swatch手表成功原因

swatch市场分析Swatch 市场分析随着全球经济的发展和人们对个人形象的重视，手表已不再仅仅是用来显示时间的工具，而是成为一种重要的时尚配饰。

Swatch (斯沃琪) 品牌作为世界领先的手表品牌之一，其市场地位和影响力不容忽视。

本文将对 Swatch 品牌的市场进行分析，包括品牌背景、市场竞争、目标群体、营销策略和未来发展趋势。

一、品牌背景Swatch 成立于1983年，总部位于瑞士。

该品牌的创始人尼古拉·海耶克意识到手表市场潜在的创新空间，并通过推出可以自由组合的塑料表带和时尚设计来实现自己的理念。

Swatch 以其独特的设计、可靠的品质和亲民的价格迅速成为全球消费者喜爱的手表品牌之一。

二、市场竞争手表市场竞争激烈，Swatch 面临着来自其他大型手表品牌的竞争，如 Rolex、Omega 和 Citizen 等。

这些品牌具有长久的历史、高品质的制表技术和豪华的品牌形象。

此外，智能穿戴设备的兴起也对传统手表市场产生了一定的影响。

然而，Swatch 在市场中所占有的独特位置使其在品牌影响力和创新方面具备竞争优势。

三、目标群体Swatch 的产品线广泛，既有适合年轻人的时尚手表，也有适合职场人士的商务手表。

总体来说，Swatch 的主要目标群体是年轻时尚人群，追求自我表达和个性展示，并愿意为自己喜爱的品牌消费。

此外，Swatch 还通过与艺术家和设计师的合作推出限量版手表，吸引收藏家和艺术爱好者。

四、营销策略Swatch 以其独特的品牌形象和产品特色进行市场营销。

首先，Swatch 通过广告和宣传活动在国际范围内提高品牌知名度。

其次，Swatch 还积极与时尚界、体育界和艺术界合作，赞助各类活动和比赛，提高品牌在目标群体中的认知度和影响力。

此外，Swatch 还通过线上线下的销售渠道，包括专卖店、百货商场、电商平台等，来满足不同消费者群体的购买需求。

五、未来发展趋势随着科技的不断进步，传统手表市场面临着来自智能穿戴设备的竞争压力。

Swatch是一个独特的成功故事，为什么公司如此成功？背景：1981年，瑞士Swatch公司，推出了著名的Swatch 手表，并迅速风靡全球手表市场。

Swatch取得巨大的成功。

分析成功原因：正确的与时俱进的市场定位。

Swatch之所以能为瑞士表夺回江山，最重要的就在于“物美价廉”“Swatch不只是报时的手表”定位策略的成功。

（1）产品款式新颖和低价位Swatch手表不是以高品质、高价位定位，而是以款式新颖和低价位定位。

该手表价格从40 美元到100美元不等，它主要作为时装表来吸引活跃的追求潮流的年轻人。

Swatch 每年都要不断推出新式手表，以至于人们都焦急地期待新产品的出现，并将之作为收藏品。

Swatch既有时尚的外观，又有最高的品质和可靠性，而得到一块这样出色的表只需要比过去低得多的价格。

（2）Swatch把打破手表的禁区“Swatch不只是报时的手表”。

Swatch代表的是一种文化，一种生活形态，一种时尚而新鲜的生活形态。

“Swatch不只是报时的手表”：Swatch代表的是一种文化，一种生活形态，一种时尚而新鲜的生活形态。

手表突然跳出了计时工具和身份象征的范围，变成了装饰品、艺术品和自我表达的工具。

手表的定义从此被颠覆了，全新的市场由此打开了，Swatch的销量也一飞冲天。

“第二块手表”的概念：Swatch给了人们选择的自由，Swatch代表Swiss watch（瑞士手表），也代表Secondwatch （第二块表）。

其实何止第二块，既然价格低廉，为什么不能拥有第三块、第四块……乃至一系列的Swatch手表？“第二块手表”的概念让Swatch成为时尚潮流的引导者。

在变幻莫测的潮流面前，Swatch的设计一路奔跑，“Swatch 唯一不变的，就是它不断在改变！”（3）在低价位的基础上，Swatch保持它的高格调形象。

限定销售渠道和限量生产。

在美国，Swatch手表最初在珠宝店和时新店销售，现今在高档货店也有销售，但不进入批发市场。

Swatch ppt[集美大学工商管理学院工商管理专业][组长:汪联章成员:洪雅婧王雅晶林逸夫李堃杨清梅翁格格谢志伟][2008年12月24号]Swatch集团总部位于瑞士伯尔尼，是世界上最大的手表生产商和分销商。

