可口可乐公司简介PPT课件

百事可乐公司简介
百事可乐公司”1919年诞生于美国纽约，在 第二次世界大战之后迅速崛起。到了20世纪 40年代末，百事发展成为成功的专业软饮料企 业。到2019年通过百事的首席执行官韦尼·科 列威执行的关联性多元化战略，百事可乐公司 形成了8大组成部分：百事可乐北美公司，百 事可乐国际公司，弗里托雷公司，百事可乐食 品国际公司，必胜客比萨饼世界公司，泰 科·贝尔世界公司，肯德基炸鸡公司和百事可 乐系统世界公司。现在，其经营范围已延伸到 海外134个国家之中。据统计，全球有30亿人 口品尝过百事可乐。
饮料消费在美国和国际上增长十分缓慢。80年代初 期，行业平均增长速度国内是3%。 4、可口可乐公司国内增长5%，国外增长7%。 5、可口可乐的市场价值从1984年的40亿美元， 2019年增加到的165亿美元，并占有全球软饮 料市 场的46%。
（二）80、90年代的掌门人
Business Strategy,September/October 2019对 在过去100年时间里为工商企业发展做出突出 贡献的企业家、理论家做了一个简单的描述。 高兹耶达榜上有名。
（4）对新的装瓶商和经销商提供资金支持，确 保其能配合公司的增长战略
4、关键业务活动与拓展
（1）强调低成本的销售渠道建设策略, 加 大在高利润销售场所的销售规模, 大力发 展自助消费。在饭店、商店、机场、宾 馆等场所Using Vending machines to capture value.
（2）建立全球化的战略同盟：麦当劳、迪 斯尼。
3、对销售渠道进行重组
以消费者为中心，从满足消费者的需 求出发，改造与装瓶商的关系，加 强对装瓶商的控制.
重组与装瓶商的商业关系的具体做法
（1）收购装瓶商的部分股权、回购特许经营权， 向友善的、有能力的装瓶商出售浓缩液。

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二是当你想喝饮料时，你首先想到的 是可口可乐牌子的；
三是当你付出这个价钱时，虽然可口 可乐的价格可能比其它牌子贵一点， 但你觉得物有所值。
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可口可乐的企业文化
可口可乐核心竞争力 -----保密性的配方
可口可乐的配方自1886年在美国亚 特兰大诞生以来，得到了众人近乎疯狂 的喜爱，但它的配方一直不被外界所知， 已保密达120年之久。
人力资源本土化管理 以人为本，可口可乐中国公司的员工 基本上为本地人，这既可增强对当地 的亲和力以及加强对当地文化、市场 的了解，又可节约劳动成本。
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可口可乐产品
汽水饮料包括： 可口可乐 健怡可口可乐 零度可 口可乐 雪碧 芬达 醒目
非汽水饮料包括： 冰露 原叶茶饮 爽健美茶 酷乐仕 美汁源果粒橙 美汁源果清新 美 汁源果粒奶优
法国一家报纸曾打趣道，世界上有 三个秘密是为世人所不知的，那就是英 国女王的财富、巴西球星罗纳尔多的体 重和可口可乐的秘方。
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可口可乐企业文化
公司层制度：
合资战略 可口可乐公司主要采用合资和特许经 营的方式。比如说和雀巢的合资合作 的迹象显示，可口可乐公司的战略是 在有效的盈利前提下，在全世界范围 内扩大它的饮料系列。
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可口可乐的二战往事：
第二次世界大战给人类带来了巨大灾难，却成就了可口可乐的
全球声誉，可口可乐公司通过二战获得了飞速的发展，虽然是商业 行为，却还被誉为爱国行为，广受赞誉，堪称营销学中的经典案例。
可口可乐公司响应二战初艾森威尔将军的号召，保证每个军人 在任何地方都可以以5美分的价格得到一瓶可口可乐，而不管其成 本为多少。
为了方便，美国军方授予这些可口可乐代表“技术观察员”的 假军职。把可口可乐工厂的工人与修理飞机坦克的军人相提并论， 的确有些不可思议。但士兵以及军官们却都对这些技术观察员感激 有加，因为正是这些人在他们大战激烈时送来了难忘的家乡味。

