《新品上市完全手册》(20210212100448)
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《新品上市完全手册》前言&综述前言:学习外企理性严谨的产品上市运作方法外企职业经理人进入内企后往往会惊呼——这个企业怎么这么乱?市场决策怎么这么草率,这么混乱的企业怎么还能存活(早就该倒闭了)。
而事实上,国内就是有很多企业在这么“混乱”的管理状态和“草率”的市场决策之下生存,而且业绩节节攀升,企业迅速发展。
在中国这块土地上做生意,内企有他们自己独创的迷踪拳。
就拿新品上市来讲:大型外企推一个新品,会花半年一年的时间去做市场背景研究、数据分析、上市可行性确认、产品口味、包装、价格等要素的测试改良,然后才能确定新产品的概念。
具体上市过程又会有详细周密的上市计划、会有专门的产品经理来组织协调上市过程中各部门的配合、跟进各项具体工作的落实,追踪新品上市后各个重点指标的数据表现……。
内企推新品,往往是老总拍脑袋出创意,然后直接拍板定案进行生产销售。
上市前没有充分论证、上市中没有周密计划、上市后没有及时追踪,更多的是利用广告+价格优势+经销商奖励来驱动新产品的成长。
而让人惊叹的是如此“仓促”和“草率”的新品推广效果往往并不差——成功内企在市场上咤叱风云决不是靠管理取胜,新产品策略恰恰正是他们的主要优势之一。
内企新品策略的优势首先体现在产品的推出速度上。
内资明星企业老总大多出身一线,他们提出产品创意也许没有正规营销理论做背景,也没有专业调研公司的市调数据做支持,但他们对某一区隔市场(如:农村市场、小家电市场)非常熟悉,他们知道这些消费者需要什么东西。
他们创意新产品凭的是多年深积厚累的市场感觉,灵光一闪,新品推出自然十分迅速。
在产品综合成本方面,内企的产品研发、市场研究的成本极低。
而在生产的人力、设备、原材料成本;销售的人力及管理成本方面,明星内企相对外企更具备先天优势。
于是内企推出的新品总是更低价、更有利润优势,因而能调动通路销售商的推销意愿……。
也许这就是内企推新产品的独特绝技。
但是,从另外一个层面上,我们又看到目前国内各行各业的高端市场几乎全被外企垄断,内企更多的是占据低端市场、农村市场——内资明星企业之所以所向披靡是因为他们在低水平竞争的市场空间里成功,在第三世界国家中成为领袖,一旦这些企业进入高端市场和大型外企正面作战,就会发现面临不曾有过的挑战因而举步为艰。
新型产品上市策划书3篇篇一新型产品上市策划书一、项目背景二、产品概述1. 产品名称:[产品名称]2. 产品定位:[产品定位]3. 产品特点:[产品特点]4. 产品优势:[产品优势]三、市场分析1. 目标市场:[目标市场]2. 市场规模:[市场规模]3. 市场趋势:[市场趋势]4. 竞争情况:[竞争情况]四、上市策略1. 上市时间:[上市时间]2. 上市地点:[上市地点]3. 价格策略:[价格策略]4. 促销策略:[促销策略]五、营销计划1. 广告宣传:[广告宣传计划]2. 公关活动:[公关活动计划]3. 网络营销:[网络营销计划]4. 销售渠道:[销售渠道计划]六、风险评估1. 技术风险:[技术风险评估]2. 市场风险:[市场风险评估]3. 竞争风险:[竞争风险评估]4. 其他风险:[其他风险评估]七、收益预测1. 销售收入预测:[销售收入预测]2. 利润预测:[利润预测]3. 投资回报率预测:[投资回报率预测]篇二一、产品概述1. 产品名称:[产品名称]2. 产品定位:[产品定位,如高端、中端、低端等]3. 