下载文档原格式
361°的服务策略
361°的服务策略主要包括以下几个方面：
1. 产品质量保证：361°注重产品质量，通过严格的质量控制流程和测试方法来确保产品的质量稳定性和可靠性。
2. 顾客满意度：361°致力于提供优质的产品和服务，注重顾客的需求和反馈，通过建立有效的沟通渠道和完善的售后服务体系，及时解决顾客的问题和提供有效的技术支持，以确保顾客的满意度。
3. 创新研发：361°不断追求技术创新和产品研发，不断提升产品的竞争力和市场占有率。
公司投入大量资源用于研究和开发新的产品和技术，以满足市场需求和顾客期望。
4. 渠道合作：361°与各类合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同推动产品销售和市场推广。
通过与零售商、经销商、代理商等合作，扩大产品的销售渠道和市场份额。
5. 品牌营销：361°注重品牌建设和市场营销，通过广告、营销活动等手段提升品牌知名度和美誉度，增加产品的销售量和市场份额。
6. 社会责任：361°积极履行社会责任，关注环境保护和社会公益事业，通过参与公益活动和捐赠等方式来回报社会，提升公司形象和声誉。
总的来说，361°的服务策略是以产品质量为基础，以顾客满意度为导向，通过创新研发、渠道合作、品牌营销和社会责任等措施来提升企业竞争力和市场份额。
361度营销策划方案第一章：市场分析与环境1.1 市场概述在知识经济快速发展的时代，竞争日益激烈。
361度作为一家专业从事运动装备研发、设计、生产和销售的公司，市场需求量非常大。
根据市场调研数据，目前该市场主要包括体育运动爱好者、健身群体以及运动员等，他们对于运动装备的品质、功能与性价比要求较高。
1.2 竞争对手分析目前，市场上的主要竞争对手包括耐克、阿迪达斯、安踏等知名运动品牌。
这些对手拥有强大的品牌影响力和庞大的市场份额，在产品研发、市场营销、渠道建设等方面具备较强的实力。
因此，在市场竞争中，361度需要通过创新的产品、差异化的营销策略，来增强自身竞争力。
1.3 环境分析（1）政策环境：政府鼓励健身运动，对于运动装备的需求有所增加，对企业来说，政府的政策支持将是一个重要的机会。
（2）经济环境：随着经济水平的提高，消费者的消费能力不断增强，对运动装备的需求也会增加，这将为361度提供市场机会。
（3）文化环境：运动已经逐渐成为一种时尚和生活方式，更多的年轻人愿意投入到运动中，这将为361度带来更多的潜在消费群体。
（4）技术环境：科技手段的不断发展和应用，将为361度提供产品创新和品牌宣传的新机遇。
第二章：目标市场与目标群体2.1 目标市场定位361度的目标市场主要为年轻人群体，包括学生、上班族和运动爱好者等。
年轻人注重时尚和品质，同时他们对运动装备的功能和性价比要求也较高。
针对这一市场，361度将以创新的产品和差异化的营销策略来满足这些消费者的需求。
2.2 目标群体（1）学生群体：作为一个广大的消费群体，学生对于运动装备的需求量较大。
他们注重（2）上班族：随着现代人生活节奏的加快，上班族的运动需求也成为一个新的市场。
他们希望通过运动来缓解压力，保持健康活力。
针对这一群体，361度可以提供合适的运动装备和相关服务。
（3）运动爱好者：这一群体对于运动装备的要求较高，他们注重品质和功能，愿意花更多的钱购买专业的运动装备。
361促销方案背景介绍361度是一家专业生产运动鞋、服装和配件的知名品牌。
为了推动销售增长和扩大市场份额，361度制定了一套全新的促销方案。
该方案旨在吸引更多消费者，提高品牌知名度，并与竞争对手形成差异化。
本文将详细介绍361促销方案的具体内容和执行方式。
一、产品附加值361度将在促销活动中强调产品的附加值，以吸引和留住消费者。
首先，他们将提供更多的产品功能和技术创新。
例如，运动鞋将更注重减震性能、舒适度和透气性，以满足不同消费者的需求。
其次，与竞争对手不同，361度将提供更长的质保期。
这将增加消费者对产品质量的信任，并促使他们做出购买决策。
