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公司层战略公司层战略也称组织总战略或主战略，是组织高层管理部门为实现组织目标而为整个组织制订的方向和方案，是一个组织的整体战略总纲，是组织最高管理层指导和掌握组织的一切行为的最高行动纲领。
它对于事业层战略和职能层战略都具有很强的原则性指导作用。
公司层战略主要强调组织应当在哪些经营领域进行生产经营活动，即回答两个方面的问题：一是“我们应当做什么业务”，即确定企业的使命与任务、产品及市场领域；二是“我们怎么样去管理这些业务”，即在企业不同的战略事业单位之间如何安排资源以及实行何种成长方向等。
公司层战略类型与特点公司层战略的类型多种多样，常用的有以下几种。
（一）进展型战略进展型战略又称进攻型战略、增长型战略，是一种使企业从现有目标向更高一级目标进展的战略，强调充分利用外部环境供应的机会，以进展作为自己的核心内容，引导企业不断地开发新产品、开拓新市场、采纳新的生产方式和管理方式，以便扩大企业的产销规模，提高竞争地位，增加竞争实力，以求自身进展。
一般而言，当外部环境给企业带来较多的机会，且企业自身优势明显时，适合采纳进展型战略。
进展型战略又可分为密集型进展战略、一体化进展战略和多元化进展战略。
1.密集型进展战略密集型进展战略就是以高于以往的进展速度增加企业目前的产品或服务的销售额、利润和市场份额。
密集型进展战略包括市场渗透战略、市场开发战略和产品开发战略三种类型。
市场渗透战略就是企业利用原有市场上的优势，不断提高市场占有率和销售增长率。
市场开发战略就是企业在原有市场基础上不断开拓新市场，扩大产品销路。
产品开发战略就是企业通过不断改进老产品，开发新产品，以扩大产品销量。
2.一体化进展战略一体化进展战略就是企业充分利用自己在产品、技术、市场上的优势，在供产、产销方面实行纵向或横向联合，以扩大经营范围和经营规模的战略。
例如，当公司经营状况稳定时，通过自行生产其所需原材料或自行销售其产品的方式来增加收益。
一体化进展战略分为横向一体化和纵向一体化。
5.2中远集团公司层战略五种力量模型五种力量模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出的，对企业战略制定产生了全球性的深远影响。
用于竞争战略的分析，可以有效地分析客户的竞争环境。
五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。
五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。
五种力量的不同组合变化，最终影响行业利润潜力变化。
一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化。
公司层战略（corporate-level strategy）尤指通过选取和管理一组不同的业务来赢得在不同产品市场上的竞争优势的行为。
公司层战略帮助企业选取新的旨在提高公司价值的战略立场。
公司层战略主要关心的两个关键问题是，为了实现长期赢利能力最大化：（1）公司应该参与哪些产品市场和业务的竞争；（2）公司总部应如何管理这些业务。
水平整合•收购或兼并产业竞争对手的过程1、水平整合：单一产业的战略管理者们运用公司层战略来确定应当在哪些产业中竞争才能实现长期赢利能力最大化。
对企业来说，它们可以通过在单一产业中的成功竞争实现利润增长和扩张。
在追求水平整合的过程中，管理者们决定将企业的资本投资于购买产业竞争对手的资产，从而提高其商业模式的赢利能力。
水平整合提高利润和赢利能力的原因是：（1）削减成本；（2）提高产品差异化；（3）复制商业模式；（4）减少产业内部的竞争；（5）增加对供应商和购买者的讨价还价的力度。
●1988年8月26日，中远总公司与南通港务局签署南通船厂并入中远总公司的协议。
同年12月，中远总公司正式接收南通船厂。
1988年11月29日，中远总公司收购“中好船务代理有限公司”英方股份，使之成为中远在英国的独资公司，并于1989年8月18日更名为“中远(英国)有限公司”。
公司战略是指一个公司为实现长期目标而制定的计划和决策，它涉及到整个组织的方向、范围和资源分配。
公司战略层次可以分为三个主要层次：企业级战略、业务级战略和功能级战略。
1. 企业级战略（Corporate-level Strategy）：企业级战略关注的是整个组织范围的问题，涉及到多个业务领域和市场。
它包括了公司的使命、愿景和核心价值观等方面的决策。
企业级战略的作用包括：-为公司确定长期的发展方向和目标。
-确定公司在哪些业务领域或市场中要进行投资和参与。
-确定资源的配置和组织结构的设计。
-提供整体的指导和框架，以确保各业务领域之间的协同和整合。
2. 业务级战略（Business-level Strategy）：业务级战略是指公司在特定的业务领域或市场中所采取的竞争策略和定位。
它关注的是如何在特定的市场竞争中获得竞争优势。
业务级战略的作用包括：-确定在特定市场中的竞争定位和差异化策略。
-确定产品或服务的特点、定价策略和市场营销方法。
-确定与供应商、合作伙伴和顾客之间的关系。
3. 功能级战略（Functional-level Strategy）：功能级战略是指各个部门或职能领域在实现公司整体战略方面的具体决策和计划。
它关注的是如何在各个功能领域内提供支持和资源，以实现公司的目标。
功能级战略的作用包括：-在不同职能领域中协调和整合工作，确保各个部门的活动与公司战略一致。
-确定资源的分配和优先级，以支持业务级战略的实施。
-确定各个职能领域的绩效评估和激励机制。
总体而言，公司战略层次相互关联，各个层次之间需要相互支持和协调，以确保整个组织朝着统一的方向努力。
公司战略的作用是提供一个框架和指导，帮助公司明确目标、做出决策，并有效地配置资源，以实现长期的竞争优势和可持续发展。
