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药品产品推广ppt

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医药专业化学术推广.ppt

医药专业化学术推广.ppt

振东制药 至信诚息传至递过高程
处方药的营销模式： 处方药最有效的还是针对医生宣传和推广，尤其是专业宣传。 其他方式：
振东制药 至诚至高
医生的处方习惯与医患关系
一． 医生的医疗行为 1. 药品在医生头脑中的地位
二． 医生首先考虑的是： 三． 影响医生处方习惯的因素：
振东制药 至诚至高
菲利普 科特勒大师，这么看
自然销量 （无推广活动）
1996
1997
1998
1999
时间
振东制药 至诚至高
学习-分享-共赢-共成长
振东制药 至诚至高
谢 谢！
振东制药 至诚至高
其他
赞助相关学术 课题研究
参加所在省市 学术会议
出国培训或国 际性学术会议
参加全国性学 术会议
至诚至高
医生的需求分析
自我实现：海外学术交流 爱与被爱：轻松愉快 尊重：学术水平、医术 安全：职称、职务、发文章 生存：经济利益
人类需求 五层次理论
-马斯诺
振东制药 至诚至高
处方医生的信息来源
振东制药 至诚至高
医药产品品牌定位
振东制药 至诚至高
药品信息传递—针对医生
处方量 理解
试用 感兴趣
重复 使用 评价
处方 习惯 药品 再评价
新适应症 使用
知晓
振东制药 至信诚息传至递过高程
药品信息传递—针对患者
药品销量
人际 传播
药物 治疗
评价 与反馈
重复 使用
用药 再评 习惯 价
忠诚 用药
知晓 就诊 诊断
（1）你的产品同顾客一般性要求和特殊性要求之间的关系； （2）你的产品同竞争相比的异质性，而这种差别性是否恰是顾客特殊要求的所在； （3）产品的主要用途和附加功能及其使用时的限制条件； （4）产品的功能的维护需要什么样的 保养措施： （5）产品品质特征与价格； （6）产品的特点（Feature)；此特点的优越性(Adventage）及因为此优越性将带给顾

药品销售技巧PPT课件

药品销售技巧PPT课件

签订合同
在双方达成共识的基础上，正式签订合同。
后续跟进
定期与客户保持联系，了解产品使用情况， 收集反馈意见，以便改进服务和产品。
05
药品销售案例分析
05
药品销售案例分析
成功案例一：客户需求精准把握
总结词
深入了解客户需求，提供精准的产品推荐。
详细描述
销售人员通过细致观察和沟通，了解客户的具体需求和关注点，针对性地推荐符合客户需求的药品，并提供专业 的使用建议和解答疑问，提高客户满意度和忠诚度。
价格策略与谈判
价格定位
根据药品的市场定位和客户的购买能力，制定合理的价格策略。
谈判技巧
运用沟通、说服和谈判技巧，与客户就价格问题达成共识，促成交易。
价格策略与谈判
价格定位
根据药品的市场定位和客户的购买能力，制定合理的价格策略。
谈判技巧
运用沟通、说服和谈判技巧，与客户就价格问题达成共识，促成交易。
药品销售概述
01
药品销售概述
药品销售的定义与特点
定义
药品销售是指通过各种渠道和方 式，将药品从生产者转移到消费 者的过程。
特点
药品销售具有专业性、法规性和 竞争性等特点，需要遵循相关法 律法规，同时要求销售人员具备 专业的医药知识和技能。
药品销售的定义与特点
定义
药品销售是指通过各种渠道和方 式，将药品从生产者转移到消费 者的过程。
面对客户对价格的异议和挑剔，销售人员能够沉着应对，灵活运用价格谈判技巧，如提供折扣、捆绑 销售、强调产品优势等，最终达成销售目标，实现双赢。
成功案例二：高难度价格谈判技巧
总结词
灵活运用价格策略，实现销售目标。
详细描述
面对客户对价格的异议和挑剔，销售人员能够沉着应对，灵活运用价格谈判技巧，如提供折扣、捆绑 销售、强调产品优势等，最终达成销售目标，实现双赢。

