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现代商业MOD R NB US IN S S88W i de A ngl e广角[参考文献]1、郭衍成,谈房地产开发中的品牌战略.长江建设.2005.(6).15.2、龚安华,关于创立房地产企业品牌的几点思考商业研究6(6)3一、准确把握品牌内涵品牌在本质上代表着卖者对交付给买者的产品特征、利益和服务的一贯性的承诺。
把握品牌内涵就是把握品牌的内在本质，使我们对品牌有更深入的了解，以增强我们实施品牌的动力。
知名品牌是一种市场权利，是高质量的保证。
1、独特的属性。
品牌反映了产品所具有的独特属性。
房地产开发企业可通过对一种或几种属性的宣传来凸显产品特性，竖立品牌的独特市场形象。
2、利益。
消费者购买某种商品看中的，并不仅仅是其所拥有的某种属性，而是其所能提供的某些利益，商品属性需转化为功能性或情感性的利益。
居民购买房地产企业产品并不仅仅考虑住宅的各种属性，居民需要的是能体现其身份、社会地位，功能合理、配套齐全、自然环境和人文环境皆佳的住宅。
3、文化。
品牌也代表着一种文化。
品牌不仅仅是一种用来区分不同买者的符号，它反映了企业所具有的独特文化。
奔驰汽车代表着德国文化：高度组织、效率和高质量。
总之，品牌不仅仅是一个名字，它是一个复杂的系统。
当一个品牌能够在以上几个方面被受众识别，它就是一个深度品牌。
房地产企业在创建品牌的过程中应力争在多个层面上吸引受众。
二、明确品牌定位从市场的角度看，品牌定位就是要确定品牌所要面对的目标顾客群，明确品牌定位就是在了解目标市场消费者消费需求的基础上，确定企业应服务于消费者的哪些消费需求。
为了搞好科学的定位，品牌拥有者就应掌握消费者的需求情况，市场调查是了解消费者需求的有效手段。
房地产企业市场调查的内容主要有：1、区位调查。
了解消费者对区位因素的看法。
房地产作为不动产，区位因素对品牌形成至关重要。
消费者判断区位优劣的标准很多，如物业所处区域的交通通达程度、各种设施(商业、文化、医疗、娱乐)的配置情况、自然景观和人文景观情况，未来城市的发展方向等。
房地产企业经营策略一、产品策略1.定位明确：房地产企业应通过市场研究和分析，确定适合自身的产品定位，例如高端住宅、经济适用房等。
同时，还应思考产品特色，如小户型、绿化环境等，以满足不同消费者需求。
2.创新研发：房地产企业要加大对产品研发的投入，不断引入新的技术和材料，提升产品的品质和竞争力。
同时，要关注市场需求变化，及时调整产品结构和布局。
3.注重品质：房地产企业应注重产品的质量和工艺，通过质量管理系统的建立和优化，提升产品的品质，提高消费者的认可度。
4.服务创新：除了优质的产品，房地产企业还应注重提供全方位的售后服务，包括物业管理、维修服务等，提高产品的附加价值，增加消费者黏性。
二、营销策略1.市场定位：房地产企业应对市场进行细致分析，了解消费者需求和竞争对手情况，从而确定自身的市场定位和目标客户。
2.差异化竞争：在激烈的市场竞争中，房地产企业应根据自身优势和消费者需求，确定差异化的竞争策略。
可以通过产品特色、服务创新、品牌形象等方面来突出差异。
3.品牌建设：房地产企业应通过品牌建设来提高市场知名度和美誉度，树立自身的品牌形象和价值观。
可以通过广告宣传、公关活动等手段来加强品牌的推广。
4.渠道拓展：房地产企业应根据市场需求和竞争情况，选择适合的销售渠道，包括直销、代理、网络等渠道，以实现销售目标。
三、运营策略1.财务管理：房地产企业应加强财务管理，做好预算编制、成本控制和资金管理等工作，确保企业的盈利能力和资金流动性。
2.项目管理：房地产企业应建立科学的项目管理体系，包括项目策划、招标投标、施工监管等环节，以确保项目的高效运行和提高项目效益。
3.人才管理：房地产企业应注重人才培养和管理，建立合理的用人机制，提供良好的培训和晋升机会，提高员工的工作积极性和效率。
4.风险管理：房地产企业应建立完善的风险管理体系，及时识别和评估风险，并采取相应的措施进行控制和降低风险。
四、合作发展策略1.房地产企业可以与其他行业进行合作，如金融机构、建筑公司等，共同开展项目开发，实现资源共享和互利共赢。
