房地产行业差异化发展战略探究绪论

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房地产市场中的品牌建设与差异化战略

房地产市场中的品牌建设与差异化战略随着社会经济的发展，房地产市场竞争愈发激烈。

作为众多房地产企业间的一项重要竞争手段，品牌建设与差异化战略的重要性日益凸显。

本文将就房地产市场中的品牌建设和差异化战略进行探讨。

一、品牌建设的重要性品牌是企业的重要资产，对于房地产企业而言也不例外。

品牌建设能够提升企业的知名度和认可度，塑造企业形象，增加企业的竞争优势。

在房地产市场中，品牌建设可以有效吸引消费者的注意力，提升产品的信誉度和溢价能力。

一家拥有良好品牌形象的房地产企业，往往能够获得更多的销售机会和市场份额。

二、品牌建设的关键要素1. 产品质量与服务水平：房地产企业应始终将产品质量与服务水平放在首位，不断提升用户体验，给消费者留下良好的口碑。

只有产品质量和服务水平得到认可，品牌形象才能获得更多的信任和认同。

2. 市场定位与目标人群：不同房地产企业面向不同的人群，市场定位需要准确把握。

通过深入了解目标人群的需求和喜好，制定差异化的营销策略，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

3. 品牌传播与推广：房地产企业需要积极开展品牌传播与推广活动，利用各种渠道和媒体进行有效的宣传。

例如，通过在知名展会上亮相，与合适的媒体合作，增加品牌曝光度，并与目标人群建立情感共鸣。

三、差异化战略的实施在竞争激烈的房地产市场中，差异化战略是房地产企业获得竞争优势的关键之一。

差异化战略是指企业通过产品、服务、市场定位等方面的差异化，追求与竞争对手的区分，从而实现独特的竞争地位。

1. 产品差异化：通过产品特性的独特设计和创新，满足不同消费者的需求。

例如，提供多种户型选择、引入智能化科技等。

2. 服务差异化：提供个性化、定制化的服务，超越竞争对手在售后服务方面的表现。

例如，提供贴心的物业管理、增值服务等。

3. 市场定位差异化：找到市场中的利基点，实施差异化的市场定位。

例如，针对特定人群（如高净值人群、长者群体等）的特殊需求开发专属产品。

四、成功案例分析以万科房地产集团为例，该企业在房地产市场中成功实施了品牌建设与差异化战略。

房地产市场竞争中的差异化战略(1)

房地产市场竞争中的差异化战略近年来，随着国民经济的发展和住房制度改革的深化，我国房地产业取得了较大的发展，房地产市场逐步规范和完善，消费者日趋理性和成熟，开发企业之间的竞争也日趋激烈。

越来越多的企业开始重视市场营销的作用，把工作的重点逐步转移到研究市场、制定营销战略上来。

在当前市场条件下，开发企业要想在竞争中立于不败之地，必须从开发流程的前期开始，注重产品的市场定位，加强产品的创新，努力使自己的产品达到“人无我有、人有我新、人新我特”。

而要想做出与众不同的产品，房地产开发企业就要在营销中实施差异化战略。

差异化战略的作用所谓差异化战略，就是企业要形成一些在本行业范围内具有独特性的东西(产品或者服务、品牌形象等)，比如在设计或品牌形象、技术特点、外观特征、客户服务、经销网络及其他方面具有独特性。