药品答谢会新品发布会圆桌会议学术推广会课件

药品答谢会新品发布会圆桌会议学术推广会课件

新品发布会的策划与准备
确定主题和目标
根据新品特点和市场需求，确 定新品发布会的主题和目标， 如提升品牌形象、展示新品特
色等。
确定时间和地点
选择合适的时间和地点，确保 新品发布会能够吸引到目标受 众，并营造良好的氛围。
策划活动内容
根据主题和目标，策划活动内 容，包括新品展示、嘉宾演讲 、互动环节等。
学术推广会为药品研发人员、医 生、学者等提供一个交流平台， 分享最新的研究成果、临床经验
和技术进展。
提升品牌形象
通过学术推广会，企业可以展示自 身在药品研发领域的实力和成果， 提升品牌知名度和形象。
推动药品市场拓展
学术推广会可以帮助企业与医生建 立联系，提高药品在临床上的使用 率和市场份额。
学术推广会的组织与实施
确定主题和议程
根据市场需求和药品特点，确定学术 推广会的主题和议程，邀请相关领域 的专家学者参与。
策划宣传方案
制定有效的宣传方案，通过多种渠道 宣传学术推广会，吸引目标参会人员 。
准备资料和展示内容
根据会议主题和议程，准备相关的资 料和展示内容，包括PPT、海报、宣 传册等。
安排场地和设备
选择合适的场地，确保设备齐全且运 行良好，为参会人员提供良好的交流 环境。
02
新品发布会
新品发布会的意义
提升品牌知名度
提升企业竞争力
新品发布会是一个展示品牌形象和新 品特色的平台，有助于吸引媒体和消 费者的关注，提高品牌知名度。
新品发布会可以展示企业的研发实力 和创新精神，提升企业在行业中的竞 争力。
促进销售增长
通过新品发布会的宣传和推广，可以 激发消费者的购买欲望，促进销售增 长。
以表达企业的感激之情。

第六讲医药产品策略.精选PPT

第六讲医药产品策略.精选PPT
第六讲医药产品策略
优选第六讲医药产品策略
医药产品是指用于预防、治疗、诊断人的疾 是从产品组合中剔除了那些获利很小甚至不获利的产品线或产品项目，使企业可集中资源发展获利多的产品线和产品项目。
②改进产品策略（更新换代产品）
病，有目的地调节人的生理机能并规定有适 ２、产品生命周期，严格地讲是指产品品种即产品形式的生命周期
３、产品生命周期只是一种理论上的描述
产品寿命周期，由于受到各种因素的影响 会产生各种变化，并且随着市场竞争和科 技的发展，多数产品的寿命周期都呈现出 不断缩短的趋势。
二、医药产品生命周期各阶段的 特征与营销策略
（一）导入期阶段的特点与营销策略
1、导入期（引入期）的特点 ①销售量低 ②生产量小 ③成本高 ④利润低 ⑤竞争者少
（四）衰退期阶段的特点与营销策略
1、衰退期的特点 ①销售量下降（迅速） ②生产量减少 ③成本上升 ④利润下降（迅速） ⑤竞争淡化
2、衰退期的策略 ①维持策略 即继续生产老产品，保持原有的细分市场 和营销组合策略，把销售维持在一个低水 平上。 ②集中策略 即把资源集中使用在最有利的细分市场、 最有效的销售渠道和最易销售的品种、款 式上 。
2、导入期的策略
促 销水 平
高
低
价水 高 快速—掠取策略 缓慢—掠取策略
格平 低 快速—渗透策略 缓慢—渗透策略
在导入期营销策略的重点是要突出一个 “短” 字。
（二）成长期阶段的特点与营销策略
1、成长期的特点 ①销售量增加（迅速） ②生产量扩大 ③成本降低 ④利润上升迅速 ⑤竞争加剧（竞争者增多）
4．产品组合的广度
又叫产品组合的宽度，是指一个企业有多少产 品大类，即是指企业的产品组合中包含的产品 线的数量。

药品产品介绍PPT模板

药品产品介绍PPT模板

晶体
●生理盐水 ●林格液 ●5%GS
胶体
天然胶体 人工胶体
●白蛋白
●羟乙基淀粉 ●明胶 ●右旋糖酐
为什么晶体不能作为扩容剂使用？
三大类人工胶体
人工胶体发展
1915 World WarⅠ
明胶 GELATI
1945 World WarⅡ
右旋糖苷 DEXTRAN
1960 War In Vietnam
羟乙基淀粉 HES
8
5、基本概念—晶体$胶体
胶体液：是一种异源性的非晶体物质，由大分子或一种物 质分散到另一种物质中的超微粒子组成
分子大小
晶体 溶质分子<1nm
胶体 溶质分子>1nm，<100nm
举例
生理盐水、乳酸钠林格
白蛋白、HES
特点
分子小，能够透过毛细血 分子大，不能能够透过毛细血管壁 管壁
作用
补充体液、组织液
22
HES130扩容效果明显优于其他品种
四种液体输入人体后扩容效果比较
HES130/0.4
白蛋白
明胶
LR
HES130/0.4
140
相 对
120
血
100 明胶
容
80
量 %
60
40
• HES130/0.4的初始容量效 力100%,维持4-6小时 •明胶的初始容量效力70%， 仅维持1-2小时
20
0
0 E 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
20
三类人工胶体的比较
21
三类人工胶体的比较
明胶类：过敏反应发生率高，产品作用时间及作用效果弱 ，达到扩容效果需要反复多次输注。 右旋糖酐类：影响血小板和凝血因子功能，易诱发肾功能 衰竭。 羟乙基淀粉：容量扩充效应强和维持时间长，过敏发生率 远低于右旋糖酐和明胶，同时对凝血和肾脏的影响最小， 是目前临床治疗和预防各种血容量不足及休克患者的主要 用药。

