慧聪网与阿里巴巴经营模式的比较

阿里巴巴与慧聪网的比较分析一、经营模式比较(一)阿里巴巴：传统电子商务的创始者和领头羊阿里巴的经营模式遵循循序渐进的过程。

从最基础的替企业假设站点，到随之而来的网站推广，以及诚信通、贸易通，使交易本身的订单管理不断延伸，从而拢聚企业会员，整合成一个不断扩张的庞大买卖交互网络，形成一个无限膨胀的网上交易市场，通过向非付费、付费会员提供、出售资讯和更高端服务，赢得越来越多的企业会员注册加盟。

(二）慧聪网：坚守强项，稳步发展慧聪网一直以来倡导的“专业+垂直”策略，利用标准化的项目流程，为不同客户需求进行定向买家开发及。

还利用互联网扩展了十多个新的行业领域如安防、消防、教育、工程机械、水工业、包装印刷等。

而且慧聪国际资讯前期的商情报价、广告代理、市场研究、市场营销策划、媒体监测、展示公关等系列活动则全面扶持了慧聪网的发展。

作为一个B2B网站，慧聪商务网通过企业上网解决方案、网络营销、商务服务及专业市场四大部分的功能提供全面、完整、多选择的服务，以此获取利润。

慧聪的电子商务经营模式雷同于阿里巴巴，主要靠提供基于供求信息的资讯服务，通过海量国内外用户在平台上发布信息寻找商机，以求能够在线下达成交易。

与阿里巴巴唯一不同的是，慧聪是靠资讯起家，资讯一直是其强项，这一方面，慧聪的确胜人一筹。

二、营销策略比较(一）阿里巴巴主要营销手段为网络营销，通过博客、论坛、旺铺优化、参与活动、合作营销、赞助营销、保持在线等一系列营销方式对该网站进行推广宣传。

(二）而慧聪网的营销策略是精准营销模式和差异化的服务方式，即借助先进的数据库技术、网络通讯技术及现代高度分散物流等手段保障和顾客的长期个性化沟通，使营销达到可度量、可调控等精准要求。

这种营销方式摆脱了传统广告沟通的高成本束缚，使企业低成本快速增长成为可能。

慧聪网从流量端得导向开始，引入给买卖双方的都是潜在的客户，而不是综合B2B平台那样，很多没有贸易意向的流量也被导入其中，各种垃圾、不良信息也交杂其中，给真心想做生意的买卖双方都带来了麻烦和困扰。

---阿里巴巴与慧聪网会员服务分析2012年4月目录1.慧聪网（/ ）1.1免费会员 (3)1.2买卖通会员 (4)1.3买卖通金牌会员 (4)1.4买卖通VIP会员 (4)1.5前台具体内容显示区别 (5)2.阿里巴巴（/）阿里巴巴国内贸易网为例2.1 免费会员 (8)2.2 诚信通主要功能 (8)2.3诚信通（普及版） (8)2.4 诚信通（标准版） (9)2.5诚信通普及版和标准版的区别 (10)2.6普通会员与诚信通会员详细对比 (10)阿里巴巴与慧聪网属于同类型的B2B模式电子商务网站。

两者有着类似的框架结构，也有在服务细节上的差异。

1. 慧聪网（/）慧聪网成立于1992年。

慧聪出版的《慧聪商情杂志》《中国行业资讯大全》是中国最权威的行业杂志，年发行量超过20万册。

慧聪在2003年上市，是全国第一家上市的企业网上贸易平台。

在2004年底，慧聪商务网更名为慧聪网，陆续开通40余个行业频道和76各行业搜索引擎；并推出专门为企业交易提供服务的网络新产品---“买卖通”及开始正式收费；2005年慧聪又先后将经营电视广告业务的华媒盛视的全部股权及中国搜索的大部分权益出售，至此慧聪的业务重心聚焦在B2B电子商务领域。

