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洋河推销方案1. 引言洋河作为中国知名的白酒品牌之一，一直以来以其独特的口感和高品质赢得了广大消费者的喜爱。
为了进一步拓展市场份额，提升品牌知名度，本文将针对洋河白酒的推销方案进行详细阐述。
2. 目标市场分析在制定推销方案之前，我们首先需要对目标市场进行深入分析，以便更好地了解目标客户的需求和消费行为。
对于洋河白酒来说，主要面向的目标市场包括以下几个方面：2.1 地理位置洋河白酒主要面向中国国内市场，尤其是一二线城市，如北京、上海、广州等。
2.2 年龄段洋河白酒的主要消费群体为25岁以上的成年人，尤其是35岁至55岁之间的中年人群。
2.3 收入水平目标客户的收入水平一般较高，属于中高收入人群。
2.4 生活方式洋河白酒的消费者主要在社交场合或特殊场合中饮用，如家庭聚会、商务宴请等。
2.5 健康意识目标客户对饮酒的健康影响有一定的关注，因此对于高品质、健康的白酒品牌会更加偏好。
3. 推销策略基于对目标市场的深入了解，我们制定了以下推销策略，旨在提升洋河白酒的市场竞争力和品牌知名度。
3.1 品牌塑造通过加大品牌宣传和推广力度，提升洋河白酒在目标客户中的品牌形象和认知度。
可以采取以下措施：•与媒体合作，进行广告宣传，包括电视、广播、网络等媒介。
•参与重要的行业展会和活动，增加品牌曝光度。
•设计专属logo，提升洋河白酒的品牌识别度。
3.2 产品创新通过推出新品或对现有产品进行改进，满足目标客户对高品质白酒的需求。
可以采取以下措施：•研发高端系列产品，满足中高收入人群的特殊需求。
•引入健康原料，如有机酿造，减少对消费者健康的影响。
•优化口感和陈年工艺，提升洋河白酒的品质和口碑。
3.3 社交推广通过社交媒体和线下活动，增加洋河白酒的社交影响力，扩大品牌用户群。
可以采取以下措施：•利用微博、微信等社交媒体平台，定期发布洋河白酒的品牌活动和优惠信息。
•举办品酒会、体验活动等线下事件，吸引目标客户参与，并结合品牌理念进行传播。
洋河酒产品现状分析报告1. 引言洋河酒是中国颇具盛名的白酒品牌之一，具有悠久的历史和独特的工艺。
本报告旨在对洋河酒的产品现状进行分析，了解其在市场竞争中的位置和潜力。
2. 产品概述洋河酒的产品线非常广泛，包括传统的汾酒系列、新派酱香酒系列、特殊的礼盒装酒等。
不同系列的酒品在口感、香气和市场定位上有所差异，以满足不同消费者的喜好和需求。
此外，洋河酒还注重创新，推出了一系列低度酒和果酒，在迎合年轻消费者和女性消费者的需求方面具有竞争优势。
3. 品牌影响力洋河酒作为中国白酒行业的知名品牌之一，具有较高的品牌知名度和影响力。
洋河酒产品在国内外市场上表现良好，在一些重要场合和节日做为礼品的首选之一。
洋河酒也积极参与体育、文化等活动的赞助，进一步提升了品牌的影响力。
4. 市场份额洋河酒在白酒市场上占有重要份额。
尤其是汾酒系列，在高端白酒市场具有较强的竞争力，是消费者心目中的一等品牌。
然而，随着竞争加剧和消费者需求多元化，洋河酒需要不断创新来提升市场份额。
在年轻消费者和女性消费者群体中，其他品牌的竞争也日益激烈。
5. 市场趋势近年来，酒类市场发生了变化。
消费者对于健康饮食的关注度提高，对于低度酒和果酒的需求也日益增长。
同时，年轻消费者也注重个性化和新奇的消费体验。
洋河酒顺应市场趋势，加大了低度酒和果酒的研发与推广。
这些创新产品在市场上取得了一定的市场份额，但仍需不断创新和改进以满足消费者需求。
6. 竞争优势洋河酒的竞争优势主要体现在以下几个方面：- 丰富的产品线：洋河酒的产品线广泛，包括了适应不同消费者需求的各类酒品。
