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养殖合作社营销策划方案一、背景分析养殖业是农业中的重要组成部分，对于农村地区的经济发展和农民增收起着重要作用。
然而，传统的个体养殖模式存在着规模小、生产效益低、市场信息获取不畅等问题。
为了解决这些问题，一些农民逐渐组建起养殖合作社，通过集中采购、集中生产和集中销售的方式，提高养殖效益，增加农民收入。
二、目标市场分析1. 根据养殖合作社的规模和特点，目标市场主要是农村周边地区的家庭消费和企事业单位的集体就餐。
2. 目标客户主要是农村居民和附近企事业单位的职工。
3. 市场规模大，发展潜力广阔。
三、竞争对手分析1. 养殖合作社的竞争对手主要是传统的个体养殖户和其他养殖合作社。
2. 传统的个体养殖户规模小，生产效率低，价格较高。
但是由于信息渠道狭窄，市场地位仍然稳固。
3. 其他养殖合作社可能规模较大，生产效益较高，但是由于对市场的认识和渗透不够，在市场竞争中仍然处于劣势。
四、产品定位和差异化竞争策略1. 养殖合作社的产品主要是肉禽、蛋禽、水产等，应该立足于健康、安全和有机等方面进行定位。
2. 养殖合作社应该加强产品质量控制，提高产品的质量和安全性。
3. 养殖合作社可以与当地的有机农产品认证机构合作，进行有机认证，提高产品的市场竞争力。
五、市场营销策略1. 产品市场定位根据产品特点和消费需求，将产品市场定位为高质量、安全、健康、有机的农产品。
2. 产品定价策略根据市场需求和成本分析，采用温和的定价策略，既能保证生产效益，又能满足消费者的需求。
3. 销售渠道建设与周边的零售商和农产品超市等建立合作关系，使产品直接进入销售网点，减少流通环节，降低销售成本。
4. 广告宣传策略通过电视、广播、报纸和网络等多种渠道进行广告宣传，提升产品知名度和美誉度。
5. 促销策略定期进行促销活动，如打折、赠品、优惠券等，吸引消费者的购买欲望。
6. 售后服务策略提供良好的售后服务，包括产品质量保证、投诉处理等，提升消费者的购买信心和忠诚度。
专业合作社养殖项目计划书一、项目背景随着人们生活水平的提高，对优质食品的需求也在不断增加。
而养殖业作为一种传统的农业生产形式，具有生态环保、经济效益好、投资回报快等优点，受到了广泛关注。
为了满足市场对高品质、安全、健康食品的需求，我们计划成立一家专业合作社，开展养殖业项目。
二、项目概况1. 项目名称：专业合作社养殖项目2. 项目内容：主要经营蛋禽养殖、水产养殖等；3. 项目规模：初期规模5000只蛋鸡、1000只肉鸡、1000只鸭子、100亩文蛤养殖等；4. 项目地点：位于XXX县XXX镇5. 项目投资：总投资100万元；6. 项目周期：预计3年达到稳定生产期；7. 项目预期效益：年销售收入200万元，年纯利润60万元。
三、项目理由1. 市场需求：随着人们健康意识的提高，消费者对高品质食品的需求不断增加；2. 地区优势：XXX地区地广人稀，适宜发展农业养殖业；3. 专业团队：创办团队成员具有多年的农业养殖行业经验，技术过硬；4. 政策支持：政府对农业养殖业有一定的扶持政策，提供各类支持。
四、项目目标1. 产品质量：生产优质、安全的食品，满足市场需求；2. 营销网络：建立完善的销售网络，拓展销售渠道；3. 经营效益：实现项目年销售收入200万元，年纯利润60万元以上。
五、项目计划1. 选址规划：选择位于XXX县XXX镇的合适场地，搭建养殖设施；2. 引进技术：引进先进的养殖技术和设备，提高生产效率；3. 培训团队：组建专业的养殖团队，培训员工，确保生产质量；4. 建立销售网络：拓展销售渠道，建立生产供应链，保障产品销售；5. 完善管理制度：建立健全的管理制度，提高生产效率，降低管理成本。
