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经济人economic man，又称“理性—经济人、实利人、唯利人”。
经济人假设Hypothesis of Economic Man最早由英国经济学家亚当·斯密Adam Smith提出。
Smith认为人的行为动机根源于经济诱因，人都要争取最大的经济利益，工作就是为了取得经济报酬。
为此，需要用金钱与权力、组织机构的操纵和控制，使员工服从与为此效力。
经济人假设起源于享乐主义，再经19 世纪合理主义的影响而形成。
经济人假设Hypothesis of Economic Man认为，人的一切行为都是为了最大限度地满足自己的利益，工作是为了获得经济报酬。
In economics, homo economicus, or economic human, is the concept in many economic theories of humans as rational and narrowly self-interested actors who have the ability to make judgments toward their subjectively defined ends. Using these rational assessments, homo economicus attempts to maximize utility as a consumer and economic profit as a producer. This theory stands in contrast to the concept of homo reciprocans, which states that human beings are primarily motivated by the desire to be cooperative and to improve their environment.经济人假设：起源The term “Economic Man” was used for the first time in the late nineteenth century by critics of John Stuart Mill’s work on political economy.Below is a passage from Mill’s work that those 19th-century critics were referring to:“[Political economy] does not treat the whole of man’s nature as modified by the social state, nor of the whole conduct of man in society. It is concerned with him solely as a being who desires to possess wealth, and who is capable of judging the comparative efficacy of means for obtaining that end”.Later in the same work, Mill goes on to write that he is proposing “an ar bitrary definition of man, as a being who inevitably does that by which he may obtain the greatest amount of necessaries, conveniences, and luxuries, with the smallest quantity of labour and physical self-denial with which they can be obtained.”Although the term did not come into use until the 19th century, it is often associated with the ideas of 18th century thinkers like Adam Smith and David Ricardo. In