地产开发商永远不会告诉你的8个“潜规则”

房地产销售十大骗术在房地产销售领域，有一些销售人员会使用一些不端手段来欺骗潜在买家，以获取更多利润。

以下是十大常见的房地产销售骗术：1. 虚假宣传：销售人员可能夸大房地产项目的优点，隐藏项目的缺点，以吸引潜在买家。

2. 虚构供需信息：销售人员可能通过编造虚假消息来制造紧缺感，迫使买家做出决策。

3. 老虎团队合作：销售人员会与一群人合作，假装买家在现场竞价，制造紧迫感和竞争氛围。

4. 隐瞒商品房的实际属性：销售人员可能隐瞒房屋的质量问题，如建筑材料的质量、附近环境污染等。

5. 预售房设定捆绑销售：销售人员可能要求买家购买其他附加产品或投资项目，才能获得优先购房资格。

6. 虚构赠品和折扣：销售人员可能声称有免费赠品或折扣，吸引买家签订合同，但最终却不提供。

7. 虚构高回报率：销售人员可能宣传房地产项目的高回报率，并鼓励买家投资，但实际上并不具备这种潜力。

8. 虚构政策优惠：销售人员可能编造政府优惠政策，以促使买家尽快购买房屋。

9. 故意隐瞒房屋历史问题：销售人员可能故意隐瞒房屋的法律问题或纠纷，以使买家不知情而购买。

10. 强制搭售附加服务：销售人员可能要求买家购买额外的服务，如装修、家具等，以获得更高的利润。

为了避免成为这些骗术的受害者，买家应该保持警惕，并在购买之前进行充分的调查和尽职调查。

此外，购买房产时，买家应该与专业的律师和房产顾问合作，以确保自己的利益得到保障。

最重要的是，要谨记：如果交易听起来太好，那可能就是骗局。

在房地产销售行业，有一些不端行为层出不穷。

销售人员为了达到销售目标或获取更高的利润，往往采取各种手段来欺骗潜在买家。

下面将详细介绍十大常见的房地产销售骗术，以便大家提高警惕。

首先，虚假宣传是一种常见的骗术。

销售人员可能夸大房地产项目的优点，美化环境、设施和配套，并有意忽略项目的缺陷和问题。

他们会运用语言的艺术，描述项目为天堂般的居住环境，吸引潜在买家。

其实，这只是一种营销手段，目的是让消费者产生强烈的购买欲望，以便忽略项目的实际情况。

售楼处踩盘的潜准则第一部分：踩盘者的潜规则1、到售楼处踩盘就是为了搜集情报和增长见识和做到“知彼知己，百战不殆”我想很多人都有踩盘的经历，踩盘是良心和自尊心双重考验的事情，每次踩盘感受可能都不同，同行去看同行的盘子，说白了就是为了搜集情报和增长见识。

但是被搜集的人就说了，我凭什么让你知道我的方法或者手段（虽然这些东西没有多少创新，但是还是人家的劳动成果），这种想法也是无可厚非的。

但是行业要发展，个人要进步，没有交流怎么办，我想去踩盘也是一种交流。

作为地产策划人，跑盘是必修课，尤其是有规模实力的地产中介公司对此要求尤为严格。

代理公司到异地代理项目，项目负责人都会和销售人员一起踩盘，其实在前期作业的时候该得到的各个楼盘情况大都掌握，为什么还还要踩呢？原因无他，只是想了解各楼盘的销售实力。

同时也想让我的销售人员向同行学习，所谓的情报其实就是信息经过收集、整理、加工、分析、升华的产物，在这里收集的工作其实可以使用很多不同的方法来实现，有的时候公开的信息经过加工之后形成的情报比询问出来的信息准确和有效的多。

同时在收集的时候，必须带着目的去收集。

所谓“耳听为虚，眼见为实”。

不了解竞争对手的市场定位、产品特色、促销手段、价格定位又如何能够让自己的产品比竞争对手更吸引消费者。

2、明确踩盘人、踩盘方向和踩盘的最佳时间地产圈里踩盘最多的可能就是市调部/市场部的人，其它的诸如策划部、销售部、公司老总等人则相对较少，也就说目的决定踩盘人的人选，不可把全部的工作都委托给市调组成员。

很多时候市调的人对踩盘的方向很迷茫，有些资料完全可以不通过售楼处获得。

要是仅仅是为了收集楼盘建设数据和查看工程进度去的，你只需要索要资料和去工地实际的转一圈既可以。

如果要了解售楼的进度以及售楼部人员的素质，那就应该和售楼人员进行交流，当然这种交流可以是公开的，也可以是隐蔽的，这里有两个原则，一是根据情况选择公开和隐蔽；另一个就是需要个人素质在起作用，不要刺探一些不应问得问题，仅问常规性的问题，信息变成情报不是在收集阶段，而应是在大量信息被整理、分析之后得出。

