小米公司公司层战略分析——十组

小米企业战略分析报告概述小米集团成立于2010年，是一家总部位于中国的科技公司，专注于智能硬件和物联网领域。

多年来，小米一直致力于打造高品质、高性价比的产品，并以其独特的销售模式和市场策略在竞争激烈的市场中取得了成功。

本报告将对小米的企业战略进行分析，并评估其未来的发展前景。

1. 企业战略1.1 产品战略小米以“技术领先、性价比极高”的产品定位为核心，致力于研发和生产创新型的智能硬件产品。

小米的产品线涵盖了智能手机、智能家居、智能穿戴设备等多个领域。

通过持续不断的技术创新和优质产品的推出，小米能够满足不同消费者群体的需求。

1.2 渠道战略小米以线上渠道为主，通过自有的电商平台和第三方电商平台销售产品。

此外，小米还拥有一系列实体店，通过线下渠道提供产品和服务。

小米的渠道策略为其带来了巨大的市场份额和销售额。

1.3 国际化战略小米将海外市场作为战略重点，积极进军全球市场。

小米在印度、东南亚和欧洲等地建立了分公司和供应链中心，以增强在这些地区的销售和物流能力。

小米通过不断提升品牌知名度和提供本地化的产品和服务来适应本土市场的需求。

1.4 生态链战略小米积极布局物联网领域，通过投资和收购与其产品和生态链相关的公司，建立起了一个庞大的生态系统。

小米生态链公司致力于研究和开发与小米产品相互关联的智能设备，这为小米提供了巨大的竞争优势。

2. 优势和挑战2.1 优势小米的企业战略使其在竞争激烈的市场中脱颖而出。

以下是小米的一些明显优势：- 技术优势：小米持续不断地进行技术创新，能够提供领先于竞争对手的产品和服务。

- 价格优势：小米的产品具有极高的性价比，吸引了大量价格敏感的消费者。

- 渠道优势：小米通过线上和线下渠道的结合，能够更好地覆盖市场，提供良好的销售和售后服务。

2.2 挑战尽管小米取得了许多成功，但它仍面临一些挑战：- 品牌认知度：尽管小米在中国市场有很高的知名度，但在国际市场上的品牌认知度仍然有限，需要进一步提升。

小米公司战略分析报告小组成员：班级：学部：学年学期：课程名称：目录一、小米公司介绍 (2)（一）公司背景 (2)（二）公司现状 (3)二、小米公司战略分析 (6)（一）小米公司宏观环境分析（PEST分析法） (6)（二）小米“波特五力模型”分析 (9)（三）波士顿矩阵 (12)三、小米公司组织分析 (13)（一）组织的结构 (13)（二）组织的特征 (13)（三）企业文化 (14)四、小米公司人力分析 (14)（一）花80%时间找人 (14)（二）扁平化管理 (15)（三）强调责任感 (15)（四）利益分享机制透明 (15)（五）与米粉交朋友 (16)五、小米公司营销分析 (16)（一）促销策略 (16)（二）定价策略 (17)六、总结 (17)一、小米公司介绍（一）公司背景1.总述北京小米科技有限公司（简称小米公司）正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。

小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。

“为发烧而生”是小米的产品理念。

小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式。

小米公司由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、Andiord等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司，获得知名天使投资人及风险投资Morningside、启明的巨额投资，目前小米公司的市场潜力巨大。

2．领导团队3.主要产品米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。

MIUI：这是一款小米特制的Andiord手机操作系统，针对原生Andiord系统超过100项改进，2010年6月1日正式发布，用户覆盖23个国家，深受手机发烧友的追捧。

米聊：小米出品的一款跨iPhone、Andiord、Symbiam手机平台，跨移动、联通、电信运营商的手机端免费即时通讯工具，通过手机网络（WIFI、3G、GPRS） ,可以跟你的米聊联系人进行实时的信息沟通，收发图片和音频，只消耗网络流量。