最理想的情况是公司使自己在几个方面都能独树一帜，这样产品或服务不仅能满足用户的需要，而且在一定时期内，业内的其它竞争者是难以取代的。

房地产开发企业正确实施差异化战略，能够在业内获得超过一般水平的利润。

其主要作用表现在以下几个方面：首先，顾客对好的产品有一种消费的忠诚性，当这种产品的价格发生变化时，顾客的敏感程度很低。

生产该产品的企业便可以运用产品差异战略，在与业内同行的竞争中形成一个隔离区域，从而使自己免受竞争的侵害。

同时，产品差异化能增加边际收益，降低企业的成本。

其次，顾客对品牌的忠诚感给竞争者形成了强有力的障碍，其他厂商想进入该行业则需要克服这种产品的独特性。

第三，产品差异可以借助其所产生的边际收益，增强企业对上游产品供应者讨价还价的能力。

第四，由于企业极具特色，又赢得了顾客的信任，便可在与代用品的较量中，比其他同类企业处于更有利的地位。

房地产差异化战略的内容房地产的差异化营销，是指以有差别的房地产产品及服务的差异化和品牌的差异化，去提高房地产产品的价值，形成竞争优势。

对于房地产有形产品来讲，在以上3个差异化中，产品差异化是最基础的，也是首先需要掌握的。

房地产市场的竞争战略与差异化

房地产市场的竞争战略与差异化一、引言在当今房地产市场竞争激烈的环境下，房地产开发商需要积极采取战略措施来巩固竞争地位并获得更大的市场份额。

关键的战略之一就是差异化。

本文将探讨房地产市场的竞争战略与差异化的重要性，并提供一些有效的战略建议。

二、竞争战略的重要性房地产市场是一个竞争激烈的行业，吸引了许多开发商和投资者。

在面对激烈竞争的同时，如何制定有效的竞争战略显得尤为重要。

竞争战略有助于企业明确目标、量化资源分配以及有效管理风险。

通过确定市场需求和目标受众，企业可以制定可行的竞争战略，使其产品或服务在市场中脱颖而出。

三、差异化战略的意义差异化是一种有效的竞争战略，它通过使产品或服务在市场上与其他竞争对手不同而获得竞争优势。

在房地产市场上，通过创新设计、提供个性化服务、引入新技术等方式实施差异化战略，可以吸引更多的目标客户并提高销售额。

差异化战略可以帮助企业摆脱价格竞争的困扰，充分展示其独特的品牌价值和竞争优势。

四、差异化战略的实施1. 创新设计房地产开发商可以通过创新设计来实施差异化战略。

这包括建筑外观、内部布局、功能设计等方面的创新。

例如，采用独特的建筑风格、绿色环保材料、智能科技设施等，可以吸引更多消费者的兴趣，并为其提供与众不同的居住体验。

2. 个性化服务在房地产销售过程中，为客户提供个性化的服务是一种差异化的策略。

通过了解客户的需求和偏好，开发商可以为客户量身定制房屋方案、提供定制装修等服务，满足客户的个性化需求。

这种个性化服务可以增加客户满意度，提高客户忠诚度，并在市场中树立良好的口碑。

3. 引入新技术随着科技的不断进步，房地产开发商应积极引入新技术来实施差异化战略。

例如，利用智能化系统提供便捷的家居控制、安全监控等功能，可以增加房屋的附加价值。

此外，将虚拟现实技术应用于房地产销售过程中，可以为潜在购房者提供逼真的体验，提高销售成功率。

五、成功案例分析以下是几个成功实施差异化战略的房地产开发商案例：1. A公司：通过在房屋外观设计上的创新，打造独特的建筑风格，吸引了许多年轻的目标客户，并成功获得市场份额的增长。

论文范文—房地产差异化营销策略

房地产差异化营销策略所谓差异化营销，就是企业凭借自身的技术优势和管理优势，生产出在性能上、质量上优于市场上现有水平的产品，或是在销售方面，通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段、周到的售后服务，在消费者心目中树立起不同一般的良好形象。

房地产的差异化经营，是指以有差异的房地产产品提高房地产产品的价值，形成竞争优势，从而获得更多的利益。

一、房地产业差异化营销策略的必要性（一）市场的转变。

从卖方市场到买方市场的转变，使得那种以生产者中心的企业营销体制、营销理念发生了根本性的变革。

在我国房地产业复苏初期,由于计划经济还占主导地位,住房明显供不应求。

当时只要有房子住就行,其它方面都无暇顾及。

到了80年代中后期,人们开始注重住宅的居住功能,如建筑的内部功能、外部环境、配套设施等。

但随着房地产业的进一步发展,人们将更注重心理需要。

而顾客对房地产商品的看法又各具差异，对生产者来讲，产品能否为顾客所欢迎，最主要的是能否把自己的产品与竞争对手区别开来，让消费者一见钟情。

（二）房地产业同质化现象明显。

同质化主要体现在产品定位和目标市场定位上。

“亲水”、“观景”、“花园”等变着法地换词汇表述，而真正涉及到产品本身的细节诉求，卖点挖掘就显得肤浅了。

可以说，每一个地产项目、乃至于每一套房子都是绝不相同的，面积、格局、楼层、景观以及针对的客群都存在与生俱来的差异性。

同时，房地产对客群的定位描述充斥着“35－50岁之间”、“中高等收入的成功人士”、“注重生活品质、身份”、“以男性为主”、“自住和投资兼顾”等等这类千人一面的套话。

