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汽配市场调研报告汽配市场调研报告一、市场概况汽配行业是指为汽车提供配件和服务的产业，是汽车产业中的一个重要支撑部门。
根据调查数据，中国汽配市场规模近千亿元人民币，且呈现逐年增长的趋势。
目前，国内汽配市场竞争激烈，产品种类繁多，消费者对品质和性价比的需求提高。
二、市场状况分析1. 市场竞争目前，国内汽配市场竞争激烈，既有大型国有企业，也有中小型民营企业。
市场份额主要集中在市场龙头企业手中，他们凭借着规模优势和品牌优势，占据了市场的主导地位。
同时，国内市场还存在一些“山寨”产品，给正规企业造成一定程度的竞争。
2. 消费者需求随着人们生活水平的提高，消费者对汽配产品的品质和品牌要求也越来越高。
消费者更加注重汽配产品的功能、耐用性和性价比，尤其是中低端汽车市场，对价格敏感度较高。
3. 渠道发展目前，国内汽配市场主要的销售渠道包括汽车4S店、汽配市场和网络销售。
其中，汽车4S店是消费者购买汽配产品的主要渠道，这也要求汽配企业与汽车厂商保持良好的合作关系。
网络销售也逐渐崭露头角，消费者通过网络平台订购汽配产品成为一种趋势。
4. 技术创新随着汽车科技的发展，汽配产品也在不断创新。
高科技产品，如电动汽车电池、智能车载设备等得到了广泛应用。
同时，环保和能源节约的要求也推动了汽配产品的技术升级。
三、市场机遇与挑战1. 市场机遇随着国内汽车市场的快速发展，汽配市场具有广阔的发展前景。
尤其是二手车市场的兴起，为汽配企业提供了更多的销售机会。
2. 市场挑战市场竞争激烈，对企业提出了更高的要求。
如何在价格、品质、服务等方面满足消费者的需求，是汽配企业面临的主要挑战。
同时，技术创新也是企业发展的重要课题。
四、市场策略建议1. 品质为先汽配企业应以产品品质为核心竞争力，加强质量管理和技术创新，提高产品的可靠性和安全性，赢得消费者的信任。
2. 建立服务体系汽配企业应加强与汽车厂商和4S店的合作，建立完善的售后服务体系，提供优质的售后服务，以满足消费者的需求。
2024年汽摩及配件市场策略概述汽摩及配件市场是一个庞大且不断发展的行业，为了在竞争激烈的市场中取得成功，企业需要制定有效的市场策略。
本文将就2024年汽摩及配件市场策略进行探讨，分析目标市场、竞争对手和消费者需求，提出具体的市场策略建议。
目标市场分析在制定市场策略之前，首先需要对目标市场进行全面的分析。
通过市场调研和数据分析，确定以下几个关键因素：1.市场规模：了解目标市场的规模和增长趋势，以便评估市场潜力和发展空间。
2.市场细分：根据不同的用户特征、需求和购买能力，将目标市场分成不同的细分市场，以便更精确地定位和满足消费者需求。
3.市场竞争：分析竞争对手的数量、规模和市场份额，了解他们的产品特点和竞争优势，以便制定相应的竞争策略。
竞争对手分析在了解目标市场的情况后，需要对竞争对手进行深入分析。
主要包括以下几个方面：1.产品特点：分析竞争对手的产品特点，包括品质、价格、功能等，以便确定自身产品在市场中的定位和竞争优势。
2.市场份额：了解竞争对手在市场中的份额和发展趋势，以便评估自身在市场中的竞争地位。
3.品牌形象：分析竞争对手的品牌形象和市场声誉，以便制定品牌推广策略，提升品牌知名度和美誉度。
消费者需求分析了解消费者的需求是制定市场策略的关键。
通过对消费者进行调研，可以了解以下几个方面：1.需求特点：分析消费者对汽摩及配件的需求特点，如产品质量、功能、设计和价格等因素的重要程度。
2.购买习惯：了解消费者的购买渠道、购买时间和购买频率，以便制定合理的销售渠道和促销策略。
3.消费心理：研究消费者的购买决策过程、购买动机和购买偏好，以便调整产品设计和营销传播。