药品专业化推广销售技巧培训课件(PPT 95张)

药品专业化推广销售技巧培训课件(PPT 95张)

71
第八讲 成交技巧

捕捉成交时机
72

如何达成成交
73

协议无法达成时怎么办
Байду номын сангаас1、继续询问
74
2、说服
75
◆对利益表示接受
◆对利益表示怀疑
3、辨别医生的态度
◆对利益表示不需要、不关心
◆对产品或服务持相反意见、拒绝
76
4、分析医生避而不答的原因
77
本讲小结

当医生向你发出购买信号时，你便可以进行成交（达成 协议）。成交是销售技巧中十分重要的环节，是销售的 最终目标。记住：医生花时间与你沟通，并不只是为了 收集信息，他们需要的是解决临床治疗问题。推动医生 处方就是检验你提供的治疗方案是否有效的惟一方法。 因为医生可选的方案很多，对于每一例病人来说却仅有 一种方案可选。没有成交，医生就可能不选你的产品。 你的拜访就失去了意义，你的销售就不能实现。一分耕 耘一分收获！不成交就像农民只耕田不收成！
53
第六讲 同心理的聆听技巧

科维的聆听层次
1、科维聆听的五个层次
54
2、如何表现设身处地的聆听
55
设身处地聆听的表现： ◆积极的肢体语言 ◆对谈话内容适时的反馈 ◆引起医生的共鸣
56

医药代表聆听技巧
1、解义
57
2、摘要
58
3、聆听的形式
59
4、聆听的表达方式
60
5、聆听的心理障碍
准备工作做得好的表现
21
第三讲 观察技巧

如何发掘顾客的需求
1、观察技巧
22
2、每天接收信息的方式
接受信息的方式
23

医药产品营销推广策划全案PPT课件


独特之处
强调该药品与其他同类药品相 比的独特之处和优势。
适用人群与适用范围
适用人群
明确指出药品适用于哪些人群， 例如儿童、成年人、老年人或特 定性别。
适用范围
说明药品应在什么情况下使用， 例如疾病的早期、中期或晚期阶 段，或作为辅助治疗或替代治疗 。
02 市场分析
市场需求分析
市场需求规模
根据近年来的医疗消费趋势和人口结 构变化，分析特定医药产品的潜在需 求规模。
客户需求与行为
深入了解目标客户的消费心理、购买动机和行为习惯，以便更好地满足其需求。
03 营销策略
品牌定位与传播
01
02
03
品牌定位
明确医药产品的目标市场、 品牌特色和竞争优势，建 立独特的品牌形象和认知 度。
传播策略
制定有效的传播渠道和方 式，包括广告、公关、内 容营销等，以扩大品牌知 名度和影响力。
线上线下联动
将线上和线下推广方案有机结合，实 现线上线下相互引流，提高营销效果。
多渠道覆盖
综合运用多种营销渠道，实现对目标 客户的全方位覆盖，提高客户对产品 的认知度和购买意愿。
数据驱动营销
通过数据分析，了解客户需求和行为 习惯，制定更加精准的营销策略。
品牌合作
与其他医药企业或非医药企业合作， 共同推广产品，扩大市场影响力。
02
在全国市场中，预期产品占有率 达到10%以上。
评估指标与方法
销售额增长率
市场占有率
通过对比营销推广活动前后的销售额数据 ，计算增长率以评估营销效果。
通过市场调查和数据分析，了解产品在目 标市场中的销售占比。
客户满意度
ROI（投资回报率）
通过调查问卷和客户反馈收集，评估客户 对产品的满意度和忠诚度。

