瑞士SWATCH集团旗下三个手表品牌的广告策略

swatch 手表策划书篇一：Swatch 情人节限量版手表营销策划案策划预算：广告宣传费用，活动场地布置，餐饮费用，人员费用。

合计费用万效益评估：可以销售出swatch 的情人节限量版手表，亦可以提高知名度。

预计收入为5 万元。

SWATCH#人节限量版手表营销策划SWATC肝表的神话SWATCH斯沃琪手表一直以来传达着高质量、低成本，时尚与纪念并重的信息，让每一位消费者都能拥有属于自己的名表。

SWATC斷沃琪所代表的含义更是一份珍贵纪念品、每一段历史的回忆、甚至一份情感的寄托。

SWATCH斯沃琪缔造了世界级品牌的神话，成为消费者心中的标志，同时延续了瑞士制表业百年的辉煌。

人群特质白领们他们会买来配衣服，对他们来说，价格不是问题，样子又超多。

Swatch 时尚、漂亮、每年出几百款新款，买Swatch 一定要买新款。

Swatch 永远不变的：就是它一直在变。

这群人工作压力大，很少有空闲时间。

宣传手段络宣传：在一些比较受关注的站投放广告，例如淘宝，猫扑，天涯，优酷，校内等等。

广播媒体：在上下班高峰时段的广播中插播广告。

杂志广告：在一些受欢迎的时尚杂志上放广告宣传。

SWATCH陪您度过情人节Perfect time 时间XX 年8 月16 农历七月初七地点SWATCH广州俱乐部人物拥有SWATC情人节限量版手表的时尚达人们情人节单身派对人们概念中的情人节都是情侣过的，这次swatch perfect time为单身的朋友们提供一个美丽的夜晚。

【活动主题】博识共进，维缘相伴【活动对象】拥有SWATCH Prefect time 活动入场券的朋友『购买情人节限量版手表的时尚达人们即可获得一张Prefect time 活动的入场券』【活动目的】缘分1+1，不再一个人孤单！拥有朋友的人生就不再孤单，拥有友情的生活就不再孤独，拥有爱情的生活就甜甜蜜蜜，希望您在这次活动中收获相知的缘分！【活动规模】100 人（男女各50 人）篇二：手表活动方案应您的要求，学生我在互联上找了一篇关于手表的营销策划方案。

Swatch是一个独特的成功故事，为什么公司如此成功？背景：1981年，瑞士Swatch公司，推出了著名的Swatch 手表，并迅速风靡全球手表市场。

Swatch取得巨大的成功。

分析成功原因：正确的与时俱进的市场定位。

Swatch之所以能为瑞士表夺回江山，最重要的就在于“物美价廉”“Swatch不只是报时的手表”定位策略的成功。

（1）产品款式新颖和低价位Swatch手表不是以高品质、高价位定位，而是以款式新颖和低价位定位。

该手表价格从40 美元到100美元不等，它主要作为时装表来吸引活跃的追求潮流的年轻人。

Swatch 每年都要不断推出新式手表，以至于人们都焦急地期待新产品的出现，并将之作为收藏品。

Swatch既有时尚的外观，又有最高的品质和可靠性，而得到一块这样出色的表只需要比过去低得多的价格。

（2）Swatch把打破手表的禁区“Swatch不只是报时的手表”。

Swatch代表的是一种文化，一种生活形态，一种时尚而新鲜的生活形态。

“Swatch不只是报时的手表”：Swatch代表的是一种文化，一种生活形态，一种时尚而新鲜的生活形态。

手表突然跳出了计时工具和身份象征的范围，变成了装饰品、艺术品和自我表达的工具。

手表的定义从此被颠覆了，全新的市场由此打开了，Swatch的销量也一飞冲天。

“第二块手表”的概念：Swatch给了人们选择的自由，Swatch代表Swiss watch（瑞士手表），也代表Secondwatch （第二块表）。

其实何止第二块，既然价格低廉，为什么不能拥有第三块、第四块……乃至一系列的Swatch手表？“第二块手表”的概念让Swatch成为时尚潮流的引导者。

在变幻莫测的潮流面前，Swatch的设计一路奔跑，“Swatch 唯一不变的，就是它不断在改变！”（3）在低价位的基础上，Swatch保持它的高格调形象。

限定销售渠道和限量生产。

在美国，Swatch手表最初在珠宝店和时新店销售，现今在高档货店也有销售，但不进入批发市场。

Swatch ppt[集美大学工商管理学院工商管理专业][组长:汪联章成员:洪雅婧王雅晶林逸夫李堃杨清梅翁格格谢志伟][2008年12月24号]Swatch集团总部位于瑞士伯尔尼，是世界上最大的手表生产商和分销商。