市场策略建议基于以上目标市场分析、竞争对手分析和消费者需求分析，提出以下几个市场策略建议：1.定位策略：根据目标市场的不同细分市场特点，确定自身产品的定位，如高端、中端或低端市场，以便满足不同消费者的需求。
2.产品策略：根据消费者对产品质量、功能和价格的需求，优化产品设计和参数配置，提升产品的竞争力。
2024年汽配城市场发展现状概述汽配市场是指汽车配件和零部件的交易市场。
随着汽车保有量的不断增加和汽车消费需求的不断提升，汽配市场得到了快速发展。
本文将探讨当前汽配市场的现状，并对未来的发展趋势做出展望。
当前汽配市场的规模和特点目前，全球汽配市场规模庞大，年销售额超过千亿美元。
中国作为全球最大的汽车市场之一，汽配市场规模也呈现出快速增长的态势。
根据统计数据显示，中国汽配市场年销售额已经达到数千亿元人民币。
当前汽配市场的特点主要有以下几个方面：1.市场竞争激烈：汽配市场涉及到众多品牌和企业，竞争程度较高。
各家企业通过技术研发、产品质量和价格优势来争夺市场份额。
2.配件种类繁多：汽车配件种类繁多，包括发动机零部件、传动系统、底盘部件、车身附件等。
随着汽车技术的不断发展和更新，新型高科技配件也不断涌现。
3.供应链管理重要性提升：由于汽配市场的复杂性，供应链管理在市场竞争中扮演关键角色。
供应商需要建立高效的供应链体系，以确保及时供应和协调产品质量。
4.电商渠道兴起：随着互联网的普及，电商平台逐渐成为汽配市场的销售渠道之一。
消费者可以通过网络购买适合自己车型的配件，从而节约时间和成本。
汽配市场的发展趋势和前景展望未来，汽配市场将继续保持快速增长的态势，主要受以下几方面因素影响：1.车辆保有量增加：随着收入水平的提高和价格的降低，更多人可以购买汽车，进而增加了汽配市场的消费人群。
2.车主对汽车维修的重视：随着汽车市场的成熟和消费者对汽车维修的需求增加，汽配市场将迎来更多发展机遇。
车主对汽车维修质量和配件的要求也越来越高。
3.新能源汽车市场的崛起：新能源汽车作为汽车行业的新生力量，将对汽配市场产生积极影响。
新能源汽车配件市场有望成为一个新的增长点。
4.供应链管理的改进：供应链管理将持续得到重视和改进，以提高供应链的效率和稳定性。
企业需要加强与供应商的合作，并积极引入先进的供应链管理技术。
综上所述，汽配市场在快速发展的同时也面临着挑战和机遇。
2023年汽配城行业市场前景分析汽配城是指由多个汽车配件销售店铺汇聚而成的大型商业综合体，是汽车零配件行业的重要组成部分。
随着汽车产业的快速发展，汽车配件的市场需求也在逐年上升，汽配城行业也得到了长足的发展。
本文将从当前汽配城行业市场发展现状、行业特点及市场前景三个方面进行分析。
一、汽配城行业市场发展现状近年来，随着汽车市场的增长，汽车配件市场需求也在不断增加，同时互联网+、大数据等新技术的应用和升级，促进了汽配城行业的进一步发展。
目前，我国汽配城行业已进入快速发展阶段。
据统计，截至2019年底，全国累计汽配城数超过400个，年销售额超过600亿元。
二、汽配城行业的特点1. 商品种类丰富：汽配城经营的商品种类涵盖了汽车维修、保养、改装等方面的所有零配件和工具设备，为消费者提供了全方位、一站式的服务。
2. 合理布局，拥有集中优势：汽配城通常位于市区或区域内交通便捷、商业氛围浓厚的地带，具有集中优势和规模效益，加快了商品流通速度和销售效率。
3. 多元化经营：汽配城不仅销售汽车零配件和服务，还拓展了汽车美容、养护、保险等多样化服务，提升了汽配城的服务水平和品牌价值。
4. 营销模式创新：汽配城通过互联网+、社交媒体、电子商务等渠道创新营销模式，加强品牌宣传，提高市场竞争力。
