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本科生毕业论文（大自考）论文题目浅谈广告定位策略——以百事可乐为例作者姓名尚颖专业名称公关关系指导教师李忠权老师准考证号：************/ ************2012年11月12 日目录一、广告定位的内涵和发展 (3)（一）、广告定位的内涵 (3)（二）、广告定位的发展 (2)P阶段 (2)2.形象广告阶段 (2)3.广告定位阶段 (2)4.系统形象广告定位 (3)二、广告定位策略的具体内容 (3)（一）市场定位策略 (3)（二）产品定位策略 (3)（三）观念定位策略 (4)（四）、企业形象定位策略 (5)（五）品牌定位策略 (5)三、广告定位策划的作用 (5)（一）、赋予产品以竞争对手不具备的优势 (5)（二）、它是说服消费者购买的关键 (6)（三）、正确的定位有利于商品识别 (6)（四）、帮助产品占据一个有利的地位 (7)四、总结 (7)参考文献： (7)致谢： (7)浅谈广告定位策略——以百事可乐为例[摘要]：众所周知，在日益激烈的市场竞争中,广告已成为产品进入市场以及维持市场的必备手段。
然而,现实中并非所有的广告都能如愿以偿。
据调查,许多企业尽管投入大量的广告费,但效果甚微;而有的企业花较少的费用却赢得了市场。
究其原因,这与产品的广告定位有着直接关系。
广告定位策略是广告定位策划的核心，定位的正确与否直接影响策划的成败。
本论文主要研究广告定位的基本理论，包括其内涵、理论发展等问题。
并结合百事可乐这个案例，从市场定位策略、产品定位策略、观念定位策略、企业形象定位策略和品牌定位策略这五个方面剖析广告定位策略的重要性和应用性。
并通过对其理论的研究，总结出一些关于广告定位的方法来帮助企业更好的给产品广告进行定位，强化广告效果，从而减少广告费用支出，提高经济效益，提高企业竞争力。
[关键字]广告定位策略一、广告定位的内涵和发展（一）、广告定位的内涵所谓广告定位，就是在广告信息传播过程中，企业通过突出商品符合目标消费群体需要的个性特点，确定商品的基本品位及其在竞争中的方位，并在消费者心目中确定一个位置，促使目标受众选购该产品的稳固印象。
百事可乐在中国的品牌定位与推广随着经济全球化进程的不断发展和提高，品牌进入精神生产领域，品牌企业大量涌现。
为此店铺为大家整理了关于百事可乐在中国的品牌定位与推广，欢迎参阅。
百事可乐在中国的品牌定位与推广篇一1.市场的宏观环境分析(1)我国的经济水平不断发展提高，饮料消费市场容量稳步增长，消费者的支付能力也在快速增长，而我国国内企业只有康师傅、统一、哇哈哈等少数几个具有竟争实力。
(2)政治和法律因素上，中国加入WTO，各项法制日益健全，饮料行业管理政策趋于完善，市场环境日益良好。
(3)社会和文化因素方面，随着人们生活观念和消费习惯的变化，出行、吃饭、聚会等场合多会选择饮料来消费，各类饮料的风味、包装及购买的方便快捷都促使人们的购买，而目前国内市场上很多的年轻消费者更倾向于购买碳酸饮料。
2.市场的微观环境分析(1)百事可乐与供应商：由于百事可乐公司实力雄厚、资金充足，因此可以得到供应商的信任，在原料供应方面不存在任何问题。
同时百事可乐公司选择的供应商都具有良好的信誉，以保证产品的产量和质量。
(2)百事可乐营销渠道：百事借助经销商强大的区域影响力和物流能力完成了全国的营销网络覆盖，同时对于营销渠道不断进行整合和变革，打破了原有的渠道格局，建立了现代渠道、即饮渠道、传统渠道等新的渠道管理。