The Wealth of Nations, Smith wrote:"It is not from the benevolence of the butcher, the brewer, or the baker that we expect our dinner, but from their regard to their own interest."This suggests the same sort of rational, self-interested, labor-averse individual that Mill proposes (although Smith did claim that individuals have sympathy for the well-being of others, in The Theory of Moral Sentiments). Aristotle's Politics discussed the nature of self-interest in Book II, Part V."Again, how immeasurably greater is the pleasure, when a man feels a thing to be his own; for surely the love of self is a feeling implanted by nature and not given in vain, although selfishness is rightly censured; this, however, is not the mere love of self, but the love of self in excess, like the miser's love of money; for all, or almost all, men love money and other such objects in a measure. And further, there is the greatest pleasure in doing a kindness or service to friends or guests or companions, which can only be rendered when a man has private property."A wave of economists in the late 19th century—Francis Edgeworth, William Stanley Jevons, Léon Walras, and Vilfredo Pareto—built mathematical models on these assumptions. In the 20th century, Lionel Robbins’ rational choice theory came to dominate mainstream economics and the term Economic Man took on a more specific meaning of a person who acted rationally on complete knowledge out of self-interest and the desire for wealth.链接：/wiki/Economic_man经济人假设：基本观点•多数人天生是懒惰的，他们尽可能逃避工作•数人都没有雄心大志，不愿负责任，而心甘情愿受别人指使•多数人的个人目标都是与组织的目标相矛盾的，必须用强制、惩罚的办法，才能迫使他们为达到组织目的而工作•多数人干工作都是为了满足基本的生理需要和安全需要，因此，只有金钱和地位才能鼓励他们努力工作•人大致可以分为两类，多数人都是符合于上述设想的人，另一类是能够自己鼓励自己，能克制感情冲动的人，这些人应负起管理的责任经济人假设理论的管理措施基于经济人的假设，必然会采取相应的管理措施。
亚当·斯密亚当·斯密（A d a m S m i t h，1723-1790），英国古典政治经济学的杰出代表和理论体系的建立者。
一、斯密经济学说产生的历史背景斯密的经济学说产生于工场手工业开始向机器大工业过渡时期。
18世纪的英国，已经形成了典型的资本主义社会结构。
