房地产公司新进入城市策略研究

目录摘要 (1)Abstract (2)引言 (3)第1章营销策略及相关理论 (3)1.1营销相关理论概述 (3)1.2市场营销环境及SWOT分析 (4)1.3新形势的特征 (4)1.4房地产的产品分类 (4)第2章我国房地产交易市场的营销环境分析 (5)2.1新形势下的营销环境分析 (5)2.2宏观环境分析 (5)2.2.1政治法律环境分析 (5)2.2.2经济环境分析 (6)2.2.3社会环境分析 (9)2.2.4科技环境分析 (9)2.3微观环境分析 (10)2.3.1现存竞争对手的分析 (10)2.3.2新进入者的威胁 (11)2.3.3消费者的议价能力 (11)2.4北京链家房地产公司SWOT分析 (12)2.4.1优势分析 (12)2.4.2劣势分析 (12)2.4.3机会分析 (13)2.4.4威胁分析 (14)第3章北京链家房地产公司简介及营销策略现状分析 (14)3.1北京链家房地产公司简介 (14)3.1.1基础情况 (14)3.1.2发展现状 (14)3.1.3业务概述 (15)3.2北京链家房地产公司营销策略现状分析 (15)3.2.1产品分析 (15)3.2.2价格分析 (16)3.2.3渠道分析 (16)3.2.4促销分析 (17)第4章新形势下北京链家房地产公司营销策略改进建议 (17)4.1产品方面建议 (17)4.2价格方面建议 (18)4.3渠道方面建议 (18)4.4促销方面建议 (18)结论 (19)参考文献 (20)致谢.................................................................................................. 错误!未定义书签。

摘要改革开放以来人们对居住环境的要求随生活水平的提高而增加，房地产行业也因人们的需求应运而生。

但随着房地产市场的进入门槛低且发展迅猛，越来越多的企业及个体工商户进入房地产市场，房地产市场的内部竞争越发激烈。

《基于生命周期理论的房地产企业融资策略研究》一、引言随着社会经济的快速发展和城市化进程的持续推进，房地产行业已成为我国经济的重要支柱产业。

然而，由于房地产项目的投资规模大、周期长、风险高等特点，使得房地产企业的融资问题显得尤为重要。

本文旨在运用生命周期理论，对房地产企业的不同发展阶段进行深入分析，并探讨各阶段相适应的融资策略。

二、生命周期理论概述生命周期理论是一种将企业视为一个生命体，经历成长、成熟和衰退等不同阶段的理论。

在房地产企业中，这一理论同样适用。

从初创期到成长期、再到成熟期和衰退期，每个阶段企业的经营策略、市场定位和融资需求都有所不同。

因此，基于生命周期理论，研究房地产企业的融资策略具有重要的现实意义。

三、房地产企业生命周期各阶段的融资特点1. 初创期：初创期的房地产企业往往资金需求量大，但自身积累有限，信用记录不完整，因此外部融资成为主要途径。

这一阶段的企业应注重与金融机构建立良好关系，通过股权融资、政策性贷款等方式获取资金。

2. 成长期：进入成长期后，房地产企业的项目开始逐步显现出盈利潜力。

此时，企业可考虑通过债券融资、银行贷款等方式扩大融资规模，同时积极拓展直接融资渠道，如上市融资等。

3. 成熟期：在成熟期，房地产企业的资金链相对稳定，企业信用等级较高。

此时可利用多种融资方式，如发行企业债券、信托融资、股权质押等，以满足企业持续发展的资金需求。

4. 衰退期：进入衰退期的房地产企业应注重优化资金结构，降低财务风险。

此时可通过回购债券、偿还到期债务等方式调整负债结构，同时考虑通过资产证券化等手段盘活存量资产。

四、各阶段融资策略的优化建议1. 初创期：政府应加大对初创期房地产企业的支持力度，如提供税收优惠、政策性贷款等；企业应积极寻求与金融机构的合作，建立良好的信用记录，为后续融资打下基础。