慧聪的电子商务业务以撮合供求双方的“买卖通”为核心，行业搜索、行业资讯、工商目录以及市场研究为辅，组成一个大型电子商务门户，为商务买卖双方提供综合服务。

“买卖通”是慧聪网的高级会员服务，是集合产品展示及营销、在线洽谈、身份认证等多种功能的网上商铺。

慧聪凭借在行业搜索以及以往在工商目录与行业咨询业务中的积累，使其交易平台拥有了海量注册用户。

慧聪网提供四种会员服务：免费会员、买卖通基础会员、买卖通金牌会员、买卖通VIP会员。

1.1免费会员1.免费发布供求信息，等待客户联系2.免费开通企业网站，自助建站+免费推广，独立一级域名+3G空间。

可浏览网站访问记录，在线客服工具。

3.可下载试用慧聪发发，进行在线沟通。

阿里巴巴、环球资源网、亮点商务网以及慧聪网商业模式浅析查阅一下相关资料，我们就能发现，每一年电子商务的发展速度都超过100%，这是其他任何一个行业都无法企及的，从电子商务概念的传播到电子商务的迅猛发展才不过10 年，其成长之快为世界之前所未有。

而所有IT行业的巨头无论是微软，IBM，SUN，以及风险投资商IDG，富达基金，赛迪，易观国际等等都无一例外的盯住中国的电子商务,并且进行了大量的投资其实整个B2B市场不外乎就那么几类：内贸B2B、外贸B2B、综合B2B。

内贸综合类B2B。

毫无疑问的是阿里巴巴在这个市场中处于暂时领先，慧聪紧随其后，第三会在环球资源网，亮点商务网等电商平台中产生。

亮点商务、阿里巴巴、慧聪、环球资源各自的领域在哪？亮点商务：介于对移动电子商务发展趋势、手机电脑化、银行服务局限、中小企业困境、诚信缺失和传统电子商务误区及不足的判断，亮点商务于２０１２年创立，专注Ｂ２Ｂ领域的移动电子商务。

目标市场为中小企业和个体工商户，主要提供行业供应链的电子商务整合解决方案，提供集品牌展示、产品推广、在线交易、衍生服务的B2B平台服务。

同时，提供移动金融和企业增值服务，为会员企业消除信息不对称，提供或增加营销渠道，增加企业收益，降低运营成本。

规划为移动电子商务服务提供商、平台交易服务商和企业数据金融服务商三个发展阶段。

亮点商务创立于2012年，是全国首家专注B2B领域的移动电子商务平台，注重以行业链、区域特色产业的方式打造垂直电商，开展集品牌展示、产品推广、担保交易、金融收付及其他衍生服务为一体的B2B平台服务。

亮点始终秉承着服务中小企业的理念，以移动B2B为切入点，辅以移动金融和企业综合服务，丰富业务架构，吸引中小企业入会，并通过诚信规范机制和会员制制度逐步建立分级的生态商圈。

亮点商务B2B平台功能：①产品发布推广功能。

会员企业只需通过移动终端拍照上传产品信息，亮点平台同步一键自动推广产品，实现社交媒体、百度搜索、会员推送等多渠道推广。

网慧聪网（HK8292）成立于1992年，是国内领先的b2b电子商务服务提供商，依托其核心互联网产品买卖通，通过专业服务及先进的网络技术，为中小企业搭建诚信的供需平台，提供全方位的电子商务服务。

2003年12月，公司实现了在香港创业板的成功上市，为国内信息服务业及b2b电子商务服务业首家上市公司。

目前慧聪网注册用户超过500万，买家资源达到800万，覆盖行业超过60余个，俨然成为国内最有影响力的互联网电子商务公司。

（厂商和买家数据仅供参考，并无查实）内贸方面，慧聪也是唯一一个能与阿里巴巴抗衡的公司，但是，由于以前慧聪在整体方向上出现了问题。

所以，现在还处于恢复阶段。

一、阿里的优势：1、访问量最大的B2B网站；2、推广力度较强；3、功能较完善；4、轻工产品有优势；5、亚太地区有优势。

阿里的劣势：1、中国诚信通会员扎堆，同一种产品好几页都是诚信通会员，恶性竞争激烈；2、中国占据60%以上搜索量，国外买家访问量相对较小，80%以上访问量来自中文站，英文站访问量相对较小；3、排名没有保障，谁花钱多谁排前面；4、买家询盘是群发的；5、英文站价格较高，实际效用与宣传有一定差距；6、英文站采购商良莠不齐，客户的含金量不高，大多是海外华裔和东南亚中东采购商，在欧洲北美没什么知名度，主要靠打广告。

