论沃尔玛的管理模式
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沃尔玛经营理念及管理模式沃尔玛在短短几十年中有如此迅猛的发展,不得不说是零售业的一个奇迹。
这是因为他有着不同的管理模式和经营策略。
一、管理模式店面设计标准化。
所有新开业的零售店的店址选择都按统一标准,店铺面积大小、店铺装饰、商场货架尺寸、商品摆放位置、商品标牌放置等等都由公司统一规定。
店铺的内部装饰、店面商标要求及商场货架尺寸都由公司统一设计和制作。
为了顾客挑选商品时观看价格标牌的方便,公司一律要求所有商品的价格标牌都挂在货架上。
组织结构扁平化。
公司根据业务单元分为四个事业部,事业部下设区域总裁、区域经理和店铺经理。
沃尔玛按业务分为折扣店事业部、购物广场事业部、山姆会员店事业部和家居商店事业部。
事业部总裁管理所有区域总裁,每一个区域总裁管理12个区域经理,一个区域经理管理所在区域的店铺经理,管理责任层次分解,但从下到上的反馈信息是没有级别和层次的。
沃尔玛老总的办公室从来不关门,鼓励和倡导公司员工与公司老板对话。
管理程序规范化。
沃尔玛在管理上要求三个标准:一是日落原则,即今天的工作必须于今日日落之前完成,对客户的服务要求在当天予与满足,绝不延迟;二是比满意更满意的服务原则,给予客户更好的服务,这种服务超过客户原来的期望;三是“10英尺原则”。
要求员工无论何时,只要顾客出现在你10英尺距离范围内,员工必须看这个客户的眼睛,主动打招呼,并询问是否需要帮助。
二、经营策略沃尔玛通过倡导低成本、低费用结构、低价格,让利给消费者的经营思想。
那么沃尔玛的利润来源到底在哪里?⒈费者定位策略:沃尔玛打出的标题就是天天低价,目标人群就是普通的家庭,中低层消费者。
⒉商品结构策略:沃尔玛在经营商品品种选择上主要以销售量大、周转速度快、购买频次多的中档商品为主,适度兼顾高低档商品。
商品销售量大、周转速度快是沃尔玛经营利润来源的前提条件,因为沃尔玛在商品销售中利润率很低(1.7%左右,而行业平均5%以上),其主要靠年销售规模优势向生产厂家收取商品上架费、商品折扣、年底退佣及资金占用费等所取得的收益。
沃尔玛的运营管理模式分析
沃尔玛作为一家连锁零售商,有自己独特的运营管理模式。
沃尔玛利用简单有效的供应链管理模式,将供应链管理和客户需求有机地结合在一起,提高企业的运营效率。
沃尔玛以单一管理结构为特点,有效的管理体系对各细分市场的效果相当可观,从而帮助企业保持其耦合度,避免内部来回拉动。
从一开始,沃尔玛就重视技术创新,革新管理理念,为提升企业效率和竞争力,致力于研发科技成果。
例如,沃尔玛推出了多项数字化解决方案,如虚拟货架系统,实现商品的自助采购;小程序“沃尔玛小超”,让消费者可以随时在家里购买自己想要的商品;“智能店小弟”,实现消费者在商场下单送货上门。
另外,沃尔玛还重视消费体验,致力于以客户为中心,提升服务和产品性价比,为消费者提供更好的体验。
沃尔玛推出了“人性化”的增值服务,例如社区团购,为广大消费者省钱,免费提供试吃服务,让消费者能够首先感受商品的质量和口味,以及采用社交媒体等推动客户与企业的互动,让消费者了解企业发展,知晓新品销售等信息,从长远来看更好地满足客户需求。
沃尔玛的运营管理模式凸显出技术创新、客户体验和供应链管理相结合的重要性。
该模式为沃尔玛的创新发展提供了全面的服务,增强了企业的竞争力和综合素质。
沃尔玛的运营管理模式分析沃尔玛百货有限公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。