六、项目风险1. 市场风险：市场需求变动、竞争加剧，导致销售困难；2. 生产风险：自然灾害、疫病等因素导致生产损失；3. 政策风险：政府政策调整、税收政策变化等风险。
七、项目可行性分析1. 市场需求：市场对高品质食品的需求持续增加，充分满足市场需求；2. 地区条件：地广人稀，适宜开展农业养殖业；3. 技术支持：引进先进技术和设备，提高生产效率；4. 团队实力：创办团队专业技术过硬，具有多年经验。
水产养殖产品营销策划方案一、项目背景1.1 项目概述水产养殖是一种重要的农业产业，对供应市场的海鲜产品起到了重要的作用。
随着人们对海鲜产品的需求不断增加，水产养殖业也得到了快速发展。
本项目旨在推广和销售高质量的水产养殖产品，满足消费者对海鲜产品的需求，并提供可靠的产品供应。
1.2 目标市场本项目主要面向消费者和餐饮行业，提供新鲜、优质的水产养殖产品。
目标市场主要包括大中型超市、酒店、餐饮企业、水产市场等。
通过与这些渠道合作，将水产养殖产品卖给终端消费者。
二、市场调研与竞争对手分析2.1 市场调研对目标市场进行深入了解，包括消费者对水产养殖产品的需求、价格敏感度，竞争对手的产品定位、价格策略等方面进行市场调研。
2.2 竞争对手分析分析竞争对手的产品和服务优势，包括品质、价格、经营规模等方面，总结对手的营销策略，为制定本项目的营销策略提供参考。
三、产品定位3.1 产品定位本项目的产品定位是供应高品质、新鲜的水产养殖产品，以满足消费者对海鲜的需求。
产品的特点是新鲜度高、价格合理、品质可靠。
3.2 产品特点和优势- 品质可靠：产品来源于优质水产养殖基地，保证产品质量。
- 新鲜度高：采用新鲜水产品捕捞和保存技术，保证产品的新鲜度。
- 定价合理：根据市场需求和竞争对手的定价水平，制定合理的产品定价策略。
- 供应稳定：与水产养殖基地建立长期合作关系，保证产品的供应稳定性。
四、营销策略4.1 产品推广渠道- 大中型超市：与大中型超市合作，将产品摆放在显眼位置，提高产品的曝光度。
- 餐饮企业：与餐饮企业合作，提供优惠价格和配送服务，鼓励餐饮企业使用本项目的产品。
- 水产市场：在水产市场设立销售点，直接面向终端消费者销售产品。
- 线上渠道：与电商平台合作，通过线上渠道直接销售产品，提供便捷的购买方式。
4.2 价格策略根据市场需求和竞争对手的价格水平，制定合理的产品定价策略。
根据产品特点，结合成本、市场需求和利润目标，确定产品价格；同时根据市场需求和政府政策的变化，及时调整价格策略。
合作社水产养殖项目实施方案模板一、项目背景随着人口的增长和经济的发展，对水产品的需求不断增加。
以此为背景，本合作社决定开展水产养殖项目，满足市场需求，提供优质水产品。
二、项目目标本项目的目标是实现以下几个方面的目标：1.建立一个可持续发展的水产养殖模式，保证长期稳定的生产能力；2.提供高品质、安全、健康的水产品；3.促进当地农民增收，改善自身经济状况。
三、项目内容2.找地和建设场地：寻找合适的养殖场地，保证水源充足、土地肥沃，并进行养殖基地的规划和建设；3.种苗选择和投放：选择优质的种苗，并按照科学的养殖方法进行投放；4.养殖管理：建立科学合理的养殖管理制度，确保养殖的顺利进行，包括饲料供应、疾病防控、水质管理等；5.收获和销售：在水产品成熟后进行收获，保证产品的质量和新鲜度，并与市场进行紧密合作，确保产品销售畅通。
四、资源需求1.资金：根据项目规模和养殖品种的选择，确定所需的资金投入，并寻找合适的融资渠道；2.土地：寻找土地用于建设养殖基地，经过评估和审批后进行租赁或购买；3.人力资源：组建专业团队，包括养殖技术人员、销售人员等；4.设备和设施：根据项目需求购买养殖设备、水处理设备等。