从17世纪末到18世纪后期，随着工商业的发展，英国城市化进程加快，人口迅速向城市转移，以伦敦、曼彻斯特和利物浦为代表的城市在数十年间人口增长数倍，甚至数十倍，这些工商业大城市也同时成为英国对外贸易的中心。
英国的商人已遍布世界各地，并逐渐确立起了海上霸权，发展为最大的殖民帝国。
在这个时期，英国无产阶级刚刚形成，还未作为独立的政治力量出现；土地贵族、商业金融贵族和大资产阶级在政治上还占有主要地位；新兴资产阶级经济实力已获得巨大增长，迫切需要改变传统的重商主义国家政策，自由竞争、自由放任和自由贸易成为清除封建法制残余、反对国家干预和扩张对外贸易的新口号。
二、斯密的著作他的代表作也是他唯一的经济著作，即《国民财富的性质和原因的研究》（1776年出版）。
斯密的《国富论》在经济学说史上具有非常重要的地位。
斯密所研究的是国民财富的性质及其产生和发展的条件。
这部书适应了当时英国产业资产阶级的需要，为实行自由放任的经济政策提供了理论基础。
斯密把配第以来的古典政治经济学综合发展为一个完整的体系，也使他成为经济学说史上最著名的经济学家。
1759年斯密出版了《道德情操论》，这本书引起了社会广泛重视，斯密也因此而在社会上赢得了声誉。
三、斯密主要的经济理论斯密的经济学说包括分工理论、货币和价值理论、阶级理论、分配理论、生产劳动、资本和社会资本再生产理论国家、财政和税收理论、国际贸易理论等。
斯密认为分工是提高劳动生产率的首要途径，从而也是增加国民财富的重要途径；认为交换产生分工，交换的范围或市场的规模制约着分工程度和范围；认为货币是在商品交换中为了克服困难而产生的，他把货币视为商品，肯定了货币作为流通手段的职能；斯密的重要贡献是比较系统地阐述了劳动创造价值，并分析了两者的关系，认为任何生产部门的劳动都是交换价值的真实尺度，并通过自然价格和市场价格的关系分析了价值规律及其作用；他依据三种收入的理论第一次明确地论述了资本主义社会的阶级结构，指出了资本主义社会存在工人、资本家和地主三大阶级；斯密区分和阐述了工资、利润和地租这三种基本收入，认为工资是劳动的报酬或价格；把利润既看作是劳动产品的一部分，又看作是资本的收入；地租是劳动产品的直接扣除，又说是价值的源泉之一；他对资本的性质有两种说法，一说资本是提供收入的积累，一说资本是用于继续生产的过去劳动的积累；他第一次把资本区分为固定资本和流动资本；他认为从事农、工、商业的劳动都是生产劳动，即直接与资本相交换的劳动，是生产劳动，直接与收入相交换的劳动是非生产劳动，还把生产劳动解释为生产物品的劳动。
（一）有关人性假设及相应的管理措施所谓人性即指人的本性,它侧重于人与生具来的特性。
我国古代思想家关于人性的假设最具代表性的是性善说和性恶说。
在西方，关于人性的学说更是多种多样，我们这里只介绍与组织行为学有关的人性理论，比较公认是四种：即：“经济人”“社会人”“自我实现人”和“复杂人”。
1．关于经济人假设经济人，也可以翻译成“理性的经济人”,或“实利人”。
这一理论认为人的行为动机就是为满足自己的私利，工作是为了得到经济的报酬。
可以说这是一种性恶论的管理理论。
美国学者薛恩在《组织心理学》一书中指出：关于人性是理性的和经济的说法，归根到底是从享乐主义衍生出来的，这种学说主张人的一举一动都是为使自己的利益变得最大。
这种管理思想认为，人天生好逸恶劳，人的一切行为都是趋利的，管理他们就要诱之以利，惩之以罚，即“胡萝卜加大棒”的管理策略。
美国心理学家麦格雷戈将这种管理方式称为X理论。
关于经济人的具体假设教材中列举了许多条，大家要记住这种理论的基本点是：他们认为人天生就是懒惰的，人的一切行为都是趋于个人利益的考虑，对人的管理采取的是不信任和惩罚式的。
这种管理方式是资本主义发展初期广为应用的管理模式，即刚才提到的胡萝卜加大棒的管理方式，这一时期正是我们上一讲所提到的科学管理阶段,泰勒时期，只注意物理的评估手段，不管工人的主观反映，完成任务有奖，超额重奖，完不成则罚，以至开除，这样做的结果提高了生产力，同时加重了剥削，使工人处于高度的紧张的状态，遭到了工人的反对和抗议。
3．关于自我实现人性的假设自我实现人是根据马斯洛自我实现理论而提出的，马斯洛的人本主义心理学认为，人性是善的，人的基本属性是社会性的，人要尽自己的所能追求更高的成就。
麦格雷戈借用了马斯洛的这个思想，提出了自我实现人的理论。
这一理论的基本观点是：人们要工作，正如要娱乐和休息一样自然，人们并不是不喜欢工作，而是要看工作的条件。
