康师傅茶饮料调查分析结果汇报

一、茶饮料行业整体综述目前，根据《中国饮料行业市场分析报告》分析可知，饮料市场可分为9个子市场：（1）瓶装水；（2）茶饮料；（3）碳酸饮料；（4）功能保健饮料；（5）果蔬汁饮料；（6）含乳饮料；（7）植物蛋白饮料；（8）草本植物饮料；（9）粗粮饮料。

近年来，软饮料市场结构发生了明显的变化，原来备受推崇的碳酸饮料逐渐“退烧”，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为饮料市场新的主力军。

在国外，茶饮料是20世纪90年代欧美国家发展最快的饮料，在国际上被称为“新生代饮料”，被认为符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求。

中国茶饮料市场自1993年起步，2001年开始进入快速发展期。

2007年中国茶饮料市场销量达998亿箱，其中绿茶饮料占据42%的市场，红茶饮料的份额高达47%。

中国茶饮料消费市场几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料消费市场份额的20%。

到2009年，中国茶饮料产量已超过700万吨，茶饮料行业成为中国传统茶产业的支柱，在中国台湾、日本，茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种。

中国茶饮料迅速发展的原因在于，一方面，中国茶叶资源十分丰富，饮茶是中国人的固有文化和生活习惯，长期以来，中国人将茶作为“国饮”；另一方面，茶饮料和茶一样，富含多种对人体有益的物质，能够解渴、提神、有助于健康；再者，追求更好的生活质量和生活品质的价值观也在无形中推动着茶饮料市场的不断扩大。

目前国内茶饮料市场品牌集中化较为明显，茶饮料是典型的双寡头垄断。

康师傅一家的份额就已经接近50%，加上统一，两者合计占领份额在一二线城市接近80%。

销售排名前十位的茶饮料品牌的市场份额超过96%。

其中，康师傅、统一、麒麟、王老吉、三得利、雀巢等都是市场上比较强势的品牌。

当前，我国着重调整饮料产品结构，降低碳酸饮料的比例，重点发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品，未来茶饮料、果汁等健康饮料将是中国饮料市场发展的必然方向。

二、宏观市场营销环境分析1、人口分析茶饮料特征不明显，男女比例相当。

康师傅茶饮料系列包装研究与分析一．当代茶饮料的市场和背景介绍1.1茶饮料的历史背景中国是茶的故乡，从炎帝神农氏发现插开始，到今天已经有几千年的历史。

茶的最初功用是其药用价值：大约到西周初期，茶叶发展为茶食，即“生煮羹饭”;茶过后也成为祭品，之后才发展成为饮料。

唐朝开始，饮茶之风盛行。

自此，茶发展成为几千年来最为普遍，最为中国人自豪的一种饮料。

图一：中国传统的茶与茶叶几千年的历史相比，近代茶饮料的历史很短，1904年，托马斯.苏里南发明了袋泡茶，但我国的袋泡茶的生产在1978年前后，且发展非常缓慢。

1980年日本研制成功了茶叶罐装饮料，至1994年，市场占有率达到了21.8%。

美国也在1990年以来兴起即饮茶，已经开始深入家庭，发展很快。

而中国大陆，是在近几年才逐渐兴起。

有专家预测，21世纪的茶叶，是一个多品种，多极化的市场，过去那种散装茶，小包装茶市场会逐步萎缩，而方便，营养，保健的茶饮品迅速崛起，这既是适应人们生活方式的需要也是时代进步的标志。

1.2康师傅茶饮料系列介绍图二：康师傅公司LOGO康师傅:致力于品牌经营。

不断提升和丰富品牌经营的内涵,是康师傅制胜的法宝。

在品牌形象上,不仅大幅度地进行广告投入,而且在广告诉求的主题上每每有突破:2000年抓住“绿色旅游年”在全国推出了大型主题活动,让人们认识了“自然最健康,绿色好心情”的绿茶;2001年,力邀明星任贤齐出任冰红茶形象代言人--展现康师傅冰红茶“冰酷”形象。