（三）房地产业的特性。

房地产是一种特殊的商品，其特性要求对房地产商品进行差异化营销策略。

房地产商品固定在土地上成为不移动的实体，而土地又是固定在地球上特定的经纬度上，这样两块土地由于它们所处的位置不同受区位和周围环境的影响不可能完全相同，这就造成房地产的产品差异性。

即使是两栋建筑物外观设计和设施等完全相同的房产，也不可能完全相同。

刍议新常态下房地产产品的差异化营销策略

刍议新常态下房地产产品的差异化营销策略从房地产行业的整体发展角度来看，虽然取得较大的进步和发展，但是如今面对全新的发展形式，房地产就必须需要制定产品差异化的营销策略，从而提升市场的竞争力，同时这也是新常态下必然的生存之道。

本文首先分析了差异化房地产产品策略设计方式，其次阐述了新常态下房地产产品的差异化营销策略实施的主要途径，旨提升产品营销的技术和水平。

标签：房地产；差异化营销；新常态1、差异化房地产产品策略设计1.1产品功能的差异化在行销市场中，产品销售的基础性质就是功能，因此，在制定房地产差异化营销策略时，首先就是要在产品的功能上进行差异化的设计和考虑，在房地产最基本的功能上，其消费者的需求就是能够安居乐业，但是在当前的发展形式中，大部分的地产企业都比较的重视其他的功能。

因此，在功能的设计上来说，主要可以将安居这一功能设定为主要内容和重点，然后才是适当的考虑辅助功能。

随着人们的生活水平在不断的提高，所以对居住的环境也就有了更高的要求，因此居住环境可以成为房地产产品功能中的重要内容之一。

1.2产品形式的差异化对于房地产的产品来说，该产品是广大群众消费金额最大的一种产品，所以，在该产品的要求上来说，自然也就会比其他产品的要求高出很多。

该产品所呈现的形式，也是消费者在消费之前反复考虑的一种因素。

因此，设计人员在对产品形式差异化进行设计时，就必须要在产品功能基础上对其进行设计，同时还要将房地产企业的核心理念凸显出来，并从形状、户型、面积等多个方面出发，打造出独一无二的产品形式，并突出企业自身的特点和优势，从而吸引消费者的眼球，并获取消费者良好印象，以促进产品的成功销售。

1.3产品服务的差异化对于房地产来说，该产品属于一种长期发展和消费的产品，因此，产品服务也是也是一个比较长的过程。

结合当前房地产产品服务的设计形式上来看，大部分的企业主要是将营销服务放在最重要的位置上，虽然在销售的整个过程中，其服务都是做到井井有条、无微不至，但是在销售成功过后的售后服务却是存在很严重的问题和不足。