当工作可以满足人们的需要，成为人们满意的源泉，人们就合自然地从事工作，而当人们不满意自己的工作，或这些工作使人感到不愉快，人们就不愿意工作。
“经济人”亚当.斯密(2)赵峰原创 | 2008-02-01 22:46 | 投票编辑推荐标签：经济人金钱理性亚当.斯密“经济人”亚当.斯密亚当.斯密是经济学说史上第一个应用“经济人”假设的经济学家i[i]。
以“经济人”作为研究的逻辑起点，斯密演绎出第一个经济学理论体系。
在斯密那里，作为经济活动主体的“经济人”具有两个特质：一是自利，二是理性。
所谓自利，指人们行为动机在于实现自身利益。
所谓理性，指人们的行为具有目的性，同时也内涵人具有对目的和手段关系进行分析和比较的能力。
斯密强调，人的行为理性表现在对利益相互性的认识和认同，追求自身利益以不损害他人利益为前提。
于是，个体利益追求的无意识的结果是社会利益的实现。
研究“经济人”行为的斯密，本身是一个典型的“经济人”。
斯密很少感情用事，在他看来，缺乏理性指导的行为至少是效率低下的；斯密一贯强调自身的经济利益，强调个体是自身利益最好的评判者和维护者；斯密有勇气积极追求金钱利益，同时对金钱又保持着谨慎的态度。
斯密行为的理性色彩在与休谟的关系上有着深刻的体现。
1751年9月，斯密被任命为格拉斯哥大学道德哲学教授，他原来的逻辑学教授职务空缺。
休谟是斯密最亲密的朋友，而且，以休谟的能力和水平，也是该职位的最佳人选。
休谟对该职位提出申请。
休谟的反宗教和反道德观念在英国思想界有着不好的名声，对休谟表示支持可能会影响斯密的前途。
于是，具有评议资格的斯密对休谟的申请采取了一种暧昧的态度。
在给格拉斯哥大学评议会执事西森姆的信中，斯密说：“我最喜欢同大卫.休谟共事，但深恐公众跟我意见不同。
为了社会的利益，我们不得不顾及公众的意见”。
ii[ii]个人是自身利益最好的照顾者，深信这一点的斯密一贯积极追求和努力维护自己的利益。
在格拉斯哥大学任教的13年间，斯密换了三次住房。
每当学校有条件更好的住宅腾出来，斯密就会积极申请搬进去。
斯密这样刻意追求改善住宿条件有着可以理解的原因。
当时，斯密和母亲及姨妈住在一起，“斯密非常孝顺，对于两位老人哪怕是最微小的愿望，也要尽力给以满足。
安庆师院社会科学学报一九九七年第二期“经济人”假设之三大弊端张道全 随着社会主义市场经济体制的确立,物质利益原则被日益突出。
个人利益、物质需要不再受到压抑,人们不再以言利为耻。
对个人利益和物质需要的追求使整个社会充满了生机与活力。
据此,资产阶级的“经济人”假设被重新提起。
学术界有人认为,我国从计划经济向市场经济的转型是人性发展结果;“经济人”假设是社会主义市场经济的根基。
更有甚者,有人甚至据此来否定社会主义精神文明建设的重要性和必要性,认为发展市场经济与加强精神文明建设是相互矛盾的。
这就向我们提出了一系列重要的理论问题:什么是社会主义经济发展的动力源泉?“经济人”假设是社会主义市场经济的根基吗?精神文明建设与市场经济是相互矛盾的吗?要正确地回答这些问题,就必须对“经济人”假设作出科学的分析和评价。
近代资产阶级思想家在人性问题上有两个共同缺陷:一是离开人的社会关系来探索人性,把人性归结为某种与生俱来的、人人都有的、永恒不变的人类共性;二是用这种抽象不变的人类共性来解释各种社会历史现象,把抽象不变的人性看作是打开各种社会现象奥妙的钥匙。
英国古典经济学家亚当・期密也不例外,所谓“经济人”假设就是亚当・斯密在研究人的经济活动时所提出的一种人性假设。
斯密认为,人的本性是自私的,一切经济现象都根源于人的利己主义本性。
比如交换“这种倾向,为人类所共有,亦为人类所特有,在其他各种动物中是找不到的”①。
而交换之所以产生,其根源就在于人的利己之心。
所以,倘若你要与别人交换东西时,你要这样说:“请给我以我所需要的东西吧,同时,你也可以获得你所需要的东西,这句话是交易的通义。
我们所需要的相互帮忙,大部分是依照这个方法取得的。
我们每天所需要的食料和饮料,不是出自屠户、酿酒家或烙面师的恩惠,而是出自他们自私的打算。
……我们不说自己有需要,而说对他们有利。
”②这样,你的目的就更容易达到。
既然人都是利己主义的动物,每个人都按照利己之心去追求个人利益,那么,是否存在着社会共同利益呢?斯密认为,社会共同利益是存在的,因为个人利益会自然而然地产生出相互的共同的利益。
经济学的理性主义思想基础及其局限我们来探讨一下经济学的理性主义思想的基础。