2005年由年轻冰酷、动感时尚的F.I.R.飞儿乐团代言劲凉冰红茶。

充分演绎康师傅劲凉冰红茶冻感十足的产品个性。

推出的茶系列产品有：绿茶，茉莉清茶，冰红茶，冰绿茶，大麦香茶等。

图三：康师傅部分茶饮料一直到今天康师傅都在不断的进行研究探索,开发符合自己品牌形象的新产品,深得广大消费者的喜爱。

二．对康师傅茶饮料系列包装的调查与分析2.1消费人群调查根据网络调查显示，在喜欢喝茶饮料的人群中男性占39.0% 女性60.9%，可以看出喜欢喝茶的女性人数高于男性。

康师傅调研报告范文康师傅调研报告为了解消费者对康师傅产品的评价和需求，我们进行了一次调查。

调查共计收集了500份有效问卷，并进行了统计和分析。

以下是我们得出的主要结论：1.品牌知名度高：调查结果显示，85%的受访者都知道康师傅这个品牌，并且有70%的受访者经常购买康师傅的食品产品。

康师傅在市场上的品牌影响力是非常大的。

2.产品质量得到认可：调查结果显示，70%的受访者认为康师傅的产品质量是好的或非常好的。

消费者对产品的质量非常重视，他们对康师傅的产品质量表示满意，这也是康师傅能够获得消费者信任的重要原因。

3.品种丰富度：调查结果显示，康师傅的产品品种丰富度得到了消费者的认可。

80%的受访者表示，康师傅有满足他们需求的产品。

康师傅的产品线涵盖了方便面、饮料、速食等多个领域，能够满足不同消费者的需求。

4.价格适中：调查结果显示，康师傅的产品价格在消费者中间得到认可。

60%的受访者认为康师傅的产品价格是合理的。

这也是消费者选购康师傅产品的重要原因之一。

5.品牌形象和口碑：调查结果显示，康师傅的品牌形象和口碑得到了消费者的认可。

70%的受访者表示，他们认为康师傅是一个有信誉、有实力的品牌。

这为康师傅的市场推广和品牌建设提供了有力的支持。

基于以上调研结果，我们建议康师傅继续保持产品质量的稳定性，进一步加强产品创新，以满足消费者对于更多元化产品的需求。

同时，可以考虑进一步降低产品价格，提升产品的市场竞争力。

此外，康师傅可以加强与消费者之间的互动和沟通，通过举办各类市场活动、开展在线问卷调查等方式，收集消费者反馈意见，进一步优化产品和服务，提升消费者满意度。

在品牌形象和口碑方面，康师傅可以继续加大市场推广力度，增加品牌曝光度，通过广告、社交媒体等渠道传播康师傅的核心价值观和品牌故事。

康师傅已经建立了较高的品牌知名度和市场影响力，我们相信通过持续努力和创新，康师傅会在市场上取得更大的成功。

康师傅饮品销售现状分析及对策分析吉林农业大学学士学位论文 2013年5 月7日目录摘要 1一康师傅饮品公司简介(一)康师傅饮品公司简介 2 1(二)康师傅饮品简介 2二市场环境分析 2(一)主要竞争产品对象2(二)消费需求分析 4(三)饮料产品发展趋势4三康师傅饮品发展现状 51致力于品牌经营,注重品牌效益 52采用先进技术降低成本,保持产品价格稳定 53重视广告宣传,积极开展产品促销宣传活动 64采用“渠道精耕”的策略,扩大销售覆盖面 65注重新产品开发,提高市场占有率6四康师傅发展中存在的问题 61采取同意品牌战略,忽视多品牌效益 62忽视事件营销的作用,失去市场拓展的机会 63疏于农村市场的开拓 74果汁产品形象不清晰 75市场存在假货,影响康师傅企业形象7五康师傅饮品营销方面的改进建议71实行多品牌战略,开发新产品 82及时洞察市场信息,灵活运用事件营销83采取适当措施,进一步拓展营销渠道84强化品牌知名度,提高消费者对产品的购买重复率85提高防伪技术,并配合政府部门打击市场假货 96实行绿色营销,提升企业形象 9六结论10参考文献11致谢11康师傅饮品销售现状分析及对策分析学生:专业:市场营销指导教师:摘要:近些年来消费者对饮料类产品在各方面的要求和期望也越来越高。

全国各种各样的饮料生产企业也有成千上万,其竞争的激励程度非常大。

只有审时度势,不断开拓创新,及时进行自我调整,发觉市场潜力,赢得消费者的长期信赖与支持,才能在饮料市场上拿下自己的一席之地。

本文运用大学所学市场营销方面的基本理论,通过对饮料消费市场环境的分析,康师傅饮料产品营销状况和问题的总结,并最终从多角度对康师傅饮料系列产品的销售提出合理化的建议。

