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浅析361度运动品牌营销策略0903********级工商1班孙婧【摘要】361度作为本土运动品牌，坚守品牌定位，通过企业的利他性进行情感营销，利用网络互动，推广草根文化，从而取得了较大成功。
然而，361度品牌营销过程中也存在一些问题，如：361度缺少顶级赛事，技术投入不足，品牌难以得到提升。
针对这些问题，本文提出加强品牌投入和技术研发、坚持品牌定位不能动摇、在发挥本身优势的同时适量加入顶级赛事是解决问题的关键。
【关键词】361度；品牌；营销策略Analysis of Brand Marketing Strategy of The 361 DegreesAbstract:As a local sports brand, 361 degrees sticks to brand positioning, pays attention to emotional marketing by company’s altrustic. And 361 promotesgrass-root culture from network, it has gained great success. However, some problems emerge during 361 brand marking process, such as lacking top event, lacking technology and so on, it is difficult to promote the 361 brand. Strengthening brand investment and developing technology, sticking to brand, adding top events are the solutions for these problems.Key words: 361 degrees Brand Marketing strategy目录摘要 (i)Abstract (ii)一、引言 (1)二、361度品牌营销现状及营销策略 (1)（一）坚持品牌定位 (1)（二）情感营销与社会营销相结合 (2)（三）网络营销 (3)（四）草根营销 (4)三、面临问题 (5)（一）技术研发 (5)（二）缺乏顶级赛事 (6)（三）相较安踏李宁缺乏竞争优势，前狼后虎 (6)四、发展战略探析 (6)（一）先进的技术、优越的质量 (7)（二）坚持品牌定位 (8)（三）在发挥本身优势的同时适量加入顶级赛事 (8)（四）情感共鸣，品牌突围 (10)五、结论 (10)参考文献 (11)致谢 (12)浅析361度运动品牌营销策略一、引言改革开放以来，随着经济发展，国内体育用品市场已经成为一块巨大的蛋糕，不仅那些国际品牌想咬一口，国内品牌也是清醒过来，不再一味追求国外市场，转而重视本土化经营策略。
361°：携手腾讯网玩转“勇者”游戏价值中国推荐 2009-08-17 17:36:48 《成功营销》解读此文收藏此文文 /本刊记者熊莉营销背景361°早在2004年就推出“361°勇敢做自己”的品牌宣言。
但如何使“勇敢做自己”的品牌诉求与目标消费人群高度契合，使这一“勇者”宣言深入人心一直是361°的一个深度营销诉求。
借助2008年北京奥运会的体育营销契机，361°再次提出“决胜08中国，勇敢做自己”，利用腾讯的网络平台优势， 361°的品牌诉求直达那些喜欢尝试新鲜事物、追逐潮流和品质的目标受众，使这一深度合作发挥出最大威力。
在成功打造了“勇者”形象之后， 361°在2009年又顺势推出了“多一度热爱”的新口号。
营销诉求强化361°在消费者心中“勇敢做自己”的品牌印记，尤其是向年轻的家庭或网吧用户传递这一品牌诉求。
利用互联网的特性，吸引众多网友参与互动体验，使消费者通过腾讯网感受361°的“勇者”主张，从而增强361°的品牌认知度和认可度，使“勇敢做自己”深入受众心里。
活动策划现代的年轻人在互联网上可以进行很多活动，比如：博客、游戏、社区等等。
正是因为这种多纬度行为特征，361°在推广过程中才有可能将“勇者”的精神文化融入到网络社交圈各个触点体验中。
因此， 361°的在线推广，集中了腾讯黄金资源和腾讯优势广告资源，并借助奥运将在线运动的参与兴趣推至高潮，建立起361°的网络社交圈。
通过社交圈内的互动、自我演绎和自主传播分享，为品牌丰富“勇者”的差异化理念，在消费者心中形成品牌独特的运动主张。
时间规划2008年1月1日～2008年12月31日（从2004年到2009年361°已经与腾讯网进行了五年的深度合作，此处集中展现的是2008年全年361°在腾讯网的活动）。
361°“热爱是金”社交平台传播方案纹身贴即时海报孙杨感谢篇奥运官网孙杨《《重返篇》》宁泽涛《重返篇》「热爱是金」热爱是金综训产品金鞋带金鞋扣++通过“热爱是金”的营销事件，建立361°在受众心中形成奥运体育精神的品牌形象同时带动核心产品的销售23外围营销类大号发布营销帖，传播此次品牌联合营销事件。
营销角度传播此次品牌联合#热爱是金#的亮点。
几大品牌联合打造“奥运是金”系列话题361°联合Uber 打造品牌联合营销事件；同步宣传“热爱是金”系列产品。
奥运是金热爱是金1外围营销外围营销第一阶段——奥运是金结合可口可乐#此刻是金#、361°#热爱是金#的话题，打造品牌联合炒作“奥运是金”，在#奥运是金#的话题下，每个品牌突出自己品牌传播的重点，发布“××是金”的海报。