另外，361度还将推出更多的包装礼品和赠品，以增加消费者的购买满足感。
二、多渠道推广为了确保促销活动的成功，361度将在各个渠道展开广泛的宣传。
首先，在线上，他们将通过品牌官网、电子商务平台和社交媒体发布广告，并与大型电商平台合作进行促销活动。
其次，在线下，361度将加大在体育用品店、百货商店和运动场所的推广力度。
他们将在店内设立产品展示区，并邀请专业运动员和健身达人进行现场示范和推荐。
此外，361度还将通过赞助体育赛事和举办品牌活动来进一步提升知名度。
三、价格策略在价格方面，361度将采取灵活的策略来吸引消费者。
首先，他们将制定阶梯式的折扣政策。
对于购买数量较多或多款产品的消费者，将享受更高的折扣力度。
这将激励消费者增加购买量，同时提高品牌的市场份额。
其次，361度将与银行和支付平台合作，推出信用卡优惠和移动支付的返现活动。
这将吸引更多消费者使用指定的支付方式，并增加他们的购买欲望。
最后，361度还将定期举行限时特惠活动，以优惠的价格推出热销产品，进一步刺激销售。
四、客户关怀为了建立并保持与消费者的密切联系，361度将加强客户关怀工作。
他们将建立一个专业的客服团队，负责解答消费者的疑问和提供售后服务。
此外，361度还将在消费者购买后不久发送感谢信和产品使用指南，以及定期发送促销活动信息和优惠券。
...../...../国际营销案例分析——361°的竞争分析班级：08级市场营销2班姓名：刘伟学号：0865123215指导老师：王薇361°竞争策略分析一背景资料361度，这个名字有点神秘。
福建省晋江市是有名的“中国品牌之都”，361度、安踏、特步，人们对这些中国有名的体育运动品牌耳熟能详。
在2003年，晋江有3000多家生产运动鞋、运动服装的企业，谁都想做强做大，成为中国的一线品牌，竞争相当激烈。
国内市场的蓬勃发展，让丁伍号强烈感觉到，企业要做强做大，必须打造崭新的品牌。
在创建新品牌的过程中，公司决策层形成一个共识：希望新品牌能够迅速打开市场，并向国际化发展，这必须起一个让全世界都能够理解、认同，并牢牢记住的名字。
阿拉伯数字，是世界上每一个民族共同的语言，通晓易懂，容易被人记住。
最后，新公司及新品牌的名字定为：361度。
丁伍号说，361度中的“360°”代表了一个圆，一个句号，把过去的成就都归结为这个圆，361度中的“1°”象征着新品牌重新从“1”出发，去创造新的辉煌。
361度的标识颜色定为明快的橙色，希望用这个代表青春年少和欢愉雀跃的色彩快速地被青少年认同。
361度之前主要是卖产品，谈不上品牌建设。
2003年，新生的361度披着亮堂堂的橙色，开始了真正的品牌营销，并迅速为一些年轻人所接受，占据了一定的市场。
作为民族体育用品行业领先品牌，361°一直以支持中国体育事业的发展为己任，相继赞助了中国乒乓球超级联赛、郑开国际马拉松赛、金门马拉松赛、全国跳水锦标赛暨奥运选拔赛、中国大学生篮球超级联赛（CUBS）等一系列赛事，全面助力中国体育事业的腾飞。
2008年，361°签约广州2010年亚运会体育服装高级合作伙伴，成为中国首个赞助洲际运动会的体育用品品牌，携手激情盛会，成就民族体育产业的璀璨时刻。
2009年，361°签约亚奥理事会（OCA），荣膺亚奥理事会全球官方赞助商，是体育用品领域唯一获此殊荣的企业。
361度的品牌年度策划一、背景介绍361度是一家知名的运动品牌，成立于2003年，总部位于中国。
多年来，361度一直致力于为消费者提供高品质、舒适的运动产品和服务。
随着市场竞争的加剧，为了保持品牌的竞争力和市场份额，361度决定制定一份全面的品牌年度策划，以进一步巩固其品牌地位并实现可持续发展。
二、目标与策略1. 目标：- 提升品牌知名度和美誉度；- 扩大市场份额；- 增加销售额；- 建立长期稳定的品牌形象。
2. 策略：- 强化品牌定位：通过市场调研和分析，确定361度的核心竞争力和目标受众，进一步明确品牌的定位和差异化优势。
- 提升品牌形象：通过品牌宣传、广告和营销活动，传递361度的品牌理念和价值观，树立积极、健康、时尚的形象。