(3)目标消费者分析：百事可乐的目标消费群体主要是年轻人群，与成熟或大龄的消费群体相比，年轻消费群体相比这个消费群体充满自信乐观，敢于接受新鲜事物，品牌忠诚度不高，使得百事可乐找到了能与可口可乐相抗衡的消费群体;同时这个消费群体喜欢创新，喜欢冒险，百事可乐的精神灌输更容易引起他们的认同和共鸣;而且这部分人群有充分的购买力和成长性，可以持续的为百事可乐的销量增长做贡献，并呈现上升趋势。
(4)竞争者分析：目前在国内的碳酸饮料市场上，可口可乐和百事可乐两个世界巨头占据80%以上的市场份额，可口可乐总体上占据更多的市场份额，而根据相关新闻报道：康师傅与百事的联盟所占据的市场份额将超可口可乐。
百事可乐的目标市场战略一、百事可乐的基本情况介绍百事可乐是美国百事公司推出的一种碳酸饮料，也是可口可乐公司的主要竞争对手。
百事公司是全球最大的食品和饮料公司之一，成立于1898年，主要业务包括百事可乐饮料、菲多利休闲食品、佳得乐运动饮料、纯果乐果汁和桂格麦片食品。
业务范围遍及世界上近200个国家，雇有员工198,000人。
2004年销售收入293亿美元，为全球第四大食品和饮料公司。
2006年，曾获得由世界企业品牌竞争力试验室《中国100家最佳雇主排行榜》的第53名，在2004年公布的《财富》杂志全球500强排名中，百事公司位列第166位，并于最近连续两年被评为《财富》“全球最受赞赏的饮料公司”第一名，在2004年《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中百事公司位列在前十名。
2003年8月《商业周刊》评选的全球最有价值品牌的排名中，百事公司旗下的百事可乐品牌排名在第二十三位。
二、百事可乐进行市场细分的标准1、市场细分的概念市场细分是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。
其客观基础是消费者需求的异质性。
进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。
市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。
2、百事可乐市场细分的作用（1）、有利于百事可乐更好地制定市场营销战略。
（2）、有利于百事可乐发现市场营销机会。
（3）、有利于百事可乐更有效地与竞争对手相抗衡。
（4）、有利于百事可乐更有效地拓展新市场，扩大市场占有率。
（5）、有利于百事可乐企业扬长避短，发挥优势。
3、百事可乐进行市场细分的标准（1）、人口因素人口是构成市场的最基本因素。
包含的主要变量有：年龄，性别，家庭结构，经济收入，文化程度与职业等。
百事可乐从年轻人身上发现市场，对性别倒是没有细分的必要。
它把自己定位为新生代的可乐；并且选择合适的品牌代言人，邀请新生代喜欢的超级巨星作为自己的品牌代言人，把品牌人格化形象，通过新一代年轻人的偶像情节开始了文化的改造。
百事可乐的品牌营销策略随着经济全球化进程的不断发展和提高，品牌进入精神生产领域，百事可乐品牌企业大量涌现。
今天店铺就与大家分享，希望对大家的学习有帮助!百事可乐营销策略案例分析1. 在价格竞争中运用低成本领先战略。
利用可口可乐难以及时改变价格之一因素。
百事可乐利用成本领先战略成功的原因是因为它们属于同质产品，价格为主要的竞争因素，质量和其他因素退居次位。
而且，两方的顾客很容易的从一个卖方转到另一个卖方。
2. 可口可乐使用的是无差异化营销战略，而百事可乐采取的是差异化营销策略，这样百事可乐就可以瓜分可口可乐的市场。
百事可乐正是利用了这一点抢占了年轻一代的市场。