企业战略管理小组作业作业二:简析小米公司企业战略小米科技公司简介小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司,定位于高性能发烧手机。

小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。

“为发烧而生"是小米的产品理念。

小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式.公司简介小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务.“为发烧而生"是小米的产品理念,定位于中低端市场。

小米公司首创了利用互联网开发和改进手机操作系统，60万发烧友参与了开发改进。

官方已经推出各种附加值产品，官网出售的电视盒子，旅行包，手机膜，耳机，帽子，男装、女装，鞋子等都得到了广大消费者的好评，为小米的成功奠定了很大的基础。

小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司，小米的LOGO倒过来是一个“心”字，少一个点。

意味着小米要让小米的用户省一点心.另外,MI是米的汉语拼音,正好对应其名字称号。

管理团队小米创始人主要由来自微软、谷歌、金山软件、摩托罗拉等国内著名IT公司的资深员工所组成，小米人都喜欢创新、快速的互联网文化。

小米拒绝平庸，小米人任何时候都能让你感受到他们的创意。

在小米团队中，没有冗长无聊的会议和流程，每一位小米人都在平等、轻松的伙伴式工作氛围中，享受与技术、产品、设计等各领域顶尖人才共同创业成长的快意.雷军创始人、董事长兼CEO1992年雷军参与创办金山软件，1998年出任金山软件CEO.1998年创办了卓越网。

2007年，金山软件上市后，雷军卸任金山软件总裁兼CEO职务，担任副董事长。

之后几年，雷军作为天使投资人，投资了凡客诚品、多玩、优视科技等多家创新型企业。

2010年4月6日,雷军选择重新创业，建立了小米公司，并于2011年8月16日正式发布小米手机。

2011年7月，雷军重返金山执掌网游与毒霸；2011年7月11日，正式担任金山软件董事长。

对小米公司的SWo=Thj123T分析小组成员：韩越 2杨凯 2院晓春 2李紫乐 2黄奕博 21.公司介绍：小米公司于2010年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。

已获得来自Morningside、启明、IDG和小米团队4100万美元投资，其中小米团队56人投资1100万美元，公司估值2.5亿美元。

小米手机、米聊，MIUI是小米公司旗下的三大核心业务，“为发烧而生”是小米的产品理念。

小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式。

小米人都喜欢创新、快速的互联网文化。

小米拒绝平庸，小米人任何时候都能让你感受到他们的创意。

在小米团队中，没有冗长无聊的会议和流程，每一位小米人都在平等、轻松的伙伴式工作氛围中，享受与技术、产品、设计等各领域顶尖人才共同创业成长的快意。

2.公司发展历程：（这里只列举部分）2010年4月6日小米公司正式成立，并入驻银谷大厦5月12日完成A轮融资，获投1000万美元8月16日MIUI首个内测版推出12月10日米聊Android内测版正式发布12月20日完成B轮3100万美元融资2011年1月8日公司因扩张迅速、迁至新址望京卷石天地大厦7月12日小米创始团队正式亮相，宣布进军手机市场，揭秘旗下3款产品：MIUI、米聊、小米手机8月16日小米手机发布会暨MIUI周年粉丝庆典在798举行，国内首款双核1.5G 手机——小米手机正式发布8月29日小米手机1000台工程纪念版开始发售9月5日小米手机正式开放网络预订，两天内预订超30万台9月30日米聊注册用户超过700万；MIUI支持13款手机，论坛用户超过60万10月20日小米手机通过小米官方网站正式发售12月18日小米手机官方网站，开始对个人限量10万发售以与企业公开发售。

凌晨开放购买3小时后，12月在线销售10万库存已售罄。

12月31日2011小米同城会暨第一届爆米花颁奖典礼12月20日下午3点中国联通联手小米公司宣布推出定制版。

小米公司战略分析第一篇：小米公司战略分析小米公司战略分析从2010年成立至今，在短短的四年内，这家“用互联网模式做手机”的公司依靠着“MIUI+社会化传播+网络渠道”的模式，迅速成为了一家市值超过100亿美元的互联网企业，该公司在2012年仅售出了700万部左右的安卓手机。