2. 成长期：企业应拓宽融资渠道，降低对单一融资方式的依赖；同时加强与投资者的沟通，提高信息披露透明度，增强投资者信心。

建信住房公司发展战略研究建信住房公司是建设银行旗下专业房地产企业，公司成立于2008年，主要从事房地产开发、销售、物业管理等业务。

在国内房地产市场竞争激烈的情况下，建信住房公司需要制定科学合理的发展战略，从而在市场中获得更多的优势和竞争力。

一、分析建信住房公司的市场环境和竞争格局面对当前房地产市场，首先需要分析的是市场环境和竞争格局，了解公司所处的市场和竞争状况。

当前我国经济持续增长，居民收入稳定增加，房地产市场呈现出总体稳定而健康的发展态势，但是随着监管政策的不断加强，未来房地产市场对于开发商的要求越来越高，对企业的影响也越来越大。

同时，市场竞争格局也非常激烈。

国内房地产市场涌现出众多的房地产企业，其中不乏大型国企和民企、本土企业和外资企业。

竞争的同时也呈现出不同的趋势和特点，如房地产市场城市化和区域化、房地产金融和科技化等，这些都是建信住房公司需要深入研究和理解的。

二、评价建信住房公司的优势和劣势在分析了市场环境和竞争格局之后，接下来需要评价建信住房公司自身的优势和劣势。

目前，建信住房公司的优势主要来自以下几方面：1.核心资源：建信住房公司作为建设银行旗下企业，可以充分利用银行的客户资源和金融优势，拥有雄厚的经济实力和丰富的业务经验。

2.品牌信誉：建信住房公司以稳健、专业的作风赢得了广大客户的信赖和认可，彰显了银行的品牌形象，具备一定的品牌影响力和市场竞争力。

3.人才蓄力：建信住房公司聚集了一批拥有专业技能、管理经验和市场洞察力的优秀人才，具备强大的团队力量和开发能力。

然而，建信住房公司还存在以下几个劣势：1.业务单一：建信住房公司主要从事房地产开发和销售业务，缺乏多元化经营和市场开拓能力。

2.品牌定位不够清晰：建信住房公司在品牌定位上缺乏明确的差异化特色和吸引力，缺乏独特的品牌形象和内在价值。

3.创新意识不足：建信住房公司发展缺乏创新和前瞻性，缺乏引领市场和行业的动力和能力。

三、提出建信住房公司的发展战略在分析了市场环境、竞争格局和企业优势和劣势之后，可以提出以下建议，为建信住房公司的发展提供指导性意见：1.深化金融与房地产业务融合建信住房公司可以充分利用建设银行的金融资源，增强对于房地产业务的金融支持，推动金融与房地产的融合，降低公司的融资成本和风险。

新成立房地产公司的可行性研究报告摘要本报告通过对新成立房地产公司的可行性进行研究，分析了市场需求、竞争环境、法律政策等各方面因素，得出了新成立房地产公司是可行的结论。