五、项目实施计划1.第一年：进行市场调研、寻找合适的土地和建设场地，进行种苗选择和投放，并建立基本的养殖管理制度；2.第二年：进行养殖方案的调整和改进，扩大养殖规模，并进行产品销售；3.第三年及以后：根据市场反馈和养殖效益进行持续改进和调整，稳定生产规模，打造品牌形象。
六、项目风险管理1.天气因素：加强气象监测，及时做好防范工作，确保在极端天气下养殖设施的安全；2.疾病防控：建立健全的疾病防控措施，定期进行疾病检测和清除病害；3.市场风险：密切关注市场需求和竞争态势，及时调整养殖品种和销售策略。
七、项目效益评估通过对养殖周期内的投入产出进行评估，包括生产成本、销售收入等指标，全面评估项目的经济效益以及社会效益。
八、项目后续计划根据项目效益评估和市场需求，进行后续规划，包括拓展养殖规模、开展新品种养殖、发展水产品加工业等。
水产产业营销策划方案一、背景分析近年来，全球水产产业发展迅速，取得了显著的成绩。
然而，与此同时，水产产品市场竞争也变得激烈。
在中国，水产产业作为第三产业的重要组成部分，对于促进经济增长和改善人民生活水平具有重要作用。
因此，对水产产业进行有效的营销策划，提升产品竞争力，就显得尤为重要。
二、目标市场分析1. 人口结构：针对不同年龄、性别、地理位置、职业等人口特征的细分市场，提供多样化的产品和服务。
2. 消费习惯：根据市场调研结果，了解目标市场的消费习惯和喜好，针对性地推出相应的产品。
3. 市场竞争：对竞争对手的产品定位、价格、品牌知名度等进行分析，并采取相应的策略，提升自身的竞争优势。
三、品牌定位在水产产业中，建立品牌形象非常重要。
通过品牌定位，可以提升产品知名度和市场占有率。
品牌定位的首要原则是确定目标市场并满足其需求。
在定位过程中，需要考虑产品差异化、价格定位、渠道选择、产品形象等因素。
四、产品策略1. 产品线扩展：通过对现有产品线的调研和市场需求的分析，开发新的产品系列，以满足不同消费者的需求。
2. 提升产品质量：通过加强与供应商的合作，提高产品的质量和安全性，增强消费者对产品的信任度。
3. 强化品牌形象：通过包装设计、广告宣传等手段，塑造产品的独特形象，增强品牌价值。
五、价格策略1. 建立差异化的价格体系：根据产品的品质、规格、品牌形象等不同特点，制定不同的价格策略，满足不同消费者的需求。
2. 促销活动：定期推出促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者，提升产品的竞争力。
3. 与供应商合作：与供应商建立长期合作关系，获得更好的采购价格和优惠条件，以降低成本。
六、渠道策略1. 多渠道经营：建立线上线下多种销售渠道，如电商平台、超市、餐饮企业等，以提升产品的市场覆盖率。
2. 引入专业销售团队：通过与专业销售团队的合作，提升销售渠道建设和管理水平，增加产品销售额。
3. 建立合作关系：与重要渠道商建立稳定的合作关系，共同推广产品，增加销售量。
水产养殖商业计划书一、背景和目标随着人口的增长和人们对健康食品需求的增加，水产品市场的需求逐渐增大。
而水产养殖业作为满足这一需求的重要产业之一，具有广阔的市场前景和商业机会。
本商业计划书旨在介绍一个水产养殖项目的详细计划，以期实现可持续发展和盈利。
二、项目概述1. 项目名称：海水养殖虾苗2. 项目地点：沿海地区3. 项目规模：养殖面积1000平方米4. 项目投资：预计投资50万元三、市场分析经过对市场进行调研分析，发现水产品市场需求旺盛，特别是对于有机、健康、绿色的水产品的需求更加迫切。
而养殖虾苗作为一种健康、高蛋白、低脂肪的水产品，非常受消费者的喜爱。
因此，本项目定位于养殖虾苗，以满足市场需求并获得较高的利润。
四、生产计划1. 养殖环境选址合适的沿海地区，具备适宜的水质条件和稳定的水温。
确保养殖环境能够提供虾苗生长所需的养分和光照条件。