- 悠久的历史和独特的工艺：洋河酒具有悠久的历史和独特的酿酒工艺，这为品牌增添了稳固的根基和市场认可度。
- 强大的品牌影响力：洋河酒在市场上具有较高的品牌知名度和影响力，能吸引更多消费者的关注和认同。
7. 市场前景洋河酒在未来的市场前景仍然是乐观的。
随着经济的发展和消费者购买能力的提高，白酒市场仍然具有广阔的空间。
白酒市场定位分析
从白酒消费趋势来分析，消费者将会更从自身的社交、身份、个性、情绪等角度来选择相应的品牌。
也就是说，消费者希望从品牌中获得某种利益将成为白酒市场细分的重要变量。
这一消费需求动向将引发白酒市场的深入细分，产品多样化趋势跟家明显。
不同度、不同口感、不同工艺、不同包装、不同容量、不同区域、不同种类的白酒产品或者品牌都可以成为细分市场的重要角色。
表1：江苏洋河集团市场细分表
通过对人口统计细分市场的交叉组合，可以再进一步确立根据变量组合而成的细分市场类别，其特征表现在：。
洋河蓝色经典营销策划方案一、背景分析随着人们生活水平的不断提高，消费者对于高品质酒类产品需求逐渐增加。
洋河作为中国著名的酒类生产和销售企业，一直致力于为消费者提供优质的酒类产品。
洋河蓝色经典是其旗下的一款知名产品，具有独特的品牌形象和优秀的产品口碑。
然而，面对日益激烈的竞争，洋河需要通过有效的营销策划来巩固和提升其市场地位。
二、目标市场1. 男性消费者：洋河蓝色经典以其独特的品味和品牌形象吸引了大量的男性消费者。
通过更准确地定位和细分目标市场，可以更有效地传递洋河蓝色经典的品牌价值和产品优势。
2. 高端消费群体：洋河蓝色经典作为高品质酒类产品，定位于高端市场。
同时，通过巧妙的策略和广告宣传，吸引更多的高端消费者。
三、市场分析1. 竞争分析：洋河蓝色经典的竞争对手主要有茅台、五粮液等知名酒类品牌。
这些品牌在消费者心目中有较高的知名度和品牌影响力，对洋河的市场份额构成一定的压力。
2. 消费者需求分析：消费者对于高品质酒类产品的需求持续增加，追求独特口感和品牌形象。
同时，消费者对于健康理念的关注也在不断提高，希望能够享受到优质的酒类产品。
四、营销目标1. 提高市场份额：通过有效的营销策略，提高洋河蓝色经典在酒类市场的份额。
2. 品牌形象提升：进一步巩固和提升洋河蓝色经典在消费者心目中的品牌形象。
3. 消费者忠诚度提升：通过建立良好的品牌和消费者的互动关系，提高消费者对洋河蓝色经典的忠诚度，增加重复购买率。
五、营销策略1. 品牌定位和形象提升：加强对消费者的品牌定位宣传，让消费者更好地了解和认可洋河蓝色经典的品牌形象。
通过线下活动和社交媒体等渠道，弘扬洋河蓝色经典的品牌精神和产品特点。
2. 产品品质宣传：强调洋河蓝色经典的高品质和严格的酿制工艺，凸显产品的独特性和口感特点。
通过广告宣传、线上线下活动等方式，让消费者更加了解和欣赏洋河蓝色经典的产品品质。
3. 线上线下互动活动：通过线上线下的互动活动，加强与消费者的互动和联系。
洋河酒定位战略本文作者：王航作者单位：绥化学院经济管理学院市场定位基本理论概述1市场定位基本理论概述市场营销者需要了解竞争对手对该类产品是如何定位，分析该产品所面向的消费群对该类产品的需求目标，针对竞争对手的定位策略及消费者对该产品的真正需求价值来尽可能完善该产品，增强产品的竞争力。
2核心竞争优势定位竞争优势是企业能够胜过对手的能力，企业需分析竞争对手所具有的优势以及消费者对该产品需求目标来选择具有竞争力的竞争优势。
主要通过分析竞争对手经营状况、管理策略、产品定位等方面情况，了解竞争对手的优势和劣势所在，来突出企业自身的相对优势，选择最适合企业的竞争优势，初步确定企业在目标市场上所处的位置。