1、英汉专业术语互译基层管理者：lower-level management 以战略为向导：strategy oriented 优先股：preferred stock 普通股：common stock产品生命周期：product life cycle 权变的：contingency期货：future 目标：objective成果：outcome 个人：individual集体：group 子目标：subgoal 支行：subbranch分行：branch系统：system下属：subordinate 上级：superior 战略管理：strategy management 贯彻实施：implementation）评估（2个）：evaluation assess动态的：dynamic 开发：exploit 竞争优势：competitive advantage 分析：analyze 内部：internal 外部：external 市场：market 市场细分：market segment 最小化：minimize最大化：maximize 灵活性：flexlbility 稳定性：stability构建：build 评价标准：criteria 权重：weight 理性决策者：rational decision market 偏好顺序：preference ordering 预算：budget 分母（标准）：denominator 浏览：scanning探知：detect新型市场：emerging market 方案：scenario 本金：principal 利息：interest产出：generate 每年：annual 员工：staff 经济复苏：economic boom 信贷危机：credit crisis 同事：colleague 大规模订制：mass customization房地产：real estate 可持续的：sustainable 竞争者：competitor 消费者口味：consumers` taste 堡垒：barrier模仿：imitation 药厂：pharmaceutical创新：innovation规模经济：economies of scale 锁定供应商：lock in supplier 专供合同：exclusive contract游说：lobby 进口关税：import tariff 海关：custom 组织结构：organization structure 框架：framework 复杂性：complexity 劳动分工：division of labor 纵向层级：vertical level 横向层级：horizontal level 层次：hierarchy 协调：coordinate 交易：transaction 规章制度：rule and regulation 消费者行为分析：consumer behavior analysis 正规化：formalization集权：centralization 分权：decentralization 授权：empower 搭配组合：mixed and matched 组织设计：organization design 优先处理：priorities 职权：authority职务：position权力：power 产能：capacity 广义：the large concept裁员：downsizing重组：restructuring 管理跨度：span of control 主管：supervisor 古典学者：classical writer 古典学派：classical school 有机式结构：organic organization 机械式结构：mechanistic organization 总体战略：overall strategy专业化：specialization 纵向分工：vertical differentiation 横向分工：horizontal differentiation 简单化结构：simple structure责任：accountability 低正规化：low formalization 高集权化：high centralization超载：overload 首先发动：initiate 变革：change 信息失真：misinformation 沟通不善：poor communication 消除误会：misunderstanding clarify 计算机化：computerization企业文化：corporate culture根深蒂固：entrenched 创造力：creativity 激发创造力：stimulate creativity 方式：approach 创新型组织：innovative organization 品牌：brand 破产（2个）：bankrupt liquidate服装：apparel 收购：acquired 执行官：executive市场潜力：market potential 盘活：turn around 自制的：autonomous 班组：crew 装：load卸：unload 运输：delivery 产品线：production line监管：supervise 自主权：discretion储：stock position 运：delivery 库存：stock存货：inventory 授权：empowerment 一线员工：frontline employee 脑力：brainpower 无责备文化：no-blame culture 调查：survey 资深的：senior 协会：society 需求层次理论：need theories市场潜力：market potential 创造力：creativity 创新力：innovation 概率：probability 绩效评估：performance evaluation 持续经营：going concern 公平理论：equity theory情境理论：situational theories 权变理论：contingency theories 言语沟通：verbal communication 非言语沟通：nonverbal communication 书面沟通：written communication 口头沟通：oral communication 单向沟通：one-way communication 双向沟通：two-way communication积极倾听：active listening 沟通网络：communication network 垂直沟通：vertical