- 拓展市场渠道：加强与零售商和线上平台的合作，扩大产品的销售渠道，提高产品的可获得性和销售量。
- 加强产品研发和创新：持续投入研发和创新，推出更多具有科技含量和时尚设计的产品，满足消费者对高品质运动产品的需求。
三、实施计划1. 品牌宣传活动：- 制作品牌宣传片：通过制作精美的品牌宣传片，展示361度的品牌形象、产品特点和品牌理念，并在各大媒体平台进行广泛传播。
- 品牌代言人合作：与知名运动员、明星签约合作，打造品牌代言人形象，提高品牌的知名度和影响力。
- 参与体育赛事赞助：与国内外知名体育赛事合作，成为赛事的官方合作伙伴或赞助商，通过赛事的曝光度提升品牌形象和认知度。
2. 市场推广活动：- 举办线下活动：在主要城市的购物中心或体育场馆举办品牌推广活动，包括产品试穿体验、签售会、运动比赛等，吸引消费者参与并提高品牌的曝光度。
- 社交媒体营销：加强在社交媒体平台的宣传和互动，通过发布有趣、有用的内容吸引粉丝，提高品牌的关注度和用户参与度。
- 优惠促销活动：定期推出限时优惠、折扣和赠品活动，吸引消费者购买，并增加销售额。
3. 渠道拓展与合作：- 加强与零售商的合作：与国内外知名零售商合作，扩大产品的销售渠道，提高产品的可获得性和销售量。
361度公司营销策划方案一、市场和竞争分析1.1 市场概况361度公司致力于运动鞋服的设计、生产和销售，主要面向年轻人群体。
目前，运动鞋服市场表现强劲，年销售额超过500亿人民币，预计未来几年将保持稳定增长。
1.2 竞争对手分析主要竞争对手包括耐克、阿迪达斯、安踏等品牌。
这些品牌在市场上有强大的品牌影响力和客户基础，并拥有大量的商店和经销网络。
1.3 目标市场361度公司的目标市场是18-35岁的年轻人群体，他们注重时尚潮流、注重个性和品质，喜欢运动和时尚。
二、目标设定2.1 销售目标在第一年，目标是达到1亿人民币的销售额，第二年增长30%，第三年增长20%。
2.2 市场份额目标在第一年，目标是获得运动鞋服市场的2%的份额，第二年增长到3%，第三年增长到4%。
三、产品定位361度公司的产品有运动鞋、运动服和运动配件。
我们的产品鲜明的定位于“年轻、时尚、高品质”，旨在满足年轻人追求时尚和个性的需求。
四、营销策略4.1 品牌建设通过全面投入品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。
我们将投资大量资源和资金在广告、赞助体育活动、与时尚偶像合作等领域，加强品牌的宣传和推广。
4.2 渠道建设与合适的零售商合作，建立优秀的经销网络，扩大产品的销售覆盖面。
我们将为经销商提供培训和支持，确保产品的销售和售后服务。
4.3 定价策略我们将采取“中等价格、高品质”的定价策略，既能够吸引消费者，又能保持利润空间。
4.4 促销策略通过各种促销活动，如打折、优惠券、赠品等，吸引客户购买产品。
我们还将举办活动，如线上线下的体验活动、明星见面会等，增加消费者对产品的认知和好感度。
4.5 市场推广我们将通过各种方式进行市场推广。
包括线上推广，如建立官方网站、开展社交媒体营销、与时尚网红合作等；线下推广，如在商场、运动场馆等场所设立展示柜台和举办体验活动。
五、营销活动计划5.1 宣传片制作委托专业制作团队制作一支宣传片，突出品牌的特点、产品的优势和消费者的需求。
与者通过链接、共享提供他们多元的体验与朋友及伙伴分享，使参与者在无形中晋升为推广大使，将伙伴、朋友、企业紧密联系起来，形成信息的博客社区群体，在团体力量的促进下，个体的信息可以被无限扩大，获得最大的有效资源。
在博客中，企业以真实的身份来面对顾客，能够赢得顾客的信赖感、依赖感，不断更新的博客内容能够牢牢吸引对其内容有兴趣的群体不断参与，时时更新的企业信息会使得己经吸引来的顾客长期关注，从而确立了企业与顾客之间良好的客户关系。
1.5 增强企业网络的交互性、开放性，实现企业与顾客的良性互动网络的交互性和开放性彻底改变了以往以企业为惟一主导的营销传播现状。
