阿里巴巴与慧聪网的比较

阿里巴巴
除了B2B交易服务外，还涵盖了淘宝、天猫等面向消费者的电商平台，以及支付宝等金融科技服务。
营销策略
慧聪网
注重搜索引擎优化和关键词广告投放，同时通过线下活动和展会等渠道进行品牌推广。
阿里巴巴
利用大数据分析和精准营销，为供应商和采购商提供个性化的推荐和服务，同时借助媒体和社交平台进行品牌宣 传。
竞争优势与劣势
优势
慧聪网在B2B电子商务领域拥有丰富的行业资源和经 验，建立了较为完善的供应链体系，能够提供一站式 的采购服务。此外，慧聪网还具有较强的品牌影响力 和市场认知度。
劣势
相对于其他竞争对手，慧聪网在技术创新和用户体验 方面可能稍显不足，需要进一步加强这方面的投入和 改进。
竞争优势与劣势
数据分析与运用
慧聪网
通过数据分析，深入挖掘用户需求，为用户 提供更精准的商品推荐和服务。
阿里巴巴
利用大数据分析，对市场趋势进行预测，以 便更好地调整经营策略和优化资源配置。
平台安全与保障
慧聪网
重视平台安全，采用多重安全防护措施，保 障用户信息和交易安全。
阿里巴巴
在平台安全方面投入大量资源，建立完善的 安全体系，确保用户数据和交易的安全可靠
02 经营模式比较
市场定位
慧聪网
作为中国领先的B2B电子商务平台， 专注于为中小企业提供全面的电子商 务解决方案。
阿里巴巴
全球最大的B2B电子商务平台之一， 致力于为全球的中小企业和消费者提 供采购和销售服务。
产品与服务
慧聪网
提供在线交易、供应链金融、物流配送等一系列服务，帮助中小企业实现数字化转型。
。
05 竞争环境分析
行业竞争对手
慧聪网
在B2B电子商务领域，慧聪网的主要竞争对手包括中国制造网、环球资源等。这些网站在行业资源和市场份额 上与慧聪网形成竞争关系。

阿里巴巴、慧聪、环球资源等六大平台的优缺点（杂谈）阿里巴巴阿里巴巴于1999年成立，通过旗下三个交易市场协助世界各地数以百万计的买家和供应商从事网上生意。

三个网上交易市场包括：集中服务全球进出口商的国际交易市场（）、集中服务国内贸易商的中国交易市场（），以及透过一家联营公司经营、促进日本外销及内销的日本交易市场（www.alibaba.co.jp）。

三个交易市场形成一个拥有来自240多个国家和地区超过4,700万名注册用户的网上社区。

阿里巴巴亦向中国各地的小企业提供商务管理软件及互联网基础设施服务，并通过阿里学院为国内小企业培育电商务人才。

阿里巴巴创立于中国杭州市，在大中华地区、日本、韩国、欧洲和美国设有共60多个办事处。

优势：1、规模最大的B2B网站。

拥有全球最大的网上贸易提供商,全球最大的商人论坛,，每天登记成为阿里巴巴的商人会员超过2000名。

并有英文、简体中文、韩文网站面向全球商人提供专业服务。

2、知名度很强。

宣传力度大，在世界各地几乎都有他们的广告。

3、功能较完善。

网站速度快，软件搭配合理，服务到位，很受伤业人员的青睐。

4、一些制造业，服装、服务等行业都很有实力。

5、在亚太地区信誉很高。

劣势：1、买家询盘是群发的，导致价格竞争激烈，阿里成交的单子利润都偏低。

2、阿里像一个大杂烩，什么都有，杂而不精。

3、阿里信息大，对于单个买家来说真正成交的量很少。

慧聪惠聪网（HK8292）是国内领先的 B2B 电子商务服务商，依托网络平台及先进的搜索技术，为中小企业搭建诚信的供需平台，提供全方位的电子商务服务。

目前慧聪网有近 200 万的企业用户，每天均有十万个以上的企业发布供营、采购、招标、代理等重要信息，日均商机发布量达数十万条。

诸多供应商通过这里完成了交易的前期工作，并获得了来自采购者的长期采购订单。

优点:慧聪的最大亮点在于“个性化”服务——精准的求购信息、网络和纸媒推广的全面覆盖、新闻营销深度打造企业品牌，将立足跨行业优势，不断提升行业服务深度，广度。

---阿里巴巴与慧聪网会员服务分析2012年4月目录1.慧聪网（/ ）1.1免费会员 (3)1.2买卖通会员 (4)1.3买卖通金牌会员 (4)1.4买卖通VIP会员 (4)1.5前台具体内容显示区别 (5)2.阿里巴巴（/）阿里巴巴国内贸易网为例2.1 免费会员 (8)2.2 诚信通主要功能 (8)2.3诚信通（普及版） (8)2.4 诚信通（标准版） (9)2.5诚信通普及版和标准版的区别 (10)2.6普通会员与诚信通会员详细对比 (10)阿里巴巴与慧聪网属于同类型的B2B模式电子商务网站。

