售楼小姐揭买房潜规则：怎么花钱不吃亏

开发商不想让你知道的买房9大潜规则导读:本文介绍在房屋买房，面积分类的一些知识事项，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。

买房过程犹如三军作战，谁技高一筹谁就赢了。

购房者和开发商你来我往，购房者不够精明，随时可能被开发商忽悠。

开发商不想让你知道的买房9大潜规则，看看你就赚了！1、售楼处的人不一定是开发商的人。

现在越来越多的房地产公司主张“轻资产”，把销售团队外包给代理公司。

代理公司通过售房来获取，多卖多得，因此具有更强的销售力。

这不会影响你买房子，但如果它们曾经对你有若干个承诺，可能就有影响了。

“有些代理公司的销售为了卖出房屋，欺骗消费者说这个地段交通十分便捷，新开的地铁就在附近，但其实地铁通过的路线与这里八竿子打不着，步行十可能是驱车十。

甚至曾经有售楼处直接在小区附近自己模仿建了一块地铁路标的牌子。

”一位曾经任职于多家房产公司的销售人员说。

如果购房者遇到房价或房屋质量问题跑到售楼处去闹事，很可能无功而返，因为这些都是开发商负责的事。

2、买房送“ ”不一定能实现。

不少买房者都是冲着开发商稀缺而来，“打包票”保证入读。

可赠送却真正捆绑了隐性门槛，实际到了报名时突然门槛攀升，终因为的指标、年限、户籍等限制，公校兑现时要交赞助费，导致子女不成。

开发商“送”的措辞有时候也用得巧妙，一方面楼盘的确有按照统一划分、符合内学校的入读条件便可入读，此为的“ ”之一。

开发商出资“ 基金”，与意向的资源的学校“买”，但是有指标、年限的限制，却没有如实告知买房者，终出现“僧多粥少”的情况时自然无法兑现当初的承诺，抽签方式更存在暗箱操作的可能，无法让急切需要的家长业主们信服。

关于甚少有开发商愿意写入合同内，消费者也无法合法维权。

3、赠送面积是不受法律保护的。

“ ”，“赠送超大花园”，不少免费赠送的东西通常让买房人很是受落。

实际上，这种赠一的房间单价会比无赠送的同类户型要高出不少。

因为规避政策限制，用小户型配以赠送面积，达到更大空间效果。

买房跟售楼小姐谈价格时，用好这24招砍价战术，一定能便宜不少！买房作为一项低频次的购买行为，购房者往往都不会是内行，然而售楼小姐多是卖房高手，所以买方多处于不利地位。

但是，话虽如此，买房也可以有战略。

杀价作为一门学问，大到外交谈判，小到日常买菜都能用得上。

下面这24找砍价战术，用好了一定能便宜不少！招数一、拖延时间，千万不要急着付订金；一般开发商的时间比购房者更宝贵，故意拖延时间慢慢磨，这样主动权就可以掌握在自己的手上，然后每次都要求更便宜的价格。