理性主义经济学的基础可以追溯到18世纪的启蒙运动时期，当时亚当·斯密等经济学家提出了以理性经济人为基础的个人决策理论。
他们认为，理性经济人在做出决策时会充分考虑其自身利益和最大化效用，从而做出最优选择。
这一思想奠定了后来边际效用和消费者行为理论的基础，成为了古典经济学和新古典主义经济学的重要理论基石。
随着数学工具在经济学研究中的应用，理性主义思想也进一步发展和完善。
20世纪中叶的“新古典主义合理性”假设进一步强调了理性经济人在决策中的最大化效用原则，将这一假设纳入了数学经济学的框架之中。
这一假设在现代微观经济学中得到了广泛的应用，成为了解释市场行为和个体决策的重要工具。
经济学的理性主义思想基础主要体现在以下几个方面：首先是理性选择假设。
理性选择假设认为个体在作出决策时会尽量追求自己的最大利益，这一假设为经济学家提供了分析和预测经济行为的基本手段。
其次是效用最大化原则。
效用最大化原则是指个体在面临多种选择时，会选择能够最大化其效用的选项。
这一原则在消费者行为和生产者行为中得到了广泛的应用，成为了一种分析个体决策的重要工具。
最后是边际分析方法。
边际分析是指研究个体对额外一单位变动的反应，它能够帮助经济学家理解人们的决策行为和市场的运行规律，成为了解释市场供求关系和价格形成的重要工具。
尽管理性主义思想在经济学理论中具有重要地位，但它也存在着一定的局限性。
理性经济人假设忽视了人类行为中的情感和文化因素。
现实生活中，人们的决策行为受到了各种情感和文化因素的影响，而这些因素往往是非理性的。
人们在消费时会受到广告和社会舆论的影响，会出于情感和社交需求购买某些产品，这种非理性的消费行为无法被理性选择模型所解释。
道德和道德风险的存在也会影响人们的决策行为。
现实中，人们的决策行为往往受到道德观念和社会责任感等因素的影响，这些非经济因素也会对个体的决策产生影响，而这些影响很难被理性选择模型所解释。
亚当斯密提出的假设
亚当斯密提出了“经济人”假设。
“经济人”观点是在研究经济现象时提出的，他发现人们在经济行为中追求的完全是私人利益，但每个人必须顾及其他人的利益。
由此产生了相互的共同利益，进而产生和发展了社会利益。
经济人假设在亚当斯密的经济学说中占有重要的地位。
首先，它反对经验论者的主观主义和个人主义倾向，在商品交换的基础上概括出分工协作是用来反映人们对商品需求的复杂性的观点，并指出分工协作可以大大提高劳动生产率。
其次，亚当斯密还指出，交换的动机是个人追求自己的利益，这种动机被假定为驱使人们行动的动机。
这种动机促使每个人通过劳动分工来获得他想要的东西，并通过交换他生产的东西来获得他需要的东西。
最后，亚当斯密认为，劳动分工和交换可以带来更多的利益，但只有在完全竞争的市场条件下才能实现。
然而，亚当斯密的“经济人”假设也存在一些缺陷。
例如，他忽略了人的情感、价值观和道德观念等非经济因素对经济行为的影响。
此外，他的假设也忽略了社会和政治环境对经济行为的影响。
因此，尽管他的理论在经济学中有其地位和作用，但也需要在此基础上进行改进和发展。
浅谈亚当·斯密“经济人假说”LSJ【摘要】：本文探讨斯密“经济人假说”，通过分析“经济人”假说的内涵，揭示人的利己心在推动生产发展和社会进步的巨大作用，同时也从人性的复杂角度，介绍了斯密“经济人假说”的不足。
【关键词】：经济人；自利；市场经济；人性复杂一、引言亚当斯密以其著作《国民财富的性质和原因的研究》闻名于世，在书中，斯密开创了经济学说史上历史最悠久、最基本的人性假设——“经济人”。
这一假说是当前仍居于正统地位的主流经济学的最核心的基础，对于“经济人假说”的补充或重新理解，形成了主流经济学本身的发展。
二、“经济人”假说的内涵关于“经济人”，斯密并未给出一个明确的定义，但从《国富论》的多处描述中我们不难看出，“经济人”是以追求个人利益最大化为唯一目的并积极从事经济活动的主体。
人都希望以尽可能少的付出，获得最大限度的收获，利己是“经济人”的本性。
斯密认为，在经济活动中，人们追求的完全是个人的私利，而且不会顾及到其他人的利益。
但由于每个人的谋利活动也受到其他人的谋利活动的限制，所以在市场经济这只“看不见的手”的作用下，每个人的这种利己行为最终会促进社会利益。
“在这场合,像在其他许多场合一样,他受着一只看不见的手的指导,去尽力达到一个并非他本意想要达到的目的。
也并不因为事非出于本意,就对社会有害。
他追求自己的利益,往往使他能比在真正出于本意的情况下更有效地促进社会的利益。