目标市场:[目标市场,如年轻人、老年人、家庭等]4. 产品特点:[产品的独特卖点,如功能、设计、质量等]5. 竞争优势:[与竞争对手相比的优势,如价格、性能、服务等]二、市场分析1. 市场规模:[市场的总体规模和增长趋势]2. 市场需求:[消费者对该类产品的需求和偏好]3. 竞争情况:[竞争对手的产品特点、市场份额和营销策略]4. 市场机会:[市场中存在的机会和潜在的威胁]三、上市目标1. 销售目标:[在一定时间内的销售目标,如销售额、销售量等]2. 市场份额目标:[在目标市场中所占的份额目标]3. 品牌知名度目标:[提高产品品牌知名度的目标]四、营销策略1. 产品策略:[产品的包装、定价、促销等策略]2. 渠道策略:[选择合适的销售渠道,如线上、线下、经销商等]3. 推广策略:[制定广告、促销、公关等推广计划]4. 服务策略:[提供优质的售后服务,提高客户满意度]五、行动计划1. 时间表:[制定详细的上市时间表,包括产品研发、生产、推广等各个环节]2. 责任人:[明确每个环节的责任人,确保计划的顺利实施]3. 预算:[制定上市预算,包括研发、生产、营销等各项费用]六、风险评估1. 市场风险:[市场需求变化、竞争对手等因素带来的风险]2. 技术风险:[产品技术不成熟、质量问题等因素带来的风险]3. 法律风险:[知识产权、法律法规等因素带来的风险]4. 其他风险:[如自然灾害、政策变化等因素带来的风险]篇三《新型产品上市策划书》一、项目背景随着科技的不断发展和市场需求的变化,我们公司研发了一款新型产品,该产品具有独特的功能和优势,能够满足消费者的需求。
《新品上市完全手册》第七章新产品上市促销执行及控制要点促销,顾名思义,促进销售的方法。
本品一个额外的理由”之本意,专门是新产品上市,几乎所有的工作环节都牵涉促销。
做促销不是拍广告片,各企业促销手法雷同,谁也玩不出什么创意和花样来。
决定企业促销成效要紧因素有两个:·促销做的到位:对一个促销活动各环节工作的细致布置和切实执行。
第一节通路促销新品上市,通路进货、铺货是销售工作的起点。
如何能够使通路中商户们心甘情愿的进货,并出让他们仅有的柜台空间,摆放新品,通路促销是一个有力的武器。
新品上市可采纳的通路促销手法为:1.经销商新品订货会2.经销商价格折扣促销3.经销商销售竞赛4.批发商进货搭赠5.批发商订货会6.批市陈设奖励7.零店铺货奖励8.随箱附赠刮刮卡9.箱皮回收10.零店陈设奖励通路促销的执行单位通常是企业销售部门。
以下将分别探讨新品上市各种常用通路促销的执行细节和操纵要点。
(一)经销商新品订货会活动内容简述:邀请全部的经销商参会,通过新品的演示介绍,现场订购的优待政策,鼓舞经销商主动主动在大会现场订购新品的会议促销方式。
活动适用范畴:新品上市要求迅速铺进经销商网络,营造全面上市气氛。
取得大量订单,迅速回笼资金。
由于新品上市订货会费用较大,一样用于战略性新产品的上市。
活动方案撰写要点:1、订货会实施方案的一样步骤。
1)确定经销商参会人数。
按照上市范畴锁定参会经销商人数,以备后续订房、订餐位等一系列工作。
2)确定会议议程,如会议议程包括:签到时刻、大会开始、领导致辞、产品介绍演示、观看广告片、参观新品展现、宴会、订货、订货结果宣布、订货状元评奖、文娱节目、会议终止时刻、撤离酒店时刻等。
3)确定费用预算。