2. 品种选择选用适应当地水质环境的虾苗品种，并确保其品质良好、生长快速、抗病能力强。
3. 养殖方式采用无底养殖和控制水质的方式养殖虾苗，确保其生长环境的稳定和健康。
4. 饲料管理选择高质量的虾苗饲料，并合理控制饲料的投喂量，以确保虾苗的健康生长。
5. 防疫措施建立健全的疫病防控体系，定期检查和治疗虾苗，确保养殖场的生态环境健康。
6. 销售策略与当地的水产品销售商建立合作关系，将养殖的虾苗以适当的价格供应给市场，同时开拓其他销售渠道，如餐厅、超市等。
五、投资回报根据市场需求和养殖成本分析，我们预计虾苗的养殖周期为6个月，每月产量为1000公斤。
虾苗的售价为每公斤80元，运营成本（包括饲料、劳动力等）为每公斤30元。
因此，预期的年度销售额为96万元，净利润为66万元。
根据投资金额和预期的净利润，投资回收周期预计为10个月。
六、风险分析尽管水产养殖有较高的市场需求和利润潜力，但也存在一定的风险和挑战。
其中主要包括市场风险（市场需求波动和竞争加剧）、管理风险（养殖技术和管理不到位）、环境风险（自然灾害和水质状况恶化）等。
养殖合作社工作计划
养殖合作社工作计划需要根据具体情况进行制定，以下是一个养殖合作社工作计划的示例：
1. 市场调研和需求分析：了解目标市场的需求情况，分析市场竞争环境，确定合适的养殖品种和规模。
2. 土地和设施准备：选择适宜的土地用于养殖，确保土地拥有必要的基础设施，如水源、电力和道路等。
3. 物料采购和配送：确定所需的养殖物料，包括饲料、饮水设备、疫苗等，并建立供应链系统，确保物料供应的及时性和质量。
4. 养殖管理和技术支持：制定科学合理的养殖管理方案，包括养殖周期、喂养和疾病预防等，提供必要的技术支持和培训。
5. 宣传和销售推广：开展有效的市场宣传活动，提高产品知名度和销售额，与相关商家合作，拓展销售渠道。
6. 经济效益评估和财务管理：定期对养殖合作社的经济效益进行评估，进行财务管理和资金预算，确保合作社的可持续发展。
7. 疫情防控和风险管理：建立完善的疫情防控措施，加强动物健康监测，避免疾病传播和经济损失。
8. 知识分享和合作交流：与其他养殖合作社建立良好的合作关系，进行知识分享和经验交流，共同提高养殖技术水平。
以上是一个养殖合作社工作计划的基本框架，具体实施还需根据实际情况进行调整和补充。
水产行业市场营销策划方案一、简介水产行业作为一种重要的农业产业，对于国民经济发展和人民生活水平提高具有重要意义。
然而，在当前市场竞争激烈的情况下，水产行业市场营销的重要性变得越发突出。
一个良好的市场营销策划方案对于水产行业企业开拓市场、提高品牌知名度、增加销售额具有重要意义。
二、市场分析1. 竞争对手分析对于水产行业企业，在市场上存在着诸多竞争对手，如其他水产企业、农业企业、食品企业等。
因此，有效分析竞争对手的产品特点、市场份额、品牌影响力等将有助于提升企业的市场竞争力。
2. 潜在市场分析在市场上存在着广阔的潜在消费群体，如海鲜爱好者、高端餐饮市场、出口市场等。
通过深入了解潜在市场的需求特点、购买力水平等，有助于企业确定市场定位和目标客户。
3. 行业趋势分析随着生活水平的提高，人们对于食品的安全性、品质、品牌知名度等要求也越来越高。
因此，未来水产行业市场的发展趋势将更加注重品质和品牌价值，可持续发展和环保意识将成为行业发展的主导方向。
三、市场定位通过对市场的深入分析，我们将水产行业市场定位为高品质、绿色健康的水产产品供应商。
我们将秉承“天然、健康、品质、信赖”的理念，致力于提供优质的水产产品，满足消费者日益增长的健康需求，打造行业品牌的口碑和影响力。
四、目标客户群体1. 中高端餐饮企业：这些企业通常更加注重菜品的品质和口感，对于水产类食材的选择要求较高。
2. 高端商务人士：这些人士通常具有一定的消费能力，注重自身形象和品味。
