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销售心理学名词解释销售心理学是一门研究人们购买行为背后的心理机制和原因的学科，以及如何从这些原因中恰当地洞察和满足客户的需求。
它也被称为消费者心理学，消费者行为学和营销心理学，它的目的是帮助商家和销售人员了解客户的决策过程，从而实现商业成功。
以下是一些销售心理学中的常用术语，包括：意向：意向是客户的初步决定，其中消费者认为购买某种产品或服务是合理的。
满意度：满意度是消费者对产品或服务表现的评价，它可以激发他们对该产品和服务的反复购买或推荐。
品牌价值：品牌价值是消费者对品牌的信心和忠诚度，它影响了消费者的购买行为。
价格比较：价格比较是消费者在购买之前进行的有效行为，它可以帮助消费者找到最适合他们需求和预算的产品或服务。
即时性：即时性是客户对所购买产品或服务的时效性要求，它可以影响他们的满意度。
还有许多其他销售心理学术语，包括：个性化/定制化、社会接受度、信任感、互惠原则、便捷性以及社会认知等等。
每种术语都有其自身的独特性，可以帮助消费者和销售人员更好地了解彼此的需求，从而更好地满足客户的需求。
意向是客户的初步决定，同时也对客户的满意度产生影响。
如果客户认为购买特定产品或服务是合理的，他们就可以有意向来购买这种产品或服务，这将影响他们对其购买行为的满意度。
另一方面，品牌价值也可以影响客户的购买行为。
如果客户对特定品牌产生了信任感，他们就可能会更愿意购买这个品牌的产品或服务。
此外，价格比较也是消费者在购买前做决定时的一个重要因素，它有助于消费者找到最合适的产品或服务。
即时性也是一个重要的概念，它是客户对特定产品或服务的及时性要求，它可以影响他们的满意度。
以上是销售心理学中一些常用术语的解释，这些术语对于商家和销售人员来说是非常重要的，它们可以帮助他们更好地了解客户的决策过程，从而改善销售策略，实现商业成功。
销售心理学了解客户内心销售心理学是一门研究销售过程中客户内心需求和心理行为的学科。
对于销售人员而言，了解和理解客户的内心，可以帮助他们更好地与客户沟通、建立信任关系，并最终实现销售目标。
本文将探讨销售心理学的几个关键概念，帮助销售人员更好地了解客户的内心需求。
一、情感与决策客户的购买决策往往伴随着情感因素。
销售人员需要认识到客户的情感需求，与其建立亲密关系，并将其积极情绪与产品或服务相关联。
心理学家认为，情感是行为的决策推动力，所以销售人员需要了解客户的情感需求，并将其转化为购买行为。
二、认知偏好客户的认知偏好是指他们对特定产品或服务的偏好程度。
销售人员可以通过了解客户的认知偏好，调整销售策略，推销更符合客户需求的产品或服务。
例如，某些客户更注重产品质量，而另一些客户则更关注价格。
了解客户的认知偏好，有助于提供更个性化的销售建议。
三、资讯处理与决策客户在购买决策过程中，往往会依赖各种信息。
销售人员需要了解客户的信息处理方式，提供有关产品或服务的相关信息，以满足客户对信息的需求。
在这个过程中，销售人员需要注意避免信息过载，只提供客户所需要的信息，以提高决策效率。
四、焦虑与压力管理购买过程常常伴随着焦虑和压力。
销售人员可以通过减轻客户的焦虑感和压力，加强与客户的关系。
例如，可以通过提供退货保障、售后服务以及其他形式的支持，让客户更加放心购买。
销售人员还可以通过积极的沟通和演示，减轻客户的不安感。
五、社会影响力客户的购买行为也受到社会影响力的影响。
销售人员可以通过展示产品或服务在其他客户中的受欢迎程度，引导客户产生类似的购买行为。
社会影响力可以通过客户评价、案例分享等方式进行塑造。
六、情感连接建立情感连接是销售成功的关键。
销售人员需要通过交流、倾听和表达关怀，与客户建立起情感联系。
情感连接有助于建立长期客户关系，并增加客户忠诚度。