期Foreign Economic Relations ＆Trade【经贸管理】房地产企业多品牌战略分析邵晓宇（安徽建筑工业学院管理学院，安徽合肥230000）［摘要］1998—2012年，随着中国经济高速发展，城市化步伐逐步加快，房地产行业也进入繁荣发展时期，并造就了众多品牌房地产企业。
从市场份额角度观察，行业内仍将呈现百舸争流之势，中国房地产企业的规模化发展仍有很长的路要走，未来企业间的竞争格局将取决于品牌竞争。
结合房地产企业发展现状，对房企多品牌战略进行了分析并提出多品牌战略选择与建议。
［关键词］房企;多品牌;品牌战略［中图分类号］F272.3［文献标识码］A ［文章编号］2095－3283（2012）11－0106－02作者简介：邵晓宇(1983－)，男，安徽建筑工业学院管理学院助教，硕士，研究方向:企业管理。
一、房地产企业多品牌战略的内涵房地产品牌包括公司品牌和项目品牌，房地产企业品牌是在公司品牌和项目品牌有效互动和良性循环的基础上建立起来的，项目品牌是公司品牌的载体和内涵，公司品牌是项目品牌的依靠和后盾。
随着企业规模和品牌资产的不断扩大，房地产企业越来越多地通过合理配置的品牌资源和有效整合的品牌建设方式来均衡发展公司品牌和项目品牌。
科学的品牌发展模式要解决如何为品牌创造相关性、差别化与活力以帮助企业建设和积累品牌资产，如何通过品牌延伸促进企业的发展，如何利用企业品牌提高品牌组合的清晰度以及发挥企业品牌的核心作用等问题，以便形成品牌资产组合的合力，发挥其协同效应与杠杆作用。
在2009年中国房地产品牌价值研究报告中，研究组对品牌房企的品牌发展模式进行了梳理和总结，大致分成“公司品牌+项目品牌”、“公司品牌+项目系列品牌”以及“公司品牌和项目品牌合一”、“公司品牌和项目品牌脱离”四类品牌发展模式。
多品牌战略是指企业根据各目标市场的不同分别使用不同品牌的战略计划，能较好地定位不同利益的细分市场，强调各品牌的特点，吸引不同的消费群体，从而占有较多的细分市场。
房地产企业多元化战略研究——以恒大集团为例房地产企业多元化战略研究——以恒大集团为例随着中国经济的快速发展，房地产行业成为了国内最具活力和潜力的行业之一。
然而，随之而来的市场竞争激烈，让房地产企业不得不寻找新的发展机会和增长方式。
在这种背景下，多元化战略成为了众多房地产企业所关注和探索的领域之一。
本文以中国知名房地产企业恒大集团为例，从其多元化战略的路径选择、战略实施以及效果评估等方面进行分析，以展示多元化战略在房地产行业中的运用和价值。
一、多元化战略的意义和选择路径恒大集团作为中国房地产行业的领军企业，一直秉持着市场导向和创新精神，深入探索多元化发展的路径。
多元化战略对恒大集团来说意义重大，一方面可以降低过度依赖单一业务带来的风险，另一方面可以扩展业务范围，提升企业价值和竞争力。
恒大集团在多元化发展上选择了基于核心能力的多元化路径。
首先，先从房地产开发业务出发，依靠其丰富的经验和资源积累，逐渐拓展到其他与房地产相关的行业，例如物业管理、建筑材料生产等。
这种基于核心能力的多元化路径可以保持企业的专业性和竞争力，避免行业跨度过大而导致经营困难。
二、多元化战略的实施方式在多元化战略的实施过程中，恒大集团采用了多种方式来实现多元化发展目标。
首先，恒大集团通过合并和收购来获取相关企业和资源，迅速扩大其业务板块。
例如，恒大集团收购了多家物业管理公司，进一步完善其房地产价值链。
这种快速并购的方式可以迅速提升企业在多元化领域的实力和市场份额。
其次，恒大集团积极投资研发，加强技术创新和产品升级。
例如，恒大集团在建筑材料生产领域持续投入研发资源，推出了一系列具有自主知识产权的新产品，进一步提升企业核心竞争力。
此外，恒大集团还通过市场营销的创新来推动多元化战略的实施。
例如，推出了“生活体验中心”的概念，将房地产与体验式消费相结合，提供更加综合和个性化的购房服务。
这种市场营销创新不仅提升了企业形象和品牌价值，也为企业多元化战略的实施赋予了更多可能性。
关于房地产开发企业的品牌管理战略研究
文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-MG129]
