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小公司的制胜之道是什么？ 简！文/李善友 混沌大学创办人大道至简大公司做的产品通常问题是“繁”，而且这个问题几乎解决不了。
我举个例子，可以把这一窘境介绍得比较明白。
请想象一下，你买了一套新房，并为新房买了很多新家具，装修设计得非常漂亮，也很简洁。
但你会发现，住着住着家里的东西越来越多、越来越乱，也越来越满。
你老想扔掉一批，可是扔了也没解决问题，家里东西还是越来越多、越来越乱、越来越满。
大公司就是这样。
我们能够透过现象找到其背后的一点哲理和思考。
我们来看现象背后的必然逻辑趋势：对大公司来讲，技术一定越来越高级，产品一定越来越复杂，客户必然越来越高端，定位必然越来越高大上。
人往高处走，水往低处流，这是一个必然的“势”。
那么，小公司的制胜之道是什么？简！《创新者的窘境》一书中介绍了价值网理论，讲了从A价值网向B价值网的迁移。
书中提出:“成熟企业在持续性技术创新中所表现出的强势和在破坏性创新中所表现出的弱势，以及新兴企业与之正好完全相反的表现，真正的原因是它们处在行业不同的价值网中。
”言外之意是，与其说是两个公司之争，不如说是两个公司所在的价值网之争。
或者换句话说，在这场竞争里，你能不能从A价值网转到B价值网。
价值网的概念对我们来说非常重要。
价值网有两个基本属性：特定的产品性能属性，特定的成本结构属性。
这两个基本属性是你所在的价值网中最重要的两大基本属性，所以一定要从这两个基本属性出发。
我说过的“不谈产品和成本结构的互联网思维都是伪互联网思维”正是基于价值网理论，而所谓的“大道至简”也基于此。
大公司做加法，小公司务必要做减法。
当大公司往上追求更高技术、更高性能的时候，小公司要在大道至简的法则里生存，“大道至简”有两个要点：产品至简、成本至简。
从麻烦到方便，从复杂到简洁产品至简有两句话：第一，从麻烦到方便；第二，从复杂到简洁。
这里我用的是“简洁”，而不是简单。
因为简单是工业时代的思维，强调的是功能性的因素；而在互联网时代，简洁充满了情感因素。
赢得消费者赢得未来
李念东
【期刊名称】《中国商界》
【年(卷),期】2014(000)012
【摘要】宝洁希望提出两个“赢”字，其实就是供应商和零售商之间的双赢、企业和客户之间的双赢。
【总页数】2页(P79-80)
【作者】李念东
【作者单位】宝洁营销有限公司市场策划推广部
【正文语种】中文
【中图分类】F713.32
【相关文献】
1.好服务赢得好口碑好口碑赢得好未来——“贝纳利江浙沪巡回点检活动”圆满结束 [J], 吴巧
2.决胜今天·赢得未来——记北易"相信大阳——决胜今天·赢得未来"颁奖典礼 [J], 王学峰
3.体验营销--赢得未来消费者的营销新模式 [J], 祖利然;张希颖
4.赢得女性消费者就是赢得市场主动权 [J], 海风;
5.如何赢得未来消费者 [J],
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创业之神：时势运气造就英雄外表沉静、谦和，永远面带笑容的陈五福，看上去与其说是目光敏锐、创业“力道惊人”的商人，不如说更像一个慈善家。
然而作为“全球十大创业家”的他，的确创造了“从无到有”的硅谷创业神话，自1986年首次创业，直到2000年之间，他先后创办的十几家公司均以高收益获胜，1990年在波士顿创立的Cascade Communications公司，1994年上市后市值达到100多亿美元。
虽然在2000年网络泡沫时未能幸免池鱼之殃而亏损数百万，但也无伤筋骨，更难以撼动他“硅谷创业之神”的称号。
时势运气造就英雄在硅谷，陈五福声名赫赫，人称“创业大师”，又被尊为“创业之神”。
