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公司营销战略报告
时间：（季度）
CMO：
小组成员：
一、SWOT分析（要求简明扼要并采用列表的形式）
1、优势（S）
2、劣势（W）
3、机会（O）
4、威胁（T）
SO、WO、ST、WT战略的甄别与选择。
二、BCG分析（波士顿矩阵分析）
三、公司总体战略（描述）：公司愿景，即你们公司希望成为一家什么样的公司。
四、公司营销战略
（一）总体市场营销战略（描述）：即公司准备长期实施的、重大的营销政策。
（二）营销战略目标（具体到指标数值）
包括：营销贡献（营销前贡献、营销后贡献、净贡献）、股东回报（股价指数、投资回报率）
包括：目标销售额、销售增长率、市场占有率、公司（品牌）知名度、产品满意度、渠道覆盖率、渠道占有率,产品品牌数可以增加（三）市场营销战略的具体内容
1、竞争战略（中长期战略）
（1）公司在目标市场上的竞争地位（市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者）
（2）同业竞争战略的选择（低成本战略、差异化战略、集中战略（低成本集中、差异化集中））
2、目标市场策略（STP战略）
（1）市场细分（科技追求型、时间管理型、形象追求型、情感交流型）
（2）目标市场选择（选择一个或几个细分市场作为自己的目标市场）
考虑因素：自身资源、市场产品特性、产品生命周期
阶段、竞争状况等；主要考虑：细分市场结构的吸引力；公司的目标和资源。
（3）目标市场战略：①产品市场集中战略；②产品专业化；③市场专业化；④选择性专业化；⑤全市场战略
（4）目标市场覆盖策略：①无差异性市场营销策略；②差异性市场营销策略；③集中性市场营销策略
（5）市场定位：①公司定位；②品牌定位；③产品定位
3、营销组合策略
（1）产品策略
①产品组合及其调整策略（产品线的深度、宽度、关联性决策）
②品牌策略（新品牌策略、品牌延伸策略、多品牌策略）
③服务策略（略）
④产品生命周期策略（导入期、成长期、成熟期、衰退期）
⑤新产品开发策略（产品组合与品牌规划）
（2）价格策略
①定价方法（成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价，模拟企业均采用成本导向定价中的成本加成定价法，也可以采用目标利润定价法）
②定价策略（地理定价策略、折扣定价策略、心理定价策略）
③老产品价格调整策略（提价策略、降价策略、维持策略）
④新产品定价策略（撇脂定价、渗透定价、合理定价）
（3）渠道策略
①渠道宽度决策（分销策略：密集分销、选择分销、独家分销）
②渠道折扣决策（高折扣、低折扣、折扣适中策略）
③渠道支持费用决策
（4）促销策略
①推拉策略（推式策略、拉式策略）
②促销组合决策（人员推销、广告、营业推广、公共关系）
③广告策略（广告设计、广告预算）
④销售力量决策（规模决策、工作分配）