两者有着类似的框架结构，也有在服务细节上的差异。

1. 慧聪网（/）慧聪网成立于1992年。

慧聪出版的《慧聪商情杂志》《中国行业资讯大全》是中国最权威的行业杂志，年发行量超过20万册。

慧聪在2003年上市，是全国第一家上市的企业网上贸易平台。

在2004年底，慧聪商务网更名为慧聪网，陆续开通40余个行业频道和76各行业搜索引擎；并推出专门为企业交易提供服务的网络新产品---“买卖通”及开始正式收费；2005年慧聪又先后将经营电视广告业务的华媒盛视的全部股权及中国搜索的大部分权益出售，至此慧聪的业务重心聚焦在B2B电子商务领域。

慧聪的电子商务业务以撮合供求双方的“买卖通”为核心，行业搜索、行业资讯、工商目录以及市场研究为辅，组成一个大型电子商务门户，为商务买卖双方提供综合服务。

“买卖通”是慧聪网的高级会员服务，是集合产品展示及营销、在线洽谈、身份认证等多种功能的网上商铺。

慧聪凭借在行业搜索以及以往在工商目录与行业咨询业务中的积累，使其交易平台拥有了海量注册用户。

慧聪网提供四种会员服务：免费会员、买卖通基础会员、买卖通金牌会员、买卖通VIP会员。

1.1免费会员1.免费发布供求信息，等待客户联系2.免费开通企业网站，自助建站+免费推广，独立一级域名+3G空间。

可浏览网站访问记录，在线客服工具。

3.可下载试用慧聪发发，进行在线沟通。

慧聪发发
慧聪发发是慧聪网推出的一款专为网络商人量身订做 的、全新一代商务即时通讯软件。集即时通讯和商务 功能于一体。 ①：即时通讯功能！ ②：创建企业组织结构！ ③：绑定MSN用户和QQ用户！ ④：创建生意群组！ ⑤: 强大的商务功能！ ⑥：商务秘书！慧聪网的系统来自色慧聪网与阿里巴巴的区别

即将上线的新一代标王产品，将帮助，收到事半功倍的营销效果。 会员数量确实是衡量一个电 子商务网站的重要指标，但是，海量会员的负面效果就是鱼龙 混杂，竞相压价，内耗严重。个别公司，由于要平衡B2B、 B2C、C2C等业务，往往把将大量资金投放到“赔钱赚吆喝 “的C2C个人交易平台上，对于B2B平台产生老客户锐减，而 新客户补充不足的不利影响。 针对这一情况，慧聪网明确定位 在只做“B2B的内贸电子商务“市场，选择适合B2B交易模式、 市场潜力巨大、买家卖家众多、慧聪有多年积累的23个工业品 行业和17个快销品行业作为业务重点，根据客户需求来开发和 推动产品和服务，努力推动业务的多元化。
慧聪网的基本情况
1991 年 12 月在《计算机世界》开辟计算机产品报 价版慧聪模式的商情业务迅速展开。 1992 年 12 月与电报局合作在北京承办邮电部 160 咨询电话的计算机、汽车、家用电器商情报价专线 1601188。 1993 年 2 月至 11 月 成立天津、内蒙古、太原、 西安、上海、哈尔滨、济南、大连、青岛等分公司。 1994 年 10 月慧聪与富国公司签定独家代理《个人 电脑》 (PC Magazine 大陆中文版 ) 《电子与电脑》 (PC Computing 大陆中文版 ) 广告的协议进入媒 体广告代理领域。
慧聪网与阿里巴巴的区别

作为业内最知名的B2B网站，慧聪网和阿里巴巴一直在互联网 上各自占领着自己的半壁江山，以其独自的特点和产品服务成 为中国电子商务B2B行业的领头羊。那么他们到底分别具有着 哪些优势和特点呢？比较慧聪网和阿里巴巴的服务内容，我们 不难从中发现规律。