总结：了解客户的内心需求是销售人员取得成功的关键。
通过运用销售心理学的相关知识，销售人员可以更好地与客户沟通、建立信任，并满足客户的需求。
引言概述在销售领域，了解和运用心理学原理可以帮助销售人员更好地与客户建立联系，提高销售效果。
本文将继续探讨销售中常见的心理学原理，并提供准确的实际案例和建议。
深入了解这些心理学原理，将使销售人员能够更好地理解客户需求、破解客户心理障碍，并最终实现销售目标。
正文内容1.亲和力原理：建立信任和亲近感1.1.倾听和共鸣：通过倾听和正确回应客户的关切，建立信任和共鸣。
1.2.语言用词：使用客户熟悉和喜爱的词汇，使其产生亲近感。
2.影响力原理：引导决策和行动2.1.社会认同性：引用客户群体的共同需求和行为，增加购买欲望。
2.2.权威性：借助权威人士的推荐和认可，增加产品的可信度和吸引力。
3.营销心理学原理：激发购买欲望3.1.稀缺性：创造稀缺的购买机会，激发购买欲望。
3.2.环境气氛：通过店铺布局、音乐和灯光等环境因素，营造购买氛围。
4.顾客行为心理学原理：理解和应对客户行为4.1.决策过程：了解客户的决策过程并提供相关信息和建议，帮助客户做出决策。
4.2.心理障碍：了解客户心理障碍，如焦虑和拖延，通过积极的沟通和解释来解决。
5.情感诱导原理：利用情感激励购买5.1.故事情节：通过讲述故事和情节，引起客户的情感共鸣，提高购买意愿。
5.2.社交证据：利用客户的社交影响力，如好评和分享，增加产品的吸引力。
总结在销售中，了解和运用心理学原理是提高销售效果的关键。
通过建立信任和亲近感，引导决策和行动，激发购买欲望，理解和应对客户行为，以及利用情感激励购买，销售人员可以更好地了解客户需求，并提供相关的解决方案。
在实际销售过程中，销售人员应灵活运用这些心理学原理，并通过实际案例和建议来加深理解和应用。
最终，销售人员将能够更好地满足客户需求，提高销售业绩，实现销售目标。
销售心理学了解客户心理销售心理学是指通过研究和了解客户的心理，以及运用心理学原理来提高销售效果的一门学科。
了解客户心理对于销售人员来说至关重要，因为只有深入了解客户的需求、偏好和心理状态，才能更好地与客户沟通、建立信任关系，并最终实现销售目标。
本文将介绍销售心理学的基本原理和应用方法，帮助销售人员更好地了解客户心理。
一、了解客户心理的重要性了解客户心理对于销售人员来说至关重要。
首先，客户心理是购买决策的重要因素之一。
客户在购买产品或服务时，往往会受到自身的需求、偏好、情绪等心理因素的影响。
只有了解客户的心理状态，销售人员才能更好地满足客户的需求，提供个性化的解决方案，从而增加销售机会。
其次，了解客户心理可以帮助销售人员建立信任关系。
客户在购买过程中，往往会对销售人员的专业能力、诚信度等方面进行评估。
只有通过了解客户的心理需求，销售人员才能更好地与客户沟通，建立信任关系，从而提高销售成功的概率。
最后，了解客户心理可以帮助销售人员预测客户行为。
客户的购买行为往往受到心理因素的影响，比如购买冲动、购买欲望等。
通过了解客户的心理状态，销售人员可以预测客户的购买行为，从而采取相应的销售策略，提高销售效果。
二、销售心理学的基本原理1.需求与满足原理：销售人员需要了解客户的需求，通过提供满足客户需求的产品或服务来实现销售目标。
销售人员可以通过与客户的沟通和观察，了解客户的需求，并提供相应的解决方案。
2.情感与决策原理：客户的购买决策往往受到情感因素的影响。
销售人员可以通过了解客户的情感需求，比如安全感、归属感等，来影响客户的购买决策。
例如，销售人员可以通过强调产品的品质和售后服务，提高客户的购买信心。
3.认知与评估原理：客户在购买过程中，往往会对产品或服务进行认知和评估。
销售人员可以通过提供客观的产品信息和积极的客户评价，来影响客户的认知和评估，从而提高销售机会。