• In 1981, the company in foreign sales accounted for 62% of the total sales, marketing activities in 145 countries and regions.
• 目前中国每年人均饮用可口可乐公司产品数量为20 瓶 (每瓶8盎司或237毫升)。目前可口可乐中国系统 员工已超过30,000人，99％的员工为中国本地员工 。可口可乐中国系统在中国已经捐资超过5,000万人 民币，支持了众多全国性和地区性社会公益事业。
魅力e族
• 收索材料:濮阳曦朦 李念 • ppt制作：林洁 徐曼纯 • 提出问题：李燕苹 • 问题解答：成秋菊 叶秋娣 • 解说者 ：李欣怡
Variety
• 可口可乐是中国最著名的国际品牌之一，在中国软 饮料市场上占主导地位，系列产品在中国市场上是 最受欢迎的软饮料。目前可口可乐公司在中国市场 有超过50种不同饮料，令消费者在各种场合都有丰 富选择可以怡神解渴。
• Coca-Cola is China's most famous international brand of soft drinks in China, on the market dominant, series of products in the Chinese market is the most popular soft drink. At present the Coca-Cola company in the Chinafferent drinks, made consumers in various situation all has the rich choice can YiShen thirst.

可口可乐设计的这个电话亭给带来贫穷的工人们带来了 福音，只要投入一个可口可乐的瓶盖，就能通话3分钟。迪 拜的可乐售价是0.5美元，这样与之前相比划算了很多。
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你好，幸福
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幸福就是可口可乐
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TASTE THE FEELING
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中国当前市场状况
• 随着中国全面建设小康社会和城市化步伐的加快，随着社会餐
饮业的发展和城乡居民的收入水平的逐年提高，饮料产品将成 为消费群体将不断发展壮大，人均饮料消费量将保持上升势头，
饮料产品社会需求总量仍将保持较快的增长速度。
• 饮料界的商家也风起云涌，茶系列，汽水系列层出不穷，市场
1975年 可口可乐
百事可乐
1982年 汽水发展
现在
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汽水消费市场调查
销售额
市场消费选择
可口可乐 百事可乐
口味 解渴 气氛 其他
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可口可乐市场战略分析
• 全国饮料市场发展迅速，百事可乐成为其最大竞争对手。 • 可口可乐是碳酸饮料推广的鼻祖,但面对百事可乐的强有力竞
争，它也不能小视。
• 可口可乐应降低生产成本，发挥价格优势，在中国大力推行产
竞争激烈
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市场定位
商品定位 商品特征 可口可乐综合各层面人士意见认定，其饮料产品属于清凉型，适销
的空间与时间范围大；更属于兴奋型，适用于各个年龄、职业群体及社会生活各种场合。
消费特点 初次为冲动性购买；使用后若留有好感则习惯性重复购买；对品牌加深印象
后则选择性、固定性重复购买。餐饮业、娱乐场所、家庭、学校、单位购买受季节性影响低 微。
• 积极巡防客户，了解昨日销售情况、落实补货需要量、听取消费者反映与商家建议等，还

of carbonated drinks, it has a dominant position in the carbonated drinks industry .
other healttion
➢ strong distribution channels
year
2005 2006 2007 2008 2009
Sales revenue (millions)
23104 24088 28857 31944 30990
Perfect performance
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Financial conditions(2005-2009)
7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000
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SWOT Analysis
Strengths
Weaknesses
➢ There is a unique function of cooling about
➢ the largest competitor is Pepsi.
carbonated beverages,is a preferred drink in
Analysis of Cocacola Company
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AGENDA
The introduction of Coca-cola Company The main product Stock history Financial conditions(2005-2009) SWOT Analysis
soft drinks market leaders and pioneers,through the world's largest beverage distribution system, selling the world more than 200 countries and regions amounted to one billion cups consumed per day, accounting for 48% of the world soft drink market, its brand value over 700 billion U.S. dollars, is the world's first brand.

• 1928可口可乐开始跟奧运合作。
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• 1931代表可口可乐的第一个圣诞老人出现，由插画家海顿珊 HaddonSundblom设计。
• 1934可口可乐的自动贩卖机出现在Chicago。 • 1934可口可乐的工厂在英国诞生了。
• 1935[可口可乐]海外部成立
• 1941可口可乐第一次在广告上使用“Coke” • 1942可口可乐出现了第一个纸杯。
• 1888〈8.16〉潘伯顿过世了。 1888〈8.30〉可口可乐的股权移转到大富豪AsaCandler的身上，原 因是他有一天头痛的毛病又发，仆人拿来一杯热可乐，喝下之后却好 了，从此他就开始大力投资可口可乐。
• 1892〈1.29〉可口可乐有限公司成立。〈Thecocacolacompany〉 • 1892可口可乐首笔被记录下来的广告预算〈11401〉
COCA-COLA
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•公司的简介 • 创始人简介 • 品牌的创建 • 广告语欣赏
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精品资料
• 你怎么称呼老师？
• 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你 是否会认为老师的教学方法需要改进？
• 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ • 教师的教鞭
• “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我 笨，没有学问无颜见爹娘 ……”
•
几天后，潘伯顿把已经解雇的贺斯重新招回。原来，在当时，贺
斯见药店里“古柯柯拉”已经不多了，就将“古柯柯拉”与许多饮料
掺和在一起出售。谁知，这种随意的配制使“古柯柯拉”变成了深红
色，而且深受顾客欢迎。在了解实情后，潘伯顿躲进了药剂室，反复
地将“古柯柯拉”与各种饮料按不同的比例进行配制。他夜以继日，