经过四十余年的发展,其已经成为全球最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售商。
让我们从沃尔玛的运营管理角度对此进行分析。
运营管理模式分析一、顾客至上的服务战略1、以顾客为中心的顾客至上服务战略,保证顾客满意。
沃尔玛“顾客至上”的原则可谓家喻户晓,它的两条规定更是尽人皆知。
第一条规定:“顾客永远是对的”;第二条规定:“如果顾客恰好错了,请参照第一条!”更为与众不同的,沃尔玛的顾客关系哲学是——顾客是员工的“老板”和“上司”。
为使顾客在购物过程中自始至终都感到愉快,沃尔玛要求它的员工服务要超越顾客的期望值;永远要把顾客带到他们找寻的商品前,而不是仅仅给顾客指一指,或是告诉他们商品在哪儿;熟悉你部门商品的优点、差别和价格高低,每天开始工作前花五分钟熟悉一下新产品;对常来的顾客打招呼要特别热情,让他有被重视的感觉。
2、沃尔玛坚持天天平价为顾客提供更多的实惠。
沃尔玛通过开店将“天天平价”的销售理念介绍到欧洲、亚洲、拉丁美洲,已被广泛地接受。
“天天平价”的销售理念是针对零售业最广大的消费群的,即中等收入和低收入的阶层,因此,它具有普遍性,也成为连锁业的基本经营方针。
连锁业只有具备规模经营,大幅度降低管理成本,坚持微利原则,才能实现向顾客提供低价格、高质量商品的要求,赢得最广大的消费群,获得可持续的发展。
运营管理模式分析二、卓越的供应链管理沃尔玛的运营管理模式已经跨越了企业内部管理和外界“沟通”的范畴,而是形成了以自身为链主,链接生产厂商与顾客的全球供应链。
沃尔玛在高科技和电子技术的运用方面投入了大量资金,因此始终在这方面处于世界领先地位。
沃尔玛投资四亿美元由美国休斯公司发射了一颗商用卫星,实现了全球联网。
沃尔玛在全球4000多家门市店通过全球网络可以在一小时内对每种商品的库存、上架、销售量全部盘点一遍,所以在沃尔玛的门市店,不会发生缺货情况。
沃尔玛的管理制度
沃尔玛是全球最大的零售商,其管理制度非常完善和高效。
以下是其一些主要的管理制度:
1. 供应链管理:沃尔玛拥有世界上最庞大的供应链网络,其供应链管理系统可以实时跟踪库存,预测销售趋势,从而确保产品的及时供应。
2. 仓储和物流管理:沃尔玛拥有自己的仓库和配送中心,采用先进的物流管理系统,以确保商品能够快速、准确地送到顾客手中。
3. 数据驱动决策:沃尔玛非常注重数据分析,通过分析销售数据、顾客数据等,来制定销售策略、定价策略等。
4. 员工培训和发展:沃尔玛非常重视员工培训和发展,其员工培训体系非常完善,包括内部培训、外部培训、在线培训等。
5. 健康和安全文化:沃尔玛非常重视员工的健康和安全,其门店和仓库都有严格的健康和安全规定。
6. 社区参与:沃尔玛非常重视社区参与,其基金会每年都会捐赠大量资金和物资,支持社区的教育、健康、环保等项目。
以上只是沃尔玛管理制度的一部分,实际上,沃尔玛的管理制度还包括财务管理、人力资源管理、市场营销管理等许多方面。
沃尔玛运营管理1. 引言沃尔玛是全球最大的连锁零售公司之一,成立于1962年,总部位于美国阿肯色州。
沃尔玛在经营管理方面采取了一系列独特的战略和方法,并取得了巨大的成功。
本文将介绍沃尔玛在运营管理方面的一些关键要素和措施。
2. 沃尔玛的运营模式沃尔玛以低价、高效的运营模式而闻名,这使其成为全球零售业的领导者之一。
下面是沃尔玛的一些核心运营模式:2.1 供应链管理沃尔玛在供应链管理方面秉持着“终极顾客满意”原则,致力于为顾客提供高品质、低价位的产品。
为了实现这一目标,沃尔玛与多个供应商建立了紧密的合作关系,并采用先进的物流和信息技术来优化供应链流程,降低库存成本,加快产品上架速度。