阿里巴巴的经营模式
• 1.以诚信为本，与客户切实打好沟通的桥梁； 以诚信为本，与客户切实打好沟通的桥梁； 以诚信为本 • 2.专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。 专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。 专做信息流 • 3.阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家 阿里巴巴采用本土化的网站建设方式， 阿里巴巴采用本土化的网站建设方式 采用当地的语言，简易可读， 采用当地的语言，简易可读，这种便利性和亲和力将各 国市场有机地融为一体。 国市场有机地融为一体。 • 4.在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制 在起步阶段，网站放低会员准入门槛， 在起步阶段 吸引企业登录平台注册用户。 吸引企业登录平台注册用户。 • 5.阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务 阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务
慧聪网与阿里巴巴的经营模式分析
谷胜花 2008175454
慧聪行业公司成立于1992年。这20年来，慧聪网行业 年 年来， 年来 公司一直通过线上、线下的专业产品， 公司一直通过线上、线下的专业产品，为客户提供媒体 平台和行业专属服务， 平台和行业专属服务，运用五方联动来帮助客户完成上 网过程，是不断创新符合客户需求的互联网公司。 网过程，是不断创新符合客户需求的互联网公司。编辑 团队160余人 客服团队 余人+客服团队 销售1500余人 买家团队 余人+买家团队 团队 余人 客服团队110人+销售 人 销售 余人 及发行团队260人+职能团队 及发行团队 人 职能团队 • 客户：我们努力成为中小企业发展的加速器； 客户：我们努力成为中小企业发展的加速器； • 员工：公司是员工提升生活品质、学习和发展的平台； 员工：公司是员工提升生活品质、学习和发展的平台； • 股东：使得股东对 网（HK8292）充满投资回报的信 股东：使得股东对HC网 ） 心； • 供应商：随公司一同成长，获得持续收益； 供应商：随公司一同成长，获得持续收益； • 行业社区：增加行业信息透明度，促进行业产品交易， 行业社区：增加行业信息透明度，促进行业产品交易， 推动行业良性发展。 推动行业良性发展。

买卖通会员
买卖通流程图
专属服务



2008年9月1日 中国领先的B2B电子商务网站慧聪网宣布正 式推出行业专属服务。这个针对不同行业的客户差异化需求而为 企业量身定做的网上做生意、结商友的诚信平台，其最大亮点在 于“个性化”服务——精准的求购信息、网络和纸媒推广的全面 覆盖、新闻营销深度打造企业品牌，将立足跨行业优势，不断提 升行业服务深度，广度。确保每一位行业买卖通客户能享受到专 门的精细化服务。 此番慧聪网行业专属服务，还体现在其给行业客户的“优先” 上——客户可以优先获得买家求购信息及优先参加买家线上、线 下的采购会;收录入当年行业大全名录，参加国内重大的业内展 会及活动;卖家推荐，定期将企业产品定时、定点通过邮件、IM 等推荐给优质买家，而企业重大的产品、活动等事件通过慧聪网 第一时间在互联网平台作新闻发布，此外，也可以优先获得行业 内知名专家、顾问咨询服务。 慧聪网行业专属服务的推出，迎合了市场对B2B平台信息行 业性配套的要求，也是慧聪网在保持线下业务优势的同时，对线 上业务的进一步拓展和创新。不仅有利于提高用户满意度，还大 大增强了对行业客户的里巴巴有诚信通，慧聪网 有买卖通。 买家总量超过1000万家，日新增当天采购商机 5000多条。 买卖通会员不仅可以通过自己的商务中心来 查询符合自己需要的采购信息，自己亲自订阅采 购商机，还可以通过专门在线洽谈会，IM等即 时通讯工具来获得一手采购信息。 企业可以通 过买卖通建立起集合产品展示、企业推广、在线 洽谈、身份认证等多种功能的网络商铺

2011年1月13日 国内B2B电子商务平台慧 聪网召开“跨界联盟 引领B合作，签约总额 达到4000万人民币。慧聪网推出了新的电子 商务营销模式“B2B电子商务+搜索引擎”， 企业购买这种模式的产品标王3.0，一方面能 够获得慧聪网自有的商务流量，另一方面又 获得四大搜索引擎带来的巨大的、精准的绿 色流量。据一年的内测，这种服务对中小企 业客户效率平均提升30%以上。