三、销售心理学的应用方法1.了解客户需求：销售人员可以通过与客户的沟通和观察，了解客户的需求。
销售中常用的10个心理学知识论述在销售中使用心理学知识是非常重要的，因为它可以帮助销售人员更好地了解客户的需求和心理状态，从而更好地与客户互动和建立信任。
本文将介绍销售中常用的十个心理学知识，并讨论如何应用这些知识来提升销售业绩。
1. 第一印象的重要性人们通常会在几秒钟内对他人形成第一印象。
因此，销售人员要想吸引客户的注意并建立好的关系，就需要在第一次接触中展现出友善、专业和自信的形象。
2. 微笑的力量微笑是人类交流的一种重要方式，它可以传递善意和亲近感。
在销售过程中，销售人员应该学会主动微笑，因为它能够增加客户对产品或服务的好感度，并提升销售成功的概率。
3. 社交认同心理人们通常会受到群体的影响，他们倾向于采取和他人一致的行动和态度。
在销售过程中，销售人员可以利用这一心理，通过引用一些使用该产品或服务的成功案例，来引导客户做出决策。
4. 奥博实验效应奥博实验效应指的是人们对待那些对自己有好感的人更加友善和乐于合作。
在销售过程中，销售人员可以利用这一效应，通过与客户建立良好的关系和亲密感，来增加销售机会。
5. 约束原理约束原理指的是人们对稀缺资源的需求会更大。
在销售过程中，销售人员可以利用这一原理，通过强调产品或服务的独特性和稀缺性来增加客户的兴趣和购买意愿。
6. 赞美的力量人们通常喜欢被他人夸奖和认可，因为它可以增强他们的自尊心和归属感。
在销售过程中，销售人员应该学会给予客户适当的赞美和认可，从而建立起更好的关系。
7. 极端心理效应极端心理效应指的是人们更倾向于选择极端的选项而不是中间的选项。
在销售过程中，销售人员可以利用这一效应，通过设定一个高价和一个低价选项，来增加客户对高价选项的接受度。
8. 社会证据原理社会证据原理指的是人们在做决策时，会倾向于根据他人的行为和意见来做出选择。
在销售过程中，销售人员可以利用这一原理，通过提供其他客户的满意度调查结果或推荐信，来增加客户对产品或服务的信任和购买意愿。
做销售的十个心理学原理销售是一门复杂而具有挑战性的艺术，它涉及到许多心理学原理。
在这篇文章中，我将介绍十个重要的心理学原理，帮助销售人员更好地理解顾客的需求，提供更有效的销售策略。
1. 掌握情绪影响：销售人员应该了解情绪对购买决策的影响。
例如，喜悦和兴奋往往会增加购买意愿，而恐惧和焦虑则会减少购买欲望。
通过创造积极愉快的购物体验，销售人员可以调动顾客的情绪，并增加最终购买的可能性。
2. 使用社会认同：人们常常在购买决策中受到他人的影响，特别是朋友、家庭和同事。
销售人员可以利用这一心理学原理，通过强调产品的广泛应用或社会认同的品牌形象来增加购买意愿。
3. 创造紧迫感：人们往往害怕错失机会，因此销售人员可以通过创造紧迫感来促使顾客快速决策。
例如，限时促销或有限数量的特价商品都可以加强购买欲望。
4. 利用关系建立信任：建立信任是成功销售的关键。
销售人员可以通过与顾客建立良好的人际关系和有效的沟通来增加信任度。
顾客更愿意购买来自他们信任的销售人员推荐的产品。
5. 提供选择：人们通常喜欢有选择的权利。
销售人员可以通过提供多个选项来满足不同顾客的需求，这样可以增加购买的可能性。
同时，最好将供选择的选项控制在合理的范围内，以避免引起过度选择的困扰。
6. 使用社会证据：人们往往会参考他人的意见和行为来做出决策。
销售人员可以利用社会证据，如客户满意度评价或明星推荐来增加产品的可信度。
7. 利用互惠原则：互惠原则指的是人们倾向于回报给他们提供好处的人。
通过提供额外的优惠、礼品或服务，销售人员可以增加顾客的购买意愿，并建立长期的客户关系。
8. 利用稀缺性：人们往往认为稀缺的物品更有价值。
销售人员可以强调产品的稀缺性，例如限量版或独家产品，来增加购买的吸引力。