三、汽配城行业市场前景1. 国家政策支持：汽车产业是国家“新四化”战略中的重要组成部分，国家将加大对汽配产业的扶持力度，通过出台优惠政策和鼓励企业创新等措施推动汽配城行业的发展。
2. 人口及汽车保有量增加：我国汽车保有量不断攀升，对汽车零部件的需求也随之增加，未来汽车保有量还有望继续增加，将为汽配城行业带来更多的商机。
3. 消费升级：随着消费者对车辆修复、保养要求的提高，汽配城不断提升售后服务质量和扩大经营范围，满足消费者需求，进一步增强市场竞争力。
总之，汽配城行业市场前景广阔，但在未来的发展过程中，汽配城需要加强自身品牌建设，提高服务水平和产品质量，加大创新力度，努力拓展多元化业务，以应对竞争加剧和市场变化带来的挑战。
汽配城可行性研究报告【汽配城可行性研究报告】一、研究背景汽车产业的快速发展带动了汽配市场的繁荣，汽配城作为一个集中销售汽车配件的商业综合体，具有较大的市场潜力和投资价值。
本报告旨在对汽配城的可行性进行研究，并提供相应的建议。
二、市场分析1. 汽车保有量增长稳定：随着人们生活水平的提高，汽车购买需求不断增长，保有量逐年递增。
2. 汽车配件市场规模巨大：汽车保有量的增长带动了汽车配件市场的需求，市场规模庞大且持续增长。
3. 汽车配件市场竞争激烈：汽车配件市场存在着众多的供应商和品牌，竞争激烈且价格敏感。
4. 汽车维修市场需求稳定：车辆维修和保养是车主们必需的服务，市场需求相对稳定。
三、可行性分析1. 市场潜力：汽车保有量和配件市场规模的增长为汽配城的发展带来了强大动力，市场需求稳定且潜力巨大。
2. 地理位置选择：汽配城的地理位置应选择在交通便利的地区，方便客户前来购买和维修汽车配件。
3. 商业模式创新：汽配城可引入在线销售和配送服务，以满足客户的多样化需求，提供更便捷的购物体验。
4. 合理定价：在激烈的竞争环境中，汽配城应合理定价，确保产品价格具有竞争力，同时提供高质量的产品和服务。
5. 建立供应商网络：与优质的供应商建立长期合作关系，确保产品质量和供货稳定性，提高汽配城的竞争力。
四、可行性建议1. 建立完善的供应链体系：与汽车配件供应商建立紧密的合作关系，确保可靠的供应渠道和产品质量。
2. 推动品牌化发展：建立自有品牌，并借助品牌效应提升产品竞争力和消费者认可度。
3. 强化售后服务：提供优质的售后服务，包括技术支持、配件更换等，增强消费者的满意度和忠诚度。
4. 加强市场营销：通过广告宣传、促销活动等方式，提升汽配城的知名度和品牌形象，吸引更多的消费者。
5. 提供差异化服务：开设汽车维修工场和技术培训班等，提供一站式服务，满足不同类型客户的需求。
五、风险与挑战1. 市场竞争压力大：汽车配件市场竞争激烈，汽配城需与其他竞争对手竞争价格、品质和服务。
2023年汽配城行业市场分析现状目前，汽配城行业市场正处于高速发展的阶段。
随着国内汽车保有量的不断增加，汽车零配件需求也呈现出多元化和高品质化的特点。
汽配城作为一个集中销售汽车零配件和提供售后服务的综合性商业区域，逐渐成为汽车零配件市场的重要组成部分。
首先，汽配城行业市场规模不断扩大。
根据统计数据，我国汽车保有量已经超过3亿台，每年新增车辆超过3000万台，这为汽配城行业带来了巨大的市场需求。
随着汽车行业的高速发展，汽配城的规模也不断扩大，覆盖面更广，产品种类更丰富，为消费者提供了更多更好的选择。
其次，汽配城行业市场结构逐渐优化。
过去，汽配城多以小作坊、私人经营为主，产品质量、售后服务难以保障。
但随着市场需求的提升和消费者对产品质量的要求不断提高，越来越多的知名汽配品牌进驻汽配城，提供高品质的汽车零配件和专业的售后服务。
这使得汽配城行业市场结构逐渐优化，消费者购买汽车零配件更加有保障。
再次，汽配城行业市场竞争激烈。
随着汽配城的发展，越来越多的汽配城涌现，市场竞争日趋激烈。