费用预算的要紧开支项目:会务费(包括住宿、宴会、会场租金、设备租金、娱乐项目费用等);经销商路费、现场布置费用(展台布置、展板制作、大型喷绘、产品陈设架制作,彩旗、条幅、升空气球租金等);媒体报导费用(邀请电视台、电台、报纸人员费用、录制制作费、播出费、刊登费、礼品等);临时人员劳务费;其它费用。
2024年新产品上市策划书方案范文尊敬的领导:您好!我特别高兴向您提交2024年新产品上市的策划书方案。
本方案旨在为公司引入一款创新的产品,并通过市场推广和营销活动来实现产品的成功上市。
以下是具体的计划和执行步骤。
一、项目背景和目标随着科技和市场的不断发展,消费者对新产品的需求和期望也在不断提高。
为了满足消费者的需求,公司决定在2024年推出一款全新的智能家居产品。
该产品名为“智能家居管家”,通过连接和控制家中各种智能设备,为用户提供更方便、舒适和安全的居家体验。
本次项目的目标如下:1.成功推出“智能家居管家”产品,赢得消费者的喜爱和信赖。
2.在市场竞争中脱颖而出,建立起该产品在智能家居领域的品牌优势。
3.达到一定的销售额和市场份额,实现产品的商业化成功。
二、市场调研和竞争分析在确定产品上市策略之前,我们需要对市场进行调研,了解目标消费者的需求和偏好,并分析竞争对手的产品和市场份额。
通过市场调研,我们得出以下结论:1.智能家居市场潜力巨大,消费者对于便利、安全和舒适的居家体验有着高度的关注和需求。
2.目前市场上已经有一些智能家居产品,但大多数产品功能单一、操作繁琐,用户体验有待提高。
3.竞争对手主要集中在家居电器、智能音箱和安防设备等领域。
三、产品定位和核心竞争力在市场调研的基础上,我们决定将“智能家居管家”定位为一款功能齐全、操作简便、安全可靠的智能家居控制中心。
与竞争对手相比,该产品具有以下核心竞争力:1.全方位的智能家居控制:该产品能够连接和控制家中各种智能设备,包括家电、安防系统、照明设备等,实现一键操作和智能联动。
2.智能语音助手:产品搭载了先进的语音识别技术,用户可以通过语音指令来控制和管理智能家居设备,提供更便捷的使用体验。
3.高度定制化的功能:用户可以根据个人需求和生活习惯,自定义各种场景和模式,实现智能家居设备的自动化操作。
四、市场推广和营销活动为了成功推出产品并赢得市场份额,我们将采取以下市场推广和营销活动的方式:1.制定综合的市场推广计划:根据产品定位和目标消费者特点,制定综合的市场推广计划,包括线上线下渠道的整合和推广策略。
《新品上市完全手册》前言:学习外企理性严谨的产品上市运作方法外企职业经理人进入内企后往往会惊呼——这个企业怎么这么乱?市场决策怎么这么草率,这么混乱的企业怎么还能存活(早就该倒闭了)。
而事实上,国内就是有很多企业在这么“混乱”的管理状态和“草率”的市场决策之下生存,而且业绩节节攀升,企业迅速发展。
在中国这块土地上做生意,内企有他们自己独创的迷踪拳。
就拿新品上市来讲:大型外企推一个新品,会花半年一年的时间去做市场背景研究、数据分析、上市可行性确认、产品口味、包装、价格等要素的测试改良,然后才能确定新产品的概念。
具体上市过程又会有详细周密的上市计划、会有专门的产品经理来组织协调上市过程中各部门的配合、跟进各项具体工作的落实,追踪新品上市后各个重点指标的数据表现……。
内企推新品,往往是老总拍脑袋出创意,然后直接拍板定案进行生产销售。
上市前没有充分论证、上市中没有周密计划、上市后没有及时追踪,更多的是利用广告+价格优势+经销商奖励来驱动新产品的成长。
而让人惊叹的是如此“仓促”和“草率”的新品推广效果往往并不差——成功内企在市场上咤叱风云决不是靠管理取胜,新产品策略恰恰正是他们的主要优势之一。