9. 利用逆向心理：有时候，使用逆向心理可以改变顾客的决策。
例如，告诉顾客这款产品只适合挑剔的人，可能会引起他们的兴趣并增加购买的欲望。
10. 处理异议：销售人员应该积极处理顾客的异议和反对意见。
销售员的销售心理学销售是一门需要良好心理素质的职业。
销售员必须具备一定的销售心理学知识，以便更好地理解客户需求并达成销售目标。
本文将从以下几个方面探讨销售员的销售心理学。
一、了解客户心理需求销售员应该关注客户的心理需求，与客户建立密切的联系。
在销售的过程中，销售员需要了解客户的兴趣、偏好以及购买动机。
通过准确判断客户的心理需求，销售员能够提供更有针对性的产品推荐和销售建议，从而增加销售成功的机会。
二、运用积极心理暗示销售过程中，积极的心理暗示对于推动销售至关重要。
销售员可以运用积极心理暗示技巧来增强客户购买欲望。
例如，销售员可以通过强调产品的独特性和优势，激发客户的购买兴趣。
同时，积极的心理暗示也包括善于表达赞美和鼓励，以增加客户对销售员的信任感，提高销售效果。
三、建立良好的人际关系在销售员的职业生涯中，建立良好的人际关系至关重要。
销售员需要具备良好的沟通能力和人际交往技巧，以便与客户建立密切的关系。
通过与客户建立良好的人际关系，销售员可以更好地理解客户需求，并提供个性化的销售服务。
此外，良好的人际关系还有助于销售员积累口碑，为未来的销售工作打下基础。
四、掌握情绪调控技巧销售过程中，情绪的调控对于销售员至关重要。
销售员可能会面临客户拒绝、压力和竞争等负面情绪，因此需要学会调节情绪，保持积极的心态。
销售员可以通过积极心理暗示和自我调节技巧来缓解负面情绪，并保持专业的销售状态，提高销售业绩。
五、培养自信心和销售技巧自信心和销售技巧是销售员成功的关键。
销售员需要不断学习和培养自己的销售技巧，提高销售技巧水平。
同时，通过积极的自我肯定和正面的思维方式，销售员可以培养自信心，从而更好地应对销售挑战和客户需求。
六、提供优质的售后服务销售并不仅限于产品的推销，售后服务同样重要。
销售员可以通过提供优质的售后服务来增加客户忠诚度和口碑。
良好的售后服务包括及时回应客户反馈、解决问题、提供技术支持等，这有助于建立客户信任，促使客户与销售员建立更长久的业务合作关系。
目录第一篇人脉即财脉——生意人要懂得的人脉心理学第一章人脉关系中常见的心理学效应与定律首因效应——给人留下良好的第一印象多瞧效应——使您容易成为得宠的人刺猬效应——保持恰当的社交距离态度效应——您给别人面子,别人就会给您面子晕轮效应——给自己的头上带上光环贝勃定律——给人好处要有“度阿伦森效应——好菜最后上,好饭不怕晚定势效应——与人交往,不要有成见第二章有人脉成功就像坐电梯,没人脉成功就像爬楼梯天时不如地利,地利不如人与自己走百步,不如贵人扶一步单打独斗,早晚要栽跟头与最优秀的人在一起,优秀将成为一种习惯显示全部信息','all':'第一篇人脉即财脉——生意人要懂得的人脉心理学第一章人脉关系中常见的心理学效应与定律首因效应——给人留下良好的第一印象多瞧效应——使您容易成为得宠的人刺猬效应——保持恰当的社交距离态度效应——您给别人面子,别人就会给您面子晕轮效应——给自己的头上带上光环贝勃定律——给人好处要有“度阿伦森效应——好菜最后上,好饭不怕晚定势效应——与人交往,不要有成见第二章有人脉成功就像坐电梯,没人脉成功就像爬楼梯天时不如地利,地利不如人与自己走百步,不如贵人扶一步单打独斗,早晚要栽跟头与最优秀的人在一起,优秀将成为一种习惯再穷,也要站到富人圈里您与比尔?盖茨之间只隔着五个人学会推销自己用优秀的品德为自己积攒人脉第三章人脉滚雪球:越早搭建人脉网,就越早成功不做平时不联系一联系就有事的人不要错过任何聚会场合朋友不同,交往方式也应不同要认真建立朋友档案与暂时不得势的人交往等于买原始股学会做“场面人儿”善于与不同性格的人交往第四章不怕被人利用,就怕您没用只有有价值的人,才能被利用被人利用,要面带笑容主动提升自己被利用的价值可以被利用,但不能被欺骗善借她人之力“互利互惠”就是人际交往的最高境界人情要做足小输为赢心理测试:您就是人际高手不?