买房卖房九大潜规则房地产开发商一定不会告诉你

两年前，亲自体验了一次传说中如梦一样的买楼经历。

2017年前半年到2018年后半年，是西安房价突飞猛进翻一番又翻一番的时段。

当时，售楼的基本模式是销售团队在运作，先让有意向的顾客交两万诚意金，说随时可退，其实一缴，就把你套住了，根本就退不了，然后被迫去选房。

选房还不在售楼处，把你拉到一个很偏远的农家乐庄园，现场氛围跟传销没什么两样，什么信息都不讲，排号进去选，限时三分钟拍板，缴五万元定下来。

三分钟能选个什么房，等你糊里糊涂把钱交缴了，出来才回过神来，原来中招了，两个大巴拉来的人，有一半是房托。

再等你把合同签了，从此置业顾问电话再也打不通了，可是楼还是水中月，慢慢等着去吧。

有了这一次险恶的经历，便开始留心售楼的套路和陷阱，今天把这些经验分享出来，希望对看到的买房者有用。

销售团队售楼十大套路套路一：开盘都是人山人海在项目开盘时，活动现场都是人头攒动，可能是项目本身人气高，但也有可能是开发商雇佣的人。

正常来说选房过程会非常冗长，而开发商这样做的目的就是让你认为买房不容易产生急躁情绪失去理性被置业顾问牵着鼻子走。

套路二：首次开盘性价比高一般项目首次开盘定价会相对便宜，原因是第一次售卖会掺杂很多"关系户"，这时候大家普遍认为，推出房源会是最优质的、价格也是最低廉的，买了一定"赚"！但是！要提醒您，一些体量大的项目后续房源的价格非常可能浮动不会太大，如果二期甚至三期开盘时间与一期间隔较短，价格基本不会变化太大，并且开发商不会把所有优质房源一期全部放完，反而一期开盘因为一些"关系户"的存在，优质房源反而难抢。

套路三：销控板已售房源有猫腻又是一个惯用套路，售楼处工作人员一般会对案场设置的销控板进行特殊处理，贴上"已售"标签的房源并不全是已经卖掉的房子，其中会有一部分是开发商自己的房源，或者某些房源原本就不打算销售。

眼见不一定为实，看房时大家要留心。

爆楼市九大潜规则防骗-[提要]事实上，我们的日常交易过程中，作为消费者的你其实被潜规则的次数和机率比比皆是。

昨日下午，办公室维权热线接到业主的投诉电话。

该业主称他家买的房子上电梯得从二楼上。

好奇的值班编辑一问究竟，结果才发现投诉理由实在让人哭笑不得：原来该业主所处小区一二楼被规划为商铺，电梯的起始位置则被安装在了三楼，也就是说，该小区业主回家的时候，必须要爬相当于两层楼高的楼梯，这才能享受到电梯公寓的自动化待遇。

