从车险客户开发寿险保单成就件数王

自保件话术针对离职业务员一、强调保险得保障功能客户：我当初投这份保险就是出于考核得要求，现在我都离开平安了，没必要再续保了。

保全外勤：正就是由于当初您得明智之举，才使您享受了这份保险一年得保障，一年几百块钱一定不会对您得生活造成什么影响。

我想寿险得意义与功用，您比我更清楚。

作为一个时刻面临风险得现代人，您有义务为自己为家人尽一份责任。

当然，决定就是否续保在于您，现在离保险责任中止还有点时间，请您再考虑一下，这里就是一份暂停缴费声明，如果您确实不愿意再续保，那请您签个名，以免真有什么问题发生时造成一些不必要得麻烦（最后得威胁）。

当然这就是谁都不愿见到得，不过我还就是真心希望您能继续拥有这份保障！保全外勤：XX女士，您好！我就是小李，认识您很高兴。

您当初在平安买了这份保险，我想您肯定就是很认同得，保险将成为大势所趋，成为我们生活得必需品。

既然您已经拥有了这份保障，又何必要放弃呢？还就是留着这份保障吧，您说对不对。

二、强调当初险种便宜或已停办1、保全外勤：小汪，您好！见到您真高兴。

今天无事不登门，既然您认同保险，我想您不会把已有得保障丢掉吧。

我知道您对保险非常了解，才为自己美好得人生做了一份规划，这也就是您明智得选择。

像您这么高保障得保单已经没有了，想买还买不到呢！（针对停售险种）保全外勤：XX，您就是很聪明得人，并且也很会理财，您自己在办保险时，为自己与家人都买了保障，并且也提取了相应得佣金，也就相当于您用优惠价买了一份保障。

如果不再交费，保障就没了，那当初得优惠也就结束了。

这可不怎么划算，也不怎么明智。

而您继续交下去，就算储蓄吧！其利率也比银行高，既储蓄又保障，您何乐而不为呢？3、保全外勤：您也就是做过保险得，以前会劝客户说几百元钱花也就花掉了，买份保险可就是一份保障，怎么现在自己倒想不开了呢？（再说，您这份险得附加短险目前公司都已经停售了，您该知道停售意味着什么，难道自己让自己吃亏吗？）4、保全外勤：前年投得这个保险，保障内容公司去年底已经作好了变更，要享受目前得保障要加保费了，您去年做得太及时了，现在好多客户想参加投保都没有机会了，您干吗要退呢？更何况“不怕一万，就怕万一”，如果退保后真有什么事发生，那真就后悔莫及了。

保险优秀代理人事迹材料六篇【篇一】我是2005年6月入司的，现职级为收展员一级。

入司以来，我凭借丰富的保险知识，高超的展业技能始终服务在客户一线，为广大客户提供了专业的保险理财服务，也为自己挣得了诸多荣誉。

2016年：完成业绩843405元，76件，平均续保率95%以上。

2017年：完成业绩1036173，94件，平均续保率95%以上。

我是从澳大利亚“海归”回国后入司的。

讲得一口流利的英语，并且我主要负责**大学西南村区域，在那里设咨询台经常与外籍人士有一些接触，与他们的交谈，令他们很惊讶，认为中国的保险代理人能有这样的能力很是优秀的，再一次提升了我国保险从业人员的好口碑。

这样在日常工作中，我的英语技能也得到了很好的体现，有一次，经客户推荐，我认识了一位私企老板，接触了解后发觉该客户对保险不是很感兴趣，于是，我就没有再更多的提供保险服务，而是与这位老板聊了一些公司生意方面和家常，聊天中发觉这位老板的生意很好，为人很有经营头脑，唯独生活中不如意是被他视为掌上明珠的女儿，学习很努力，理科成绩很好，将来期望送女儿去英国留学，可目前女儿面临的的困难就是英语成绩每况愈下，学英语很吃力，令全家人非常苦恼，女儿也很郁闷。