3.在市场开拓方面，虽然可口可乐公司利用了全球化与本土化相结合这一营销策略，但百事可乐还是赢了可口可乐。
百事可乐属于市场挑战者，在确定可口可乐这一进攻目标后，采取了侧翼攻击，即利用了对手的弱点进行了攻击：百事可乐正是利用了可口可乐与经营者的矛盾而有机可乘。
另外百事可乐也利用了侧翼进攻中的地理性进攻，在全世界的范围内找到对手力量薄弱的地方，如百事抢占了中东市场和印度等市场。
4.百事可乐利用了创新的广告策略，因为可乐的差异化程度较小，所以百事可乐会将自己的口味与可口可乐相比较，并且利用广告大肆宣扬，为自己开拓可口可乐老一批顾客的市场。
5.利用多元化的品牌策略，百事可乐很好的开拓了其他市场，并非像可口可乐那样盲目的开拓其他市场。
可乐大战给我们的启迪有：1. 进行品牌经营策略，从树立品牌开始就不断让消费者关注与熟悉，并且能让大家热爱上这个品牌。
可以利用广告、明星代言、赞助体育比赛等手段，来扩大品牌的知名度。
2. 应该很好的进行市场细分，并做好市场定位和产品定位。
根据产品自身的特点选择清晰的目标市场进行经营。
这样可以有利的瓜分已有竞争者的市场。
3. 品牌要做好全球化—本土化的经营策略。
针对各个地区区域的特点，制定营销策略。
并且要及时抢占竞争对手没有进入的市场。
可口可乐与百事可乐市场营销策略比较研究一、引言可口可乐与百事可乐是全球两大著名的碳酸饮料品牌，它们的市场地位一直在全球范围内领先，其中可口可乐在亚洲地区的市场份额略微领先。
本文通过比较两者的市场营销策略，探讨其成功的商业模式，为其他品牌提供借鉴和启示。
二、产品定位方式比较1.可口可乐产品定位可口可乐的产品定位是“快乐之源”，它的标志性产品是以可口可乐为首的一系列碳酸饮料。
在营销中，可口可乐强调自己是一种可以带来快乐和激情的饮料品牌。
同时加大了瓶身的设计力度，力求每一次的外观设计不能让消费者失望。
2.百事可乐产品定位百事可乐的产品定位是“个性自由”，其旗下产品品种较多，包括零度百事、七喜、美年达、芬达等。
百事可乐在市场宣传中注重强调“自由”、“选择”的品牌形象，同时在广告语中也体现出个性化、多元化、创新的特点。
3.产品定位比较通过比较两个品牌的产品定位可以发现，可口可乐的产品定位更注重情感共鸣，希望能成为消费者们打造快乐生活的良伴，而百事可乐注重的是消费者自由选择的权利，强调多元性。
从市场反响来看，两个品牌的市场份额都较高，但可口可乐在亚洲地区销售情况略微领先。
三、广告宣传方式比较1.可口可乐广告宣传方式可口可乐广告宣传力度非常大，多年来形象广告一直传遍全球；以代表可口可乐的可口可乐熊出现在各种媒体上，同时借助奥运会等大型赛事进行大力的赞助和宣传。
此外，可口可乐还通过合作推出欢乐送、动感水晶等一系列促销活动，力求和广大消费者建立深厚的情感纽带。
2.百事可乐广告宣传方式百事可乐同样进行大力的广告宣传，以举世闻名的“Coke vs. Pepsi”的品牌之争为例，在广告宣传中调侃可口可乐，展示百事可乐的产品亮点，加深消费者对其产品的印象和了解。
此外，百事可乐也注重与体育、娱乐相关领域开展赞助活动，提高其品牌知名度。
3.广告宣传比较通过比较两者的广告宣传可以看出，可口可乐注重的是品牌的形象传递和与消费者的情感共鸣，而百事可乐则注重在广告宣传中和对手产生互动，同时强化对产品的宣传和推广。
百事可乐市场营销策略 百事可乐在中国非常成功，依赖于其强大正确的营销策略： 1、本土化策略，百事中国区的管理层70%已经由中国人担任。
百事与贵格的合并也加速百事在中国的本土化进程。
2、多元化的品牌策略，百事可乐国际公司在中国市场的旗舰品牌有百事可乐、七喜和美年达等。
除了饮料外，还涉足运动用品、快餐以及食品等。