零售额占到全球份额的25%。

Swatch总部在全球拥有160个产品制造中心，主要分布在瑞士、法国、德国、意大利、美国、维尔京群岛、泰国、马来西亚和中国。

Swatch的故事:1970S，一场风暴席卷瑞士制表业，整个行业遭到严重破坏，在不到10年的时间里，瑞士制表工人的数量从90万下降到30万。

在1982年，两家瑞士钟表制造商，拥有欧米茄(Omega)品牌的SSAHSWATCH和拥有雷达(Rado)、浪琴(Longines)的ASUAGSWATCH，一年共损失1.2亿美元，而这两家SWATCH年收入仅为11亿美元。

面对困境，从事咨询工作的德国企业家海耶克(Hayek)提出：“我们能够再次成为世界第一”。

为重振瑞士制表业辉煌，1985年，海耶克和投资者收购了上述两家SWATCH全部资产的51%。

取得控制权后，海耶克无开始了缔造品牌神话的故事。

现在，Swatch集团在全球拥有157家工厂，20，000多名雇员，在中国内地40多个城市开设了近200家专卖店,占据了中国钟表业70%的市场份额。

市场分析：由于不同消费群的消费水平和观念都有不同，手表消费已逐步演变成多层次的消费需求。

而每层次的市场都有其特色如下：（1）学生表以新潮、美观、廉价为主。

款式要有时代感，是流行尚的产品，运动型和休闲型手表更要配合他们的服饰。

至于手表的准确性和耐用程度并不是追求的目标。

（2）工薪阶层对手表的需求是耐用、准确、不错的款式及价格适中。

更新的欲望并不强烈，国产品牌和组装品牌是他们选购的目标。

（3）白领消费者则以款式和品牌为主。

他们一般都几款手表，不同的场合、不同的季节，甚至不同的服饰佩戴不同的手表，国产的著名品牌和进口表他们选购的目标。

swatch的营销策略Swatch 是一家以瑞士为基地的手表品牌，以其颠覆传统的创新设计和多彩的产品系列而闻名于世。

以下将探讨 Swatch 的营销策略。

首先，Swatch 通过维持全球范围内的品牌一致性来构建其独特的品牌形象。

Swatch 将其产品设计和包装设计与品牌形象紧密结合，每款手表都具有鲜明的Swatch特色。

此外，Swatch 还为其产品系列选定了明亮且多样的颜色，以吸引更广泛的消费者群体，从而塑造其独特的形象。

其次，Swatch 通过大胆、时尚的品牌宣传活动来吸引消费者的关注。

Swatch 经常与一些知名品牌、设计师和艺术家合作，推出限量版手表或展示独特的创意设计。

此外，Swatch 也会通过在时尚活动、体育赛事和音乐演出中的赞助来提高其品牌知名度。

第三，Swatch 通过创新的销售渠道来扩大其市场份额。

Swatch 在全球范围内设有专卖店，以展示其丰富多样的产品系列。

此外，Swatch 还拥有自己的官方网上商店，消费者可以在网上购买其产品。

Swatch 还与一些知名电子商务平台合作，扩大其在线销售渠道。

同时，Swatch 也通过开设品牌的吉祥物店铺，如 Swatch Club 或 Swatch Pop-Up Boutique，来吸引消费者积极互动。

最后，Swatch 通过特色活动和服务来增强消费者对其品牌的忠诚度。

Swatch 经常举办各种主题的活动，如Swatch派对、手表制作工作坊等，以增加消费者对品牌的亲近感。

此外，Swatch 还为其注册会员提供独家福利和特权，如限量版手表的优先购买权、定向活动邀请等，以增强其忠诚度。

总结起来，Swatch 的营销策略主要包括保持品牌一致性，通过品牌宣传活动吸引消费者的关注，采用创新的销售渠道拓展市场，以及通过特色活动和服务增强消费者忠诚度。

这些策略的有效实施，使得Swatch 在竞争激烈的手表市场中脱颖而出，并成为全球消费者喜爱的品牌之一。

