第07讲合同的担保、变更、转让、涉及第三人的履行、终止四、合同的担保（一）担保方式人的担保——保证（以个人信用为他人债务提供担保）物的担保——抵押、质押、留置（以物的价值为债务提供担保）金钱的担保——定金（以交付一定金钱作为履行债务的担保）（二）保证：一般保证 VS 连带责任保证（三）定金1. 定金 VS 订金2. 定金 VS 违约金【示例1】定金与赔偿损失甲、乙订立合同，乙付给甲定金1万，如果甲违约给乙造成的其他损失是5万，那么甲双倍返还定金2万，再赔偿乙的损失4万，共付6万给乙。
*不可以：双倍返还定金2万+赔偿损失5万，共付7万。
【示例2】违约金与赔偿损失甲、乙订立合同，约定违约金2万，如果甲违约给乙造成的其他损失是5万，那么，乙可以请求调高违约金到5万，如果甲违约给乙造成的损失是1万，那么甲可以要求适当调低。
【示例3】上述合同，合同约定违约金2万，定金3万。
根据违约金条款，甲可以要求乙支付违约金2万。
根据定金条款，甲可以要求乙双倍返还定金6万。
*不可以：违约金2万+双倍返还定金6万，共付8万。
五、合同的变更 VS 转让 VS 涉及第三人的履行1.合同的变更（1）理解：主体不变，内容发生变化。
（2）条件：当事人协商一致。
【示例】甲乙订立合同，甲将一台电脑卖给乙，乙付给甲5000元。
后来二人协商将价格改为4500元。
2.合同的转让（1）理解：内容不变，主体发生变化。
包括债权转让、债务转让、概括转让。
（2）条件：债权转让无需经过债务人同意；但债务转让应当经过债权人同意。
（3）后果：转让以后，当事人发生变化。
【示例】乙欠甲100万，甲将收取100万的权利转让给丙。
乙经过丙同意将清偿100万的义务转让给丁。
一旦转让完成，甲、乙从合同关系退出，丙、丁成为合同当事人。
3.合同涉及第三人的履行（1）理解：合同双方当事人之外，有第三人存在，该第三人可能享有某种权利，也可能承担某种义务。
（2）后果：如果债务人没有向第三人履行或者第三人没有向债权人履行，最终结果是由债务人向债权人承担违约责任。
WORD文档下载可编辑2018年XXXX网校高级经济师讲义（内部资料）2018年1月18日目录第一部分经济学 (7)一、社会主义初级阶段和社会主义市场经济 (7)（一）社会主义初级阶段的基本经济制度 (7)（二）资源配置方式与市场经济 (9)（三）社会主义市场经济的制度基础和体制框架 (11)二、社会主义经济中的所有制关系和产权制度 (12)（一）所有制关系和所有制形式 (12)（二）市场经济与产权制度 (13)三、现代企业制度与公司治理 (15)（一）国有企业改革与建立现代企业制度 (15)（二）公司制度 (15)（三）公司治理结构 (17)四、收入分配制度与现代公平效率原理 (17)（一）个人收入分配过程与收入分配调节 (17)（二）收入分配方式与居民收入来源多元化 (18)（三）社会公平与经济效率 (19)五、经济增长与经济波动 (21)（一）产出、就业与经济发展 (21)（二）产出、就业与经济发展 (21)（三）经济增长与经济发展战略 (22)（四）经济波动 (23)（五）促进经济增长的政策（五类政策） (23)六、市场经济运行与宏观调控 (24)（一）市场机制的有效性 (24)（二）市场失灵和市场功能缺陷 (24)（三）政府的作用和宏观调控 (25)（四）宏观调控的目的和政策目标选择 (25)七、金融市场与金融监管 (26)（一）金融市场及其运行 (26)（二）金融风险与金融危机 (27)（三）金融监管 (28)（四）我国的金融监管体制演变 (29)八、对外经济关系 (29)（一）国际经济组织 (29)（二）对外贸易关系 (30)（三）对外经济合作关系 (31)（四）对外金融关系 (32)第二部分国民经济理论 (33)一、概论 (33)（一）社会主义市场经济体制下我国国民经济管理的基本特征 (33)（二）国民经济管理的任务和目标 (34)（三）国民经济管理的基本原则 (34)（四）国民经济管理的主要手段 (35)二、市场管理 (36)（一）市场体系的培育与完善 (36)（二）市场经济中的政府与市场 (36)（三）政府与市场秩序 (37)三、产业管理 (38)（一）产业结构与布局管理 (38)（二）产业组织管理 (43)（三）产业发展规划 (44)四、区域经济管理 (45)（一）区域经济布局 (45)（二）区域经济发展的协调与平衡 (46)五、资源管理 (47)（一）环境与自然资源的管理 (47)（二）科技资源管理 (50)（三）人力资源管理 (51)（四）资源的优化配置 (54)六、国有资产管理 (55)（一）国有资产的特征与分类 (55)（二）国有资产管理的内容 (56)（三）我国国有资产管理体制 (58)（四）国有资产的评估与重组 (59)（五）国有资产的监督 (79)七、国民经济的监督调控 (80)（一）国民经济中的基本关系 (80)（二）国民经济衡量与监测 (81)（三）国民经济预警 (82)（四）国民经济调控 (82)八、国民经济的协调发展 (83)（一）国民经济的综合平衡 (83)（二）城乡经济协调发展 (83)（三）环境、资源与可持续发展 (86)（四）国内发展与对外开放的协调 (88)（五）短、中、长期发展目标的协调 (89)（六）科学发展观与和谐发展 (90)第三部分经济法 (91)一合同法律制度(总则) (91)第一节合同的基本理论 (91)第二节合同的订立 (92)第三节合同的效力 (94)第四节合同的履行 (95)第五节合同的担保 (98)第六节合同的变更与转让 (101)第七节合同的终止 (101)第八节违约责任 (103)第九节合同的管理和合同争议的解决 (104)二公司法律制度 (110)第一节公司法的基本理论 (110)第二节公司的登记管理 (112)第三节有限责任公司 (113)第四节股份有限公司 (117)第五节公司股票和公司债券 (121)第六节公司的财务会计 (121)第七节公司合并、分立、增资、减资 (121)三证券法 (125)第一节证券法的基本理论 (125)第二节股票的发行与交易 (125)第三节公司债券的发行与交易 (135)第四节证券投资基金的发行与交易 (138)第五节持续信息公开 (140)第六节禁止的交易行为 (141)第七节上市公司收购 (158)第八节证券交易所 (162)第九节证券中介机构 (163)四物权法律制度 (167)第一节物权基本理论 (167)第二节所有权制度 (189)第三节用益物权制度 (193)第四节担保物权制度 (196)第四部分管理学原理 (209)一、管理概述 (209)（一）管理 (209)（二）管理者 (211)（三）管理理论的发展 (213)二、计划 (217)（一）计划概述 (217)(二)预测 (221)（三）决策 (222)三、组织 (224)（一）组织的含义和类型 (224)（二）组织的基本概念 (224)（三）组织的基本原则 (227)（四）企业组织结构的基本类型 (228)（五）组织变革 (230)四、领导与激励 (233)（一）领导与领导者 (233)(二)领导理论 (235)（三）激励理论 (235)（四）激励方法 (240)五、控制与协调 (242)（一）控制 (242)（二）协调 (243)（三）沟通 (244)六、战略管理 (249)（一）企业战略的制定 (249)（二）企业总体战略 (250)（三）企业竞争战略 (251)（四）企业战略的实施 (252)七、现代管理的方法 (253)（一）分析问题的方法 (253)（二）分配资源的方法 (254)(三) 系统管理方法 (256)安通学校2011年高级经济师经济学部分讲义第一章8 ........... 错误！未定义书签。
建筑工程合同（含FIDIC）条款复习资料一、单项选择题1、合同法律关系是指合同法律规范调整的当事人在民事流传过程中形成的（ C ）关系。
A、债权人与债务人B、代理人与被代理人C、权利与义务D、法人与自然人2、施工企业的项目经理指挥失误，给建设单位造成损失的，建设单位应当要求（ A ）赔偿。
A、施工企业B、施工企业的法定代表人C、施工企业的项目经理D、具体的施工人员3．在建设工程项目中，监理单位与施工单位之间的关系是（ D ）A．代理与被代理关系B．雇佣与被雇佣关系C．委托与被委托关系D．监理与被监理关系4．依据施工合同示范文本规定，索赔事件发生后的28天内，承包人应向工程师递交（ A ）A．索赔意向通知B．现场同期记录C．索赔报告D．索赔证据5、下列财产中，（ A ）不得抵押。