2000年的调查结果表明，百事可乐已成为中国年轻人最喜爱的饮料之一。
3、传播策略，把公共关系、广告宣传、人员推销、营业推广等促销策略集于一身，在整合营销传播中，各种宣传媒介和信息载体相辅相成，相互配合，相得益彰。
4、独特的音乐推销，音乐的传播与流行得益于听众的传唱，百事的音乐营销成功正在于它感悟到了音乐的沟通魅力，这是一种互动式的沟通。
好听的歌曲旋律，打动人心的歌词，都是与消费者沟通的最好语言。
有了这样的讯息，品牌的理念也就自然而然深入人心了。
5、大手笔公关，长期以来，百事可乐始终致力于建立以“百事可乐基金”为切入点的良好公共关系体系，热心赞助体育赛事以及其他公益事业，品牌的社会形象得以大大提升。
6、变化多端的营销战术，百事可乐取得的成绩与它变化多端、强有力的促销是分不开的。
1998～1999年期间，百事可乐在中国市场分别推出了世界杯足球赛的拉环、瓶盖换领与换购足球明星奖品活动，七喜浪漫小存折换领奖品和澳门旅游活动。
这些活动涉及面广，影响力大，对终端促销、提高销售量起到了积极作用。
百事可乐曾特别为消费者设计了一款马年春节限量珍藏版，新包装一反百事平素以蓝色为主的风格，此次不但颜色金光闪耀，而且还印有奔腾的骏马，同时还把"祝你百事可乐"也印在了新包装上。
百事马年金装共有易拉罐355ML、600ML、⒈25L、2L胶瓶四种规格。
除此之外，这款马年百事金装是限量发售，具有收藏价值。
7、百事可乐的网络营销策略，2000年4月，百事可乐公司宣布与Yahoo进行全面网络推广合作;在音乐站点的投放力度加大;同时还涉足于体育类网站。
百事可乐中国市场营销策略研究一、引言在全球范围内，百事可乐公司作为一家知名的饮料生产商和销售商，以其广泛的市场覆盖和强大的品牌影响力而闻名。
然而，在进入中国市场后，百事可乐公司面临着一系列挑战和竞争。
本文旨在对百事可乐在中国市场采用的市场营销策略进行研究和分析，以解析其成功之处和面临的挑战。
二、市场分析1. 市场背景中国作为全球最大的消费市场之一，对于饮料行业来说具有巨大的潜力。
然而，由于特定的文化和消费习惯，以及强大的本土竞争对手，外国品牌在中国市场上并不总是处于有利地位。
2. 百事可乐在中国市场的地位百事可乐在中国市场上面临着与可口可乐等本土和其他国际竞争对手的竞争。
然而，百事可乐作为一家全球品牌，以其较高的知名度和品质，仍然在中国市场上具有一定的市场份额。
3. 消费者行为和偏好中国消费者对于饮料的需求多种多样，但整体来说，他们对产品质量、健康价值和品牌声誉十分关注。
此外，中国年轻一代消费者对创新和个性化的产品更加感兴趣。
三、百事可乐在中国的市场营销策略1. 品牌定位和传播百事可乐在中国市场上注重推广其全球品牌形象和值得信赖的形象。
通过大规模的广告宣传、赞助活动和社交媒体营销，百事可乐努力提升其在中国市场的知名度和认可度。
2. 与本地伙伴合作百事可乐与中国的本土伙伴合作，通过建立战略联盟，共享资源和渠道网络。
与中国的本土伙伴合作，可以帮助百事可乐更好地了解中国市场和消费者需求，并提供更具本地化的产品和服务。
3. 创新产品的引入百事可乐在中国市场上推出了一系列创新产品，以满足中国消费者对多元化和个性化产品的需求。
例如，百事可乐与中国的本土茶品牌合作，推出茶味可乐，以迎合中国消费者对茶饮料的喜好。
4. 社会责任和可持续发展百事可乐注重在中国市场上实施社会责任和可持续发展。
他们积极参与环保项目，提供就业机会，并支持当地社区发展。
这些举措有助于提高消费者对百事可乐的好感和忠诚度。