慧聪网和阿里巴巴的异同处
相同处：都是B2B企业对企业的电子商务。

相异处：阿里是依托自身的企业会员发展和快速消费品个人行业，而慧聪则以资讯起家，依托纸媒的忠实企业的发展。

一、阿里巴巴的经营模式1. 以诚心为本，与客户切实打好沟通的桥梁。

2. 专做信息
流，汇聚大量的市场供求信息。

3. 阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简易可读，这种便利性和亲和力将各国市场有机的融为一体。

4. 在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登陆平台注册用户。

5. 阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务。

二、二、慧聪网的经营模式1. 慧聪网是依托慧聪商情数据库和传统信息服务的基
础，提供服务于企业和采购者的B2B网上信息发布与查询、企业主页、信息定制、网上广告、网上交易等网络增值服务。

2. 慧聪商务网通过企业上网解决方案、网络营销、商务服务及专业市场四大部分的功能提供全面、完整、多选择的服务，以此获取利润。

慧聪与阿里差异化的服务1、市场不同慧聪和阿里巴巴作为国内最大的两家B2B电子商务平台，各占了国内电子商务市场的50%左右。

阿里巴巴是1999年成立的，一直从事网络贸易，而且阿里巴巴主要在服装，服饰，礼品，工艺品、玩具这些快消品行业做的比较专业，阿里巴巴的客户也都是以快速消费品为主，所以外贸市场相对来讲做得比较好；而我们慧聪是1992年就成立了，我们最早是做商情杂志的，在国内还没有互联网的时候，全国的商家都已经拿着慧聪的商情来做生意了，所以这17年我们慧聪为您积累了一大批忠实的买家，这些客户就成为慧聪网在2003年正式步入网络市场以后，慧聪网的潜在客户，也就成为您操作慧聪以后跟阿里巴巴非常不同的市场客户群体。

AL在国内的影响力是非常大的，我们也很认可，而在您这个五金行业我们做了17年，非常专业，拥有和阿里巴巴完全不同的客户群体，所以您做网络市场，在选择了阿里巴巴后，慧聪是绝对不同的另外值得您开发的市场，如果不到我们HC开个分店的话，会损失非常多的高质量买家！2、指数平移我看到您在AL的做了3年诚信指数高达50分，您知道这个指数是怎么来的吗？钱总，您公司是经过华夏认证公司认证过的合法企业，这些分数都是您公司在网上经营，经过诚信经营一分一分积攒下来的，不是花钱可以买到的。

在网上做生意，客户最注重诚信指数，您的指数越高，客户跟您合作的机会就会越大，而且在公司库搜索的时候，是按照分数来排名的，您公司的的分数越高，在公司库的排名就越靠前，客户找到您的机会就越大。

华夏认证机构在国内也是非常具有权威性的，我们慧聪也非常认可，而且您这个指数是花钱买不到的，是需要靠你在网上诚信经营辛辛苦苦积累起来的，我们也是非常认可的，所以如果您现在加入慧聪网，我可以申请帮您把您公司在阿里巴巴的诚信通指数50分给你平移过来。

但是我们要求必须在阿里巴巴经营两年，诚信通指数达到30分以上，并且您的客户评价里没有差评的，才可以申请平移的。

阿里巴巴阿里巴巴，最先启用免费模式，让会员大量进来之后收取费用。

目前是业内比较知名的b2b网站之一，短时间内很有有对手追赶并打败阿里巴巴。

一、简介：创立时间：1999年商业模式：站点推广、诚信通、支付宝、阿里软件、口碑网等等营运模式：提供信息流，收取会员年费二、优势阿里巴巴是目前访问量最大的b2b网站，作为行业内的b2b老大，经积累了大量的会员和良好的口碑，再加上阿里巴巴大量的广告和技术以及各方面资源的投入，阿里在吸引新会员以及维护老会员方面做的相当不错，他们网站每天的人流量和信息发布量，都处于国内电子商务网站的前列。

拥有庞大的数据量，阿里的会员总会感觉到发了信息效果明显比其他电子商务网站好，主要原因就在于自己的同行较多，有一种追赶心理起作用。

三、劣势1、阿里中的中国卖家太多，加之阿里平台允许买家群发询盘，导致价格竞争激烈，因此阿里成交的单子利润都偏低。

从某种角度说，阿里还是一个老外衡量中国供应商价格的平台。

某些特定的行业收费用户过多，这种分类下的供应商效果就不太好了。

2、从会员数量来讲，阿里巴巴会员鱼龙混杂，内耗很严重，好客户与差客户的效果悬殊3、阿里巴巴因为战略转移，将大量资金投放到C2C个人交易平台淘宝网上，阿里巴巴将面临B2B老客户锐减，而新客户补充不足的尴尬境地。