A、土地所有权 B土地使用权 C、房屋 D、交通运输工具6、邀请招标的邀请对象的数目不应少于（ B ）家。
A、2、B、3C、5D、77．下列关于不可抗力事件造成的工期延长及损失处理中，说法正确的是（ D ）A．工期不顺延，业主承担与工程有关的损失B．工期不顺延，承包商承担与工程有关的损失C．工期顺延，损失按一定比例由双方共同分担D．工期顺延，各自的损失各自承担，工程的损失由业主承担8．被工程师要求暂停施工的工程，承包人要求复工时，应书面向工程师提出复工要求，工程师应当（ B ）A．立即给予答复B．在24小时内给予答复C．在48小时内给予答复D．提出处理意见9．根据《建设工程施工合同文本》中相关条款，关于延期开工，下列表述正确的是（ D ）A．承包人不能按时开工，应不迟于协议书约定的开工日期前5天向工程师提出申请B．工程师在接到延期开工申请后48天内应以书面方式答复承包人C．承包人的延期开工申请得到同意后，可延期开工，但工期不能顺延D．承包人未在规定时间内提出延期开工要求，工期不予顺延10、合同争议的解决顺序为（ A ）A、和解—调解—仲裁—诉讼B、调解—和解—仲裁—诉讼C、和解—调解—诉讼—仲裁D、调解—和解—诉讼—仲裁11、监理招标主要是对监理单位（ B ）的选择。
房地产销售员谈判技巧培训篇一:房地产销售谈判技巧房地产销售谈判技巧主讲：张垚培训天数：2天12小时课程主要特点:详细阐述房地产销售谈判技巧的操作精髓案例指导：分析房地产销售谈判技巧内训的经典个案案例训练:掌握房地产销售谈判技巧的技能提升方法行动建议：房地产销售谈判技巧培训的实战模拟练习提升建议：引爆房地产销售谈判技巧潜力的行动方案培训大纲：第1讲商务谈判1 商务谈判的与特征2 商务谈判的类型3 商务谈判的基本形式分析：房地产销售谈判技巧培训案例！解析：房地产销售谈判技巧内训案例！案例:房地产销售谈判技巧课程案例分析！第2讲游戏规则1 平等自愿2 信用至上3 互惠互利4 求同存异5 据理力争6 人事有别讨论:房地产销售谈判技巧经典案例讨论!分组：房地产销售谈判技巧培训案例学习指南分析：房地产销售谈判技巧学习中的八大陷阱！第3讲谈判准备1 信息收集2 组织准备3 方案制订4 物质准备5 模拟谈判互动：房地产销售谈判技巧培训案例评估分享：某集团房地产销售谈判技巧培训案例分享:哈佛经典房地产销售谈判技巧案例分析示范第4讲谈判开局技巧1 营造氛围2 开局步骤3 开局策略分享：企业房地产销售谈判技巧培训三步走！案例：联想公司的房地产销售谈判技巧培训案例讨论：明天的道路——企业如何做好房地产销售谈判技巧？第5讲磋商技巧1 报价技巧2 讨价还价技巧3 让步技巧分享：房地产销售谈判技巧培训四部曲！分享:房地产销售谈判技巧内训五步骤！分享：企业房地产销售谈判技巧六技巧！分析：某药业集团所面临的房地产销售谈判技巧难题！第6讲谈判策略1 策略概述2 切入策略3 策略要点4 坚持基点5 常用策略6 战术的使用分析：领导者房地产销售谈判技巧做什么?分析：房地产销售谈判技巧内训哪些步骤很重要?分析：房地产销售谈判技巧培训哪个环节很重要?第7讲僵局化解技巧1 僵局原因2 打消恐惧3 避免挑衅4 避免更糟5 其他处理办法分析:企业如何贯彻房地产销售谈判技巧全过程？分析：房地产销售谈判技巧培训，我们做对过什么？案例：海尔集团房地产销售谈判技巧咨询方案案例研究第8讲语言技巧1 问答技巧2 陈述与反驳技巧3 形体语言技巧讨论：企业房地产销售谈判技巧的八面金刚案例：一次失败的房地产销售谈判技巧培训案例分组：如何打通企业房地产销售谈判技巧的任督二脉？第9讲签约技巧1 终局判断与结束方式2 合同的订立与担保3 合同的变更、解除与转让4 合同纠纷的处理技巧5 合同的鉴证与公证案例：麦当劳的房地产销售谈判技巧UP计划分享:房地产销售谈判技巧培训师一句话说清楚房地产销售谈判技巧房地产销售谈判技巧七宗“最”：从失败中寻找经营秘诀，从检讨中探索成功之道。