斯沃琪—营销战略立异之巴公井开创作案例概述：二战之后很长一段时间,瑞士制表财富在世界范围内,一直处于霸主位置,占据世界手表市场80%的份额.那时手表的制作主要集中在瑞士的侏罗地域,是一些家庭小作坊在夏季闲暇时,制作并组装的.来自世界各地的定单多的足以使生产效率低的小作坊存活,而年夜的公司获得巨年夜的利润.这种光环使得瑞士制表财富滞后于市场上消费者的需求改变,不情愿做出相应决策上的变动.直至20实际70年代,制作工艺简便的电子石英表的流行,极年夜的撼动了瑞士的领先位置,尽管这种手表最初是由瑞士人发明.但他们未能预见这种新技术的前景.亚洲的生产者,香港、新加坡、台湾、韩国成了瑞士的强劲敌手,因为它们生产的电子手表更廉价且更精确.此时,瑞士手表行业靠着奢侈手表的出口维持,它们失去了低端市场的份额.到1979年瑞士的出口份额下降到了30%.进入到80年代之后,瑞士制表行业开始做出改变以适应电子时代.这就意味着将生产力、自动化、集中度等合理化.这是一个痛苦的过程,在1980—1983年,生产量下降了50%,随之带来的一个后果是,可提供的工作岗位变少.ASUAG（瑞士钟表工业公司,旗下拥有浪琴.）和SSIH（瑞士钟表总公司,旗下拥有欧米茄、天梭）的合并改变了它们的主动位置.合并由Dr.Thomke促进,他做出的两个决策完全将瑞士制表行业拖出泥潭.第一,将手表售往全球,不再限制区域.第二,重夺低端市场.而斯沃琪,就是这次变动的产物.1985年在美国,斯沃琪的销售额由1983年的300万美元增至1.5亿美元.从而带动了整个行业的复苏.斯沃琪之所以如此胜利,取决于三个要素：设计、分销、产量.斯沃琪敌手表的制作进行了改进,首先制作了橡胶手表,将部件由91个减至51个.这为它的生产方式奠基了基础.斯沃琪提出,手表不再是昂贵的奢侈品,而是戴在手腕上的时装.带着这种理念,在生产上,最年夜的特征就是：以时尚为导向的多变的产物线,来适应分歧季节的潮水.因为目标顾客是12—24岁的年轻人,所以设计趋向时尚、运动、简洁、经典.根据设计的主题分歧,采用分歧的销售时限.在分销上,斯沃琪拒绝授权杂货商店销售自己的产物,只在高档的商店销售（使得竞争敌手的销售渠道相对广阔）,如萨克斯第五年夜道精品百货店.在生产上,因为对生产工艺做出了改进,使得设计的变动,在不增加本钱的前提下,成为可能.这是与其他品牌进行竞争的绝对优势.斯沃琪的实际营销行为,打破了惯例.它主要的创意想法来自于27岁的营销总监Steve,和31岁的广告指导Nancy.Steve曾是美国滑冰队的成员,并没有接受过正式的商务学习,而且刚刚从甲状腺癌中恢复过来.Nancy,在进入斯沃琪之前,在MTV公司的行销部工作过四年.在二人的合作下,斯沃琪采用了分歧寻常的营销方式.使它与同价位的竞争者良好的区分开来.使用黑色印刷广告、杂志和演唱会植入广告、提供赞助、使用音乐录像带和MTV.它赞助了世界霹雳舞年夜赛,并与其中的一支乐队合作,为斯沃琪做了一个另类的广告：主唱在广告中不间断的重复一句话,SWATCHUM.另外,斯沃琪还与著名涂鸦画家—哈雷基恩合作,生产了四款艺术家纪念表.每一块手表在生产时都被编号,而且限量销售.在世界范围内获得巨年夜胜利.50美元以下的市场是竞争最激烈的,斯沃琪也面临着卡西欧、天梭、帕克等竞争敌手.这些品牌模仿斯沃琪的营销模式,而且相较之有更宽的销售渠道.但斯沃琪此仍坚持乐观.除此之外,斯沃琪还面临着“灰色市场”的威胁.即伪造品的泛滥.斯沃琪下一步的定位：打造成隧道的时尚企业.自从1985年以来,斯沃琪就很注重产物的多样化,而且至今已在国内游了470家斯沃琪专卖店.除手表以外,斯沃琪研发了新的产物线：FUNWEAR和FUANGEAR,生产时尚饰品和衣装,包括了：短裤、T恤、泳装；橡胶或皮革表带、腰带、手包、背包.为了推广新产物,斯沃琪将延续之前一贯的营销作风.每八周就会推出价值在10到50美元之间的新产物.FUNGEAR产物系的价格定位在10到65美元.