4、作为上市公司，阿里巴巴的运行资金情况受股价的波动影响较大，这也是为什么阿里巴巴紧急降价吸纳会员的主要原因，由于股价过低，造成阿里巴巴资金短缺，这种局面有可能会在下一次危机在此出现。

总流量来看确是B2B老大，不过，从ALEXA第三方显示，其英文站却只占其总流量的6%，又考虑到其中国供应商登录其英文站也甚多，这就意味着阿里巴巴实际上来自境外的流量不会超过其总流量的2%，换句话说，每天上阿里巴巴网的98%以上的都是中国人，由此显示了阿里巴巴的外贸与国际知名B2B网站还有一定差距。

慧聪网中小企业不应该只需要一个B2B电子商务交易平台，就像大部分企业会在多个搜索引擎上做排名，也会在多种媒体上做广告。

中国目前比较出名的 B2B网站1.阿里巴巴:马云带领的阿里巴巴，连续五年被评为全球最大B2B网站；2.环球资源: 以小礼品和电子产品为优势, 是目前亚洲知名的电子商务平台3.慧聪网（ ）：郭凡生带领的全行业电子商务网站，是目前国内行业资讯最全、最大的行业门户平台；4.中国制造交易网()：中国制造业综合性、专业性电子商务平台。

5.中国制造网():最资深的全球采购网，它的信息平台和优质商业服务更为中国对内对外贸易的发展提供了强有力的支持；6.五金商中国：全国唯一以视频为特色，电气、机械、五金、泵阀等专业性、针对性的一站式电子商务平台；两大流派的B2B平台比较（一）亚洲流派的B2B平台（以阿里巴巴、慧聪网（ ）、中国制造交易网() 、生意宝、made-in-china、环球资源等为代表）优点：1、在国内知名度高，聚集了大量国内同类企业；2、访问量都比较大；3、比较贴近国内客户的服务；4、商机发布式的交易机制比较直接，操作简单。

缺点：1、普遍没有解决一个根本问题—国外买家客户的访问量低；2、被国外认为是中国小商品的集散平台，以短单和小批量为主，很难有大客户询盘；3、内部群发询盘的方式使得询盘多，但是成交量少；4、大量国内同行企业充斥其中，竞争激烈使得利润极低；5、要获得好的排名需要付出巨额成本，性价比越来越低；6、基本上优势集中在服装、工艺礼品、小五金、电子等行业以及东南亚和中东等地区市场。

两大流派的B2B平台比较（二）欧美流派的B2B平台（以康帕斯kompass、托马斯thomasnet、开利kellysearch等为代表）优点：1、访问量基本来自海外，以欧美为主，遍及全球；2、都在传统出版和展会等商业信息领域具有悠久历史，有深厚的基础和极高的声誉；3、聚集了国外的高端买家和商务人群，询盘质量高，一旦形成交易就会是长期稳定的合作；4、交易方式规范，注重品牌和信用，提升企业的长久竞争力；5、商务查询和品牌、产品的展示宣传手段丰富。

中国目前比较出名的B2B网站有：1、阿里巴巴：马云带领的阿里巴巴，国内消费品行业第一，工业品行业第二。

连续五年被评为全球最大B2B网站；2、慧聪网：郭凡生带领的全行业电子商务网站，是目前国内行业资讯最全、最大的行业门户平台，以行业专业性和整合行业上下游产业链著称；92年以商情杂志起家，后整合展会和网络，线上、线下做的都比较成功的中国领先B2B电子商务平台！中国工业品行业第一，消费品行业第二，目前整体市场份额紧接于阿里巴巴，国内有“南阿里，北慧聪”的说法！3、商机网：结合线上、线下为中小型企业全方位解决内贸方案。

以创新和效果而得名。

4、万国商业网：1999年在香港成立，是大中华区第一个 B2B 网上电子交易平台，也是全球B2B电子商务的创立者和先行者之一。

在长达12年多的发展历程中，万国商业网始终以不断创新的经营理念和前瞻性的全球视野准确把握世界电子商务的发展趋势，全力打造出了一个在产品内容、服务机制等方面都走在行业前端的全球性、专业化网上商贸平台。

5、全球五金网：全球五金网注重思想创新、广泛合作、客户参与和资源整合，本着“把一家一家客户服务好！”的理念，致力于“让中国每一家五金企业都开展电子商务”的远大目标，努力打造新一代行业电子商务门户网站。