3制定市场定位战略通过对竞争对手和消费群的透彻分析，可以通过一些宣传手段来向消费者突出企业及产品相对竞争者所具有的优势，吸引消费者注意力。
首先要在消费者心中形成一个与该定位相一致的形象，保持和加深企业在消费者心中与定位相一致的形象，还需要注意消费者对该定位的错误理解，导致消费者对企业及产品产生与定位不相符的形象。
当竞争者的产品定位发生改变或消费者需求发生变化时，导致销售量下降，这时需要对产品进行重新定位。
只有认识市场定位在产品营销中重要影响，才能通过准确适时的制定企业及产品市场定位策略，在营销过程完全发挥出企业及产品的竞争优势。
通常可以以特殊产品的特征、特殊收益、需求、所属产品特殊类别、特殊的功能、价格优势和当前流行元素进行市场定位，同时还需要针对当前产品市场进行分析，针对同类产品进行定位。
洋河酒市场定位现状及存在问题1市场定位模糊洋河酒仅将白酒的市场仅定位为高、中、低三个大的市场，未对市场需求进行细分，对消费者的调查不够深入，仅将产品定位在一个大致范围内，未提供精准的产品定位，导致不同产品定位发生偏差，影响产品的推广与销售。
2推出新产品的档次与品牌定位方向不符由于经济的发展，高档白酒受到更多的关注，并能给生产商带来更大的利润，许多生厂商便纷纷将目光投向高档白酒市场，忽视了中低端白酒市场巨大的发展空间，盲目的推出与自身品牌不符的高档白酒，高档白酒是高质量与高品牌相结合的产物，只有单方面优势是完全不够的。
洋河酒市场定位策略研究摘要:洋河酒产自中国酿酒圣地——江苏省洋河镇,属于浓香型大曲酒。
洋河酒的种类很多,主打品牌系列为洋河大曲系列、蓝色经典系列、敦煌古酿等系列,每种产品都有其自身特点与适用场合。
本文首先分析洋河酒的现状,结合洋河酒产品特性及市场定位存在的一些问题,为洋河酒在市场定位方面提出建议。
关键词:洋河酒;市场定位;策略随着经济的快速发展,人们的消费观点在不断的发生改变,人们对白酒的价值观也发生了改变,满足低收入人群日常生活需要的低档白酒的消费量在不断下降,而适用于商务、公务接待的高档白酒正在迅速崛起,成为白酒市场上的主流产品。
由于高档白酒具有更好的市场发展前景,并能给生产商带来更多利润,许多酒厂都把白酒市场定在中、高档商务交往场合中,开发各种品牌及系列的高档白酒使之与自己的市场定位相适应。
由于高档白酒对白酒市场的带动性作用,许多生产中低端产品的厂商也在不断的发展自己的品牌,通过加强现有中低端品牌的质量,不断的创新与发掘更好的产品,逐渐打造出属于自己的高档白酒品牌。
1洋河酒简介洋河酒具有悠久的文化底蕴,洋河制酒始于西汉时期,在唐宋时期就享有盛名,到了明末清初时期就已经誉满天下,吸引了更多商人在此从事酿酒业,使得洋河镇的酿酒业更加繁荣昌盛。
在古代就受到许多名人的推崇,留下了不少赞扬洋河酒的诗句,洋河大曲在雍正年间颇受江淮一带人民的喜欢,有“福泉酒海清香美,味占江淮第一家”的美誉,更被当作贡品贡献给清朝皇室使用。
改革开放以后,洋河酒的生产规模和生产方式也发生了变化,在以前私人作坊的基础上建立了现在的国营洋河酒厂,经过几十年的发展成为了现今的江苏洋河酒厂股份有限公司,目前洋河酒厂拥有职工4000多名,占地面积达70万平方米,名酒率达到88%,酒的质量也在不断提高,并跻身于中国八大名酒之列。
1998年为响应政府提出的“振兴苏酒”号召,洋河酒厂作为洋河酒主要生产商,积极发展洋河酒市场,优化企业内部结构,在竞争激烈白酒市场中使得洋河酒脱颖而出。
洋河酒厂销售额增长速度在同行业中最快,在2007年,洋河酒厂全年销售额达到24.23亿元,主营业务在全国同行业中排行第五。