为了吸引更多的消费者，汽配城不断提升服务品质，扩大产品种类，通过降低价格、打折促销等方式吸引消费者。
同时，不同汽配城之间还会进行价格竞争和产品差异化竞争，力求在市场中占据一席之地。
最后，汽配城行业市场发展存在一些问题。
首先，一些汽配城存在管理不规范、售后服务差等问题，消费者对其信任度较低。
其次，一些汽配城存在产品质量不达标、假冒伪劣产品等现象，影响整个行业的声誉。
此外，一些汽配城仍然依赖传统的线下销售渠道，缺乏线上渠道的拓展，限制了其市场覆盖面和发展空间。
综上所述，汽配城行业市场目前处于高速发展阶段，市场规模不断扩大，市场结构逐渐优化，竞争激烈。
然而，市场发展中仍然存在一些问题需要解决。
随着汽车保有量的不断增加和消费者对汽车零配件品质的要求的提高，汽配城行业有望迎来更好的发展，为消费者提供更好的产品和服务。
2024年汽配城市场前景分析引言汽配市场作为汽车产业的重要组成部分，其发展状况直接影响着整个汽车产业链的运转。
随着国内汽车保有量的增加和汽车消费需求的提升，汽配市场正呈现出良好的发展前景。
本文将对汽配城市场前景进行分析，旨在为汽配企业提供发展方向和决策依据。
市场规模与增长趋势据统计，国内汽车保有量逐年增加，在汽车保有量不断攀升的背景下，汽配市场的需求也在逐年扩大。
根据行业分析机构的预测，未来几年汽配市场规模将进一步扩大。
市场竞争格局目前，汽配市场竞争激烈，市场上存在着许多汽配企业。
传统汽配企业与互联网汽车服务企业争夺市场份额，竞争格局愈加复杂。
同时，外资企业也带来了新的竞争压力。
为了在竞争中获得优势地位，汽配企业需要不断提升产品质量、服务水平和创新能力。
消费需求与趋势随着汽车消费者对汽车品质和使用体验的要求越来越高，消费者对汽配产品的需求也发生了变化。
消费者更加注重汽配产品的品质、可靠性和安全性。
同时，随着智能汽车等新技术的发展，消费者对于高科技汽配产品的需求也在增加。
政策环境与影响政府政策对汽配市场的发展起着重要的推动作用。
近年来，国家出台了一系列汽车产业政策，包括推动新能源汽车发展、支持汽配企业创新等。
这些政策对汽配市场的发展带来了新机遇和挑战，企业需要根据政策变化及时调整经营策略。
发展趋势与机遇随着国内汽车市场的升级换代和消费者意识的提升，汽配市场将呈现出以下发展趋势： 1. 高品质、高性能汽配产品的需求将不断增加。
2. 智能汽车和新能源汽车的普及将带动相关汽配产品的需求。
3. 互联网和电商的兴起将为汽配企业开辟新的销售渠道和商机。
4. 外资企业的进入将促使国内汽配企业提升竞争力和创新能力。
挑战与应对策略在面对激烈的市场竞争和快速变化的环境中，汽配企业需要制定有效的应对策略：1. 优化产品质量和提升服务水平，增强企业竞争力。
2. 不断进行技术创新和产品升级，满足消费者的多样化需求。
汽车零部件批发市场的市场划分与定位随着汽车行业的快速发展，汽车零部件的需求量也日益增加。
作为一个专业销售人员，了解汽车零部件批发市场的市场划分与定位对于提高销售业绩至关重要。
本文将探讨汽车零部件批发市场的市场划分与定位策略，以帮助销售人员更好地开展业务。
1. 市场划分汽车零部件批发市场可以根据不同的划分标准进行市场划分。
以下是几种常见的市场划分方式：a. 按汽车品牌划分：将市场按照不同汽车品牌进行划分，例如奥迪、宝马、丰田等。
这种划分方式有助于销售人员更好地了解不同品牌车型所需的零部件，从而提供更精准的销售服务。
b. 按零部件种类划分：将市场按照不同零部件的种类进行划分，例如发动机零部件、制动系统零部件、电子控制单元等。
这种划分方式有助于销售人员更好地了解不同零部件的特点和用途，从而满足客户的个性化需求。