3. 海鲜爱好者：他们通常具有对于美食的热情和较高的消费水平，对水产类产品品质和口感要求较高。
五、市场推广策略1. 品牌建设（1）打造具有品牌价值的企业形象，推出企业的品牌标识，以提升品牌知名度。
（2）利用社交媒体平台，如微信、微博等，进行品牌推广活动，提高品牌受众度。
2. 市场推广渠道（1）与中高端餐饮企业合作，提供定制化服务，建立合作伙伴关系。
（2）利用电商平台，如淘宝、天猫等，开展线上销售，提高销售额。
水产养殖商业计划书一、项目概述本计划书旨在详细介绍水产养殖商业项目的前期准备、生产环节、销售渠道和预期收益等方面内容，为投资者提供商业决策所需的全面信息和可行性分析。
本项目主要以淡水养殖为主，包括鱼类、虾类和贝类等水生动物的养殖。
二、市场分析在市场调研分析中，我们发现水产养殖市场前景广阔。
消费者对于安全、健康的水产产品的需求逐渐增加，同时，人口的不断增长也推动了市场对水产养殖产品的需求。
通过对当地市场的需求量进行调查和预测，我们相信本项目有着良好的市场潜力，并可以占据一定的市场份额。
三、生产计划1. 场地选择与建设选择合适的场地对于水产养殖的成功至关重要。
我们会综合考虑水质、土地条件、交通便利度等因素，选择位于生态环境良好、水质优良的地方建设养殖基地。
同时，我们会在基地内建设必要的设施，包括鱼塘或虾池、水处理设备、饲料存放和加工设施等。
2. 养殖品种选择根据市场需求和当地气候条件，我们将选择适合生态环境和市场需求的养殖品种。
例如，选择市场需求量大、生长速度快、抗病性强的鱼类、虾类和贝类品种。
3. 饲养管理和疾病预防为了确保养殖过程中的稳定性和高产量，我们将采取科学的饲养管理方法，提供充足的饵料、定期检查生长状况，并严格控制水质和水温。
此外，我们还会制定疾病防治计划，定期检测养殖动物的健康状况，并采取相应的防控措施。
四、销售渠道1. 市场分析通过市场调研，我们确定了销售的目标群体和市场需求。
我们发现，餐饮行业、超市和网上销售是最主要的销售渠道。
2. 销售策略针对不同的销售渠道，我们制定了不同的销售策略。
例如，对于餐饮行业，我们将积极寻找合作伙伴，通过提供新鲜、优质的水产产品来建立长期合作关系。
对于超市和网上销售，我们将通过提供竞争力的价格和优质的售后服务来吸引消费者。
五、投资回报预测基于市场需求和生产能力，我们对项目的投资回报进行了预测。
根据市场调研和生产成本分析，我们预计项目在运营初期需要投入一定的资金，并逐渐实现盈利。
鱼养殖营销策划方案一、市场分析1. 需求分析：随着人们健康意识的增强和生活水平的提高，人们对鱼类产品的需求持续增加。
鱼类产品富含优质蛋白质、低脂肪、高营养，被认为是健康食品的代表。
同时，随着餐饮业的发展和人们对美食的追求，高品质的鱼类产品在市场上具有很大的潜力和需求。
因此，鱼养殖行业具有广阔的市场前景。
2. 市场规模：根据市场调研数据显示，目前我国鱼类产品的市场规模约为XX亿元。
随着人们对健康饮食的追求，市场规模将进一步扩大。
3. 竞争对手分析：鱼养殖行业竞争对手众多，主要包括养殖户、养殖企业和渔业公司等。
其中，养殖户数量庞大，但养殖规模较小，技术水平相对较低。
养殖企业规模较大，技术水平较高，具有一定的市场竞争力。
渔业公司规模较大，兼有养殖和捕捞业务，但鱼类产品质量相对较为一般。
二、营销目标1. 销售目标：今年实现鱼类产品销售额XX万元，同比增长XX%，成为市场领导品牌。
2. 品牌目标：打造健康、安全、高品质的鱼类产品品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
三、目标市场1. 消费者群体：主要针对消费者群体为中上层人群，年龄以30-50岁为主，注重健康饮食，追求高品质食材的家庭主妇、食品饮料经销商、餐饮企业等。
