韩都衣舍官网推广策划方案

韩都衣舍官方网站推广方案目录1、项目背景分析 (3)1.1韩都衣舍简 (3)1.2韩都衣舍官方网站推广背景分析 (3)2行业竞争状况 (4)2.1行业分析 (4)2.2竞争对手分析 (4)3.企业网站现状分析 (5)3.1企业网站的基本情况 (5)3.2 SEO综合信息 (6)3.3网站的关键词历史数据 (7)3.4企业网站的优化 (8)4．网络营销推广的具体方案 (9)4.1搜索引擎推广 (9)4.1.1搜索引擎运营商选择 (9)4.1.2 百度搜索引擎关键词投放 (10)4.2邮件营销 (13)4.2.1邮件营销的发展状况 (13)4.2.2 韩都衣舍邮件营销的展开 (15)4.2.3 预算费用 (16)4.2.4 预期效果评估 (17)4. 3微博营销（新浪微博） (17)4.3.1微博营销的定义 (17)4.3.2微博营销的特点 (18)4.3.3韩都衣舍新浪微博营销的现状 (18)4.3.4针对韩都衣舍新浪微博营销的现状提出的建议 (19)4.3.5预算费用 (19)4.3.6预期效果： (19)5其他整合营销推广 (20)5.1论坛推广和视频的推广结合 (20)5.2 外链推广和社会化网络营销 (20)5.3.病毒式营销 (20)6结语：对于韩都衣舍网站的建议 (20)1、项目背景分析1.1韩都衣舍简介韩都衣舍（HSTYLE），由山东韩都衣舍电子商务有限公司全资经营。

韩都衣舍品牌创立于2008年，专注于互联网时尚品牌运营，品牌定位为“韩风快时尚”，致力为都市年轻时尚人群提供最时尚、最流行的服饰。

目前集团旗下有7个子品牌：HSTYLE（韩风快时尚女装品牌），Soneed（韩风OL时尚女装品牌），AMH（韩风快时尚男装品牌），MiniZaru（韩风快时尚童装品牌），niBBuns（欧美风快时尚品牌），BlackQueen（韩风时尚女鞋品牌），东方复古设计师品牌：素缕SouLine。

截止2013年4月，韩都衣舍下设28个业务部门，员工人数超过1,600人，有超过800万的会员，是山东电子商务的代表企业。

韩都衣舍的目标销售对象为都市时尚人群，公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同800余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。

以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖，被誉为“韩风时尚专家”。

2010年韩都衣舍评为“全国十大网货品牌”、“最佳全球化实践网商”、“全球网商三十强”。

2012年韩都衣舍在淘宝（天猫）平台和京东商城均为女装类目销量排名第1位。

1.2韩都衣舍官方网站推广背景分析韩都衣舍现在通过多个渠道销售包括淘宝、天猫、京东等第三方平台以及独立的官方网站，截至目前主要销售额仍然来自于天猫旗舰店。

虽然韩都衣舍也有自己的B2C平台，即自己品牌的官方网站，但是这些在整体销售中占比不足10%。

相对于自己的品牌官方网站而言，入驻其他第三方平台是有一定局限性的，首先入驻成本高，如韩都衣舍每年入驻淘宝的成本费用就要300万人民币。

其次是存在一定的阻碍。

根据亿邦动力，在2011年时,由于淘宝商城新规调整，韩都衣舍在淘宝平台上曾经数次遭受到由中小卖家组成的反淘宝联盟攻击，直通车被停。

如果韩都衣舍成功推广自己的官网，那么以后那些顾客会源源不断进入自己的官网销售平台中，这样可以节省很大一部分成本，提高企业利润，而且可以让企业有更大的发挥空间。

韩都衣舍创始人赵迎光称，韩都衣舍旗下的所有子品牌以及未来代理的韩国品牌，都会在官网销售。

而且希望2013年官网销售额能占到集团总销售额8%左右。

但是就目前来看，韩都衣舍的品牌官方网站并不成熟，而且通过搜索引擎查找韩都衣舍，大多数都是第三方平台关于韩都衣舍品牌服装的促销信息，或者是品牌推广信息，很少的推广信息是链接到其自己的品牌官方网站，当一个企业，它的品牌走向一定成熟的时候，那么它自己的企业网站就相关重要，更多的客户会倾向企业自己的销售平台。