c. 按销售渠道划分：将市场按照销售渠道进行划分，例如4S店、汽车维修厂、汽车零部件市场等。
这种划分方式有助于销售人员更好地了解不同销售渠道的特点和需求，从而制定相应的销售策略。
2. 市场定位市场定位是指销售人员在市场中确定自己的目标客户群体，并制定相应的销售策略。
以下是几种常见的市场定位策略：a. 高端市场定位：针对高端汽车品牌和高端消费群体，提供高品质、高性能的零部件产品和专业化的销售服务。
这种定位策略注重产品品质和服务体验，销售人员需要具备专业的技术知识和良好的服务意识。
b. 中低端市场定位：针对中低端汽车品牌和大众消费群体，提供性价比较高的零部件产品和便捷的销售服务。
这种定位策略注重产品价格和销售渠道的便利性，销售人员需要善于与客户沟通和协商，提供合适的解决方案。
c. 个性化市场定位：针对个性化需求较强的客户群体，提供定制化的零部件产品和个性化的销售服务。
这种定位策略注重产品的差异化和个性化，销售人员需要深入了解客户需求，提供个性化的解决方案和建议。
3. 销售策略在汽车零部件批发市场中，销售人员需要制定相应的销售策略，以提高销售业绩。
汽配市场调研报告《汽配市场调研报告》一、市场概况汽配市场是指为汽车维修、保养和改装所需的零配件、附件和配件等产品的交易市场。
随着汽车保有量的不断增加，汽配市场规模也在逐年扩大。
目前，汽配市场主要以线上市场和线下市场为主，其中线上市场以电商平台为销售渠道，线下市场则以汽车维修厂和汽车配件专卖店为主要销售渠道。
二、市场分析1. 市场规模汽配市场的规模在不断扩大，消费者对汽车改装、个性化定制等需求也在增加，促进了市场的增长。
2. 市场需求消费者对汽车安全、舒适性和外观等方面的要求不断提高，对汽车配件的需求也越来越多样化。
3. 市场竞争汽配市场竞争激烈，各大汽车配件品牌以及电商平台、维修厂等都在积极争夺市场份额。
品牌的知名度和产品质量是决定市场竞争力的重要因素。
三、市场趋势1. 科技应用随着车载智能设备的普及，汽车配件市场也面临数字化、智能化的发展趋势。
例如，智能汽车诊断仪、车载导航系统等产品的需求在不断增加。
2. 绿色环保随着环保理念的普及，消费者对环保、节能型汽车配件的需求也逐渐增加。
例如，电动汽车充电设备、低排放尾气处理器等产品的市场需求增长迅速。
3. 个性定制消费者对汽车个性化定制的需求逐渐增加，汽车改装配件市场也呈现出千篇一律的产品难以满足消费者需求的问题，因此市场上出现了越来越多专业的汽车改装配件品牌。
四、市场建议1. 加强产品创新汽配企业应加强产品研发，推出符合市场需求的新产品，提高产品的竞争力。
2. 拓展销售渠道汽配企业应适应线上线下兼顾的趋势，拓展多种销售渠道，提升品牌曝光度和市场影响力。
3. 注重品牌建设汽配企业应加强品牌宣传和营销，提升品牌知名度和美誉度，增强市场竞争力。
综上所述，汽配市场发展迅速，但也面临着激烈的竞争和市场需求的不断变化。
汽配企业需要加强产品创新、拓展销售渠道、注重品牌建设，才能在市场中立于不败之地。
汽车零部件批发行业的市场定位策略随着汽车产业的迅速发展，汽车零部件批发行业也逐渐崭露头角。
作为一名专业销售人员，了解市场定位策略对于在竞争激烈的市场中取得成功至关重要。
本文将探讨汽车零部件批发行业的市场定位策略，并提供一些建议。
1. 市场分析在制定市场定位策略之前，首先需要进行市场分析。
了解当前市场的竞争格局、消费者需求以及潜在机会是至关重要的。
通过调研市场，我们可以了解到不同类型的汽车零部件批发商，他们的定位和优势。
同时，也需要了解消费者对于汽车零部件的需求，包括质量、价格、可靠性等方面的要求。
2. 竞争优势在市场定位策略中，寻找和发展竞争优势是至关重要的。