陈五福之“神”，有以下“数据”为证：1990年10月，陈五福创立Cascade Communications，1994年7月28日上市，市值曾高达100亿美元；该公司1997年被Ascend Communications以26亿美元收购；1995年6月，创办Arris Networks，10个月后的1996年4月，在第一个产品诞生的当晚，该公司以1.5亿美元被Cascade Communications并购；1996年6月，陈五福从美国东部移师硅谷，创建Ardent Communications，次年8月，该公司被Cisco以2.5亿美元收购，陈五福留任Cisco科技副总裁一年；1998年底，陈五福又参与Shasta Networks创业，1999年4月，北方通讯（Nortel）以约计3.5亿美元收购Shasta Networks；即使是在“物华天宝、人杰地灵”的硅谷，即使是在那个风云际会、英雄辈出、“泡沫”泛滥的时代，这一连串让人眼花缭乱、迅雷不及掩耳的“丰功伟绩”，也足以独领风骚、傲视群雄。
但陈五福自己，只是心平气和地将这所有繁华与荣耀归结为简简单单的两个字：幸运。
“时势造英雄。
我正好在一个正确的时机走进了一个正确的行业。
佳莱跨国公司商业模式分析佳莱跨国公司，是一家以护肤品为核心的多元化跨国公司。
其商业模式主要体现在以下几个方面。
一、产品多元化佳莱跨国公司拥有众多品牌和产品系列，例如倩碧、艾维达、兰蔻等。
这些品牌和产品系列在产品功能、市场定位、适用对象等方面都有着差别化的特点，能够满足不同消费者的需求。
通过产品多元化，佳莱跨国公司可以占据更广泛的市场份额，同时对于单一品牌或产品系列的销售下滑也可以起到缓冲的作用。
二、渠道多元化佳莱跨国公司通过线上和线下多种渠道销售产品，例如商场专柜、品牌官方网站、天猫、京东等电商平台。
这些渠道的利用能够覆盖到更多的消费者和消费场景，提高销售额和品牌知名度，同时也能够为消费者提供更加方便和多样化的购买渠道。
三、市场定位精准佳莱跨国公司通过对不同品牌和产品系列的市场定位，精准地满足不同消费者的需求。
例如针对年轻女性消费者的兰蔻品牌，定位为高端时尚护肤品，配合兰蔻的明星代言人形象，吸引了广大年轻女性的关注和购买；而针对30-40岁的成熟女性消费者的艾维达品牌，则定位为专业护肤品，注重产品的功能和质量。
通过精准的市场定位，佳莱跨国公司可以更好地抓住消费者的痛点和需求，提高品牌的忠诚度和市场份额。
四、研发能力强佳莱跨国公司拥有先进的研发实验室和研发团队，能够不断推出具有竞争力的产品。
同时，佳莱跨国公司还与多个世界知名的美容科技企业合作，开展产品研发和创新。
这种研发能力的强大，使得佳莱跨国公司始终处于护肤品业界的前沿，能够吸引更多消费者的购买。
五、品牌价值长久佳莱跨国公司注重品牌价值的长久性。
通过不断的创新、发展和营造品牌文化，佳莱跨国公司的品牌价值在消费者心目中逐渐树立。
例如倩碧品牌就是通过长久的时间积累和品牌形象的打造，成为了消费者心目中值得信任和选择的品牌。
通过建立长期的品牌信誉和价值，佳莱跨国公司的护肤品品牌得到了延续和巩固。
综上所述，佳莱跨国公司的商业模式具有产品多元化、渠道多元化、市场定位精准、研发能力强、品牌价值长久等多个特点，这些特点协同作用下，使得佳莱跨国公司成为了护肤品行业的龙头企业。
直面困境,顺势而为的例子
一个例子是一家糕点店在疫情期间面临了严重的销售下滑。
由于封锁措施导致消费者无法到店购买糕点，店主面临着业务无法维持和员工解雇的问题。
然而，店主决定尝试转变经营策略，开始进行线上销售，并通过外送服务将糕点送到消费者家中。
他们与外卖平台合作，推出了新的网上菜单和优惠活动，以吸引顾客。
同时，店主也利用社交媒体平台进行广告宣传，提供糕点制作教程和美食分享，增加了与顾客的互动和认知度。
这一创新经营策略带来了意想不到的效果。
不仅成功留住了忠实顾客，还吸引了新顾客的关注和购买。
逐渐地，糕点店的销售额恢复并逐渐超过了疫情之前的水平。
这个例子展示了一个企业面对困境时的积极应对方式。
通过灵活性和创新，糕点店成功顺势而为，将业务转移到线上，并利用社交媒体进行营销，从而度过了难关，并打开了新的商机。