二、中国制造网优势：1、会员的Toprank服务随机排前10名，每个关键词也只卖前10名；2、询盘邮件是一对一发的；3、收费较公道；4、其知名度很大一部分是靠口碑相传，而不像阿里巴巴主要靠宣传；5、询盘质量和数量很多国内会员各有说法，但正面的肯定的评价相对多些。

中国制造网劣势：1、规模较小，在海外影响力不大，在国内自身推广力度仍不足；2、在规模、影响力、推广力度等方面不如阿里巴巴，在专业性方面不如环球资源，在发展潜力上不如ttnet，显得其很没有特色。

三、环球资源优势：1、推广方式: 网络+杂志+光盘，产品信息能直接卖给采购商；2、杂志起家，在贸易杂志和展会推广方面比较专业；3、电子产品有优势；4、大中华区、韩国、欧美市场有优势。

慧聪网和阿里巴巴的异同处
相同处：都是B2B企业对企业的电子商务。

相异处：阿里是依托自身的企业会员发展和快速消费品个人行业，而慧聪则以资讯起家，依托纸媒的忠实企业的发展。

一、阿里巴巴的经营模式1. 以诚心为本，与客户切实打好沟通的桥梁。

2. 专做信息
流，汇聚大量的市场供求信息。

3. 阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简易可读，这种便利性和亲和力将各国市场有机的融为一体。

4. 在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登陆平台注册用户。

5. 阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务。

二、二、慧聪网的经营模式1. 慧聪网是依托慧聪商情数据库和传统信息服务的基
础，提供服务于企业和采购者的B2B网上信息发布与查询、企业主页、信息定制、网上广告、网上交易等网络增值服务。

2. 慧聪商务网通过企业上网解决方案、网络营销、商务服务及专业市场四大部分的功能提供全面、完整、多选择的服务，以此获取利润。

慧聪与阿里差异化的服务1、市场不同慧聪和阿里巴巴作为国内最大的两家B2B电子商务平台，各占了国内电子商务市场的50%左右。

阿里巴巴是1999年成立的，一直从事网络贸易，而且阿里巴巴主要在服装，服饰，礼品，工艺品、玩具这些快消品行业做的比较专业，阿里巴巴的客户也都是以快速消费品为主，所以外贸市场相对来讲做得比较好；而我们慧聪是1992年就成立了，我们最早是做商情杂志的，在国内还没有互联网的时候，全国的商家都已经拿着慧聪的商情来做生意了，所以这17年我们慧聪为您积累了一大批忠实的买家，这些客户就成为慧聪网在2003年正式步入网络市场以后，慧聪网的潜在客户，也就成为您操作慧聪以后跟阿里巴巴非常不同的市场客户群体。

AL在国内的影响力是非常大的，我们也很认可，而在您这个五金行业我们做了17年，非常专业，拥有和阿里巴巴完全不同的客户群体，所以您做网络市场，在选择了阿里巴巴后，慧聪是绝对不同的另外值得您开发的市场，如果不到我们HC开个分店的话，会损失非常多的高质量买家！2、指数平移我看到您在AL的做了3年诚信指数高达50分，您知道这个指数是怎么来的吗？钱总，您公司是经过华夏认证公司认证过的合法企业，这些分数都是您公司在网上经营，经过诚信经营一分一分积攒下来的，不是花钱可以买到的。

在网上做生意，客户最注重诚信指数，您的指数越高，客户跟您合作的机会就会越大，而且在公司库搜索的时候，是按照分数来排名的，您公司的的分数越高，在公司库的排名就越靠前，客户找到您的机会就越大。

华夏认证机构在国内也是非常具有权威性的，我们慧聪也非常认可，而且您这个指数是花钱买不到的，是需要靠你在网上诚信经营辛辛苦苦积累起来的，我们也是非常认可的，所以如果您现在加入慧聪网，我可以申请帮您把您公司在阿里巴巴的诚信通指数50分给你平移过来。