揭秘开发商卖房10大骗人伎俩谎言一：使用绿地面积作文章画内音：一家正在销售期房的房地产公司，售楼小姐拿出了一份设计精美楼书。

看着楼书觉得爱不释手，看到沙盘更觉得心旷神怡。

比较重视社区的环境，就问：小区的绿地面积是多少？漂亮的售楼小姐回答说，您看这个规划图，我们小区的绿化覆盖率能够达到60%以上。

注意了，这跟咱们玩文字游戏呢，绿化覆盖率和绿地率是不一样的。

绿化覆盖率是指绿化垂直投影面积的总和与小区用地的比率，树的影子、露天停车场可以中间种草的方砖都可算入绿化覆盖率，而绿地率是指小区范围内各种绿地的总和与小区用地的比率。

可别被骗了。

她说：不说不知道，一说吓一跳。

就差这么几个字，绿地的面积就差这么多。

差一点就被人忽悠了，蜗牛一行三人心有余悸的离开了这个售楼处。

现实--画外音：专业人士提醒，尽量争取让房地产商把自己购买房屋所在小区整体平面图附上，在图上准确标明小区内所有绿地面积。

谎言二：入住以后就可以画内音：在另一家售楼处，被售楼小姐宣传的配套设施给吸引住了。

售楼小姐说：我们这儿将来是会所，这边是超市，还有幼儿园、小学……咱们很高兴，因为他姐姐夫妻俩在国外，孩子由父母带着，老人很辛苦，所以他打算买了房子以后把小侄子接到他这里住，就问：这个幼儿园什么时候能投入使用？售楼小姐告诉他说，等入住以后就可以了。

蜗牛感到很满意。

别怪我不提醒你啊，表面上看，她好像是给了我们一个时间，但实际上这是一个含糊的答案，这些配套设施到底是入住以后的第一天就能使用，还是入住以后一年、两年、三年甚至更长时间才能使用呢？现实-画外音：购房者不能光听房地产商说这些配套设施能够到位、入户，还要弄清楚它的使用状况以及开通的确定时间，并且还要签订到合同里去，约定好违约责任，这样房产商就不能因为配套设施不能按期正常使用而找借口了。

谎言三：很快办产权证画内音：下午看上了一套房子，觉得这套房子各方面也都不错，三人打算就这样定下来。

正坐在售楼处里面商量的时候，听见另一位购房人问售楼小姐，你们这个项目有产权证吗？售楼小姐回答，我们很快办产权证。

售楼处小姐不会告诉你的6大购房潜规则！导读:本文介绍在房屋买房，选新房技巧的一些知识事项，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。

本来想去买件T恤，结果又搭配着买了裤子，本来想买面霜，结果搭配了水乳精华，本来想上淘宝省钱，结果花更多的钱了。

俗话说，一如“商”门套路深似海，其实买房又何尝不是“套路深似海”呢？作为房地产界的“老司机”，每次看见什么“精装豪宅7700起”的广告小心肝都要忍不住颤抖一下，何况是房产界的“路人甲”？买房，被套路不可怕，可怕的是“被套住”。

因此大家在买房前，一定要洞悉置业顾问“深似海”的套路，才能披荆斩棘，买到真正适合自己的房子。

一、售楼处的人不一定是开发商的人现在越来越多的房产公司主张“轻资产”，把销售团队外包给代理公司。

即代理公司通过售房来获取佣金，多卖多得，因此具有更强销售力，当然了，这不会影响你买房子，但如果它们曾经对你有若干个承诺，那么就可能有影响了，因为谁能保证这些承诺都能成真呢？二、赠送面积是不受法律保护的“买一层送一层”，“赠送超大花园”，不少免费赠送的东西通常让购房者很是受落。

实际上，在物权法中是归所有业主共有，开发商通常不会写入合同，一旦产生纠纷，恐怕高位接盘业主就会“赔了夫人又折兵”了。

三、沙盘掩盖“不利因素”如果售楼处的销售拿出沙盘为购房者介绍楼盘的绿化率达到30％或更高，你可别轻易相信他。

你在沙盘上看到的一大片绿色也许只是停车场，因此切记不要轻易轻信沙盘，最好还是自己去现场勘查。

四、今天不买，明天买不着了很多地产小白买房的时候都会来问小编，置业顾问说，这房子我今天不定，明天就没了，这话能信吗？答案就是：因房而异。

也就是说，在买房的时候，一定要时刻关注每周发布的销售数据，如果你看的项目周周上榜，那么很有可能人家说的是真的，每周销量都能排进前十，说明人家卖得好，你看中的房源现在不下手，说不定分分钟就被抢了。