我一直是个热心人，就主动要求与他女儿见个面，希望能帮助她辅导英语。

接下来，我利用业余时间成为女孩的家教老师，凭借我的导师素养与女儿边学习边用英语交流，很快提高了女孩对英语的兴趣，英语成绩逐渐赶上来，并迈入年级优秀行列。

全家喜上加喜，那位老板更是对我钦佩，不知是送钱还是送物，才能表达感激之情，现在女孩子已顺利出国留学。

不说也知道老板在我的推荐下为自己及家人和企业员工投保了高额保险，成为公司的VIP钻石卡客户，并多次转介绍其他朋友及生意伙伴在这里投保，成为公司的影响力中心。

不仅为客户提供附加值服务，我的优秀售后服务也是令人称赞的，特别是在帮助客户理赔方面，真心做到了急客户之所急，想客户之所想。

我经常说客户无小事，只要有需求就立马出现在客户面前，当初他们之所以在你这里做保险是因为他们信任你、相信你。

保险营销成功案例目录谢勤琼：坚持每天“十访”就能成功友邦保险雷永愉：微笑是工作最大的资产友邦蔡伟兵：中国保险营销精英的擎旗手陈瑛：把保险当作终身事业来经营李圆圆：既然来了，就要拿第一销售大平台：产品说明会创佳绩激励大师：行动是成功的阶梯金杯银杯，不如消费者的口碑夏季营销攻略：售前服务做足功夫保险新营销：网联和据点赢先机广东友邦李畅：用专业成就卓越签单后的服务更重要！案例教学是最好的培训方法团险营销秘笈――多渠道开拓客户资源身体力行是团队建设的关键判断力和耐心是电话行销的法宝保险营销：视客户为朋友状元秘笈：锁定中年女性客户群营销秘笈：勤奋是成功的第一要素银保营销秘笈：建立良好的人际关系专业营销：业绩增长的利器坦诚：赢得客户信任的法宝银保精英：市民的综合理财规划师成功秘笈：锁定小型企业主经代渠道：寿险营销的新机遇增员秘笈：组员是自己的“内部客户”让别人读懂保险，购买欲随之而来保险是一份回馈社会的礼物做保险，就像跟风险赛跑的比赛保险营销：娱乐行销快乐成交做保险，比的就是耐性从业讲述：一位保险代理人的生存法则保险销售使人自信更充实真诚坦率，签单机会随之而来保险伉俪演绎人生精彩做保险，越简单越有效如何让贷款者购买定期寿险团队管理法宝：培训、激励和督导营销员需要的十大良好心态建立品牌是成功的关键简单相信才会成功卖保险是一门策略艺术十一黄金周如何成功营销多拜访，保费自然“水涨船高”敬一丹+王梓木：各自领域展翅翱翔“寿险教父”徐正广：再度出山挂帅南京成功保险营销人的十大心经找准客户需求点是成功的关健如何提高面谈效率跳槽，跳出一片新天地增员：保险营销的另一舞台代理人龚锡平：受赠股票增值权南京第一人好业务员的12个经典差异保险代理人，越老越值钱！如何做一个出色的营销人诚信是通过行动证明的让客户短时间内信任你抱着付出的心态做保险如何赢得准客户认可促成签单一天八张保单的背后:敢想，付诸行动就有可能五个果篮的启示：认同是成功的关健零退保+零投诉：不是神话陌生拜访——走出一片新天地带着“诚信存折”做保险客户精打细算，我又如何？寿险产品退市的销售策略成功秘笈:先做人，再做保险！不见面也可买车险首批电话保单卖出记者亲历：我随保险代理人“卖”保险少儿险营销动静总相宜一“网”情深做保险保险精英兼职做红娘40年促成三百对爱侣少儿晚会我怎样展业？等待是对你的考验寿险营销简单才美成功需创造自己的品牌想赚钱就不要买保险！保险服务“快车道”：便利店里买到保险卡成功源于树立专业形象从业讲述：汪淼，真诚做保险年缴总保费18.6万元 800万元家庭保单在深承保销量前三名代理人成功秘笈-------联络卡保险“大姐大”的生意经”保险营销，从陌生拜访开始卖保险,不如卖自己营销技巧：如何使股市高手买保险从业讲述：能做好保险的只有两种人谢勤琼：坚持每天“十访”就能成功发布时间：2007年10月24日 5时59分投资快报《新保险周刊》本报记者古帆实习生张雯琪“我是一位新人！”这是谢勤琼对自己的定位。

