向于选择低糖、低卡路里的饮料。
(2) 年轻人个性化消费需求：年轻人注重个性化的生活方式和消费选择，对独特的、有创意的品牌产品更感兴趣。
(3) 社交媒体的影响力：年轻人的消费决策越来越多地受到社交媒体的影响，他们会通过社交网络平台了解、分享和评论新的产品和品牌。
4. 竞争对手分析同样定位于年轻人市场的竞争对手主要有可口可乐的零度苏打水和百事可乐的7up。
他们通过多渠道广告宣传和活动赞助，不断提升品牌知名度和市场份额。
5. 品牌定位哇哈哈苏打水以“健康、时尚、个性”为核心品牌定位。
一方面，在产品的研发和生产过程中，注重选择健康、天然、低糖的原料，确保产品的品质和安全性；另一方面，打造时尚和个性化的品牌形象，与年轻人的生活方式和审美追求相契合。
6. 营销策略(1) 产品策略：不断推陈出新，研发创新口味和包装设计，满足消费者的个性化需求。
(2) 促销策略：通过活动促销和捆绑销售，吸引消费者的注意力，增强品牌美誉度和竞争力。
(3) 价格策略：根据市场需求和竞争对手的价格定位，合理定价，保持产品的良好性价比，吸引更多的消费者。
(4) 渠道策略：通过建立合作伙伴关系，扩大产品的销售渠道，同时加强线上和线下渠道的整合，提供便捷的购买途径。
(5) 广告和宣传策略：通过新媒体、传统媒体和户外媒体等多渠道的广告和宣传，提升品牌的知名度和美誉度。
娃哈哈苏打水营销策划方案第一部分：市场分析1.1 目标市场分析娃哈哈苏打水的目标市场主要是年轻人群体，包括学生、上班族和年轻家庭。
这一群体注重健康和时尚，愿意尝试新鲜事物。
同时，他们对于购买冷饮的频次较高，是消费苏打水的主要人群。
1.2 市场需求分析饮料市场竞争激烈，消费者需求不断变化。
目前，消费者对于健康和天然的需求越来越高，对于甜度过高、热量过高的饮料持谨慎态度。
娃哈哈苏打水正好满足了这一需求，具有低热量、天然果味等特点。
1.3 竞争对手分析在苏打水市场，主要的竞争对手有可口可乐、百事可乐等大型饮料公司。
娃哈哈作为中国领先的饮料品牌之一，具有较强的品牌影响力和渠道资源。
第二部分：营销目标与策略2.1 营销目标为期一年的营销活动目标如下：- 增加娃哈哈苏打水的市场份额，成为年轻人群体首选的苏打水品牌；- 在目标市场中建立娃哈哈苏打水的品牌形象与品牌忠诚度；- 提高消费者对娃哈哈苏打水的知晓度和认知度。
2.2 营销策略- 品牌定位：将娃哈哈苏打水定位为时尚、健康的饮品，满足年轻人群体追求时尚与健康的需求。
- 产品特色：强调娃哈哈苏打水的低热量、天然果味以及口感清爽等特点。
- 渠道建设：通过线上线下多渠道进行销售，包括超市、便利店、电商平台等，以至社交媒体平台等。
- 品牌形象塑造：通过明星代言、赞助活动等方式提升品牌形象与知名度。
- 消费者互动：通过举办互动活动、组织线下聚会等方式增进与消费者的互动，提高品牌忠诚度。
第三部分：市场推广活动3.1 品牌形象推广活动3.1.1 明星代言：签约一位受年轻人欢迎的明星作为品牌形象代言人，通过广告、平面媒体、社交媒体等渠道宣传。
3.1.2 赞助活动：赞助一些时尚、体育相关的活动，如音乐节、时装周、体育赛事等，与目标市场人群建立情感联系。
3.2 产品推广活动3.2.1 促销活动：在超市、便利店等销售点进行促销活动，如买一送一、打折等，吸引消费者尝试购买。
3.2.2 试饮活动：在人流量较大的商业区设置试饮点，向消费者提供免费试饮，让消费者亲身体验产品的口感。
碱法苏打水营销策划方案范文第一部分：市场分析1.1 市场概况碱法苏打水是一种天然的碱性饮料，以其健康和清爽的口感，受到了越来越多消费者的喜爱。
目前市场上竞争对手尚未形成激烈的竞争局面，还存在很大的发展空间。
消费者对于健康生活的追求和对天然饮料的青睐，为碱法苏打水市场带来了较大的商机。