6、百纳网：以“生意在百纳，学习在百纳，交流在百纳，成功在百纳”为使命，致力于建立采购商和供应商之间的互动信息交流平台；7、中国网库：王海波带领的中国最大的基于产业链结构、致力于零售服务前端的B2B电子商务研发、推广及应用的网络机构；8、中国供应商：国家首次推荐的B2B平台，政府采购及全球市场覆盖率广，真正的权威平台；9、环球资源：以小礼品和电子产品为优势, 是目前亚洲知名的电子商务平台；10、一达通：进出口服务行业的领军者，第一个研发基于互联网在线进出口服务管理系统的公司，致力于服务中小型出口外贸企业，一达通全程外贸电子商务平台既有传统的B2B功能又有进出口服务功能，提供真正意义上的一站式服务；11、中国制造交易网：中国制造业综合性、专业性电子商务平台；12、中国制造网：全球采购网，它的信息平台和优质商业服务更为中国对内对外贸易的发展提供了支持。

阿里巴巴的口号：让世上没有难做的生意。

一、阿里巴巴的优势：1、阿里巴巴是全球最大的网上贸易市场和商人社区。

2、阿里巴巴是全球最大的B2B电子商务交易市场。

3、阿里巴巴首页非常全面，布置的非常合理，高计风格简单有个性；最重要的是有“拼音搜索引擎”，这是其它网站所没有的特点。

4、阿里巴巴具有非常大的可操控性，而且主题比较明确，重点非常突出。

5、阿里巴巴的品牌知名度很高，具有人性化的服务。

6、阿里巴巴对电子商务市场有非常透彻的了解。

7、阿里巴巴不断创新，内功深厚，成为最大的优势。

8、阿里巴巴坚持做任何生意的人都有。

9、阿里巴巴具有完善的功能和简单易懂的操作。

二、阿里巴巴的盈利模式：1、阿里巴巴的盈利模式最大的特点就是：难以模仿，因为难以模仿，所以带来了自然垄断的巨大效益。

难以模仿体现在以下几个方面：（1）阿里巴巴抢先快速圈地，这种方式是非常有魄力的。

（2）阿里巴巴成功开展企业的信用认证，敲开了创收的大门。

（3）阿里巴巴与外商的采购有最大规模的供给信息和诚信通为基础的优势，其他单位是难以模仿的。

（4）阿里巴巴推出关键字竞争搜索。

2、阿里巴巴的关键的招术并不多，但招术的单纯性、连贯性、组合性和有效性非常突出，也因为有这样招术，所以从中获得的利润是非常之大的。

3、设立企业站点、网站推广、诚信通、贸易通等都是阿里巴巴的盈利模式，也因为这些站领了电子商务市场。

4、阿里巴巴的利润点分为：诚信安全、品牌资质、快捷方便、成本低廉、渠道广阔、信息海量等几种渠道。

三、阿里巴巴的运营模式：1、专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。

信息更新快，信用度高，吸引了不少企业。

2、采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简易可读，还具有亲和力。

阿里巴巴网站有多种不同的语言，用户可以选择不同的语言形式，让人简单易懂，因为这样贴切的形式吸引了更多的用户。

3、网站门槛低，以免费的方式吸引企业登录平台注册用户，成为会员，汇聚商流，活跃市场，源源不断的信息流创造了无限商机。

阿里巴巴，中国制造网，环球资源，慧聪,谷歌区别一、阿里的优势：2、推广力度较强；3、功能较完善；4、轻工产品有优势；5、亚太地区有优势。

阿里的劣势：1、中国诚信通会员扎堆，同一种产品好几页都是诚信通会员，恶性竞争激烈；2、"中国占据60%以上搜索量，国外买家访问量相对较小，80%以上访问量来自中文站，英文站访问量相对较小；3、排名没有保障，谁花钱多谁排前面；4、买家询盘是群发的；5、英文站价格较高，实际效用与宣传有一定差距；6、英文站采购商良莠不齐，客户的含金量不高，大多是海外华裔和东南亚中东采购商，在欧洲北美没什么知名度，主要靠打广告。

二、中国制造网优势：1、会员的Toprank服务随机排前10名，每个关键词也只卖前10名；2、"询盘邮件是一对一发的；3、收费较公道；4、其知名度很大一部分是靠口碑相传，而不像阿里巴巴主要靠宣传；5、"询盘质量和数量很多国内会员各有说法，但正面的肯定的评价相对多些。

