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Swatch公司4p市场营销策略研究摘要伴随着我国经济的快速发展，人们对生活品质的要求也越来越高，当前大量的国外品牌手表不断涌进中国,都想在日益繁荣并且竞争日趋激烈的中国市场占据一席之地,面对激烈的行业竞争中，做到站稳脚跟并保持一定的市场占有率是每个企业必争的战略目标。
本文以Swatch公司为例，运用各种科学方法，分析企业自身存在的主要问题，凝聚企业自身优势，构建实施适合的营销策略，使企业日益激烈的竞争中持续发展。
利用4p营销策略为企业建立特有的营销体系使企业迈向成功。
关键词：斯沃琪；4P，波特五力竞争模型法；SWOT分析法ABSTRACTWith the rapid development of China's economy, people's quality of life are increasingly high requirements, the current large number of foreign brands into China continue to watch, we want to growing prosperity and increasingly competitive Chinese market to occupy a place, in the face of fierce competition in the industry, so that a firm foothold and maintain a certain market share of each firm compete for strategic objectives. In this paper, Swatch company, for example, using a variety of scientific methods to analyze the main problems of their own existence, the combination of their own advantages, to build for the implementation of the marketing strategy, so that enterprises increasingly fierce competition in sustainable development. Use 4p marketing strategy to establish a unique marketing system for enterprises to enable business success.Keywords: Swatch; 4P, Porter's five forces model of competition law; SWOT analysis目录摘要.......................................................................................... 错误!未定义书签。
浅析Swatch的突破性定位策略在20世纪50年代之前，手表是珠宝和机械专业相接合的产物，购买手表被当时的人们常常看作是一项重要投资，手表作为一种传家宝被代代相处屡见不鲜。
在瑞士，手表制造是国家骄傲，“瑞士制造”被看做是品质、地位、声望的象征，在全球被公认为唯一高品质的手表，瑞士占据了全球手表产量的80%，美国进口手表的99%。
但是，在20世纪50年代至70年代，全球手表市场环境发生了变化，新的品牌和技术出现，改变了瑞士手表独占全球市场份额的局面，随着美国Timex、日本精工、卡西欧、西铁城等品牌的异军突起，他们使用合金材料、石英技术改变了手表行业的竞争格局，瑞士手表份额从1946年的80%下降到了1970年的42%，到1983年时，下降到了15%。
1983年时主导瑞士手表生产的两家公司：ASUAG、SSIH，都已经面临着破产的风险。
最终这两家公司进行了合并重组，成立了一家新的公司：SMH，从此该公司在技术攻关，手表工艺改进，生产流程，产品的开发以及品牌策略上进行了一系列的突破性创新，在1992年时，该公司的手表产量增长了12%，达到了8700万个，仅次于西铁城和精工，但如果以价格计，SMH的份额则达16%，仅次于精工，同时整个瑞士手表工业也从SMH的复兴中获益，以价格计，其份额占到了55%。