除此之外,还有太阳镜、剃须刀等多种产物.这些产物都在斯沃琪专卖店中销售,因为这才华突显纯洁的斯沃琪个性.斯沃琪的董事长暗示,希望在长期内,这些新的产物可以成为斯沃琪销售额的中坚力量.课后思考题：1.斯沃琪胜利的原因：(1)斯沃琪是瑞士钟表总公司和瑞士钟表工业公司合并的产物,这两个公司分别拥有良好的声誉和先进的技术,这是斯沃琪胜利的基础.（2）多样的产物组合.斯沃琪每隔三个月或一年就会推出新的设计.（3）低真个价格,高真个品质.如：计时精确、电池寿命高达三年.（4）打破惯例的出众的营销战略,采纳“饥饿式营销”使得斯沃琪价格虽低,但身份高贵,消费者乐于购买,甚至收藏.（5）传递出来的布满激情、富于立异、积极向上、新奇前卫的精神符合目标顾客的年龄特点.（6）定位时装表.以时尚为导向,绚丽的色彩,活泼的设计,俘获了年轻人的眼球.（7）生产的动身点是消费者的需求,而不是生产过程.把手表的功能从计时的理性诉求转换到感性诉求,开始将手表当作是一种流行、时髦的配件,完全倾覆了产物的定位.对瑞士制表财富来说,重新夺回低端市场是重要的.虽然那时奢侈表的出口仍可以维持这个行业的存活,可是奢侈品之所以为奢侈品是因为它价格高昂,目标顾客只能是富裕阶级.而且一个人对奢侈表的拥有量相对来说是有限制的,当一个人有了一块或几块手表之后,购买力就会年夜年夜减弱.而低端市场,它的目标受众广泛,价格低也使得一个人可以购买多块手表,在量上的突破,最终带来价值的增加.正是因为之前瑞士制表业忽视了技术进步,使竞争者抢占了低端市场,才使瑞士指标业在20世纪70年代举步维艰.最终,正是斯沃琪这个定位低端市场手表的出生,才将瑞士制表业带出挣扎的困境,重新复苏.2．在瑞士及西方财富行情下降时,有一些生产者却处在良好的市场中.这些生产者来自亚洲,台湾、香港、韩国、新加坡,即亚洲四小龙.它们幅员不年夜、工矿资源少,但地舆位置优越且同西方发达国家有特殊关系,利用西方发达国家向发展中国家转移劳动密集型财富的机会,吸引外国年夜量的资金和技术,采用合适的经济办法,迅速走上发展路途.人均国民收入迅速增加,出口迅速扩张.与西方世界经济的低迷形成鲜明的比较.也正因如此,对瑞士的低端市场构成了强有力的威胁.3.从案例中可知,斯沃琪敢雇佣未受过正规教育但有能力的人才,并把高职位分配给较为年轻的人员,也乐于使用新兴的媒体模式来宣传.从这些行为中可以分析得知,斯沃琪是权利距离较小的企业,因为对权利分配的接受水平更强一些.斯沃琪乐于雇佣未受过专业教育的人才,说明它是不确定性防止水平较低的国家.因为这体现出相对放松、敢于冒险的企业精神.由资料中,斯沃琪的宣传模式和雇佣可以得知,该公司是个人主义较强的公司,因为它其实不区分圈子之内或是圈子之外,对员工的激励也很多.接受权利差另外水平较高,决定了斯沃琪的领导方式,员工介入到公司的管理和经营的水平高.不确定性防止水平和权利接受水平共同决定了企业的组织形式,由此可知该企业中可以接受多种组织形式并存,不存在强烈的排斥.4.我认为斯沃琪可以进行新市场扩张.原因是,目前斯沃琪已经在国内建立了一定命量的斯沃琪专营店,解决了渠道、场所的问题,也使得新产物有较适宜的环境进行销售.其次,虽然说是新产物,但其内在性质与手表是类似的.斯沃琪的手表定位是“手腕上的时装”,而新的产物线也是集中于时尚饰品及衣装.在产物性质上有很年夜的相似性,所以在新产物的营销上,品牌的认知度不会消失,而且目标顾客一致,在营销战略上可以延续之前的做法,节约了本钱,但不影响宣传的质量.再者,由于新的产物线中许多产物是附属于斯沃琪手表的,如表带,手表清洁、维护用品；则这类产物的销售也在一定水平上简化了,因为手表的销售会对其起带举措用.最后,这些新产物都定位于时尚,斯沃琪在该领域具有经验及品牌优势.所以,我认为可以对新产物市场进行扩张.