小米2013年出售1870万台手机，增长160%；含税收入316亿元，增长150%。

2013年8月23日，小米已完成新一轮融资，估值达100亿美元。

这意味着小米已成中国第四大互联网公司，仅次于阿里、腾讯、百度。

过去一年，小米公司发布了多款产品，其中包括小米手机3、红米手机；小米电视、小米盒子、小米路由器等。

对于这些消费者预期的产品，他们不是没有能力做，而是因为他们发展的太快了，供应链的发展已经有些跟不上他们前进的速度。

这不仅仅是生长痛的问题，更是小米要向更高台阶迈进、成为手机行业真正的王者，必须要打通的最后关口。

小米在怎么把手机卖出去的问题上已经所向披靡，但挤牙膏式的饥饿营销与4000万的目标相去甚远，如何生产出这么多产品其实取决于芯片、屏幕等核心零部件厂商的态度。

能否在短时间内理顺产业链，重新与高通、MTK这样的关键部件厂商达成合作成为能否迈上一个台阶的关键。

小米缺席WMC 2014 进军国际市场面临挑战,将精力集中在内部供应商会议上。

换句话说，小米的封神之战，就是最后打破供应链的牵制，成为真正掌握供应链的主人。

未来一年将是小米扭转产业链危机重要的一年，毕竟每年保证一款旗舰新品的节奏，以及迅速提升出货量获取更稳固的产业地位，这两个当务之急都不容小米再耽搁。

我们已经习惯了看到小米在发布一款新品后看到一些关键词：“抢购”、“F码”、“产能不足”……虽然无意揣测这背后小米手机是否真的供不应求，但不可否认的是，对于普通消费者而言，从购买小米到拿到小米，往往都是一件大费周章且需漫长等待的过程。

可小米依旧如此火热，原因就在于，即使等待长达三个月，用户也无法在这个周期内找到一款“替代品”——与高通、MTK的紧密合作、强大的清理库存能力加上在配件搭配上高性价比策略，都让小米在时间和价格上领跑着这些手机厂商。

试分析小米公司的整体战略
经过学习我查询网上相关资料，试着分析小米公司整体战略。

(一)、产品策略
（1）、定位于发烧友手机，核心卖点其实是高配和软硬一体。

（2）、产品的研发采用了“发烧”用户参与的模式（3）、硬件配置是小米手机最为瞩目的地方，作为国产乃至全球目前最强的双核Android手机，小米手机再次刷新了我们心目中的硬件高度。

（4）、包装特别承重抗摔，这也是小米突出自己产品品质的一种方式。

(二)、定价策略
1999元的价格对于这款高配手机是具有很强杀伤力的。

（三）、促销推广策略
（1）、整体营销和局部营销结合
（2）、短期营销与长期营销结合
（3）、渠道策略
企业在制定战略的时候应着重以下几点：
（一）、环境分析
环境分析从大到小分为三个层次：宏观环境、行业环境、竞争环境。

（二）、目标设定（三）、如何配置资源。

小米的公司层战略分析一、公司介绍小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）研发的一款高性能发烧级智能手机。

小米M1于2011年8月发布，售价1999元，主要针对手机发烧友，采用线上销售模式，是世界上首款双核1.5GHz的智能手机。

雷军是小米的董事长兼CEO。

手机ID设计全部由小米团队完成，手机生产由英华达代工，手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。