但是如果这个项目是个“万年坑”，一直以来销量都不咋样，而且你在售楼处都看不见几个人来买房，那么你就不用着急了。

房产中介通常不告诉你的10件事房产中介通常不告诉你的10件事据媒体报道：近年来，二手房市场发展迅猛，大大小小的中介机构也如雨后春笋般应运而生。

房产中介的存在，为房屋买卖双方搭建起桥梁，大大方便了双方交易的达成。

然而现实中，由于二手房交易本身程序比较复杂，加之中介利益为上的功利心，经常有房产中介侵害买卖双方利益的事件发生，尤其是当中介拍着胸脯大打包票时，往往也隐匿了不少你不知道的事情，而这些他们并不会告诉你。

一、低价房源多为“钓鱼”——无论是中介公司门店的玻璃橱窗上，还是网站的房源信息中，总能找到一些价格和位置都特别合适的房源信息，有些还配有详细直观的各个房间、厅室、厨卫的照片，十分诱人。

然而，如果你与他们取得联系后，他们会告诉你，这个房子已经卖了，随后便向你推荐其他价格贵得多的房子。

其实，这些看上去性价比很高的房源，只是吸引购房者的“诱饵”，其功能就是让购房者主动走进门店，或者打电话过去咨询，以便让业务员有机会接触到更多的潜在购房者或租房者。

据一家知名中介机构相关负责人透露，一些看上去能够令购房者“心动”的房源，要么根本就不存在，要么被挂低了价格，要么就是已经售出或租出。

据介绍，中介机构往往发布一些“价位明显低于同等地段”的房屋信息，当顾客现场看房时，对方会以“该房源已租出或已售”为由转而推荐其他“更好房源”。

“普通顾客往往受到低价的诱惑，很难辨别房屋信息的真实性。

”他说，“有的甚至凭空制造出业主根本无意出售或不存在的房源并在各种渠道散布，要么低价吸引顾客，要么高价托高房价。

”二、看房顺序暗藏玄机——在二手房市场交易中，通常情况下中介可收取3% 的佣金，现实中这部分费用通常都由买家承担。

因此，一些标榜免佣金或超低佣金的中介机构颇受购房者的欢迎。

那么，免佣金的情况下，中介机构真的不用赚钱了吗？为此，记者走访多家品牌房屋中介公司后了解到，中介公司的利润主要来自佣金，因此，完全免佣金是不可能的，一些中介所谓的“免佣金”不过是宣传噱头，为的是吸引外行买家的眼球，说到底天下没有免费的午餐，中介也一样不会为买卖双方义务打工，“超低佣金”、“免佣金”的背后是佣金的转嫁。

开发商设的这5大套路揭密！信了你就上当了导读:本文介绍在房屋买房，选新房技巧的一些知识事项，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。

对于买房路上的各种套路，小编也只能用“自古真情留不住，唯有套路得人心”这句来形容了。

总之，在这个唯利是图的社会中，为了谋取更大的利益，越来越多的商家都在采取各种套路，比如外卖送免费饮料要好评……商家套路消费者没问题，但是，你要是坑了消费者，那么可就说不过去了，对于开发商也是如此，在此，小编要说的是，购房者们在买房最好小心以下这5大套路，尤其是最后一个。

一、全款买房更优惠不知道你在买房时有没有碰到这样的情况：开发商表示如果你全款买房的话，那么就会房款降5个百分点？因为对于开发商来说，他们也着急快速回笼资金，因此，他们就会以各种优惠活动来让购房者全款买房，比如全款买房，面对这样的诱惑，相信许多购房者都会心动。