这可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。
对于汽车零部件批发行业而言，竞争优势可以包括供应链管理、产品质量、价格优势、售后服务等方面。
企业应该明确自己的竞争优势，并通过不断提升来巩固市场地位。
3. 客户定位客户定位是市场定位策略中的重要一环。
在汽车零部件批发行业中，客户可以包括汽车制造商、汽车修理厂、汽车配件商等。
针对不同类型的客户，企业可以制定不同的定位策略。
例如，对于汽车制造商，企业可以提供高品质的零部件，并与其建立长期合作关系；对于汽车修理厂，企业可以提供快速配送和优质的售后服务。
4. 品牌建设在市场定位策略中，品牌建设也是非常重要的一环。
建立一个有声望和信誉的品牌可以帮助企业吸引更多的客户，并提高市场份额。
在汽车零部件批发行业中，企业可以通过提供高品质的产品、建立良好的售后服务体系、加强市场推广等方式来建设品牌。
此外，企业还可以与汽车制造商合作，通过与知名品牌合作，提升品牌形象。
5. 创新与发展市场定位策略不是一成不变的，随着市场环境的变化，企业需要不断进行创新与发展。
在汽车零部件批发行业中，随着新技术的出现和汽车制造业的转型，企业需要及时调整自身的定位策略，以适应市场的变化。
例如，可以发展与新能源汽车相关的零部件，以满足市场需求。
中南汽配城市场定位研究改革开放以来，市场经济下的中国社会竞争已成为经济生活的主旋律，中国GDP的快速增长，人民安居乐业，购车购房已成为普通家庭的主流消费，无处不体现出小康社会蒸蒸日上的繁荣局面。
然而在这轰轰烈烈的大发展背后，却是激烈的市场竞争在推波助澜。
如何立足市场，战胜对手，如何成功高效的经营企业，这需要经营者要不断完善自我、围绕市场了解、分析、和研究，从而准确获取有效市场信息，缜密的思考、果断的决策，制定行之有效的企业发展战略。
本论文通过调查研究的方法，结合笔者工作中收集整理的文案和数据、查阅的专业文献期刊，收集与中南汽配城项目相关的行业数据和资料，通过对比分析成熟成功汽配城的市场特征和发展过程，利用波特五力模型的战略分析工具和SWOT分析工具，以理论为指导，实际运用为方法进行分析与研究。
1 研究模型1.1 SWOT优势-机会（SO）对策：通过强调优势与机会因素，将这种因素最大化；劣势-机会（WO）对策：通过强调裂势与机会因素，弱化企业自身不利条件，强化企业的机会条件；优势-威胁（ST）对策：通过强调优势与威胁因素，通过努力强化优势，是威胁相对减小；劣势-威胁（WT）对策：警惕劣势与威胁因素的存在，通过各种努力将两种因素最小化。
1.2 波特五种竞争力概念波特五力模型：新进入者威胁。
新竞争者的加入必然会打破市场平衡，引发现有竞争者的竞争反应，也就不可避免地需要调入新的资源用于竞争，因此使收益降低。
替代品的威胁。
市场上可替代你的产品和服务的存在意味着你的产品和服务的价格将会受到限制。
买方的讨价还价能力。
如果买方拥有讨价还价能力，他们一定会利用它。
这会减少你的利润，其结果是影响收益率。
供方的讨价还价能力。
与买方相反，供方会设法提高价格，其结果同样会影响你的收益率。
现有竞争者的竞争能力。
竞争会导致对市场营销、研究与开发的投入或降价，结果同样会减少你的利润。
2 研究分析2.1 南京中南汽配城SWOT分析市场机遇（O）：A 南京中南汽配城所在江宁经济技术开发区内，已有长安福特的整车厂、发动机厂落户，这给从事福特汽车配件的相关厂家和经销商带来新的市场机遇，原产地效应将会凸显；B 江宁经济技术开发区属于南京市房产商铺的价格低洼区，对未来项目房产增值带来更高的空间；C 南京市还将出台更多为扶持南京汽车产业及相关第三产业的优惠政策；D 南京市汽车展览及会展中心将从市区迁移；E 南京旧城改造，已有新林汽配城将面临拆迁，众多汽配经营户正在寻求新的经营场所。