招数二、可以要求开发商给毛坯房的价格，同意之后再要求提供装修。

招数三、可以先选一个差一点的单元把价格谈好，再跟售楼员谈能否用同样的价格拿下好一点的单元。

招数四、如果房屋暂时用来出租的话，可以跟售楼员说买此物业主要用于出租，但是因为在国外没有时间，然后借此提出是否帮助出租和送装修家电等事宜。

招数五、可以跟售楼员说自己还有朋友要买房，只要给的价格实惠，就会带更多人来买。

招数六、可以直接跟售楼员说自己的经济条件有限，暂时买不起，所以要求便宜些。

招数七、跟售楼员说自己的钱在外地或是国外，需要慢慢支付，然后争取更优惠的付款条件。

招数八、可以试着要求开发商送物业管理费，如果物业管理费太贵的话。

招数九、告诉售楼员自己的钱在股市或是其他生意上，暂时不能支付大额的款项，但是目前又想买房子，看看能不能让付款条件或售价再优惠些。

招数十、告诉售楼员这个房子是别人替自己买的，自己不想再掏钱，所以预算有限，就这么多钱了，不卖就只能作罢。

招数十一、如果售楼员给的价格不符合自己的预期，可以转身就走，这样一来可以让卖方担心失去你这个有强烈购买欲的客户。

招数十二、带一定数额的钱，告诉售楼员，只要价格合适就马上决定去购买。

招数十三、告诉售楼员，只要给出最优惠的价，就会一次性付款。

招数十四、告诉售楼员房子很满意，但是家里人还有其他想法，所以如果价格便宜就可以定下来；或者你就表现出很想买的欲望，迫使对方降价。

买房不踩坑的顺口溜买房可是人生大事儿，就像一场大冒险，一个不小心就可能掉进坑里。

今天我就给大伙编个买房不踩坑的顺口溜，再唠唠这里面的门道。

“买房之前心要稳，规划预算先算准。

地段配套看分明，莫被忽悠迷了魂。

”我有个朋友小张，那就是没把预算算准的例子。

他一开始就被那些漂亮的大房子迷了眼，销售一说，他就头脑一热。

看了个超出自己预算好多的房子，首付交了之后才发现，每个月的房贷压得他喘不过气来。

这就像你去逛街，本来兜里就那点钱，却非要去看那些奢侈品，最后买了背一身债。

所以啊，买房之前一定要把自己的预算算得清清楚楚，包括首付、贷款、税费、物业费等等。

可别像小张似的，被欲望冲昏了头脑。

“楼盘证件要齐全，缺了一样心难安。

五证到手再掏钱，不然吃亏在眼前。

”我邻居李大爷就吃过这方面的亏。

他去看了一个新楼盘，价格特别诱人，销售说得天花乱坠，李大爷就交了钱。

结果呢，那楼盘五证不全，工程烂尾了。

李大爷的钱就这么打了水漂，他天天唉声叹气的，那叫一个愁啊。

这楼盘的五证就像是人的身份证一样重要，没有身份证，你敢相信这个人吗？买房也是这个道理，没有五证的房子就像没有根基的大楼，随时可能崩塌。

“样板间里花样多，实际交房细斟酌。

尺寸空间有差别，莫让表象骗了我。

”小王就被样板间给坑过。

他去看样板间的时候，那房间看起来宽敞明亮，装修精致。

小王满心欢喜地就定了房。

可等到交房的时候才发现，实际的房子比样板间小了好多，而且一些布局也不一样。

他气得直跺脚，大骂开发商不地道。

样板间啊，就像是化了浓妆的美女，卸妆之后可能就不是你看到的那个样子了。

咱们看样板间的时候，一定要带上尺子，量一量尺寸，再仔细对比户型图，可别只看表面的光鲜亮丽。

“户型好坏影响大，采光通风不能差。

动静分区要合理，居住起来乐哈哈。

”我有次陪朋友去看房子，那户型设计得可奇葩了。

客厅暗沉沉的，卧室的窗户又小，通风也不好。

我就跟朋友说：“这房子住进去不得憋闷死啊？”户型就像是一个房子的骨架，如果骨架都不好，那这房子能好到哪儿去呢？采光好的房子，就像每天都能享受阳光的拥抱；通风好呢，就像能自由呼吸新鲜空气一样。

买房避坑的十大指南,一定要看完买房对于大多数人来说是一生中最重要的决策之一，也是一项巨大的投资。

然而，在买房的过程中，存在着许多潜在的陷阱和误区，如果不加以注意，可能会给购房者带来巨大的经济损失和心理压力。

为了帮助大家在买房时避开这些坑，以下是买房避坑的十大指南，一定要认真看完。

指南一：明确购房需求和预算在买房之前，首先要明确自己的购房需求，是为了自住还是投资？是需要小户型还是大户型？是更看重学区还是交通便利？同时，还要根据自己的经济实力确定预算，包括首付款、贷款金额、月供能力等。

不要盲目跟风或者超出自己的承受能力，以免给自己带来沉重的经济负担。

指南二：选择合适的地段地段是决定房产价值的重要因素之一。

要考虑交通、配套设施（如学校、医院、商场等）、环境、发展前景等因素。

如果是自住，要选择生活便利、环境舒适的地段；如果是投资，要选择有升值潜力的地段。

同时，要注意避开一些不利因素，如污染源、噪音源、高压电线等。

指南三：了解开发商的信誉和实力选择一个有良好信誉和实力的开发商非常重要。

可以通过查看开发商的过往项目、口碑评价、资质证书等方式来了解。

如果开发商信誉不佳或者实力较弱，可能会出现房屋质量问题、延期交房、烂尾等情况，给购房者带来很大的风险。

指南四：仔细查看房屋质量在看房时，要仔细查看房屋的质量，包括墙体、地面、屋顶、门窗等是否存在裂缝、漏水、空鼓等问题。

可以请专业的验房师进行检验，或者向已经入住的业主咨询。

同时，要注意查看房屋的户型是否合理，采光、通风是否良好。

指南五：核实房产相关证件在签订购房合同之前，一定要核实房产的相关证件，如国有土地使用证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建筑工程施工许可证、商品房预售许可证等。