2.2 库存管理沃尔玛通过精确的需求预测和库存管理来避免过剩和缺货问题。
通过分析销售数据和市场趋势,沃尔玛能够及时调整库存,确保产品的有效供应,并且最大限度地减少了滞销和损失。
2.3 准时配送沃尔玛注重准时配送,以保证产品能够按时被顾客购买到。
为了实现准时配送,沃尔玛与供应商建立了紧密的协作关系,并使用先进的物流技术和配送管理系统。
3. 沃尔玛的销售管理沃尔玛以其出色的销售管理而闻名于世。
以下是沃尔玛在销售管理方面的一些关键要素:3.1 价格策略沃尔玛以低价战略和“每日低价”承诺吸引顾客。
通过与供应商的合作和采购优势,沃尔玛能够获得更低的进货成本,并将这些成本优势转化为产品的低售价。
3.2 产品陈列沃尔玛注重产品陈列的布局和展示,以提高销售额和客户的购物体验。
沃尔玛通过精心设计的产品陈列和不断更新的陈列方式,吸引顾客的目光,并促使他们购买更多的产品。
3.3 销售促销沃尔玛经常举办各种销售促销活动,如打折、优惠券、赠品等,以吸引顾客并增加销售额。
沃尔玛的销售促销活动旨在激发消费者购买欲望,提供更优惠的价格和增值服务。
4. 沃尔玛的人力资源管理沃尔玛重视人力资源的发展和管理,以下是沃尔玛在人力资源管理方面的一些关键要素:4.1 招聘和培训沃尔玛致力于招聘和培养最优秀的员工。
沃尔玛企业的管理制度一、引言沃尔玛是全球最大的零售企业之一,拥有超过11000家门店,遍布世界各地。
作为一个跨国企业,沃尔玛的管理制度起着至关重要的作用,它直接影响到公司的运营效率、员工福利以及客户体验。
本文将深入探讨沃尔玛企业的管理制度,包括其组织结构、决策机制、人力资源管理、财务管理以及风险控制等方面。
二、组织结构沃尔玛的组织结构可以概括为分权式管理,以便快速响应市场需求和客户变化。
公司总部为全球性总部和区域性总部,全球总部负责制定整体战略和政策,区域总部负责执行,并根据当地市场的特点进行调整。
各门店设立店长,负责日常运营管理,同时还设立部门经理、主管等,形成一套层级分明的管理层级。
三、决策机制沃尔玛的决策机制具有相对平等的特点。
公司采用集体决策的方式,重视员工的意见和建议。
重大决策由总部领导团队商议决定,而每个门店的具体运营策略和活动计划则由相应的管理层讨论最终确定。
同时,沃尔玛也鼓励员工提出创新建议,并设立专门的渠道和奖励机制来激励员工的积极性和创造力。
四、人力资源管理沃尔玛重视人才的培养和发展。
公司设立专门的人力资源部门,负责招聘、培训、绩效评估、员工福利等工作。
沃尔玛注重员工的职业生涯规划,提供各类培训机会和晋升渠道,帮助员工不断提升自身能力和技能。
同时,公司还实行绩效奖励制度,根据员工的业绩和贡献进行薪酬激励,激励员工积极工作。
五、财务管理沃尔玛具有严格的财务管理制度,确保公司的财务状况透明和稳健。
公司设立专门的财务部门,负责财务报表的编制、审计、监督以及风险管理等工作。
沃尔玛采用先进的财务管理系统,实时监控公司的财务状况,及时发现和解决潜在的风险因素。
同时,公司还注重成本控制和效益分析,提高企业的盈利能力和竞争力。
六、风险控制沃尔玛高度重视风险管理工作。
公司设立专门的风险管理部门,负责评估和监控各类风险,包括市场风险、政治风险、供应链风险等。
沃尔玛实行全面的风险管理制度,建立风险预警机制和危机响应机制,确保公司在面对外部挑战时能够迅速做出应对措施,保障企业的持续稳定发展。
沃尔玛企业运营及管理模式引言沃尔玛是全球最大的零售企业之一,以其独特的企业运营及管理模式而闻名。
本文将对沃尔玛的企业运营及管理模式进行介绍和分析。