中国手机制造商小米在今年早些时候宣布其2013年的目标是销售1500万部智能手机，现在该公司提出了新的目标——销售2000万部智能手机。

2013年7月16日，小米公司CEO雷军上午在小米内部全员会上披露：小米2013年上半年共售出703万台手机，仅上半年营收就超过去年全年，达到132.7亿。

在上个季度打败了苹果在中国的销量。

截至2013年6月底，包括中国大陆、香港、台湾三地小米共有1422万手机用户，MIUI用户达2000万。

截止2013年全国一共分布29家小米之家服务站326家特约维修点，基本覆盖全国主要城市。

二、公司层战略分析1、相关性将黑色的小盒子连接路由器，打开手机，点击手机Wifi搜索到小米盒子，就可以用手机、平板电脑等终端遥控电视了。

除了用电视屏幕欣赏手机里的照片、iPad上的高清视频、点播网络视频，当用户把终端连接小米盒子后，原本在安卓系统上使用的各种应用也被搬上了电视。

小米盒子除了具备将电视联网的功能外，在产品发售初期邀请“米粉”试用并共同改进系统……这些似曾相识的运营维护方式提醒人们，公司打算用经营小米手机的方式来对待小米盒子。

目前米UI被翻译成23个国家的语言版本，支持包括HTC、三星、索尼、摩托罗拉、华为、联想等手机品牌旗舰机型，并且在未来想进一步开放米UI，支持更多的国产厂商。

在推广上，小米也完全摒弃传统营销方式，倒逼自己采用口碑传播。

目前来看，这种口口相传模式，造就小米手机300万销量。

雷军表示，购买小米手机用户是一窝一窝的，往往一个人用了小米手机，很快就有十来个人用了。

小米公司公司层战略分析目录一、公司简介——公司三大核心业务 (3)（一）小米手机 (3)（二） MIUI (3)（三）米聊 (3)二、外部环境分析——PEST分析 (3)（一）政治法律方面 (3)（二）经济环境 (3)（三）社会文化环境 (4)（四）科学技术环境 (4)三、小米公司资源和能力 (4)（一）有形资源 (4)1、财务资源 (4)2、实物资源 (5)3、技术资源 (5)（二）无形资源 (5)四、内部环境分析——SWOT分析 (5)五、战略调整 (7)（一）多元化战略 (7)1、相关多元化——产品多元化 (7)（二）纵向一体化战略 (8)1. 强化供应链管理：引进供应链人才，与供应商建立战略合作关系 (8)2、在公司发展成熟期，并购生产或者原材料供应商 (8)六、战略调整面临的问题 (8)（一）多元化战略实施到来的问题 (9)1、公司资本结构恶化 (9)2、整体效益下降，经营状况恶化 (9)3、售后服务难度增大 (9)（二）纵向一体化带来的问题 (9)1、供应链的建立和完善花费大量的资金，导致公司资金链断裂 (9)2、管理制度不健全，导致企业运作混乱与延长时间 (9)七、解决方案 (9)（一）上市融资 (9)（二）预付款制度改革 (10)（三）提高管理能力 (10)（四）提高售后服务质量 (10)小米公司公司层战略分析一、公司简介——公司三大核心业务（一）小米手机小米手机是中国首款双核1.5GHz高性能发烧级智能手机，由小米公司独立研发完成。

小米手机于2011年10月正式发售，售价为1999元，小米官网是唯一官方销售渠道。

小米2014年雷军称小米全年供货目标6000万台，实际上公司内部及格线定为5000万台，销售额目标750-800亿元。

今年第一季度，小米手机产品预计出货量1100万台；（二） MIUIMIUI是小米公司基于Android原生深度优化定制的手机操作系统，对Android系统有超过100项优化和改进。

企业战略管理小组作业作业二:简析小米公司企业战略小米科技公司简介小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机。