SMH集团能够复兴城功，可以说Swatch 在其中是功不可没。
它如今已风靡全球，不仅仅只是提供手表的简单计时功能，而且还是时尚、艺术、文化的象征。
我们知道在市场营销学上，定位是指公司为自己的产品或者形象在目标顾客心目中占据一定的特殊位置而采取的行动。
其目标是在消费者心目中定位品牌以最大化公司的潜在收益，通过阐明品牌的实质，帮助消费者达到目的以及以特有的方式实现该目的。
好的品牌定位有助于辅助营销战略。
定位的结果就是成功创造聚焦消费者的价值主张，即目标市场之所以购买该产品的有说服力的理由。
我们从Swatch的案例中，可以看到海耶克博士在创建低端产品Swatch品牌，给出其定位时的最重要理念之一，就是该产品将会传递一个独特的信息，完全不同于任何其他市场上的品牌：实现手表和时装概念的相关联，使之上升为一种观念、一种时尚、一种艺术、一种文化。
国际市场营销专业：国际经济与贸易班级：姓名：学号：斯沃琪手表美国公司：创造性营销战略一、简介美国斯沃琪公司总裁Max Imgruth认为斯沃琪手表改变了整个手表产业，并且将永远成功下去，但现在已经有很多的竞争者开始动摇斯沃琪现有的地位，所以Imgruth认为应该有所改变。
Imgruth最近通过快速的步伐来引导公司实施一个新的项目，使斯沃琪变成一个总体的时尚企业，这个项目虽然很有争议，但结果却使斯沃琪获得了巨大的成功。
二、背景---瑞士手表产业1985年对于瑞士手表来说是好的一年，运到国外的手表数量增加了41%，达到2510万块，，并且手表的出口总价值增加12.2%，奢侈手表仍然是瑞士手表贸易中的支柱，占总营业额的41.8%，在这一年，瑞士手表提高了他们在世界市场的市场份额。
这是15年来第一次创新的增加了1000个新的工作岗位，以上这两点表明：经过是几年的努力奋斗，瑞士手表成功了。
这个手表产业的复苏是斯沃琪的成功导致的。
在1984年到1985年，有1000多万块塑料腕式手表销往全世界，这种成功美国是最突出明显的，在这里受委屈的最新动态就是创办了一个多样化的项目，其目的就是使公司成为一个总体的时尚企业。
更重要的是斯沃琪手表使制表业在和亚洲竞争者艰难的斗争中获得了新生。
更明显的是斯沃琪愿意打破传统的观念，特别是在营销策略领域，这使得它开始变成一个巨大的新市场-----一种时尚附属品的低价格手表的新市场。
在20世纪50年代，瑞士手表占据了世界手表市场80%的市场份额，在那十几年中瑞士手表一直保持着产业领头人的地位，直到20世纪70年代中期当大量的电子手表改变了手表产业。
电子手表的特点就是容易生产且能够很好的进行大规模自动化生产。
统治手表产业几十年后，瑞士人突然发现他们面临来自日本和一些低工资生产者和香港、新加坡、台湾和韩国的强大竞争者。
无论怎样瑞士人比较晚的并且不愿意加入到规则不同的新市场中，例如，在20世纪70年代，手表被引入到大的市场和超市，这对于很骄傲的瑞士人来说是种侮辱，他们要切将他们的手表销售到被认可的手表店和珠宝店。
swatch的营销策略Swatch 是一家以瑞士为基地的手表品牌，以其颠覆传统的创新设计和多彩的产品系列而闻名于世。
以下将探讨 Swatch 的营销策略。
首先，Swatch 通过维持全球范围内的品牌一致性来构建其独特的品牌形象。
Swatch 将其产品设计和包装设计与品牌形象紧密结合，每款手表都具有鲜明的Swatch特色。
此外，Swatch 还为其产品系列选定了明亮且多样的颜色，以吸引更广泛的消费者群体，从而塑造其独特的形象。
其次，Swatch 通过大胆、时尚的品牌宣传活动来吸引消费者的关注。
Swatch 经常与一些知名品牌、设计师和艺术家合作，推出限量版手表或展示独特的创意设计。
此外，Swatch 也会通过在时尚活动、体育赛事和音乐演出中的赞助来提高其品牌知名度。
第三，Swatch 通过创新的销售渠道来扩大其市场份额。
Swatch 在全球范围内设有专卖店，以展示其丰富多样的产品系列。
此外，Swatch 还拥有自己的官方网上商店，消费者可以在网上购买其产品。
Swatch 还与一些知名电子商务平台合作，扩大其在线销售渠道。
同时，Swatch 也通过开设品牌的吉祥物店铺，如 Swatch Club 或 Swatch Pop-Up Boutique，来吸引消费者积极互动。
最后，Swatch 通过特色活动和服务来增强消费者对其品牌的忠诚度。
Swatch 经常举办各种主题的活动，如Swatch派对、手表制作工作坊等，以增加消费者对品牌的亲近感。