事后，开发商也承认设计有误，但业主都交房定型了，为业主解决这个问题可没修改图纸那样简单，结果无辜的业主也只能听之任之，忍气吞声。

买房前1虚假宣传消费者在买房前的第一手资料往往是项目广告。

表面上看，所谓宣传失真是消费者和开发商之间信息不对称，造成双方之间的误解，而背后藏着的却是开发商过于失真的营销包装严重误导消费者，这是涉嫌违反法律法规。

消费者在购房时，要理性看待房地产广告，它只能作为一种参考资料，不要盲信盲从。

购房者应到实地进行察看、同时要保留广告单、楼花等宣传资料，日后开发商若不兑现，这些资料可作为追究其法律责任的有力凭证。

建议广大购房者掌握好二者的区别。

2交钱排号诚意金是开发商取得《上篇房预售许可证》之前客户收取的资金。

其实，在商品房买卖合同中并无诚意金一说。

从法律意义上说，开发商向消费者收取诚意金是一种违法行为。

但是，大家认为缴纳诚意金换购房折扣划得来。

然而，这种折扣没有任何实际意义。

甚至，折扣价比原价还要高。

业内人士邹亚表示。

据了解，诚意金缴纳比例是销售定价的重要依据。

在操作上，开发商从缴纳诚意金到正式销售有时间差，而这为开发商提供了操作空间。

缴纳诚意金,没有享受购房服务。

对于购房者来说这是十分不公平的。

3捂盘惜售开发商用捂盘惜售的办法使利润最大化的花招早已存在，并伴随着楼市的火爆而愈发严重。

捂盘惜售从字面意思理解，应该是捂住楼盘，舍不得把房子拿出来销售。

从房地产销售来看，这种说法有点滑稽，因为还没有哪个开发商会把房子存着，舍不得把房子拿出来卖。

买房不能碰的十种套路
1.虚高的售价套路：开发商对房产价格进行虚高定价，尤其是在热门城市或热门学区房情况下，希望买家将其视为无可替代的“稀缺品”。

2. 隐瞒缺陷套路：开发商或中介可能会故意隐瞒房屋的一些缺陷，比如房间朝向、采光问题、噪音等，使得买家在买房后才发现问题，为此付出更多的修缮费用。

3. 房产证不清套路：开发商或中介可能会出售一些没有清晰的房产证明，或是有争议的房产，使得买家不得不花费更多时间和金钱去证明房产的所有权。

4. 迫切购买套路：开发商或中介可能会利用买家的紧迫感和焦虑心理，强迫买家在一个短时间内做出购买决定，以此来增加销售量。

5. 贷款利率套路：开发商或中介可能会提供虚假的低利率贷款，吸引买家签订买房合同。

然而，当贷款条件明确后，买家可能会发现实际的利率远高于宣传的利率。

6. 签订虚构合同套路：开发商或中介可能会要求买家签订虚构的合同，以此来隐藏真实的房产价格和交易细节。

7. 捆绑销售套路：开发商或中介可能会强制买家购买其他附加服务或产品，比如装修或家具等，以此来增加销售额。

8. 建筑质量虚假套路：开发商或中介可能会对房产的建筑质量进行虚假宣传，使得买家以为自己购买了一个高质量的房产，而实际上，它可能存在一些质量问题。

9. 合同中的陷阱套路：开发商或中介可能会在合同中添加一些
不公平的条款和陷阱，使得买家在签订合同后失去了某些权利和保障。

10. 调高物业费套路：开发商或中介可能会故意调高物业费用，并把这些额外费用强制加入到买家的房贷计划中，使得买家在购买房屋后不得不付出更多的费用。

售楼处买房常见的6个套路买房去售楼处，一定不要被置业顾问的“热情”蒙蔽了心智。

买房既然是交易，那就就别谈感情。

一个想卖一个想买，置业顾问的话信个三五成就好了。

记住，都是套路、都是套路。

下面，给大家分享一下只有业内人士才懂得的售楼处几大套路。

一、五证齐全也要警觉开发商五证齐全了可以安心买房了吗？不好说。

因为五证齐全也要看这个五证是不是你要买的房子，或者房子是不是在这五证预售范围之内。

毕竟有很多的开发商会偷梁换柱，销售许可证发的不是这一个小区的，但却按照这个区域或者按照楼栋给你发的。

比如一共18栋楼，今天发了你3栋楼的销售许可证，你只能卖这个三栋，但是你要预售第4栋，第5栋的时候，开发商或者销售员让你看五证，其实那前面3栋楼的根本不是后边其他楼宇的。

所以，五证齐全也要有警觉了。

二、排号或为蓄客开发商在卖房的时候，如果说是排号，这些都是蓄客的一种手段。

开发商为什么要蓄客？没有一定的客源，没有一定的客户不可能开盘，不可能来一组客户，就卖一组客户，得制造一个全民爆抢的氛围，这是给你制造一种心理紧张的状态，让你早点下定。

三、沙盘里面的猫腻很多在沙盘上，我们要找到八样东西，并且确定他们的确切位置：— 1 —变电站，燃气房，设备间，垃圾房，化粪池，水泵房，出车口，行车道，除此之外，我们一定要问清楚，那些没有标注名称的建筑物到底是什么。