为了巩固它的市场位置,首先应该防止伪造品的泛滥,因为如果伪造品布满本国市场或者是流出到国外,将会影响企业的销售量甚至企业形象.其次,应该坚持原来的生产理念不变,即手表是戴在手腕上的时装.利用自己在生产技术上的领先,继续坚持多变的设计,不竭推出新设计.坚持市场上的新需求.再者,在扩张时要防止和已经有相本位置的企业防止正面“抵触”,如在货架上摆放时,不要靠的太近.因为与已经翻开市场的企业相比之下,消费者更容易做出对自己晦气的消费选择.最后,坚持原来的营销理念不变.突破传统,使用多种方式,使自己的产物与其他产物不同化,做不到最好,也能做到唯一.5.作为一个纯洁的时尚产物公司发展,我认为,斯沃琪可以获得胜利.首先,因为之前的手表生产,斯沃琪有雄厚的资金实力进行公司的发展与改进.其次,除贵重的管理经验外,斯沃琪还拥有两个重要武器:世界公认的品牌和一年夜批高精尖专利技术.再者,作为时尚用品上产公司,斯沃琪仍然致力于低端市场,这样可以争取最多的消费者,而且与斯沃琪手表的定位一致.再者,在生产手表时,斯沃琪就是以时尚为导向,而且做得十分出彩.说明它善于捕捉时尚意向,甚至是制造时尚,这说明它做到了迎合市场或缔造市场需求,所以在生产其他时尚产物时,它可以利用自己的这个优势.再者,公司的定位与公司的文化相一致.斯沃琪的生产战略就是“去年的斯沃琪手表不代表今年的斯沃琪手表”,即生产理念的不竭发展性.这完全符合时尚自己的性质,时间的有限性.再其次,为了把自己打造为彻完全底的时尚品牌,斯沃琪在国内开设了470多个专门的斯沃琪商店,让自己的产物在布满斯沃琪“个性”的环境中去销售,这样可以安慰消费者的购买欲望.最后,新的公司定位在实质上与之前作为时尚手表生产企业是一致的.产物具有很年夜的相似性,这样公司在产物的订价、分售、促销等方面都可以与手表同时进行.既带动新产物的推广,又宣传了手表,也就是说,本钱的增加相对未几.我认为斯沃琪可以把这个名字运用到其他产物上.因为它生产的是时尚产物,而自己斯沃琪在一定水平上,可以作为一种时尚的代名词.作为手表生产商,无疑它是胜利的,它有较年夜的知名度,并有一群忠实顾客.而斯沃琪的新产物同样是时尚产物,产物性质是相似的.这样即使把名字用到新产物上,也不会让顾客造成混淆甚至误解.所以,我认为,把名字运用到其他产物上,而且是快速为新产物翻开市场的一个捷径.6.获得的启示：（1）准确的市场定位.斯沃琪将自己的目标受众准确的定位在12-24岁,并据此制定符合其口味的营销战略,赢得消费者的青睐.这是企业胜利之路的第一步.（2）准确的自我定位.斯沃琪将自己定位于时尚产物制造商,将发展注意力集中在时尚产物,以时尚为导向,采用年夜胆、共同的设计,塑造品牌的形象.（3）以顾客为中心,而不是生产过程.顾客是企业利润的来源,如果产物滞后于消费者需求,最终是要被市场淘汰的.（4）不同化营销.斯沃琪确实做到了唯一,利用自己反传统的营销方式.自己生产的产物是竞争敌手所没有的的,消费者的选择余地也就显而易见了.（5）低价不低质.即使斯沃琪是低端市场的手表,但它给消费者所带来的价值却超越了其自己.与顾客建立了较为坚韧的关系.要想被人接受,被人需要,自己的素质、能力是基础,这也是斯沃琪胜利给我们的又一启示.（6）企业要随着文化、科技、社会的发展而发展.企业要想可继续的发展下去,必需满足这个条件.斯沃琪发生虽然只有几十年,但它同样被称为是“时髦的古董”,说明企业获得了广泛的认可.而斯沃琪的缔造者的理念就是,企业随着潮水文化的发展而发展.这样的企业才华不被竞争者击败,长久的存活下去.国际营销学结课作业Swatch Watch USA: Creative Marketing Strategy“Vision is the art of seeing things invisible”.姓名：许冉学号：1065137137班级：2010级国贸。