可口可乐公司分析(课堂PPT)

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可口可乐公司简介-PPT课件

百事可乐公司简介
百事可乐公司”1919年诞生于美国纽约，在第二次世界大战之后迅速崛起。到了20世纪 40年代末，百事发展成为成功的专业软饮料企业。到2019年通过百事的首席执行官韦尼·科列威执行的关联性多元化战略，百事可乐公司形成了8大组成部分：百事可乐北美公司，百事可乐国际公司，弗里托雷公司，百事可乐食品国际公司，必胜客比萨饼世界公司，泰科·贝尔世界公司，肯德基炸鸡公司和百事可乐系统世界公司。现在，其经营范围已延伸到海外134个国家之中。据统计，全球有30亿人口品尝过百事可乐。
饮料消费在美国和国际上增长十分缓慢。80年代初期，行业平均增长速度国内是3%。 4、可口可乐公司国内增长5%，国外增长7%。 5、可口可乐的市场价值从1984年的40亿美元， 2019年增加到的165亿美元，并占有全球软饮料市场的46%。
（二）80、90年代的掌门人
Business Strategy,September/October 2019对在过去100年时间里为工商企业发展做出突出贡献的企业家、理论家做了一个简单的描述。高兹耶达榜上有名。
（4）对新的装瓶商和经销商提供资金支持，确保其能配合公司的增长战略
4、关键业务活动与拓展
（1）强调低成本的销售渠道建设策略, 加大在高利润销售场所的销售规模, 大力发展自助消费。在饭店、商店、机场、宾馆等场所Using Vending machines to capture value.
（2）建立全球化的战略同盟：麦当劳、迪斯尼。
3、对销售渠道进行重组
以消费者为中心，从满足消费者的需求出发，改造与装瓶商的关系，加强对装瓶商的控制.
重组与装瓶商的商业关系的具体做法
（1）收购装瓶商的部分股权、回购特许经营权，向友善的、有能力的装瓶商出售浓缩液。

可口可乐ppt课件

可口可乐设计的这个电话亭给带来贫穷的工人们带来了福音，只要投入一个可口可乐的瓶盖，就能通话3分钟。迪拜的可乐售价是0.5美元，这样与之前相比划算了很多。
14
你好，幸福
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幸福就是可口可乐
16
TASTE THE FEELING
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3
中国当前市场状况
• 随着中国全面建设小康社会和城市化步伐的加快，随着社会餐
饮业的发展和城乡居民的收入水平的逐年提高，饮料产品将成为消费群体将不断发展壮大，人均饮料消费量将保持上升势头，
饮料产品社会需求总量仍将保持较快的增长速度。
• 饮料界的商家也风起云涌，茶系列，汽水系列层出不穷，市场
1975年可口可乐
百事可乐
1982年汽水发展
现在
8
汽水消费市场调查
销售额
市场消费选择
可口可乐百事可乐
口味解渴气氛其他
9
可口可乐市场战略分析
• 全国饮料市场发展迅速，百事可乐成为其最大竞争对手。 • 可口可乐是碳酸饮料推广的鼻祖,但面对百事可乐的强有力竞
争，它也不能小视。
• 可口可乐应降低生产成本，发挥价格优势，在中国大力推行产
竞争激烈
4
市场定位
商品定位商品特征可口可乐综合各层面人士意见认定，其饮料产品属于清凉型，适销
的空间与时间范围大；更属于兴奋型，适用于各个年龄、职业群体及社会生活各种场合。
消费特点初次为冲动性购买；使用后若留有好感则习惯性重复购买；对品牌加深印象
后则选择性、固定性重复购买。餐饮业、娱乐场所、家庭、学校、单位购买受季节性影响低微。
• 积极巡防客户，了解昨日销售情况、落实补货需要量、听取消费者反映与商家建议等，还