四、千万不要相信有什么特价房特价房仅仅是为了吸引客户的手段，如果你奔着特价房去了，到了售楼处肯定会被告知已经卖完了，偶而也会真出现几套特价房，但是这些特价房必定有硬伤，除非你看上这个房子的地段，而且预算有限，不然不要被特价房给迷惑了。

五、热销的场面不要上头售楼部的人，看房的、算价的不一定都是客户，可能有托儿，有暖场人员，另外会配合上“喊麦、叫单、砸金蛋”，喊麦就是你听到的：“恭喜某某女士成功定房几号楼几单元几零几，成为我们尊贵的业主”有真有假；叫单就是，比如“你在纠结这套房子，会有另外置业顾问过来问，你客户要不，我客户可谈好准备交钱呢”！六、看清区位图售楼处一般都会设置区位图，来告知楼盘周边的学校、商业、地铁口等分布情况，但是需要注意的是，一般这些区位图上的设施，看上去都不远，并且也从未标注实际距离，只有销售的说辞告诉你“很近”、“距离1km”，实际上，这可能只是“直线距离”，真正走起来，可能得走上半小时。

售楼处小姐不会告诉你的6大购房潜规则！导读:本文介绍在房屋买房，选新房技巧的一些知识事项，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。

本来想去买件T恤，结果又搭配着买了裤子，本来想买面霜，结果搭配了水乳精华，本来想上淘宝省钱，结果花更多的钱了。

俗话说，一如“商”门套路深似海，其实买房又何尝不是“套路深似海”呢？作为房地产界的“老司机”，每次看见什么“精装豪宅7700起”的广告小心肝都要忍不住颤抖一下，何况是房产界的“路人甲”？买房，被套路不可怕，可怕的是“被套住”。

因此大家在买房前，一定要洞悉置业顾问“深似海”的套路，才能披荆斩棘，买到真正适合自己的房子。

一、售楼处的人不一定是开发商的人现在越来越多的房产公司主张“轻资产”，把销售团队外包给代理公司。

即代理公司通过售房来获取佣金，多卖多得，因此具有更强销售力，当然了，这不会影响你买房子，但如果它们曾经对你有若干个承诺，那么就可能有影响了，因为谁能保证这些承诺都能成真呢？二、赠送面积是不受法律保护的“买一层送一层”，“赠送超大花园”，不少免费赠送的东西通常让购房者很是受落。

实际上，在物权法中是归所有业主共有，开发商通常不会写入合同，一旦产生纠纷，恐怕高位接盘业主就会“赔了夫人又折兵”了。

三、沙盘掩盖“不利因素”如果售楼处的销售拿出沙盘为购房者介绍楼盘的绿化率达到30％或更高，你可别轻易相信他。

你在沙盘上看到的一大片绿色也许只是停车场，因此切记不要轻易轻信沙盘，最好还是自己去现场勘查。

四、今天不买，明天买不着了很多地产小白买房的时候都会来问小编，置业顾问说，这房子我今天不定，明天就没了，这话能信吗？答案就是：因房而异。

也就是说，在买房的时候，一定要时刻关注每周发布的销售数据，如果你看的项目周周上榜，那么很有可能人家说的是真的，每周销量都能排进前十，说明人家卖得好，你看中的房源现在不下手，说不定分分钟就被抢了。