但是，小编不得不告诉广大购房者的是，这压根就是开发商的一个套路，要知道，就算你贷款买房，只要你努力争取，也是可以享受到该优惠的。

二、内部价只是噱头在现实生活中，很多人都喜欢在开发商开盘搞内部价里买房，殊不知，这其实就是开发商的一个套路。

一般来说，在开发商还未取得预售许可证时，他们会先在小范围内进行内部认购的活动，此时的房价会比市场价便宜一些，不少购房者都会参与其中。

然而，不知道各位购房者有没有想过这样的问题：如果开发商永远也拿不到预售许可证呢？如果开发商永远拿不到预售许可证，届时你可就等于买了违规建筑。

三、样板房有猫腻这是不少购房者在买房时都会掉入的一个套路，没办法，谁让样板房太过美丽了呢。

一般来说，在买房时，售楼小姐都会先带着购房者看样板房，此时购房者需要注意样板房所存在的猫腻，比如缩小家具的比例，让购房者觉得房子空间很大。

因此，在面对非常精致大方的样板房时，购房者们一定要保持理性，不仅要看样板房，更要多去实地考察。

四、赠送面积不实用当然了，并不是赠送面积就是骗人的，假的，只是这个赠送的面积并不实用罢了。

房地产开发潜规则1. 引言房地产开发作为一个重要的产业，受到了广大人民群众的关注。

然而，在这一行业中，存在着一些不为大众所熟知的潜规则。

本文将介绍一些常见的房地产开发潜规则，帮助读者更好地了解这个行业的运作机制。

2. 指标操作房地产开发过程中，各种指标扮演着重要的角色。

但是，有些开发商在操作指标时存在一些潜规则。

例如，他们可能会将建筑面积与套内面积进行混淆，故意夸大房屋面积，以吸引购房者。

此外，开发商还可能通过虚报土地成本、配套设施等手段，来降低税收和交易成本，从而提高利润。

在购房时，消费者要保持警惕，避免被这些潜规则所蒙蔽。

3. 价格设置房地产开发商在设置房价时，也存在一些潜规则。

他们可能会根据项目所处地段、楼层高度、朝向等因素进行差异化定价，以获取更高的利润。

此外，一些开发商还可能通过各种手段抬高房价，例如，人为地扩大供需缺口，创造人为的火爆市场氛围，引发购房者的恐慌心理。

因此，购房者在购房时要保持冷静，理性判断房价是否真实合理。

4. 预售政策房地产开发商在预售上市时，也存在一些潜规则。

他们可能会选择在市场需求旺盛的时候提前公开预售计划，以吸引更多购房者，从而提前获取资金。

此外，一些开发商可能会通过虚假宣传、夸大项目优势等手段，来吸引购房者的注意。

购房者在购房时要注意官方公告的真实性，避免被虚假信息所误导。

5. 银行贷款在购房过程中，银行贷款也是一个重要的环节。

然而，一些开发商可能会与银行合谋，设立购房贷款的门槛，使购房者不得不选择开发商指定的银行进行贷款。

此外，开发商还可能与银行勾结，夸大房屋价值，让购房者得到更高的贷款额度。

购房者在选择贷款银行时要谨慎，对相关政策和利率进行准确了解。

6. 交房质量房地产开发商在交房质量上也存在一些潜规则。

有些开发商可能会降低建设成本，使用劣质材料，导致交房后出现各种质量问题。

此外，一些开发商还可能会在验收过程中故意忽略一些问题，以减少维修成本。

购房者在接房时要仔细检查房屋的质量，并保留相关的证据，以便在后期维权。

房地产行业潜规则在现如今的社会中，房地产行业是一个非常重要的行业，这个行业中涉及的利益是非常大的。

在这个行业中很多开发商都有着自己的潜规则，而这些规则往往对于消费者来说是非常不利的。

下面将对房地产行业的潜规则进行解读，以便广大群众能够更好地了解这个行业。

首先，房地产行业中最为常见的潜规则就是“捆绑销售”。

所谓的捆绑销售指的是开发商为了在销售过程中提高利润，而利用购房者的需求，强迫消费者在购房时必须购买开发商所提供的其他附加服务。

例如，购买房屋时被要求强制签订装修合同，或者购买非常不必要的家具等。

这些服务对于消费者来说往往是非常不划算的，但却是开发商为了提高利润而实行的策略。

其次，房地产行业中还存在着非常普遍的“价格欺诈”。

这种欺诈常常表现为，开发商在销售房屋时故意抬高房价，以获得更多的利润。

一些开发商通常会通过虚假的宣传手段来夸大房价的价值，以此来骗取消费者的钱财。

这种方式的出现是造成很多消费者深受其害的原因。

因为这种欺诈行为不仅浪费了消费者的金钱，而且也影响了消费者的购房体验。

再次，房地产行业中的另一种潜规则就是“不透明的材料附加费用”。

在购买房屋的过程中，开发商在与消费者签订协议时会含糊其辞，不明确告知消费者一些额外的材料费用。