但是我们要求必须在阿里巴巴经营两年，诚信通指数达到30分以上，并且您的客户评价里没有差评的，才可以申请平移的。

阿里巴巴阿里巴巴，最先启用免费模式，让会员大量进来之后收取费用。

目前是业内比较知名的b2b网站之一，短时间内很有有对手追赶并打败阿里巴巴。

一、简介：创立时间：1999年商业模式：站点推广、诚信通、支付宝、阿里软件、口碑网等等营运模式：提供信息流，收取会员年费二、优势阿里巴巴是目前访问量最大的b2b网站，作为行业内的b2b老大，经积累了大量的会员和良好的口碑，再加上阿里巴巴大量的广告和技术以及各方面资源的投入，阿里在吸引新会员以及维护老会员方面做的相当不错，他们网站每天的人流量和信息发布量，都处于国内电子商务网站的前列。

拥有庞大的数据量，阿里的会员总会感觉到发了信息效果明显比其他电子商务网站好，主要原因就在于自己的同行较多，有一种追赶心理起作用。

三、劣势1、阿里中的中国卖家太多，加之阿里平台允许买家群发询盘，导致价格竞争激烈，因此阿里成交的单子利润都偏低。

从某种角度说，阿里还是一个老外衡量中国供应商价格的平台。

某些特定的行业收费用户过多，这种分类下的供应商效果就不太好了。

2、从会员数量来讲，阿里巴巴会员鱼龙混杂，内耗很严重，好客户与差客户的效果悬殊3、阿里巴巴因为战略转移，将大量资金投放到C2C个人交易平台淘宝网上，阿里巴巴将面临B2B老客户锐减，而新客户补充不足的尴尬境地。

4、作为上市公司，阿里巴巴的运行资金情况受股价的波动影响较大，这也是为什么阿里巴巴紧急降价吸纳会员的主要原因，由于股价过低，造成阿里巴巴资金短缺，这种局面有可能会在下一次危机在此出现。

总流量来看确是B2B老大，不过，从ALEXA第三方显示，其英文站却只占其总流量的6%，又考虑到其中国供应商登录其英文站也甚多，这就意味着阿里巴巴实际上来自境外的流量不会超过其总流量的2%，换句话说，每天上阿里巴巴网的98%以上的都是中国人，由此显示了阿里巴巴的外贸与国际知名B2B网站还有一定差距。

慧聪网中小企业不应该只需要一个B2B电子商务交易平台，就像大部分企业会在多个搜索引擎上做排名，也会在多种媒体上做广告。

慧聪与阿里差异化的服务市场不同、指数平移、节约成本、买家部、我的访问者、私密展厅、标王1、市场不同慧聪和阿里巴巴作为国内最大的两家B2B电子商务平台，各占了国内电子商务市场的50%左右。

阿里巴巴是1999年成立的，一直从事网络贸易，而且阿里巴巴主要在服装，服饰，礼品，工艺品、玩具这些快消品行业做的比较专业，阿里巴巴的客户也都是以快速消费品为主，所以外贸市场相对来讲做得比较好；而我们慧聪是1992年就成立了，我们最早是做商情杂志的，在国内还没有互联网的时候，全国的商家都已经拿着慧聪的商情来做生意了，所以这17年我们慧聪为您积累了一大批忠实的买家，这些客户就成为慧聪网在2003年正式步入网络市场以后，慧聪网的潜在客户，也就成为您操作慧聪以后跟阿里巴巴非常不同的市场客户群体。

AL在国内的影响力是非常大的，我们也很认可，而在您这个五金行业我们做了17年，非常专业，拥有和阿里巴巴完全不同的客户群体，所以您做网络市场，在选择了阿里巴巴后，慧聪是绝对不同的另外值得您开发的市场，如果不到我们HC开个分店的话，会损失非常多的高质量买家！2、指数平移我看到您在AL的做了3年诚信指数高达50分，您知道这个指数是怎么来的吗？钱总，您公司是经过华夏认证公司认证过的合法企业，这些分数都是您公司在网上经营，经过诚信经营一分一分积攒下来的，不是花钱可以买到的。