可口可乐的品牌策略与产品策略分析ppt优质版

口味的需求；对于可口可乐来说，百年来，可口可乐依然是可口可乐，依然是受人喜欢的饮料。
1933年经济萧条时期他把公司广告费提升到430 ”而他最擅长的手段就是“宣传”，从1928年开始，可口可乐就成为了奥运会的赞助商，80年的时间，当可口可乐为逐年增加的奥运
会合作费用掏腰包的同时，它也一步步地成为了世界上最贵的品牌(700多亿美元)。
1891年12月29日阿萨·坎德勒申请成立了可口可乐公司。
他把可口可乐从“药用饮料”转定为大众化的软性饮料。
伍德鲁夫可口可乐教父
当人们提到饮料品牌时,可口可乐品牌名字很快出现在你们脑海中
在纽约成立了可口可乐出口公司在产品口味的组合上，可口可乐也充分发挥其丰富产品线的优势，将可口可乐与雪碧、芬达进行捆绑销售，满足家庭不同人群、不同
万美元近年来不断对消费者细分，如推出健怡可乐、无咖啡可乐等。
激励作用：可口可乐的这个名字，激发顾客购买欲望，使顾客对商品产生好奇，好感，进而产生购买行为 1933年经济萧条时期他把公司广告费提升到430万美元
二战期间推广可口可乐坎德勒(Candler)买下全部股权，自己负责公司运作。
标志作用：可口可乐与其商标简单的联系在一起，顾客能够闻名如见其物当人们提到饮料品牌时,可口可乐品牌名字很快出现在你们脑海中
每一个特定的时期都会有不同的广告与之相呼应。
公司很重视顾客对他们的投诉，有专门的投诉部门和追踪部门，当顾客对其投诉的时候，这些部门就会通知顾客所在区域的办事处，办事处就会派人去解决，之后还会有追踪部门对投诉顾客的回访。伍德鲁夫可口可乐教父直接将产品送往各个终端投入大量的冰柜、冰箱免费提供给各零售商店。争取做到让自己的产品做到一炮鸣人。记忆作用：简要扼要，易读易记从北美来看，可口可乐已进入成熟期，并且属于其中的第一个时期——成长中的成熟；可口可乐公司产碳酸类饮料有可口可乐，芬达，雪碧，醒目等伍德鲁夫可口可乐教父激励作用：可口可乐的这个名字，激发顾客购买欲望，使顾客对商品产生好奇，好感，进而产生购买行为 25L等符合家庭消费的特大容量包装；雪碧品牌忠诚度和品牌的溢价能力属于结果性的品牌资产，是伴随品牌知名度、认可度、品牌联想这三大品牌资产创建后的产物。近年来不断对消费者细分，如推出健怡可乐、无咖啡可乐等。坎德勒(Candler)买下全部股权，自己负责公司运作。１８８８年８月３０日，阿萨·坎德勒付出了最后一笔款子，１０００美元，最终拥有了可口可乐的全部股权。

可口可乐公司分析PPT课件

0
2005
2006
2007
2008
2009
Steady growth in profits The company is operating normally
year
2005 2006 2007 2008 2009
.
Profits (millions)
4872 5080 5981 5807 6824
➢ Consumer stereotype - unhealthy beverages
summer.
containing caffeine for Coke and other
➢ Coca-Cola company focused on the production
ingredients, and could easily lead to obesity and
In 1888 Asa Griggs Candler bought the company and sales increased over 4000%. Now, Coca-Cola Company is the world's largest beverage company and selling
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SWOT Analysis
Strengths
Weaknesses
➢ There is a unique function of cooling about
➢ the largest competitor is Pepsi.
carbonated beverages,is a preferred drink in
of carbonated drinks, it has a dominant position in the carbonated drinks industry .

