361°营销策略分析 4p STP

361°的服务策略
361°的服务策略主要包括以下几个方面：
1. 产品质量保证：361°注重产品质量，通过严格的质量控制流程和测试方法来确保产品的质量稳定性和可靠性。

2. 顾客满意度：361°致力于提供优质的产品和服务，注重顾客的需求和反馈，通过建立有效的沟通渠道和完善的售后服务体系，及时解决顾客的问题和提供有效的技术支持，以确保顾客的满意度。

3. 创新研发：361°不断追求技术创新和产品研发，不断提升产品的竞争力和市场占有率。

公司投入大量资源用于研究和开发新的产品和技术，以满足市场需求和顾客期望。

4. 渠道合作：361°与各类合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同推动产品销售和市场推广。

通过与零售商、经销商、代理商等合作，扩大产品的销售渠道和市场份额。

5. 品牌营销：361°注重品牌建设和市场营销，通过广告、营销活动等手段提升品牌知名度和美誉度，增加产品的销售量和市场份额。

6. 社会责任：361°积极履行社会责任，关注环境保护和社会公益事业，通过参与公益活动和捐赠等方式来回报社会，提升公司形象和声誉。

总的来说，361°的服务策略是以产品质量为基础，以顾客满意度为导向，通过创新研发、渠道合作、品牌营销和社会责任等措施来提升企业竞争力和市场份额。

一、设计产品由于我本身喜欢体育运动所以我就选择了361度运动产品，首先介绍一下361度公司：中国领先运动品牌企业之一，361度国际有限公司（「361度国际」或「公司」，及其附属公司，总称「集团」；香港联交所股票编号：1361）宣布，以“亚洲多一度热爱”为主题——由亚奥理事会、广州2010年亚运会组委会主办，361°承办的亚运专业赛事装备暨亚运战略发布会在广州隆重举行。

同时,以“亚洲多一度热爱”的361°亚运传播口号的启用为标志，公司正式公布了其作为广州2010年亚运会高级合作伙伴的亚运战略，以积极配合亚组委向全亚洲传播“激情盛会、和谐亚洲”的亚运理念幷带动亚运热潮升温。

同时，361゜联合国际设计团队倾力打造的亚运专业系列装备也在会上揭开了神秘面纱。

361゜还宣布将联合亚奥理事会、广州亚组委、中国服装协会、国际知名设计师团队KDU（Keystone Design Union）在2010年正式启动“361゜亚运装备设计大赛”。

一直以来，361°人怀揣着对运动、对企业、对社会“多一度热爱”的品牌信念，在“共享共赢”的核心理念指引下，为推动中国体育事业发展而不懈努力，并致力于成为全球令人尊敬的体育用品品牌。

二、环保理念全球化时代，环保理念越来越被世界各国所关注，公司以其时代化的发展眼光，推出了主导产品——361度“绿色”产品，其面料采用天然植物纤维，做到了自然与科技的完美结合；在赋予织物优良的综合性和崭新的表面效应的前提下，使运动产品更加轻薄挺括，舒适合体，由于生产时没有接触任何化学用品，所以成为具有环保理念的服饰典范，简洁典雅的造型设计，在自然色彩气氛中体现运动的魅力，“361度”运动产品就是这样及时尚与环保于一身。

