中轩丽苑提案汇报(doc 12页)

忠科绿苑整合推广策划报告整合营销推广策划方案厦门筼筜置业机构二○○六年十二月七日目录前言 (3)第一部分：项目市场定位 (4)一、项目SWOT分析 (5)二、总体进展定位 (7)三、产品定位 (12)四、目标客群定位 (16)五、市场形象定位 (19)第二部分：整体营销策略 (24)一、营销推广总体思路 (25)二、首批推货单位 (29)三、定价策略 (30)四、销售时期策略 (36)第三部分：宣传推广策略 (43)一、卖点提炼 (44)二、推广主题 (47)三、推广策略 (48)四、推广打算 (51)前言忠科房地产建设，新型现代化企业，九江地产品牌时代的新势力，“忠科•绿苑”项目，作为品牌树立的先期项目，背负着社会、股东以及市场的高度关注，同时也背负着忠科整个协作团队的殷切期盼。

我们必须高屋建瓴地筹划该项目的专门优势，真正地挖掘出项目个性和楼盘潜质，并以生活内涵策划包装该楼盘，挖掘并倡导一种居住文化，打造出九江的一张“现代人居名片”以及居者的“身份名片”，成为当地市场的经典，为九江新中坚阶层缔造出魅力永在、经久不衰的名门生活方式；同时以“品牌与利润双赢模式”，实现成功销售并赢得广泛的市场赞誉，从而推进忠科•绿苑项目的进展并提升忠科品牌。

在对市场的精确把握和对产品的深度认识基础上，把不可比拟、无法超越和仿照的产品特质充分传达给同业和客户，以有效区隔竞争产品，形成目标客户群所向往的一种居住模式，确立楼盘不可替代的竞争地位，是本项目的进展战略方向。

第一部分：项目市场定位一、项目SWOT分析SWOT分析简表建议：1、由于鸵鸟山庄这一要紧竞争楼盘将早于本项目推出市场（估量2007年2月开盘），为幸免市场需求被分流，建议以生态、结构、建筑、配套等专门卖点在近期迅速树立项目品牌和高度形象力，培养市场忠诚度，吸引目标客户连续关注，钟情于本项目，从而最终达到尽管开盘时刻相对较迟，但目标客户群依旧情愿选择本案的目的。