分析并评价可口可乐的国际营销策略PPT

分析并评价可口可乐的国际营销策略
小组成员：
1
可口可乐公司的背景
• 可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项（可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三），可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商（包括Minute Maid品牌），在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer（沙士），水果国度 (Fruitopia)以及大浪(Surge)。
16
如何打造品牌
• 以顾客为中心，开发出适合不同年龄、性别、身份的产品。
• 产品包装设计深入人心，玻璃瓶设计巧妙，造型美观，如亭亭玉立的少女，容量又恰好一杯，且从外表看上去给人多于一杯容量的印象，使之形象深入人心。
• 合理利用名人效应 • 创造神秘感。可口可乐“7X”配方的神秘化宣传
使自身品牌具有了无可比拟的价值。
能治疗头痛、恶心和胃痛等。
15
• 360度品牌经营，全球统一定为。同时结合本土化经营策略。“本土化”是二战结束后可口可乐公司推行全球化发展策略，也是可口可乐能够逐步摆脱地域特点，被更为广泛的全球消费者接受的重要原因。据统计，几十年来，可口可乐已经在全球利用“本土化”的策略建起了1200多家装瓶厂。值得一提的是，在本土化的过程中，可口可乐公司全球各公司的行动也并非完全独立，各分公司之间也可实行资源共享，对开发成功的产品都可以互相引进，并根据当地市场需求和消费者习惯进行调整，从而使系统内成功的好产品与全世界的消费者共同分享，最大限度的保持着“本土化”和“国际化”的一致，如目前畅销中国市场的“酷儿”就是1999年由可口可乐日本公司研制并推广成功的果汁饮料。

可口可乐公司内部环境分析ppt

• 1927年可口可乐在中国设立了第一家分公司，1979年又重返中国。至今已在中国投资达12亿美元，到2004年，在中国内地已建有29家装瓶公司及32家厂房，拥有中国籍员工2万人。产品以可口可乐、雪碧、酷儿等为主导产品覆盖碳酸饮料、果汁饮品、汽水、茶饮料等几大领域。可口可乐公司在中国软饮料市场上占主导地位，在中国碳酸饮料市场的占有率超过52％，连续八年被选为中国最受欢迎的饮料。
-
四、核心竞争力
• 品牌 • 产品 • 公司运作及人才 • 不断完善销售网络，实行
本土化的销售战略 • 营销策略
-
（一）品牌
• 可口可乐公司卖的是大众化商品，不管是哪种形式的可口可乐，传统的、无糖的、无咖啡因的、果味的、淡味的，等等，都是全球承认和尊敬的品牌。
• 可口可乐公司除了可口可乐外，其它三个主要国际品牌和众多其他品牌的产品包装下都注明“可口可乐公司荣誉出品”字样。可口可乐公司的这种多品牌战略是以可口可乐这一强势品牌为核心，雪碧、健怡可口可乐、芬达为二线保护品牌，其它品牌为第三线的补充品牌，组建其品牌家族。这种品牌结构的主要优势在于三线品牌之间保持着相对合理的品牌距离，使得他们既可以相互支持和保护，一荣俱荣；又可以适当的规避品牌间的连带风险，不至于一损俱损。
-
二、可口可乐公司的使命和愿景
• 使命：
令全球人们的思想及精神更怡神畅快让我们的品牌与行动不断激励人们保持乐观向上让我们所触及的一切更具价值
• 愿景：
地球：成为全球企业公民的典范合作伙伴：建立双赢的合作模式鉴定合作伙伴关系产品：提供推出新产品，不断满足市场及消费者员工：激励员工发挥自己潜能利润：在回报股东的同时不忘履行我们的企业公民责任效率：成为一个高效，精干和迅速发展的企业