中国制造网劣势：1、在规模、影响力、推广力度等方面不如阿里巴巴，在专业性方面不如环球资源，三、环球资源优势：1、推广方式:网络+杂志+光盘，产品信息能直接卖给采购商；2、杂志起家，在贸易杂志和展会推广方面比较专业；3、电子产品有优势；4、大中华区、韩国、欧美市场有优势。

环球资源劣势：3、价格太高，现在有一些低价服务，但是效果差；4、采购商信息采集和分类是其弱项，产品信息能否被高质量的采购商拿到就显得相当关键；5、在B2B行业的同行们市场占有率突飞猛进的这几年，环球资源却好像一直在原地踏步。

还有一个办法：在Google国际站或Google在你目标市场的站点（比如Google英国站或日本站）上搜索你的产品的英文关键词（最好用代理服务器，用美国或你的目标市场的IP登录，这样你才会知道你的目标客户搜到的是什么，因为Google各站点都倾向于收集IP所在地的搜索结果，所以同样登录Google网站，搜索同样的关键词，中国IP和国外IP搜索出来的结果是不一样的。

慧聪与阿里相比的十大优势：1、市场不同（各占50%市场，可举例来进行；在阿里和HC之间，麦当劳和KFC，国美与苏宁）2、Google的链接（对照表单可以让客户去验证，HC的排名比阿里靠前，浏量，暴光度效果上会更加显著）3、会员的空间容量大（500张图片的图库，省掉了印刷成本）4、买家服务部（核实求购信息，邀请大买家来HC进行采购，国内做网络独一无二的买家部）5、03年在香港上市（各方面数据都公开，所以让客户更加放心的来选择）6、18年商情杂志的基础积累了稳定的客户源7、与环球资源的合作，上来大批量买家8、邓白氏认证，提高在网上的诚信度，在采购上面有信任感，每年节约很多采购成本9、参加全国600场行业展会，发放杂志，会员光盘资料在展会上进行全面宣传，达到线上线下全面结合10、促销优势具体说辞：一、市场不同（客户问你们和阿里怎么不一样或者说加入阿里一个就够了）因为您也知道咱们慧聪网和阿里都是国内两家最大的B2B市场，目前还没有第三家可以相媲美。

阿里在国内的影响力也是非常大的，您肯定也知道阿里在快速消费品行业，如：礼品、工艺品、玩具、服装、服饰、这些做的是非常出色的，但是在您这个五金行业（如果客户是做工艺品的那我们可以说阿里在XXX行业做的很出色，我们在您这个行业做的在国内外的知名度等等）。

我们慧聪网到今年做了整整18年有余了，在国内B2B我们慧聪网是第一家上市公司，我们是做纸媒体起家的，在国内还没有互联网时，全国各地的商人是拿我们慧聪网商情杂志来做生意的，到目前我们的商情在国内的影响力还是第一名。

这18年来我们慧聪为您积累了一大批的忠实用户和采购商，我们和阿里都是为咱们企业扩大市场找到更多潜在客户来服务的，最大的区别的就我们和阿里巴巴和客户群和市场是不一样的，我们两家在国内市场各占50%。

您在阿里不可能把市场很全面的开发起来，只能开发50%的市场，如果能把慧聪网这个市场一起开发起来，那么X经理在国内B2B这个市场咱们公司的市场是非常全面把握市场了。

慧聪网与阿里巴巴经营模式的相同点
B2B领军网站
主要靠提供基 于供求信息的 资讯服务，通 过海量国内外 用户在平台上 发布信息寻找 商机，以求能 够在线下达成 交易
都是由一开 始为企业设
置起步
盈利主要来 源都是广告 和会员费用
慧聪网与阿里巴巴经营模式的相同点
在核心优势 上，两者最 主要的都是 信息服务
慧聪网与阿里巴巴 经营模式的比较
慧聪网简介
• 慧聪网：成立于1992年，是国内领先的B2B电子商务服务提供商， 依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商 情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、 线下的全方位服务
• 线下服务：正在将信息服务、面对面的上门服务应用到中国B2B 电子商务上来
• 其他盈利模式：针对企业的公关服务， 前期发布新产品动态，公布新闻，公司 事件等内容。后期通过网站为他们建立 官方的资讯发布平台，然后每年收取一 定服务费
• 技术模式
• 慧聪网络为企业提供“一站式 “的互联网服务体系利用先进 的互联网应用技术和高效率的 营销体系
运营产品
1：买卖通 ：慧聪网为企业用户提供 的网上做生意、结商友的诚信平台 2. 商机搜索:将专业的行业信息融入搜
不同点具体分析
1
售后服务和推广程度：阿里巴巴售后 服务胜于慧聪网，慧聪网在推销阶段 做得很足，而成功推销产品了之后就 把客户凉在一边，一些操作方面的东 西不跟踪了解
运作模式：阿里巴巴“是个筐，什 么都可以往里装”的平台模式，慧 聪网的运行模式是“聚垂直而成水 平规模”的垂直行业运行模式
2
不同点具体分析
• 将所有零散卖家集合起来，以 淘宝的名义与速递公司进行谈
判。（15元→8元）