一个用糖浆和水所创造的奇迹
主讲人：
目录 1.可口可乐公司简介 2.可口可乐营销哲学 3.品牌文化 4.饮料百科
可口可乐，世界500强。不仅是全球销量排名第一 的汽水饮料，而且也是全球最著名的软饮料品牌， 在全球拥有高至48%的市场占有率。
可口可乐公司简介
• 可口可乐公司(The Coca-Cola Company)成立于1886年5月 8日，总部设在美国佐治亚州(Georgia, 简称GA)的亚特兰 大，是全球最大的饮料公司 • 拥有全球前三大饮料的二项（可口可乐排名第一，百事可 乐第二，低热量可口可乐第三） • 可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运 动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果 汁饮料经销商（包括Minute Maid品牌），在美国排名第 一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率
可口可乐营销哲学
1.可口可乐的22种渠道 例如：餐馆酒楼渠道 即各种档次饭店、餐馆、 酒楼、包括咖啡亭、酒吧、冷饮店等
2.创意营销 可口可乐在1967首次拿到戛纳国际创意节的 两个狮子奖，在广告和其他传播类别获得 超过100座戛纳狮子，最近的两个大奖包括 2008年的设计类全场大奖和今年的户外全 场大奖。自从1916年创造出经典的瓶身之 后，可口可乐在设计上不断加深品牌的可 识别性口可乐 红色一向是可口可乐包装的标志性颜色。 不过，阿根廷上市了绿色包装的可口可乐， 打破了这种传统，并且从“内”到“外” 都比传统的可口可乐健康许多。
这款绿装可口可乐被命名为“生命版”
7.监视器里的快乐 一支广告片未必需要在摄影棚里用专业摄像机 拍摄，可口可乐在拉丁美洲最新推出的广告就 是从隐藏在各个角落的监视器里抓取片段组合 而成。这只由制片公司 Landia操刀完成的广告， 虽然视角有点奇怪，但是偷偷接吻的情侣，热 烈相拥的老友，边拖地边跳舞的员工，路边帮 忙推车等一系列的小情景却格外朴实温暖，可 口可乐也就此传递了生活中最真实的小快乐。

定价策略较单一，价格方面没有优势
第三章、 可口可乐公司的发展小故事
一、可口可乐公司的发展小故事
在软饮料界，可口可乐和百事可乐两大公司是出了名的‚死对头‛。一直以来 ，双为争夺市场而剑拔弩张，明争暗斗。 在美国及全世界，可口可乐旗下主打产品——碳酸饮料可口可乐，雄霸着市场的 大半壁江山，远在百事可乐之上。但其另一种橘汁饮料‚沃特‛，却不如百事的‚ 激浪‛畅销。
3P中的一P（Pervasive）就是无处不在——使得可口可乐产品随手可 得。为了做到这一点，可口可乐始终秉承一个理念——决不放弃任何 一个小的零售商，哪怕是最小型夫妻店。所以，不管你是在大型的超 市，商场，还是在偏僻的小镇，你都可以买到可口可乐产品。
3A到3P的分销策略
四、可口可乐的营销策略—促销
‚新一代年轻人对汽水饮料并不买账，而第一代主力消费者的七 零后、八零后对汽水饮料也没有那么热衷。‛中国食品商务研究院研 究员朱丹蓬对记者表示，对可口可乐而言，新一代消费者的培养是重 中之重，‚赢得年轻一代的认同很重要。‛
可口可乐歌词瓶
可口可乐的营销策略--小结
优势 产品种类、主题丰富多样化 销售网络覆盖范围更广、渠道选择多 广告具有本地化、消费者认同度高 劣势
世界500强之
————可口可乐公司
山东科技大学 物流工程12级2班 马磊
第一章、可口可乐公司的发展概述 第二章、可口可乐公司的营销战略分析 第三章、 可口可乐公司的发展小故事
第一章
可口可乐公司的发展概述
一、可口可乐的历史及主要产品
可口可乐公司(Coca-Cola Company)
成立
于1892年，目前总部设在美国乔亚州亚特兰大， 是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有 率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一， 百事可乐第二，低热量可口可乐第三)。可口可乐在200个国家拥有 160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖 啡，除全球最高价值品牌[可口可乐]外，可口可乐公司还拥有12 个每个价值均超过十亿美元的品牌，其中包括[健怡可口可乐]、[ 雪碧]、和[芬达]，[零度可口可乐]、Glaceau、[动乐][美汁源] 和[乔治亚咖啡}。