但是如果这个项目是个“万年坑”，一直以来销量都不咋样，而且你在售楼处都看不见几个人来买房，那么你就不用着急了。

房地产行业潜规则随着社会的发展，房地产行业在中国也是越来越火热，它的估值和交易量逐年攀升。

但是，在这个看似纯洁的行业里，其实存在着很多的“潜规则”，这些规则也被称为“暗箱操作”，往往对购房者和业主造成很大的困扰。

下面就让我们来看看这些“房地产潜规则”。

一、一些中介和开发商之间的勾结在购房的过程中，很多人会选择找一些房地产中介公司，以便能够更好地购买房源，但是在和这些中介交流的时候，也需要留意一些细节。

有时候，一些房地产中介商和开发商之间会勾结起来，欺骗购房者。

这种勾结事件主要是因为中介和开发商之间存在利益相关。

例如，中介成交一定量的房源后，开发商就会给予奖励或提成，所以中介在卖房的时候，往往会推荐开发商的房源，而不是真正优质的房源。

这样很大程度上会让购房者失去了选择权。

所以，购房者在选择房地产中介公司时必须先了解中介公司的口碑和声誉。

二、卖毒盘在房地产业内存在这样一种不良形式，叫做“卖毒盘”。

所谓“卖毒盘”，就是售楼员在售卖房源时，一方面激励购房者购房，同时又以高价不易售出为由“毒害”购房者，从而让购房者付高价购房。

在这个过程中，售楼员往往会以“此房源高档社区”、“临近地铁站”、“市场价格维持涨势”等为由增加房价。

此时，购房者若是不能理智购房，就会在人为的推动下支付高额的房价。

因此，购房者必须要理清购房策略，要敢于拒绝无理要求。

三、利用虚高报价垄断市场在中国的房地产市场，房价普遍偏高，许多开发商就会利用虚高报价的方式让购房者不能以合理价格购房。

例如，当开发商第一次公开报价极高时，很多购房者就会以为这个价格是合理的。

然而，过了一段时间，此处房价又被公布为极高。

在再次公开报价时，购房者就会感到出乎意料，当然也会感到为时已晚。

这种方式已经成为房地产业者陷购房者于不义的手段。

因此，购房者需要了解当前房地产市场的行情，了解房价行情，判断购房是否划算，以避免被“蒙”.四、黑中介黑中介是指那些没有合法资质、依靠不正当手段在房屋租售市场中进行非法活动的中介公司或个人。