关键词:康师傅饮料;营销渠道;绿色营销Master Kong Beverages Sales Analysis and Countermeasures Name:zhu yaqiang Major:MarketingTutor: Sun meihomgAbstract: In recent years consumer beverage products in all aspects of requirements and expectations are also increasing. A wide variety of drink beverage production enterprises have thousands of competitive incentives is very large. Only assess the situation and continue to develop innovative, timely self-adjustment, and found that the market potential, long-term win the consumer's trust and support, in order to win their place in the beverage market. In this paper, the university is the basic theory of marketing, beverage consumption market environment, Tingyi beverage products marketing status and summary of the problems put forward recommendations for the rationalization Tingyi's beverage products sales and, ultimately, from many angles.key words: Worker Kang the drinks; Marketing channels; Green marketing一康师傅饮品公司简介(一)康师傅饮品公司简介康师傅饮品控股有限公司成立于1996年。

康师傅市场调研报告(共4页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--康师傅市场调研报告一、调查目的：为了全面了解河西学院在校大学生对方便面的市场消费情况以及消费者对方便面的消费需求，消费习惯，消费观念以及理想中的方便面等与方便面有关的情况。

以及消费者对待涨价的态度和一些食品安全隐患以及这些问题产生的原因。

针对调查情况进行分析，提出一些可行性对策。

二、调查基本情况：1、调查对象：学生。

2、调查问卷：问卷分性别、年龄、、月生活费、购物动机等项目。

题目采取封闭式和开放式设计，要求调查对象根据实际情况在各题所列的选择项中选取一项或多项，作为对该题的回答。

3、调查问卷的分发：问卷有调查人员在学生宿舍随机分发，当场回收，回收率100%。

共发放问卷120份，其中女生56份，男生64份，经筛选有效问卷共100份，作为统计资料之用。

4、数据处理：问卷数据由调查小组进行统计。

一、调查结果及分析：1、我院大学生对康师傅方便面经常购买的情况：调查显示：经常购买并使用过康师傅方便面的占61％，没有购买过的占39％，这个比重出现主要有两种原因：第一是学生时代的特征，大学时期，学生年龄都在２０岁左右，这个年龄对食物生活共有的特点：追求方便、速食、味道。

而康师傅方便面的特点都符合学生的要求，所以受到大部分学生的亲睐。

第二是一部分学生以前经常食用方便面，导致现在对方便面有了厌食情节，只是偶尔食用。

2、大学生对市场上种类繁多的方便面的选择情况：品牌（多康师傅统一选）百分比 84 12 26 10 16 8 福满多白象今麦郎其他从以上图表可以看出康师傅方便面在学生所购买方便面的品牌在占大部分比重，也据反映了学生们对康师傅方便面消费的喜爱和忠诚。

3、学生对方便面营养的期望: 种类百分比油炸的非油炸的杂粮的其它从以上表格可以看出学生消费者对方便面的期望正向着非油炸和杂粮方面转变。

也更追求方便面的营养。

康师傅茶系列促销活动调查报告1、 导言作为饮料业春节前的销售淡季，康师傅饮料公司对其产品做了一个淡季促销的活动。

为了调查此次从促销活动的收效和成败的原因。

为此我自己做了一个星期的促销员并从周围的同事对销售情况和近段时间的销售情况做了一个大致的了解。

二、调查对象调查对象：康师傅控股有限公司调查对象目前在市场所占份额情况：康师傅在中国市场饮茶、包装水的份额分别排名第一及第二，稀释果汁则落后于可口可乐和统一，位列第三。

调查对象的不同产品的主要竞争对手：在中国碳酸饮料市场，可口可乐和百事可乐两个世界巨头，份额在80%以上；可口可乐占45%的市场份额，位居第一 ，百事以约38%的市场占有率向可口可乐发动强劲的挑战而整个碳酸饮料份额占中国饮料市场的18.9%。