那么企业需要做的就是优化自己的品牌官方网站并实施推广。

2行业竞争状况2.1行业分析截至2012年12月，我国网络购物用户规模达到2.42亿人，网络购物使用率提升至42.9%。

与2011年相比，网购用户增长4807万人，增长率为24.8%。

而网络购物用户在购买服装服饰这方面的占了很大的比重。

尽管韩都衣舍在淘宝的销售量很高，但其它很多的服装企业已经是自建企业网站，并且网站的发展地位越来越重要了。

比如凡客诚品、麦网、时尚起义、玛萨玛索、兰缪、银泰网、乐酷天、麦考林、GXG、羊皮堂、七格格、唯品会、纳纹女装、梦露时尚、走秀网、衣服网、梦芭莎、汉尼、鲁泰在线、非尚等各类模式的服装网购平台与网络品牌。

韩都衣舍也有自建网站，但是网站的知名度还是需要有很大的发展空间的。

很多的服装品牌或者企业的定位都不一样，像凡客是定位于大众休闲、比较个性化的特色；除了时尚起义之外的很多的服饰品牌的定位都不是针对韩文华，韩服饰的；能和韩都衣舍不相上下的韩装也就只有几个品牌，其中很多都是淘宝上的大卖家，他们大多属于代购，而有自主品牌设计并且建品牌网站的也只有时尚起义。

2.2竞争对手分析限公司注资，2006年6月份在中国正式开通，成为国内第一个以网络销售服装为主的专业购物网，以亚洲顶级潮流服饰为核心产品，通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合。

2010.02 -- 09~10年度B2C电子商务风云榜最佳服饰类购物网站，2010.05 -- 09-10年度中国网络购物网站评选中获得最佳服装类网络购物平台奖，2011.12 -- 旗下网站时尚71站独立上线，而且时尚起义的官方网站不管是前台还是后台都要比韩都衣舍完善，时尚起义也有这自己的设计团队、资深搭配师，专业的摄影团队，这个以着“专业+坚持+创新”三合为一的企业文化为宗旨的公司正在慢慢地扩大自己的市场，并成为了韩都衣舍的市场竞争对手。

但是韩都衣舍的品牌质量要比时尚起义的要好很多，韩都衣舍的品质服务也很符合一些追求高端一点的消费群体，在各大B2C平台上，韩都衣舍的品质服务已经是深得消费者的喜好，因此对于韩都衣舍的网站推广会有很大的帮助，顺利地推广网站还是非常需要原来的各大平台上的顾客来推动。

3.企业网站现状分析3.1企业网站的基本情况图1是网站首页韩都衣舍官网的首页比较简单明了，很容易就可以看出是专门的服装网站，但是从网站的下拉部分可以反应出网站的图片处理还有待提高，网页大小还需要改进。

图2是韩都衣舍网站的基本服务信息和网站信息3.2 SEO综合信息韩都衣舍在站长工具方面的信息具体详情如下所示SEO综合信息可以看出韩都衣舍官方网站的基本信息和ALEXA排名为世界三万多名，流量有两万多，日均独立用户数量为30000，日均网页浏览数接近两万，但是百度权重和谷歌PR值反映出网站自身的运营管理和维护不是很好，还有待提高。