第二篇一眼瞧透人心——生意人要懂得的客户心理学第一章生意博弈中常见的心理学效应与定律从众效应——让客户自发产生购买欲望凡勃伦效应——怎样把商品卖个高价登门槛效应——先得寸,再进尺名人效应——广告偏爱名人,名人引领潮流投射效应——学会与客户换位思考狄德罗效应——抓住客户“配套”心理诱饵效应——主动提供一个没有竞争力的第三者共生效应_越竞争越红火第二章因人而异:针对不同性格客户的攻心法虚荣型——奉承就是屡试不爽的武器完美型——“以愚困智”应对“鸡蛋里挑骨头”犹豫型——抓住客户心理帮她做出决定暴躁型——要有耐心、真诚、不卑不亢小心型——要表现出比客户更小心谨慎沉默型——认真回答她的问题节约型——让她感到物超所值理智型——让她从心里信服第三章谈判中的心理学计谋巧设期限,迫使对方就范先苦后甜,巧妙征服对手留有余地,获取更大利益趁热打铁,迅速签订合同巧妙让步,实现理想目标拖延消耗,对手无可奈何黑脸白脸,谈判桌上有技巧抓住弱点,攻破心理防线销售公关者心理专项测试:您就是哪种动物第四章把握成交的心理客户说“不”并不等于拒绝客户手中的钱决定她的思考方式针对需要推销,针对欲求成交同时以消费者与销售员的立场思考客户的异议实际上就是成交的希望推销不就是给客户上课,要懂得倾听以自己的方式与客户建立关系让客户成为赢家第三篇知人者智——生意人要懂得的管理心理学第一章管理中最有效的心理学效应与定律鲶鱼效应——让员工在竞争中成长霍桑效应——关注员工的情绪蝴蝶效应——细节决定成败南风效应——关怀胜于严责木桶效应——取长更要补短帕累托效应——集中精力做重要的事责任分散效应——一定要明确责任第二章物质加精神就是最佳的激励方法过分依赖金钱,会适得其反给下属蜜汁,而不就是胆汁让下属瞧到自己的成果让工作成为一种乐趣管理者要学会授权管理者要善于设立目标倾听——无声的激励第三章轻松管理下属的心理技巧因人施教,批评要讲究方法……第四篇在商言商——生意人必备的心理素质第一章人性中常见的心理学效应与定律第二章生意人必须具备的心态第三章培养自己愿意折腾、敢于折腾的能力第四章低调做人,高调做事'第一章／社交心理与社交吸引1、社交吸引的原则审美观原则——以貌取人就是人的思维定势性格特质原则——真诚就是交际深化的基本心理动力相似性原则——我们通常喜欢那些也喜欢我们的人互补性原则——独立性强的人,喜欢与依赖性强的人在一起交往频率原则——交往越多越容易形成稳固的交往关系邻近陸原则——距离越近,交往的频率可能就越高2、测一测:您就是一位社交高手不？3、人际交谈能力专项测试4、取悦她人潜能的专项测试5、人气指数高低的专项测试第二章／社交中常见的心理效应与定律1、圈子效应——人没有圈子就会缺乏人脉每一个收入阶层的人都有自己的圈子建立人际圈的3个要点圈里人集会时有哪些禁忌2、首因效应——最初的45秒钟有可能影响您的一生第一次一定要留下好印象巧妙运用第一印象征服她人测一测:您通常给人留下什么样的第一印象？3、约哈里窗户理论——恰如其分地暴露自己可快速缩短心理距离自我暴露的层次越高,说明双方交往的程度越深自我暴露的4个层次4、皮格马利翁效应——人性最深切的渴望就就是得到别人的赞美不吝啬赞美,多肯定她人恭维的话要说得恰到好处赞美的话要说到点子上测一测:您就是一个赞美她人的高手不？