在全球市场上，可口可乐的市场份额占48%，品牌价值700亿美元。

是世界第一品牌。

百事为全球第四大食品和饮料公司。

全球年销售额现已达270亿美元果汁饮料主要是汇源、康师傅、统一、可口可乐（美汁源）等。

茶饮料方面，是康师傅和统一来把持，份额在60%以上。

三、调查地点武汉汉口康师傅茶，果汁系列促销卖点四、调查内容此次主要调查了康师傅两个月以来所做的三种不同的促销活动，用观察法对三种不同的促销活动做一个简要的分析和评定（一）I茉莉I传递,买两瓶送精美明星片。

（二）传世新饮，送传世新饮的购物袋酸梅汤,酸枣汁。

（三）康师傅茶，果汁大包装系列促销。

买一箱送收纳箱，买一瓶送金色购物袋一个。

五、调查分析（一）、总体分析从整体茶饮类市场情况来说康师傅茶饮列的品种齐全，价格平。

康师傅茶饮系列涵盖了茶，果汁和酸梅汤。

其品种虽然齐全但是没有较突出的饮料类明星产品。

康师傅此次推出了传世新奇想打出老产品新口味想打出属于自己的明星品牌。

面对春节的来临，康师傅对大包装的茶饮系列做了一个降价送赠品的促销活动。

并且在消费购物的中心阶段推行I茉莉I传递,买两瓶送精美明星片的促销活动。

从总体上而言康师傅的促销活动做的比较到位并且有推出属于自己独特口味的明星产品趋势。

康师傅冰红茶在桂林电子科技大学的市场调研报告康师傅冰红茶在桂林电子科技大学的市场调研报告调查康师傅冰红茶饮料在桂林电子科技大学众多年轻消费者心目中的地位,和喜好饮茶饮料的人群类型,年龄分布,饮用频率。

从而使康师傅品牌的冰红茶饮料能增强自己的优点,改进自身的缺点,多生产消费者需要的类型,按消费者和市场的需要开发新产品,进而在市场上站稳脚跟,取得更大的成功,进而取得更多的利益调查时间：2010年10月1日----2010年10月30日调查小组：桂林电子科技大学市场营销专业501市场调查小组一、茶饮料市场概述资料来源：《康师傅企业专业小组的市场调查数据报告》2005年以来，我国软饮料行业继续保持快速发展势头：根据国家统计局的数据，1－10月软饮料累计产量为2853.72万吨，比上年同期增长21.5％；前10月行业累计完成销售收入967.25亿元，同比增长22.37％；实现利润总额70.20亿元，比上年同期增加15.14亿元。

目前，我国软饮料市场以碳酸饮料、瓶装水、茶饮料、果汁饮料和功能饮料为主。

其中，碳酸饮料已进入成熟期，市场已被“两乐”基本瓜分完毕，两者合计占有率接近80％，其他竞争者难以撼动其市场地位；瓶装水市场庞大，但由于生产工艺简单，品牌繁多，；市场格局变动频繁，尚未形成居稳定统治地位的品牌；茶饮料市场即将进入成熟期，“康师傅”、“统一”占据相对优势，但娃哈哈（有机绿茶）、可口可乐与雀巢的冰爽茶、百事可乐与立顿的冰红茶正在蚕食前两者的市场份额，格局仍在重塑；果汁饮料处于快速成长期，尚未形成稳定的市场格局；功能型饮料和咖啡饮料等新品类处于市场导入期，虽然目前消费量还不高，但前景十分看好。

可以说，无论是从市场规模增长潜力来看，还是从市场竞争格局变动的角度分析，我国软饮料市场都充满了生机，蕴藏着大量的商机。

茶饮料状态分析：茶饮料市场进入了成长中期我国茶饮料工业发展势头十分强劲，整体呈快速增长态势，市场渗透率迅速提高，茶饮料市场进入成长中期，发展至今大致经历了四个成长阶段：1、1998年及以前，旭日升占据市场主导，一支独秀；2、1999年，康师傅、统一迎头赶上，与旭日升形成三足鼎立;3、2000年，旭日升品牌老化，市场下落，造成康师傅、统一双雄对峙；4、发展到目前，康师傅统一主导地位，众多品牌（可口可乐、百事可乐、华龙等）进入市场，诸侯纷争分析：在当前经济快速发展的社会环境下，企业之间竞争越发激烈，哪个把握好产品的主要消费群体的购买喜好，哪个企业就获得消费者的喜爱.康师傅以独特的口味，不断创新的广告和文化，贴近消费者，尤其是征服了年轻群体的消费者获得了巨大的成就，在中国饮料市场，特别是茶饮料市场占据了巨大的份额。