同时，提出了新公司应采取的策略和措施，以确保其成功运营。

1. 引言房地产行业一直以来都是一个充满机会和挑战的行业。

近年来，随着经济的快速发展，人们对于住房需求的增长呈现出明显的趋势。

因此，成立一个房地产公司无疑是一个具有吸引力的商业机会。

本报告旨在研究新成立房地产公司的可行性，从各个方面进行分析，以帮助决策者做出明智的选择。

2. 市场分析在新成立房地产公司的可行性研究中，市场分析是非常重要的一步。

通过对目标市场的研究，我们可以了解市场规模、增长趋势、消费者需求等关键信息。

根据最新的市场数据，我们可以得出以下几个重要结论：•住房需求稳定增长：随着人口增长和城市化进程的推进，住房需求将会持续增长。

尤其是在一线城市和新兴城市，房地产市场仍然具有巨大的发展潜力。

•小户型住房需求增加：人口结构的变化导致了小户型住房需求的增加。

随着单身人口和年轻家庭的增多，对于小户型住房的需求也在不断提升。

•高品质住宅市场：随着人们对生活品质的追求，高品质住宅的需求也在增加。

高品质住宅包括豪华公寓、别墅等，对于高收入人群来说具有吸引力。

基于以上市场分析，我们可以得出结论，目标市场具有较大的潜在需求，而且仍然有着较大的发展空间。

3. 竞争环境分析在房地产行业，面临的竞争非常激烈。

因此，在新成立房地产公司之前，有必要对竞争环境进行详细分析。

通过市场调研和竞争对手分析，我们可以得出以下几个重要结论：•大型房地产公司：市场上存在着一些大型房地产公司，它们在规模上占据着较大优势。

这些公司拥有丰富的资源和经验，是主要的竞争对手。

•高品质住宅开发商：由于高品质住宅市场的需求增加，一些专注于高品质住宅开发的公司也开始崭露头角。

它们通过提供高品质的住宅产品来吸引高收入人群。

•地方性开发商：在一些地方，存在着一些地方性开发商，它们在本地市场上具有一定的竞争力。

一．中海发展历程二．中海发展模式三．中海管控分析三.中海规划设计及产品发展四.中海人力资源中海地产发展阶段研究：内地地产业务可分为探索期、发展期和扩张期三个阶段1992-2001发展期扩张期2002年-至今1988－1991探索期•1988年8月8日，深圳市政府正式批复中国海外建筑工程有限公司在深圳设立分公司•1989年4月29日，深圳公司第一个地产项目海富花园正式破土动工，标志着中国海外大规模投资内地房地产的开始•1992年8月20日，中国海外集团整合香港和内地地产业务，以中国海外发展有限公司的名义在香港联合交易所挂牌上市•1992年10月9日，中海发展（上海）有限公司注册成立•1993年8月9日，中海发展（广州）有限公司注册成立•1998年6月8日，中海发展（北京）有限公司批准成立。

•2001年6月27日，中海兴业（成都）发展有限公司正式挂牌成立，标志着中海地产业务拓展至西南地区•2002年8月8日，深圳中海实业有限公司更名为中海地产股份有限公司，标志着中国海外集团在内地地产业务及管理架构的重新整合•2002年12月，长春公司成立，中海地产业务拓展至东北地区•2003年5月，南京公司成立•2003年10月8，中山公司成立•2004年1月15日，中海地产西安公司举行揭牌成立仪式，标志着中海地产业务拓展至西北地区中心城市•2004年6月8日，中海发展（苏州）有限公司成立•2004年11月22日，正式组建佛山公司•2005年8月26日，成立宁波公司•2005年11月28日,中海地产股份有限公司更名为“中海地产集团有限公司”。

•截至到目前，中海地产进入了内地19个城市一．中海发展历程二．中海发展模式三．中海管控分析三.中海规划设计及产品发展四.中海人力资源中海地产发展模式研究：采用的物业持有和物业发展并重的稳健策略，平衡长短期投资回报，虽然2002年到2007年它的主营业务收入复合增长率达到了21.1%，但仍远远低于采用“快进快出”模式的万科50.7%的复合增长率500,0001,000,0001,500,0002,000,0002,500,0003,000,0003,500,0004,000,000200220032004200520062007中海万科“集团将构建以住宅为主、商业为辅的业务结构，坚持‘精品永恒’理念，重视投资物业，平衡长、短线投资资源配置，逐步提高投资物业比重，以获得长期稳定回报。

房地产企业的发展战略研究一、房地产企业集团的定义与特点房地产企业集团是为了实现资源集合整合优势和治理协同优势，围绕房地产行业的多个法人联合体组建的集团公司。

房地产企业集团的本质是：最大限度发挥房地产集团公司的资源一体化整合优势与治理协同优势，实现整体资源配置的秩序化与高效率性，以期确立并不断拓展市场市场的竞争优势。

房地产企业集团的差不多特点归纳如下：其一，房地产企业集团最大的优势表达为资源的集合整合性与治理协同性，包括人力资源优势、土地和生产资料优势、财务资源优势、技术信息和知识共享有优势、治理协同优势，以及通过上述资源优势而生成的集团整体的竞争优势，知识共享水平是房地产集团企业治理水平的标志。