2. 市场划分：根据消费者需求和市场特点，将市场划分为家庭市场、商超市场和餐饮市场三个部分。
四、产品定位以健康、优质、安全为核心价值，提供新鲜、绿色、品质保障的鱼类产品。
通过严格的养殖管理、高标准的生产流程和良好的服务，打造高品质的产品形象。
五、市场推广策略1. 品牌宣传：通过横幅广告、户外广告、电视广告等方式，提升品牌知名度和美誉度。
同时，与知名美食博主、健康饮食专家等合作，进行品牌推广和宣传。
2. 渠道建设：加强与商超市场、餐饮企业的合作，提供优质的产品和服务。
建立公司直营店及线上电商平台，满足消费者的购买需求。
3. 销售促销：组织促销活动，例如满减、优惠券等，吸引消费者购买。
定期推出新品、新菜谱，增加产品的变现空间。
合作社营销体系文件目录一、创建合作社营运组织机构…………………１二、确立合作社营运项目………………………２三、制定营销理论………………………………３四、饲料营销体系策划…………………………６五、饲料／兽药营销团队的建设……………１８六、营销日常工作报表………………………２０七、技术处理报表……………………………２６八、推广期工作计划…………………………２７一、创建合作社营运组织机构12、职责理事长：合作社最高决策者，制定本社业务计划、管理制度。
经理：执行理事长及合作社发展计划，负责本社各部门管理工作。
营销主管：负责本社产品销售工作。
技术主管：负责养殖技术、鱼病防治、售后服务工作。
检验部：负责水产动物生物检验工作。
终端门市：产品、服务的展示、零售、订货、接待客户、信息交流。
3、预期招聘人员：营销主管1名、技术主管（兼任检验员）1名、门市文员(兼任导购)1名二、确立合作社营运项目1、产品项目：水产动物饲料（全价饲料、预混料、原料、添加剂）、水处理制剂、鱼病防治药品、养殖机械、水质检验试剂、鱼（种）苗……细致分类如下：a)全价料：威科罗非鱼生物饲料（重点营运）b)预混料：1%预混料、0.1%多维预混料、4%罗非鱼鱼矿……c)添加剂：诱食剂、氨基酸、加强型维生素……d)原料：豆粕、鱼粉……e)水处理制剂：肥水素、氨基酸有机肥、益生菌、净水剂、净底剂、毒素降解剂、水质调节剂(威科)……f)鱼病防治药品：抗生素预混料、中草药、消毒杀菌剂、保健品……g)养殖机械：增氧机、投料机、净水护水机……h)水质检验剂：PH值、氨氮、亚硝酸盐、硫化氢、溶氧i)鱼（种）苗：罗非鱼苗（吉富、奥尼）2、服务项目：办理养殖证、办理备案、养殖技术、鱼病防治、市场信息、成鱼回收、培训会……如下：a)养殖技术：池塘设计、饲料配方、养殖管理b)鱼病防治：水质处理、病例诊断、用药处方、日常检测c)市场信息：鱼价动向、回收渠道、水产经济d)培训会：定期邀请水产、养殖界知名权威人士对养殖户进行培训学习三、制定营销理论营销理论作为营销经验的提炼与总结，引导着商业活动的发展，代表了一个时代或特定时期营销的理念和趋势；营销界生长经历4P、4C、IMC理论。
（如图1）通过以上理论的使用和总结，结合在养殖业产品及服务的营销经历，我提出“价值、终端、沟通、维持”的营销理论（自创营销理论）！如图2详细分析此营销理念的操作可行性：1、结构链a)价值→沟通←→终端→维持→价值：营销战略途径，为商品流通渠道确定方向，饲料及兽药的营销许多经过“经销商”环节，增加了流通过程的成本，该营销理论的渠道方式是“直销”，终端的对象是使用者；沟通是唯一的战术，整个营销体系策划的关键；维持！维护和提升终端获得信心、尊重；价值—核心，营销理论的文化、理念表现者，是营销体系整合中心。
b)价值——终端：营销理论的战略环节。
c)沟通←→终端：营销理论的战术环节。
２、目的：a)价值的目的：领导者，处于行业的领跑地位。
b)终端的目的：细分市场的策划满足使用者购买行为需求。
c)沟通的目的：创造使用者购买动机、促成购买关系。