5、熟人链效应——只需通过7个人、您就能认识您想认识的人善待您遇见的每一个人曲线投资更容易被人们接受6、刺猬法则——距离产生美适当压制自己的激隋以控制距离不要与上司走得太近4个心理距离对应的现实空间距离7、“代名词”效应——尽量避免使用“我”字少说“我”,多说“我们记住并叫出对方的名字8、双赢定律——把荣耀的桂冠戴在她人的头上我们所拥有的东西,也就是别人所羡慕的“独享荣耀”必然引起她人的不愉陕9、马斯洛定律——要尊重所有的人,包括那些不喜欢您的人您希望别人怎么对待您,您就应该怎么去对待别人给她人面子,就就是给自己面子10、沉默定律——沉默可以调节说话与听讲的节奏威望因寡言而得到提升少说多听常点头55％的信息都就是通过身体语言来传达的11、蘑菇定律——当您学会埋头时、您离出头之日就不远了埋头就是为了更好地修炼自己不要让别人知道您比她更聪明12、让步定律——在狭窄的路口处、不妨让别人先行退让不就是怯懦,而就是处世的一种大智慧与为贵13、危险定律——生活中的危险有时就是来自于身边亲近的人远离卑友,拒绝损友与品德高尚的人交朋友能够结交到“畏友”,就是人生的一大幸事测一测:您属于哪种类型的朋友14、社会角色心理效应——认清自己在社交舞台上的角色角色定位模糊不清,导致社交失败消除角色冲突的实用方法15、苏菲定律——说自己知道的话,干自己应干的事、做自己想做的人不要因为别人而改变自己测一测:您的个性属于摇摆不定的“墙头草”不？第三章／洞悉对方心理,一眼就把人瞧透1、从习惯动作识别她人的性格2、随手涂鸦显个性3、从口头语探秘对方心理4、从不同的笑声来观察对方5、根据小动作判断一个人就是否在说谎6、通过整理办公桌的方式巧识人7、通过签名瞧她人处世的态度8、从头发长短判断她人的魅力9、以衣着巧识人10、从佩带饰物的类型判断她人11、从男性放手机的习惯洞悉她的内心12、从握手方式了解她人的信息第四章／社交讲究方法,说话要留心眼1、把话说到别人心窝里2、自我解嘲避免尴尬3、装糊涂示弱避开冲突4、此时无声胜有声,用肢体说“不5、瞧人说话,不要哪壶不开提哪壶6、先镇住对方,有效传递自己的力量7、“与稀泥”要“与”得妙、“与”得巧8、人们通常原谅主动认错的人9、人们通常喜欢积极主动的人10、要推销自己,但不能太过分11、不阿谀,也不得罪小人第五章／赢得人心的12个心理技巧1、获得她人好感的技巧2、说话讨人喜欢的技巧3、受同事欢迎的技巧4、增强幽默感的技巧5、增加与她人的亲密感的技巧6、让别人感觉您可以信赖的技巧7、面对不喜欢的人时,也要表示尊敬……第六章／异性交往中的10个心理异趣第七章／与陌生人交往的5个心理应对第八章／读懂上司心理,轻松应对职场社交第九章／怎样对待不同类型的人第十章／以心理之矛,攻社会之盾:巧妙化解社交中的难题第五章乳房保健老偏方,丰满健康最自信32、乳房发育不理想,丰满起来有办法33、经期乳房胀痛,喝生麦芽饮效果好34、得乳腺炎别着急,外敷内食用莴苣35、常喝金橘叶茶,乳房肿块不用愁36、溪黄草降肝火,对乳头发硬有良效37、乳头乳晕颜色太深,两个偏方来调淡38、香附路路通蜜饮,巧治乳头溢液39、海带生菜煲素汤,乳腺增生不用慌40、早餐一杯豆浆,远离乳腺癌第六章子宫养护老偏方,改善不孕体质41、子宫寒凉难怀孕,艾灸气海与关元穴42、输卵管阻塞导致不孕,吃点藏红花蛋效果好43、卵巢早衰别着急,有鸡血藤乌骨鸡汤44、治疗多囊卵巢综合征,常喝薏仁扁豆山楂水45、坚持按摩这两个穴,不怕得慢性盆腔炎46、宫颈糜烂因湿热,冬瓜子来辅助治疗47、每天一个红苹果,预防子宫肌瘤48、情绪不好难怀孕,用佛手煎汤试试第七章孕产调理老偏方,做妈妈需要好身体49、习惯性流产,桃红四物汤来调养50、柠檬橙子补维C,保胎又安胎51、怀孕呕吐胃口差,一杯酸奶帮到您52、孕妇便秘要当心,杏仁芝麻来润肠53、孕期腹泻别急,喝点黄芪白术车前水54、产后缺奶水,丝瓜鲫鱼汤催乳快55、哺乳期退奶,试试小麦麸红糖饮第八章心情调理老偏方,一辈子做快乐女人56、经前容易犯脾气,脚上找找消气穴57、孕期烦躁不安,喝百合酸枣汤58、有甘麦大枣汤,不怕特殊时期失眠59、产后抑郁,香蕉牛奶给您好心情60、喝莲子龙眼粥,无忧度过更年期附录:很老很老的老偏方·家庭疗法速查表。