其二，要达成资源整合与治理协同效应，母公司、子公司以及其它各成员企业彼此间必须遵循集团一体化的统一〝规范〞，通过共享集团品牌和知识，在产品标准化水平上一致，实现和谐有序的进行。

麦当劳企业集团是工业文明的产物，之因此进展到今日的规模，是因为企业以输出品牌和知识为主，实现了企业营业方式的全然转变。

其三，以企业集团价值最大化为动身点制定规范，包括集团组织章程、进展战略、治理政策、治理制度，尊重成员企业个体利益最大化。

其四，企业集团将分布在各个角落的知识通过组织学习能力的形式进行交流，知识的内部转移速度比企业集团间知识传播速度更快，有利与提高应变能力和创新能力，由于默会知识仿照的难度较高，拥有专利较多的企业集团一旦在行业内构造了知识壁垒，其它企业专门难与之竞争，因此，企业集团形式有利于向跨国公司形式进展，有利于增强国家的竞争力。

企业集团的组织形式要求具有较高治理水平，成败的最基础因素在于能否确立两条交互融合的生命线：以核心能力为依靠的具有竞争优势的产业进展线与高效率的治理操纵线。

内地房地产企业集团规模普遍较小，例如万科企业股份公司、合生创展集团公司、万通企业集团公司，开发规模在几十亿到百亿。

香港房地产企业集团规模较大，例如新鸿基、新世界地产集团资产过千亿，差不多进入世界５００强。

房地产公司发展战略研究1. 引言1.1 研究背景房地产行业作为国民经济的支柱产业，一直以来都扮演着重要的角色。

随着城市化进程的加快和人口增长的不断扩大，房地产市场也日益趋于活跃。

随着房地产市场的规模不断扩大，竞争也变得日益激烈。

在这种背景下，房地产公司的发展战略显得尤为重要。

房地产公司作为房地产市场的主要参与者，其发展状况直接影响着整个行业的发展格局。

研究房地产公司的发展战略，对于推动整个行业的发展具有重要意义。

了解房地产行业的现状和趋势，探讨房地产公司的发展现状和战略，以及提出相应的发展策略，可以为房地产公司制定更加科学的发展规划，提高企业竞争力，实现可持续发展。

1.2 研究目的房地产公司发展战略研究的目的在于深入分析当前房地产行业的现状，探讨房地产市场的发展趋势，以及研究房地产公司的发展策略，从而为房地产公司制定更加科学和有效的发展战略提供依据。