佳莱福品牌释义和理念佳莱福是广州康健人生旗下的一个面向大众的膳食营养补充剂品牌，主要经营保健用品，根据市场需求提供当下最流行的保健品，为消费者们第一时刻创造健康生活。
作为一家国内保健品厂家，佳莱福的理念是，让国人都吃得起高端营养保健品,其品牌名称更是寓意了这种美好的愿景,下面是佳莱福这种品牌释义:1. “佳莱福”是既是英文“joy life（快乐生活）”音译，又是中文“家来福（家里来福气）”的谐音，融汇中西文化的精粹——快乐文化和家文化、福文化等2. 佳莱福三个字分别有土、有草、有田，意示佳莱福营养保健品的原料为天然草本、原生态。
3. LOGO中的“佳”字中的“亻”旁用向上的箭头样的阿拉伯数字“1”表示以现代科技永争产品品质第一，而“福”字采用康熙皇帝亲笔所写、被誉为“天下第一福”的福字，则蕴藏中华传统文化中的“健康是福”之观念。
4. LOGO采用绿色意为源于自然，源于天然，服务健康。
品牌理念：保健品平民化，让所有人都吃得起保健品保健食品行业是企业自主定价，一般是成本价的十倍甚至数十倍，厂家毛利率比较高，行业毛利率整体高达70%以上。
很多还不错的产品，价格让人望而生畏。
佳莱福品牌创始人康码先生坦然地讲：“佳莱福品牌的成功在于，从成立之初就确立了“保健品平民化”的营销理念。
通过与国内外优秀生产企业直接合作，大规模生产采购，降低中间环节成本，以及采用网络销售方式节约运营成本等压缩一切可以压缩的费用，直接让利给消费者。
佳莱福品牌产品平均以市场价的2~7折，让“品质+实惠”的营养健康产品走进千家万户，真正做到物超所值。
建设行业服务规范：为大众健康创造新的价值佳莱福将传统的“治未病”文化融入现代的健康管理理念之中, 成立了健康管理中心，40余位营养师、临床医师为佳莱福会员提供全套的健康管理服务。
佳莱福卖的不单单是产品，更重要的是，致力于恢复健康。
会员在这里购买的不仅是高品质的产品，更是对会员专业的产品服务、身体健康指标的跟踪与管理。
佳莱跨国公司商业模式分析
佳莱跨国公司是一家知名的化妆品品牌，在市场上具有较高的知名度和影响力。
佳莱
跨国公司的商业模式可以分为三个层次，包括产品研发和生产、市场营销和销售渠道。
产品研发和生产层面
对于佳莱跨国公司而言，产品研发和生产是整个商业模式的核心。
该公司在产品研发
上进行了大量的投入，拥有一支专业的研发团队，能够不断地推出符合市场需求的新产品。
此外，佳莱跨国公司注重对产品的生产质量和安全问题，不断加强生产流程管理，确保生
产的产品符合国际标准。
市场营销层面
佳莱跨国公司具有强大的市场营销能力，可以进行市场调研，分析消费者需求，根据
市场需求调整产品线，以此来提高商品的销售量。
公司在市场推广方面也非常积极，通过
赞助大型活动、推广品牌形象等方式来提高品牌知名度，从而增加销售额。
销售渠道层面
佳莱跨国公司在销售渠道方面采取了多元化的策略，包括在线商城、线下零售店、批发、代理等多种销售模式。
通过这些不同的销售模式，佳莱跨国公司能够更好地覆盖不同
区域的消费者，扩大销售渠道，提高公司的销售额。
总体而言，佳莱跨国公司的商业模式具有以下优点：
2.市场营销策略灵活多变。
3.销售渠道多元化，覆盖面广。
同时，该公司也存在一些潜在风险，包括产品过多、品牌同质化、销售渠道缺乏差异
化等问题。
对于这些风险，佳莱跨国公司需要不断进行监测和分析，在保证产品质量的前
提下，采取差异化的策略，以此来提高品牌的竞争力和优势。
家乐福easy:为何说它代表了实体店的未来?作者：第三只眼看零售来源：第三只眼看零售一个销售规模四百多亿的零售巨头如何做创新？作为最早进入中国市场的外资零售巨头之一，家乐福近两年的创新与变革值得关注。
家乐福进入中国已经有二十年时间，尽管在这期间家乐福做出了不少调整和改进，但真正能称得上变革性的动作，主要是这两年发生的，它们分别是：自建物流，构筑自己的供应链系统；首度引入“easy家乐福”便利店业态；涉足电商，尝试O2O模式。
虽然目前无法以实际的经营数据来证明家乐福做出的上述动作是正确、有效的，但它们却代表了实体零售商转型的主流方向。