中轩丽苑提案报告摘要：本提案报告旨在分析和解决中轩丽苑小区存在的问题，并提出相应的解决方案。

通过调查和研究，我们发现了以下几个主要问题：停车位不足、噪音扰民、绿化环境不佳、物业管理不到位等。

基于对这些问题的深入了解，我们提出了一系列针对性的建议和改进方案，希望能够得到相关部门的重视和支持，以改善中轩丽苑小区的居住环境。

1. 问题分析1.1 停车位不足根据我们的调研结果，中轩丽苑小区的停车位数量严重不足。

由于业主、租户和访客的车辆数量急剧增加，导致小区内停车难问题日益突出。

这不仅给业主们的正常出行带来了极大的不便，还导致了乱停车、违规占位等问题的出现。

1.2 噪音扰民另一个主要问题是小区内噪音扰民。

由于小区内部户型设计存在一些缺陷，如噪音绝缘不足以及部分业主的不文明行为，导致了噪音传递和扩散难以避免。

这使得小区居民无法得到良好的休息环境，长期下去会对身心健康产生不利影响。

1.3 绿化环境不佳中轩丽苑小区的绿化环境存在一定问题。

目前，小区内的绿地维护不及时，花草树木有日益凋零的趋势。

这不仅影响了小区居民的观赏体验，也影响了整个小区的整体形象和居住环境。

1.4 物业管理不到位最后，中轩丽苑小区的物业管理存在一些问题。

物业公司在小区维护和服务方面的投入不足，导致小区内的公共设施和环境无法及时得到维护和改进。

此外，物业管理公司在应对居民反馈问题上的反应速度也较慢，导致居民的不满情绪逐渐积聚。

2. 解决方案2.1 增加停车位为了解决停车位不足的问题，我们建议中轩丽苑小区加大对停车位的扩建和规划力度。

可以通过增设地下停车场、利用未利用空间进行停车位建设等方式，提供更多的停车位供业主、租户和访客使用，缓解停车难的困扰。

2.2 加强噪音控制为了减少小区内噪音扰民问题，我们建议在小区内增设隔音设施，并鼓励居民对噪音污染行为进行自我约束和监督。

此外，可以加强物业管理公司对小区内噪音扰民现象的巡查和处罚力度，确保居民的正常休息权益。

房地产之中轩丽苑提案报告案例分析pCompany Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT房地产之中轩丽苑提案报告案例分析【最新资料，WORD文档，可编辑修改】一、项目态势分析二、客源客层预估三、企划思路探寻四、产品形象定位五、广告总精神及诉求六、阶段推广策略七、售楼处风格建议八、 VI及SHOW稿一、项目态势分析1、有利因素分析（推广本案时，应该抓住不放的卖点）（推广本案时，能形成商机的诉求点）优势机会1、杨浦区的东外滩项目将于今年进入实质性开发阶段。

1、地段升值性不可估量，该地区可能成为明日杨浦杨浦大桥两侧和复兴岛地区，是重点开发黄浦江地的亮点区中的一部分2、杨浦区仍聚居着不少人口，但目前的住宅形态相对 2、这些区域的住户有改善居住条件的要求比较落后3、杨浦区目前开发的新个案不多 3、本案周边竞品很少，占尽天时之利4、杨浦老区历史悠久，区域住户对地段产生了一定习 4、区域客对地段抗性不大惯性心理5、本案周边有电力学院、水产大学、上海理工大学三 5、借人文提升品质，高校教师亦可成为本案目标客所高校源6、距本案800米处有一易初莲花超市，周边公交线路 6、购物方便，出行还算便捷多，附近生活机能比较完善7、小区10万平米规划，栋距开阔，有5000平米中央 7、有一定品质感，在该地区相当有竞争力花园，建筑立面为欧陆风格8、房型面积控制得较为合理 8、总价控制得适当2、不利因素分析（客观上，项目本身存在的不足）（隐藏的麻烦，推广时可能成为抗性）劣势抗性1、杨浦区原为工业园区，周边工厂多，区域环境 1、其他区域的客源对地区的认同度不高，外区相对较差客难以进场2、本案周遭开发缓慢，平房旧房多，综合治理差， 2、难以显现本案品质，不能借周边配套造势在杨浦亦属落后3、杨浦区较少有小高层产品，区域客习惯性地认 3、本案小高层要突破人们的传统心理同多层住宅4、社区内没有会所，周边的休闲娱乐设施差 4、年轻人士难以接受平凡无趣的生活，而他们的经济收入恰恰能承受本案总价，两者十分矛盾5、肯德基、欧尚等配套设施在平凉路西侧，而本 5、离众所周知的大众配套较远案则位于平凉东侧靠近军工路二、客源客层预估1、目前居住区域●杨浦特别是平凉路沿线●极少数虹口靠近杨浦地区针对性诉求重点：●东外滩项目将于明年启动，该地区会成为成熟居住腹地●杨浦平凉路生活圈生活机能较完善●杨浦少有的10万方住宅小区2、职业、职务●生产企业占50%以上●一般受薪者为主针对性诉求重点：●两房面积在90平米左右，总价控制合理●房型规划经济实用●在杨浦改善居住条件，正是时候3、年龄●集中在36~45岁针对性诉求重点：●区域内不多见的小高层产品●栋距开阔，5000平米中庭花园●欧陆风情的住宅面积90平米左右三、企划思路探寻1、以东外滩的耀眼前景吸引客源因为：本案周边除了废旧的工业厂房，还有破败的两层平房。

中轩丽苑中轩丽苑提案报告中轩丽苑提案报告一、项目态势分析二、客源客层预估三、企划思路探寻四、产品形象定位五、广告总精神及诉求六、阶段推广策略七、售楼处风格建议八、 VI及SHOW稿一、项目态势分析1、有利因素分析（推广本案时，应该抓住不放的卖点）（推广本案时，能形成商机的诉求点）优势机会1、杨浦区的东外滩项目将于今年进入实质性开发阶段。