F 项目所在位置正是南京地铁3号线沿站规划位置，多家大型房产、商业项目落户周边。
威胁（T）A 从长期来看，本土汽车增长并不能直接带来本地汽配市场的增长，因为世界性经济危机的长期存在与信息网络化的发达，价格透明已成为市场主流，高利润高扩张的年代已一去不复返。
面对汽配经营市场的增长速度，作为载体的汽配城将面临长期客户资源不足的威胁；B 更多的汽车品牌在南京设立4S店，形成一体化、集中式的汽车服务区域，对本项目的市场影响力存在威胁；C 其他已有市场将出台针对本项目的招行策略，对于后来者也是很大的威胁。
综上所述与分析，可以比较清晰的看到南京中南汽配城所面临的各种机遇、威胁、优劣势，如何在其中取得权衡做出对策，帮助项目规避客服外在困难和自身不足，有效突出自身优势，利用机遇促进自身发展，是本论文建议的关键。
竞争优势（S）：A 地理位置、交通条件优越；B 产业环境优越；C 项目规模宏大，功能规划合理。
南京中南汽配城占地881亩，分为A、B、C三个区域，分别规划国际品牌中心、汽车主题商业街、汽车博览中心、二手车交易市场、汽车用品市场、汽车零配件市场、商务办公区、以及其他配套服务功能区；D 商铺规划合理，市场内可满足客户日经营与日常生活起居的所有要求，商铺建筑结构为一二层办公、展示，三层可居住、仓储，从而降低客户投入成本；E 灵活的租售政策，商铺采取可租可售的方式引入客户，满足客户不同资金实力入住市场，并且价格低于其他市场；F 服务优势，人性化的市场管理服务利用先进的信息网络技术，实行全天全市场无死角监控，提供最安全的市场管理；G 招商优势，吸引汽配厂家及规模经销商入市，成立总部基地，设立品牌形象展示中心，确保原厂无假货；H 环境优势，市场建筑风格典雅，绿化率高达20%，一概传统汽配城丧乱插的市场氛围。
竞争劣势（W）：A 南京中南汽配城是新兴汽配市场，对已成熟市场在客户心中的位置而已，还存在着客户心中接受的劣势；B 项目市场的周边配套相对薄弱，作为商贸物流区的大环境还未建立；C 相对南京本土市场，位置离市区较远，对于零售客户有一定的障碍；D 自身知名度不高。
SO战略：1）打造品牌优势和市场影响力，拓展市场；2）充分发挥所在地区地理与区域环境优势；3）在市场服务、规划和配套方面实施差异化市场定位和运营模式；4）建立整车厂与配件生产、经销商的互通渠道，为客户创造拓展业务的平台；5）长期保持与政府的密切合作，为客户提供更好的政策扶持；6）宣传项目房产的投资价值，提升客户心中升值形象；7）加强新市场宣传攻势，吸引客户.ST战略：1）开辟整车展示区，吸引4S店入住；2）加大品牌攻势和营销力度；3）针对不同类别客户指定产品组合突出自身差异化；建立合作联盟，从生产到仓促到物流。
WO战略：1）加强宣传力度，将产业环境优势、投资价值优势和经营成本方面的优势进行广泛的舆论宣传；2）对潜在客户群体进行推广和招商工作，吸引客户关注新市场及其环境、政策。
3）通过加强营销力度，提高客户认知比例；4）通过财务分析，制定特色的商铺租售价格标准；5）在价格、服务、环境定位方面据突出自身的优势特点。
WT战略：1）运用灵活的租售价格体系，满足多种入住需求；2）开发汽配产业集中区的客户市场。
2.2 南京中南汽配城五种竞争力分析2010年前后，南京市本地汽配市场六家及长三角周边汽配市场29家，在这些汽配城项目中，多数以交通便捷和周围商业环境及配套成熟作为选择建设的要素，其规模参差不齐，市场服务及环境较，但都有已形成稳定的客户及配件流通体系，对新兴汽配城的客户来源形成较大威胁。
南京本地汽配城分析：1）南京仙林国际汽配城南京仙林国际汽车城位于南京市312国道收费站，总规划用地面积247亩（建设用地面积198亩），建筑占地面积46223.1平方米，总建筑面积近。