关于家乐福自建物流，《第三只眼看零售》之前有文章已经分析过了，我们认为它是家乐福变革的核心。
今天，笔者要跟大家介绍的是easy家乐福便利店。
在我看来，它某种程度上代表了实体店未来的发展方向。
家乐福在中国开出第一家easy便利店是在2014年11月，这家便利店位于上海闵行区红松路。
esay家乐福借鉴了家乐福在欧洲的社区超市模式，大胆采用橘红和黑色作为主色调，颜色上的明显反差提升了整个卖场的格局和辨识度。
便利店内部有照片打印机、ATM等集合了社区服务功能的设备。
门店商品SKU数大约数千种，以粮油、红酒、沙拉等食品为主。
与社区型超市相比，家乐福便利店缺少生鲜品类。
今年6月，easy家乐福中国第二家店开业。
《第三只眼看零售》在不久前走访了这家门店，并与该店店长进行深入交流。
在笔者看来，与第一家店相比，easy 家乐福第二家店更加完善，从商品陈列、动线规划、卖场布局到人员服务，更加像一个成熟的卖场（第一家店略有生涩）。
easy家乐福第二家店位于上海徐汇区茶陵北路的一个十字路口，周边有好德、快客、全家、迪亚天天等竞争对手，可以说是强敌环绕。
该店面积400平方米左右，分上下两层。
第一层为商品陈列区，第二层是顾客就餐区、卫生间以及店长办公室等。
据该店店长介绍，这家easy家乐福便利店商品数大约4000个，员工12人，销售品类以食品和生鲜为主，这一比例大约能占到商品总数85%左右。
顺势而为——佳莱福的成功之道
在如火如荼的股市中，总是获胜者少失败者居多，何也？不懂股市大势，逆势而为，想来被股市趋势压碎击垮也算是常事；反观那些成功的投资者无一不是顺势而为者。
华尔街著名操盘手丹尼斯曾经说过，操盘的原则就是顺势而为。
这样看来，他能够用1600美元起家，只用短短十余年赚了100亿，不是没有道理的。
何为顺势而为呢，就是不以自己的主观意愿为导向，让市场自己去选择，完全听命于市场发出的信号，决不违背市场的命令。
不去妄图引导和把握市场，而是顺从市场的趋势。
那么当今中国，又有那些大势所趋呢？当然这个话题有点大，中国的趋势有很多，对于相关企业来说，只要抓住其中一种趋势，借势而为，就有可能取得成功。
未来中国社会的健康以及人口老年化问题就是趋势之一，健康相关的产业若能敏锐的抓住这一趋势，便会取得大发展。
未来二十年，将有超过半数的中国国民被健康状况困扰。
健康问题日益凸显，医院日渐忙碌。
中国人的健康状况在未来二十年将急剧恶化。
其主要原因有：
1. 环境污染，中国的粗放型加工经济破坏了沿海生存环境后，在基于成本考虑的内迁过程中，将给原本就脆弱的环境造成更大的负担，再过20年，由于长达50年的污染物累积和环境的持续恶化，中国将有三分之二的国土不适于人居住。
环境污染残留经由食物进入人体造成人体病变是最主要的致病因素。
癌症，新生儿畸形，高血压，极端气候引发的急病等疾病发病率将不断走高。
2. 生活方式，暴饮暴食，富营养化，缺乏锻炼等因素将导致亚健康人群不断增加。
到2030年，80后人到中年，他们的健康问题将更加凸显，由于小时候为升学读书缺乏锻炼，工作后为买车买房疲于奔命，这一代人将成为健康状况让人堪忧的一代，90后估计要好一点，但缺乏锻炼的生活方式会让这代人付出巨大代价，人到中年后一切问题将凸显。
3. 老龄化，未来二十年中国的老年人口会突破3亿，他们的健康状况也不容乐观，这些因素将导致健康成为严重的社会问题，与之相关的医疗服务，医保制度，食物安全，水源安全等将持续成为社会热点。
健康将成为社会问题。
面对中国健康问题趋势，佳莱福敏锐的抓住了这一机遇。
佳莱福成立的初衷就是为了推行国人正确的保健观念，远离各种健康问题的困扰，针对各种健康问题，推出了相关的保健产品。
佳莱福品牌自建立开始，便组建了一直专业的营养专家队伍，随时为客户解答各种营养保健问题。
佳莱福品牌创立五年来，经历过风风雨雨，品牌从无到有，由弱变强，勤劳务实的一路走来，创造出瞩目的业绩。
是鸿鹄就当志存高远，是雄鹰定要展翅翱翔。