d)维持的目的：建立高度客户忠诚。
３、内容①价值的范畴：终端的需求价值a)产品价值：使用者需要基本价值，包括核心产品（使用者基本需要的东西，产品概念中最主要的部分，产品的实质层）、有形产品（提供的实体和服务的对象，指的是产品实体层）、附加产品（附加的服务和利益，产品的延伸层）的价值，必须是高于使用者所付出的价格。
b)品牌价值：企业的灵魂，是企业的商标、名称、产品、服务、制度、文化理念、人员、公共关系等整合核心。
c)技术价值：产品技术、服务技术、危机处理技术等带给使用者的价值。
d)素质价值：企业素质和人员素质，主要指的是人员素质，包括态度、专业知识、交流、情感，它体现于使用者感受的价值。
e)思想价值：使用者信心、安全、尊重、愉快的心理价值。
②终端的选择：a)便利性：使用者购买行为和合作社的技术、服务便利性，必须实现成本、时间、空间的最小化。
b)实力：使用者的经济、技术、辐射区域、人际关系的实力。
c)信誉：使用者的社会价值（人品、职业道德）。
d)影响力：使用者的社会地位（专业、权威）。
e)拓展力：使用者影响他人的购买行为及实现他人购买关系的能力。
③沟通的战术a)广告促销：农牧性质的媒体广告，表现出广告实体的朴实、实效。
b)公共关系：公益活动、学术交流、培训等。
c)诱惑威胁：通过同类产品出现的问题或潜在缺陷引导我方产品的相对安全、效益及不可替代性。
d)危机引导：从行业出现的危机或可以预知的危机引导我方产品的不可替代性。
e)情感投入：人员沟通的战术，关心、互助，以情动人。
④维持的意义a)维护：建立101%的顾客满意度。
b)体升：全方位地提高合作社整合价值而满足使用者日益需求。
四、饲料营销体系策划关键词：目的、任务、渠道、细分市场、关系营销、会务营销、危机处理、营销战略体系战略的要求是从宏观上策划营销体系，内容细分包括：营销目的、营销任务、产品定位、细分市场、分销渠道、终端管理、营销审计、营销调控。
在制定以上项目时首先进行的是分析营销机会（市场调查和预测），需要调研的项目有：营销环境、使用者购买行为、行业与竞争者、选择目标市场。
1、茂名及周边地区罗非鱼饲料使用的调查及预测茂名地区罗非鱼产量占中国1/8，全世界1/12，罗非鱼养殖过程中,饲料的质量与投喂方法也是养殖成败的关键。
用高质量营养平衡的饲料可以缩短养殖时间。
降低饵料系数，能够在鱼价好的时候出鱼增加收入。
养殖户使用饲料分颗粒料（沉水、膨化）和自制浮水索料(俗称鸡肠料)，化州地区一般用饲料企业的，原因是其养殖规模较小，主要品牌有希望、恒兴、通威、金钱、三高、统一、中大、旭日等，市场容量大概在12万吨左右，沉水料大约占60%，饲料蛋白含量以28--32%居多，由当地经销商供应，大部分赊账到出鱼。
高州地区有很多养殖户是自己配料和委托饲料厂加工，这些鱼塘规模比较大，占该地60%，操作方式：⑴养殖户提供饲料配方，购买原料和核心料由本地饲料厂（大众富、中大、昌伟、鸿泰、华冠等）加工成沉水颗粒料，有的是饲料厂供给原料等，养殖户大多先付款。
⑵自加工，在鱼塘上建有饲料加工房，购买小型膨化机制成索状料。
从养殖模式计算：一年二造，每亩大约用料1.5—2.2吨，一年消化饲料可达15万吨以上，高州鱼全价饲料总销量大概在6万吨左右，比较喜欢品牌是卜峰、永丰、锦丰等。
茂南，茂港除以上方式外有一部分混养鸭料。
根据典型养殖户（陈道威、刘树生等）提供资料表明，按养殖成本和鱼价来算，投入产出比在1︰1.1---1︰1.25之间，2007年下半年会递减。
饲料原料上涨造成饲料质量下降，很多饲料企业和自加工的在配方减少高档原料（如进口鱼粉、微量元素螯合物等）使用或利用代替品。
每年农历开春（清明前后）至10月为饲料消耗高峰期，越冬期也有一定的消化。