关于房地产开发企业的品牌管理战略研究摘要：随着社会的进步，经济的发展，我国的房地产行业也取得了举世瞩目的成就，我国的房地产行业已经从最初的质量竞争发展到品牌竞争的时代，房地产开发企业已经逐渐意识到自身品牌建设和采取正确品牌战略的重要性。
鉴于此，本文在阐述了房地产开发企业以及房地产品牌概念的基础上，结合天津市房地产开发集团简介及其品牌战略提出了天津市房地产开发集团品牌战略实施的策略以及保障性措施，借以促进天津市房地产开发集团品牌战略的实施。
关键词：房地产；企业；品牌战略；天津市房地产开发集团
引言：天津市房地产开发集团作为国有房地产一级企业，多年来践行“诚信立鼎、品牌是金”、“服务人民、奉献社会”的公司口号，秉承“实施精品战略、诚信浇铸金鼎”的价值理念。
公司鼎牌房产商标在全市同行业中率先注册，并成为市知名商标和省着名商标。
一、天津市房地产开发集团品牌
（一）天津市房地产开发集团有限公司简介
天津市房地产开发集团有限公司是由天津市国联集团、交通产业集团、广电集团等单位进行增资扩股组建而成的综合性房地产开发公司，主要从事于商品房开发、政府工程代建等。
公司创建于1984年10月，是天津市区成立最早、规模最大的房地产开发公司之一，是天津市国有独资的建设部一级房地产开发企业。
（二）天津市房地产开发集团的品牌战略
公司秉承“实施精品战略、诚信浇铸金鼎”的价值理念。
并在全是同行业中率先注册了公司鼎牌房产商标，此商标成为市知名商标和省着名商标。
可见，天津市房地产开发集团已经意识到品牌战略的重要性。
二、天津市房地产开发集团品牌战略实施的策略
（一）合理制定品牌建设方案
天津市房地产开发集团专注于为消费者打造出“鼎牌房产”的房地产开发企业。
近年来，其积极迎合国家政策导向，发挥国企优势，创新发展模式，积极参与市场竞争，壮大房地产主业，实施危旧房改造和城市建设，参与民生工程建设和“一城一岛一风光带”建设，拓展新的发展空间，进一步解放思想，开拓创新，提升资产规模和质量，提高企业的核心竞争力和抗风险能力，以实现企业的规模化、专业化、品牌化，保证企业实现科学发展、可持续发展，让其鼎牌商标深入消费者心中。
（二）提高品牌管理队伍的素质
品牌战略作为总体战略中的一部分，需要上至最高领导层，下至基层员工共同履行的。
天津房地产开发集团可以根据自身情况以及发展的需要适时进行机构组织以及管理制度等方面的改革，按照精干高效原则，进一步整合公司内部的各种资源，实现效益最大化。
同时，天津房地产开发集团应当重视员工培训，以提高每个员工的整体素质，增强企业员工的信心及公司内部的凝聚力。
另外，天津市房地产开发集团还可以成立专门的品牌管理部门，将公司的每一个项目品牌系统管理，同时对品牌的开发、宣传等品牌发展全过程进行全权负责，以最大程度的提升企业品牌形象，延长企业品牌生命。
（三）注重品牌文化的培育
企业文化是企业的价值观、经营管理哲学及员工行为的精神展现。
天津市房地产开发集团改革发展始终要把建设优秀的企业文化作为思想工作的重点，增强企业文化建设的吸引力、影响力和辐射力，对促进企业发展、提高企业经营效益和综合竞争力有巨大的作用，同时企业文化的培育，也是实施品牌管理战略的重要选择。
首先，以理想信念教育为突破口，树立坚定信心，培育企业核心价值理念。
在公司发展的每一个关键时期，董事会、党委会要充分发挥政治思想工作的导向作用，以理想信念引导广大员工，树立正确的世界观、人生观、价值观，为天津市房地产开发集团品牌管理的发展奠定坚实的思想基础。
其次，以科学发展观为强大动力，践行“发展文化”天津市房地产开发集团企业品牌文化建设，以品牌发展为主要目的，努力构筑具有吸引力、增强凝聚力，激发创造力的发展氛围，为企业品牌发展提供强有力的精神动力和思想保证。
最后，弘扬企业精神，提高企业文化软实力。
作为推动品牌战略发展的强大精神动力，公司各部门管理者要身体力行，积极引导全体员工，正确处理品牌战略运营中出现的难题，敢于迎难而上。
同时。
天津市房地产开发集团可以创造丰富多彩的文化生活，营造健康向上的文化环境，从整体上推进企业文化建设不断向前发展。
（四）加大财政支持
针对房地产业具有资金需求庞大、运营周期较长的特点。