如果证件不全，可能会导致房产无法办理产权证书，影响房产的交易和抵押。

指南六：认真阅读购房合同购房合同是保障购房者权益的重要法律文件，一定要认真阅读，仔细理解每一个条款。

特别是关于房屋面积、价格、交付时间、违约责任、保修条款等重要内容。

楼市交易的猫腻和对策，涨姿势了
开发商暴利过程一般是：制定圈地计划、利用各种手段违规拿地、最低首付资金、取得可套取银行贷款的土地手续、利用承建单位资金开发、制订对策获得抵押贷款、基本完成收益周期。

他透露了购房买房的交易中很多“猫腻”，并告诉购房者
2
市核心商圈仅多少多少站路，直令人心驰神往。

比如距离东湖若干千米远，说有观湖房，实际上就靠东湖一边的几个高层楼层看得见，80%的楼层看不到东湖；比如距离地铁千把米，地铁还是10多年以后的事情，广告中吹嘘地铁从楼边经过。

危害：购房者若冲着广告中注明的东西买房，很多都会大呼上当。

对策：购房者不要受广告诱惑，要进行实地考察。

可以到国土部门了解城市的规划，有些地段目前较偏，但随着城市的发展，其繁华可能只是三两年的时间；有的地段当时确实很不错，但未来可能拆迁，其优势不复存在。

3、调高楼盘容积率
开发商为了极大地发挥土地的效益，还千方百计地改变土地的用途。

在这方面，
有，
年。

但有的开发商开发居住楼盘时，少拿10年、20年的使用时间，将土地的使用年限缩短，可对购房者说是70年，其目的是少交纳国家土地出让金。

还有的开发商在销售方式上混淆用途，比如推出的“商住两用房”，开发商宣称购得此类房既可以办公，也可以用于个人居住。

而这种两用房如果在居住的过程中用于商业，就变相逃避了另外30年的国家土地出让金的交纳。

危害：缩短使用时间年限，购房者会损失不少，因为自己会提前交纳国家土地出让金。

对策：一定要查看开发商的“五书”，或者到规划部门、开发部门了解，楼盘的使用年限是否缩水。

5、小红旗的奥秘。

售楼处小姐不会告诉你的6大购房潜规则！导读:本文介绍在房屋买房，选新房技巧的一些知识事项，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。

本来想去买件T恤，结果又搭配着买了裤子，本来想买面霜，结果搭配了水乳精华，本来想上淘宝省钱，结果花更多的钱了。

俗话说，一如“商”门套路深似海，其实买房又何尝不是“套路深似海”呢？作为房地产界的“老司机”，每次看见什么“精装豪宅7700起”的广告小心肝都要忍不住颤抖一下，何况是房产界的“路人甲”？买房，被套路不可怕，可怕的是“被套住”。

因此大家在买房前，一定要洞悉置业顾问“深似海”的套路，才能披荆斩棘，买到真正适合自己的房子。

一、售楼处的人不一定是开发商的人现在越来越多的房产公司主张“轻资产”，把销售团队外包给代理公司。

即代理公司通过售房来获取佣金，多卖多得，因此具有更强销售力，当然了，这不会影响你买房子，但如果它们曾经对你有若干个承诺，那么就可能有影响了，因为谁能保证这些承诺都能成真呢？二、赠送面积是不受法律保护的“买一层送一层”，“赠送超大花园”，不少免费赠送的东西通常让购房者很是受落。

实际上，在物权法中是归所有业主共有，开发商通常不会写入合同，一旦产生纠纷，恐怕高位接盘业主就会“赔了夫人又折兵”了。

三、沙盘掩盖“不利因素”如果售楼处的销售拿出沙盘为购房者介绍楼盘的绿化率达到30％或更高，你可别轻易相信他。

你在沙盘上看到的一大片绿色也许只是停车场，因此切记不要轻易轻信沙盘，最好还是自己去现场勘查。

四、今天不买，明天买不着了很多地产小白买房的时候都会来问小编，置业顾问说，这房子我今天不定，明天就没了，这话能信吗？答案就是：因房而异。

也就是说，在买房的时候，一定要时刻关注每周发布的销售数据，如果你看的项目周周上榜，那么很有可能人家说的是真的，每周销量都能排进前十，说明人家卖得好，你看中的房源现在不下手，说不定分分钟就被抢了。

但是如果这个项目是个“万年坑”，一直以来销量都不咋样，而且你在售楼处都看不见几个人来买房，那么你就不用着急了。

售楼小姐说出房地产行业5大潜规则开盘1.开盘没好房子一般来说，新楼盘开盘时，新房价格往往都会低于市场价，其目的就是为了引起购房者的哄抢，为以后上调房价做铺垫。

新楼盘未来的房价高低先不谈，但如果你以为开盘的新房具有高性价比，那可就是大错特错了！其实，新盘开盘时，开发商一般是不会拿出好房子的，而是会先推出一些有瑕疵的房源。