这些费用通常会被隐含在整个购房过程中，直到合同被签订，消费者才会发现其中的额外费用。

这种附加费用不仅增加了购房者的额外负担，而且也让消费者的购房计划变得更加复杂。

最后，房地产行业中的另一个潜规则就是“动态变更规则”。

在房地产行业中，开发商常常使用非常复杂的销售政策，如“先到先得”、“一房难求”等政策来刺激消费者的购房热情。

然而，在一段时间之后，这些政策会发生变化，因此有些购房者在购房过程中可能被难以预测的政策制定者所影响，以致购房计划被打乱。

总的来说，房地产行业中存在着各种潜规则，这些规则主要是为了获取更多的利润。

消费者在购房的时候必须要保持警惕，对于这些潜规则要有所了解，并通过法律手段来保护自己的利益。

房地产销售十大骗术随着房地产行业的蓬勃发展，一些不良开发商和中介机构也出现了。

他们借利用消费者对于房地产知识的不足，想方设法地从中牟取利益，其中包括了一些十大骗术。

1. 吸引所不得的低价很多消费者压力很大，看见一些所谓的特价房屋或别墅时非常迫切地想买入。

但是这种特价房产往往都有一些莫名的缺陷和故障，买后会让人倍感吃亏。

2. 不透明的房费和物业费在购买房屋前，消费者需要很好地了解相关的费用，例如房屋停车位、管理费用等。

然而，一些不良开发商会刻意隐藏这些费用，以让房屋价格看上去更加合理。

在面谈前，需要提前了解所需要交的费用以免受到欺骗。

3. 虚假的广告很多售房广告里宣传的设施是根本不存在的。

一些建筑商宣传五星级酒店式公寓，但到实际居住的时候却发现一个都不能叫上五星的设施，这会给消费者造成很大的失望和伤害。

4. 投机倾向一些开发商在项目还未启动时就通过炒作的办法提高房价。

他们会故意制造出一个涌向该项目的热潮，以从中牟取大量的利润。

结果，消费者会购买了高于实际房价的房屋5. 物品不齐全很多开发商往往在售房时骗消费者说会配套家具和电器，但等到消费者入住时会发现家具和电器的数量和质量都不尽如人意。

6. 货不对板一些不良开发商在房屋交付时可能会故意不按照合同上的规定或者所承诺的交房标准来完成，从而让消费者忍受更多的风险和损失。

7. 虚假的房产证件在购买房屋时，消费者往往需要检查房产证书和资料，以确保房屋的所有权都属于开发商或卖方。

一些不良开发商可能会用伪造的文件来欺骗消费者，甚至可能会涉及出售不存在的房屋。

8. 自说自话一些不良的中介可能会自说自话地告诉消费者某个房屋的好处和优点，但很多情况下这些说法都是不真实的。

消费者需要自己对房产进行详细的了解才能够作出决策。

9. 长时间的等待在购买房屋之后，很多消费者都会发现他们需要等待很长时间或者是要遵循一些不太合理的条件，才能够进入新房屋。

一些不良开发商会试图从中牟取利益，因此消费者需要注意这方面的问题。

售楼销售潜规则与购房须知售楼小姐透露的销售潜规则1）大家购房所付的保险费事实上是能够打八五折的，不要在售楼处买保单，外面的保险公司都能够为你打折。

2）开盘绝对没有好房子，好的房子全部被保留，然后每个月推出几套，但单价升得很快，要么就是你有关系，我们才给你好的房子。

3）广告没有一个是确实，千万别相信其中的外立面颜色，很多造出来比画的难看多了。

4）售楼员会用许多方法来逼你买房，让你无时无刻感到紧张，这时你千万要冷静。

要自己看中才买。

5）别以为高层中的九到十一楼不错，那你大错了，这些楼层正好是扬灰层，脏空气到这个高度就会停顿，我们是不可能告诉你们的。

8）别以为实测面积是对的，事实上测绘局都被我们买通的，少你一个平米你也看不出来，但是国家就只承认他的测绘报告・・9）绿化率、容积率大多都是与实际不相符的，千万别相信我们，我们只是听工程部随便说说的，能对八成就不错了。

10）漏水与外立面的材料根本没关系，你们要关心的是桩有多深，由于新房漏水大多是由于房屋沉降过大，造成外墙裂缝才漏水的。

11）开盘的时候售楼处会有许多四五十岁的人在模型边上说这个房子好，千万别信，这些人大多是公司的领导来捧场的。

12）注意，有人代理公司来代理的楼盘他们通常花样最多，比如排队买号等，但是开发商直接销售就不可能搞很多花头，那是由于代理商想赚开发商更多的代理费。

13）为何上海的所有凸窗看上去很大，但是能通风的只有很小一扇，我们说是为了安全，事实上是整个上海的开发商都是为了省钱而内部统一那么做的。

14）假如报纸广告上的哪个楼盘单独印了一个房型，那你千万不要去买这个房型，不是卖不掉的就是位置有问题，我们叫最后冲刺，你想啊，他干嘛不印(1)一方以欺诈、胁迫的手段订立合同，损害国家利益。