communication 下行沟通：downward communication 上行沟通：upward communication 水平沟通：horizontal communication 正式沟通：formal communication 非正式沟通 informal communication 纠正行为 corrective action 机制：mechanisms 资源resource 来源：source 外包：outsourcing 流动资产：current asset 固定资产：fixed asset 流动负债：current liabilities 长期负债：long-term liabilities 股票：stockholder 利益相关者：stakeholder 利息：interest 利率：interest rate 所得税：income tax 增值税：valueadded tax KA （主要客户）：key account 财务报表：financial statement 资产负债表：balance sheet 预算：budgeting 原材料：raw materials 在制品：work-in-process 成品：finished-goods 半成品：semi-finished goods二、缩写词1、R&D ：Research and Development2、ISO ：International Standardization Organization3、MBO ：Management By Objective4、SWOT ：s trengths, weaknesses, opportunities and threats.5、TQM ：Total Quality Management6、MIS ：M anagement Information System7、M&A ：Merge And Acquisition 8、SCM ：Supply Chain Management9、CEO ：chief executive officer 10、CFO ：C hief Financial Officer 11、JIT ：just in time12、HRM ：Human Resource Management 13、ERP ：Enterprise Resource Plan14、SWIFT: Society for Worldwide Interbank Financial Telecommunication15、EOQ ：economical ordering quantity 16、ROI ：return on investment三、简答1、SWOT 分析The term SWOT analysis refers to analyzing the organization`s internal strengths and weaknesses as well as external opportunities and threats in order to identify a niche that the organization can exploit2、BCG 矩阵The BCG matrix identifies four business group ：stars cash cows question marks and dogs3、五力分析模型4、公司的竞争战略1）公司层战略 corporate-levelstrategy （1）stability strategy （2）growth strategy （3）retrenchment strategy （4）combination strategy2）事业层战略 business-level strategy（1）adaptive strategy （2）competitive strategyCompetitive strategy 竞争性战略：1）over-all cost strategy 2）differentiation strategy3）focus strategy3）职能层战略 functional-level strategy5、职权的结构Authority structure1）coercive power 2）reward power6、部门化的方式departmentalization1) Customer departmentalization 2) Functional departmentalization 3) Geographic departmentalization 4) Process departmentalization 5) Product departmentalization7、组织结构类型Organization structure1) Mechanistic organization (1) Linear structure (2) Functional structure (3) Matrix structure (4) Network structure (5) Simple structure2) Organic structure8、马斯洛需求层次理论Hierarchy of needs theory1)Physiological needs 2）Safety needs 3）Belongingness needs 4）Esteem needs5）Self-actualization needs9、双因素理论two-factor theory 1) motivator 2）hygiene factor激励因素：1）process theories 2）content theories10、强化理论reinforcement theory 1）positive reinforcement 2)negative reinforcement11、期望理论的内容Expectancy theory1）effort-performance expectancy 2) performance-outcome expectancy12、管理的三种方式1）autocratic 2）democratic 3）lasissez-faire13、管理方格图the