1、地段升值性不可估量，该地区可能成为明日杨浦杨浦大桥两侧和复兴岛地区，是重点开发黄浦江地的亮点区中的一部分2、杨浦区仍聚居着不少人口，但目前的住宅形态相对2、这些区域的住户有改善居住条的要求比较落后3、杨浦区目前开发的新个案不多3、本案周边竞品很少，占尽天时之利4、杨浦老区历史悠久，区域住户对地段产生了一定习4、区域客对地段抗性不大惯性心理5、本案周边有电力学院、水产大学、上海理工大学三5、借人文提升品质，高校教师亦可成为本案目标客所高校6、距本案800米处有一易初莲花超市，周边公交线路6、购物方便，出行还算便捷多，附近生活机能比较完善7、小区10万平米规划，栋距开阔，有5000平米中央7、有一定品质感，在该地区相当有竞争力花园，建筑立面为欧陆风格8、房型面积控制得较为合理8、总价控制得适当2、不利因素分析（客观上，项目本身存在的不足）（隐藏的麻烦，推广时可能成为抗性）劣势抗性1、杨浦区原为工业园区，周边工厂多，区域环境1、其他区域的客源对地区的认同度不高，外区相对较差客难以进场2、本案周遭开发缓慢，平房旧房多，综合治理差，2、难以显现本案品质，不能借周边配套造势在杨浦亦属落后3、杨浦区较少有小高层产品，区域客习惯性地认3、本案小高层要突破人们的传统心理同多层住宅4、社区内没有会所，周边的休闲娱乐设施差4、年轻人士难以接受平凡无趣的生活，而他们的经济收入恰恰能承受本案总价，两者十分矛盾5、肯德基、欧尚等配套设施在平凉路西侧，而本5、离众所周知的大众配套较远案则位于平凉东侧靠近军工路二、客源客层预估1、目前居住区域l 杨浦特别是平凉路沿线 l 极少数虹口靠近杨浦地区针对性诉求重点：l 东外滩项目将于明年启动，该地区会成为成熟居住腹地 l 杨浦平凉路生活圈生活机能较完善 l 杨浦少有的10万方住宅小区2、职业、职务l 生产企业占50%以上 l 一般受薪者为主针对性诉求重点：l 两房面积在90平米左右，总价控制合理 l 房型规划经济实用 l 在杨浦改善居住条，正是时候3、年龄l 集中在36~45岁针对性诉求重点：l 区域内不多见的小高层产品 l 栋距开阔，5000平米中庭花园 l 欧陆风情的住宅 l 面积90平米左右三、企划思路探寻1、以东外滩的耀眼前景吸引客源因为：本案周边除了废旧的工业厂房，还有破败的两层平房。

某某丽苑提案报告尊敬的某某丽苑管理层：首先，我代表全体业主向您呈上这份提案报告。

我们非常重视某某丽苑的发展与改进，并希望通过这份提案报告提出一些建议和改进方案，为小区的生活质量和居住环境做出积极贡献。

一、提案背景某某丽苑建于2005年，经过多年的运营和发展，小区业主人数逐渐增加，社区内的问题也随之增多。

为解决这些问题，我们希望提出以下几点建议。

二、安全管理作为一个住宅小区，安全问题是我们关注的重点。

我们建议在小区内增加安全措施，例如安装监控摄像头、加强小区门禁管理等。

这样可以提升居民的安全感，减少偷盗等犯罪事件的发生。

三、环境卫生小区的环境卫生对于提升居民生活质量至关重要。

我们建议增加保洁人员的数量，加强小区内部的清洁工作，提高环境的整洁度。

同时，建议将垃圾分类做好，加强对垃圾分类的宣传与教育，减少环境污染。

四、设施维修随着小区使用年限的增长，一些公共设施开始出现老化和损坏。

我们建议及时维修和更换这些设施，例如电梯、消防设备等，以确保业主们的日常生活和安全。

五、社区活动在某某丽苑，我们希望营造一个温馨和谐的社区氛围。

我们建议定期组织一些社区活动，如文艺演出、健身运动等，增进邻里之间的交流和友谊。

同时，也欢迎业主提出自己的意见和建议，为小区的发展出谋划策。

六、管理费用为了实现以上提案，必然需要增加一定的管理费用，我们希望管理层能够适当提高物业管理费用，并建立透明的财务制度，让业主们更加明确费用的收支情况，以及资金的使用情况。