首先,将简要介绍沃尔玛的背景和发展历程,接着着重讨论沃尔玛的企业运营模式以及其对企业的管理模式产生的影响,并对沃尔玛的成功因素进行分析。
最后,将总结沃尔玛的企业运营及管理模式,并展望其未来发展。
一、沃尔玛的背景和发展历程沃尔玛成立于1962年,是由山姆·沃尔顿创立的。
创立初期,沃尔玛只是一家小型零售店。
不过,凭借其极低的价格和良好的服务,沃尔玛迅速赢得了顾客的青睐,从而扩展到全美各地,并迅速成长为全球最大的零售企业之一。
随着沃尔玛的发展,其对企业运营及管理模式的探索逐渐成为其成功的关键要素。
二、沃尔玛的企业运营模式沃尔玛的企业运营模式可以总结为以下几个关键要素:1. 低价格策略沃尔玛一直坚持低价格策略,通过采购规模的优势以及高效的供应链管理,将产品的成本和售价都保持在较低水平。
低价格策略吸引了大量的顾客,使得沃尔玛能够获得更大的市场份额。
2. 大规模连锁店店铺布局沃尔玛通过大规模连锁店店铺布局的方式,将店铺开在各大城市的主要地区,大大提高了顾客的便利性。
同时,大规模连锁店店铺布局也为沃尔玛提供了更多的经济效益,例如降低了运营成本和采购成本。
3. 供应链管理沃尔玛通过高效的供应链管理,实现了物流的高效运转和成本的降低。
通过与供应商建立紧密的合作伙伴关系,沃尔玛能够更好地掌握物流和库存管理,从而提供更好的产品和服务。
三、沃尔玛的管理模式沃尔玛的成功除了企业运营模式外,其独特的管理模式也是关键要素之一。
1. 分权管理沃尔玛采用分权管理的方式,鼓励员工在自己的工作领域内做出决策。
这种管理方式赋予了员工更多的责任和自由,也激励了员工的积极性和创造力。
2. 顾客至上沃尔玛始终将顾客至上作为企业的核心价值观,并积极地践行这一价值观。
沃尔玛通过提供优质的产品和服务,以及关注顾客的需求和反馈,赢得了顾客的忠诚度和口碑。
向沃尔玛学经营理念与管理模式沃尔玛是世界知名的零售巨头,以其出色的经营理念和管理模式而闻名于世。
本文将通过分析沃尔玛的经营理念和管理模式,总结其成功的原因,并从中学习借鉴。
一、沃尔玛的经营理念沃尔玛的经营理念可以归结为“低价永远是王道”。
沃尔玛坚信,只有提供最低的价格,才能满足客户的需求,并赢得客户的忠诚和信任。
为了实现这一目标,沃尔玛采取了多项策略。
首先,沃尔玛注重采购和供应链管理。
沃尔玛与供应商建立了长期稳定的合作关系,通过大量采购获得低价,从而降低了成本并实现规模效益。
其次,沃尔玛高度重视日常运营的效率和精益求精。
沃尔玛通过优化仓储和物流系统,提高了库存周转率和运输效率,从而减少了经营成本,为客户提供了更低的价格。
另外,沃尔玛还坚持“每日低价”策略,定期降价促销,以吸引更多的消费者。
通过节约运营成本和提高销售规模,沃尔玛成功地实现了低价战略。
二、沃尔玛的管理模式沃尔玛的管理模式以效率和创新为核心,其成功的部分在于以下几个方面。
首先,沃尔玛重视员工培训和激励。
沃尔玛注重为员工提供专业的培训和发展机会,使其具备更好的服务能力和专业素质。
同时,沃尔玛通过奖励机制和晋升途径激励员工的积极性和创造力。
其次,沃尔玛强调简化和标准化的管理流程。
沃尔玛推行了先进的信息技术系统,通过电子数据交换和自动化流程,实现了销售、采购、库存等信息的实时监控和管理,提高了工作效率和准确性。
另外,沃尔玛在企业文化方面也做出了许多努力。
沃尔玛倡导“家庭一样”的工作环境和团队合作精神,鼓励员工积极参与社区活动,并为员工提供灵活的工作安排和福利待遇。
三、沃尔玛经营理念与管理模式的启示沃尔玛的成功启示着一些经营者和管理者可以借鉴的重要思想。
首先,低价策略是吸引客户的核心。