小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。

“为发烧而生”是小米的产品理念。

小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。

公司简介小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。

“为发烧而生”是小米的产品理念，定位于中低端市场。

小米公司首创了利用互联网开发和改进手机操作系统，60万发烧友参与了开发改进。

官方已经推出各种附加值产品，官网出售的电视盒子，旅行包，手机膜，耳机，帽子，男装、女装，鞋子等都得到了广大消费者的好评，为小米的成功奠定了很大的基础。

小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司，小米的LOGO倒过来是一个“心”字，少一个点。

意味着小米要让小米的用户省一点心。

另外，MI是米的汉语拼音，正好对应其名字称号。

管理团队小米创始人主要由来自微软、谷歌、金山软件、摩托罗拉等国内著名IT 公司的资深员工所组成，小米人都喜欢创新、快速的互联网文化。

小米拒绝平庸，小米人任何时候都能让你感受到他们的创意。

在小米团队中，没有冗长无聊的会议和流程，每一位小米人都在平等、轻松的伙伴式工作氛围中，享受与技术、产品、设计等各领域顶尖人才共同创业成长的快意。

雷军创始人、董事长兼CEO1992年雷军参与创办金山软件，1998年出任金山软件CEO。

1998年创办了卓越网。

2007年，金山软件上市后，雷军卸任金山软件总裁兼CEO职务，担任副董事长。

之后几年，雷军作为天使投资人，投资了凡客诚品、多玩、优视科技等多家创新型企业。

2010年4月6日，雷军选择重新创业，建立了小米公司，并于2011年8月16日正式发布小米手机。

2011年7月，雷军重返金山执掌网游与毒霸；2011年7月11日，正式担任金山软件董事长。

小米公司战略分析报告小米公司是一家中国科技公司，成立于2010年，总部位于北京。

作为一家专注于智能手机、智能家居和消费电子产品的公司，小米在过去的几年里取得了巨大的成功。

本文将对小米公司的战略进行分析，包括公司的发展历程、竞争优势、市场定位和未来发展规划。

首先，小米公司在成立初期主要以在线销售为主要渠道，通过直接销售和社交媒体宣传，成功地吸引了大量的粉丝和消费者。

随着公司规模的扩大，小米开始进军线下零售市场，与各大电商平台合作，加速了产品的推广和销售。

这一战略的成功，使得小米在短时间内迅速获得了市场份额，并在国内外市场上取得了可观的成绩。

其次，小米公司在产品研发和设计上具有明显的竞争优势。

公司注重用户体验，不断推出具有创新性和性价比优势的产品，例如小米手机、智能手环、智能电视等。

此外，小米还通过生态链公司的投资和合作，不断丰富和完善产品线，提升整体竞争力。

这种注重创新和生态链建设的战略，使得小米在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为了行业的领军者。