⑵恶意串通，损害国家、集体或者者第三人的利益。

⑶以合法形式掩盖非法目的。

(4)损害社会公共利益。

⑸违反法律、行政法规的强制性规定。

⑹造成对方人身伤害而免除其责任的。

开发商忽悠你买房的六大套路
1.虚假宣传：开发商常常通过虚假的宣传手段来吸引购房者，如夸大房屋面积、夸大配套设施等，让购房者误以为房屋性价比很高。

2. 抬高房价：开发商会通过各种手段抬高房价，如故意限量销售、捆绑销售等，让购房者认为房价很高，但实际上并不是这样。

3. 降低配置：开发商会在开发过程中降低房屋的配置，如减少电梯数量、降低物业服务等，以此来节省成本，但对购房者的生活质量会造成影响。

4. 隐瞒缺陷：开发商会故意隐瞒房屋的缺陷，如质量问题、隔音问题等，让购房者在购房后才发现问题，这样可以省去退款的费用。

5. 虚高物业费：开发商会在物业费上收取高额费用，而物业服务却无法得到保障，让购房者感到冤枉。

6. 暴力催收：开发商会通过催收、讨债等手段，让购房者不得不接受他们的要求，这样会让购房者在抵抗开发商时感到无助。

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买房必看：开发商开盘常见的8种营销套路！导读:本文介绍在房屋买房，选新房技巧的一些知识事项，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。

买房是一件大事，有些人可能一辈子就买一套房子，所以买房时要非常的谨慎，多了解买房的相关知识是很有必要的。

为了让购房者更好的武装自己，不至于被一些常见的营销套路所迷惑，今日小编将揭露一些常见的开盘营销套路，以供参考。

套路1：排号封筹即本来是排着号的，可在即将开盘的前夕突然通知不让排号了，然后把这个消息公开，通过销售员发一些消息向外扩散，让市场误以为楼盘排号火爆，以便给前期排号的客户制造紧张的效应。

套路2：房源销控为了提高排号客户的转筹率，开发商一般会根据客户数量的多少，采取销控的手段进行开盘。

如果客户真的很多，就直接摇号开盘或叫号开盘，把房源全部推出供客户选择；如果客户较少，就进行销控，如一栋楼，下面五层不卖，上面五层不卖，只留中间的20层左右进行对外出售，以此制造开盘选房紧张气氛。

套路3：虚假清盘这个是开发商最常见的手段，即开盘结束后将销控板全部贴满小红旗，然后让媒体拍照，通过媒体发布开盘清盘信息的广告，销售员也会通过自己的渠道发布这类信息，以此坚定已经认筹成功的客户，避免一些客户犹豫不决或退房。

开盘清盘一般存在两种：第一种是真的卖完了，但一般如果真的卖完了，开发商是不屑于再花钱发布信息广告的，因为这样做没有什么意义。

第二种是卖的极差，去化率不足20％，这个时候，为了增强已认筹客户的信心，一般开发商会采取清盘的信息来给他们打气。

至于后面的房子怎么办，开发商有的是办法销售，开盘后急忙忙公开发布清盘信息，大多都是开发商的营销手段，请购房朋友们不要再看到开盘清盘信息就恐慌或激动。

套路4：雇佣房托在市场不好的时候，开发商的蓄客量较少，在开盘的时候，为了增强真客户的信心，会花钱雇佣一些假客户来为真客户壮胆。

套路5：找鼓吹手这一点，大家应该都很明白，即找一些影响力大的媒体进行开盘报道，有开盘前的软文报道，有开盘后的“超高转化率”报道，让市场产生错觉，觉得这真是一个好楼盘。