企业应该通过提高供应链管理和优化运营流程,降低成本,为客户提供更具竞争力的价格。
其次,员工是企业成功的关键因素。
通过积极培训和激励机制,激发员工的创造力和积极性,提高员工的服务品质和工作效率。
成功之道一:天天平价,薄利多销沃尔玛能够风行世界,其首推无疑是“天天平价”的承诺,这承诺决非一句口号或一番空谈,而是通过低进价、低成本、低加价的“三低”经营方式,硬是始终如一地做到了。
首先,沃尔玛采购上不搞回扣,不需要供应商提供广告服务,也不需要送货(这一切沃尔玛都会自己打理),但必须得到进货最低价。
其次,沃尔玛严守办公费用只占营业额2%的低成本运行规范,“一分钱掰成两半花”,从而“比竞争对手更节约开支”。
最不同凡响的是沃尔玛“为顾客节省每一分钱”的低价经营观念,它使众多的平民消费者以对价格的极度敏感而忠诚于沃尔玛。
沃尔玛的薄利多销,成功之道二:顾客第一,微笑服务关于沃尔玛“顾客服务”的原则有两条规定:第一,顾客永远是对的;第二,如果对此有疑义,请参照第一条执行。
“让顾客满意”是沃尔玛公司的重要目标,“顾客满意是保证未来成功与成长的看好投资”。
沃尔玛为顾客提供“高品质服务”和“无条件退款”的承诺也不是漂亮的口号。
这种毫不犹豫的诚信与规矩,确保了每个顾客都无后顾之忧,这怎能不让人对沃尔玛产生偏爱和忠诚之心呢?为了吸引顾客,沃尔玛有一个非常有名的“三米微笑”原则:它要求员工做到“当顾客走到距离你三米范围内时,你要温和地看着顾客的眼睛向他打招呼,并询问是否需要帮助。
”同时,对顾客的微笑还有量化的标准,即对顾客微笑时要露出“八颗牙齿”,为此他们聘用那些愿意看着顾客眼睛微笑的员工。
沃尔玛每周都有对顾客期望和反映的调查,管理人员根据电脑信息系统收集信息,以及通过直接调查收集到的顾客期望而及时更新商品的组合,组织采购,改进商品陈列摆放,营造舒适的购物环境。
通过这一招,沃尔玛给顾客创造了一个非常舒适的购物环境。
成功之道三:善待员工,公平待遇沃尔顿曾经说过:“沃尔玛业务75%是属于人力方面的,是那些非凡的员工肩负着关心顾客的使命。
把员工视为最大的财富不仅是正确的,而且是自然的。
”因此,在沃尔玛的整体规划中,建立企业与员工之间的伙伴关系被视为最重要的部分。
沃尔玛分权式运营管理模式简介沃尔玛是全球最大的零售公司之一,拥有分权式运营管理模式,也被称为分部管理模式。
这种管理模式赋予了分支机构较大的自主权,使得每个分部能够在本地市场中灵活运营,根据市场需求做出决策,以提供最佳的服务和产品。
分权原则沃尔玛的分权式运营管理模式遵循以下几个原则:1.自主权:每个分部有权根据本地市场情况制定销售策略、进货计划和员工管理政策。
2.资源共享:沃尔玛鼓励各个分部之间进行资源共享,包括商品、员工和运营经验等。
3.市场导向:分部根据当地市场需求来定制产品和服务,以满足客户的需求。
4.业绩考核:每个分部的绩效将根据其销售额、利润等指标进行考核,激励各个分部提高经营效益。
优势沃尔玛分权式运营管理模式的优势如下:1.高效决策:分权使得每个分部可以根据市场需求快速做出决策,不需要等待总部审批,从而提高了决策效率。
2.本地化运营:每个分部可以根据当地市场需求灵活调整商品组合、价格和促销等策略,以满足当地客户的需求。
3.激励员工:分权使得每个分部能够享有一定的经营自主权,员工更有动力工作,因为他们能够看到自己的经营决策对业绩的直接影响。
4.快速响应:沃尔玛分权式运营管理模式能够快速响应市场变化,根据需求做出相应调整,保持竞争优势。
挑战沃尔玛分权式运营管理模式也面临一些挑战:1.统一性:分权式管理模式可能导致每个分部在某种程度上发展独立,从而可能损害品牌一致性和统一形象。