天津市房地产开发集团为了推动品牌战略的实施，加强品牌管理，避免出现现金流动短缺问题，把财务风险降到最低，一方面，要将资金管理提前到项目可行性研究阶
段，通过对项目开发背景、规模等进行分析，初步核算投资成本，并以其确定资金使用量。
另一方面，不断提高工作效率，加快资金的周转速度，调整库存结构，避免存货资金被长期占用的现象，提高企业资金流通率和支付能力。
（五）注重品牌形象的传播
品牌战略的实施主要依靠品牌形象的传播。
房地产行业属于在品牌传播上预算额占销售总额比例高的行业，因此天津市房地产开发集团的项目推广要富有成效的进行，就要重视品牌传播手段在销售过程中的运用，从而建立与消费者之间的信任关系。
房地产品牌传播途径有很多，天津市房地产开发集团可以将短期传播与长期传播相结合形成多元化宣传路径，传递给广大的消费者自身的品牌形象，增加消费者的认同感，提高“鼎牌房产”的知名度。
在进行项目开发时，项目品牌的设计可以更具关联性，但有不失各项目独有的设计概念及品牌特性。
天津市房地产开发集团的品牌传播可以采用多种方式，一是媒体广告形式，大众媒体如报刊杂志、电视广播等，受众广，容易打造品牌知名度，跨地域性强，适合发布品牌的标准化信息，但是效果难以评估。
网络电话等通讯系统则能双向沟通，能与消费者产生互动，且具有经济性、定制化的特点，便于广泛运用。
二是公共关系活动，使天津市房地产开发集团引起消费者强烈的共鸣，并营造出品牌认同的氛围。
天津市房地产开发集团完成了政府委托代建的“老干部活动中心”、“老年大学”、“妇女儿童中心”、“预备役部队”、“水上派出所”等多个社会事业项目，通过举办公益性活动，与政府保持良好合作，即体现了其社会责任感，又吸引了消费者的眼球。
三是客户关系管理天津市房地产开发集团可采用客户会的形式组织消费者、媒体等利益相关者相互
交流与联系，增强消费者的归属感，逐渐获得品牌忠诚度。
四、天津市房地产开发集团品牌战略实施的保障措施
（一）进行全过程质量监管
对天津市房地产开发集团而言，质量是品牌的基础；对消费者而言，质量是满足居住需求的所有特性的总和。
近些年天津市房地产开发集团曾获奖项如表一所示：这些奖项充分说明，天津市房地产开发集团曾经在产品质量方面获得了相应的认可。
在此基础上，天津市房地产开发集团应该进一步完善全过程质量管理体系，构建高素质的住宅建设团队，锻取出一套操作性能可靠、覆盖广泛的执行规范。
（二）完善服务理念
天津市房地产开发集团率先打破了物业管理者与住户之间传统的“对立关系”，是房地产物业发展的里程碑。
如今竞争激烈的房地产市场，万科房地产除了在质量方面全面加强外，对业主的服务理念也要继续提高。
相比市内其他房地产企业，天津市房地产开发集团在这方面是比较有优势的，但是优势不是一成不变的。
要做到从项目最初规划开始介入的服务理念，在项目立项之始，介入项目的规划设计，站在业主的立场，从物业管理的角度提出意见和要求。
在项目建设过程中，天津市房地产开发集团要以“物业质量监督员”的身份，全程参与项目施工的质量管理，充分保障未来住户的利益，同时要继续提升物业管理服务层次。
（三）具有一定的品牌危机意识
“生于忧患，死于安乐”，随着市场经济的发展，危机管理己成为我国房地产企业品牌战略不可或缺的内容。
所以，天津市房地产开发集团要加强自身
品牌管理的危机感，通过客户关系管理理念所倡导的“客为尊，诚为本”理念，用认真研究和处理自己与客户之间的关系。
天津市房地产开发集团具有超前的理念，永远想到客户前面，满足客户的合理要求，这样做才可以使集团“鼎牌房产”的品牌不断提升，逐步成为强势品牌。
结论：随着社会经济的进步，品牌战略已经是房地产开发企业经营管理的重要战略。
本文以天津市房地产开发集团为例，从合理制定品牌建设方案、提高品牌管理队伍的素质、注重品牌文化的培育、加大财政支持以及注重品牌形象的传播等方面提出了房地产企业实施品牌战略的策略，并从三方面提出了促进品牌战略实施的保障性措施，借以为同类房地产开发企业实施品牌战略提供一定的理论依据。
参考文献
[1]李光斗.品牌竞争力[M].北京：中国人民大学出版社，2007：62-68页
[2]张远林，吴拯.品牌房地产的扩张经营[J].城市开发，2011（2）：7-9页
作者简介：王旭（1986-），男，天津人，研究方向：企业管理。