售楼小姐不会告诉你的18个卖房套路，学会买房时能少走许多弯路！现在开发商的销售套路五花八门，购房者在买房时千万要擦亮眼睛，不要被售楼员带入买房陷阱里。

下面我们就整理了18条买房经验，学会买房时能少走许多弯路！1、有些房子的凸窗看上去很大，但其实能通风的只有一扇小窗。

表面说是为了安全，其实这是开发商为了省钱才这么做的。

2、不要相信媒体广告例如报纸上，开发商为楼盘单独印的房型，说是为了最后冲刺，实则可能是卖不出去或是位置有问题。

3、买房时可以去问售楼员要一个销控的本子，这样你就可以确认哪些房子卖完了，哪些房子还是在售中。

6、不要相信建筑设计是国外某知名公司做的。

因为国家规定外资设计单位不能单独参与一个楼盘的建筑设计，要做也必须是外加一个国内设计公司共同设计才可以。

但其实往往做出房型的都是国内设计师。

7、施工单位好不好，主要看工地是否干净，建材堆放是否井井有条。

8、开盘时，如果售楼处有中年人在模型边说这个房子多么好，购房者最好不要轻信，因为这大多是公司领导来捧场的。

9、如果有代理公司来销售楼盘，那么就会有各种花样，比如排队买号等。

购房者要注意，不过如果是开发商直接销售就不会搞很多花头。

10、一般漏水和外立面的材料没关系，一般新房漏水大多是因为房屋沉降过大，造成外墙裂缝才漏水的。

11、一般新房景观不会太好，树和草都是在交房前一个月从外地买来直接插进去的，所以存活率并不能保证。

12、一般开发商说的绿化率和容积率和实际会有差距。

13、实测面积有可能也会不正确，有误差。

所以购房者最好实地测量。

14、面砖的外墙并不一定是好的，其实面砖漏水比涂料漏水的几率大多了。

一般国外用的都是高级涂料。

15、购房者最好不要在售楼处买保单，外面的保险公司其实可以打折。

16、开盘的时候一般没有好房子，因为好房子都会被保留，然后每个月推出几套，但是单价会升的很快。

17、不要轻易相信楼盘广告上的房子外立面颜色，因为实际造出来的会比画上的难看。

售楼常见的套路在购买房产时，消费者需要小心谨慎，避免落入开发商或销售商的套路。

以下是一些常见的售楼套路，供消费者参考。

1.价格陷阱开发商或销售商常常采取虚假的价格策略，以吸引客户的注意力。

他们可能把价格标得比实际价格低，或者标高一些再打折，让客户产生购买的冲动。

实际上，这些价格并不真实反映房屋的价值，而是为了误导消费者做出不理智的购买决策。

2.虚假宣传开发商或销售商经常进行虚假宣传，以夸大其词的方式吸引消费者。

他们可能宣传说，房屋具有高品质、高性能、高性价比等优点，但实际上并不符合这些宣传。

消费者应该保持警惕，不要被宣传所迷惑，要仔细核实信息，了解房屋的真实情况。

3.内部优惠开发商或销售商经常采取内部优惠策略，以吸引更多的客户。

这些优惠可能包括折扣、减免物业费、赠送家具等。

然而，消费者要小心这些优惠背后的陷阱。

有时候，这些优惠可能并不像宣传的那样优惠，或者在使用时存在限制条件。

4.制造恐慌开发商或销售商经常利用消费者的恐慌心理，以达到销售的目的。

他们可能宣称房屋供不应求，再不购买就来不及了，或者制造一些其他的紧迫感，让消费者在短时间内做出决策。

消费者应该保持冷静，不要被恐慌所影响，仔细思考后再做决策。

5.捆绑销售开发商或销售商可能采取捆绑销售策略，强制消费者购买一些他们不需要的物品或服务。

这些捆绑销售可能包括家具、装修、车位等。

消费者应该了解自己的需求，不要被捆绑销售所迷惑，要仔细研究每个选项的价格和实用性。

6.物业陷阱物业陷阱是一些开发商或物业公司在物业服务中常用的手段之一。

他们可能利用消费者不知道相关规定的情况或者采取不正当的手段故意提高物业费。

7.口头承诺口头承诺是售楼过程中常见的陷阱之一。

销售人员可能会口头承诺一些房屋的细节或附加设施等。

然而，这些承诺往往没有明确的书面记录，因此很容易被忽略或否认。

因此，消费者应该要求将所有口头承诺写入合同中，以便在后续出现问题时有依据。

8.隐瞒信息售楼过程中，开发商或销售商可能会隐瞒一些重要信息，例如房屋的缺陷、产权问题、周边环境等。

房地产销售潜规则1.了解市场情况：销售人员需要了解所在区域的房地产市场情况，包括房价走势、特点和竞争对手的情况。

只有了解市场情况，销售人员才能更好地进行销售和推广。

3.技巧催化销售：销售人员需要掌握一些销售技巧，如市场定位、销售心理学和沟通技巧等。

这些技巧有助于销售人员更好地把握客户需求，提供合适的产品和服务。

4.了解客户需求：销售人员应该在与客户接触时耐心聆听，了解客户的需求和喜好，并根据客户需求提供合适的产品和服务。

同时，销售人员还应该善于观察客户的言行举止，从中获取更多的信息。

5.创造紧迫感：销售人员通常会利用市场的紧缺性创造购买的紧迫感。

他们可能会通过提供优惠、加价或限时促销等方式，促使客户尽快做出决策。

6.提供周到的售后服务：销售人员应该关注客户的满意度，并及时提供售后服务。

这不仅可以维护与客户的长期合作关系，还可以增加客户的口碑推荐。

7.寻找市场空白点：销售人员需要发现市场的空白点，找到自己的独特竞争优势，以满足客户的特殊需求。

这可以是独特的产品定位、专业领域的专长或创新的销售模式。

8.提高专业知识和技能：销售人员要不断提升自己的专业知识和销售技能，包括对产品知识的了解、谈判和沟通技巧的提升等。

只有具备专业知识和技能，销售人员才能更好地服务客户，增加自己的竞争力。

9.与同行进行合作：销售人员可以与同行进行合作，共享客户资源和市场信息。

这样可以通过合作提高销售业绩，并获得更多的机会和资源。

10.保持积极心态：销售人员应该保持积极的心态，面对挑战和压力时保持乐观和坚持。

只有保持积极心态，销售人员才能更好地面对各种困难和挑战。

总之，房地产销售潜规则是销售人员在实践中形成的一些行业经验和技巧。

这些规则有助于销售人员在竞争激烈的市场中取得更好的销售业绩和回报。

然而，销售人员应该遵守法律、道德和职业规范，不应以不正当手段和方式获取销售业绩。

房地产开发行业里那些不为人知的潜规则1、土地证、建设用地规划许可证、规划要点批复阶段土地证和建设用地规划许可证这两个证，加上规划要点批复，是进行房地产开发的前提.但是,这几样东西领取的先后顺序，非常的有学问。