然后，每个月都会慢慢推出几套好房子，但单价上涨会比较快。

除非你有关系，才能买到好房子。

2.抵住威逼利诱为了让购房者尽快交钱签合同，售楼小姐往往会采取各种方法来逼迫购房者买房，就比如向购房者展示厚厚的网签合同，以此来证明楼盘十分抢手，殊不知，这些网签合同都是假的，完全就是逼迫购房者签合同的手段。

所以，无论你面对什么样的手段，都要保持理性，只有当你自己真的觉得没问题了，才能交钱签合同。

扬灰层3.9-11层是扬灰层对于高层楼盘，几乎所有的购房者都认为9-11层是黄金楼层。

这种想法可是大错特错的！其实，这些楼层恰好都是扬灰层，空气质量十分差劲，非常不利于居住者的身心健康。

如果你家中有老人与小孩，最好避开这些楼层，否则给家人带来的伤害可是无法逆转的。

除了注意扬灰层以外，还要注意楼层高低问题，就比如有老人坐轮椅的家庭，最好选择低楼层。

4.实测面积有猫腻你以为有了房屋实测报告就没问题了吗？其实不然，实测面积可并非都是对的，有些可是存在猫腻的。

要知道房企与测绘局可是存在千丝万缕的关系，即便少你一平方米，恐怕你也难以发现吧！但是，国家可是只认房企的测绘报告的，你维权可就难办了！绿化率5.绿化率糊弄人绿化率是在看房的时候，开发商给出的一项绿化数据，用楼盘的周围基础环境来吸引购房者，绿化所指的范围很大，树荫也算绿化率，它是建设用地范围内的绿化面积与规划建设用地面积之比，是一个不规范、比较宽泛的概念。

绿地率是一个准确、严谨的概念，绿地率是小区绿地的总和与小区用地的比率。

所以，购房者在看到高绿化率时，不要天真地以为小区绿化很好，而是要重点关注小区的绿地率。

售楼小姐揭露卖房时10大骗局：都是秘不外传的内部资料一位被辞退的售楼小姐，揭开了她在卖房的时候常用的10大卖房骗局：在行业内都是这样操作的，最后骗的业主高高兴兴地掏钱买房。

第一大骗局：小区开盘的时候绝对没有好房子，好卖的户型都留在最后卖，而且一次只放出一部分的户型卖，给业主造成一种楼盘热卖再不抢购都卖空的假象，而且后期好卖的房子价格会更高，因为房价每年都在增长，开发商可没有那么傻，这样能多卖出更多的钱，基本上每次业主过去也都是那些几套房型，可挑选的余地很小，让你有一种再不买就没有的假象。

第二大骗局：不要以为房产证上的面积就是你的实际面积，建筑面积包含的很多，很多楼层里的面积有重叠的部分，比如说两户之间的墙面，小区的公共空间，还有停车场里的面积很多都算进了公摊面积，后期再单个的高价销售停车位，储藏室等面积，很多业主反应过储藏室的面积缩水最严重，你买20平方的储藏室最后连10个平等都不到，你就是加上储藏室的墙壁也没有那么多面积啊，面积去哪里了，你少的面积起码够两个停车位的面积了，而自己还要高价买停车位，合理吗？还有些开发商买通测绘局的测绘员，多给你加进去几个平方你能测量出来吗？第三大骗局：业主小区的得房率，绿化率，容积率大多数和际不相符，这些数据就是让业主测量你也测量不出来，都是一些一言堂的数据，别人怎么说业主就怎么听，良心的开发商中间的误差小一些，无良的开发商中间误差数值大一些，反正你没法证实，买房的时候为了宣传玩的数字游戏罢了。

第五大骗局：卫生间明明做好了防水，为什么还会漏水？其实并不是业主做的防水不合格，而是房屋发生了沉降现象，造成了墙体的受力不均匀而灿盛了裂缝，这样才会发生本来做好的防水层裂开了，建议做防水层的时候尽量采用有弹性的防水材料，就是多少有一点沉降现象也不过漏水。

房屋沉降过大也是土建的时候房屋打桩深度不够或者深度过浅造成的，每个地区的地质情况不一样所以要求也不尽相同。

第六大骗局：小区的设计单位是国外的建筑设计单位，这是利用了大家都认为：外来的和尚会念经的心理，其实本土的设计院设计的房屋一点也不比国外设计的差，问题是只要你给钱到位，作为住宅来说并不见的国外设计的就比国内的好，毕竟国情不一样，本地的设计院对本地人的生活习性都比较了解，再说了有时候说是国外的有些都是国内的公司加盟，并不见得是真正的建筑大师设计的。