通过对房地产行业现状的分析，可以帮助企业了解市场的竞争格局，把握行业的发展动向，为企业的战略决策提供参考。

通过研究房地产公司的发展现状，可以发现企业存在的问题和挑战，及时调整发展战略，增强企业的竞争力。

最终目的是为房地产公司提供科学的发展战略，帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。

1.3 研究意义房地产公司发展战略研究的意义在于帮助企业深入了解当前市场环境和行业竞争状态，找准发展定位，制定合适的发展策略，提高企业市场竞争力和盈利能力。

通过研究房地产公司的发展战略，可以为企业未来发展提供有针对性的指导和参考，帮助企业更好地应对市场变化和风险挑战。

房地产业作为国民经济的支柱产业之一，在推动经济增长、促进城市规划和建设、改善居民生活水平等方面发挥着重要作用。

深入研究房地产公司的发展战略对于促进行业健康发展、提升城市建设水平、优化城市空间布局等具有重要的现实意义和社会意义。

通过对房地产公司发展战略的研究，可以为整个行业的可持续发展提供有力支撑和推动。

深圳房地产市场研究报告一、引言1978年十一届三中全会召开，我国开始实行对内改革、对外开放的政策。

力争通过确立以经济建设为中心的政策与方针，为我国国民经济发展寻求新的增长点。

房地产业作为国民经济的支柱产业，产业关联性强，一直是促进和推动相关产业甚至整个国家市场经济发展的强劲内生动力。

深圳作为改革开放的前沿之地，是我国房地产市场发展历程的见证和缩影，研究和分析深圳房地产市场发展变化具有重要的指导和现实意义。

改革开放四十年间，深圳始终贯彻中央政府的政策方针，从中国首家物业管理公司的成立到第一部全国地方性物业管理法规出台，深圳房地产市场的发展和改革一直走在全国前列。

进入城市3.0时代，深圳房地产业将承接起建设社会主义先行示范区和助力打造粤港澳世界级湾区的两大时代任务。

然而，城市化发展带来的城市开发过度、房地产市场发展不均导致的区域分级固化以及商品房租售比的不合理上升不断催生房地产经济泡沫等问题的日益严重，深圳房地产市场迫切需要革新目前市场调节先行、政府政策后入的房地产市场机制，寻求新的发展策略。