零售额占到全球份额的25%。

Swatch总部在全球拥有160个产品制造中心，主要分布在瑞士、法国、德国、意大利、美国、维尔京群岛、泰国、马来西亚和中国。

Swatch的故事:1970S，一场风暴席卷瑞士制表业，整个行业遭到严重破坏，在不到10年的时间里，瑞士制表工人的数量从90万下降到30万。

在1982年，两家瑞士钟表制造商，拥有欧米茄(Omega)品牌的SSAHSWATCH和拥有雷达(Rado)、浪琴(Longines)的ASUAGSWATCH，一年共损失1.2亿美元，而这两家SWATCH年收入仅为11亿美元。

面对困境，从事咨询工作的德国企业家海耶克(Hayek)提出：“我们能够再次成为世界第一”。

为重振瑞士制表业辉煌，1985年，海耶克和投资者收购了上述两家SWATCH全部资产的51%。

取得控制权后，海耶克无开始了缔造品牌神话的故事。

现在，Swatch集团在全球拥有157家工厂，20，000多名雇员，在中国内地40多个城市开设了近200家专卖店,占据了中国钟表业70%的市场份额。

市场分析：由于不同消费群的消费水平和观念都有不同，手表消费已逐步演变成多层次的消费需求。

而每层次的市场都有其特色如下：（1）学生表以新潮、美观、廉价为主。

款式要有时代感，是流行尚的产品，运动型和休闲型手表更要配合他们的服饰。

至于手表的准确性和耐用程度并不是追求的目标。

（2）工薪阶层对手表的需求是耐用、准确、不错的款式及价格适中。

更新的欲望并不强烈，国产品牌和组装品牌是他们选购的目标。

（3）白领消费者则以款式和品牌为主。

他们一般都几款手表，不同的场合、不同的季节，甚至不同的服饰佩戴不同的手表，国产的著名品牌和进口表他们选购的目标。

案例3 斯沃琪手表如何成为世界级品牌？市场变化背景：瑞士钟表业具有300年历史的古老传统，制表业是瑞士国家的象征。

其行业的目标客户是那些保守、富裕的消费者。

20世纪70年代，瑞士制表业遭到严重破坏，以卡西欧（Casio）、精工（Seiko）、西铁城（Citizen）为代表的日本制表业，针对中低收入的消费者，采用数字技术，并且注重于低成本制造、普及性销售、大面积市场推广，使得手表销量激增，直接导致瑞士制表业损失惨重。

在不到10年的时间里，瑞士制表工人的数量从90万下降到30万。

在1982年，两家瑞士钟表制造商，拥有欧米茄（Omega）品牌的SSAH公司和拥有雷达（Rado）、浪琴（Longines）的ASUAG 公司，一年共损失1.2亿美元，而这两家公司年收入仅为11亿美元。

市场营销策略的转变：第一步：市场调研首先对市场进行测试，发现消费者可以接受瑞士表相对日本、香港产品稍贵一些的价格。

市场显示，瑞士手表具有产品差异优势，即使日本劳动力成本为零，瑞士手表仍会有市场。

瑞士钟表业决定大胆进入低价市场，提出近乎荒唐的挑战：“找到一个方法，让我们在瑞士以30美元的价格出售手表。

”第二步：寻找低端市场的差异性哈邪克对低档市场进行细分，研究了年龄18-30岁的消费者。

他认为要在这个市场上取得成功，必须能够感知消费者口味的变化，这比掌握新的生产技术更重要。

年青人没有很多钱购买高档表，但需要一种时尚来满足个性化，跨过“经济型手表”门槛，进入“风格时尚型”，第三步：生产工艺改进对生产制造工艺进行改进，并实现了一系列突破。