2.管理难度:需要总部和地方分部之间的良好沟通和协作,以确保各个分部在总体战略方向下协调一致。
3.人才培养:分权式管理模式需要各个分部具备一定的管理和运营能力,这需要投入大量时间和资源进行员工培训和发展。
4.知识传递:沃尔玛需要确保分部之间的经验分享和知识传递,以避免重复劳动和错误决策。
结论沃尔玛的分权式运营管理模式通过给予分部较大的自主权,使其能够根据市场需求进行灵活运营和决策,提供最佳的产品和服务。
这种管理模式带来诸多优势,如高效决策、本地化运营、员工激励和快速响应等。
论沃尔玛的管理模式成功之道一:天天平价,薄利多销沃尔玛能够风行世界,其首推无疑是“天天平价”的承诺,这承诺决非一句口号或一番空谈,而是通过低进价、低成本、低加价的“三低”经营方式,硬是始终如一地做到了。
首先,沃尔玛采购上不搞回扣,不需要供应商提供广告服务,也不需要送货(这一切沃尔玛都会自己打理),但必须得到进货最低价。
其次,沃尔玛严守办公费用只占营业额2%的低成本运行规范,“一分钱掰成两半花”,从而“比竞争对手更节约开支”。
最不同凡响的是沃尔玛“为顾客节省每一分钱”的低价经营观念,它使众多的平民消费者以对价格的极度敏感而忠诚于沃尔玛。
沃尔玛的薄利多销,有数字为证:1970年,它的营业收入为3 100万美元,利润120万;1980年,它的营业收入为1 248亿美元;1990年,它的营业收入为258亿美元,利润10亿;2003年,它的营业收入为2 590亿美元,利润905亿。
业内专家评价说,和所有的买卖比起来,沃尔玛的确是微利经营。
但就是这个既不经营赚钱快的汽车、石油,更不生产获利丰厚的飞机、大炮的零售企业,却在不到半个世纪的风风雨雨中,打遍天下无敌手,独领风骚赚大钱。
在中国市场,天天平价也成了其成功之道。
成功之道二:顾客第一,微笑服务关于沃尔玛“顾客服务”的原则有两条规定:第一,顾客永远是对的;第二,如果对此有疑义,请参照第一条执行。
“让顾客满意”是沃尔玛公司的重要目标,“顾客满意是保证未来成功与成长的看好投资”。
沃尔玛为顾客提供“高品质服务”和“无条件退款”的承诺也不是漂亮的口号。
这种毫不犹豫的诚信与规矩,确保了每个顾客都无后顾之忧,这怎能不让人对沃尔玛产生偏爱和忠诚之心呢?为了吸引顾客,沃尔玛有一个非常有名的“三米微笑”原则:它要求员工做到“当顾客走到距离你三米范围内时,你要温和地看着顾客的眼睛向他打招呼,并询问是否需要帮助。
”同时,对顾客的微笑还有量化的标准,即对顾客微笑时要露出“八颗牙齿”,为此他们聘用那些愿意看着顾客眼睛微笑的员工。
沃尔玛每周都有对顾客期望和反映的调查,管理人员根据电脑信息系统收集信息,以及通过直接调查收集到的顾客期望而及时更新商品的组合,组织采购,改进商品陈列摆放,营造舒适的购物环境。
通过这一招,沃尔玛给顾客创造了一个非常舒适的购物环境。
成功之道三:善待员工,公平待遇沃尔顿曾经说过:“沃尔玛业务75%是属于人力方面的,是那些非凡的员工肩负着关心顾客的使命。
把员工视为最大的财富不仅是正确的,而且是自然的。
”因此,在沃尔玛的整体规划中,建立企业与员工之间的伙伴关系被视为最重要的部分。
沃尔玛向每一位员工实施其“利润分红计划”、“员工折扣规定”和“奖学”,如带薪休假,节假日补助,医疗、人身保险等。
可以说沃尔玛尊重公司的每一个人,给员工最好的,是通过平等相待做出来的,而不是依靠媒体吹嘘出来的。
世界各地的沃尔玛人,虽然背景、肤色、信仰不同,但都受到尊重。
即使山姆本人,在总部办公楼前的停车场上,也没有一个固定的车位,这就是地位平等;《财富》杂志评价它“通过培训方面花大钱和提升内部员工而赢得雇员的忠诚和热情,管理人员中有60%的人是从小时工做起的”。