可口可乐市场分析ppt课件

2、可口可乐中国对装瓶厂的控制链结构
品牌管理输出环节
品牌授权中心装瓶系统装瓶厂控股公司
集团式管理
特许装瓶厂环节
分销环节
零售环节
超市
量贩店
101分销商
百货公司餐馆便利店食杂店办公场所学校摊贩消费者
装瓶厂浓缩液生产基地
一般分销商二批
•可口可乐公司独资生产浓缩液，并对装瓶厂参股，从而拥有了控制价值链的决策权
•第三种模式通过一般分销商，下分直接到终端和通过二批辐射到终端两种
•2003年装瓶厂能直接控制的销量已经达到其全年总销量的50％，101渠道的总销量已经占批发渠道总销量的74％。
3、可口可乐系统组织管控体系
可口可乐中国总部
市场发展部
市场部品牌部华北区调研部华南区媒体媒体部活动部华东区设计
品牌推广促销系统
渠道与销售管理系统
可乐中国
产品/品牌销售及市场总监
可乐装瓶厂
销售运作渠道策划
市场业务销售策划及审计
对外事务非碳酸发展项目策划
跨区域协调主任可口可乐管控特征：
对接性：总部与各装瓶厂职能有充分对接可乐突出品牌与推广的控制管理，装瓶厂侧重于销售管理指导性：除了自己直管的品牌推广部分，可乐与装瓶厂并非垂直领导关系，只是业务上的指导关系约束性：由于有品牌以及浓缩液原料约束，因此，可乐的正确的指导性策略基本能和下面达成协调
目标：无处不在
如何强化装瓶厂的厂商合作关系？
1、可乐中国作为小股东何以能控制装瓶厂
一、品牌授权在2001年起，美国著名商业杂志《商业周刊》公布年度全球最佳品牌 100强排行榜，可口可乐连续八年蝉联世界最有价值品牌。二、浓缩液原料可口可乐含神秘配方的浓缩液原料由可口可乐公司在中国自行生产。

可口可乐公司竞争对手分析课程(PPT 13页)

背景企业—百事可乐公司之市场地位
背景企业—百事可乐公司之竞争战略
总结
•
1、有事业的峰峦上，有汗水的溪流飞淌；在智慧的珍珠里，有勤奋的心血闪光。
•
2、人们走过的每一个足迹，都是自己生命的留言；留给今天翻过的日历，留给未来永久的历史。
•
3、人生是一座可以采掘开拓的金矿，但总是因为人们的勤奋程度不同，给予人们的回报也不相同。
可口可乐公司竞争对手分析
D09会计2班五组段兰霞李月明马滨滨刘君
消费者的品牌知觉案例分析
可口可乐
一个用糖浆和水所创造的传说
一个 ห้องสมุดไป่ตู้事
一个畅游世界的旅行家来到了撒哈拉沙漠，然后向司机说：“能不能走到一个没有现代文明标志的地方去？”，司机不解，然后旅行家解释道：“就是一个没有人知道可口可乐的地方”。司机摇摇头说不可能。
4
消费者的品牌知觉案例分析
奥林匹克产品标识的专营权
之营销战略
从广告效果来看，两乐”都试图通过动画与高科技在广告中的应用，更加贴近年轻的消费者。不过，最核心差异在品牌内涵上，“两乐”希望给消费者传递出不一样的感受百事可乐发布了由姚明，刘翔，郭晶晶，王励勤等杰出运动员组成“奥运明星阵容”他们在赛场上活力，自信，拼搏的形象和不断超越自我的个性与可口可乐的品牌精神交相辉映，向更多的人分享奥运激情。
•
13、有志者自有千方百计，无志者只有千难万难。
•
14、贫不足羞，可羞是贫而无志。— —吕坤
•
15、人，只要有一种信念，有所追求，什么艰苦都能忍受，什么环境也都能适应。— —丁玲
•

可口可乐PPT分析

frameworks help us understand the full picture
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The External Environment of Strategy
Macro Environment Political, Economic, Sociocultural, Technological, Environmental, Legal
• The Coca-Cola Company is an Equal Opportunity Employer that values the diversity of its employees, customers, and consumers.
LEARNING OBJECTIVES
1. Explain the importance of the external environment for strategy and company performance…often called the Structure Conduct Performance (SCP) Model. Contrasted with Ch 3 and the Resource Based View of the Firm (RBV). Together these two approaches satisfy what we used to call our SWOT.
About the company
• One of our greatest strengths lies in our ability to conduct business on a global scale, while maintaining a local, community-focused approach. We build our company by building relationships - with the consumer, with our customers and bottlers, and with the communities we serve.