二、国家政策下的深圳房地产市场（一）改革开放初深圳房地产市场初步形成时期。

1978年中国GDP总量为3，645.2亿元，城镇新建住房面积0.38亿平方米，人均住房建筑面积仅为6.7平方米，人均GDP不到全球平均水平的1/10。

住房问题牵扯到社会与民生，发展房地产市场是解决民生之本的有效途径之一。

随着改革开放这一政策的施行，住房商品化、土地产权等理论开始被提出，房地产市场发展开始被政府所重视。

1980年8月26日，五届全国人大第十五次会议批准设立深圳为经济特区，意味着深圳将作为改革开放的窗口和试验田。

作为国内首个房地产市场改革的先例，深圳房地产市场的探索受多方面因素的制约和影响。

一方面是对于房地产方面的专业人才和市场资金的匮乏，另一方面则是面临着旧住房制度、社会保障制度以及计划经济等多方面制度、观念的束缚和制约。

新冠疫情对我国房地产业的影响及对策研究一、概述新冠疫情的爆发与蔓延，无疑给全球各行各业带来了前所未有的冲击。

我国房地产业，作为国民经济的重要支柱之一，亦在这场疫情中受到了显著影响。

新冠疫情不仅导致房地产市场需求下降、销售放缓，还使得房地产项目的施工进度受阻，资金链紧张，整个行业面临着巨大的压力与挑战。

在疫情的影响下，购房者的需求和预期发生了明显变化。

由于疫情的持续和防控措施的加强，人们的出行受到限制，购房活动受到严重影响。

疫情也加剧了经济的不确定性，使得购房者对未来的收入预期和房价走势持谨慎态度，进一步抑制了购房需求。

房地产企业在疫情期间也面临着诸多困难。

由于销售不畅，企业的资金链受到严重考验；另一方面，疫情的防控措施导致施工进度受阻，项目交付延期，进一步加剧了企业的经营压力。

深入研究新冠疫情对我国房地产业的影响，提出有效的对策和建议，对于促进房地产市场的稳定健康发展具有重要意义。

本文将从多个角度分析新冠疫情对房地产业的影响，并探讨相应的对策措施，以期为我国房地产业的可持续发展提供有益的参考。

1. 新冠疫情背景介绍新冠疫情自2019年底在中国武汉首次爆发以来，迅速蔓延至全球范围，成为全球共同面临的严峻挑战。

疫情不仅威胁着人类的生命安全和身体健康，也对全球经济造成了前所未有的冲击。

我国作为世界第二大经济体，同样受到了疫情的深刻影响。

我国迅速采取了严格的防控措施，包括封锁城市、限制交通、停工停产等，以遏制病毒的传播。

这些措施虽然有效地控制了疫情的发展，但同时也对经济社会造成了巨大的冲击。

特别是房地产业，作为国民经济的支柱产业之一，其产业链长、关联度高，受到的影响尤为显著。

在疫情期间，房地产市场的供需两端都受到了严重影响。

由于疫情导致的停工停产和居民收入下降，购房需求明显减弱；另一方面，房地产企业的资金链也面临巨大压力，部分房企甚至出现了资金链断裂的风险。

疫情对房地产市场的预期也产生了负面影响，投资者和消费者的信心受到打击。

城市房地产市场的基本特征及应对策略经济运行情况、商业兴旺程度、现有居住环境考察、建筑风格考察等都是研究区域营销大环境的重要问题，通常来说，通过以上的专项研究，结合相近城市情况，进行横向比较就能够初步推断出此区域楼市处于哪一个阶段，然后根据进展趋势，给项目做一个合适的角色定位，使项目的进展能顺合市场的进展趋势。

其次要深入研究市场需求的特征，做好产品优化工作。

有些开发总是在建筑方案确定后才找策划公司来做推广，实际上这是一个很大的错误。

市场经济与计划经济一个根本的区别就是市场经济需要生产市场需要的产品，而计划经济则是先生产产品，然后再找市场。

因此产品的设计能否符合市场需求特征是决定项目成败的关键因素，因此先通过专业的市场调研，分析市场需求特征，然后根据市场需求特征来设计符合需求的产品才是策划的上上之选，不战而屈人之兵。

而产品设计一旦定型后，假如恰好符合市场需求的那还好，假如不符合市场需求特征的，那在推广中就非常被动了，由于你务必得找另外的理由来说服消费者购买他不满意的商品，这个难度是非常大的。

因此如能在建筑方案出来之前，策划工作能介入的话则是相当完美的。

第三是做好财务预算，通常人会觉得开发商的财务预算关于策划来说不大相干，这也是一个很错误的认识。

你务必充分熟悉项目的成本、利润空间及推广的预算情况，由于媒介计划、促销计划等大量的工作都牵扯到财务预算问题，因此只有你充分熟悉了财务预算的构成，才能游刃有余地根据预算来做推广，这叫量力而行，打有计划的仗。

熟悉财务预算需要开发商与推广公司双方坦诚相对。

第四，推广工作要充分考虑当地的情况，可行性要侧重考虑。

这是一个非常重要的问题，许多策划者在操作三线城市楼盘的时候，往往根据大城市的习惯来想一些大创意大推广，到执行的时候发现根本不是那么一回事，结果往往是无功而返，有的甚至由于虎头蛇尾。

实事求是的态度是做策划推广工作的前提，大城市有大城市的完善推广环境，中小城市也有中小城市推广的优势条件。

天津市滨海新区房地产市场发展策略研究摘要：天津滨海新区纳入国家发展战略，成为促进我国经济快速发展的第三增长极，而房地产业近些年一直是国民经济的支柱产业，滨海新区正处于起步阶段，房地产业又是滨海经济发展的先导产业，带动了滨海新区的经济发展。

本文通过分析滨海新区房地产市场的现状，提出一些可行性建议。

关键词：房地产市场；发展策略；滨海新区1986年8月21日，小平同志在视察天津经济技术开发区时指出：”你们在港口和城市之间有这么多荒地，这是个很大的优势，我看你们潜力很大，可以胆子大点，发展快点”，并题词“开发区大有希望”。

为落实小平同志指示，天津市在总结开发区成功经验的基础上，于1994年市人大十二届二次会议上提出”用十年左右的时间基本建成滨海新区”的阶段性目标。

其基本构想是，以天津港、开发区、保税区为骨架，现代工业为基础，外向型经济为主导，商贸、金融、旅游竞相发展，形成基础设施配套、服务功能齐全、面向新世纪的高度开放的现代化经济新区。