云南白药集团产品知识介绍PPT课件

✓止血 ✓镇痛 ✓消肿 ✓修复痔粘膜
好发人群：
✓年长者、久坐者
✓肠胃不畅者（久泻久痢，长期
便秘）
✓产妇、孕妇
✓习惯不良者（喜食辛辣油腻、
饮酒过量）
✓腹压增高者（前列腺肥大、减
肥者）
14
云南白药痔疮膏
临床运用
使用方法
内痔
每次便后热水清洗，使用云南白药痔疮膏注入肛门 。出血停止后，再用5~7天
治疗前热水坐浴10～15分钟之后，外敷云南白药
直达 患处
透明 药膜
，疗伤 止痛
兼顾
瓶
身
正
立
切勿拍打、揉搓。 否则会破坏药膜，影响疗效
使用时先振摇，喷嘴离 皮肤10㎝，喷射时间应 限制在3-5″在，以防止 局部冻伤。
9
云南白药气雾剂—— 运动装
红瓶60g+白瓶50g
年轻消费者
旅游外出，腰酸腿疼、 防治蚊虫叮咬。
体育运动，意外伤痛
10
云南白药气雾剂—— 家庭装
组方特点
化痰利咽止咳
消食导滞、降气化痰 调和诸药
疏风解表、清热解毒、止咳化痰、清肺润燥、消食健胃、扶正养阴。 驱邪而不伤正，扶正而不留邪，治疗小儿风热感冒首选。
42
小儿宝泰康颗粒
• 治疗小儿风热感冒出现的症状如发热、口渴、微恶寒、 咳嗽、咽喉肿痛、尿黄、腹胀、吐泻等症疗效好。
• 对小儿肺炎也有辅助治疗作用。
疡、酒精肝、肝硬化、肝炎、孕妇、糖尿病、痛风者患者 ）
对白药过敏者
28
29
感冒类
药品名称
规格
盒/箱
速记短语
伤风停胶囊 风寒感冒颗粒 风热感冒颗粒
0.35g*24粒/ 盒
400

0TC药品推广策略与销售管理课件


听天由命事故连连，把握规 律安全 百年。 10月-2319:20:0719:20Oct-23 12-Oct-23
遵章是安全的先导，违章是事 故的预 兆。 19:20:0719:20:0719:20Thursday , October 12, 2023 镜子不擦试不明，事故不分析 不清。 10月-2310月-2319:20:0719:20:07Oc tober 12, 2023
划
备注
解决方案
拟达成目标
46
周工作计划表
填表人：
上午 周一
下午 上午 周二 下午 上午 周三 下午 上午 周四 下午 上午 周五 下午
填表时间：
周起止时间：
拜访药店
拜访内容
拟达成目标
47
填表人：
周工作小结表 填表时间：
上周计划 完成情况
周一 周二 周三 周四 周五
发现问题
解决方式
备注
48
月工作小结表
42
销售通知五联单
十一、 OTC管理流程系列
发货及资料流程图
发货申请单
是
区域经理
(传真)
执行经理
发货 运输部门 随货同行联 库房
提货联 随货同行
财务部 客户服务部
随货同行联(核销任务 )
反馈信息表
内勤
内勤
财务联
随货同行联 提货联
客户联
登记台帐
43
开据发票申请流程图
区域经理
传真 发票申请单
执行经理
☆集中区域市场目标柜组组 ☆下面其它店要根上
长、驻店药师
☆快速与目标店员达成
☆不需要一般店员参加
默契、统一认识
☆以媒体形式讲解产品