”①这是亚当·斯密“经济人”思想的概述，这一思想也是整个斯密经济思想的核心。
从中我们可以归纳出“经济人假说”的内涵：1.“自利”是人所共有的天然本性，人们的行为受到利益的驱动，人们进行经济活动都是为了自利。
2.个人通过对达成目标的各种行动方案根据成本和收益作出选择，从而实现自身利益最大化。
3.人们追求个人利益最大化的自由行动，在适当的法律准则的引导下会推动社会的发展。
简言之，“经济人假设”是将人的利己本性当作经济学研究的一般前提，将经济活动视为人类利己行为的客观表现，将人类经济社会的变迁发展看作人们逐利的结果。
摘要：现代西方主流经济学“经济人假设”中“完全理性”与“完全自利”的基本假定在现实经济生活中存在局限性，因而面临诸多争论。
行为经济学在理论前提上针对传统“经济人假设”做出了修正，然而其理论前提与传统“经济人假设”的关系是批判性继承而非颠覆性革命。
关键词：经济人假设；行为经济学；完全理性；完全自利西方主流经济学以“经济人假设”为起点，推演出效用、偏好等一系列经济学概念和理论。
然而以“理性”和“利己”为核心的“经济人假设”在经济理论应用于现实生活中时体现出种种局限，因此“经济人假设”也存在一些争议，并在争议中不断发生发展。
一、主流经济学中“经济人假设”概述(一)理论沿革“经济人假设”的提出可以追溯到古典经济学代表人物亚当·斯密。
亚当·斯密认为“利己”心是人的本性，并且是人发生经济行为的动机。
这一观点与其所代表的阶级立场密切相关。
该观点体现了自然主义与机械唯物主义，并在此基础上逐步建立起早期古典经济学的理论体系。
约翰·穆勒最早明确提出了“经济人”概念。
约翰·穆勒结合西尼尔的个人经济利益最大化公理，在对经济生活中的一般人进行抽象的基础上提出“经济人假设”。
“经济人假设”在此时的内涵主要体现在两个方面。
第一个方面即完全自利，经济主体做出经济决策的动机都符合获得自身最大化利益的原则。
第二个方面是完全理性，即经济主体在做出经济行为的决策时能够考虑到所有可能情况下的行为的结果，从中选出最优方案进行决策。
随着现代主流经济学的数理化进程的推进，更多的数理工具在经济学研究过程中得以应用，“经济人假设”的内涵得以进一步的丰富。
原有的“经济人假设”中“理性”与“利己”的核心内涵为经济学数学化提供了可能，杰文斯作为其中的代表提出经济学即“界定快乐与痛苦的微积分学”。
“经济人假设”在此阶段的内涵主要包括三个方面。
第一，即在“经济人”可行的行为结果的范围之内具有完全有序的偏好，进一步体现了“完全自利”。
对西方经济学基本前提假设的研究对西方经济学基本前提假设的研究张延北京大学经济学院博士【内容提要】理性人假设，又称经济人假设，或最大化原则是西方经济学中最基本的前提假设。
第二个基本前提假设是信息完全假设。
价格机制是传递供求信息的经济机制，信息完全假设具体体现在自由波动的价格上。
最大化原则加上完全竞争假设才能推导出信息完全假设。
第三个基本前提假设是市场出清假设，它与前两个基本前提假设具有明确的因果关系，是前两者的逻辑推论。
现代经济学的发展围绕着对这三个基本前提假设的反思而展开。
【关键词】基本前提假设/理性人假设/信息完全假设/完全竞争假设/市场出清假设西方经济学是建立在逻辑演绎基础之上的一种理论，其特征为从基本前提假设出发，通过数学演绎推理，得出结论。
由于其理论的这种性质，使得我们可以也应该对它的基本前提假设做更深入的研究，探讨西方经济学得以安身立命的基础是什么，它建立在怎样的基石之上，这对于我们了解西方经济学的本质特征是大有裨益的。
西方经济学起源于古典经济学（这里的古典经济学指从17世纪中期开始，到19世纪70年代前为止的经济学），因而对西方经济学基本前提假设的研究始于古典经济学，古典经济学提出基本前提假设的原始含义，后经新古典经济学（从19世纪70年代到20世纪30年代）以及现代经济自由主义（指20世纪50年代以后的货币主义和新古典宏观经济学）的充分论证，成为西方经济学坚实的基石。
一、理性人假设理性人假设也被称作是“经济人”假设或者“最大化原则”。
“经济人”是经济生活中的一般人的抽象，古典经济学家认为其本性是追求私利的，是以利己为原则的。
早在二百余年以前，古典经济学的鼻祖亚当·斯密（Adam Smith）就已经提出“经济人”的原始含义，他写了一段被广为引用的著名的话：“每个人都在力图应用他的资本，来使其生产产品能得到最大的价值。
一般地说：他并不企图增进公共之福利，也不知道他所增进的公共福利为多少。