寿险之路细心经营——访太保寿险北分王金华•篇首语：爆竹声声辞旧岁，万象更新好运来。

恰逢一年春来到，欢天喜地庆新春！转眼又到新春，满满的都是喜庆。

似乎人们都停下了脚步开始享受假日的悠闲。

当我们在思考长假去哪玩的时候，她已经开始制定起拜访计划。

当我们还在为如何开口这个面子问题担忧的时候，她却已经将更多的保障送给了需要的家庭。

她是如何做到的？春节期间真的可以拜访与经营客户吗？让我们一起走近王金华，了解这个太保北分的传奇人物。

看看她平日如何开拓人脉，又是如何运用假日进行展业。

•走近王金华，了解王金华。

•她今年51岁，07年加入太保北京分公司昌平支公司王润滋部，转眼间5年多的时间过去了。

她从一名普通的个体户，转型成为了一位年薪50万，拥有自己团队的高级业务主管。

分公司竞赛、蓝鲸、群英会、高峰会、华人寿险大会等等表彰，一个又一个平台，她的业绩蒸蒸日上。

支公司分享，分公司采访，但凡可以，她都会将她所做到的，毫无保留的说给你听。

她就是这样一个性格率直，为人稳重，做事果断，思维敏捷的人。

•光环笼罩之下的她，没有丝毫的骄傲。

•这么多年，她是支公司公认的件数王。

2011年开门红，她收获总保费20多万元，件均保费1万元；•2012年开门红，保单件数29件，总保费达到34万元；•2013年开门红至今，保单件数8件，总保费10万元。

成绩的取得源于她辛苦的付出和坚定的信念。

•寿险之路，需要细心经营。

•她可能没有一单成名的显赫，但是这么多的件数积累，绝对不是偶然。

她在刚刚入职的时候，最开始销售的就是意外险、健康险。

•曾经一次交过意外险80多件。

不论保费高低，但凡有客户出险，她总会带着果篮，出现在客户的病床前。

截止目前，她已经为客户送出理赔款50多万元。

后来的很多客户都是这样在意外险的基础上一点点加保来的。

客户至上，服务当先。

•勤奋拜访，不止步。

•每天她在完成培训班老师要求的访量后，还会自己多去拜访一些人。

开始的时候，当别人一日3访的时候，她当时就在一日6-8访的拜访着。

郑荣禄总——主旨报告郑博士：各位黄金班学员，各位同事大家早上好！在这样一个阳光明媚的早上，各位伙伴从祖国各地参加TOP2000黄金班，我首先代表总公司欢迎大家。

TOP2000培训从2006年开始，作为一个创新的项目，到现在举办了已经是3年时间，每年两次都在坚持，至少持续五年。

现在看来五年还不够，因为通过这种培训，一批批优秀的人员走向专业化道路。

这种培训是一种连续性的。

为什么每次参训的人都在成长，这说明专业的东西是一种循序渐进的，专业人才也是一种逐步成长的过程。

从复业以来，我们公司一直走专业化道路，除了针对绩优业务员的TOP2000培训，我们还有卓越经理人培训和业务经理轮训，最近又将推出“才富/Fortune”培训，与“飞驰”有点谐音。