可口可乐公司注重履行社会责 任，积极推动可持续发展，关 注环保、公益等方面，为饮料 行业树立了良好的榜样。
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可口可乐公司的品牌策略
品牌形象塑造
经典与时尚的结合
可口可乐的品牌形象既保持了经典元素，如经典的Logo和红 色调，又与时俱进，不断与时尚元素相结合，确保在消费者 心中始终保持新鲜感。
传递快乐与活力
持久性
这种独特的口味和秘方一 直保持着较高的市场接受 度，为公司的持久发展奠 定了基础。
高效的分销网络
全球化分销网络
可口可乐公司拥有遍布全球的分销网络，产品覆盖各个角落。
与本地合作伙伴的强关系
公司积极寻求与本地企业和商家合作，使其产品能更快、更广泛地 进入各个市场。
优化的供应链管理
通过高效的物流管理，确保产品的新鲜度和快速配送。
环保包装
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采用环保材料制作包装，减少塑料使用，提高包装的可回收性
与降解性。
节能减排
02
优化生产流程，降低能源消耗与排放，提高生产效率与环保水
平。
社会责任与公益
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积极参与社会公益活动，关注水资源保护、垃圾分类等环保议
题，践行企业社会责任。
感谢您的观看
THANKS
公司的经营理念与愿景
经营理念
可口可乐公司的经营理念是“让世界更快乐，让生活更美味”。公司致力于通过其品牌和产品，为消费者带来快 乐和美味，同时也关注环保、可持续发展等方面。
愿景
公司的愿景是成为“全球最受赞赏和最受尊重的企业之一”。为了实现这一愿景，公司将继续不断创新、优化产 品组合、加强品牌营销、推动可持续发展等方面的工作。同时，公司也将继续致力于为社会和环境做出积极贡献 ，以实现长期的商业成功和社会价值。

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COCA-COLA
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品牌创建
• 1886年药剂师约翰.潘伯顿发明’Coca-Cola’ • 1888年耶特兰大药剂师阿萨·坎德勒收购可
口可乐股份 • 1892年可口可乐有限公司成立，阿萨·坎德
勒成为可口可乐第一代领导人 • 1923年可口可乐最重要的领导人罗伯特·伍
德鲁夫上任，成为领导人
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可口可乐在海外
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“魔水”
在当今世界软饮料市场上，可口可乐占有 48%的份额。在世界5 大饮料产品中，可口可乐一家公司就占了4个品种。目前，全球 每天有17亿人次的消费者在畅饮可口可乐公司的产品，大约每 秒钟售出19,400瓶饮料。
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[可口可乐]品牌秀
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经济全球化的实现载体 ——跨国公司 （1） 跨国公司的含义：
• 1906年，除美国外的第一批装瓶厂在古巴、加拿大和巴拿马三个国 家建立
• 1912年，可口可乐的第一家亚洲瓶装厂在菲律宾成立 • 1919年，可口可乐最早的欧洲瓶装厂在法国的巴黎和波尔多成立 • 1928年的阿姆斯特丹奥林匹克运动会上，可口可乐第一次在奥运会
上亮相 • 1934年可口可乐的自动贩卖机出现在芝加哥 • 1934年可口可乐的工厂在英国诞生了 • 1935年[可口可乐]海外部成立 • ..... • 如今，可口可乐公司在世界200多个国家或地区扎根落叶
面对经济全球化
经济全球化的载体－－－跨国公司
讲课者：苏少杏 2014年3月29号
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经济全球化的载体－－－跨国公司 说一说: 你知道
哪些跨国公 司?
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2013年跨国公司全球声誉排名
• 1、宝马公司 2、迪斯尼 3、劳力士 4、Google 5、戴姆勒