买房十大躲坑秘籍房是个技术活，真的不是有钱就冲到售楼部了，如果这样，你大概率会是韭菜。

宏观上，需要你对城市能级定位、政府规划、经济总量、人口导入、产业发展、就业人群、人均收入水平、城市发展主轴有充分的框架，对周边地铁、学校、医院、商场、公园等有清楚地了解。

还要会看城市控规图、人口热力图。

你以为这样就完了吗？不急，微观上还有购房资格、信贷融资、看楼盘沙盘图、户型朝向、人车分流、地暖新风、红线外不利因素、容积率、绿化率等等。

如果你以为这些都搞清楚了，就可以冲着置业顾问来一句：美女，刷卡，那你就大错特错了，在交定金前一定要查一下自己的征信，让银行按揭员帮你确认是否可以贷款，如果因为你的征信有问题导致不能贷款，那么你交的定金就不能退了，很多小白会在这一步踩坑。

下面整理十条避坑指南，建议收藏，买房纠结的时候拿出来看看，下面上干货：第一，买房不要问七大姑八大姨的意见，要问买过多套房的人，只有他们才能给你准确靠谱的意见。

第二，在选择城市上，能选一二线，不选三四线，能选三四线，不选县城，能在你工作的地方买房就不要回你老家县城买房。

第三，买房前要明确你买房的定位，是自住还是投资，其实没有严格意义上的自住，每个人都希望自己买的房子会升值，中国家庭平均换房的周期大概是7年，不要幻想买个房子就住一辈子。

第四，尽量不要买远郊区，给个量化的指标吧，一线城市距离市中心不超过25公里，二线城市不超过15公里，三四线城市呢，没有远郊，那叫城乡结合部。

第五，能买三房、四房不买两房，随着二胎、三胎的放开，以后两房将会失去市场。

第六，对房子来说，地铁、学校、医院、公园、商场是增值项，而高铁、机场、加油站、高架高速、垃圾处理站是贬值项，别傻傻的搞不清。

第七，尽量买现房，如果非要买期房，只选国企、央企开发商。

第八，能贷款不全款，因为适当负债是对冲通胀最好的方式，首付越少越好，贷款期限越长越好。

第九，一套房子90%的价值是由窗外的环境和配套决定的，不要迷恋内部豪华的装修第十，普通人不要买公寓、商铺、写字楼等商业地产，更不能买小产权房。

买房避坑的十大指南,一定要看完买房对于大多数人来说是一生中最重要的决策之一，也是一项巨大的投资。

然而，在买房的过程中，存在着许多潜在的陷阱和风险，如果不加以注意，可能会让您陷入无尽的烦恼和经济损失。

为了帮助您顺利买到心仪的房子，以下是买房避坑的十大指南，一定要认真看完。

一、做好预算规划在买房之前，首先要明确自己的经济实力和购房预算。

这包括首付款、贷款额度、月供能力、税费、维修基金等各项费用。

同时，还要考虑到未来的生活成本，如物业费、水电费、取暖费等。

不要因为冲动购房而超出自己的经济承受能力，否则可能会面临巨大的还款压力和生活困境。

二、选择合适的地段地段是决定房子价值和生活质量的重要因素。

要考虑交通便利性，是否靠近公交站、地铁站或主要道路；周边配套设施是否完善，如学校、医院、商场、公园等；还要关注小区的环境和治安状况。

此外，要了解该地段的发展前景和规划，避免购买在可能会被拆迁或环境恶化的区域。

三、了解开发商信誉选择有良好信誉和实力的开发商，可以降低购房风险。

可以通过网上搜索、咨询朋友、查看开发商过往项目等方式，了解开发商的口碑和质量。

避免选择那些存在资金链断裂、工程质量问题或纠纷较多的开发商。

四、查看房屋产权在购房前，一定要确认房屋的产权清晰，没有纠纷和抵押。

要查看房产证、土地证等相关证件，了解房屋的性质（如商品房、经济适用房、小产权房等），以及产权年限。

对于二手房，还要核实卖家是否为真正的产权人，是否有权出售房屋。

五、仔细审查合同条款购房合同是保障您权益的重要文件，一定要仔细阅读和审查每一个条款。

注意合同中的房屋面积、价格、交付时间、违约责任、保修条款等重要内容。

对于不明白或不合理的条款，要及时与开发商或卖家协商修改，确保自己的权益得到充分保障。

六、实地考察房屋质量无论是购买新房还是二手房，都要进行实地考察。

查看房屋的结构是否牢固，墙体是否有裂缝、渗漏等问题；检查门窗的质量和密封性；了解水电线路的布局和安全性。

售楼小姐良心建议，牢记买房7字“真言”：买边、买中、买三室不得不承认，在过去的20多年里，房地产行业给经济发展带来了巨大的推动作用，这也是我国经济能够保持飞速上涨的原因，可以说房地产行业是我国的支柱产业。