1.2 目标市场分析针对碱法苏打水的特点和消费者需求，我们的目标市场主要包括以下几个方面：- 追求健康生活的消费者：他们注重饮品的营养价值和健康成分，愿意为高质量的饮品支付更高的价格。
- 动感活力的消费者：他们喜欢运动和健身，希望通过喝碱法苏打水来满足身体的需要，提高体能和恢复体力。
- 年轻时尚群体：这个群体对个性化的产品有较高的关注度，乐于尝试新颖的饮品，并愿意与品牌建立情感链接。
1.3 竞争对手分析目前市场上主要的竞争对手有几个：康师傅冰红茶、可口可乐公司的健康饮料品牌等。
本方案中，我们将重点分析这些竞争对手的产品特点、市场份额以及营销策略，为我们的碱法苏打水制定针对性的竞争策略。
第二部分：产品定位与差异化2.1 产品定位我们的碱法苏打水定位为一款天然、健康新颖、品质卓越的饮料。
通过选用高质量的原材料、严格的生产工艺和独特的包装设计，将其定位为高端健康饮品。
2.2 差异化竞争策略- 天然成分：我们的碱法苏打水选用天然的碳酸氢钠和纯净水，不含任何添加剂和防腐剂，与市场上其他饮料相比更加健康和安全。
- 新颖口感：我们的产品口感清爽且稍微带一点碱味，与传统的饮料口感有较大差别，能够吸引更多的消费者尝试。
第三部分：市场推广策略3.1 品牌建设- 品牌名称：为了凸显产品的特点，我们起名为“碱法若水”。
- 品牌口号：选择一个简洁、容易记忆的口号，例如“清爽健康新生活”或“健康呈现，天然令人愉悦”。
3.2 渠道推广策略- 开拓线下销售渠道：与超市、便利店、健身房等机构进行合作，将碱法苏打水引入到消费者日常的购物场所。
- 开展尝鲜活动：在商场、学校、社区等人流密集的地方进行碱法苏打水的试饮体验活动，吸引消费者尝试我们的产品，并提供优惠券和赠品，促使他们下次购买。
天然苏打水市场营销策划书篇一：苏打水市场营销计划书摘要活泉是焦作市望望食品公司旗下自然生活品牌.活泉”和望望一起试图通过更自然的生活方式，帮助人和自然更和谐的共存和发展。
由食品开始，活泉vigor从生态地质景区优选天然原料，采用返璞归真的制作工艺，把自然的味道带到你身边。
活泉鼓励人们保持乐观、平时的生活态度。
不随波逐流，注重生活的品质，而不是浮华的表面。
对自己、家人和社会真味的愿望。
“活泉富硒苏打水”活泉公司重点推出的一款产品，是目前市场上比较少见的一种产品因此他在目前的市场上还是有很大的一个市场的所以只要把这块市场做好了就会为其企业带来一个比较客观的效益，但是目前“活泉”在市场上的知名度并不高因而“活泉富硒苏打水”的销量并不是很理想、市场份额也不是很大。
因此我们将在本计划中对该市场进行一个比较深入、细致的分析以为“活泉富硒苏打水”找到新的市场和定位以提高其产品的销售额和市场占有率。
目录一、市场分析（一）企业的目标和任务··3（二）当前市场和战略描述··31. 当前市场状况··32. 战略描述··3（三）主要竞争者和他们的优势/劣势 (3)（四）外部环境分析 (4)1. 经济··42. 法律法规··43. 成本··44. 竞争··45. 技术··46. 社会因素··4（五）内部环境分析 (5)二、营销策略（一）营销目标/预期收益··5（二）目标市场描述··5（三）营销组合描述··61. 产品/服务··62. 分销··63. 定价··64. 促销··6（四）定位分析··7三、活动计划（一）活动日程安排··7（二）评估程序·7一市场分析（一）企业的目标和任务活泉是隶属于焦作市望望食品有限公司旗下的自然生活品牌而“活泉富硒苏打水”则是活泉公司在功能饮料这块重点推出的一款产品但是由于他目前在市场上的知名度不高所以他的市场份额和销售量也不是很好，因此我们做这个策划书志在为“活泉富硒苏打水”重新塑造销售点为其扩大市场份额和销售额。