开创了自然、健康、环保的绿色运动先河，并积极倡导无污染、低耗能的低碳生活理念和生活。

三、调查问卷关于361度产品的调查问卷您好，这份问卷是基于361运动品牌的市场调查报告的研究所做的正规，严肃的调查。

361度营销策划方案第一章：市场分析与环境1.1 市场概述在知识经济快速发展的时代，竞争日益激烈。

361度作为一家专业从事运动装备研发、设计、生产和销售的公司，市场需求量非常大。

根据市场调研数据，目前该市场主要包括体育运动爱好者、健身群体以及运动员等，他们对于运动装备的品质、功能与性价比要求较高。

1.2 竞争对手分析目前，市场上的主要竞争对手包括耐克、阿迪达斯、安踏等知名运动品牌。

这些对手拥有强大的品牌影响力和庞大的市场份额，在产品研发、市场营销、渠道建设等方面具备较强的实力。

因此，在市场竞争中，361度需要通过创新的产品、差异化的营销策略，来增强自身竞争力。

1.3 环境分析（1）政策环境：政府鼓励健身运动，对于运动装备的需求有所增加，对企业来说，政府的政策支持将是一个重要的机会。

（2）经济环境：随着经济水平的提高，消费者的消费能力不断增强，对运动装备的需求也会增加，这将为361度提供市场机会。

（3）文化环境：运动已经逐渐成为一种时尚和生活方式，更多的年轻人愿意投入到运动中，这将为361度带来更多的潜在消费群体。

（4）技术环境：科技手段的不断发展和应用，将为361度提供产品创新和品牌宣传的新机遇。

第二章：目标市场与目标群体2.1 目标市场定位361度的目标市场主要为年轻人群体，包括学生、上班族和运动爱好者等。

年轻人注重时尚和品质，同时他们对运动装备的功能和性价比要求也较高。

针对这一市场，361度将以创新的产品和差异化的营销策略来满足这些消费者的需求。

2.2 目标群体（1）学生群体：作为一个广大的消费群体，学生对于运动装备的需求量较大。

他们注重（2）上班族：随着现代人生活节奏的加快，上班族的运动需求也成为一个新的市场。

他们希望通过运动来缓解压力，保持健康活力。

针对这一群体，361度可以提供合适的运动装备和相关服务。

（3）运动爱好者：这一群体对于运动装备的要求较高，他们注重品质和功能，愿意花更多的钱购买专业的运动装备。

361促销方案一、背景分析随着互联网的迅猛发展，电子商务成为了人们购物的首选方式之一。

然而，面对激烈的市场竞争，企业需要不断创新，推出吸引消费者的促销方案。

本文将针对361公司，提出一套创新的促销方案，旨在提升销售额、增强市场份额，进而实现公司的持续发展。

二、目标设定1. 增加销售额：通过促销活动，预计销售额增长10%。

2. 扩大市场份额：争取将市场份额扩大到同行业的前三名。

3. 提升品牌知名度：借助促销活动提高品牌知名度，提升消费者对品牌的认可度。

三、促销策略1. 打折促销在特定时间段内，例如双11购物节或公司成立周年庆，推出产品打折优惠活动。

通过降低商品价格吸引消费者购买，增加销售额。

具体措施：1.1 每年定期设立大型促销活动，如年中大促和年底狂欢节，赠送优惠券或进行限时特价销售。

1.2 双11购物狂欢节期间，重点推出限量特价商品，吸引更多消费者。

1.3 结合321购物节，推出3件套、6折特价商品，增加销售额。

2. 互动营销通过社交媒体平台建立与消费者的互动，增加粉丝数量和产品曝光率。

结合产品特点，开展线上互动营销活动，提高关注度和参与度。

具体措施：2.1 在新媒体平台上开设官方账号，并定期发布产品资讯、优惠信息、用户案例等内容，吸引用户关注。

2.2 结合用户特点，开展线上互动活动，如抽奖、点赞送礼物等，提高用户参与度。

2.3 增加用户粘性，定期举办线上线下互动活动，让用户有更多体验公司产品的机会。

3. 组合销售将多个相关产品进行组合销售，提供一定的折扣，增加消费者购买的欲望，提升销售额。

具体措施：3.1 在产品设计上，考虑跨品类搭配销售。

如鞋子搭配袜子、上衣搭配裤子等。

3.2 定期进行组合销售促销活动，如购买A类产品赠送B类产品或购买两件A类产品享受折扣等。

4. 积分兑换设置积分制度，鼓励消费者购买产品，并提供积分兑换的奖品。

通过提高用户黏性，增加回头客和消费者忠诚度。

具体措施：4.1 设置会员积分制度，消费者每购买一定额度的产品即可获得相应积分。

营销策划4p方案一、产品（Product）1. 产品定位：将运动鞋品牌定位为高品质、时尚、适合运动爱好者的品牌。

2. 产品特点：a. 采用高品质材料制作，确保舒适性和耐用性。

b. 设计独特、流行，符合时尚潮流。

c. 提供不同颜色和款式选择，以满足不同消费者的需求。

3. 产品创新：a. 推出新款式和配色方案，保持品牌的新颖感。

b. 引入先进技术，如透气网布、缓冲材料等，提升产品性能。

二、价格（Price）1. 定价策略：a. 利用竞争对手的产品定价作为参考，确保价格具有竞争力。

b. 提供额外价值，如赠品或优惠券，以增加消费者对产品的价值感。

2. 促销策略：a. 定期进行限时折扣活动，以吸引价格敏感的消费者。

b. 建立会员制度，给予会员优惠价格和其他特殊待遇。

三、渠道（Place）1. 销售渠道：a. 建立线下门店，选择在商场、购物中心等热门地点开设专卖店。

b. 建立线上销售渠道，包括官方网站和其他电商平台。

2. 渠道合作：a. 与运动品牌合作，将产品放置在其专卖店或商场中的运动专区。

b. 与体育俱乐部合作，成为其官方合作伙伴，同时将产品提供给俱乐部会员。

四、推广（Promotion）1. 广告宣传：a. 制作精美的平面广告和电视广告，在主流媒体上进行定期投放。

b. 利用社交媒体平台，发布产品图片和宣传视频，与消费者互动。

2. 线下推广活动：a. 主办运动比赛或活动，提供产品赞助和奖品，吸引目标消费者的参与。

b. 在大学和高中校园内开展体育配活动，向年轻人推广品牌和产品。

3. 影响者合作：a. 与知名运动员、健身教练等合作，将其打造为品牌代言人。

b. 与时尚博主、健身达人等合作，在其社交媒体上推广产品。

以上是一个运动鞋品牌的营销策划方案，通过产品的优化、定价策略的制定、渠道的选择和推广策略的执行，希望能够提升品牌的市场占有率，并吸引更多的消费者购买该品牌的产品。