再者，小米公司在市场定位上具有明显的特色。

公司一直坚持“为发烧而生”的品牌理念，致力于为用户提供高性价比的产品和服务。

在国内市场，小米以性价比高、品质可靠的产品赢得了广泛的认可和口碑；在国际市场，小米通过不断拓展海外市场，扩大品牌影响力，取得了长足的发展。

这种市场定位的准确性和一贯性，为小米在激烈的市场竞争中赢得了持续的竞争优势。

最后，展望未来，小米公司将继续坚持创新驱动和品质至上的发展战略，不断提升产品和服务的品质，满足用户对高品质生活的需求。

同时，小米还将继续加大在研发和生态链建设上的投入，不断拓展产品线和市场份额。

在国际市场方面，小米将继续加大海外市场的拓展力度，提升品牌影响力和市场份额。

可以预见，小米公司未来的发展将会更加稳健和可持续。

综上所述，小米公司在市场竞争中凭借着创新驱动、用户导向和市场定位的精准性，取得了显著的成绩。

随着公司规模的不断扩大和国际市场的拓展，小米必将在未来取得更加辉煌的业绩。

小米公司战略分析6页简介小米公司是中国的一家科技公司，成立于2010年。

在过去的十年中，小米公司已成为全球最大的智能手机制造商之一，并扩展到了其他领域，如智能家居、智能穿戴设备、电视和云服务。

本文将对小米公司进行战略分析。

SWOT分析SWOT分析是评估企业优缺点的一种方法，以下是小米公司的SWOT分析。

优势：1.强大的品牌影响力 - 小米已成为一个拥有全球影响力的品牌，不断强化其市场知名度和品牌忠诚度。

2.市场份额 - 小米在印度和中国市场中占据了很大份额，这些市场是最大的智能手机市场之一。

此外，小米正在进一步扩张到其它市场。

3.互联网基础 - 小米公司的创始人雷军创立了中国的第一家互联网公司，并将互联网思维带到了小米公司。

这种互联网基础为小米公司提供了创新和发展的技术和方法。

4.价值定位 - 小米公司为消费者提供“性价比”产品，不仅质量优良而且价格合理。

2.利润率低 - 由于其竞争策略的性质，小米公司在产品定价方面非常挑战性，这使得公司的利润率相对较低。

机会：1.快速增长的智能设备市场 - 随着物联网技术的发展，智能设备市场的需求正在迅速增长。

小米公司的智能家居产品和智能穿戴设备在这个市场上有很大的机会。

2.新兴市场的发展 - 小米公司正在扩展到像印度这样的新兴市场，这些市场预计将经历迅猛增长。

威胁：1.激烈的市场竞争 - 小米公司在竞争激烈的智能手机市场面临来自苹果、三星等品牌的竞争。

2.知识产权侵权 - 小米公司曾经因为知识产权问题被其他公司告上法庭，这可能对公司的声誉和业务产生负面影响。

战略分析小米公司将其战略重点放在以下几个方面：1.市场扩张 - 小米公司将扩大公司的业务范围，增加新兴市场的销售，并提供更多种类的产品，包括智能穿戴设备和智能家居产品。

2.创新 - 小米公司将关注产品创新，包括制造更高质量和更具吸引力的产品，以及增加更多的智能化功能。

3.品牌价值 - 小米公司计划通过品牌营销和广告宣传来增强品牌价值，提高市场份额和影响力，并增加客户忠诚度。

小米公司的战略规划分析小米公司的战略规划分析一、背景介绍从09年至今，我国移动电话通讯业发展迅速，手机的普及率和拥有率也迅速上升，3G智能手机已开始渐渐被人们所拥有。

截至2012年2月，中国手机用户总数将近10亿用户，中国成为全球最大的手机市场。

面对着上万亿元的巨额蛋糕，国内外手机厂家正在虎视眈眈的瞄准中国市场。

国产手机遭遇苹果、三星、HTC、洛基亚等众手机厂家的围追堵截，而小米手机作为国产手机中的神机，异军突起、一路高歌猛进，每轮发售都会掀起抢购热潮，创造了国产手机的销售神话。

在2013年1月初举办的“2012中国商业模式高峰论坛暨2012中国最佳商业模式评选颁奖典礼”上，小米公司获得了最佳商业模式创新奖。

小米公司的获奖理由是“创造了一套线上销售的新模式，成为业内快速崛起的典范。

”这一奖项，恰好说明了小米手机的成功，关键在于它独特的商业模式！本文以小米公司为研究对象，通过对小米团队、营销环境、市场定位、运营模式、盈利方式等方面进行基本分析，还原了小米手机崛起的前因后果，并探讨了小米公司所面临的挑战和未来发展策略。

二、竞争环境分析1、社会环境中国拥有亿人口，占世界人口总数的的1/5。

据三大运营商披露的数字，截止到2012年2月底，中国手机用户规模已达到10亿的规模。

其中中国电信手机用户数量为亿户，包括4115万的3G用户；中国移动用户规模达到亿户，包括5658万3G用户。

而中国联通在3月15日公告中称拥有亿的2G手机用户以及4590万的3G用户。

三者相加，中国手机用户已达亿。

因此，中国的手机市场拥有巨大的发展空间和市场容量。

2、消费环境我国近年来移动互联网发展迅速，软件硬件同步发展，移动终端的功能不断加强。

消费者对手机定义已经从以往的单一通信设备转向成多功能个人媒体娱乐中心，而我国消费者文化水平不断提高也使得他们对于新鲜事物的接受程度提高，时间缩短。

在很多消费群体中，“玩手机”已经不是一种概念，而是实实在在的娱乐，在等人、坐车甚至在上厕所的时候，都可以使用其移动终端设备进行快速娱乐。