该项目计划总投资4.3亿元。
2）南京高力汽配科技城投资服务有限公司南京高力汽配科技城位于南京市纬一路城北市场群内，项目占地面积600亩，总投资7亿元，建筑总面积30万平方米。
其中，一期市场占地136亩，建筑面积8万平方米，总投资1.8亿元，已于2004年4月底建成，2004年6月18日开业。
3）南京新庄高力轮胎市场投资咨询有限公司位于南京市玄武区新庄立交桥下。
市场建筑面积2.4万平方米，总投资6000万元，年销售收入18亿元，年租金收入1035万元。
4）南京新伊汽配城南京新伊汽配城是由南京的老汽配城，新庄汽配城整体搬迁过去的，共有商户400多家。
商城主要以汽车配件销售为主营方向。
新进入者的威胁：南京新兴汽配城分析：南京宁南汽配城，由南京林大汽配市场和常熟国际汽配城合作兴建，项目总占地约260亩，坐落在南京宁南汽车贸易园中心位置，设进口配件、国产配件、汽车用品、轮胎轮毂、汽车快修、工程机械、养护美容7大交易服务区，还有2万平方米的知名品牌整车展示大厅和12000平方米超大型的地下停车场。
替代品的威胁由以上两方面的分析可知，南京本土汽配市场主要分布在汽车品牌集中的街区和商贸聚集区，其规模、市场容量、交通条件、市场活跃程度、租赁政策方面都存在着对本项目的竞争威胁，如何做到人无我有，人有我精，是在面临这种同质化替代威胁下找准自己市场定位的关键所在。
供应商讨价还价能力供应商即企业生产资料的供应者，在以服务型商业市场中，各大汽配市场的运营无不依赖于合理的市场建筑结构和人才的发挥，尤其是人才成为各家汽配城招商、安商、兴商的主要力量。
如何在市场建筑方面确保优质低成本、人才储备方面高效和低能耗，本论文提出以下的建议：A、进一步优化建筑方案，才去招标方式降低建筑成本；B、吸引和招募了解汽配行业及相关商业市场营销策划专业人才，确保运营团队建设的专业性与执行力；C、了解其他市场运营模式与人员情况，有的放矢的提高自身团队管理服务水平。
消费者讨价还价能力客户是市场的主导力量，汽配城数量直接影响着客户在经营环境和成本上的对比。
尤其是新兴市场的不断出现，客户对于新市场与现有市场的优劣是对比，将日趋激烈。
当客户面临多家市场营销与招商攻势的时候，客户总是希望可以通过比较、权衡选择更有利于自己经营发展的市场和租金价格，并达到预期的价格期望值。
3 南京中南汽配城定位战略3.1 商业业态的定位本项目定位将立足于汽车配件销售与服务产业多元化的做法，建立以集整车销售、零部件销售、服务、信息提供四位一体的（4S）大市场为主体，集品牌特色餐饮、汽车娱乐与文化产业为一体的大型服务中心。
3.2 目标市场定位针对汽车配件生产厂家，经销商，打造总部经济及展示展销中心，及相关配套服务。
3.3 建立完善的电子商务营销战略；3.4 全面周到的市场物业服务服务；3.5 价格定位，优于同城市场的租金减免政策，并享受政府三免两减半的税负优惠政策。
【参考文献】[1]国务院发展研究中心产业经济研究部，中国汽车工程学会，大众汽车集团（中国），编著.中国汽车产业发展报告[S].社会科学文献出版社，2010：23-45.[2]国务院发展研究中心产业经济研究部，中国汽车工程学会，大众汽车集团（中国），编著.中国汽车产业发展报告[S].社会科学文献出版社，2011：10-15，40-48.[3]中国汽摩配2011年年刊[J].全国工商联汽摩配商会全国汽车配件市场联合会.[4]汽车社会蓝皮书：中国汽车社会发展报告（2011）[M]：12-35.社会科学文献出版社，2004：26.[5][美]杜塞尔.麦肯锡方法[M].张薇薇，译.机械工业出版社，2010：113.[6]philipKotler，著.营销管理[M].10版.人民大学出版社.。