房地产开发项目的市场竞争与差异化发展

房地产开发项目的市场竞争与差异化发展随着城市发展和人们对居住环境要求的不断提高，房地产市场愈发竞争激烈。

为了在市场中脱颖而出，房地产开发商需要采取差异化发展策略来与竞争对手争夺市场份额。

本文将探讨房地产开发项目的市场竞争与差异化发展的关系，并提出一些实施差异化发展策略的建议。

一、市场竞争的激烈程度当前，房地产市场竞争激烈程度越来越高。

由于房地产市场项目众多，购房者拥有更多的选择。

开发商们需要在市场竞争中找到自己的定位，并通过不同的发展策略来吸引客户。

市场竞争的激烈程度不仅取决于项目数量，还取决于购房者的需求。

不同的购房者有着不同的需求和偏好，开发商们需要准确判断市场需求并进行目标细分，以便更好地满足客户的期望。

二、差异化发展策略的重要性差异化发展策略是房地产开发商在市场竞争中保持竞争优势的重要手段。

通过差异化发展，开发商不仅可以满足不同购房者的需求，还能够在激烈的市场竞争中凸显自己的独特性。

差异化发展策略可以从多个方面展开，如以下几个方面：1. 产品特色：开发商可以通过在房地产项目中加入独特的设计元素或使用高品质的材料来提高产品的差异化竞争力。

同时，开发商还可以提供个性化的户型设计，满足不同购房者的需求。

2. 服务质量：除了产品特色，提供卓越的售后服务也是差异化发展策略的一个重要方面。

开发商可以通过建立完善的物业管理体系，提供优质的售后服务，提升购房者的满意度，塑造自身品牌形象。

3. 网络营销：随着互联网的快速发展，网络营销已成为房地产市场竞争的重要手段之一。

开发商可以通过建立优秀的官方网站和社交媒体平台，积极开展在线推广活动，提高品牌知名度和影响力。

三、差异化发展策略的实施建议1. 深入市场调研：开发商在制定差异化发展策略之前，需要深入了解目标市场的需求和竞争对手的情况。

通过市场调研，开发商可以了解购房者的喜好和需求，结合目标市场的特点，确定差异化发展的方向。

2. 注重产品设计与品质：差异化发展的核心在于产品的特色和品质。

房产企业差异化竞争策略探析

房产企业差异化竞争策略探析本篇论文目录导航：【题目】房产企业差异化竞争策略探析【第一章】房地产行业差异化发展战略探究绪论【第二章】差异化战略与战略管理相关理论基础【第三章】HL房地产公司战略环境分析【第四章】HL房地产公司差异化竞争战略选择【第五章】HL房地产公司差异化战略实施和保障措施【结语/参考文献】房地产企业战略规划研究结语与参考文献摘要随着改革开放的深入推进和城市化进程的逐步加快，我国房地产行业得到了蓬勃的发展。

房地产整体规模因此逐渐扩大，消费者的购房需求更加多元，对房价下降的预期也随之提高。

受国家宏观调控政策的影响，银行信贷风险不断提高，HL 房地产公司作为清远市中等规模的房产企业，面临国内经济调整转型期和激烈的市场竞争压力，亟待调整原有的竞争战略和经营战略，以适应当前发展的趋势。

本文以企业战略的相关理论知识为支撑，运用现状分析和定性分析相结合的方法对HL 房地产公司进行研究。

首先，在简要介绍了该公司的发展历程和发展战略的基础上，采用EFE 外部环境分析矩阵对宏观环境进行了综合评价。

其次，运用五力模型对房地产行业竞争结构进行了分析，阐述了HL 房地产公司资源获取和规划的能力以及运营管理能力。

再次，基于SWOT 分析结果，提出了HL房地产公司选择实施差异化竞争战略的优势和必然性。

最后，从企业差异化战略实施前、实施过程的具体方案以及实施以后的评价与改进三个方面对差异化战略实施进行阐述，并从拓展公司融资渠道、加强人力资源管理、规范公司业务流程和完善公司营销策略四个方面提出差异化竞争战略实施的保障措施。

关键字：企业战略；竞争战略；差异化战略目录摘要……IAbstract……II第1 章绪论……11.1 研究背景及意义……11.2 国内外文献回顾……21.2.1 国外文献回顾……21.2.2 国内文献回顾……41.3 研究框架和方法……61.3.1 研究框架……61.3.2 研究方法……7第2 章相关理论基础……82.1 企业战略的内涵和层次……82.1.1 企业战略的内涵……82.1.2 企业战略的层次……82.2 竞争战略的类型和条件……92.2.1 竞争战略的主要类型……92.2.2 企业选择竞争战略的条件……102.3 差异化战略的内容和形式……112.3.1 差异化战略的涵义……112.3.2 差异化战略的内容与形式……112.4 战略管理分析的基本工具……122.4.1 五力模型……122.4.2 SWOT 分析……13第3 章HL 房地产公司战略环境分析……15 3.1 HL 房地产公司的概况……153.1.1 HL 公司基本情况……153.1.2 HL 房地产公司的战略发展模式……16 3.2 外部环境分析……173.2.1 宏观环境分析……173.2.2 行业的竞争结构分析……193.2.3 外部环境评价矩阵……223.3 内部条件分析……233.3.1 HL 房地产公司资源获取与规划能力分析……233.3.2 HL 房地产公司运营管理能力分析……25第 4 章HL 房地产公司差异化竞争战略选择……274.1 HL 房地产公司面临的机遇与威胁……274.1.1 HL 房地产公司面临的机遇……274.1.2 HL 房地产公司面临的威胁……284.2 HL 房地产公司的优势与劣势……294.2.1 HL 公司的优势……294.2.2 HL 公司的劣势……304.3 HL 房地产公司竞争战略的选择依据……314.3.1 HL 房地产公司竞争战略的SWOT 分析……314.3.2 HL 房地产公司竞争战略评估……334.4 HL 房地产公司实施差异化战略的优势和必然性分析……344.4.1 实施差异化战略的优势……344.4.2 实施差异化战略的必然性分析……35第 5 章HL 房地产公司差异化战略实施和保障措施……375.1 竞争战略差异化的目标和原则……375.1.1 竞争战略差异化的目标……375.1.2 竞争战略差异化的原则……375.2 差异化战略实施……385.2.1 差异化战略实施前的准备工作……395.2.2 差异化战略的实施方案……395.2.3 实施后评价与改进……415.3 战略实施的保障措施……425.3.1 拓展公司融资渠道……425.3.2 加强人力资源管理……425.3.3 规范公司业务流程……435.3.4 完善公司营销策略……43结语……45参考文献……46致谢……48返回本篇论文导航。