然而随着房地产行业的不断发展，现在的房价也是越来越高，逐渐地超出了居民们的承受范围，使得房价和居民收入存在很大的差异。

根据数据显示，在2000年时，我国的平均房价在2000元左右，而到了2020年时，平均房价已经达到了9860元。

可以说对于现在而言，房价已经达到了非常高昂的地步，使得人们想要买一套房子也是非常困难的事情。

虽然人们都说，以前买一套房子不便宜，但现在来说也不轻松。

对于之前来说，很多城市的房价都在一两千元左右，而人们的收入在五六百元。

对于现在来说，一些大城市的房价已经达到了几万元的地步，而在这些大城市生活的很多居民，收入只有五六千元。

对于这些小城市来说，收入只有三千元左右，而房价也已经接近了万元大关。

因此，我们可以看出，对于房价和人们的收入来说，一直存在着差距，对于那些大城市当中生活的居民来说，想要买一套房子，更是非常困难的事情。

大家都知道，每年都有很多年轻人选择到那些大城市当中工作，但每年也有很多年轻人，从这些大城市当中返回自己的家乡城市生活。

主要的原因就是因为这些大城市的房价太过高昂，使得人们看不到买房的希望，还不如返回自己的家乡城市生活、工作，至少在自己的家乡城市，还有买房的可能性。

有人说，现在买一套房子，就需要掏空家庭当中的“六个钱包”，还要背负三十年的房贷，透支了自己未来的消费能力，使得自己未来的生活质量有所下降。

对于这点来说，虽然没有掏空“六个”钱包这么夸张，但对于当代年轻人来说，大多数都是依靠父母才买得起一套房子。

因为对于年轻人来说，刚毕业没多久就面临着结婚买房的问题，而自己刚工作两三年的时间，收入水平不高，积蓄也不多，只能依靠父母来买房了。

根据央行给出的数据显示，房子占据了一般家庭70%以上的家庭财富。

售楼小姐的精彩语录，买楼者要吐血了！■购房者：“你们那套100平方的样板房很大，可现楼为什么小了很多呢？”售楼小姐：“样板房不用分摊公共面积，而现楼要分摊呀！”■购房者：“你们的户型怎么设计成这样，我在家里干什么隔壁几家都看得到，一点私密性都没有。

”售楼小姐反应很快：“那有什么，你又不会亏，你也可以看人家呀！”■购房者：“为什么没阳台？”售楼小姐：“减少灰尘进屋，而且这样利用率会高很多。

等到你的小孩出生后，阳台会让你多操很多心。

”■购房者：“买房的时候你们的广告和你不是都说送全屋名牌家电吗？现在怎么又加收了我的钱？”售楼小姐：“没有呀，我们只是说免费帮你送上楼的呀！”■购房者“采光不太好啊。

”售楼小姐：“这是我们的特别设计，你看视野是不是更开阔，这个方向是我们将来的花园。

这么好的景观，其他总得让位吧。

采光可以有很多其他方法解决嘛。

”■购房者：“为什么你们的户型都是三尖八角的？”售楼小姐：“我们设计师是专门从国外请回来的XX大师，他能不考虑这问题吗？这是特地为采光和通风而设计的……”■购房者：“房产证两年内能办下来吗？”售楼小姐：“我们两年内肯定开始办！”■当你看中的户型是大客厅、小卧室时。

售楼小姐说：“先生，就您的气质，我猜您肯定有很多朋友，高朋满座的时候不会少。

您想想，平时朋友来了，呆在哪儿？总不能让朋友在卧室呆着吧？肯定得呆在客厅，谈谈心，聊聊天，喝喝咖啡，听听音乐，待人接物都需要一个大一点的幽雅客厅。

因此，大客厅、小卧室已成了时尚家庭的选择。

”■忽然间你发觉有个小客厅、大卧室的户型也不错。

售楼小姐说：“刚才的大客厅、小卧室是有点道理，但您仔细想想，房子买给谁住？还不是自己吗！您现在是单身，等有了孩子，肯定在卧室呆的时间多。

您不可能每天都高朋满座吧？所以，小客厅、大卧室是非常人性化的设计。

”。

买房潜规则大揭秘售楼小姐告诉你如何贷款最实惠（一）购房者在签订购房合同，并取得交纳房款的凭证后，持银行规定的有关法律文件与发展商和银行签订《楼宇按揭抵押贷款合同》明确按揭贷款数额、年期、利率、还款方式及其他权利义务。