四、成功因素与面临的挑战1. 成功因素百事可乐在中国市场上取得一定的成功，可以归因于以下因素：- 全球化的品牌形象和知名度给百事可乐带来了很大的市场优势。
— 82 —百事可乐市场定位策略研究王力(绥化学院经济管理学院,黑龙江绥化 152061摘要:摘要:百事可乐是在全世界享有广泛知名度的产品。
它的成功在很大程度上得益于正确的市场定位以及正确的营销方式。
本文对百事可乐的市场定位策略进行了深入研究,分析其市场定位中存在的问题,并提出相应解决办法。
关键词:关键词:百事可乐;市场定位;营销策略中图分类号:中图分类号:F274 文献标识码:文献标识码:A 文章编号:文章编号:1674-7712 (2012 16-0082-02一、市场定位策略概述所谓市场定位,简单说来就是企业或者产品确定在市场上的位置。
市场定位必须要突出自己的与众不同之处,以树立在客户心中的独特位置。
需要注意的是,市场定位的确立必须要参照竞争者现有产品在市场上所处的位置,根据消费者对企业或者产品某种特质的重视程度来有区分地选择应该突出表达的产品理念,并将这种理念传达给受众,树立该产品在市场上的正确位置。
这一产品理念必须要具有鲜明的特色,夺人眼球,同时要与竞争对手的同类产品有着明显区分。
市场定位的成功与否直接关系着企业或者产品在市场上的营销策略,而具体的营销策略又与产品的销售情况直接相关。
成功的市场定位的重要性由此可见一斑。
企业或者生产者一旦选定了目标市场,就要着手在目标市场上确定产品的市场定位。
产品的市场定位关系到企业及其产品有何不同凡响之处,与竞争者相比差异性又是多么大,特点又是多么突出。
正确的市场定位需要考虑以下几个因素:(一确定可能成为竞争优势的产品特质消费者选择某种产品首先基于它的用途。
而对于可乐这种替代性较强的产品,如何打入市场并在市场中占有稳定的份额,首先第一条,正确的市场定位是至关重要的。
赢得并保持消费者的关键是比竞争者更好地感知消费者的需求。
比竞争者更低廉的价格,比竞争者更好的质量,比竞争者更优质的服务等等这些,都可以成为产品定位中值得考虑的因素。
产品差异是产品市场定位中尤其值得注意的地方。
具体而明确的产品差异是企业使自己的产品具有极高的辨识度有别于其他产品的首要因素。
(二在诸多优势中突出最合适的如果企业在自己的产品身上发现了若干个值得挖掘成为产品定位的优势,这个时候不能贪心想要一下子突出所有优势,而应该选择最合适最正确的那一个优势突出表现。
譬如食品类应选择与其口味,材料,营养价值相关的优势;服装类则应突出其面料,样式上的优势;而奢侈品则要突出其在档次,价格上的优势。
要避免定位过低或过高或定位混乱等偏离自身实际的情况出现。
现在市场上的普遍认知是产品只需要寻找一个突出优势将其放大即可,而实际上应该是选择诸多市场定位中的某一个重点发掘。
(三向消费者传达已确定的定位市场定位一旦确定,接下来要做的后续工作就是向受众传达这种独特的产品定位。
这一环节需要营销策略包括具体的广告方案实施在内等环节的全力支持。
确定好的产品定位只有在营销策略的配合推广下才能发挥作用,在受众心中留下鲜明深刻的印象。
需要指出的是,已经确定的产品定位需要再三审视,这一作为突出表现的特质一定要是其竞争对手所不能提供并且不能轻易复制的,对于企业来说,这一特质还要能够为企业带来利益。
二、百事可乐的市场定位策略在百事可乐之前就已经发展得很成熟的可口可乐无疑是抢占了市场先机的,在市场已经被可口可乐雄霸的境地下,百事可乐能以新人之姿挺进市场并发展壮大直至能与可口可乐平分秋色,除了雄厚的财力基础,独到的营销策略,首先应得益于正确的市场定位。
众所周知,可口可乐的市场定位主要突出其大众化,面向大众,老少咸宜,也就是无论男女老少都喜欢的品牌和产品。