以沃尔玛的经理例会为例,它通常邀请为企业经营动脑筋并提出好建议的人参加,哪怕他是一个小时工,也可以充分表达,参与讨论,这说明了机会平等;同时沃尔玛鼓励员工积极进取,虽然不完全看重文凭和学历,但无论是谁,只要你有愿望提高自己,就会获得学习或深造的机会,这提供了教育平等。
这种以人为本的企业文化理念极大地激发了员工的积极性和创造性,员工为削减成本出谋划策,设计别出心裁的货品陈列,还发明了灵活多样的促销方式。
一个员工发现沃尔玛原来的送货上门服务可以由在相同路线的沃尔玛货车代替,这一建议为公司每年节省了100多万美元。
沃尔玛是世界上最大的零售业企业,那么究竟是什么使沃尔玛打败业内的所有巨头,创造了界零售业史上如此辉煌的奇迹?零售业的竞争,归根结底是人才的竞争。
沃尔玛最独特的优势是其员工的献身精神和团队精神。
山姆•沃尔玛和他的继任者一再强调人对沃尔玛的重要性,员工被视为公司最大的财富。
沃尔玛的人力资源战略可以归纳为三句化:留住人才、发展人才、吸纳人才。
(1)留住人才沃尔玛致力于为每一位员工提供良好和谐的工作氛围,完善的薪酬福利计划,广阔的事业发展空间,并且在这方面已经形成了一整套独特的政策和制度。
1.合伙人政策在沃尔玛的术语中,公司员工不被称为员工,而称为"合伙人"。
这一概念具体化的政策体现为三个互相补充的计划;利润分享计划、雇员购股计划和损耗奖励计划。
1971年,沃尔玛实施了一项由全体员工参与的利润分享计划:每个在沃尔玛工作两年以上的并且每年工作1000小时的员工都有资格分享公司当年利润。
截至90年代,利润分享计划总额已经约有18亿美元。
此项计划使员工的工作热情空前高涨。
之后,山姆又推出了雇员购股计划,让员工通过工资扣除的方式,以低于市值15%的价格购买股票。
这样员工利益与公司利益休戚相关,实现了真正意义上的"合伙"。
沃尔玛公司还推行了许多奖金计划,最为成功的就是损耗奖励计划。
如果某家商店能够将损耗维持在公司的既定目标之内,该店每个员工均可获得奖金,最多可达200美元。
这一计划很好地体现了合伙原则,也大大降低了公司的损耗率,节约了经营开支。
在沃尔玛,管理人员和员工之间也是良好的合伙关系。
公司经理人员的纽扣刻着"我们关心我们的员工"字样,管理者必须亲切对待员工,必须尊重和赞赏他们,对他们关心,认真倾听他们的意见,真诚地帮助他们成长和发展。
总之,合伙关系在沃尔玛公司内部处处体现出来,它使沃尔玛凝聚为一个整体。
2.门户开放政策沃尔玛公司重视信息的沟通,提出并贯彻门户开放政策,即员工任何时间、地点只要有想法或者意见,都可以口头或者以书面的形式与管理人员乃至于总裁进行沟通,并且不必担心受到报复。
任何管理层人员如借"门户开放"政策实施打击报复,将会受到严厉的纪律处分甚至被解雇。
这种政策的实施充分保证了员工的参与权,为沃尔玛人力资源管理的信息沟通打下了坚实的基础。
沃尔玛以各种形式进行员工之间的沟通,大到年度股东大会小至简单的电话会谈,公司每年花在电脑和卫星通讯上的费用达数亿美元。
沃尔玛还是同行业中最早实现与员工共享信息的企业。
授予员工参与权,与员工共同掌握公司的许多指标是整个公司不断升格的经营原则。
分享信息和责任也是合伙关系的核心。
员工只有充分了解业务进展情况,才会产生责任感和参与感。
员工意识到自己在公司里的重要性,才会努力取得更好的成绩。
3."公仆"领导在公司内,领导和员工是"倒金字塔"的组织关系,领导处于最低层,员工是中间的基石,顾客永远是第一位的。
员工为顾客服务,领导则是为员工服务,是员工的"公仆"。