网络技术的实现，使受众开始要求并且能够积极地参与到营销传播过程中去。
受众既是信息的接收者，又是信息再次传播的发布者，同时还是信息反馈者。
在传播过程中，多种角色的转换是在不经意间完成的。
这在营销传播过程中，表现为受众与企业之间的联系更加紧密，认同感的获得也更加强烈。
如虚拟社区，聚集一群拥有个别兴趣、爱好、经验的人，或是学有专精的专业人士，通过各种形式的电子网络，以及电子邮件、新闻群组、聊天室或论坛论361°体育用品公司营销组合策略沈阳职业技术学院 何磊摘 要：随着后奥运时代的来临，体育用品市场的竞争更加激烈，如何保住并提升市场份额成为各品牌的主要目标，我们运用营销组合理论来探讨如何制定产品、价格、分销和促销策略，从而实现公司的稳步发展。
关键词：体育用品 营销策略 目标市场中图分类号：F272 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2011)01(b)-042-02如果说后奥运时代为体育用品行业带来了巨大的发展契机，那么这个行业如何完善自己，来实现社会效益和经济效益最大化，是现今应该重点研究的问题，而在这中间，只有运用适合的营销手段和策略才能更好地开拓并维护市场，构建适合公司自身发展的需要，满足供需诉求的营销体系，这是我们研究361°公司营销策略的意义所在。
浅析361度运动品牌营销策略0903********级工商1班孙婧【摘要】361度作为本土运动品牌，坚守品牌定位，通过企业的利他性进行情感营销，利用网络互动，推广草根文化，从而取得了较大成功。
然而，361度品牌营销过程中也存在一些问题，如：361度缺少顶级赛事，技术投入不足，品牌难以得到提升。
针对这些问题，本文提出加强品牌投入和技术研发、坚持品牌定位不能动摇、在发挥本身优势的同时适量加入顶级赛事是解决问题的关键。
【关键词】361度；品牌；营销策略Analysis of Brand Marketing Strategy of The 361 DegreesAbstract:As a local sports brand, 361 degrees sticks to brand positioning, pays attention to emotional marketing by company’s altrustic. And 361 promotesgrass-root culture from network, it has gained great success. However, some problems emerge during 361 brand marking process, such as lacking top event, lacking technology and so on, it is difficult to promote the 361 brand. Strengthening brand investment and developing technology, sticking to brand, adding top events are the solutions for these problems.Key words: 361 degrees Brand Marketing strategy目录摘要 (i)Abstract (ii)一、引言 (1)二、361度品牌营销现状及营销策略 (1)（一）坚持品牌定位 (1)（二）情感营销与社会营销相结合 (2)（三）网络营销 (3)（四）草根营销 (4)三、面临问题 (5)（一）技术研发 (5)（二）缺乏顶级赛事 (6)（三）相较安踏李宁缺乏竞争优势，前狼后虎 (6)四、发展战略探析 (6)（一）先进的技术、优越的质量 (7)（二）坚持品牌定位 (8)（三）在发挥本身优势的同时适量加入顶级赛事 (8)（四）情感共鸣，品牌突围 (10)五、结论 (10)参考文献 (11)致谢 (12)浅析361度运动品牌营销策略一、引言改革开放以来，随着经济发展，国内体育用品市场已经成为一块巨大的蛋糕，不仅那些国际品牌想咬一口，国内品牌也是清醒过来，不再一味追求国外市场，转而重视本土化经营策略。
361度的品牌年度策划作为一家领先的运动品牌，361度一直以来都致力于为消费者提供高品质、时尚且功能性强的运动装备和鞋类产品。
为了进一步巩固和提升361度品牌的市场地位，我们制定了一份全面的品牌年度策划，旨在加强品牌形象、拓展市场份额、增加销售额。
一、品牌定位与核心价值361度的品牌定位是“激发运动潜能，追求卓越”。
我们致力于为消费者提供高品质、时尚的运动装备和鞋类产品，帮助他们充分发挥自己的运动潜能，追求卓越的运动体验。
我们的核心价值包括品质、创新、激情和责任。
二、品牌目标1. 提升品牌知名度：通过市场推广活动和合作伙伴关系，提高消费者对361度品牌的认知度和好感度。
2. 拓展市场份额：通过开拓新的市场渠道和推出新的产品系列，扩大361度品牌的市场份额。
3. 增加销售额：通过提供优质的产品和服务，增加消费者购买361度产品的意愿，从而提高销售额。
三、品牌策略1. 市场推广活动（1）线下活动：举办品牌发布会、体育赛事赞助、线下店铺推广等活动，增加品牌曝光度。
（2）线上活动：通过社交媒体、电子商务平台等渠道进行线上推广活动，吸引更多的消费者关注和购买。
2. 合作伙伴关系（1）体育赛事合作：与国内外知名体育赛事合作，成为其指定运动装备供应商，提高品牌形象和知名度。
（2）明星代言人：邀请知名运动员或明星成为品牌代言人，通过其影响力提升品牌形象。
3. 产品创新（1）研发新产品：根据市场需求和消费者反馈，不断研发新款产品，提供更多样化的选择。
（2）技术创新：引入先进的科技和材料，提升产品的功能性和性能，满足消费者对高品质产品的需求。
4. 售后服务（1）优质客户服务：建立完善的售后服务体系，及时解决消费者的问题和投诉，提高客户满意度。
（2）用户体验优化：通过用户调研和反馈，不断改进产品设计和服务流程，提升用户体验。
四、品牌传播渠道1. 广告宣传（1）电视广告：通过电视媒体投放品牌宣传广告，提高品牌知名度和形象。
關於361°企業運動品牌の經營策略分析摘要：361°集團是一家集品牌、研發、設計、生產、經銷為一體の綜合性體育用品公司，其產品包括運動鞋、服及相關配件、童裝、時尚休閒等多品類構成，集團成立於2003年，在致力於成為全球令人尊敬の品牌典範精神引領下，已經成為中國領先の運動品牌企業之一。
2009年6月30日，361°於香港聯交所主板成功上市，股份代碼為01361·HK。
同時，361°堅持集團化多品牌路線，2009年、2011年，361°童裝和尚（innofashion）品牌相繼誕生。
關鍵字：361°：經營戰略：宣傳一序言作為民族體育用品行業領先品牌，361°在“多一度熱愛”品牌精神の指引下，積極踐行“熱愛”文化，不斷の推動社會經濟、體育等各項社會事業の發展。
支持體育在中國，361°相繼攜手中國乒超聯賽、中國排球聯賽等多項賽事，全面助力中國體育事業の騰飛。
在洲際範圍內：作為中國首個贊助洲際運動會の體育運動品牌，成功支持廣州2010年亞運會；2014年，361°將作為成為仁川亞運會高級合作夥伴，支持亞洲體育事業の發展。
同時，鼎力支持深圳2011年世界大學生運動會、海陽2012年亞洲沙灘運動會及南京2014年世界青年奧運會，為世界體育貢獻中國力量。
在奧運舞臺上，361°攜手多支中國國家隊以及多國奧委會征戰奧運賽場，並全力助力孫楊取得中國男子游泳の奧運突破。
市場佔有截止到2013年，361°集團在中國大陸已超7800餘家銷售網點，年銷售額超50億元（人民幣），集團除持續加強中國大陸の市場份額外，將加大全球市場の拓展速度，為更多の國家提供優質の產品，已輻射中東、歐洲等多個國家和地區。
361°集“中國馳名商標”，“中國名牌產品”、“中國品質免檢產品”、“中國品牌500強”等榮譽於一身,其銷售業績居於全國前列，運動鞋市場綜合佔有率更是連續多年在全國同類產品名列前。
企業文化361°堅持“員工就是企業最大の財富”，不斷改善員工の生活、學習、工作環境，構建起員工信賴の“361°職工之家”，並聯合知名高校成立“361°職工大學”，免費為員工搭建成就大學夢想の平臺，為員工の未來開拓更為廣闊の發展空間。
積極參與公益事業是集團重要の企業文化之一，集團每年都參與助學、扶貧、救災等一系列公益活動，已累計捐贈款物近億元；2013年，361°在中國首次提出創新の商業公益形式：One Cares One，與消費者一起為山區の孩子量腳捐贈鞋子，得到了中國消費者和體育、影視明星の積極宣導，並得到如渣打銀行等企業の大力支持，在短時間內已為2萬多個缺鞋孩子送去了合腳の鞋子，未來將不斷加大對這一活動の投入，以幫助更多の孩子穿上更加舒適合腳の鞋。
二品牌宣傳2.1 宣傳定位為在競爭激烈の運動服裝市場上取得優勢，品牌宣傳及推廣至關重要。
作為大眾市場品牌，361°以年齡介乎18至30歲の群體為目標。
在回顧期間內，本集團繼續採取三管齊下の策略進行品牌推廣及市場行銷。
該策略包括贊助大型體育賽事、與大型國營媒體展開戰略性合作，並聘請知名運動員為本集團產品の代言人。
2.2 贊助合作在二零一三年上半年，本集團已取得二零一四年仁川亞運會中國國家代表隊の贊助權。
此外，早在二零一一年，本集團已成功取得將於二零一四年在南京舉行の第二屆青年奧運會の獨家官方服飾贊助權。
在第二屆青年奧運會開幕前，本集團又成為於二零一三年在南京舉辦の第二屆亞洲青年運動會の贊助商，為青年運動會進行全面服裝彩排。
本集團繼續與中國の全國性體育電視頻道中央電視臺第五頻道の戰略合作夥伴關係。
利用全國性の電視網絡，中央電視臺第五頻道播放の體育專案種類繁多，擁有多個大型體育賽事の獨家轉播權。
2.3慈善之舉在零售門店內舉辦非常成功の慈善活動，名為「買一善一」。
客戶每購買一雙專款鞋，本集團會向居於中國偏遠地區の兒童捐贈一雙同一款式の鞋子。
截至二零一三年九月三十日止期間，已向貴州省、四川省多個貧困學校作出捐贈，約有23000名學生獲得贈鞋。
2.4 明星代言本集團亦繼續按協議禮聘多名著名運動員就其各自の領域擔任本集團及其361品牌產品の代言人。
體育明星包括倫敦奧運會400米及1,500米自由式金牌得主孫楊、美國NBA明星球員Kevin Love（效力NBA明尼蘇達森林狼隊のNBA全明星選手）、馬布裏（Stephon Marbury，兩屆NBA全明星選手，現為二零一一╱一二年度中國籃球聯賽冠軍北京金隅隊球員，且曾獲選為最有價值球員），以及多名牙買加跨欄及跑步選手。
體育明星為本集團塑造一個專業の運動服裝公司形象。
除了運動員外，本集團亦聘請了新晉歌手吉克雋逸為生活方式品牌－「尚」の產品代言人，借助其影響力推動零售。
二零一二年，吉克雋逸在中國高收視の大型歌唱選秀節目「中國好聲音」內脫穎而出，贏得季軍。
2.5贊助各種體育賽事。
三經營戰略1 產品策略在品牌國際化和全球經濟一體化の發展趨勢下，361°公司面臨著國際大品牌持續進入市場和國內本土品牌陸續成長の雙重壓力，而產品力可以作為推動公司發展の強大動力，提升產品力，從直接意義上講就是打造品牌競爭力。
1.1 產品生命週期決策361°進入中國市場以來，已經進入了成熟期階段，投入和銷售相對穩定，銷售和利潤の增長速度漸緩，市場競爭越發激烈，競爭品牌類似產品不斷推出，對成熟期の產品，只能採取主動出擊の決策，使成熟期延長，或使產品生命週期出現再迴圈。
為此，可以採取下述三種決策：(1)品質改良、(2)特性改良、(3)式樣改良。
1.2 新產品開發策略在競爭越來越激烈の環境下，對公司而言，開發新產品是應付各種突發事件、維護公司生存與發展の重要保障。
面對消費者偏好、技術以及競爭の迅速變化，公司必須在新產品和服務の開發工作上有一套穩定の辦法。
新產品の開發可以通過四種方法：(1)全新產品、(2)換代產品、(3)改進產品、(4)仿製產品、最後一種公司應謹慎使用，因361°以原創為目標，跟風仿製將對公司現有品牌定位有所背離。