内企新品策略的优势首先体现在产品的推出速度上。
内资明星企业老总大多出身一线,他们提出产品创意也许没有正规营销理论做背景,也没有专业调研公司的市调数据做支持,但他们对某一区隔市场(如:农村市场、小家电市场)非常熟悉,他们知道这些消费者需要什么东西。
他们创意新产品凭的是多年深积厚累的市场感觉,灵光一闪,新品推出自然十分迅速。
在产品综合成本方面,内企的产品研发、市场研究的成本极低。
而在生产的人力、设备、原材料成本;销售的人力及管理成本方面,明星内企相对外企更具备先天优势。
于是内企推出的新品总是更低价、更有利润优势,因而能调动通路销售商的推销意愿……。
也许这就是内企推新产品的独特绝技。
但是,从另外一个层面上,我们又看到目前国内各行各业的高端市场几乎全被外企垄断,内企更多的是占据低端市场、农村市场——内资明星企业之所以所向披靡是因为他们在低水平竞争的市场空间里成功,在第三世界国家中成为领袖,一旦这些企业进入高端市场和大型外企正面作战,就会发现面临不曾有过的挑战因而举步为艰。
《新品上市完全手册》前言:学习外企理性严谨的产品上市运作方法外企职业经理人进入内企后往往会惊呼——这个企业怎么这么乱?市场决策怎么这么草率,这么混乱的企业怎么还能存活(早就该倒闭了)。
而事实上,国内就是有很多企业在这么“混乱”的管理状态和“草率”的市场决策之下生存,而且业绩节节攀升,企业迅速发展。
在中国这块土地上做生意,内企有他们自己独创的迷踪拳。
就拿新品上市来讲:大型外企推一个新品,会花半年一年的时间去做市场背景研究、数据分析、上市可行性确认、产品口味、包装、价格等要素的测试改良,然后才能确定新产品的概念。
具体上市过程又会有详细周密的上市计划、会有专门的产品经理来组织协调上市过程中各部门的配合、跟进各项具体工作的落实,追踪新品上市后各个重点指标的数据表现……。
内企推新品,往往是老总拍脑袋出创意,然后直接拍板定案进行生产销售。
上市前没有充分论证、上市中没有周密计划、上市后没有及时追踪,更多的是利用广告+价格优势+经销商奖励来驱动新产品的成长。
而让人惊叹的是如此“仓促”和“草率”的新品推广效果往往并不差——成功内企在市场上咤叱风云决不是靠管理取胜,新产品策略恰恰正是他们的主要优势之一。
内企新品策略的优势首先体现在产品的推出速度上。
内资明星企业老总大多出身一线,他们提出产品创意也许没有正规营销理论做背景,也没有专业调研公司的市调数据做支持,但他们对某一区隔市场(如:农村市场、小家电市场)非常熟悉,他们知道这些消费者需要什么东西。
他们创意新产品凭的是多年深积厚累的市场感觉,灵光一闪,新品推出自然十分迅速。
在产品综合成本方面,内企的产品研发、市场研究的成本极低。
而在生产的人力、设备、原材料成本;销售的人力及管理成本方面,明星内企相对外企更具备先天优势。
于是内企推出的新品总是更低价、更有利润优势,因而能调动通路销售商的推销意愿……。
也许这就是内企推新产品的独特绝技。
但是,从另外一个层面上,我们又看到目前国内各行各业的高端市场几乎全被外企垄断,内企更多的是占据低端市场、农村市场——内资明星企业之所以所向披靡是因为他们在低水平竞争的市场空间里成功,在第三世界国家中成为领袖,一旦这些企业进入高端市场和大型外企正面作战,就会发现面临不曾有过的挑战因而举步为艰。