天津滨海新区纳入国家发展战略，成为促进我国经济快速发展的第三增长极，而房地产业近些年一直是国民经济的支柱产业，滨海新区正处于起步阶段，房地产业又是滨海经济发展的先导产业，带动了滨海新区的经济发展。

一、滨海新区房地产规划现状未来滨海新区总布局：一轴、一带、三城区、七功能区。

其中一轴是：一带、三个城区、七个功能区；一轴：沿京津塘高速公路和海河下游建设”高新技术产业发展轴”；一带：沿海岸线和海滨大道建设”海洋经济发展带”；三个城区：在轴和带的t型结构中，建设以塘沽城区为中心、大港城区和汉沽城区为两翼的宜居海滨新城；七个功能区：先进制造业产业区、滨海高新技术产业区、滨海化工区、滨海新区中心商务商业区、海港物流区、临空产业区（航空城）和海滨休闲旅游区以及若干现代农业基地。

滨海新区的功能定位和战略目标是：立足天津、依托京冀、服务环渤海、辐射”三北”、面向东北亚，努力建设成为高水平的现代制造和研发转化基地、北方国际航运中心和国际物流中心、宜居的生态城区。

我国房地产经济发展策略研究【摘要】本文主要针对土地对房地产经济的影响进行了研究，分析了造成我国房地产经济过热的原因，以国家土地政策为重点阐述了土地与房地产经济的关系，并从土地政策的角度提出了房地产经济调控的具体策略。

【关键词】房地产经济土地关系0 引言近年来，随着社会的进步和经济的发展，住房需要日益加剧成为了人们生活的根本需求之一。

然而在市场经济体制下，房地产经济面临着激烈的竞争环境，因此，必须对房地产经济进行深入研究，进一步探究防房地产经济的影响因素，从而制定合理方案，并运用科学手段加强调控力度，以保证房地产经济的可持续发展。

1 房地产市场的运行现状及存在的问题大家都知道，房地产是人类生产、生活及一切社会活动的最基本的物质基础，在人类的社会财富中占最高的比例。

房地产行业和社会，经济和文化方面的发展有着密切的联系，行业之间的密切联系并具有很强的连带性。

自从上世纪八十年代以来，中国的房地产行业已经经历了30多年的发展，20世纪90年代初，中国的住房制度改革，房地产行业开始快速发展，在改善国民生活条件做出了巨大的贡献。

然而，与发达国家相比，中国的房地产行业起步较晚，仍处于发展的初期阶段，逐渐显现出快速发展的市场的过程中的一些问题。

如何发展和运作的房地产行业的发展趋势和合理科学的分析和判断已经成为政府目前正面临着严峻的考验。

因此导致现如今我国房价情况如下：（1）市场价格过高，大部分百姓无购买能力。

在许多大中城市，动辄百万元的一套房价已经不足为奇，在一些二线城市和县级市万元房价已经走进了百姓的视野。

（2）价格增长过快，在全国一些大中城市房价增长率接近50%，远远高于人民收入增长速度，而居民的工资涨幅远远跟不上物价上涨的速度。

（3）房地产市场体制不健全，目前房地产开发、监管体制落实不到位，房地产市场秩序混乱，一些危害房地产健康发展的现象屡发。

2 对土地和房产业的有效调控措施房地产经济过热和房价的疯涨现象现如今已成为我国社会主义现代化建设和经济发展中的重要制约因素，给我国经济社会的进步和发展造成了严重的影响。

新政调控下房企在三四线城市的发展策略研究摘要：房产新政的实施，政府部门要达到调控的目的，必然导致市场销量与价格的下降，量价齐降必然带来竞争的进一步加剧，给房地产企业特别是象淮安市这样的三四线城市给房地产企业经营会带来严峻的考验。