对于所有走上领导岗位的员工,沃尔玛首先提出这样的要求:"如果您想事业成功,那么您必须要您的同事感觉到您是在为他们工作,而不是他们在为您工作。
""公仆"不是坐在办公桌后发号施令,而是实行"走动式"管理,管理层人员要走出来直接与员工交流、沟通,并及时处理有关问题。
在沃尔玛,任何一个普通员工佩戴的工牌注明"OUR PEOPLE MAKE DIFFERENCE"(我们的同事创造非凡)。
除了名字之外,工牌上没有标明职务,包括最高总裁。
公司内部没有上下级之分,可以直呼其名,这有助于营造一个温暖友好的氛围,给员工提供一个愉快的工作环境。
另外,还有离职面试制度可以确保每一位离职员工离职前有机会与公司管理层交流和沟通,从而能够了解到每一位同事离职的真实原因,有利于公司制定相应的人力资源战略。
挽留政策的实行不仅使员工流失率降低到最低程度,而且即使员工离职,仍会成为沃尔玛的一位顾客。
(2)发展人才沃尔玛的经营者在不断的探索中领悟到人才对于企业成功的重要性。
加强对员工的教育和培训是提高人才素质的重要渠道。
因此,沃尔玛把加强对现有员工的培养和安置看作是一项首要任务。
1.建立终身培训机制沃尔玛重视对员工的培训和教育,建立了一套行之有效的培训机制,并投入大量的资金予以保证。
各国际公司必须在每年的9月份与总公司的国际部共同制定并审核年度培训计划。
培训项目分为任职培训、升职培训、转职培训、全球最佳实践交流培训和各种专题培训。
在每一个培训项目中又包括30天、60天、90天的回顾培训,以巩固培训成果。
培训又分为不同的层次,有在岗技术培训,如怎样使用机器设备、如何调配材料;有专业知识培训,如外国语言培训、电脑培训;有企业文化培训,全面灌输沃尔玛的经营理念。
更重要的是沃尔玛根据不同员工的潜能对管理人员进行领导艺术和管理技能培训,这些人将成为沃尔玛的中坚力量。
沃尔玛非常注重提高分店经理的业务能力,并且在做法上别具一格。
沃尔玛的最高管理层不是直接指导他们怎样做生意,而是让分店经理们从市场、从其他分店学习这门功课。
例如,沃尔玛的先进情报信息系统,为分店经理提供了有关顾客行为的详细资料。
此外,沃尔玛还投资购置专机,定期载送各分店经理飞往公司总部,参加有关市场趋势及商品采购的研讨会。
后来,又装置了卫星通讯系统,总部经常召开电话会议,分店经理无需跨出店门便能彼此交换市场信息。
2.重视好学与责任感沃尔玛创始人山姆先生推崇小镇美国人的努力工作和待人友好,因此在用人中注重的是能力和团队协作精神,学历、文凭并不十分重要。
在一般零售公司,没有10年以上工作经验的人根本不会被考虑提升为经理。
而在沃尔玛,经过6个月的训练后,如果表现良好,具有管理员工、擅长商品销售的能力,公司就会给他们一试身手的机会,先做助理经理或去协助开设新店,然后如果干得不错,就会有机会单独管理一个分店。
3.内部提升制过去,沃尔玛推行的是"招募、保留、发展"的用人哲学,现在则改为"保留、发展、招募"的模式。
沃尔玛人力资源部资深副总裁科尔门•彼得森说:"这种改变不仅是语意的改变,它表明了对保留与发展公司已经具有的人才的侧重强调,而不再是公司以前的不断招聘的用人特点。
"公司期望最大限度发挥员工的潜能并创造机会使其工作内容日益丰富和扩大,尽可能鼓励和实践从内部提升管理人员。
对于每一位员工的表现,人力资源部门会定期进行书面评估,并与员工进行面谈,存入个人档案。
据了解,沃尔玛对员工的评估分为试用期评估、周年评估、升职评估等。
评估内容包括这位同事的工作态度、积极性、主动性、工作效率、专业知识、有何长处以及需要改进之处等。
这些将作为员工日后获得晋职提升的重要依据。