（二）1、先与开发商签定房屋买卖合同; 2、根据开发商要求提供的资料：户籍证明、身份证、婚姻证明复印件，由自己所在单位开具盖有公司鲜章的收入证明（开发商所签银行的收入证明格式）交由开发商办理; 3、经过银行审批后通知和银行签定，就完成了。

（三）按揭贷款就是购房者以所购住房做抵押并由其所购买住房的房地产企业提供阶段性担保的个人住房贷款业务。

按揭贷款中人们最关心的是条件及程序，首先办理按揭贷款需要提供的资料：1、申请人和配偶的身份证、户口原件及复印件3 份（如申请人与配偶不属于同一户口的需另附婚姻关系证明）。

2、购房协议书正本。

3、房价30%或以上预付款收据原件及复印件各1份。

4、申请人家庭收入证明材料和有关资产证明等，包括工资单、个人所得税纳税单、单位开具的收入证明、银行存单等。

5、开发商的收款帐号1 份。

（四）其贷款手续及程序是这样的。

首先，请到银行了解相关情况。

并办理相关带齐以上的资料申请个人住房贷款。

然后接受银行对您的审查，并确定贷款额度。

接下来就可以办理借款合同，且由银行代办保险。

办理产权抵押登记和公证。

最后剩下的就是银行发放贷款，借贷人每月还款和还清本息后的注销登记。

（五）经过以上手续及贷款买房流程，您就可以通过按揭得到新房子了。

通过记者以上所述您应该对按揭有了更深的认识，并且了解了办理贷款的相关事宜，希望按揭这把钥匙打开更多的属于你、我、他的新房之门。

购房者如何办理按揭贷款? 楼宇按揭在美国、日本、新加坡、香港等地相当普遍，已成为发达国家和地区广为流行的一种融资购楼方式。

在国内，按揭近几年才在上海、北京、深圳等一些城市开始推行。

在房地产市场上提供按揭的楼盘其销售业绩明显优于其他楼盘。

售楼小姐自曝潜规则告诉你怎样买房才能不吃亏 <点击复制本贴地址，推荐给朋友> 请粘贴到QQ,MSN,邮件发送给好友1)开盘绝对没有好房子，好的房子全部被保留，然后每个月推出几套，但单价升得很快，要么就是你有关系，我们才给你好的房子。

2)大家购房所付的保险费其实是可以打八五折的，不要在售楼处买保单，外面的保险公司都可以为你打折。

3)广告没有一个是真的，千万别相信其中的外立面颜色，很多造出来比画的难看多了。

4)售楼员会用许多方法来逼你买房，让你无时无刻感到紧张，这时你千万要冷静。

要自己看中才买。

5)别以为高层中的九到十一楼不错，那你大错了，这些楼层正好是扬灰层，脏空气到这个高度就会停顿，我们是不会告诉你们的。

6)别对景观抱太大希望，树和草是在交房前一个月从外地买来直接插土进去的，所以能多多存活就不错了。

7)别以为面砖的外墙是好的，其实面砖漏水比涂料漏水的几率大多了，在国外都是用的高级涂料，没人用面砖当外墙。

8)别以为实测面积是对的，其实测绘局都被我们买通的，少你一个平米你也看不出来，但是国家就只承认他的测绘报告..9)绿化率，容积率大多都是与实际不相符的，千万别相信我们，我们只是听工程部随便说说的，能对八成就不错了。

10)漏水和外立面的材料根本没关系，你们要关心的是桩有多深，因为新房漏水大多是因为房屋沉降过大，造成外墙裂缝才漏水的。

11)开盘的时候售楼处会有许多四五十岁的人在模型边上说这个房子好，千万别信，这些人大多是公司的领导来捧场的。

12)注意，有人代理公司来代理的楼盘他们通常花样最多，比如排队买号等，但是开发商直接销售就不会搞很多花头，那是因为代理商想赚开发商更多的代理费。

13)为何上海的所有凸窗看上去很大，但是能通风的只有很小一扇，我们说是为了安全，其实是整个上海的开发商都是为了省钱而内部统一那么做的。

14)如果报纸广告上的哪个楼盘单独印了一个房型，那你千万不要去买这个房型，不是卖不掉的就是位置有问题，我们叫最后冲刺，你想啊，他干嘛不印其他的呢?15)到售楼处后直接问售楼员看一样叫销控的本子，这样你才可以确切的知道哪些房子是真的没了，哪些房子还在，这本东西特别准，只有少数楼盘会做一份假的。