新品上市完全手册前言:学习外企理性严谨的产品上市运作方法综述第一章发现市场机会第一节把握市场大势第二节对消费者偏好和十场细分的研究第三节对市场领导者、主要竞争者的分析和学习第二章新品概念的提出第一节新品概念生成的步骤第二节产品概念设计过程中要注意回避的误区第三章新品可行性评估第四章新品上市开发及准备第五章新品上市的计划与安排第一节新品上市计划第二节新品上市细节工作安排第三节增加新品上市计划的可执行第六章新品上市执行和监控第一节提高销售队伍士气,齐心协力推广新品第二节新产品上市推动中可能出现的问题第三节建立完善的业绩分析系统全程掌控新品上市动态第四节做好新产品上市的过程指标及市场表现追踪第七章新产品上市第一节通路促销第一节消费者促销前言:学习外企理性严谨的产品上市运作方法外企职业经理人进入内企后往往会惊呼——这个企业怎么这么乱?市场决策怎么这么草率,这么混乱的企业怎么还能存活(早就该倒闭了)。
而事实上,国内就是有很多企业在这么“混乱”的管理状态和“草率”的市场决策之下生存,而且业绩节节攀升,企业迅速发展。
在中国这块土地上做生意,内企有他们自己独创的迷踪拳。
就拿新品上市来讲:大型外企推一个新品,会花半年一年的时间去做市场背景研究、数据分析、上市可行性确认、产品口味、包装、价格等要素的测试改良,然后才能确定新产品的概念。
具体上市过程又会有详细周密的上市计划、会有专门的产品经理来组织协调上市过程中各部门的配合、跟进各项具体工作的落实,追踪新品上市后各个重点指标的数据表现……。
内企推新品,往往是老总拍脑袋出创意,然后直接拍板定案进行生产销售。
上市前没有充分论证、上市中没有周密计划、上市后没有及时追踪,更多的是利用广告+价格优势+经销商奖励来驱动新产品的成长。
而让人惊叹的是如此“仓促”和“草率”的新品推广效果往往并不差——成功内企在市场上咤叱风云决不是靠管理取胜,新产品策略恰恰正是他们的主要优势之一。
内企新品策略的优势首先体现在产品的推出速度上。
营销策划公司:新产品市场营销完全手册前言新产品上市营销是一段艰苦而艰难的过程,很多企业为此付出了很多,却不见得有好的结果。
每年春秋两季糖酒会我们都会看到很多生面孔,有的是新企业的新产品,有的是老企业的新产品,更多的是糖酒会上的常客市场上却难得一见的新面孔。
第三种情况最为耗费精力,每年都招商却年年招不到商,招商成了招伤。
第一节新产品上市战略的营销策划规范丑媳妇难免要见公婆,任何新产品,只要设计成型后,无论是进入市场测试阶段还是正式上市,都要在市场里边展露头脚。
对于新产品上市,北京隆驰欧比特营销策划机构首席营销策划策划专家任立军认为,提出新产品的进入市场的营销战略计划极为关键,对于新产品上市能否成功起到相当重要的作用。
通常来讲,新产品营销战略计划包括三个部分,下面,我们就通过相关的营销举例来说明如何制定新产品上市营销战略计划。
第一部分,目标市场的规模、结构和行为,同时描述产品定位、销售量、市场份额、开头几年的利润目标。
企业必须能够准确回答上述答案时,才能够做新产品上市,否则,就需要企业重新回到新产品测试阶段,继续进行上市之前的测试,或者在某些设计方面进行改进,直到企业参与新产品推出的产品经理能够准确回答这些问题。
案例:悦活果汁饮料的目标市场是崇尚健康、快乐、营养、时尚生活理念的细分消费人群,悦活品牌规划的核心目标人群是年龄25~40岁、月收入在4000元以上、集中于一线大城市的都市白领,这些细分消费市场通过上述标准被分化成欺若干个细分市场,呈现出小而多的细分市场结构,他们能够接受健康、快乐、营养和时尚的理念和价值观。
公司的品牌将在市场上定位于较高价格和较高质量。
公司的销售目标是五年后纯果汁果蔬汁销售额20亿元或占市场的30%的份额。