有经验的同志，一看这几样东西的发出时间，基本上就可以判断出地块背后的故事。

这三样东西涉及到国土部门和规划部门旷日持久的权力斗争。

目前我国法律也没有很好的规范这个问题。

恩，简单的说一下，土地证由国土部门颁发，是土地权属证明，载明了土地用途及使用期限（只是载明）；建设用地规划许可证由规划部门颁发，是核定土地用途及用地界线的法律依据；规划要点批复由规划部门颁发，是确定土地使用强度指标的法律依据，如容积率啊建筑密度啊停车位配置要求啊这些指标都在这个批复里体现出来，包括现在的那个小户型比例限制要求，也会在这个文件里体现出来。

一般来说，一块地，必须要由规划部门核定规划要点，颁发了建设用地规划许可证（以下简称地规证）之后，才能领取土地使用权证。

这绝对应该是必须的程序。

因为国土部门必须依据规划部门核定的土地功能及土地使用强度，才能计算出土地出让金，才能在土地证上载明土地用途及年限。

但是呢，在现实中呢，这个想法只能是理想状态。

因为首先，很多地方的国土部门在出让土地的时候，根本不考虑规划，直接就整块出让了。

然后给人家办出商住用地土地使用权证。

这种让人无法理解的土地出让模式一度非常盛行。

然后受让了土地的开发商，再去规划部门软磨硬泡，无论是修改规划也好，还是根本没有规划都好，反正，我的土地出让金是已经交了，剩下的事情你规划部门得给我搞定。

我不是批评这种土地出让模式容易滋生腐败。

要知道，我国正式搞土地出让也只不过是从1990年开始的，而以公开交易的形式搞土地出让，甚至都只是从1997年才正式开始。

而北京第一块公开交易的土地，是到2000年之后才上市的。

我只不过是说，我国在这个问题上缺乏经验，国际上也没有什么可供借鉴的模式。

开发商惯常耍的七种伎俩很多购房者都是初次置业，对于购房知识的极度匮乏使得他们在购房过程中对于开发商盲目相信，等到真正拿到房子时却发现现实与约定相去甚远，被开发商欺骗的地方不只是一处两处。

那么，大多数人会在哪些环节着了开发商的道儿呢?今天店铺跟大家分享一下那些年开发商惯常耍的伎俩，希望可以引起大家的重视。

开发商惯常耍的伎俩一：赠送面积有猫腻很多开发商为了吸引视线，会打出赠送面积的旗号，但是这里面有多少是真实的，有哪些是水分一定要搞清楚，不要盲目的相信他们的宣传语。

比较常见的有“赠送阳台面积”、“赠送空中院馆”等等，如果开发商真的许诺会送，可以要求他们在合同中标注。

另外，收房验房时最好自己实际测量一下面积是否与约定一样，很多开发商会把赠送的面积加进去，而不是真的“免费”。

开发商惯常耍的伎俩二：内部认购没那么美好很多购房者对于“内部认购”其实是很羡慕的，毕竟价钱相对较低。

但这里需要注意的是，内部认购往往伴随着高风险，因为内部认购的商品房是在开发商未取得《商品房预售许可证》的情况下销售的,不受法律保护。

开发商惯常耍的伎俩三：营造楼盘热卖的假象很多开发商为了撩起购房者购房的欲望，会故意营造出楼盘热卖的假象。

会雇佣“群演”来热场，并且会邀请各种机构和媒体来参观，营造出人声鼎沸的场景，让你在稀里糊涂中就签了约。

所以说，在购房时一定要冷静，仔细观察一下身边那些最积极“买房”的，说不定就是个“群演”。

开发商惯常耍的伎俩四：使用年限缩水一般来说，普通住宅的产权年限是70年，但是很多开发商在拿地多年后开始建造，就这导致房屋的实际使用年限不足70年。

需要注意的是，房屋产权年限的计算不是从签合同那一刻开始的，而是从开发商取取得土地的使用权之日起开始计算的。

开发商惯常耍的伎俩五：样板间美好的不真实很多开发商为了让样板间看起来更诱人，会采取削薄墙体厚度、增加层高等方法，但是你最后拿到的房子可能与样板间存在较大的差距，想着自己的房子可以和样板间一模一样那就过于天真了。