中国房地产市场化区域差异与发展战略研究

中国房地产市场化区域差异与发展战略研究1中国房地产市场化的一般特征房地产市场化是指房产和地产资源配置通过市场机制来完成，即房地产的商品化。

一般包括土地出让市场化、房地产投资多样化、住宅价格商品化、住宅私有化、房地产业开放度、房地产金融自由度、住房消费支出度和房价收入可比度等方面。

长期以来中国实行计划经济时代的福利住房分配制度和土地行政划拨制度，否定了房地产的商品属性。

真正意义上的房地产业是在改革开放之后发展起来的，尤其是1987年第一块土地有偿出让之后.中国房地产市场化过程具有与发达国家或地区极为不同的特征。

(1)房地产市场从无到有、逐步完善的转变。

改革开放之后房地产业的合法地位确立，发展十分迅速。

随着《土地管理结》、《城市房地产管理法》及其配套法规的出台，预售许可证制度、房屋租赁登记制度、估价师注册制度、物业管理制度的相继建立，房地产投机活动和盲目发展大大减少，市场逐步走向成熟。

(2)转型时期多种体制并存^“渐进式”的改革道路和区域差异决定了中国任何形式的变革都不能搞“一刀切”，房地产市场化改革亦不例外。

东部地区房地产市场体系尽管或多或少地存在着一些问题，但总体上己较完善，尤其是广州、深圳。

中西部地区尽管近几年取得了长足的进步，但总体水平仍然很低，无论从市场层次结构发展程度分析，还是从行业内部结构分析，房地产市场结构的非均衡性仍然很明显。

行政干预等非市场机制依旧发挥着巨大的制约作用，房地产业完成市场化目标仍需要走很长的路。

(3)市场化进程中政策取向十分明显.这一点与发达国家截然不同，中国房地产市场化本身亦是政治经济体制改革的产物。

因而市场化进程从开始就己经烙上了深深的政策印记。

住房制度改革的根本目标是制定一个适合中国国情、有中国特色的住房政策，转变政府对住房投资和修缮的职能，去掉供给新房和维修支付极低租金的老式公共住宅的负担.因而市场化进程是一切政策、法规和措施的制定、实施均是为了达成上述的目标，如公共住宅私有化、安居工程、机构改革和货币化分配等。