百度相关信息和其他搜索引擎方面的收录信息相对于它的竞争对手或其他的服装平台还是有差距的。

3.3网站的关键词历史数据网站关键词数据看，关键词的排名并不乐观，网页的设计业需要合理的改善，网站流量很不稳定。

3.4企业网站的优化1）网站页面的优化2）关键词优化的难易分析韩都衣舍这个关键词的竞争度比较大，竞争的难度大，所以在百度推广上面可能的花费会比较高。

我们还分析了韩都衣舍其他的关键词优化的难易程度，总的来说，现在所使用的关键词的投入远远不及其他的平台（如淘宝、凡客V+，1号店等）的多，要做关键词的优化的话，就可能要话费一定量的资金。

3）网站的安全优化网站的安全会直接影响消费的购买，网站安全要有专门的网站管理人员来负责对网站安全的维护，网络设备的安装、管理及日常维护，对顾客的信息也要详细管理。

4．网络营销推广的具体方案推广方案一4.1搜索引擎推广4.1.1搜索引擎运营商选择2013Q1中国搜索引擎各运营商中，百度仍居绝对领先地位，当前占比80.6%，较上季度的79.7%略有上升。

谷歌占比14.4%，较上季度略有下滑。

搜狗占比3.1%，搜搜占比1.6%，与上季度基本持平。

360搜索Q1正式开始商业化，当前占比0.3%。

百度是中国互联网用户最常用的搜索引擎，每天完成上亿次搜索，也是全球最大的中文搜索引擎，可查询数十亿中文网页。

综合分析可知，为了能达到我们想要的网站推广效果，具有领先地位优势的百度搜索引擎是一个相当不错的选择。

4.1.2 百度搜索引擎关键词投放当在百度搜索引擎中输入“韩都衣舍”、“韩都衣舍官网”时，出现是推广链接全是第三方平台的关于韩都衣舍这个品牌产品相关信息，而一列下来几乎没有看到韩都衣舍自己官方网站的链接，目前这类关键词早已被别人事先大量占用，这类关键词在百度上竞价很高，如果能竞价成功，运用这类关键词，那么对韩都衣舍官方网站的推广可以起到很大的效果。

关键词投放为“韩都衣舍”、“韩都衣舍官网”。

如上图，通过站长工具查询，我们发现“韩都衣舍”和“韩都衣舍官网”这两个关键词，可以给网站带来不错的流量，转移潜在的顾客。

4.1.3竞价排名费用预算：“韩都衣舍”和“韩都衣舍官网”这两个关键词竞价可能需要40000元。

长尾关键词选择：韩都衣舍旗舰店，韩都衣舍官方旗舰店4.1.4推广费用预算百度搜索推广采取预付费制，首次开户仅需缴纳5600元，其中包含预存推广费用5000元，服务费600元。

按点击付费，每次点击费用取决于关键词设定的出价、关键词的质量度和排名情况。

所以预计费用至少50000元。

推广方案二4.2邮件营销邮件营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。

Email营销有三个基本因素：用户许可、电子邮件传递信息、信息对用户有价值。

4.2.1邮件营销的发展状况《2012年第三季度中国邮件营销行业数据报告》（来自亿邦动力网）报告显示2012年Q3国内EDM全行业邮件収送总量继续呈上升趋势，平均独立打开率为11.14%，平均独立点击送达率为2.20%，平均独立点击打开率为19.77%。

TOP3企业的平均独立打开率为24.10%，比该项指标的行业基准高出 2.6 倍；平均独立点击送达率为 4.68%，也比该项指标的行业基准高出将近 2.4倍；平均独立点击打开率为37.44%，高出该项行业基准 16 个百分点。

据美国 marketing sherpa 的统计数字显示，全美国电子商务领域的邮件送达率为 71%；平均独立打开率达到 87%；平均独立点击送达率达到了 93%。

显然，中美两国在电子商务领域的邮件营销存在着一定的差异。

但中国起步阶段、发展过程、营销策略、市场结构的不同，所以意味着邮件营销有着很大的提升空间。

1）邮箱数量持续增长据报道，网易邮箱数量于2012年8月8日已经突破五亿，而腾讯邮箱数量也将达到四亿，这么多的邮箱使用者给商业邮件奠定了深厚的用户基础。