七、意见征集为了确保本提案有广泛的代表性，我们将在小区内设立意见征集箱，并将提案报告的内容在小区公示一周，鼓励业主们积极参与并提出各自的意见和建议。

管理层应该对业主的意见进行认真研究和筛选，并决定是否采纳。

结语某某丽苑是我们共同的居住之地，我们希望通过这份提案报告能够为小区的发展和改善作出一些贡献。

我们相信，在管理层的重视和业主的积极参与下，某某丽苑将会更加美好。

我们期待着您的回复，并希望能够共同努力，建设一个更加宜居的小区。

滨江明珠苑策划建议书(总74页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--广州「滨江明珠苑」策划建议书广东亿汇物业顾问有限公司谨呈二OO五年三月二十二日目录一．市场分析................................................................................................. 错误!未定义书签。

1．1地段概况.................................................................................................... 错误!未定义书签。

1．2市政规划.................................................................................................... 错误!未定义书签。

1．3土地供应.................................................................................................... 错误!未定义书签。

1．4市场概况.................................................................................................... 错误!未定义书签。

1．5典型项目调查........................................................................................... 错误!未定义书签。

1．6小结............................................................................................................. 错误!未定义书签。

中轩丽苑提案报告一、项目态势分析二、客源客层预估三、企划思路探寻四、产品形象定位五、广告总精神及诉求六、阶段推广策略七、售楼处风格建议八、 VI及SHOW稿一、项目态势分析1、有利因素分析（推广本案时，应该抓住不放的卖点）（推广本案时，能形成商机的诉求点）优势机会1、杨浦区的东外滩项目将于今年进入实质性开发阶段。

1中轩丽苑提案报告一、项目态势分析二、客源客层预估三、企划思路探寻四、产品形象定位五、广告总精神及诉求六、阶段推广策略七、售楼处风格建议八、 VI及SHOW稿一、项目态势分析1、有利因素分析（推广本案时，应该抓住不放的卖点）（推广本案时，能形成商机的诉求点）优势机会1、杨浦区的东外滩项目将于今年进入实质性开发阶段。

1、地段升值性不可估量，该地区可能成为明日杨浦杨浦大桥两侧和复兴岛地区，是重点开发黄浦江地的亮点区中的一部分2、杨浦区仍聚居着不少人口，但目前的住宅形态相对、这些区域的住户有改善居住条件的要求比较落后3、杨浦区目前开发的新个案不多 3、本案周边竞品很少，占尽天时之利 4、杨浦老区历史悠久，区域住户对地段产生了一定习 4、区域客对地段抗性不大惯性心理5、本案周边有电力学院、水产大学、上海理工大学三 5、所高校6、距本案800米处有一易初莲花超市，周边公交线路 6、购物方便，出行还算便捷多，附近生活机能比较完善7、小区10万平米规划，栋距开阔，有5000平米中央、有一定品质感，在该地区相当有竞争力花园，建筑立面为欧陆风格8、房型面积控制得较为合理 8、总价控制得适当2、不利因素分析（客观上，项目本身存在的不足）（隐藏的麻烦，推广时可能成为抗性）劣势抗性1、杨浦区原为工业园区，周边工厂多，区域环境 1、其他区域的客源对地区的认同度不高，外区相对较差客难以进场2、本案周遭开发缓慢，平房旧房多，综合治理差，、难显现本案品质，不能借周边配套造势在杨浦亦属落后3、杨浦区较少有小高层产品，区域客习惯性地认、本案小高层要突破人们的传统心理同多层住宅4、社区内没有会所，周边的休闲娱乐设施差 4、年轻人士难以接受平凡无趣的生活，而他们的经济收入恰恰能承受本案总价，两者十分矛盾5、肯德基、欧尚等配套设施在平凉路西侧，而本 5、离众所周知的大众配套较远案则位于平凉东侧靠近军工路二、客源客层预估1、目前居住区域●杨浦特别是平凉路沿线●极少数虹口靠近杨浦地区针对性诉求重点：●东外滩项目将于明年启动，该地区会成为成熟居住腹地●杨浦平凉路生活圈生活机能较完善●杨浦少有的10万方住宅小区2、职业、职务●生产企业占50%以上●一般受薪者为主针对性诉求重点：●两房面积在90平米左右，总价控制合理●房型规划经济实用●在杨浦改善居住条件，正是时候3、年龄●集中在36~45岁针对性诉求重点：●区域内不多见的小高层产品●栋距开阔，5000平米中庭花园●欧陆风情的住宅●面积90平米左右企划思路探寻1、以东外滩的耀眼前景吸引客源因为：本案周边除了废旧的工业厂房，还有破败的两层平房。