management grid1) employee-centered 2）job-centered 3）production-centered14、五种常见沟通网络five kind of communication network1）wheel network 2）chain network 3）Y network 4）circle network 5）star network15、沟通网络图1）sender 2）encoding process 3）medium 4）decoding 5)noise 6)feedback16、责任中心的五种类型：five type of responsibility center1）standard cost center 2）revenue center 3）profit center 4）investment center17、管理者的权力结构18、控制control 1）feedforward control 2)concurrent control 3)feedback control19市场控制market control 1）overcontrol 2）undercontrol20、会计的六要素：six accounting elementsassets liabilities woners` equity revenues expenses profits21、管理者的权利结构manager`s power structure1）referent power 2）expert power 3）authority四、论述What Managers DoThe successful manager capably performs four basic managerial funcations :planning，organizing，leading，and controlling. However as you will see，the amount of time a manager spends on each function depends on the level of the particular job.Planning. In general ,planning involves defining organizational goals and proposing ways to reach them. Managers plan for three reason to establish an overall direction for the organization`s future , to identify and commit the organization`s resources to achieving its goals and to decide which tasks must be done to each those goalsOrganizing. Organizing is the process of creating a structure of relationships that will enable employees to carry out management`s plans and meet organizational goalsLeading. Leading involves communicating with and motivating others to perform the tasks necessary to achieve the organization`s goalsControlling. The process by which a person ,group ,or organization consciously monitors performance and takes corrective action is controllingWe use these function to help explain exactly how managers do their jobs。
名词解释:1.战略竞争力（strategic competitiveness）---当一个公司成功地制定并且执行价值创造战略时，它将获得战略竞争力。
2.竞争优势(competitive advantage)--当一个公司具有竞争优势时，其战略的执行将给顾客带来更多的价值，竞争对手亦无法复制，即使付出高昂的成本也难以模仿。
3.总体环境(general environment)由社会中影响行业和公司的所有因素组成:人口，经济，政治/法律，社会文化，技术，全球化和自然环境。
4.行业环境（industry environmet）是指一系列可以直接影响公司及其竞争行为和反应的因素：新进入者的威胁、供应力量、买方力量、替代品的威胁、现有竞争对手的竞争强度。
5.技术因素（technological segment）包括了所有能创造新知识，并将知识转化为新产出、新产品、新过程和新材料的制度和行为。
有产品创新、新通信技术、知识的运用、聚焦于私人和政府支持的研发支出。
6.有形资源（tangible resources）：能够看得见、摸得着并且能量化的资源7.无形资源(intangible resources)：深深地根植于公司的历史之中，随之时间的流逝不断积累下来的资产。
通常是看不见、摸不着的。
8.外包(outsourcing):指从外部供应商那里购买价值创造活动或者是辅助功能活动。
9.业务层战略（business-level strategy）:在具体的产品市场上，公司用来开发核心竞争力以获得竞争优势的一系列相互整合、协调的约定和行动。
10.聚焦战略（focus strategy）:是指通过一系列行动来生产产品或提供服务，以满足特定的竞争性细分市场的需求。
11.竞争性对抗（competitive rivalry）;是指竞争者为了获取有力的市场地位而采取的一系列竞争性行动，以及随之产生的竞争性反应。
12.竞争性行为（competitive behavior）:是指公司为了建立或保持竞争优势，提高市场地位而采取的竞争性行动以及竞争性反应。