第二部分,描述产品的计划价格、分销策略和和第一年的营销预算。
企业在新产品上市时制定明确的市场营销策略,包括价格、市场推广、营销传播等活动的策略,并制定明确的第一年的营销预算。
《新品上市完全手册》前言:学习外企理性严谨的产品上市运作方法外企职业经理人进入内企后往往会惊呼——这个企业怎么这么乱?市场决策怎么这么草率,这么混乱的企业怎么还能存活(早就该倒闭了)。
而事实上,国内就是有很多企业在这么“混乱”的管理状态和“草率”的市场决策之下生存,而且业绩节节攀升,企业迅速发展。
在中国这块土地上做生意,内企有他们自己独创的迷踪拳。
就拿新品上市来讲:大型外企推一个新品,会花半年一年的时间去做市场背景研究、数据分析、上市可行性确认、产品口味、包装、价格等要素的测试改良,然后才能确定新产品的概念。
具体上市过程又会有详细周密的上市计划、会有专门的产品经理来组织协调上市过程中各部门的配合、跟进各项具体工作的落实,追踪新品上市后各个重点指标的数据表现……。
内企推新品,往往是老总拍脑袋出创意,然后直接拍板定案进行生产销售。
上市前没有充分论证、上市中没有周密计划、上市后没有及时追踪,更多的是利用广告+价格优势+经销商奖励来驱动新产品的成长。
而让人惊叹的是如此“仓促”和“草率”的新品推广效果往往并不差——成功内企在市场上咤叱风云决不是靠管理取胜,新产品策略恰恰正是他们的主要优势之一。
内企新品策略的优势首先体现在产品的推出速度上。
内资明星企业老总大多出身一线,他们提出产品创意也许没有正规营销理论做背景,也没有专业调研公司的市调数据做支持,但他们对某一区隔市场(如:农村市场、小家电市场)非常熟悉,他们知道这些消费者需要什么东西。
他们创意新产品凭的是多年深积厚累的市场感觉,灵光一闪,新品推出自然十分迅速。
在产品综合成本方面,内企的产品研发、市场研究的成本极低。
而在生产的人力、设备、原材料成本;销售的人力及管理成本方面,明星内企相对外企更具备先天优势。
于是内企推出的新品总是更低价、更有利润优势,因而能调动通路销售商的推销意愿……。
也许这就是内企推新产品的独特绝技。
但是,从另外一个层面上,我们又看到目前国内各行各业的高端市场几乎全被外企垄断,内企更多的是占据低端市场、农村市场——内资明星企业之所以所向披靡是因为他们在低水平竞争的市场空间里成功,在第三世界国家中成为领袖,一旦这些企业进入高端市场和大型外企正面作战,就会发现面临不曾有过的挑战因而举步为艰。
《新品上市完全手册》前言&综述前言:学习外企理性严谨的产品上市运作方法外企职业经理人进入内企后往往会惊呼——这个企业怎么这么乱?市场决策怎么这么草率,这么混乱的企业怎么还能存活(早就该倒闭了)。
而事实上,国内就是有很多企业在这么“混乱”的管理状态和“草率”的市场决策之下生存,而且业绩节节攀升,企业迅速发展。
在中国这块土地上做生意,内企有他们自己独创的迷踪拳。
就拿新品上市来讲:大型外企推一个新品,会花半年一年的时间去做市场背景研究、数据分析、上市可行性确认、产品口味、包装、价格等要素的测试改良,然后才能确定新产品的概念。
具体上市过程又会有详细周密的上市计划、会有专门的产品经理来组织协调上市过程中各部门的配合、跟进各项具体工作的落实,追踪新品上市后各个重点指标的数据表现……。
内企推新品,往往是老总拍脑袋出创意,然后直接拍板定案进行生产销售。
上市前没有充分论证、上市中没有周密计划、上市后没有及时追踪,更多的是利用广告+价格优势+经销商奖励来驱动新产品的成长。