在此情况下,百事可乐的市场定位另辟蹊径,具体可以分为两个主要部分来概括: (一受众定位在可口可乐一统天下的年代,针对青少年对碳酸饮料的强大需求及未来的购买潜力,面对已经被抢占的先机,百事可乐选择的是其对于年轻人的吸引力作为定位优势,将自身定位于“创新,年轻并富有活力”,这对于年轻人是具有巨大的吸引力的。
这一点从百事可乐一直以来的广告中可以明显看出。
中国代言人选择罗志祥,蔡依林,黄晓明;日本选择松本润,香里奈;而韩国选择东方神起等等年轻的偶像明星,这些都代表了年轻一代的力量。
近几年百事在中国的广告,通过“爱拼才会赢”的主题,充分展现新一代精神,与营销活动相结合,使喜欢时尚而又意气风发的新一代接受百事。
这一定位的提出,使百事可乐实现了与可口可乐的细分市场区隔,创造了辉煌的业绩。
百事可乐针对年轻消费群体的产品定位以及一系列的营销活动无疑是成功的,突出激情梦想等能够迎合年轻人心态的特质,使之成为百事可乐的产品定位,并不断对其进行强化,给消费者留下鲜明深刻的印象。
可以说,年轻,希望,梦想,激情就是百事可乐市场定位的中心点。
(二价格定位碳酸饮料这种产品替代性较强,因此价格普遍不高,基于此,百事可乐在初入市场时就没有想以价格上的优势占据市场,因此一直走的都是与可口可乐相差无几而又能为大多数受众所接受的中低档路线。
在这一点上,百事可乐对于市场定位的处理也是很明智的。
三、百事可乐市场定位策略存在的问题百事可乐的市场定位是成功的,但这并不代表它的市场定位就没有一点瑕疵。
通过对百事可乐市场定位策略的进一步研究,得出了百事可乐在市场定位策略上存在的问题,主要有以下三点: (一目标群体单一,忽略其他消费群体经过以上对百事可乐市场定位的分析我们可以知道百事着眼于年轻群体,在这一点上也取得了卓越的成效,但正是由于对青年群体的注重而忽略了对其他年龄群体的关注。
导致了百事可乐给消费者的印象单一,一提到百事可乐就自然而然地将它与年轻人联系在一起。
这样做虽然能确保年轻受众的支持,但是也在很大程度上流失了大量其他年龄层次的消费者。
百事可乐针对年轻人的市场定位可能给潜在受众一种心理暗示:百事可乐是专门针对年轻一代研发的产品。
(二过于强调附加内涵,忽略产品本身特点在百事可乐过去的发展历程中,它的品牌塑造是相当成功的。
从一开始百事可乐就将着眼点落在对于年轻一代消费群体的重视上。
不断地对产品强调的年轻激情梦想这个文化内涵进行强化,消费者一听到百事这个名字就很自然地联想到这款产品所传达出来的激情梦想等关键词甚至忽略了产品本身。
文化内涵是企业赋予的,但是在这之前,应该回到产品本身,做好饮料,强调作为饮料的百事可乐的市场定位,踏踏实实的走好每一步。
(三缺乏多元化发展的理念百事可乐进军中国以后,实行了一系列举措来扩大品牌知名度和影响力。
进入中国后,百事面向年轻群体,集中优势,策划并实施了为数不少的具有深远影响的公关事件。
包括各项体育赛事,娱乐活动,名人代言,公益捐助活动。
另外,百事产品组合的宽度也远远超过可口可乐,不像可口可乐那样只做可乐,百事在把可乐这一产品打出知名度以后并未停下脚步,除了软饮料之外,还涉足快餐,食品甚至运动产品等方面,更在2001年并购另一家食品街巨擘—贵格公司。
这些充分证明现在的百事可乐完全有能力把自己塑造成一个像联合利华那样旗下具有众多子品牌而同时又具有广泛知名度广受好评的大型综合性企业单位。
从这一点上来说,目前的百事可乐还有所欠缺,在专注于可乐事业的同时,对其他相关行业的关注不够。
当然这需要雄厚的财力支持和长时间的积累,而首先一点,这种理念应该在以后的定位策略营销策略中被强化。