房产销售市场中的差异化策略研究

房产销售市场中的差异化策略研究房地产市场作为一个多元化的行业，各种因素在其中交织交错，影响着销售的结果。

差异化策略是房产销售市场中的一种重要手段，它能够使房地产公司在竞争激烈的市场中脱颖而出。

本文将探讨房产销售市场中的差异化策略，以及它们的实施效果和发展趋势。

一、定位差异化策略在房产销售市场中，定位差异化策略是企业最基本、最重要的一环。

定位是指企业在目标市场中建立独特的形象和市场定位，以便吸引目标客户。

例如，一些房地产公司选择从事高端别墅的销售，提供独特的设计和豪华的服务。

这种定位能够吸引那些富有且对品质有追求的客户。

而另一些企业可能更注重开发经济适用房，为有限收入群体提供价格亲民的住宅。

这种定位能够吸引更多的购房者。

二、品牌差异化策略品牌是企业在市场中树立声誉和信誉的重要工具。

在房产销售市场中，品牌差异化策略可以帮助企业打造独特的品牌形象，提高自身在消费者心目中的地位。

例如，一些企业通过在设计上注重创新和艺术性，打造出品牌形象独一无二的建筑。

这样的品牌形象能够吸引更多的购房者，提升销售额。

三、产品差异化策略产品差异化策略是指企业通过在产品设计、功能和特点上的差异化，使产品表现出独特的竞争力。

在房产销售市场中，产品差异化策略可以包括但不限于住房户型、户外景观、配套设施等方面的差异化设计。

例如，一些企业在住房户型上进行差异化创新，打造出更加实用和舒适的住房空间。

这样的差异化设计能够满足不同购房者的需求，提升销售量。

四、营销差异化策略营销差异化策略是指企业通过在市场营销活动上差异化，提高市场竞争力。

在房产销售市场中，营销差异化策略可以包括但不限于广告宣传、市场推广和销售服务等方面。

例如，一些企业选择在房地产展览会上设立展位，展示自己的产品和品牌形象，吸引潜在购房者的注意。

另一些企业则注重提供良好的售后服务，提高购房者的满意度和口碑。

五、发展趋势和挑战随着社会的不断进步和人们对品质生活的追求，房产销售市场将面临更多的机遇和挑战。

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房地产行业差异化发展战略探究绪论本篇论文目录导航：【题目】房产企业差异化竞争策略探析【第一章】房地产行业差异化发展战略探究绪论【第二章】差异化战略与战略管理相关理论基础【第三章】HL房地产公司战略环境分析【第四章】HL房地产公司差异化竞争战略选择【第五章】HL房地产公司差异化战略实施和保障措施【结语/参考文献】房地产企业战略规划研究结语与参考文献第1 章绪论1.1 研究背景及意义随着市场经济的深入推进，我国的房地产行业得到了蓬勃的发展，房地产的总体开工面积和建筑面积都呈现了逐渐递增的良好势头，截至目前为止房地产的市场总体规模已经超过 6 万亿。

与此同时，随着房地产业整体规模的扩大，消费者的需求也发生了巨大的变化，表现为从以往追求居住面积的单一需求发展成追求整体居住质量的多元需求，而这种消费需求的变化将对房地产的开发和设计提出新的要求。

我国城镇化的推进为房地产行业的发展提供了巨大发展机遇，然而国内房地产企业之间竞争激烈加上国外资本的涌入，我国的房地产市场已趋白热化，市场利润慢慢回落到社会平均利润水平，这意味着我国房地产行业的暴利时代终结了。

受到国家关于房地产行业的宏观调控政策影响，消费者对房价下降预期提高，退房现象也增多；同时，银行信贷风险不断提高，导致政府对资金的监管力度不断加大，抑制了投资以及投机性购房需求，这些都造成了我国商品房销售量的下降，并且下降幅度不断扩大。

根据市场发展规律可以推导出，我国房地产市场将要面临新一轮的洗牌：实力雄厚的大型房地产企业一般选择并购等方式来获得持续发展，而资金实力较弱的中小房地产企业或是选择恰当的细分市场或是退出激烈竞争寻找其他投资机会。

为了在这次行业洗牌过程中获得生存和发展的机会，实力雄厚的房地产企业纷纷转变战略路径，扩大市场份额以求更大的生存空间，HL 房地产公司就是其中之一。

清远市是广东省的重要城市，是广东经济增长重要的组成部分，人口达到400 多万，是我国南方地区重要的中心城市之一，也是广东省最有竞争实力的城市之一。

在我国积极发展和推进城镇化的政策影响下，清远的房地产市场具有良好的发展前景。

结合目前经济发展的规律，并通过大量的数据分析和模型预测，清远市2015-2020 年的城市住宅建筑面积如下表所示。

从预测的结果以及结合清远住房需求可知，清远市人均GDP 的提高和城镇就业人口增加将不断提升居住要求，当人均居住面积增加时，住房需求量自然相应的会增加。

然而面对巨大的市场需求和激烈的市场竞争，显然HL 房地产公司原有的战略已经不再适合目前的竞争环境，也不适应新的宏观政策环境，因此作为清远市中等规模的房产企业，HL 房地产在面临激烈的市场竞争和宏观调控的双重压力下，需要积极的发挥自身优势，调整公司的竞争战略和经营战略。