如何在这种严峻的形式下转变经营理念，转变发展方式是求得生存与发展的必由之路。

关键词：新政调控发展策略盈利模式投融资模式2010年以来，随着市场的过热，国家采取了一系列的宏观调控措施，对房地产业的管理机制也日臻成熟。

房产新政的实施，导致居居民购房出现浓厚的观望心理，市场销量下降，消费需求在房地产市场有所减弱。

市场销量下降给房地产企业特别是象淮安市这样的三四线城市给房地产企业经营带来了深刻的影响。

1 新政调控下三四线城市的市场现状及原因分析1.1 限购令的出台抑制了投资投机性购房需求有投资投机性购房方面需求的人群转向商业地产投资；而自住型和改善性住房消费需求因为政府保障性住房加大力度建设，使得这一消费需求在房地产市场有所减弱。

居民购房出现浓厚的观望心理，导致市场销量下降。

1.2 公布房价年度控制目标，严格执行商品房销售明码标价实行一套一标商品房销售管理办法和销售价格备案制度，商品房利润率控制在12%以下，对定价过高的楼盘，价格主管部门要进行成本核算，限定最高售价。

使房地产的利润透明化，暴利已受到控制。

1.3 提高二套房贷首付比例和贷款利率、营业税由差额征收变成全额征收首付比例和贷款利率提高以及营业税由差额征收变成全额征收使居民购买力降低，一部分想买开发企业住房的人群出于资金和各项费用的考虑，目光转向政府保障性住房，在很大程度上减少了购房者数量。

1.4 政府问责制的实施明确约谈问责内容、税收、行政等多种手段并举，动用政策工具之多，历史罕见，加大了政府监管力度。

1.5 信贷资金收紧信贷资金收紧对靠信贷融资的房地产企业压力较大，涉及资金链。

贷款高起、负债攀升已经成为大多数房企的“老大难”。

新常态背景下房地产开发企业的发展策略摘要：新经济常态背景下，房地产开发企业迎来了新的发展机会和挑战，如何站稳脚跟迎难而上，成为企业研究的重点课题。

现针对房地产开发企业的发展现状、存在的问题，做了简单的论述，提出了企业发展的建议。

关键词：新常态；房地产开发企业；发展策略前言：从房地产市场发展和社会经济的关系角度来说，房地产市场健康平稳发展，能够起到带动经济增长的积极作用。

按照广义房地产行业增加值对GDP的贡献进行测算，我国当前房地产的贡献率很高，为维持经济平稳运行方面发挥着重要作用。

基于“稳地价、稳房价、稳预期”的目标下，推动房地产市场平稳健康发展，需要房地产企业共同努力，同时要克服发展问题，实现企业自身的持续化发展。

1房地产开发企业的发展现状从近几年的房地产市场情况来说，房地产非理性需求得以抑制，尤其是2020年表现最为明显，朝向刚需和改善方向发展，回归居住属性，市场维持平稳发展态势，全国商品房成交规模保持历史高位，百强企业市场份额进一步扩大。

2020年房地产百强企业的销售总额增长33.2%；市场份额提升到58.1%，详细数据如图1和图2所示。

从房地产开发百强企业的发展现状来说，呈现规模化扩张，企业通过精准分析市场需求，获得了不错的销售成绩。

以2020年房地产百强企业的销售数据来说，销售总额为87239.1亿元，同比增长33.2%，增长率高于同期全国增幅21.0个百分点；销售面积为66244.5万平方米，同比增长为32.0%，增长率高于同期全国增幅10.7个百分点。

房地产市场强者态势明显，形成了超级阵营形态，千亿阵营大幅扩容。

从前10企业的销售情况来说，销售额增长率均值达到23.1%；前11-30企业销售额增长率均值为57.9%；前31-50企业销售额增长率均值为40.8%。

图3为百强企业不同层级2020年销售额及其增长率均值情况。

图1房地产百强企业2016-2020年销售增长情况图2百强企业及综合实力前10企业2016-2020年市场份额图3百强企业不同层级2020年销售额及其增长率均值情况2021年全国楼市调控政策持续，政府方面以稳定地价、稳定房价、稳定预期为目标，促进市场平稳健康发展。