1.讨论阿里巴巴与聪慧网的经营模式的异同。

答：一、阿里巴巴的经营模式
①以诚心为本，与客户切实打好沟通的桥梁。

②专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。

③阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用
当地的语言，简易可读，这种便利性和亲和力将各国市场
有机的融为一体。

④在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引
企业登陆平台注册用户。

⑤阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务。

二、慧聪网的经营模式
①慧聪网已拥有20多个行业的专业商务子网站，依托慧聪
商情数据库和传统信息服务的基础，提供服务于企业和采
购者的B2B网上信息发布与查询、企业主页、信息定制、
网上广告、网上交易等网络增值服务，并力求通过网络+
网刊+综合服务的独特信息服务模式，最大化的满座客户
需求。

②作为一个B2B网站，慧聪商务网通过企业上网解决方案、
网络营销、商务服务及专业市场四大部分的功能提供全
面、完整、多选择的服务，以此获取利润。

同：都是B2B企业对企业的电子商务，只是阿里巴巴出来
的比较早，知名度比较高。

异：慧聪比阿里起步的还要早，一开始是做商务杂志起家
的。

现在经营模式也全是模仿阿里，和阿里的影响力是不
能比的。

2、eBay在中国内地扩张失败的主要原因。

答：三大原因：
①不敌淘宝免费模式
②不了解中国市场
③外资在华政策限制。

阿里巴巴与慧聪网的比较分析一、经营模式比较(一)阿里巴巴：传统电子商务的创始者和领头羊阿里巴的经营模式遵循循序渐进的过程。

从最基础的替企业假设站点，到随之而来的网站推广，以及诚信通、贸易通，使交易本身的订单管理不断延伸，从而拢聚企业会员，整合成一个不断扩张的庞大买卖交互网络，形成一个无限膨胀的网上交易市场，通过向非付费、付费会员提供、出售资讯和更高端服务，赢得越来越多的企业会员注册加盟。

(二）慧聪网：坚守强项，稳步发展慧聪网一直以来倡导的“专业+垂直”策略，利用标准化的项目流程，为不同客户需求进行定向买家开发及。

还利用互联网扩展了十多个新的行业领域如安防、消防、教育、工程机械、水工业、包装印刷等。

而且慧聪国际资讯前期的商情报价、广告代理、市场研究、市场营销策划、媒体监测、展示公关等系列活动则全面扶持了慧聪网的发展。

作为一个B2B网站，慧聪商务网通过企业上网解决方案、网络营销、商务服务及专业市场四大部分的功能提供全面、完整、多选择的服务，以此获取利润。

慧聪的电子商务经营模式雷同于阿里巴巴，主要靠提供基于供求信息的资讯服务，通过海量国内外用户在平台上发布信息寻找商机，以求能够在线下达成交易。

与阿里巴巴唯一不同的是，慧聪是靠资讯起家，资讯一直是其强项，这一方面，慧聪的确胜人一筹。

二、营销策略比较(一）阿里巴巴主要营销手段为网络营销，通过博客、论坛、旺铺优化、参与活动、合作营销、赞助营销、保持在线等一系列营销方式对该网站进行推广宣传。

(二）而慧聪网的营销策略是精准营销模式和差异化的服务方式，即借助先进的数据库技术、网络通讯技术及现代高度分散物流等手段保障和顾客的长期个性化沟通，使营销达到可度量、可调控等精准要求。

这种营销方式摆脱了传统广告沟通的高成本束缚，使企业低成本快速增长成为可能。

慧聪网从流量端得导向开始，引入给买卖双方的都是潜在的客户，而不是综合B2B平台那样，很多没有贸易意向的流量也被导入其中，各种垃圾、不良信息也交杂其中，给真心想做生意的买卖双方都带来了麻烦和困扰。