合理、科学的竞争战略可以充分发挥企业的资源潜力，提升企业的核心竞争能力，稳固并提高企业在房地产行业内所处的地位，使得房地产企业可以灵活处理企业外部市场环境的变化，快速适应政府的宏观政策，从而能够对市场进行准确的预测，极大的发挥公司的自身优势，最终促进企业长久、健康和持续的发展。

本文通过对HL 房地产公司的竞争战略进行研究，详细的描述和分析了HL 房地产公司现阶段所处的竞争战略环境，提出了HL 房地产公司差异化竞争战略选择的优势和必然性。

确定选择差异化竞争战略后提出HL 房地产公司差异化竞争战略的目标和原则，以及公司差异化战略的具体实施策略和实施策略的保障措施，这对我国的房地产企业实施差异化竞争战略具有重要的借鉴意义。

1.2 国内外文献回顾1.2.1 国外文献回顾根据阅读已有的国外文献来看，国外学者对竞争战略作出了较为充分的研究。

Ansoff（1965）的早期研究指出企业战略主要是关心市场，这要胜于关心企业内部，因为外部市场决定着企业应该做什么和可以做什么。

后来他指出企业的战略行为是其适应外部环境的一系列过程以及所引起的组织内部结构变化的一系列过程。

Ansoff 的战略观点丰富和完善了企业战略管理理论的结构和框架[1].Andrews （1967）承前启后的提出了SWOT 分析框架，企业利用这个分析框架，能够帮助他们发现自己的优势和劣势，从而发挥自身的优势与竞争对手竞争，充分利用市场机会，尽量避免市场威胁，最终使企业获得市场竞争胜利[2].美国哈佛商学院教授Michae Porter 在经典着作《竞争战略》中提出五力模型、三种基本竞争战略、价值链等分析模型，通过分析产业结构中的竞争力量，并在此基础上选择三种基本战略中的一种，所选择的企业竞争战略必须要符合和适应企业的具体经营情况，从而能够充分的发挥企业竞争优势并获得竞争胜利[3].Richard（1994）和David（1996）提出动态竞争战略理论，他们认为竞争战略是否有效，不仅取决于时间因素，同时更取决于企业对竞争对手的反应能力和预测能力。

Richard 和David 还指出企业应该在竞争对手还没有反击之前就及时放弃原有优势和建立新优势等观点[4].Mintzberg（2001）指出，企业战略是由五种规范的定义阐述的，即计划、计策、定位、模式和观念[5].Collins 和Montgomery（2004）提出作为企业能力的象征，企业如果想要取得良好的业绩，就必须拥有具有竞争实力的资源，并将其运用到竞争战略之中。

因此，公司必须考虑企业到底拥有什么资源，企业资源的价值如何，不仅从公司本身，还将企业的资源与其竞争对手所拥有资源进行比较[7].另外，Snyder 和Ebeling（2004）合作研究探讨出企业应该如何进行战略定位，如何培育公司的核心竞争力[8].战略管理理论进入了竞争战略理论阶段，Prahalad 和Hamel （2008）在《企业核心能力》一文中认为现代市场竞争与其说是企业产品竞争，不如说就是基于核心能力的竞争[9].SerdarKale 和DavidArdit（2008）采用调查问卷的方法对美国100 多家大型建筑企业进行了调查，通过统计分析获得了美国大型建筑企业所采取的市场竞争定位[10].Doze（2009）指出企业竞争战略管理需要经历五个过程，即开发、扩散、集中、发挥和更新，这五个过程为分析企业竞争战略管理相关问题提供了一个理论框架[11].Balorry（2010）从现有的竞争理论出发认为可以整合一套新的竞争分析框架，这个框架内容包含三个层面的竞争因素，他们分别是产业、组织间关系和组织内资源能力并提出了相关竞争对策[12].Sirmon（2010）认为长期以来，大多数资源基础观的学者都只聚焦于单一资源，而作为企业配置资源的方式，技术多元化与技术专业化历来都是战略管理和技术创新领域研究的热点，因此他将提供了企业资源组合对资源产生绩效更为全面的解释[13].巴西学者Heratye（2011）通过对中小房地产企业的优势合劣势进行分析，发现在房地产市场衰退期间，中小型房产企业可以综合利用目标集中战略、差异化战略和低成本战略来提升自身竞争优势[14].Helms（2013）通过对竞争战略、创新选择与企业绩效关系的概念模型进行实证检验，研究结果显示，尽管低成本战略和差异化竞争战略对企业绩效的影响机制不一样，但是它们都对企业绩效都有很显着的正向影响[15].Bret（t2014）指出波特竞争战略忽视了对企业内部因素的研究，他将企业视作“黑箱”,并对行业内的企业作同质性假定，从而强调从外在的市场结构来寻求竞争优势。