在网上做生意，客户最注重诚信指数，您的指数越高，客户跟您合作的机会就会越大，而且在公司库搜索的时候，是按照分数来排名的，您公司的的分数越高，在公司库的排名就越靠前，客户找到您的机会就越大。

华夏认证机构在国内也是非常具有权威性的，我们慧聪也非常认可，而且您这个指数是花钱买不到的，是需要靠你在网上诚信经营辛辛苦苦积累起来的，我们也是非常认可的，所以如果您现在加入慧聪网，我可以申请帮您把您公司在阿里巴巴的诚信通指数50分给你平移过来。

但是我们要求必须在阿里巴巴经营两年，诚信通指数达到30分以上，并且您的客户评价里没有差评的，才可以申请平移的。

阿里巴巴的口号：让世上没有难做的生意。

一、阿里巴巴的优势：1、阿里巴巴是全球最大的网上贸易市场和商人社区。

2、阿里巴巴是全球最大的B2B电子商务交易市场。

3、阿里巴巴首页非常全面，布置的非常合理，高计风格简单有个性；最重要的是有“拼音搜索引擎”，这是其它网站所没有的特点。

4、阿里巴巴具有非常大的可操控性，而且主题比较明确，重点非常突出。

5、阿里巴巴的品牌知名度很高，具有人性化的服务。

6、阿里巴巴对电子商务市场有非常透彻的了解。

7、阿里巴巴不断创新，内功深厚，成为最大的优势。

8、阿里巴巴坚持做任何生意的人都有。

9、阿里巴巴具有完善的功能和简单易懂的操作。

二、阿里巴巴的盈利模式：1、阿里巴巴的盈利模式最大的特点就是：难以模仿，因为难以模仿，所以带来了自然垄断的巨大效益。

难以模仿体现在以下几个方面：（1）阿里巴巴抢先快速圈地，这种方式是非常有魄力的。

（2）阿里巴巴成功开展企业的信用认证，敲开了创收的大门。

（3）阿里巴巴与外商的采购有最大规模的供给信息和诚信通为基础的优势，其他单位是难以模仿的。

（4）阿里巴巴推出关键字竞争搜索。

2、阿里巴巴的关键的招术并不多，但招术的单纯性、连贯性、组合性和有效性非常突出，也因为有这样招术，所以从中获得的利润是非常之大的。

3、设立企业站点、网站推广、诚信通、贸易通等都是阿里巴巴的盈利模式，也因为这些站领了电子商务市场。

4、阿里巴巴的利润点分为：诚信安全、品牌资质、快捷方便、成本低廉、渠道广阔、信息海量等几种渠道。

三、阿里巴巴的运营模式：1、专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。

信息更新快，信用度高，吸引了不少企业。

2、采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简易可读，还具有亲和力。

阿里巴巴网站有多种不同的语言，用户可以选择不同的语言形式，让人简单易懂，因为这样贴切的形式吸引了更多的用户。

3、网站门槛低，以免费的方式吸引企业登录平台注册用户，成为会员，汇聚商流，活跃市场，源源不断的信息流创造了无限商机。

慧聪网与阿里巴巴的区别B2B 指的是Business to Business，as in businesses doing business with other businesses,商家(泛指企业)对商家的电子商务，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。

通俗的说法是指进行电子商务交易的供需双方都是商家(或企业、公司)，她（他）们使用了Internet的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。

B2B是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。

B2B不仅仅是建立一个网上的买卖者群体，它也为企业的之间的战略合作提供了基础。

任何一家企业，不论它具有多强的技术实力或多好的经营战略，要想单独实现B2B是完全不可能的。

单打独斗的时代已经过去，企业间建立合作联盟逐渐成为发展趋势。

网络使得信息通行无阻，企业之间可以通过网络在市场、产品或经营等方面建立互补互惠的合作，形成水平或垂直形式的业务整合，以更大的规模、更强的实力、更经济的运作真正达到全球运筹管理的模式。

慧聪网（HK8292）成立于1992年，是国内领先的b2b电子商务服务提供商。

依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国B2B行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。