高档白酒一般依靠其品牌长期积淀的文化底蕴和其与众不同的质量取胜,洋河酒就是这类具有长久文化底蕴和高品质的白酒。
洋河酒在各种名酒展会上获得了不错的成绩,扩大了洋河酒在海外的市场,在许多商务、公务场合崭露头角,开创了洋河酒市场新纪元。
如今洋河酒厂通过其优质的产品在海内外市场白酒市场都拥有良好的市场。
2市场定位基本理论概述市场定位是确定企业及产品在目标市场上所处的位置,是企业根据竞争者同类产品在市场上需求,分析该类产品所面向的消费群,并结合消费者对该类产品所需求的特性,为该产品在目标市场上塑造一个独特的、鲜明的形象,能够向消费者传递该产品的信息并打动顾客,从而确定该产品在目标市场的适当位置。
市场定位能够使得企业及产品在消费者心中建立一个独特、有价值的形象。
对产品的定位有利于产品后期在目标市场上销售工作。
市场定位是企业突出自身比竞争者更具备优势的关键,例如产品的价格优势、更能满足用户需求的优势等。
市场定位的过程包括三个大步骤。
2.1挖掘潜在的竞争优势市场营销者需要了解竞争对手对该类产品是如何定位,分析该产品所面向的消费群对该类产品的需求目标,针对竞争对手的定位策略及消费者对该产品的真正需求价值来尽可能完善该产品,增强产品的竞争力。
2.2核心竞争优势定位竞争优势是企业能够胜过对手的能力,企业需分析竞争对手所具有的优势以及消费者对该产品需求目标来选择具有竞争力的竞争优势。
主要通过分析竞争对手经营状况、管理策略、产品定位等方面情况,了解竞争对手的优势和劣势所在,来突出企业自身的相对优势,选择最适合企业的竞争优势,初步确定企业在目标市场上所处的位置。
2.3制定市场定位战略通过对竞争对手和消费群的透彻分析,可以通过一些宣传手段来向消费者突出企业及产品相对竞争者所具有的优势,吸引消费者注意力。
首先要在消费者心中形成一个与该定位相一致的形象,保持和加深企业在消费者心中与定位相一致的形象,还需要注意消费者对该定位的错误理解,导致消费者对企业及产品产生与定位不相符的形象。
当竞争者的产品定位发生改变或消费者需求发生变化时,导致销售量下降,这时需要对产品进行重新定位。
只有认识市场定位在产品营销中重要影响,才能通过准确适时的制定企业及产品市场定位策略,在营销过程完全发挥出企业及产品的竞争优势。
通常可以以特殊产品的特征、特殊收益、需求、所属产品特殊类别、特殊的功能、价格优势和当前流行元素进行市场定位,同时还需要针对当前产品市场进行分析,针对同类产品进行定位。
3洋河酒市场定位现状及存在问题从洋河酒的发展历史和现状不难看出洋河酒已经将目光投向了高利润的高档白酒市场,新增了一些适应市场需求的产品,如何做好产品的市场定位对该产品在白酒市场上的发展至关重要,准确的市场定位可以使得产品利用自身优势及其定位策略在竞争突出重围一跃成名,而不完善甚至错误的市场定位会使得产品的发展受阻甚至停滞不前。
3.1市场定位模糊洋河酒仅将白酒的市场仅定位为高、中、低三个大的市场,未对市场需求进行细分,对消费者的调查不够深入,仅将产品定位在一个大致范围内,未提供精准的产品定位,导致不同产品定位发生偏差,影响产品的推广与销售。
3.2推出新产品的档次与品牌定位方向不符由于经济的发展,高档白酒受到更多的关注,并能给生产商带来更大的利润,许多生厂商便纷纷将目光投向高档白酒市场,忽视了中低端白酒市场巨大的发展空间,盲目的推出与自身品牌不符的高档白酒,高档白酒是高质量与高品牌相结合的产物,只有单方面优势是完全不够的。
洋河酒在高档白酒市场中因为价格的原因也有了一定的优势,需推出一些适合中低端白酒市场的产品。