佳莱福虽是由一批来自平民百姓的热血青年学子组成，但一直有一个梦想，伟大而又实在，那就是能让中国老百姓吃得起高品质的营养保健品!为了更贴近这个梦想，这5年来，佳莱福一直以砍掉中间商业环节坚持“正品优质低价”这个“保健品平民化”营销战略!让保健品从奢侈品成为日常消费品，让每一个老百姓都能够以平民化的方式实现远离疾病，健康快乐！佳莱福也从成立之初不为人接受到如今广受好评，会员人数突破50万！并建立起一个从实体店到官网再到天猫、京东等第三方平台的市场体系，员工队伍也突破了200人！
当然，机遇在你面前，抓住机遇之后，还是要有一些制胜策略的，佳莱福制胜策略有：
抢占保健行业品牌制高点
身为专业膳食补充剂品牌，佳莱福一直致力于打造“优质专业、正品低价”的网上商城品牌，在攀越巅峰的艰辛历程中，从不驻足停歇、自满懈怠。
在产品方面，佳莱福先后与仙乐制药、Nature’s Gate、NBTY等世界著名保健品企业达成长期合作协议，同美国罗滨逊制药合作建立了完全符合欧洲标准的保健品生产线。
使得公司在产品采购及质量控制等方面均达到国内领先水平。
“全球健康品直购平台”的品牌定位，是佳莱福在创立之初经过深思熟虑对品牌定位的深刻诠释，其产品能够迎合客户对营养保健产品的多种需求、配合公司品牌差异化的需要并切合公司的长期发展战略。
经过多年的发展，中国营养保健网站可谓群星闪耀、各有千秋，佳莱福的定位和主张正处于激烈竞争中的中国保健品行业，经过鏖战，胜出者“占据了保健行业品牌制高点”。
“细微之处专业之道”
佳莱福在攀越巅峰的过程中，从默默无名的行业新军到今天跻身国内健康产业前沿，佳莱福的发展壮大之路充满了挑战。
佳莱福以其倡导的“预防胜于治疗”、“治未病”的先进健康管理理念，根据中国人体质和生活习惯，注重中华传统养生调摄的理论实践，结合引进全球先进的营养和保健研究成果，不断为广大用户筛选和推荐高品质和高性价比的营养保健品，提供实实在在的优质服务。
经过5年多的发展，佳莱福已经赢得了广大客户的信赖，逐步树立了行业内深孚厚望的专家形象。
在“细微之处”中发现问题，用“专业之道”来解决问题，从细微之处着眼，深刻洞察消费者的各种保健需求，以专业精神律己，精选出顾客满意的优质产品，这正是佳莱福的产品理念。
专业经验，优势无可匹敌；专有渠道，引领业界风尚；专精品质，客户价值至上；专诚服务，建树绝佳口碑；专业标准，产品优质保障……佳莱福有做“全球健康营养专家”的底蕴，也有做“全球健康品直购平台”的能力。
诚信引领人性化服务
作为中国保健协会团体会员单位，佳莱福将商业信誉视为企业生命，始终将消费者的利益放在第一位，在采购管理机制上具有十分严格的质控把关流程，坚决杜绝假冒伪劣产品，佳莱福始终认为，产品的品质是一个企业的“生命线”，只有坚决做到严格检测、优质供应才是企业得以长远发展的基础和根本动力。
佳莱福坚持以人性化购物体验为服务宗旨，从硬件技术到管理制度，一直不遗余力地努力为用户营造最舒心最放心的服务。
佳莱福拥有一支的高素质的保健顾问团队，由100多名专业营养师和医师组成，专职为客记提供高水准的能满足不同个体差异的营养咨询和保健指导服务，佳莱福提供的不仅仅是商品，还有专业的营养咨询和保健指导服务！
以全民健康作为终身事业！
目前，佳莱福在自有网站的基础上通过39健康网、家庭医生在线等大型健康门户网站及产品目录等多种媒体方式推广网站，为让更多的人了解佳莱福、认可佳莱福，将佳莱福旗的健康产品推向全国各地，也为让更多的人懂得健康知识、重视营养保健而不遗余力。
未来的佳莱福，拥有的将不仅仅是严格的进货质量管控、优质的全球采购网络、贴心的高标准专业服务、专业的保健顾问团队，还将整合更多的资源，推动服务转型，将“预防胜于治疗”的管理理念推向更广大的客户群体，努力打造一个名符其实的“全球健康品直购平台”，让全国人民以实惠、实效的方式获得健康的身体，佳莱福的事业就是全民的健康事业！
可见，佳莱福的成功之道就是抓住中国健康问题趋势，并制定了合理的制胜策略。
同理，其他任何品牌想要取得成功，也可如佳莱福一样，佳莱福的成功可以复制。