报告总结可口可乐公司市场分析PPT模板.ppt

Latin America Council Members
Jonathan Berger
CIES USA
Howard Butt III
HEB Mexico
Guillermo D'Andrea
Council Research Director
Ana Maria Diniz
Grupo Pao de Acucar Brazil
• Qualitative survey
– Focus groups to test initial hypothesis
• Quantitative survey
– ~3,000, 30-minute interviews
• Correlate consumer
research results with AC Nielsen scantrack information
10% of study focus
Understand the implications of pricing approaches on retailers and manufacturers
Specific objectives
Understand how price ranks among the key factors in the consumer preferred store selection process*
6
COUNTRY-LEVEL ACCEPTED STANDARDS GUIDED OUR INCOME LEVEL CLASSIFICATION
We adopted the principles suggested by the National Marketing Associations of each country

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of carbonated drinks, it has a dominant position in the carbonated drinks industry .
other healttion
➢ strong distribution channels
year
2005 2006 2007 2008 2009
Sales revenue (millions)
23104 24088 28857 31944 30990
Perfect performance
6
Financial conditions(2005-2009)
7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000
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SWOT Analysis
Strengths
Weaknesses
➢ There is a unique function of cooling about
➢ the largest competitor is Pepsi.
carbonated beverages,is a preferred drink in
Analysis of Cocacola Company
1
AGENDA
The introduction of Coca-cola Company The main product Stock history Financial conditions(2005-2009) SWOT Analysis
soft drinks market leaders and pioneers,through the world's largest beverage distribution system, selling the world more than 200 countries and regions amounted to one billion cups consumed per day, accounting for 48% of the world soft drink market, its brand value over 700 billion U.S. dollars, is the world's first brand.
In 1888 Asa Griggs Candler bought the company and sales increased over 4000%. Now, Coca-Cola Company is the world's largest beverage company and selling
2
Company introduction
Coca-Cola first appeared in the city of Atlanta ,in May 1886 by Dr. John Pemberton, has been 124 years old.
Coca-Cola was first sold to the public in Atlanta at Jacob’s Pharmacy. Only 9 servings of the soft drink were sold each day. Sales for the first year were only $50
Around 1998 ,up to $ 87
2010/10/29, closing price is $ 61.32
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Financial conditions(2005-2009)
35000 30000 25000 20000 15000 10000
5000 0 2005 2006 2007 2008 2009
➢ Energy Drinks ➢ Soft Drinks ➢ juices and juice drinks ➢ Tea and Coffees ➢ Sports drinks ➢ Water ➢ Other
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Stock history
Before1970,the lowest market price is only $ 1.0
➢ Consumer stereotype - unhealthy beverages
summer.
containing caffeine for Coke and other
➢ Coca-Cola company focused on the production
ingredients, and could easily lead to obesity and
0
2005
2006
2007
2008
2009
Steady growth in profits The company is operating normally
year
2005 2006 2007 2008 2009
Profits (millions)
4872 5080 5981 5807 6824
➢ It is undeniable that non-carbonated drinks manufacturers is threatening to Coca-Cola.
➢ More and more people realize the unhealthy factors in carbonated beverages and turn to noncarbonated drinks.
➢ the mature world markets and a stable customer
base
Opportunities
Threats
➢ Standing on the commanding heights of the world
➢ Century brand ➢ Have secondary market
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The main product
1894 was the first time Coca-Cola was bottled Today, more than 500 brands—200 Nations more than 500 nonalcoholic beverage brands, such as: