关于361°企业运动品牌的策略分析

361°的服务策略
361°的服务策略主要包括以下几个方面：
1. 产品质量保证：361°注重产品质量，通过严格的质量控制流程和测试方法来确保产品的质量稳定性和可靠性。

2. 顾客满意度：361°致力于提供优质的产品和服务，注重顾客的需求和反馈，通过建立有效的沟通渠道和完善的售后服务体系，及时解决顾客的问题和提供有效的技术支持，以确保顾客的满意度。

3. 创新研发：361°不断追求技术创新和产品研发，不断提升产品的竞争力和市场占有率。

公司投入大量资源用于研究和开发新的产品和技术，以满足市场需求和顾客期望。

4. 渠道合作：361°与各类合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同推动产品销售和市场推广。

通过与零售商、经销商、代理商等合作，扩大产品的销售渠道和市场份额。

5. 品牌营销：361°注重品牌建设和市场营销，通过广告、营销活动等手段提升品牌知名度和美誉度，增加产品的销售量和市场份额。

6. 社会责任：361°积极履行社会责任，关注环境保护和社会公益事业，通过参与公益活动和捐赠等方式来回报社会，提升公司形象和声誉。

总的来说，361°的服务策略是以产品质量为基础，以顾客满意度为导向，通过创新研发、渠道合作、品牌营销和社会责任等措施来提升企业竞争力和市场份额。

361度营销策划方案第一章：市场分析与环境1.1 市场概述在知识经济快速发展的时代，竞争日益激烈。

361度作为一家专业从事运动装备研发、设计、生产和销售的公司，市场需求量非常大。

根据市场调研数据，目前该市场主要包括体育运动爱好者、健身群体以及运动员等，他们对于运动装备的品质、功能与性价比要求较高。

1.2 竞争对手分析目前，市场上的主要竞争对手包括耐克、阿迪达斯、安踏等知名运动品牌。

这些对手拥有强大的品牌影响力和庞大的市场份额，在产品研发、市场营销、渠道建设等方面具备较强的实力。

因此，在市场竞争中，361度需要通过创新的产品、差异化的营销策略，来增强自身竞争力。

1.3 环境分析（1）政策环境：政府鼓励健身运动，对于运动装备的需求有所增加，对企业来说，政府的政策支持将是一个重要的机会。

（2）经济环境：随着经济水平的提高，消费者的消费能力不断增强，对运动装备的需求也会增加，这将为361度提供市场机会。

（3）文化环境：运动已经逐渐成为一种时尚和生活方式，更多的年轻人愿意投入到运动中，这将为361度带来更多的潜在消费群体。

（4）技术环境：科技手段的不断发展和应用，将为361度提供产品创新和品牌宣传的新机遇。

第二章：目标市场与目标群体2.1 目标市场定位361度的目标市场主要为年轻人群体，包括学生、上班族和运动爱好者等。

年轻人注重时尚和品质，同时他们对运动装备的功能和性价比要求也较高。

针对这一市场，361度将以创新的产品和差异化的营销策略来满足这些消费者的需求。

2.2 目标群体（1）学生群体：作为一个广大的消费群体，学生对于运动装备的需求量较大。

他们注重（2）上班族：随着现代人生活节奏的加快，上班族的运动需求也成为一个新的市场。

他们希望通过运动来缓解压力，保持健康活力。

针对这一群体，361度可以提供合适的运动装备和相关服务。

（3）运动爱好者：这一群体对于运动装备的要求较高，他们注重品质和功能，愿意花更多的钱购买专业的运动装备。

361促销方案背景介绍361度是一家专业生产运动鞋、服装和配件的知名品牌。

为了推动销售增长和扩大市场份额，361度制定了一套全新的促销方案。

该方案旨在吸引更多消费者，提高品牌知名度，并与竞争对手形成差异化。

本文将详细介绍361促销方案的具体内容和执行方式。

一、产品附加值361度将在促销活动中强调产品的附加值，以吸引和留住消费者。

首先，他们将提供更多的产品功能和技术创新。

例如，运动鞋将更注重减震性能、舒适度和透气性，以满足不同消费者的需求。

其次，与竞争对手不同，361度将提供更长的质保期。

这将增加消费者对产品质量的信任，并促使他们做出购买决策。

另外，361度还将推出更多的包装礼品和赠品，以增加消费者的购买满足感。

二、多渠道推广为了确保促销活动的成功，361度将在各个渠道展开广泛的宣传。

首先，在线上，他们将通过品牌官网、电子商务平台和社交媒体发布广告，并与大型电商平台合作进行促销活动。

其次，在线下，361度将加大在体育用品店、百货商店和运动场所的推广力度。

他们将在店内设立产品展示区，并邀请专业运动员和健身达人进行现场示范和推荐。

此外，361度还将通过赞助体育赛事和举办品牌活动来进一步提升知名度。

三、价格策略在价格方面，361度将采取灵活的策略来吸引消费者。

首先，他们将制定阶梯式的折扣政策。

对于购买数量较多或多款产品的消费者，将享受更高的折扣力度。

这将激励消费者增加购买量，同时提高品牌的市场份额。

其次，361度将与银行和支付平台合作，推出信用卡优惠和移动支付的返现活动。

这将吸引更多消费者使用指定的支付方式，并增加他们的购买欲望。

最后，361度还将定期举行限时特惠活动，以优惠的价格推出热销产品，进一步刺激销售。

四、客户关怀为了建立并保持与消费者的密切联系，361度将加强客户关怀工作。

他们将建立一个专业的客服团队，负责解答消费者的疑问和提供售后服务。

此外，361度还将在消费者购买后不久发送感谢信和产品使用指南，以及定期发送促销活动信息和优惠券。

...../...../国际营销案例分析——361°的竞争分析班级：08级市场营销2班姓名：刘伟学号：0865123215指导老师：王薇361°竞争策略分析一背景资料361度，这个名字有点神秘。

福建省晋江市是有名的“中国品牌之都”，361度、安踏、特步，人们对这些中国有名的体育运动品牌耳熟能详。

在2003年，晋江有3000多家生产运动鞋、运动服装的企业，谁都想做强做大，成为中国的一线品牌，竞争相当激烈。

国内市场的蓬勃发展，让丁伍号强烈感觉到，企业要做强做大，必须打造崭新的品牌。

在创建新品牌的过程中，公司决策层形成一个共识：希望新品牌能够迅速打开市场，并向国际化发展，这必须起一个让全世界都能够理解、认同，并牢牢记住的名字。

阿拉伯数字，是世界上每一个民族共同的语言，通晓易懂，容易被人记住。

最后，新公司及新品牌的名字定为：361度。

丁伍号说，361度中的“360°”代表了一个圆，一个句号，把过去的成就都归结为这个圆，361度中的“1°”象征着新品牌重新从“1”出发，去创造新的辉煌。

361度的标识颜色定为明快的橙色，希望用这个代表青春年少和欢愉雀跃的色彩快速地被青少年认同。

361度之前主要是卖产品，谈不上品牌建设。

2003年，新生的361度披着亮堂堂的橙色，开始了真正的品牌营销，并迅速为一些年轻人所接受，占据了一定的市场。

作为民族体育用品行业领先品牌，361°一直以支持中国体育事业的发展为己任，相继赞助了中国乒乓球超级联赛、郑开国际马拉松赛、金门马拉松赛、全国跳水锦标赛暨奥运选拔赛、中国大学生篮球超级联赛（CUBS）等一系列赛事，全面助力中国体育事业的腾飞。

2008年，361°签约广州2010年亚运会体育服装高级合作伙伴，成为中国首个赞助洲际运动会的体育用品品牌，携手激情盛会，成就民族体育产业的璀璨时刻。

2009年，361°签约亚奥理事会（OCA），荣膺亚奥理事会全球官方赞助商，是体育用品领域唯一获此殊荣的企业。

361度的品牌年度策划一、背景介绍361度是一家知名的运动品牌，成立于2003年，总部位于中国。

多年来，361度一直致力于为消费者提供高品质、舒适的运动产品和服务。

随着市场竞争的加剧，为了保持品牌的竞争力和市场份额，361度决定制定一份全面的品牌年度策划，以进一步巩固其品牌地位并实现可持续发展。

二、目标与策略1. 目标：- 提升品牌知名度和美誉度；- 扩大市场份额；- 增加销售额；- 建立长期稳定的品牌形象。

2. 策略：- 强化品牌定位：通过市场调研和分析，确定361度的核心竞争力和目标受众，进一步明确品牌的定位和差异化优势。

- 提升品牌形象：通过品牌宣传、广告和营销活动，传递361度的品牌理念和价值观，树立积极、健康、时尚的形象。

- 拓展市场渠道：加强与零售商和线上平台的合作，扩大产品的销售渠道，提高产品的可获得性和销售量。

- 加强产品研发和创新：持续投入研发和创新，推出更多具有科技含量和时尚设计的产品，满足消费者对高品质运动产品的需求。

三、实施计划1. 品牌宣传活动：- 制作品牌宣传片：通过制作精美的品牌宣传片，展示361度的品牌形象、产品特点和品牌理念，并在各大媒体平台进行广泛传播。

- 品牌代言人合作：与知名运动员、明星签约合作，打造品牌代言人形象，提高品牌的知名度和影响力。

- 参与体育赛事赞助：与国内外知名体育赛事合作，成为赛事的官方合作伙伴或赞助商，通过赛事的曝光度提升品牌形象和认知度。

2. 市场推广活动：- 举办线下活动：在主要城市的购物中心或体育场馆举办品牌推广活动，包括产品试穿体验、签售会、运动比赛等，吸引消费者参与并提高品牌的曝光度。

- 社交媒体营销：加强在社交媒体平台的宣传和互动，通过发布有趣、有用的内容吸引粉丝，提高品牌的关注度和用户参与度。

- 优惠促销活动：定期推出限时优惠、折扣和赠品活动，吸引消费者购买，并增加销售额。

3. 渠道拓展与合作：- 加强与零售商的合作：与国内外知名零售商合作，扩大产品的销售渠道，提高产品的可获得性和销售量。

广告战略：
361°市场定位
年龄定位：18-48岁的中青年 收入定位：白领和蓝领为主 偏好定位：运动型 风格定位：个性+品味 价格定位：400元-800元为主 路线：市场集中化、产品专业化
赛事资源包括CCTV5娱乐篮球、厦门国际 马拉松全球合作伙伴、国家羽毛球队TOP合 作伙伴等；媒体资源则有 “CCTV2007~2008体育赛事节目直播合 作伙伴”、“ “腾讯网战略合作伙伴”等。
361°分析与定位
潜在竞争优势 核心竞争优势定位 发挥核心优势战略 市场定位
361°潜在竞争优势
361°营销分析
内容导航
公司介绍 品牌定位 361°4p
公司介绍
361°国际有限公司是一家集品牌、研发、设 计、生产、经销为一体的综合性体育用品公司， 其产品包括运动鞋、服装及相关运动配件等，下 辖361°（中国）有限公司、361°（福建）体 育用品有限公司、361°（厦门）工贸有限公司。 2005年、2006年，361°相继获得“中国名 牌”、“中国驰名商标”等荣誉，迅速成长为行 业领跑者。
前身是别克（福建）鞋业有限公司 ， 有着先天的品牌和质量优势 以运动鞋为主要产品，重点实施研 发和营销生产以OEM的方式外包 重点开发、渗透国内市场，赞助国家 队比赛，联手CCTV-5等多个体育赛 事，市场策略比较集产品专业化： 运动鞋、篮球鞋和跑鞋等鞋
类研发和营销
价值观念
生活格调
追求的利益
市场细分的标准
目标市场战略
无差异性
整体市场，无细分，同一产品， 统一营销组合
数个细分市场，不同的产品和 营销组合，满足不同特征顾客 群需求 唯一细分市场，独特产品，集中 营销
差异性
集中性

361度公司营销策划方案一、市场和竞争分析1.1 市场概况361度公司致力于运动鞋服的设计、生产和销售，主要面向年轻人群体。

目前，运动鞋服市场表现强劲，年销售额超过500亿人民币，预计未来几年将保持稳定增长。

1.2 竞争对手分析主要竞争对手包括耐克、阿迪达斯、安踏等品牌。

这些品牌在市场上有强大的品牌影响力和客户基础，并拥有大量的商店和经销网络。

1.3 目标市场361度公司的目标市场是18-35岁的年轻人群体，他们注重时尚潮流、注重个性和品质，喜欢运动和时尚。

二、目标设定2.1 销售目标在第一年，目标是达到1亿人民币的销售额，第二年增长30%，第三年增长20%。

2.2 市场份额目标在第一年，目标是获得运动鞋服市场的2%的份额，第二年增长到3%，第三年增长到4%。

三、产品定位361度公司的产品有运动鞋、运动服和运动配件。

我们的产品鲜明的定位于“年轻、时尚、高品质”，旨在满足年轻人追求时尚和个性的需求。

四、营销策略4.1 品牌建设通过全面投入品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。

我们将投资大量资源和资金在广告、赞助体育活动、与时尚偶像合作等领域，加强品牌的宣传和推广。

4.2 渠道建设与合适的零售商合作，建立优秀的经销网络，扩大产品的销售覆盖面。

我们将为经销商提供培训和支持，确保产品的销售和售后服务。

4.3 定价策略我们将采取“中等价格、高品质”的定价策略，既能够吸引消费者，又能保持利润空间。

4.4 促销策略通过各种促销活动，如打折、优惠券、赠品等，吸引客户购买产品。

我们还将举办活动，如线上线下的体验活动、明星见面会等，增加消费者对产品的认知和好感度。

4.5 市场推广我们将通过各种方式进行市场推广。

包括线上推广，如建立官方网站、开展社交媒体营销、与时尚网红合作等；线下推广，如在商场、运动场馆等场所设立展示柜台和举办体验活动。

五、营销活动计划5.1 宣传片制作委托专业制作团队制作一支宣传片，突出品牌的特点、产品的优势和消费者的需求。

与者通过链接、共享提供他们多元的体验与朋友及伙伴分享，使参与者在无形中晋升为推广大使，将伙伴、朋友、企业紧密联系起来，形成信息的博客社区群体，在团体力量的促进下，个体的信息可以被无限扩大，获得最大的有效资源。

在博客中，企业以真实的身份来面对顾客，能够赢得顾客的信赖感、依赖感，不断更新的博客内容能够牢牢吸引对其内容有兴趣的群体不断参与，时时更新的企业信息会使得己经吸引来的顾客长期关注，从而确立了企业与顾客之间良好的客户关系。

1.5 增强企业网络的交互性、开放性，实现企业与顾客的良性互动网络的交互性和开放性彻底改变了以往以企业为惟一主导的营销传播现状。

网络技术的实现，使受众开始要求并且能够积极地参与到营销传播过程中去。

受众既是信息的接收者，又是信息再次传播的发布者，同时还是信息反馈者。

在传播过程中，多种角色的转换是在不经意间完成的。

这在营销传播过程中，表现为受众与企业之间的联系更加紧密，认同感的获得也更加强烈。

如虚拟社区，聚集一群拥有个别兴趣、爱好、经验的人，或是学有专精的专业人士，通过各种形式的电子网络，以及电子邮件、新闻群组、聊天室或论坛论361°体育用品公司营销组合策略沈阳职业技术学院 何磊摘 要：随着后奥运时代的来临，体育用品市场的竞争更加激烈，如何保住并提升市场份额成为各品牌的主要目标，我们运用营销组合理论来探讨如何制定产品、价格、分销和促销策略，从而实现公司的稳步发展。

关键词：体育用品 营销策略 目标市场中图分类号：F272 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2011)01(b)-042-02如果说后奥运时代为体育用品行业带来了巨大的发展契机，那么这个行业如何完善自己，来实现社会效益和经济效益最大化，是现今应该重点研究的问题，而在这中间，只有运用适合的营销手段和策略才能更好地开拓并维护市场，构建适合公司自身发展的需要，满足供需诉求的营销体系，这是我们研究361°公司营销策略的意义所在。

浅析361度运动品牌营销策略0903********级工商1班孙婧【摘要】361度作为本土运动品牌，坚守品牌定位，通过企业的利他性进行情感营销，利用网络互动，推广草根文化，从而取得了较大成功。

然而，361度品牌营销过程中也存在一些问题，如：361度缺少顶级赛事，技术投入不足，品牌难以得到提升。

针对这些问题，本文提出加强品牌投入和技术研发、坚持品牌定位不能动摇、在发挥本身优势的同时适量加入顶级赛事是解决问题的关键。

【关键词】361度；品牌；营销策略Analysis of Brand Marketing Strategy of The 361 DegreesAbstract:As a local sports brand, 361 degrees sticks to brand positioning, pays attention to emotional marketing by company’s altrustic. And 361 promotesgrass-root culture from network, it has gained great success. However, some problems emerge during 361 brand marking process, such as lacking top event, lacking technology and so on, it is difficult to promote the 361 brand. Strengthening brand investment and developing technology, sticking to brand, adding top events are the solutions for these problems.Key words: 361 degrees Brand Marketing strategy目录摘要 (i)Abstract (ii)一、引言 (1)二、361度品牌营销现状及营销策略 (1)（一）坚持品牌定位 (1)（二）情感营销与社会营销相结合 (2)（三）网络营销 (3)（四）草根营销 (4)三、面临问题 (5)（一）技术研发 (5)（二）缺乏顶级赛事 (6)（三）相较安踏李宁缺乏竞争优势，前狼后虎 (6)四、发展战略探析 (6)（一）先进的技术、优越的质量 (7)（二）坚持品牌定位 (8)（三）在发挥本身优势的同时适量加入顶级赛事 (8)（四）情感共鸣，品牌突围 (10)五、结论 (10)参考文献 (11)致谢 (12)浅析361度运动品牌营销策略一、引言改革开放以来，随着经济发展，国内体育用品市场已经成为一块巨大的蛋糕，不仅那些国际品牌想咬一口，国内品牌也是清醒过来，不再一味追求国外市场，转而重视本土化经营策略。

361度的品牌年度策划作为一家领先的运动品牌，361度一直以来都致力于为消费者提供高品质、时尚且功能性强的运动装备和鞋类产品。

为了进一步巩固和提升361度品牌的市场地位，我们制定了一份全面的品牌年度策划，旨在加强品牌形象、拓展市场份额、增加销售额。

一、品牌定位与核心价值361度的品牌定位是“激发运动潜能，追求卓越”。

我们致力于为消费者提供高品质、时尚的运动装备和鞋类产品，帮助他们充分发挥自己的运动潜能，追求卓越的运动体验。

我们的核心价值包括品质、创新、激情和责任。

二、品牌目标1. 提升品牌知名度：通过市场推广活动和合作伙伴关系，提高消费者对361度品牌的认知度和好感度。

2. 拓展市场份额：通过开拓新的市场渠道和推出新的产品系列，扩大361度品牌的市场份额。

3. 增加销售额：通过提供优质的产品和服务，增加消费者购买361度产品的意愿，从而提高销售额。

三、品牌策略1. 市场推广活动（1）线下活动：举办品牌发布会、体育赛事赞助、线下店铺推广等活动，增加品牌曝光度。

（2）线上活动：通过社交媒体、电子商务平台等渠道进行线上推广活动，吸引更多的消费者关注和购买。

2. 合作伙伴关系（1）体育赛事合作：与国内外知名体育赛事合作，成为其指定运动装备供应商，提高品牌形象和知名度。

（2）明星代言人：邀请知名运动员或明星成为品牌代言人，通过其影响力提升品牌形象。

3. 产品创新（1）研发新产品：根据市场需求和消费者反馈，不断研发新款产品，提供更多样化的选择。

（2）技术创新：引入先进的科技和材料，提升产品的功能性和性能，满足消费者对高品质产品的需求。

4. 售后服务（1）优质客户服务：建立完善的售后服务体系，及时解决消费者的问题和投诉，提高客户满意度。

（2）用户体验优化：通过用户调研和反馈，不断改进产品设计和服务流程，提升用户体验。

四、品牌传播渠道1. 广告宣传（1）电视广告：通过电视媒体投放品牌宣传广告，提高品牌知名度和形象。

361度的年度策划一、背景介绍361度是一家专业的运动品牌，致力于为运动爱好者提供高品质的运动装备和服务。

为了更好地满足市场需求，提高品牌知名度和竞争力，公司决定制定一份年度策划，以规划和指导未来一年的发展方向和重点工作。

二、目标设定1. 品牌知名度提升：通过市场推广和品牌合作，将361度的品牌知名度提升至行业前列。

2. 销售额增长：实现年度销售额增长20%，提高市场份额。

3. 新品研发：推出至少3款具有创新性和竞争力的新产品，满足消费者需求。

4. 渠道拓展：开拓新的线上和线下销售渠道，增加产品的覆盖面和销售机会。

5. 客户满意度提升：改善售后服务体系，提高客户满意度指数。

三、策略和措施1. 市场推广a. 制定全年市场推广计划，包括线上广告、线下活动、赞助合作等，以提升品牌知名度和影响力。

b. 加大在社交媒体平台的宣传力度，通过精准定位和有趣的内容吸引目标消费者。

c. 与知名运动协会和体育赛事合作，举办品牌推广活动，提升品牌形象和认可度。

2. 新品研发a. 成立专门的研发团队，加强产品创新和技术研究，推出具有竞争力的新产品。

b. 进行市场调研，了解消费者需求和趋势，根据市场反馈不断优化产品设计和功能。

c. 加强与供应商的合作，确保产品质量和交货期，提高产品竞争力。

3. 渠道拓展a. 在线销售渠道：建立自己的官方网站和电商平台，提供方便快捷的在线购物体验。

b. 线下销售渠道：与体育用品连锁店、专卖店等合作，扩大产品销售渠道和渗透率。

c. 推出线下体验店：在主要城市开设体验店，让消费者亲身感受产品的优势和品牌文化。

4. 售后服务a. 建立完善的售后服务体系，包括退换货政策、质量保证和客户投诉处理等。

b. 增加售后服务人员数量，提高服务效率和响应速度。

c. 定期进行客户满意度调查，收集反馈意见并及时改进服务质量。

四、预期成果与评估指标1. 品牌知名度提升：通过市场调研和调查问卷，评估品牌知名度的提升情况。

361的品牌策略唤醒你心中的豹子国际品牌高质高价垄断大城市，国内大批低质低价品牌”农村包围城市”，前有猛虎，后有群狼，361°运动鞋该如何突出重围？——前有猛虎，后有群狼，361°运动鞋之市场突围市场定位之围渠道之围运动鞋市场360°围城产品同质化之围幻灯片5品牌传播之围●高端市场国际品牌地位难以撼动。

以ADIDAS和NIKE为主的国际品牌在高端市场上是风光无限，拥有高度的品牌认知度和大批忠实的消费群。

受购买力的局限，消费群的数量集中在金字塔的顶尖。

?? 国际一线品牌及二线品牌基本垄断了我国运动鞋一线市场，国内一线品牌李宁、一线半品牌安踏、特步等勉强分一杯羹。

●由此看出，目前一线市场是国际品牌的天下，对国内品牌而言，一线市场既是机会，同时也是陷阱，甚至说是不归路。

●低端市场价格战不断，竞争白热化。

?? ●从2003年开始，以喜得龙、美克、贵人鸟等为代表的本土基础品牌，分别在局部市场进行类似于“三免”的活动，低端市场的竞争日甚一日。

此举导致：品牌扎堆，产品同质化更加严重；竞相压价，利润空间越来越小，微利甚至无利；厂家经营风险加大。

?? ●低端市场品牌特征：技术含量少，产品同质化现象严重；品牌建设刚刚起步，品牌路线和传播方式雷同；密集的销售网络建设，渠道资源被重复利用，各品牌对终端的掌控能力不强；低价策略引发无止境的价格战，参与者尽败俱伤，竞争日臻白热化。

幻灯片2 毫无疑问，运动鞋产品的同质化是非常严重的●由于国内厂家缺乏核心技术，在新品开发上面乏力，导致只能照抄模仿国外品牌的产品，“模仿跟风”现象已经蔚然成风。

?? ●在篮球鞋领域，如安踏的“大巴”、特步的“刀锋”、匹克的“巴蒂尔“等篮球鞋系列，还有以专业篮球鞋见长的乔丹、沃特等品牌，纷纷重兵切入，使得篮球鞋成为市场竞争的焦点。

●近两年，一些企业为了满足国内经销商开设品牌专卖店的需要，出于丰富卖场的考虑，采取增加服饰配件作为补充商品的延伸策略。

科技 信 息
３ ６ １ ｏ 品牌 传括策略分析研穷
广 西经 济管理 干部 学 院公共课 教 学部 黄 剑
［ 摘 要］ 在 当今竞争激烈 的市场， 那些强势体育用品品牌往往份额稳定甚至不断增 长。因此 ， 经营体 育用品的企业在苦 练 内功的 同 时， 如何 将产品进行 到位 的品牌传播 管理 ， 创 立消 费者喜 欢和偏好 的形 象， 显得 尤为重要 。本文采 用文献 资料 法以３ ６ １ 。 体 育用品为 例， 以其品牌 广告 ， 网络 营销 ， 体育赞助为主探讨 品牌传播 管理之道 ， 为打造成功的本土新兴运动品牌提供切 实可行 的思路 。 ［ 关键词 ］ ３ ６ １ 。 体 育用品 品牌传播 策略
１ ． 前 言
近年来 ， 中国体育用 品品牌继 李宁牌之后 ， 如雨后春笋般遍及全 国 各地， 如： 安踏 、 ３ ６ １ 。 、 鸿 星尔克 、 匹克 、 乔丹 、 特 步等 等 ， 在这些 品牌中 ， ３ ６ １ 。 以它 独特 的品牌传播 营销策略 ， 在 短短六年 的时间里就从 晋江这 个 体育 品牌之城 脱颖 而 出， 一 跃成为 国内前 三的体育用 品品牌 。作为 个新 兴本土运 动品牌 ， 它 的成功与其 正确运用体育 品牌 传播策 略是 分不开 的 。赞 助是品牌传 播计划 中最主要手段 ， ３ ６ １ 。 品牌 赞助主要指 赞助特 定 国内运 动资源 以及 中央 电视 台体育频道 ， 其 中赞助运动 资源 成为３ ６ １ 。 品牌传 播的核心 资源 ， 集合 了广告 、 网络 、 终端 等多种传播 工 具组 合对 ３ ６ １ 。 品牌所拥有 的运动 资源进行宣传 和推 广 ， 从而实 现特定 的 品牌 传 播 目的 。 ２ ． 品牌传播 策略的概 念 所 谓“ 品牌传播” 就 是企业 以品牌的核心价值 为原则 ， 在 品牌识别 的整体框 架下 ， 选择 广告 、 公关、 销售 、 人 际等 传播方式 ， 将 特定品牌推 广 出去 ， 以建立 品牌形象 ， 促 进市场销售 。品牌传播策略 。 又称促销策 略， 指企业利用各 种信息传播手段刺激消费者购买欲望 ， 促进产 品销售 的方式来实现其 营销 目标 ， 其中包括与促销有关的广告 、 公共关 系等可 控 因素 的组 合 和运 用 。 ３ ． ３ ６ １ 。 品牌 传 播 策 略 分 析 ３ ． １ 广告传播策 略 广 告是人类有 目的信息 交流和传播 活动的产物 ， 是为了某种特 定 的需要 ， 通过一定形式 的媒体 ， 公 开而广 泛地向公众传递信息的宣传手 段 ｒ 。品牌 广告 ， 是 沟通产需 、 传递 品牌信息 、 扩 大产品销售 、 提 高品牌 知名度 的重 要手段 ， 更 是品牌定位 、 品牌核心价 值 、 品牌形象 与品牌个 性 的真实体 现。２ ０ ０ ４ 年别克 改名为 ３ ６ １ 。 并采用 新的标识 ， “ 八字 形” 的 Ｌ Ｏ ＧＯ看起来像 中国汉 字“ 飞” 背上 一对张开的翅膀 ， 给人 以振奋之感 ； 选川 了阿托伯数字 ， 具有直接有 效的识别 力； 在色彩应用上 ， 选择 了更 具广泛认 同感 的橙 色 ， 这些元 素构成 了３ ６ １ 。 独有的品牌 内涵 。 国际著 名广告 人凯文 ・ 罗伯茨认为 ， 一个 好的 品牌 ， 关键是让消 费者 觉得这种 商品有个性 ， 有 个性的纽带下让人与 品牌之间产生一种爱 ， 从而在情感 上产 生长期 的认 同与依赖 。不管是 耐克 的Ｊ Ｕ Ｓ Ｔ Ｄ Ｏ Ｉ Ｔ还是 阿迪达斯 的“ 没什 么不可 能” 都是 通过励 志式 的品牌理 念直击 消费者 的情感 动 脉 。而本土 已经 意识到要 打情 感牌才能 提升品牌 的竞争力 ， 但如何摆 脱 品牌理 念的 同源尴尬 ， 又如 何将 这种差异 的品牌情 感深 入人心 呢？ 相较 于耐克 和阿迪达斯 的品牌 主张 ， ３ ６ １ 。 并 没有用一种 教条 的理念 锁 住消 费者的情感 而是创造性 的提 出了“ 勇敢做 自己” １ ９ １ 。除 了宣扬 勇敢 和坚韧 的体 育精神外 ， 更多的鼓励消费者勇敢 张扬个人情感 ， 用 自己的 方式 来诠释体 育精神 。这 与当代青年 注重个性 ， 喜欢 用 自己的方 式去 理解事 物的特点不谋而合 ， 使３ ６ １ 。 品牌的情感得到了巨大的提升 ， 也正 是基 于对 品牌 内涵和消 费者的心里理 解 ， 才 留下 了品牌情感精 彩的一 笔 。２ ０ ０ ９年 ， 除 了进行互动立体 的促 销活 动以外 ， ３ ６ １ 。 更加重视品牌理 念在 终端 的表现 ， 联手 奥美从更高 的起点 ， 挖掘 ３ ６ １ 。 与众不 同的一度 ， 从 全新 的视 角对 品牌进 行诠释 ， 全 面启动 “ 多一度热爱” 的全 新品牌战 略， 在广告上进一步完善 ， 将消费者对品牌 的理解落到实处。 ３ ． ２牵手网络 ， 挖掘传播差异 网络营销 （ Ｏｎ — ｌ ｉ ｎ ｅ Ｍａ ｒ ｋ ｅ ｔ ｉ ｎ ｇ 或Ｅ — Ｍａ ｒ ｋ ｅ ｔ ｉ ｎ ｇ ） 是 以国际互联网络 为 基础 ， 利用数字化 的信息和 网络媒体 的交 互性来辅助 营销 目标实现 的 种新 型的市场 营销方式ｔ 。狭义 的网络 营销是指组织 或个人基 于开 放便捷 的互联 网络 ， 对产 品 、 服务所做 的一 系列经营 活动 ， 从 而达到满 足组织或个 人需求 的全过程 。网络营销具有跨时空 、 多媒体 、 互 动式 、 个性化 等特点。虽然在体育营销领域 ， 网络 的力量早 已得 到认 同 ， 但由 于起 步晚 ， 网络技术与１ 二 具更新又非 常迅速 ， 网络的价值 与模 式并 没有 充分 的挖掘 ｍ来 ， 因此 无论 是企业 或者媒体都在挖 掘网络营销 的特质 和价 值。具有敏锐 市场意识 的３ ６ １ 。 在２ ０ ０ ６ 年， 与腾讯 网携手利用 线上 丰富 的媒 体资源～ 从体育频 道冠名 到客户端 和 Ｑ Ｑ ． Ｃ Ｏ Ｍ的广告 投放 ， 再到游戏平 台的互动 ， 并结合 线下精彩的赛事一 “ 娱乐篮球” ， 全方位地 提升 了３ ６ １ 。 品牌 的曝光 率。２ ０ ０ ７ 年３ ６ １ 。 再 次与腾讯牵手 以赛 事共享 ， 增值互动业 务 ， 线上 线下 网络 “ 赢” 销， 强势广 告投放 四大方 面为指引 。 ３ ６ １ 。 与腾讯 的整 合营销 ， 这种深度 的互动无 疑再次预示体 育营销新模 式 的孕育 ：３ ６ １ 。 公 司长期 的市场调 研ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ分析得 出了一个结论 ： 如果 与

关于361°企业运动品牌的经营策略分析摘要：361°集团是一家集品牌、研发、设计、生产、经销为一体的综合性体育用品公司，其产品包括运动鞋、服及相关配件、童装、时尚休闲等多品类构成，集团成立于2003年，在致力于成为全球令人尊敬的品牌典范精神引领下，已经成为中国领先的运动品牌企业之一。

2009年6月30日，361°于香港联交所主板成功上市，股份代码为01361·HK。

同时，361°坚持集团化多品牌路线，2009年、2011年，361°童装和尚（innofashion）品牌相继诞生。

关键词：361°：经营战略：宣传一序言作为民族体育用品行业领先品牌，361°在“多一度热爱”品牌精神的指引下，积极践行“热爱”文化，不断的推动社会经济、体育等各项社会事业的发展。

支持体育在中国，361°相继携手中国乒超联赛、中国排球联赛等多项赛事，全面助力中国体育事业的腾飞。

在洲际范围内：作为中国首个赞助洲际运动会的体育运动品牌，成功支持广州2010年亚运会；2014年，361°将作为成为仁川亚运会高级合作伙伴，支持亚洲体育事业的发展。

同时，鼎力支持深圳2011年世界大学生运动会、海阳2012年亚洲沙滩运动会及南京2014年世界青年奥运会，为世界体育贡献中国力量。

在奥运舞台上，361°携手多支中国国家队以及多国奥委会征战奥运赛场，并全力助力孙杨取得中国男子游泳的奥运突破。

市场占有截止到2013年，361°集团在中国大陆已超7800余家销售网点，年销售额超50亿元（人民币），集团除持续加强中国大陆的市场份额外，将加大全球市场的拓展速度，为更多的国家提供优质的产品，已辐射中东、欧洲等多个国家和地区。

361°集“中国驰名商标”，“中国名牌产品”、“中国质量免检产品”、“中国品牌500强”等荣誉于一身,其销售业绩居于全国前列，运动鞋市场综合占有率更是连续多年在全国同类产品名列前。

361度体育用品公司品牌定位研究摘要品牌定位是企业根据消费者对品牌的认识、了解和重视程度，给自己的品牌规定一定的市场地位，树立产品在消费者心目中的特色和形象，以满足消费者的某种偏爱和需要。

尽管许多企业目前已经认识到其对企业竞争力的重要影响，但在具体的实践和操作过程中却存在很多问题，导致品牌定位的实施结果不佳。

本文从品牌定位的理论出发，结合361度体育用品公司品牌定位的具体实践，探讨如何有效的进行品牌定位。

笔者首先详细介绍品牌定位的理论背景和基础，接着介绍361度品牌定位目前状况，包括企业品牌定位的概况以及现状。

然后对361度的品牌定位进行分析，包括外部市场分析、内部条件分析、市场细分、选择目标市场以及品牌的具体定位。

最后针对公司存在的问题提出以情景定位策略为指导，用媒体组合理论以推广等主要的改进意见。

对361度体育用品公司品牌定位的研究目的是希望能使企业尽快摆脱受到的困扰，能够从消费者心理采取行动，树立品牌在消费者心目中的特色和形象，以满足消费者的某种偏爱和需要。

拥有成功的品牌定位，才能在同行中取得竞争优势。

该论文研究意义在于作者对体育用品行业的大型企业的品牌定位方面存在的问题进行全面深入的研究，并提出改进建议，具有一定的参考意义。

关键词：品牌定位，品牌推广，体育用品IAbstractBrand positioning is the corporate brand, according to consumer awareness, understanding and importance attached to certain provisions of its own brand market position, establish the product in the consumers mind and image to meet a consumer preference and needs. Although many companies today have recognized its enterprise competitiveness on the important influence in the specific practice and there are many problems leading to poor results of the implementation brand.In this paper, the theory of brand positioning, combined with 361 degrees sports brand positioning with the concrete practice of the company on how effectively the brand positioning. I first introduced the brand positioning of the theoretical background and foundation of the brand positioning and then describes the current status of 361 degrees, including an overview of corporate brand positioning and the status. Then on the 361-degree analysis of brand positioning, market analysis, including external and internal conditions of analysis, market segmentation and target market selection. Finally, the problems the company positioning strategy scenarios proposed to the guidance of portfolio theory with the media to promote the views of other major improvements. Sports 361 degrees during the company's brand positioning research objective is to enable enterprises to quickly get rid of trouble being able to take from the consumption of this psychological Action, establish a brand in the consumers mind and image, in order to meet consumer preferences and needs of a successful brand positioning to gain competitive advantage in the peer. Significance of this research is that the author's large enterprises on the sporting goods industry's brand positioning problems in a comprehensive in-depth study and make recommendations for improvement with some reference value.Keywords: Brand Positioning, brand promotion, Sporting GoodsII目录摘要 (I)ABSTRACT (II)第一章绪论 (1)1.1研究的背景和意义............................................................................. 错误！未定义书签。

361度营销策划前言众所周知，亚运会是一场全亚洲的体育盛宴，对每一个体育运动品牌来说无疑是一个巨大的商机，也是继北京奥运会、上海世博会后又一个让整个中国的运动产业持续增长的盛宴。

此次借势亚运会，不少运动品牌更是领先一步抓住了这一大好时机，大大加速了自身品牌的增长势头，为品牌的进一步扩张，占领更多市场份额奠定了基础。

今年亚运会在广州举行，作为广州亚运会的最大的赞助商, 有实力、负责任的体育用品领先品牌，361°一直将企业的发展同整个国家体育事业的未来相结合。

正是基于这样的认知，361°才一步步地发展壮大，成功荣膺广州2010年亚运会高级合作伙伴及亚奥理事会全球官方赞助商，并在当前的经济环境下受到广大海外投资者的空前追捧。

361度集天时、地利、人和等诸多有利条件于一体，361度能否借此东风，扩大国内市场优势，冲出国门，走向世界. 在亚运史上书写上精彩的一章。

三六一度（中国）有限公司助理总裁夏友群表示，无论是北京奥运还是广州亚运，中国已经成为世界瞩目的体育超级强国。

而与摘金夺银的运动健儿一样，中国体育事业的蓬勃发展同样使得一大批民族体育品牌迅速成长，逐渐成为大型体育赛事中世人瞩目的焦点。

在北京奥运的圣火刚刚熄灭不久，361°已经将眼光投向了后奥运时代的更广阔机遇，“在强大的竞争格局中一飞冲天，决胜本土亚运盛会，这既得益于361°在奥运商圈中胜出而积累下的雄厚品牌资源，也为中国民族品牌在后奥运时代的再次腾飞提供了一个绝佳的平台。

巨额赞助亚运会在我们看来并不单单是一个资金的问题，其中更多地蕴含了广州亚运会对于中国体育未来发展所承载的价值意义，更是我们代表崛起的中国民族体育品牌向世界展现出的实力。

”目录一、361度品牌发展历程二、361度的品牌优势三、361度企业的内涵四、361度营销环境分析五、361度营销策略分析一、361度品牌发展历程2005年1、2005年，361°名列世界《福布斯》中文版潜力100榜之首，成为中国最具发展力的企业之一。

361鞋产品营销策划方案一、市场分析361度（以下简称361）是中国第二大体育用品制造商。

经过多年的发展，361已经建立了一个庞大的销售网络和强大的品牌形象。

然而，在激烈的市场竞争中，361面临着来自国内外众多竞争对手的压力。

本文将对361现状进行分析，以确定营销策略。

1.1 市场规模与增长趋势据行业报告显示，中国体育用品市场规模在不断扩大。

从2016年到2021年，这个市场的年复合增长率预计将达到9.72%。

随着越来越多的人开始参与体育运动，对体育用品的需求也在增加。

作为体育用品的重要组成部分之一，运动鞋市场也在不断扩大。

1.2 市场竞争分析在中国，竞争对手对361的市场份额构成威胁。

国内竞争对手包括李宁、安踏、特步和匹克，它们通过市场推广、赞助体育赛事和明星代言等方式来增强品牌影响力。

此外，国际品牌如耐克、阿迪达斯、彪马和斯凯奇也在中国市场有一定的市场份额。

这些竞争对手在产品品质、价格和市场渗透度方面与361存在竞争。

1.3产品定位361的产品主要面向运动爱好者和健身人士。

361致力于提供高质量、高性能的运动鞋，满足消费者对舒适性、耐用性和时尚性的需求。

361以实惠的价格和卓越的性能为消费者的首选。

二、营销目标2.1 市场份额目标：在体育用品市场中保持前三名，并逐步提高市场份额。

策略：通过提高产品质量、优化营销策略和增加市场推广活动，提升消费者对361产品的认知和认可度。

2.2 品牌知名度目标：提高361的品牌知名度，加强与目标消费者之间的连接。

策略：通过与体育赛事、运动明星和健身俱乐部合作，扩大品牌影响力，增加消费者对361品牌的认知。

2.3 销售额目标：提高销售额，实现盈利增长。

策略：以产品质量为核心，通过强化销售团队培训、促销活动和新产品的推出，激发消费者购买欲望，提高产品销量。

2.4 渠道拓展目标：扩大产品销售渠道，增加消费者购买渠道选择。

策略：通过与线上线下零售商合作，开拓新的销售渠道，确保消费者能够方便地购买到361产品。