房地产行业潜规则在现如今的社会中，房地产行业是一个非常重要的行业，这个行业中涉及的利益是非常大的。

在这个行业中很多开发商都有着自己的潜规则，而这些规则往往对于消费者来说是非常不利的。

下面将对房地产行业的潜规则进行解读，以便广大群众能够更好地了解这个行业。

首先，房地产行业中最为常见的潜规则就是“捆绑销售”。

所谓的捆绑销售指的是开发商为了在销售过程中提高利润，而利用购房者的需求，强迫消费者在购房时必须购买开发商所提供的其他附加服务。

例如，购买房屋时被要求强制签订装修合同，或者购买非常不必要的家具等。

这些服务对于消费者来说往往是非常不划算的，但却是开发商为了提高利润而实行的策略。

其次，房地产行业中还存在着非常普遍的“价格欺诈”。

这种欺诈常常表现为，开发商在销售房屋时故意抬高房价，以获得更多的利润。

一些开发商通常会通过虚假的宣传手段来夸大房价的价值，以此来骗取消费者的钱财。

这种方式的出现是造成很多消费者深受其害的原因。

因为这种欺诈行为不仅浪费了消费者的金钱，而且也影响了消费者的购房体验。

再次，房地产行业中的另一种潜规则就是“不透明的材料附加费用”。

在购买房屋的过程中，开发商在与消费者签订协议时会含糊其辞，不明确告知消费者一些额外的材料费用。

这些费用通常会被隐含在整个购房过程中，直到合同被签订，消费者才会发现其中的额外费用。

这种附加费用不仅增加了购房者的额外负担，而且也让消费者的购房计划变得更加复杂。

最后，房地产行业中的另一个潜规则就是“动态变更规则”。

在房地产行业中，开发商常常使用非常复杂的销售政策，如“先到先得”、“一房难求”等政策来刺激消费者的购房热情。

然而，在一段时间之后，这些政策会发生变化，因此有些购房者在购房过程中可能被难以预测的政策制定者所影响，以致购房计划被打乱。

总的来说，房地产行业中存在着各种潜规则，这些规则主要是为了获取更多的利润。

消费者在购房的时候必须要保持警惕，对于这些潜规则要有所了解，并通过法律手段来保护自己的利益。

引导语：就在市场举步维艰的同时，以往吃香喝辣的售姐们如今也不得不对客户展露出更多的微笑，有的甚至将开发商都不会告诉购房者的一些买房潜规则都和盘托出。

美女售楼员说出北京买房秘籍，让你在买房不吃亏。

1、大家购房所付的保险费其实是可以打八五折的，不要在售楼处买保单，外面的保险公司都可以为你打折。

2、开盘绝对没有好房子，好的房子全部被保留，然后每个月推出几套，但单价升得很快，要么就是你有关系，我们才给你好的房子。

3、广告没有一个是真的，千万别相信其中的外立面颜色，很多造出来比画的难看多了。

4、售楼员会用许多方法来逼你买房，让你无时无刻感到紧张，这时你千万要冷静。

要自己看中才买。

5、别以为高层中的九到十一楼不错，那你大错了，这些楼层正好是扬灰层，脏空气到这个高度就会停顿，我们是不会告诉你们的。

6、别对景观抱太大希望，树和草是在交房前一个月从外地买来直接插土进去的，所以能多多存活就不错了。

7、别以为面砖的外墙是好的，其实面砖漏水比涂料漏水的几率大多了，在国外都是用的高级涂料，没人用面砖当外墙。

8、别以为实测面积是对的，其实测绘局都被我们买通的，少你一个平米你也看不出来，但是国家就只承认他的测绘报告。

9、绿化率，容积率大多都是与实际不相符的，千万别相信我们，我们只是听工程部随便说说的，能对八成就不错了。

10、漏水和外立面的材料根本没关系，你们要关心的是桩有多深，因为新房漏水大多是因为房屋沉降过大，造成外墙裂缝才漏水的。

11、开盘的时候售楼处会有许多四五十岁的人在模型边上说这个房子好，千万别信，这些人大多是公司的领导来捧场的。

12、注意，有人代理公司来代理的楼盘他们通常花样最多，比如排队买号等，但是开发商直接销售就不会搞很多花头，那是因为代理商想赚开发商更多的代理费。

14、如果报纸广告上的哪个楼盘单独印了一个房型，那你千万不要去买这个房型，不是卖不掉的就是位置有问题，我们叫最后冲刺，你想啊，他干嘛不印其他的呢？15、到售楼处后直接问售楼员看一样叫销控的本子，这样你才可以确切的知道哪些房子是真的没了，哪些房子还在，这本东西特别准，只有少数楼盘会做一份假的。

购房者欲哭无泪看房地产业十大绝密“潜规则”
楼市政策组合拳综合调控楼市之后，在各种生活物品价格不断涨价之时，普通民众只能感慨，什么都涨就是工资不见涨，调控调控，房价为何越调越高难以控制呢？原因在于在这里面有一些潜规则。

下面就为你揭开房地产行业的十大绝密“潜规则”。

绝密一
现在你们知道炒房团怎么炒了吧？
绝大多数人都以为是开盘之后温州人和山西人以市场价买进。

那你就错了，炒房团深知开发商的软肋——缺钱！巨额资金的介入，会让开发商眼前一亮，头晕目眩。

因为，说实在话，几亿、十几亿从银行得到贷款，远不是想象的那么容易。

炒房团，就是有钱人组成团，给房地产开发商提供巨额资金。

目的一：帮助房地产商，使其光环维持和光大。

房地产行业，时刻在风口狼尖上，不进则退，不活则死。

目的二：使城市房屋(包括商、住)价格狂飙，彻底激活消费者买涨不买跌的心理。

目的三：盘活房地产开发商的资金链，使其银行巨额贷款的困难逐步消化，分解给刚性购房群体和中产阶层(绝大部分都是银行按揭).
实际上，投资性购房者可以说是象狗一样地在吃人家丢的骨头。

显而易见，房地产的泡沫是由：1、愚民的政府政策；2、贪婪的商业银行；3、无德的富人阶层；4、无辜的中华文明(安家立业是成年标志)这四个条件促成的。