7月14日：奥运是金品牌联合——奥运是金伊利之诺冰河世纪联想MIIX金嗓子洽谈中品牌外围营销第二阶段——热爱是金官方推广与Uber优步深度合作，在奥运前期，结合奥运主题倡导健康的生活方式，依托Uber平台和361°线下门店，打造点亮“跑鞋”的活动，即用户通过输入优惠码、扫描二维码的方式参与，所在城市参与度达到5000即可将Uber页面汽车换成跑鞋。
7月20日：热爱是金日361°&Uber两大优势利用Uber庞大的装机量推送活动，增加活动覆盖面和影响力。
充分利用361°线下门店，将活动覆盖到门店，提高活动参与度的同时，提升门店客流量。
1、当天Uber客户端推送活动，在优惠码处输入“热爱是金”即可领取Uber代金券，并记作一次参与；2、同时在361°的线下门店张贴海报，扫描二维码即可领取Uber 代金券，并记作一次参与；3、当所在城市参与人数达到5000时，Uber客户端页面的车将变成球鞋。
官微互动微博文案：#热爱是金日#虽然热爱徒步奔跑，但不得不为了节省时间而@Uber优步。
亚洲多一度热爱：3610“亚洲之路”，让爱注满亚细亚引言2010年，是3610营销飞跃发展的一年，也是3610品牌走向光辉的一年。
企业这一历史性发展，来源于2009年的诸多机遇。
2009年，继企业香港上市之后，签约亚运会，成为亚奥理事会赞助商，企业理念由“3610多一度热爱”延展为“亚洲多一度热爱”，3610品牌的热情已经传遍亚洲，进一步点燃了亚洲人民对运动、对健康生活的追求激情。
“亚洲之路”作为其中的点睛之笔，以创新的形式和内容，将中国文化、亚洲文明、人民的智慧与友谊，以及历史与现实凝结在一处，将体育、文化、经济交流，以及体育产业、民族企业的发展联系成一体，为3610的营销创新、品牌提升创造了史无前例的机遇，为展示企业实力、携手各国人民、各界人士共同走向更加辉煌的未来开拓了宽广之路。
站在亚洲体育事业发展的这一新起点，回顾3610的发展历程，“亚洲之路”这一延续历史、激荡热情的文明之旅和全球盛事，必将载入人类的运动史册，3610营销借助这一平台迅速跻身世界体育运动强者之列的案例，也将成为营销史上的经典，给人以启迪和借鉴。
一、多一度梦想：海陆空三维炫彩“亚洲之路”“亚洲之路”是2010年广州亚运会的大型宣传推广活动，由亚奥理事会和广州亚组委共同主办，也是由亚运会高级合作伙伴、亚奥理事会全球官方赞助商、中国领先体育品牌36l0支持广州亚运会、赞助亚奥理事会的重要平台。
在该活动中，包括3610在内的赞助企业、传媒人、专业人士和志愿者队伍，从2008年11月至2009年11月，沿着陆上与海上两条丝绸之路，造访参加亚运会的国家和地区，宣传亚运精神，传播中国文化，促进亚洲各国的交流，增进人民的友谊，凝结亚洲智慧。
这次传播奥林匹克精神、推广亚运会的体育之旅，不仅为第16届亚运会的成功举办作出了重要贡献，而且作为促进中国与亚洲各国交流的文化之旅，为亚洲和世界体育运动留下了一笔共同的记忆与财富。
“亚洲之路”由重访“海上丝绸之路”、“陆上丝绸之路”以及后来增加的“空中丝绸之路”三部分组成，于2008年11月12日，广州亚运会倒计时2周年时启动。
一个中国民族体育运动品牌的成长故事——361°传奇从一家家族企业成长为上市公司，从作坊式工厂成长为总部拥有员工6000人、全国终端专卖店6500家、年销售额过40亿元人民币的大企业，从鲜有名气成长为赫赫有名的中国民族体育服装的一线品牌。
361°国际有限公司用了不到7年的时间。
靠什么书写中国企业的这一传奇？该公司总裁兼执行董事丁伍号说：“我们首先赢在成功的体育营销战略，其次赢在速度和执行力。
说白了就是先给品牌起个好名字，然后让全国人民尽快知道她。
”361°，这个名字有点神秘福建省晋江市是有名的“中国品牌之都”，361°、安踏、特步，人们对这些中国有名的体育运动品牌耳熟能详。
在2003年，晋江有3000多家生产运动鞋、运动服装的企业，谁都想做强做大，成为中国的一线品牌，竞争相当激烈。
当时，丁伍号在一家以生产与销售运动鞋为主的企业当职业经理人，生意最好的时候，可以卖到一两百万双，并且远销欧美。
国内市场的蓬勃发展，让丁伍号强烈感觉到，企业要做强做大，必须打造崭新的品牌。
品牌经营的决策定了下来，那么叫什么名字好呢？公司决策层形成一个共识：希望新品牌能够迅速打开市场，并向国际化发展，这必须起一个让全世界都能够理解、认同，并牢牢记住的名字。
阿拉伯数字，是世界上每一个民族共同的语言，通晓易懂，容易被人记住。
最后，新公司及新品牌的名字定为：361°。
丁伍号说，361°中的“360°”代表了一个圆，一个句号，把过去的成就都归结为这个圆，361°中的“1°”象征着新品牌重新从“1”出发，去创造新的辉煌。
361°的标识颜色定为明快的橙色，希望用这个代表青春年少和欢愉雀跃的色彩快速地被青少年认同。
361°之前主要是卖产品，谈不上品牌建设。
2003年，新生的361°披着亮堂堂的橙色，开始了真正的品牌营销。
361度跑步经典广告词广告一词，据考证是一外来语。
它首先源于拉丁文advertere，其意为注意，诱导，传播。
下面是店铺带来的关于361度跑步经典广告词内容，欢迎阅读!经典广告词麦当劳：更多选择、更多欢笑方太厨具：方太，让家的感觉更好石头记：世上仅此一件，今生与你结缘!爱多VCD：我们一直在努力!电熨斗：百衣百顺生发精：聪明何必绝顶，慧根长留 --三菱电梯：上上下下的享受!伊氏女人网：我是、我行、我素。
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上学路远，父亲教会他骑车。
20岁时，不甘过着“年少就养老”的生活，毅然辞去制衣厂门卫的工作，开始追逐骑行梦。
是坚持，是热爱，让曾经自卑、怕别人同情的纪小飞，找回了自信。