“才富”代表的意思是当一个人拥有专业技能，就会拥有一切。

TOP2000以前入围的比例是10%，现在因为人数的扩大，实际的入围比例是5%，所以说实际上入围更加困难了。

公司为了让队伍更好的做好组织，投资了几十万做这种培训。

这次主题还是属于销售的课程，大的方向是“如何成为一名超级业务员”，这是从第一次就提出的主题，什么是超级业务员，就是达到国际标准、在国内是领先的，在国际上也是一流。

这次主题有四个字“持续、成长”，保险从业人员最重的问题就是如何实现事业的持续成长。

大家看个险晨讯上的新人王等等，新人王第一名一个月做好几万，要是能解决持续性问题，年度肯定会做到几十万甚至上百万。

再说到成长问题，这些绩优的业务员已经做到每年100万，如果每年再成长30%-50%，再过十年，他们每年都能做1500万或者2500万的标保，这就是为什么持续和成长这么重要。

所以说这次培训的课程既是销售的课程，也是组织发展的课程。

现在大家最怕的就是做组织发展的时候留不住人才，这也是要和大家探讨的。

按照惯例，先来看一下这次培训的整体课程规划：TOP2000成果展示及未来规划；持续成长是所有超级业务员的共同特征；职业生涯（40年）保持绩效持续成长的理论分析；再谈销售系统的八大要素；建立固定高效的工作模式——自我管理的内涵第一部分，简单再讲一下，第一次的主题就是如何做一名超级业务员，提出了走近中高端市场是成为超级业务员的必备。

鄢（yan）利老师场景化保单成交训练师12年保险从业经验高晟财富保险特聘家族法税顾问平安人寿吉分特聘会议专家太平人寿长春中支特聘财商导师CHFP /CFP/RFP/CPB/中级经济师曾任：新华保险股份有限公司销售主管曾任：乾元金控集团高级顾问曾任：高晟财富集团高级IS顾问擅长领域：大额保单、保险销售、增员、产说会、高净值客户资产配置、财富管理、年金险鄢利老师拥有12年保险从业经验，对综合资产配置、大额保单、保险金信托，家事法务等方面有较深的理论研究和丰富的实践经验，5年营销员阶段，先后获得三次新华保险高峰会会长，持续60个月绩优及金牌会员，五次获得“保费王”和“件数王”称号，并创下2011开门红百万业绩。

7年培训管理阶段，带领乾元金控集团综合理财团队3个月实现保险业绩从零到百万的突破；任职高晟财富集团高级顾问，带领所辖区域理财顾问实现当年业绩翻倍增长，年度保费突破1500万，亲自辅导陪谈签下千万级别的大单，创下当地保险企业保费单日保费破百万的记录。

实战经验：█曾为中国工商银行、中国建设银行、中国邮政储蓄银行等多个银行进行了近100场的金融产品销售、法商等方向的培训，期缴产品培训后单月绩效提升50%以上。

其中在2018年为平安人寿吉分长春中支第五营业区开门红培训辅导期间帮助团队创造同比100%的业绩增长，也曾在高晟财富长春分公司全程策划陪谈拿下千万保险大单。

█曾为中国平安保险、中国新华保险、中国太平洋保险等多家保险公司进行了数百场的理财规划培训和高端客户产说会，培训后绩效平均提升30%以上，产说会现场缔约总额过亿元。

█曾为光大银行，邮储银行，平安人寿、新华保险、中意人寿等VIP客户进行过100多场财富讲座和500多场理财规划培训，帮助银行及各家企业等客户经理提升金融理财产品营销能力。

█曾参与新华保险辽分，中国平安吉林中支，万和保险代理等企业和团队增员项目实施，全流程培训支持有效提升增员同比增长48%，季度新增人力合计达500人左右█曾主导泛华保险经纪吉分，高晟财富保险吉分，国信同源保险经纪辽分等企业增员项目，“定点爆破，裂变式增员”项目实施，遵循只增团队长的宗旨，快速引爆机构人才引进，实现从零到人力到保费的爆炸式增长，实现保险企业单日保费破百万，单月人力破百人的佳绩。