而让人惊叹的是如此“仓促”和“草率”的新品推广效果往往并不差——成功内企在市场上咤叱风云决不是靠管理取胜,新产品策略恰恰正是他们的主要优势之一。
内企新品策略的优势首先体现在产品的推出速度上。
内资明星企业老总大多出身一线,他们提出产品创意也许没有正规营销理论做背景,也没有专业调研公司的市调数据做支持,但他们对某一区隔市场(如:农村市场、小家电市场)非常熟悉,他们知道这些消费者需要什么东西。
他们创意新产品凭的是多年深积厚累的市场感觉,灵光一闪,新品推出自然十分迅速。
在产品综合成本方面,内企的产品研发、市场研究的成本极低。
而在生产的人力、设备、原材料成本;销售的人力及管理成本方面,明星内企相对外企更具备先天优势。
于是内企推出的新品总是更低价、更有利润优势,因而能调动通路销售商的推销意愿……。
也许这就是内企推新产品的独特绝技。
但是,从另外一个层面上,我们又看到目前国内各行各业的高端市场几乎全被外企垄断,内企更多的是占据低端市场、农村市场——内资明星企业之所以所向披靡是因为他们在低水平竞争的市场空间里成功,在第三世界国家中成为领袖,一旦这些企业进入高端市场和大型外企正面作战,就会发现面临不曾有过的挑战因而举步为艰。
新产品上市备案说明书尊敬的相关部门和各位合作伙伴:大家好!很高兴能向您介绍我们即将推向市场的新产品。
在这个充满创新和竞争的时代,我们一直致力于研发能够满足消费者需求、提升生活品质的优质产品。
经过不懈的努力,我们的新产品终于要与大家见面啦!首先,让我来详细介绍一下这款新产品的研发背景。
随着人们生活水平的不断提高,对于产品所属类别的需求也日益多样化和个性化。
我们注意到,市场上现有的同类产品在某些方面还存在着不足,比如列举现有产品的不足之处。
为了填补这些空缺,给消费者带来更好的使用体验,我们的研发团队经过深入的市场调研和反复的实验,终于开发出了这款全新的产品。
这款新产品的名称是产品名称,它具有以下一系列独特的特点和优势。
在外观设计上,我们摒弃了传统的旧设计风格,采用了时尚、简约且富有科技感的新设计风格。
比如说,产品的线条更加流畅,颜色搭配更加和谐,不仅能够很好地融入现代家居环境,还能让人一眼就被它的颜值所吸引。
就像我有一次在商场里观察人们挑选同类产品时,发现大家总是会在外观好看的产品前停留更久,仔细查看和比较。
这让我们更加坚信,一个吸引人的外观设计对于产品的成功至关重要。
在功能方面,产品名称更是实现了重大突破。
它具备了列举主要功能 1、列举主要功能 2等强大功能。
以功能示例为例,以前的产品可能需要繁琐的操作步骤才能实现,而我们的新产品只需要简单便捷的操作步骤,大大提高了使用效率,节省了用户的时间和精力。
我还记得在产品测试阶段,有一位用户试用后兴奋地说:“这简直太方便了,以前我总是为相关问题烦恼,现在终于解决了!”在质量方面,我们严格把控每一个环节。
选用了高品质的原材料名称 1、原材料名称 2等,确保产品坚固耐用。
同时,我们还引入了先进的生产工艺和严格的质量检测标准,每一件产品在出厂前都要经过具体的检测流程和环节的严格检验,只有完全合格的产品才能进入市场。
有一次,在生产线上发现了一个极小的瑕疵,虽然不影响产品的正常使用,但我们的团队还是毫不犹豫地决定对这批产品进行重新生产,因为我们深知,质量是产品的生命线,任何一点疏忽都可能影响消费者的信任。
新品上市完全手册》
前言&综述
前言:学习外企理性严谨的产品上市运作方法
外企职业经理人进入内企后往往会惊呼——这个企业怎么这么乱?市场决策怎么这么草率,这么混乱的企业怎么还能存活(早就该倒闭了)。