本文认为企业的品牌、服务、产品、业务流程、资源与能力五种因素都是竞争优势的潜在来源，企业竞争战略的目的就是通过差异化来获取竞争优势[16].1.2.2 国内文献回顾随着改革开放政策的不断深入，市场经济不断发展，我国企业之间的竞争越来越激烈，在这样的宏观环境之下，学者们逐渐重视竞争战略的探讨。

然而由于我国的国情相对于国外来说具有较大差异，因此关于竞争战略的研究成果和西方理论之间还较大差异。

马燕翔（2008）在企业如何有效实施差异化竞争战略一文中指出差异化战略就是在满足消费者的不同需求的前提下，需要企业不断创新，充分发掘企业的技术优势和内部管理能力，并且通过提高企业新研发的产品的功能和性能，从而与市场中的其他竞争对手相比更加有优势[17].在实施差异化竞争战略的过程中，企业不仅需要考虑自身的管理能力和技术优势，同时在充分满足目标客户群体的差异化需求的基础上，还需要重视企业的营销策略，不断完善企业的差异化竞争系统，建立实施企业差异化竞争战略的体系。

周淑玲（2009）主要分析影响企业竞争力的因素，其中包括现有资源的因素、技术的因素以及人力资源的因素等等。

她总结了企业竞争战略理论的发展演变历程从计划战略到突出结构分析的转变，从重视企业核心能力到重视企业资源的转变，从企业之间的竞争向竞争企业间的合作转变，从追求有形产品向追求无形的价值的转变[18].王宏（2010）指出为了降低风险，企业就需要通过创新，不断提高消费者感知价值来保持和提高企业的竞争优势，从而使得企业能够在激烈的市场竞争中获得竞争胜利[19].我国学者甘碧群（2010）将差异化战略定义为企业通过使产品、服务和形象与竞争对手具有明显的差异和区别，从而采取的能够获得竞争优势的战略。

采取差异化竞争战略的具体方式有很多种类，例如产品差异化、服务的差异化、人员的差异化以及企业形象差异化等等[20],而有关房地产方面的差异化战略研究，我国战略学着名学者况民生（2011）认为房地产企业想要凸显自身产品与竞争对手之间的独特性和差异性，可以通过四种具体策略，属性差异化、概念差异化、品牌差异化以及服务差异化。

实施差异化竞争战略需要遵循五个原则，具体来说就是独特性原则、系统性原则、效益型原则、实在性原则以及可接近性原则。

同时需要注意的是企业制定满足目标市场需求的差异化竞争战略时，应该结合企业的具体情况，避免进入差异化陷阱[21].耿建明（2012）通过中国房地产业市场结构、竞争机制及企业竞争策略研究一文具体阐述了企业在实施差异化的竞争策略时，需要重点关注影响差异化的各个要素[22].对于房地产行业来说，实施差异化竞争战略的方式之一就是从产品视角来考虑，分析房地产行业差异化竞争模型需要考虑三个要素，具体分为概念要素、属性要素和品牌服务要素，这三大要素也可以看作是产品的三个层次，即核心产品、形式产品、附加产品。

房地产企业实施差异化竞争战略的最终目标是获得竞争优势最大化。

彭琳（2014）通过对铁路勘察设计行业进行问卷调查和访谈，分析企业的机会、威胁、优势和劣势，在此基础上运用价值工程0-1 理论，甄选出价值影响因素，最终确定企业应采用差异化竞争战略的发展思路，为我国铁路企业制定战略框架提供了技术支持[23].张江涛（2014）认为中国房地产开发企业需要建立自身的竞争战略以应对日益激烈的市场竞争，因此基于迈克尔·波特的理论研究分析了新形势下房地产开发企业的竞争战略[24].根据以上的文献回顾可以看出，国外研究学者在竞争战略方面的理论成果颇为丰富，然而实践方面却较为缺乏；相对于国外学者，国内研究专家大多数是从某种行为方面对公司竞争战略的影响因素进行了深入的研究，深入分析公司竞争战略的影响因素和影响结果等等。