康师傅市场调研报告第1篇：康师傅市场调研报告康师傅市场调研报告随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。

因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。

下面是小编带来的是康师傅市场调研报告，希望对您有帮助。

提起方便面，很多人立刻就会想到康师傅这个品牌，康师傅方便面在几乎是家喻户晓的。

“康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在市场建造了“康师傅”食品王国。

但是最近相继爆出了地沟油、塑化剂、牛肉膏等食品安全事件，使得人们对方便面安全产生了巨大忧患。

另外。

康师傅方便面又掀起了涨价风潮，半年之内涨了三次价。

一、调查目的：为了全面了解河西学院在校大学生对方便面的市场消费情况以及消费者对方便面的消费需求，消费习惯，消费观念以及理想中的方便面等与方便面有关的情况。

以及消费者对待涨价的态度和一些食品安全隐患以及这些问题产生的原因。

针对调查情况进行分析，提出一些可行性对策。

二、调查基本情况：1、调查对象：学生。

2、调查问卷：问卷分性别、年龄、机等项目。

、月生活费、购物动题目采取封闭式和开放式设计，要求调查对象根据实际情况在各题所列的选择项中选取一项或多项，作为对该题的回答。

3、调查问卷的分发：问卷有调查人员在学生宿舍随机分发，当场回收，回收率100%。

共发放问卷120份，其中女100份，作为统计生56份，男生64份，经筛选有效问卷共资料之用。

4、数据处理：问卷数据由调查小组进行统计。

一、调查结果及分析：1、我院大学生对康师傅方便面经常购买的情况：调查显示：经常购买并使用过康师傅方便面的占没有购买过的占39％，这个比重出现主要有两种原因：61％，第一是学生时代的特征，大学时期，学生年龄都在２０岁左右，这个年龄对食物生活共有的特点：追求方便、速食、味道。

而康师傅方便面的特点都符合学生的要求，所以受到大部分学生的亲睐。

第二是一部分学生以前经常食用方便面，导致现在对方便面有了厌食情节，只是偶尔食用。

毛邓三课程实习调查报告——康师傅茶饮料调查分析报告学院：分院：专业年级：学号：学生：指导教师：前言近几年，我国饮料年产量以超过20%的年均增长率递增，达到1300多万吨。

饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一，进入2010年饮料依然保持产销两旺的态势，产成品销售收入和利润都比同期有了较大幅度的增长。

人民收入水平提高，使饮料生产量和消费量的持续增长成为可能；消费者对天然、低糖、健康型饮料的需求，促进了新品种的崛起。

但增长点将会转移，碳酸饮料的传统主流地位虽然会受到挑战，而且瓶装饮用水、茶饮料、果汁饮料、功能型饮料等将受到更多消费者的青睐。

尤其是茶饮料对消费者的影响最为明显。

此次我对康师傅茶饮料进行了一次调查。

调查了康师傅茶饮料在消费者心目中的地位,和喜好的人群类型,年龄分布,饮用频率，同时不可忽视的问题就是产品本身对消费者购买饮料的影响因素中，口味占主要地位，另外品质和价格也是重要因素。

对这一系列的问题我进行了调查和分析，我主要的信息来源与网上收集，和实地考察，同时此次调查主要是针对于陕甘宁2010年7月传世新饮cp活动的调查。

市场状况概述为了调查康师傅饮料的情况，我首先了解了一下其在市场中的状况，茶饮料源于美国，20世纪70后代后期，在日本和我国省开始进入工业化生产，并逐渐在饮料市场上大行其道。

虽然我国大陆的茶饮料开始于８０年代中后期，而且大规模生产也较晚，1998年以前是我国茶饮料市场的导入期，这期间我国茶饮工业尚未形成规模效益，市场份额小、售价较高。

1999年以后我国的茶饮料进入成长期，无论是产量还是消费量都呈膨胀式发展，1997--2001的5年间我国茶饮料的产量增长了280万吨，平均增长速度接近100，2001年我国茶饮料的产量为300万吨，占世界茶饮料市场的比重接近20%，居世界第5位。

目前我国约有茶饮料生产企业近40家，其中型企业有15家，上市品牌多达100多个，有近50个产品种类。