特色药品产品知识介绍PPT课件

【联合用药建议】 目赤多泪：熊胆丸+β-胡萝卜素 眼角膜细菌性炎症：熊胆丸+利福平眼药水 眼角膜病毒性炎症：熊胆丸+利巴韦林滴眼液
15
复方公英片
——清热解毒疗效好！
功能：清热解毒。
【成 份】 【主 治】用于上呼吸道感染、
疮疖、肿毒、肠炎等症。 【用法用量】口服，一次6～8片，
一日3次。 【有 效 期】36个月。
18
炎可宁胶囊
—— 广谱中药抗生素！
功能：清热泻火，消炎止痢。
口服，一次3-4粒，一日3次
19
急性扁桃腺炎 细菌性肺炎 急性结膜炎 中耳炎 疖痈瘰疬 急性乳腺炎 肠炎 细菌性痢疾 急性尿道感染
青叶胆片
彝药经典，肝炎克星！
功能：清肝利胆，清热利湿。
适用于：
黄疸 尿赤 热淋涩痛
口服，一次4-5粒，一日4次
13
熊胆丸
专业用于眼“热”病，改善上网视疲劳！
目赤、目痛、羞明、多泪……
功能：清热散风，止痛退翳。
牙周炎，牙龈炎，牙龈出血， 牙松动
咽喉炎，支气管炎，扁桃体炎， 口腔溃疡，口臭
慢性肝炎，胆囊炎，胆道炎 急性结膜炎、角膜炎 缓解视力疲劳、呵护眼睛
金熊牌
口服，一次4粒，一日2次
14Biblioteka 熊胆丸26丹溪玉屏风颗粒
【联合用药建议】 自汗：丹溪玉屏风颗粒+复合维生素 感冒：丹溪玉屏风颗粒+伤风停胶囊 久咳：丹溪玉屏风颗粒+玄麦甘桔颗粒
27
气血康口服液/胶囊
独家 品种
用了气血康，有精力，心不慌！
OTC，功能：健脾固本，滋阴
润燥，生津止咳。
Rx，功能主治：抗衰，扶下培
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董事长
项目成员
赵姓名
职务名称
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孙姓名
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李姓名
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陈姓名
职务名称
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研发中心
北京研究中心
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行业荣誉
2018某某市户外 广告独家运营商
2018某某省 十强广告运营商
LOGO
COMPANY NAME
2O2O
公司介绍PPT
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上海研究中心
武汉研究中心
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广州研究中心
美国研究中心
WTT研究中心
组织架构
生产副总
董事会 总经理
行政副总
经营副总
行
信
研
资
生
质
政
息
财
股
营
国
发
料
产
管
人
管
务
份
销
际
部
部
部
部
事
理
部
部
部
部
部
部
电 子 开 发 部
化 工 开 发 部
总裁
代用名
在此输入您需要的文字内容，请在此输入您需要的文字内容，请在此输入您 需要的文字内容,请在此输入您需要的文字内容，请在此输入您需要的文字 内容，请在此输入您需要的文字内容
代用名
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2015年
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2018年
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2020年
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企业资源
资金
2000万
子公司
5个
员工
3000人
加盟商
20个
核心技术
12个
经营业绩
1000 900 800 700 600 500 400 300 200 100
商业策划| 创业计划| 工作计划 | 商业路演
1 公司简介 2 公司团队 3 企业荣誉 4 产品介绍
01 PART 公司简介
公司介绍
旗下分支机构
在此录入图表的描述说明， 在此录入图表的描述说明。
企业简介
右键点击图片选择设置图片格式可直接 替换图片。您可以点击文字框输入您的描述 说明，或者通过复制粘贴，在此录入您的描 述说明。在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明，在此录 入上述图表的综合描述说明。
2018某某市户外 广告独家运营商
2018某某省 十强广告运营商
2020某某市户外 广告独家运营商
2018某某省 十强广告运营商
2018某某市户外 广告独家运营商
2018某某省 十强广告运营商
单位：万元
780
610 530
460
项目一
项目二
计划数
项目三
项目四
完成数
点击输入标题
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全年总额
23,800,000
企业文化
超越 创新
采 购 部
仓 库
生 管 部
电 子 厂
生 技 部
质 管 部
质 检 部
行 政 部
人 力 资 源 部
法 务 部
总 务 部
电 脑 室
文 管 中 心
会 计 出 纳
证 券 部
股 份 制 办 公 室
对 外 投 资 部
商 务 中 心
销 售 部
售 后 服 务 部
外 贸 部
加 工 部
03 PART 企业荣誉
公司荣誉
资质荣誉
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技术专利
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图表的描述说明。
添加标题
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核心成员
点击输人简要文字介绍，文字内容需概括精炼。不用多余 的文字修饰，言简意赅的说明分项内容。点击输人简要文字介 绍，文字内容需概括精炼。
02 PART 公司团队
团队介绍
添加标题
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述 图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描 述说明，在此录入上述图表的综合描述说明，在此
团队 共赢 务实
进取 拼搏
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语 言风格，语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字 数控制在 200字以内，据统计每页幻灯片的最好控制在5分 钟之内，据统计每页幻灯片的最好控制在5分钟之内。
企业理念
远见
决策
坚持 创新
团结
诚信铸就品质 创新引领未来
点击输人简要文字介绍，文字内容需概括精炼。不用多余 的文字修饰，言简意赅的说明分项内容。点击输人简要文字介 绍，文字内容需概括精炼。
拥有员工数量
在此录入图表的描述说明， 在此录入图表的描述说明。
产品总销售额
在此录入图表的描述说明， 在此录入图表的描述说明。
发展历程
2010
2011
2015
2018
2020
2010年
请在此输入您需要的 文字内容，请在此输 入您需要的文字内容
2011年
请在此输入您需要的 文字内容，请在此输 入您需要的文字内容