而事实上,国内就是有很多企业在这么“混乱”的管理状态和
“草率”的市场决策之下生存,而且业绩节节攀升,企业迅速发展。
在中国这块土地上做生意,内企有他们自己独创的迷踪拳。
就拿新品上市来讲:
大型外企推一个新品,会花半年一年的时间去做市场背景研究、数据分析、上市可行性确认、产品口味、包装、价格等要素的测试改良,然后才能确定新产品的概念。
具体上市过程又会有详细周密的上市计划、会有专门的产品经理来组织协调上市过程中各部门的配合、跟进各项具体工作的落实,追踪新品上市后各个重点指标的数据表现……。
内企推新品,往往是老总拍脑袋出创意,然后直接拍板定案进行生产销售。
上市前没有充分论证、上市中没有周密计划、上市后没有及时追踪,更多的是利用广告+价格优势+经销商奖励来驱动新产品的成长。
而让人惊叹的是如此“仓促”和“草率”的新品推广效果往往
并不差——成功内企在市场上咤叱风云决不是靠管理取胜,新产品策略恰恰正是他们的主要优势之一。
内企新品策略的优势首先体现在产品的推出速度上。
内资明星企业老总大多出身一线,他们提出产品创意也许没有正规营销理论做背景,也没有专业调研公司的市调数据做支持,但他们对某一区隔市场(如:农村市场、小家电市场)非常熟悉,他们知道这些消费者需要什么东西。
他们创意新产品凭的是多年深积厚累的市场感觉,灵光一闪,新品推出自然十分迅速。
在产品综合成本方面,内企的产品研发、市场研究的成本极低。
而在生产的人力、设备、原材料成本;销售的人力及管理成本方面,明星内企相对外企更具备先天优势。
于是内企推出的新品总是更低价、更有利润优势,因而能调动通路销售商的推销意愿……。
也许这就是内企推新产品的独特绝技。
但是,从另外一个层面上,我们又看到目前国内各行各业的高端市场几乎全被外企垄断,内企更多的是占据低端市场、农村市场一一内资明星企业之所以所向披靡是因为他们在低水平竞争的市场空间里成功,在第三世界国家中成为领袖,一旦这些企业进入高端市场和大型外企正面作战,就会发现面临不曾有过的挑战因而举步为艰。
对外企而言,切莫小窥内企不合常规常理的打法,事实证明这些打法在国内市场往往是屡建奇功,创造奇迹。
对内企而言,切莫因几次投机成功变成一个彻头彻尾的投机者,昨天的成功经验今天不一定有效。
真想进入高端市场、树立品牌、把企业做大做强,让企业长远发展,一定要学习外企理性和严谨的经营管理经验。
本文就从新产品上市的角度谈起。
综述
一个成功的企业意味着它必然有一系列成功的产品:“飘柔”、“佳洁士”与宝洁,“红烧牛肉面”与康师傅,“幻影战斗机”与波导等等都是成功产品与成功企业的完美组合;另一方面由于新品上市失败而整个企业陷入困境的案例也屡见不鲜。
问题是:如何才能严谨科学高效的开发新产品,并使其成功上市?
成功新品上市第一步:发现市场机会
新产品的开发要有的放失,先创意新产品,然后给这个新产品找市场是赌博游戏式的做法,正确的思路是:先去分析市场,了解市场整体趋势、了解目标市场上的竞品有那些弱点可以利用,消费者还有那些需求没有满足、有没有还处于空白阶段的细分市场区格,最终通过理性的分析找到市场空档,把自己的产品根植于这块“肥沃的土地”上。
成功新品上市第二步:新品概念的提出
市场机会给我们指明了方向,新产品概念的具体化(产品的克重、规格、价格、包装、诉求点等要素的初步确定)是为了锁定新市场机会,新品概念的提出不是闭门造车,而是针对市场机会的量身订做。
成功新品上市的第二步:新品可行性评估。