买房留心隐形陷阱在西安买房怎样不被坑讨价还价是一门大学问，它如三军作战，攻心为上。

大至外交谈判，小到日常买菜，都要讲价还价。

因此掌握一些讲价技巧，不但可以为自己省钱，而且还能自得其乐。

买房子不同之处在于，买卖双方是内行与外行之间的较量。

由于对方多是卖场高手，而购房者充其量是业余爱好者，往往处于不利地位。

但话虽如此，咱们也大可不必单长人家的威风，倒是更应学会在战略上藐视敌人，在战术上重视敌人。

NO.1：不表露对物业有好感，让对手不知道你意图，无法争取主动。

NO.2：告知对方已看中其他物业并付定金，看对手是否愿意开出更有吸引力的价格。

NO 3.告知对方已看中其他物业并已付定金，但亦喜欢此物业，是否能再便宜点以补偿已付出不能退还的定金。

NO.4：告知对方已购置物业，但要等现有物业出售后才能买，因此要求卖方在付款方法上再优惠些。

NO.5：不停地找物业的缺点，要求降价。

NO.6：告知自己很满意，但家人有其他的想法，如果房价便宜则可以解决问题；或者表现出强烈的购买欲望，迫使对方降价格。

NO.7：告知准备一次性付款，要求优惠的价。

第八招：带着5000元，说只要售价合适就马上决定购买。

NO.8：如果实在谈不下去，不防抬腿就走，让卖方担心失去你这个有强烈购买欲的客户。

NO.9：与其他物业的价格作比较，要求对方再降价。

NO.10：告知能力有限买不起，要求再便宜一点。

第十二招：告知资金在外地或外国，购房款需慢慢支付，以争取更优惠的付款条件。

NO.11：告知物业管理费太贵，不能支付，要求送物业管理费。

NO.12：告知自己现金积压在股市或其他生意上，想购置房子，但希望付款条件或售价能更优惠些。

NO.13：告知这房子是别人送给自己的，自己不想掏钱买，因此预算有限，就这么多钱，不卖就算了。

NO.14：告知从朋友处已知有多少优惠，要求同样的待遇。

NO.15：告知自己没有找代理行，直接与开发商交易希望能免佣金。

NO.16：与谈判人员、销售人员成为朋友，凭交情争取拿到该项目的优惠的价格。

内部揭密楼盘销售经典套路，中招率100%小灵通在地产界从业多年，今天带您揭密一些鲜为人知的经典销售套路，相信不少购房者已经中招：1、当您走进售楼处，总在一个显眼的位置，一台点钞机在刷刷地不停地做流水，甚至还有一位工作人员在一旁焦头烂额地点百元大钞。

告诉您那一般不是真财务，真财务一般都在单独一室收款，前台那个是暖场用的，无非是制造紧张氛围，让您赶紧下定！2、目前市场一般采用的认筹开盘方式有两种，一种是摇号，没有时间先后，统一开盘摇号，这个当然可以内幕操纵，无论是电脑摇号，还是人工抽号，都可以提前预设顺序；另一种是排队认筹开盘，即谁先认筹谁先选房，可你会发现，那怕你搬小板凳排几个通宵，甚至排头一号，前二十号往往已经没有了。

原因何在？这是开发商在玩开盘销控，即他们提前预留前几十个号码，把优质房源、还有一些关系客户的房源（如老板老总的亲戚朋友生意伙伴等）保留下来，经自己一些销售空间！3、当你参加开盘选房时在外场等待时，你发现你旁边总有几个家伙在高谈阔论开发商房源如何如何好，如何如何抢手，但这些人手里却没有任何选房的手续，这基本是开发商找来的托无疑，这些人一个任务是充人场，另一个任务是鼓动你的定房情绪。

一般开盘当日，开发商找的托能占到现场人数的十分之一以上，如果出现冷场，选房人数不够，托超过一半也有可能！4、开盘当日，除了工作人员之外，还有一两个家伙围绕在你身，从你进内场选房、签约、交钱边寸步不离，连喘气的时间都不想给你，他们有一个专业名称叫“小蜜蜂”，表面上是为你选房服务的，真实任务是对你步步紧逼，在选房过程中不给你任何犹豫的时间，保证你交款签约完成。

在这些小蜜蜂的叮咬下，很多客户甚至没看清是哪套房源就把房子给买了！5、你走进售楼处，你会发现永远是理想位置的房子卖的差不多了，而销售人员总是千篇一律：“抢的差不多了，就剩两套了”，那两套要么是差楼层，要么是滥户型，要么是价格高出一大块，你遗憾万分决定回家想想。