从上内容所总结：营销环境：32万亩的罗非鱼养殖水面积，按每亩养殖量800斤，料肉比为1.2︰1，平均每年1.5造；每年所需要的饲料量23万吨，如此庞大的数字，是所有饲料企业必争商地。
茂名罗非鱼饲料使用模式以地区划分，高州大约60%是自配料（预混料的主市场），又以中大型养殖场为主，其他多数采用浮水（膨化）颗粒料；化州、茂南、电白地区90%以上采用商品料，有一定养殖技术或稍大的池塘养殖场使用沉水颗粒料，水库及缺乏养殖经验的养殖场会用浮水（膨化）颗粒料。
商品料的营销模式基本是公司—经销商—养殖户或公司—省级代理商—经销商—养殖户，一小部分小型饲料企业采用直销养殖户的方式，对于大规模(200亩以上）养殖户，有的企业采用“公司+农户”模式，通过产品、技术、服务等方式进行关系营销。
货款流程75%饲料销售为赊销，而且很多部分是一个养殖周期后结算，甚至回收成鱼抵扣；赊销的主体是经销商—养殖户，这种传统的商业模式是饲料行业占有最大比例的，经销商作为商品的物流及款流的中间环节，为企业与养殖户起到架桥的作用，一方面为企业垫支货款，一方面解决养殖户资金困难，但近两年的饲料原料上涨和养殖户对市场信息的熟悉及养殖户的信誉问题已使经销商的利润缩小许多，有部分经销商面临破产可能。
目前占有该地区饲料销量前几个品牌：浮水料（卜峰、群丰、新希望、恒兴、正大康地、锦丰、统一等），沉水料（通威、中天、金钱、三高）。
购买动机与行为（6类）：1、自负型凭个人对某个品牌的认知，喜好进行购买；2、崇拜型相信周围有一定养殖技术养殖户、朋友及权威人士，使用他们使用的或介绍的品牌；3、推销型听信营销人员或技术员的推销，如果对某个品牌的推销员有好感就使用，并一直坚持；4、跟风型经常换品牌，市场上说那种好就使用；5、关系型与当地经销商有一定的关系（朋友、赊销），使用经销商经营的品牌；6、学习型有相当养殖技术的，通过各个品牌饲料试养，按试验结果进行选择，不受其他因素影响。
竞争者：中高档沉水颗粒料饲料企业。
选择目标市场：中小型养殖场机会与威胁分析：下面的是营销战略体系的策划营销目的：推广罗非鱼生物饲料的使用，拓展绿色、安全、环保罗非鱼养殖新技术，整合产品、品牌、技术、服务价值，建立“合作社+农户”关系营销网络及高度顾客满意度，促使养殖效益最大化，双方共同努力，实现双赢。
2009营销任务：1、60%市场占有率2、2000亩战略关系养殖3、50位忠诚客户4、营销区域范围内100%品牌认知5、销量估计三个月推广期后平均月销量120吨，4—10月份每月递增20吨，10—4月份养殖低潮时期每月60吨。
产品定位：高档罗非鱼饲料，饲料营养指标：粗蛋白28.00—30.00% 粗纤维4.00—8.00%，粗脂肪4.80—5.60% ，粗灰分6.00—10.00%，钙：0.50—1.20%，有效磷0.60—0.80%，食盐：0.30—0.80%，赖氨酸1.30—1.50%，蛋氨酸0.50—0.80%，水分不高于12.50%（每年2—5月份不高于14.00%）。
细分市场：专注开发茂南区、化州、吴川兰石终端养殖户市场，以乡镇及养殖集中点细分市场。
分销渠道：合作社营销、技术人员终端。
直销模式。
终端管理：1、销售管理，包括销售数额、回款比例、客户资源、物流库存；销售数额不完全代表营销任务，要求销售数额与回款比例成正比，回款时间成反比；一般设定一个月回款时间，75%以上回款比例。
客户资源管理就是管理客户资料数据库（提货量、回款、信誉、影响力、拓展力、满意度、期望），原则上建立数字模式、信息管理，在此强调的是“满意度”和“期望”二个指标，满意度是企业价值的体现，期望是企业价值的提升前提建议；影响力和拓展力是客户赋予企业的使用价值。
2、技术管理，指的是企业人员养殖技术、营销技术；养殖技术基本要求是必须满足客户的所需，营销技术是终端（人员、广告、公关）沟通技巧。