此外，Swatch 还为其注册会员提供独家福利和特权，如限量版手表的优先购买权、定向活动邀请等，以增强其忠诚度。
总结起来，Swatch 的营销策略主要包括保持品牌一致性，通过品牌宣传活动吸引消费者的关注，采用创新的销售渠道拓展市场，以及通过特色活动和服务增强消费者忠诚度。
这些策略的有效实施，使得Swatch 在竞争激烈的手表市场中脱颖而出，并成为全球消费者喜爱的品牌之一。
斯沃琪的产品金字塔型企业设计背景斯沃琪是一家全球领先的体育用品制造商，始于1920年代，总部位于瑞士。
该公司生产和销售各种不同类型的体育用品，例如滑雪板、高尔夫球具、网球拍以及户外装备等。
为了实现持续发展，斯沃琪不仅依靠创新技术和材料来创造不同的产品，而且还采用了一种称为“金字塔型”企业设计的战略来增强其品牌影响力和持续增长的能力。
这种战略可以帮助公司从多个角度来构建其业务和品牌，并具有可扩展性，从而使其预留了很大的发展余地。
概述金字塔型企业设计通常被用来描述一种构建企业和品牌的策略，该策略是建立在分层结构的基础之上的。
在这种企业设计中，公司的各个部分被分为四个层次，每个层次都有不同的作用。
公司的核心是其产品，而金字塔的下面是产品设计；在产品基本层级上方是品牌定位和推广，而在上面的二层是营销和维护渠道关系，最后的顶部是公司的目标和愿景。
金字塔的基础层 - 产品设计在斯沃琪的金字塔企业设计中，产品设计扮演着最基本的角色。
斯沃琪的设计团队负责从市场需求和技术创新的角度出发研发各种不同类型的产品，例如跑步鞋、滑雪板和保护装备。
任何优秀的产品设计必须符合多个标准，包括：•产品必须具有高品质和高性能•产品必须在性价比上有竞争力•产品必须适应目标受众的需求和生活方式斯沃琪深知，优秀的产品是品牌成功的关键所在，因此产品设计必须放在金字塔的基础层级上。
金字塔的第二层 - 品牌推广斯沃琪非常擅长品牌推广。
品牌推广是指通过广告、宣传和促销活动来宣传企业和其产品，并帮助消费者记住其品牌和产品。
这也是建立品牌认知度的过程。
斯沃琪的品牌策略是围绕着体育和生活方式的主题展开的，每个季度都会针对这个主题推出全新的广告，并在各种媒体平台上进行宣传。
例如，当推出新的跑步鞋系列时，公司就会组织一些跑步比赛活动，向消费者展示新产品的性能和功能。
推广是一个非常重要的价值链，可以使斯沃琪的产品和品牌不断地与消费者产生互动，并确保消费者对公司有持续的了解和认知度的提高。
瑞士S W A T C H集团旗下三个手表品牌的广告策略：引子：全球知名钟表生产企业——瑞士SWATCH集团非常重视为旗下每个名表品牌——欧米茄（OMEGA）、雷达（RADE）、浪琴（Longiness）、斯沃琪（Swatch）、天梭（Tissot）等，建立清晰的、个性化的品牌联想。
为了凸显每个品牌的个性，SWATCH公司从未主动宣传这些品牌源自同一企业。
事实上，SWATCH 旗下的不同品牌性格迥异，凸显着其独特的一面，使消费者易于根据自己的身份、职业、收入、社会地位等，做出购买选择。
比较结尾：据悉，SWATCH在今后发展的过程里，在旗下品牌不会有很大冲突的情况下，会再收购开发一些品牌，填补现有品牌在设计、造型等方面的空白，以满足更多消费者的需求。
但为每个品牌在消费者大脑里建立起个性化的品牌联想的发展宗旨是永不放弃的。
我设想的平面广告：在三个品牌中欧米茄（OMEGA）是最为人所熟知的，同样也是我最喜欢的手表品牌。
沿袭她一贯的“我的选择”——自信，洒脱，高贵的风格，结合现代年轻人的心理，我为她设想的平面广告是这样的：在一间奢华的房间里，一个街头打扮的年轻人（穿着随意甚至有些破旧）向镜头随意的举起手腕，眼神中流露的确实勿庸质疑的高贵。
文案是：“高贵无需炫耀，我只要我的欧米茄（OMEGA）。
——欧米茄（OMEGA），我的选择。
”我设想的广播广告：照理说，奢侈品牌不大会在广播媒体上做广告，但是，在这个感性消费不断生温的年代，广播这个平民媒介也许也会成为商家的必争之地也不一定啊！毕竟，奢侈品的追随者是分布在各个层次的。
苍老的男仆声音：少爷，晚会马上就要开始了，你该换衣服了吧青年：把我的欧米茄（OMEGA），拿过来。
苍老的男仆声音：那么，您只穿便装去吗？青年：有欧米茄（OMEGA）难道还不够吗化外音：高贵无需炫耀，我只要我的欧米茄（OMEGA）。
乐博口译培训的广告语设计。
产品:目前LB的主打品牌是上海中高级英语口译培训、精品口语培训、企业英语培训等项目，而其中又以口译为拳头产品推出。