361促销方案背景介绍361度是一家专业生产运动鞋、服装和配件的知名品牌。

为了推动销售增长和扩大市场份额，361度制定了一套全新的促销方案。

该方案旨在吸引更多消费者，提高品牌知名度，并与竞争对手形成差异化。

本文将详细介绍361促销方案的具体内容和执行方式。

一、产品附加值361度将在促销活动中强调产品的附加值，以吸引和留住消费者。

首先，他们将提供更多的产品功能和技术创新。

例如，运动鞋将更注重减震性能、舒适度和透气性，以满足不同消费者的需求。

其次，与竞争对手不同，361度将提供更长的质保期。

这将增加消费者对产品质量的信任，并促使他们做出购买决策。

另外，361度还将推出更多的包装礼品和赠品，以增加消费者的购买满足感。

二、多渠道推广为了确保促销活动的成功，361度将在各个渠道展开广泛的宣传。

首先，在线上，他们将通过品牌官网、电子商务平台和社交媒体发布广告，并与大型电商平台合作进行促销活动。

其次，在线下，361度将加大在体育用品店、百货商店和运动场所的推广力度。

他们将在店内设立产品展示区，并邀请专业运动员和健身达人进行现场示范和推荐。

此外，361度还将通过赞助体育赛事和举办品牌活动来进一步提升知名度。

三、价格策略在价格方面，361度将采取灵活的策略来吸引消费者。

首先，他们将制定阶梯式的折扣政策。

对于购买数量较多或多款产品的消费者，将享受更高的折扣力度。

这将激励消费者增加购买量，同时提高品牌的市场份额。

其次，361度将与银行和支付平台合作，推出信用卡优惠和移动支付的返现活动。

这将吸引更多消费者使用指定的支付方式，并增加他们的购买欲望。

最后，361度还将定期举行限时特惠活动，以优惠的价格推出热销产品，进一步刺激销售。

四、客户关怀为了建立并保持与消费者的密切联系，361度将加强客户关怀工作。

他们将建立一个专业的客服团队，负责解答消费者的疑问和提供售后服务。

此外，361度还将在消费者购买后不久发送感谢信和产品使用指南，以及定期发送促销活动信息和优惠券。

關於361°企業運動品牌の經營策略分析摘要：361°集團是一家集品牌、研發、設計、生產、經銷為一體の綜合性體育用品公司，其產品包括運動鞋、服及相關配件、童裝、時尚休閒等多品類構成，集團成立於2003年，在致力於成為全球令人尊敬の品牌典範精神引領下，已經成為中國領先の運動品牌企業之一。

2009年6月30日，361°於香港聯交所主板成功上市，股份代碼為01361·HK。

同時，361°堅持集團化多品牌路線，2009年、2011年，361°童裝和尚（innofashion）品牌相繼誕生。

關鍵字：361°：經營戰略：宣傳一序言作為民族體育用品行業領先品牌，361°在“多一度熱愛”品牌精神の指引下，積極踐行“熱愛”文化，不斷の推動社會經濟、體育等各項社會事業の發展。

支持體育在中國，361°相繼攜手中國乒超聯賽、中國排球聯賽等多項賽事，全面助力中國體育事業の騰飛。

在洲際範圍內：作為中國首個贊助洲際運動會の體育運動品牌，成功支持廣州2010年亞運會；2014年，361°將作為成為仁川亞運會高級合作夥伴，支持亞洲體育事業の發展。

同時，鼎力支持深圳2011年世界大學生運動會、海陽2012年亞洲沙灘運動會及南京2014年世界青年奧運會，為世界體育貢獻中國力量。

在奧運舞臺上，361°攜手多支中國國家隊以及多國奧委會征戰奧運賽場，並全力助力孫楊取得中國男子游泳の奧運突破。

市場佔有截止到2013年，361°集團在中國大陸已超7800餘家銷售網點，年銷售額超50億元（人民幣），集團除持續加強中國大陸の市場份額外，將加大全球市場の拓展速度，為更多の國家提供優質の產品，已輻射中東、歐洲等多個國家和地區。

361°集“中國馳名商標”，“中國名牌產品”、“中國品質免檢產品”、“中國品牌500強”等榮譽於一身,其銷售業績居於全國前列，運動鞋市場綜合佔有率更是連續多年在全國同類產品名列前。