四、优化百事可乐市场定位策略的建议经过对百事可乐市场定位及其存在问题的研究我们可以针对百事可乐市场定位策略提出以下几点建议:(1在保证其针对年轻受众的大体上定位策略不变的情况下,可以细分出针对其他潜在受众的定位策略。
譬如可以开发出具有区分度的针对儿童,中年人甚至老年人的产品,或者针对这两类受众制定相应不同的市场营销策略,实施具体的广告方案,最大限度地顾及其他受众的需求,在未饱和的受众市场上以自己独特的产品定位以及营销策略占据高地。
(2在百事可乐一直以来的市场定位中不难看出,百事可乐对于年轻一代特质的宣扬似乎超越了产品本身。
这毫无疑问完成了市场营销的终极目标—塑造品牌形象,形成自己的企业文化并使其深入人心。
然而作为一种替代性较强的产品,在以后的市场定位中,在继续保持原有定位不受干扰的前提下,市场定位还是应该回归产品本身。
百事可乐是一款饮料,饮料的功用主要是解渴爽口,因此未来市场定位应该有所调整,有所强调,向这方面靠拢。
(3百事可乐也可以通过并购来扩大自己的市场生存空间,大幅提高百事公司在碳酸饮料市场上的份额。
可以涉足多方领域,与大公司合作。
未来的发展方向,百事在保证市场份额稳固增长的同时,应继续扩大经营规模,在缺口较大的方便食品和饮料两个方面谋求长足发展。
将合并后的公司结构进行整合重塑。
在不断探索中有规律有计划地修正调整产品定位。
五、小结百事可乐的成功在整个业界堪称传奇,这无不得益于其正确的产品定位策略。
产品定位事关企业未来长期的生存发展,是整个产品营销中最基本也很重要的一个前提条件。
本文就百事可乐的产品定位策略做了深入分析,了解了它的独到之处并指出其在市场定位等相关方面存在的瑕疵,同时有针对性地提出了相应的解决办法。
以期能在对这个传奇企业进行解读的同时,及时发现问题,对其未来发展做出一点有实践意义和实际价值的贡献。
参考文献:[1]刘明亮.全球两大饮料巨头的品牌营销与竞争战略[J].商,2012(12[2]张映辉.娃哈哈非常咖啡可乐市场定位分析[J].科技信息,2011(36[3]芮明杰.市场营销的现状及管理措施的探究[J].科技信息,2010(10(上接第97页第一部分,是针对农产品内在质量安全的认证,也就是一般性的认证。
对于农产品质量安全的认证,目前在中国针对农产品的认证主要就是有机食品认证,无公害食品认证和绿色食品认证。
对于冷链农产品质量安全认证来说,这些标准应该成为其认证标准的一个方面,也就是说,取得“三品”认证是取得冷链农产品质量安全认证的一个条件。
现实中,有大量的农产品没有通过无公害、有机食品和绿色食品的认证,但是其品质也是良好的,因此,冷链农产品认证体系中还应包括食用安全认证。
只有农产品的内在品质良好,经过恰当的冷链过程,才能保持良好的品质,如果农产品本身的品质就存在问题,那么即便冷链过程完美无缺,农产品本身的品质缺陷依旧存在。
从另外一个角度来说,冷链农产品质量安全认证是一个有良好冷链过程控制的质量安全认证。
第二部分,是针对农产品冷链物流过程的认证,也就是冷链质量认证。
除了对农产品品质本身进行质量安全认证之外,还需要对农产品冷链运输、冷链仓储和冷加工等过程进行过程控制认证。
也就是说,良好品质的农产品在整个冷链物流过程中充分保持了其良好品质,并最终进入销售环节。
冷链农产品在经过一系列的运动之后到达销售地点并相对静止,等待消费者的挑选。
严格来讲,销售地点的冷链控制属于冷链控制过程的一个环节,因此在进行质量安全认证的时候需要按照具体的环节进行分别的控制,也就是要求冷链的不同环节分别提供冷链温度控制报告、冷链环境监测报告等,综合判断后确定针对某一具体商品是否可以进行冷链农产品质量安全认证。