3.3对生产环节及市场管理不严格危害消费者对洋河酒的定位认识白酒市场的壮大也给很多不法分子制造假冒伪劣产品提供了条件,在这个鱼龙混杂的市场,生产商需加强自身品牌建设,防止不法分子利用己方品牌优势制造假酒。
洋河酒也出现过勾兑事件,对品牌产生了严重的负面影响,需严格规范生产要求。
4洋河酒市场定位策略建议洋河酒可以利用其悠久的历史和文化底蕴,及其流传下来的独特酿造方法,推出一些适合中低收入人群的产品,结合洋河酒品牌知名度,相信洋河中低端白酒会有更大的市场,对扩大洋河酒品牌市场有积极作用,使得洋河酒发展成为一个适合高中低白酒市场的全能型品牌。
针对洋河酒现状提出以下几点洋河酒市场定位策略建议:4.1对当前白酒市场进行细分,为洋河酒推出的产品提供一个准确的发展方向,根据划分的市场以及产品的特性制定一份更加详细的产品市场定位策略。
我们可以根据消费者的购买意愿的差异把一个整体市场划分为很多具有共同特征的子市场,市场的划分有利于进行定制化的产品设计和产品生产工作,这一方法使企业在竞争中取得了较好成绩。
4.2把好产品生产的质量关,加强对生产过程的监管,防止勾兑事件的发生,严重影响产品质量和产品的信誉度,信誉的下降会给企业带来致命的打击。
4.3加强和创新产品的宣传,可以结合产品自身特征以及洋河酒的文化底蕴,制定具有突出、鲜明特色的宣传策略,蓝色经典系列的宣传就做的比较成功,利用鲜明的蓝色作为外包装的主调,极具特色的传统气息,蓝色经典系列的命名等都为蓝色经典系列的成功做铺垫。
4.4根据市场的需求,研发与之适应的产品。
开发产品前对市场进行大量调查,确定目标客户,针对目标客户的需求,例如是高度酒还是低度酒、高档产品或中低档产品,进行有目的的产品开发,这样有利于产品后期营销能够顺利进行5总结产品的市场定位对产品的消费量至关重要,市场定位策略的准确适时运用可以为企业和产品带来巨大的影响,可以创造一个强大品牌资源,为企业和产品树立一个鲜明、独特有价值的形象。
在经济发展的大潮中我国很多企业都在转变,企业管理层充分认识到市场定位对企业及产品的发展重要影响,纷纷加强对企业及产品的市场定位,通过对竞争对手的充分了解,以及对产品市场前景和需求度进行分析,对产品市场进行准确的定位,正确的市场定位对公司及产品的后期营销有重要影响,对公司及产品的未来有很大决定性作用,所以企业需通过大量的市场调查对产品做出正确充分的定位,来保证后期发展。
高档白酒的兴起给洋河酒带来了动力,同时也给洋河酒带来了竞争压力,高档白酒市场本就有很多具有强大竞争优势的企业,如茅台、五粮液、泸州老窖等品牌在高档白酒中都有很多优势,洋河酒想要在高档白酒市场获得一席之地就需要做出更多的努力。
洋河酒虽名列中国八大名酒之列,却在价格上与其他名酒存在有很大差异,价格差异使得洋河酒具有更大的市场。
洋河酒的营销策略应该充分利用洋河酒悠久的历史,形成其专属的洋河酒文化,人们在品尝白酒的同时也是在感受白酒中蕴含的酒文化,白酒所蕴含的文化更能吸引消费者并获得认同,可适当通过宣传手段来渲染白酒具有的独特文化。
在大力宣传开发高档温酒的同时也需根据白酒市场的需求,适时的开发新的适应需求的产品,扩大品牌市场。
洋河酒需制定正确的市场定位策略,这样才能对产品进行一系列有效的营销活动。
(作者单位:绥化学院经济管理学院)参考文献:[1]李飞,刘茜.市场定位战略的综合模型研究[j].南开管理评论,2004(5).[2]李彦亮,企业市场定位及其策略[j].金融与经济,2006(07).[3]李梅.旅行社高端旅游市场定位及营销策略选择[j].经济研究导刊,2012(24).[4]武大海.白酒产业发展与广告投放观察[j].广告人,2012(12).。