例如，把手表零件从155个减少到51个，减少转动部分，也就降低了损坏机率，并且组装手表所需人手也少多了；新建自动装配线，每天能生产35000块斯沃琪手表和上百万的零部件，劳动力成本从30%降到10%；保证质量。

手表的最低返修率是不到3%，而斯沃琪手表的返修率不到1%。

第四步：精选营销策略在营销策略上：在表的命名上作文章，取名为“斯沃琪”。

swatch的营销策略Swatch 是一家以瑞士为基地的手表品牌，以其颠覆传统的创新设计和多彩的产品系列而闻名于世。

以下将探讨 Swatch 的营销策略。

首先，Swatch 通过维持全球范围内的品牌一致性来构建其独特的品牌形象。

Swatch 将其产品设计和包装设计与品牌形象紧密结合，每款手表都具有鲜明的Swatch特色。

此外，Swatch 还为其产品系列选定了明亮且多样的颜色，以吸引更广泛的消费者群体，从而塑造其独特的形象。

其次，Swatch 通过大胆、时尚的品牌宣传活动来吸引消费者的关注。

Swatch 经常与一些知名品牌、设计师和艺术家合作，推出限量版手表或展示独特的创意设计。

此外，Swatch 也会通过在时尚活动、体育赛事和音乐演出中的赞助来提高其品牌知名度。

第三，Swatch 通过创新的销售渠道来扩大其市场份额。

Swatch 在全球范围内设有专卖店，以展示其丰富多样的产品系列。

此外，Swatch 还拥有自己的官方网上商店，消费者可以在网上购买其产品。

Swatch 还与一些知名电子商务平台合作，扩大其在线销售渠道。

同时，Swatch 也通过开设品牌的吉祥物店铺，如 Swatch Club 或 Swatch Pop-Up Boutique，来吸引消费者积极互动。

最后，Swatch 通过特色活动和服务来增强消费者对其品牌的忠诚度。

Swatch 经常举办各种主题的活动，如Swatch派对、手表制作工作坊等，以增加消费者对品牌的亲近感。

此外，Swatch 还为其注册会员提供独家福利和特权，如限量版手表的优先购买权、定向活动邀请等，以增强其忠诚度。

总结起来，Swatch 的营销策略主要包括保持品牌一致性，通过品牌宣传活动吸引消费者的关注，采用创新的销售渠道拓展市场，以及通过特色活动和服务增强消费者忠诚度。

这些策略的有效实施，使得Swatch 在竞争激烈的手表市场中脱颖而出，并成为全球消费者喜爱的品牌之一。

SWATCH案例分析院（系）名称：行政与管理学院专业名称：工商管理硕士*******学生编号：1209853N-BB20-0012二○一二年十一月SWATCH CASE STUDYCollege：Faculty of Management and Administration Subject：Master of Business AdministrationName ：LI HAOStudent No.：1209853N-BB20-0012摘要Swatch，1984年诞生，截止到1993年成为了手表行业历史上销量最大的品牌，1992年出售了2600万块手表，累计销量突破了一亿块。

Swatch的诞生到现在诠释了瑞士手表行业的发展历程，swatch的诞生，重整了瑞士钟表行业，颠覆了瑞斯手表制造工艺；我们试用相关理论对其进行分析关键词：斯沃琪；手表；战略ABSTRACTSwatch, 1984 was born, until 1993, became the largest selling brand in the watch industry history, the sale of 26 million watches in 1992, cumulative sales exceeded one hundred million. Swatch's birth to the present interpretation of the course of development of the Swiss watch industry, a swatch of the birth of the restructuring of the Swiss watch industry, subversion Reese watch manufacturing process; trial related theory to analyzeKey words: Swatch; watches; strategy目录一、研究背景 (2)二、Swatch的行销策略 (2)三、产品结构分析 (3)四、波特的竞争模型 (5)五、顾客需要与购买行为 (5)六、4PS理论 (5)七、竞争对手 (6)八、钻石模型 (7)九、五力模型 (7)十、结语 (8)十一、世界表排名 (8)附录 (9)准备阶段：我通过略读案例后，大概了解了斯沃琪集团的由来和成长经历，以及她的兴衰。