理性人假定
理性人，顾名思义，指的是一些合乎理性的人。根据西方经济学者指出“理性人”是对在经济社会中从事经济活动的所有人的基本特征的一个一般性的抽象。这一现象的基本特征就是每一个从事经济活动的个体都是利己的，也可以说，每一个从事经济行为的个体都是以付出最小代价为前提去获得最大利益。
理性人假定是指作为经济决策的主体是理性的，既不会感情用事，也不会盲从，而是精于判断和计算，其行为是理性的。“理性人”假设实际是对亚当〃斯密“经济人”假设的延续。
理性人假定有两个特点行为：一个是自私。即人们的行为最大目的是利己。二是完全理性。即每个人都趋利避害，对即将面临的方法与目标进行选择。理性人的知识系统非常完备，他们具有非常强的计算能力，能在即将发生的时间和结果中选出最恰当的选择。理性人选择的方案能够达到偏好的最高点，即理性人总是选择最优。
根据霍桑实验得出1、职工是社会人，而非经济人2、企业中存在非正式组织3、生产效率的提高在于提高生产职工的积极性与热情。理性人假说是有具体含义的：这就是客观预期，风险回避和效用最大化。客观预期是指，理性人是根据主观概率----贝叶斯原则（处理随机事，概率是基本的逻辑工具，主观概率被认为是贝叶斯提出来的：一个事件发生的概率是我们的主观期待这个事件发生的可能性。一般哲学上称这种概率和先验概率，频率概率并列的主观概率，又称为置信度），通过不断的概率学习，越来越接近资本资产的基础价值并完
成套利。风险回避是说，理性人会在理性预期的条件下，确定风险和预期收益的大小。效用最大是说理性人会利用一切机会套利，并且实现风险最小，收益最大。因此，理性人就是客观，风险回避和效用最大的集合体。在不确定条件下的决策依据的就是理性人假说----这被发展成为预期效用理论。
理性人假说对于我们投资的意义在于，如果假设是真的，我们基于这个假说有一系列的套利机会。价值投资就是一个具体的应用。如果是假的，我们过去所依据的很多投资理论都要改写，现在的很多金融心理学实验证明，这个假说是有严重缺陷的。
但是，对于这种缺陷如何评论？我认为把理性人假设绝对化当然是不正确的。因为在风险市场的决策上，理性不是唯一的，也不是完全的。但是，如果完全的排斥理性，贬低理性，那就走到另一个错误的方向的。投资的决策，理性是主要的，尽管理性会错。然而，我们怎么评价理性的决策是对是错呢？不同的时间跨度标准是不同的。我们以短线策略来看中线和长线，他们会认为后者是错误的，是非理性的。因此，很多短线炒手对于投资的意义理解，和后者完全不同，几乎说没有任何共同的语言。也就是说，不同的参与理念对于市场的客观性，风险性和效用最大化都有极其不同的理解，在这个背景下，怎么评论谁有理性？例如对于002，为什么分析那么大？就是人们对这个企业的信息的客观认识不同。因此，理性人假设尽管是一个前提，然而就具体的理解而论，绝对不是简单的假设。认识到这一点很重要。
美国工业心理学家麦格雷戈在他的《企业中的人性方面》（1960）-书中,提出了两种对立的管理理论：X理论和Y理论.麦氏主张Y理论,反对X理论.而X理论就是对"经济人"假设的概括.X理论的基本观点如下：①多数人天生是懒惰的,他们都尽可能逃避工作.②多数人都没有雄心大志,不愿负任何责任,而心甘情愿受别人的指导.③多数人的个人目标都是与组织目标相矛盾的,必须用强制、惩罚的办法,
才能近使他们为达到组织的目标而工作.④多数人干工作都是为满足基本的生理需要和安全需要,因此,只有金钱和地位才能鼓励他们努
力工作.⑤人大致可分为两类,多数人都是符合于上述设想的人,另一类是能够自己鼓励自己,能够克制感情冲动的人,这些人应负起管理
的责任. [编辑本段]“经济人”假设内含的管理策略根据"经济人"的假设而采取相应的管理策略,可以归纳为以下三点：
1、管理工作重点在于提高生产率、完成生产任务,而对于人的感情和道义上应负的责任,则是无关紧要的.简单地说,就是重视完成任务,而不考虑人的情感、需要、动机、人际交往等社会心理因素.
从这种观点来看,管理就是计划、组织、经营、指导、监督.这种管理方式叫做任务管理.
2、管理工作只是少数人的事,与广大工人群众无关.工人的主要任务是听从管理者的指挥,后勤部拼命干活.
3、在奖励制度方面,主要是用金钱来刺激工人生产积极性,同时对消极怠工者采用严厉的惩罚措施,即："胡萝卜加大棒"的政策.
泰勒是"经济人"观点的典型代表.泰勒主张把管理者与生产工人
严格分开,反对工人参加企业管理.他写道："一切计划工作,在旧制度下都是由劳动者来做的,它是凭个人经验办事的结果；在新制度下则绝对必须由管理部门按照科学规律来做,这是因为,即使劳动者熟悉工作进展情况并善于利用科学资料,要一个人在机器旁劳动,同时又在办公桌上工作,事实上是不可能的.显然,在多数情况下,需要有一类人先去制定计划,另一类完全不同的人去实施计划".
泰勒所提倡的"时间--动作"分析,虽然有其科学性的一面,但其基本出发点是考虑如何提高生产率,而不考虑工人的思想感情.他认为,如果工人能按照他所设计的标准动作进行工作,工作效率就会提高. "经济人"假设及其相应的X理论曾风行于20世纪初到30年代的欧美企业管理界.这种理论改变了当时放任自流的管理状态；加强了社会上对消除浪费和提高效率的关心,促进了科学管理体制的建立.这对我国目前的管理实践,有一定借鉴作用.但"经济人"假设及X理论,也有很大局限性.