阿里巴巴（英语： Corporation；港交所：1688），中国最大的网络公司和世界第二大网络公司，是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台。

2003年5月，投资一亿元人民币建立个人网上贸易市场平台——淘宝网。

2004年10月，阿里巴巴投资成立支付宝公司，面向中国电子商务市场推出基于中介的安全交易服务。

阿里巴巴在香港成立公司总部，在中国杭州成立中国总部，并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构、合资企业3家，在中国北京、上海、浙江、山东、江苏、福建、广东等地区设立分公司、办事处十多家。

慧聪与阿里相比的十大优势：1、市场不同（各占50%市场，可举例来进行；在阿里和HC之间，麦当劳和KFC，国美与苏宁）2、Google的链接（对照表单可以让客户去验证，HC的排名比阿里靠前，浏量，暴光度效果上会更加显著）3、会员的空间容量大（500张图片的图库，省掉了印刷成本）4、买家服务部（核实求购信息，邀请大买家来HC进行采购，国内做网络独一无二的买家部）5、03年在香港上市（各方面数据都公开，所以让客户更加放心的来选择）6、18年商情杂志的基础积累了稳定的客户源7、与环球资源的合作，上来大批量买家8、邓白氏认证，提高在网上的诚信度，在采购上面有信任感，每年节约很多采购成本9、参加全国600场行业展会，发放杂志，会员光盘资料在展会上进行全面宣传，达到线上线下全面结合10、促销优势具体说辞：一、市场不同（客户问你们和阿里怎么不一样或者说加入阿里一个就够了）因为您也知道咱们慧聪网和阿里都是国内两家最大的B2B市场，目前还没有第三家可以相媲美。

阿里在国内的影响力也是非常大的，您肯定也知道阿里在快速消费品行业，如：礼品、工艺品、玩具、服装、服饰、这些做的是非常出色的，但是在您这个五金行业（如果客户是做工艺品的那我们可以说阿里在XXX行业做的很出色，我们在您这个行业做的在国内外的知名度等等）。

我们慧聪网到今年做了整整18年有余了，在国内B2B我们慧聪网是第一家上市公司，我们是做纸媒体起家的，在国内还没有互联网时，全国各地的商人是拿我们慧聪网商情杂志来做生意的，到目前我们的商情在国内的影响力还是第一名。

这18年来我们慧聪为您积累了一大批的忠实用户和采购商，我们和阿里都是为咱们企业扩大市场找到更多潜在客户来服务的，最大的区别的就我们和阿里巴巴和客户群和市场是不一样的，我们两家在国内市场各占50%。

您在阿里不可能把市场很全面的开发起来，只能开发50%的市场，如果能把慧聪网这个市场一起开发起来，那么X经理在国内B2B这个市场咱们公司的市场是非常全面把握市场了。

1.讨论阿里巴巴与聪慧网的经营模式的异同。

答：一、阿里巴巴的经营模式
①以诚心为本，与客户切实打好沟通的桥梁。

②专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。

③阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用
当地的语言，简易可读，这种便利性和亲和力将各国市场
有机的融为一体。

④在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引
企业登陆平台注册用户。

⑤阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务。

二、慧聪网的经营模式
①慧聪网已拥有20多个行业的专业商务子网站，依托慧聪
商情数据库和传统信息服务的基础，提供服务于企业和采
购者的B2B网上信息发布与查询、企业主页、信息定制、
网上广告、网上交易等网络增值服务，并力求通过网络+
网刊+综合服务的独特信息服务模式，最大化的满座客户
需求。

②作为一个B2B网站，慧聪商务网通过企业上网解决方案、
网络营销、商务服务及专业市场四大部分的功能提供全
面、完整、多选择的服务，以此获取利润。

同：都是B2B企业对企业的电子商务，只是阿里巴巴出来
的比较早，知名度比较高。

异：慧聪比阿里起步的还要早，一开始是做商务杂志起家
的。

现在经营模式也全是模仿阿里，和阿里的影响力是不
能比的。

2、eBay在中国内地扩张失败的主要原因。

答：三大原因：
①不敌淘宝免费模式
②不了解中国市场
③外资在华政策限制。