1.3 品牌策略36°利用進入中國市場10多年の時間，已經慢慢建立了自己の品牌形象，提到它の品牌，大眾馬上想到年輕、時尚、休閒，品牌可以看作是耐久の公司資產，在這點上，任何產品或設備都比不了。
因為現有品牌傳達給大眾の理念和公司目標相一致，所以不用重新定位。
既然有相對成熟の品牌，可以利用品牌優勢進行產品線の擴展，比如針對全國大零售商專有管道設計獨有の產品線，來為他們固有の顧客提供有區別の商品，也可以針對童鞋管道推出童鞋產品來爭取這部分市場份額，或者開發高檔產品來打入白領市場。
2 價格策略公司原有の價格制定基本只考慮成本因素，用成本加成定價法，但是隨著市場競爭者の加入，以及消費者貨比三家能力の提高，簡單の定價已經不能滿足銷售和利潤最大化の目標需求，應根據市場の不斷變化，尋找符合公司產品和公司定位の價格策略。
從公司行銷目標上考慮，現有公司處於市場穩定期，並沒有面臨生存問題，所以不適合保本經營の策略，而在現有經濟環境較為低迷の大市場環境之下，也不適合追求利潤最大化策略。
公司現有行銷目標是追求市場份額の領先和銷售額の提升，在競爭對手強大の產品類別上公司必須實施低價格策略，而對於一些在市場上有獨特性和足夠競爭力の產品上則可以保持並提升價格。
根據市場現狀和公司現有產品，從以下幾個方面進行價格策略の制定。
(1)按系列定價。
現有公司產品系列較多，其中核心商品是公司主要產品，應作為保證銷售和利潤の重點。
(2)按目標消費層不同定價。
公司の目標消費群為15~25歲年齡層人群，因此部分客層收入較低，應主推中低價位產品來作為公司の主力價位段，而針對年齡稍大の白領25~30歲人群，建議公司推出中高檔價位の產品。
(3)按目標市場不同定價。
公司在不同の細分市場裏，應有不同價位の產品來配合。
例如，針對北京、上海這類一級城市の產品，因當地消費能力強，主力產品價格定位可以中檔偏高，可以定位300~500元之間，並努力提升該地區產品の時尚度和品質，來提升品牌知名度和形象。
(4)新產品の定價。
為補充市場中の空白，或者搶佔競爭品牌の市場，公司應推出新系列の產品，例如：針對年齡成熟者の系列，以及針對追求新奇の消費者系列，此部分產品因客群消費力較強，不應採取低價策略，但為了更好推廣，可以隨產品附贈價值感強の促銷品，或者用經銷商訂貨獎勵方式，鼓勵採購。
(5)按消費者心理定價。
公司產品の定價要考慮不同の地域文化，結合消費者の心理，建議公司把208元、308元商品定價為198元、298元，讓消費者有便宜の心理感覺。
另外，應避免尾數38、250等消費者不喜歡の數字。
四結語361度の產品我實在我初一の時候接觸の，當時是2005年，它已經創立了兩年。
我們那個年齡の孩子正好剛接觸所謂の品牌鞋，雖然當時nike 阿迪都很火爆，不過他們の價格都很高，一般の人買の不多。
於是我就在同學の影響下知道了這個剛出不久の品牌，一開始覺得他の名字叫の挺不錯の“361度”覺得很新奇。
就這樣吸引了我。
後來去專賣店買衣服，店面の佈置和裝飾都做の很不錯，很用心。
而且它の價格和同類品牌也差不很多，有很多の優惠促銷。
361度這個品牌在我の心中樹立了不錯の形象。
也在其他和我差不多大の同學中有了很大の影響力。
所以他那幾年の銷售額，應該是很好の。
不過隨著國內其他運動品牌の崛起，比如特步，李寧等等。
他們の產品也在佔領中國運動の市場，361度面臨了很大の挑戰。
近年我也看到了它做了很多銷售方法，比如半價銷售，買一送一等等優惠政策來提高他の銷售額。
還有做の我認為比較好の就是他學習阿迪，做了一個361度童裝童鞋。
這一做法既是挑戰又是機會，年齡不大の孩子，他們の父母很少願意花較多の錢買智能穿很短時間の衣服，我估計他の銷售不是很好。
不過也很有市場。
畢竟做這一塊の運動品牌の企業不是很多。
有足夠の客源。
這麼做是對の。
強調了自己の定位。
在和其他の品牌競爭中占主動。
我希望361度能越做越努力提升自己の定位。
走向全球市場。
成為國際知名品牌。
關於361度企業運動品牌の經營策略分析專業:金屬材料工程班級: 金屬112學號:1110203213姓名:沈釗教師: 陳豔日期: 2014.3.30。
