阿里和慧聪数据对比

阿里巴巴与慧聪网的比较分析一、经营模式比较(一)阿里巴巴：传统电子商务的创始者和领头羊阿里巴的经营模式遵循循序渐进的过程。

从最基础的替企业假设站点，到随之而来的网站推广，以及诚信通、贸易通，使交易本身的订单管理不断延伸，从而拢聚企业会员，整合成一个不断扩张的庞大买卖交互网络，形成一个无限膨胀的网上交易市场，通过向非付费、付费会员提供、出售资讯和更高端服务，赢得越来越多的企业会员注册加盟。

(二）慧聪网：坚守强项，稳步发展慧聪网一直以来倡导的“专业+垂直”策略，利用标准化的项目流程，为不同客户需求进行定向买家开发及。

还利用互联网扩展了十多个新的行业领域如安防、消防、教育、工程机械、水工业、包装印刷等。

而且慧聪国际资讯前期的商情报价、广告代理、市场研究、市场营销策划、媒体监测、展示公关等系列活动则全面扶持了慧聪网的发展。

作为一个B2B网站，慧聪商务网通过企业上网解决方案、网络营销、商务服务及专业市场四大部分的功能提供全面、完整、多选择的服务，以此获取利润。

慧聪的电子商务经营模式雷同于阿里巴巴，主要靠提供基于供求信息的资讯服务，通过海量国内外用户在平台上发布信息寻找商机，以求能够在线下达成交易。

与阿里巴巴唯一不同的是，慧聪是靠资讯起家，资讯一直是其强项，这一方面，慧聪的确胜人一筹。

二、营销策略比较(一）阿里巴巴主要营销手段为网络营销，通过博客、论坛、旺铺优化、参与活动、合作营销、赞助营销、保持在线等一系列营销方式对该网站进行推广宣传。

(二）而慧聪网的营销策略是精准营销模式和差异化的服务方式，即借助先进的数据库技术、网络通讯技术及现代高度分散物流等手段保障和顾客的长期个性化沟通，使营销达到可度量、可调控等精准要求。

这种营销方式摆脱了传统广告沟通的高成本束缚，使企业低成本快速增长成为可能。

慧聪网从流量端得导向开始，引入给买卖双方的都是潜在的客户，而不是综合B2B平台那样，很多没有贸易意向的流量也被导入其中，各种垃圾、不良信息也交杂其中，给真心想做生意的买卖双方都带来了麻烦和困扰。

---阿里巴巴与慧聪网会员服务分析2012年4月目录1.慧聪网（/ ）1.1免费会员 (3)1.2买卖通会员 (4)1.3买卖通金牌会员 (4)1.4买卖通VIP会员 (4)1.5前台具体内容显示区别 (5)2.阿里巴巴（/）阿里巴巴国内贸易网为例2.1 免费会员 (8)2.2 诚信通主要功能 (8)2.3诚信通（普及版） (8)2.4 诚信通（标准版） (9)2.5诚信通普及版和标准版的区别 (10)2.6普通会员与诚信通会员详细对比 (10)阿里巴巴与慧聪网属于同类型的B2B模式电子商务网站。

两者有着类似的框架结构，也有在服务细节上的差异。

1. 慧聪网（/）慧聪网成立于1992年。

慧聪出版的《慧聪商情杂志》《中国行业资讯大全》是中国最权威的行业杂志，年发行量超过20万册。

慧聪在2003年上市，是全国第一家上市的企业网上贸易平台。

在2004年底，慧聪商务网更名为慧聪网，陆续开通40余个行业频道和76各行业搜索引擎；并推出专门为企业交易提供服务的网络新产品---“买卖通”及开始正式收费；2005年慧聪又先后将经营电视广告业务的华媒盛视的全部股权及中国搜索的大部分权益出售，至此慧聪的业务重心聚焦在B2B电子商务领域。

慧聪的电子商务业务以撮合供求双方的“买卖通”为核心，行业搜索、行业资讯、工商目录以及市场研究为辅，组成一个大型电子商务门户，为商务买卖双方提供综合服务。

“买卖通”是慧聪网的高级会员服务，是集合产品展示及营销、在线洽谈、身份认证等多种功能的网上商铺。

慧聪凭借在行业搜索以及以往在工商目录与行业咨询业务中的积累，使其交易平台拥有了海量注册用户。

慧聪网提供四种会员服务：免费会员、买卖通基础会员、买卖通金牌会员、买卖通VIP会员。

1.1免费会员1.免费发布供求信息，等待客户联系2.免费开通企业网站，自助建站+免费推广，独立一级域名+3G空间。

可浏览网站访问记录，在线客服工具。

3.可下载试用慧聪发发，进行在线沟通。

阿里巴巴财务报表分析13级金融一班冯逢斌学号: 201306090142一、公司简历阿里巴巴集团是全球电子商务的领先者，是中国最大、全球第二大的电子商务公司。

它的总部位于中国杭州，在中国大陆超过30个城市设有销售中心,并在香港、瑞士、美国、日本等设有办事处或分公司。

阿里巴巴B2B公司是阿里巴巴集团的旗舰公司,是国内领先的B2B电子商务公司，主要是服务于中国和全球的中小企业。

二、财务能力分析1。

盈利能力分析该指标关系到投资者对公司现状和前景的判断。

我们可知阿里的净资产收益率靠前，所以其盈利能力比同行业大规模企业具有一定优势，这也是阿里成功吸引巨额外资投资的关键要素。

而慧聪由于净利润为负的经营状况，使得该指标仍处于负值，这将影响着该企业的筹资方式筹资规模，进而影响企业的未来发展战略。

明显看出阿里、环球资源和网盛在资产管理水平上都较好，资产运用得当，费用控制严格,利润水平就高。

而慧聪恰恰要注意这点，可以通过考察各部门、各运营环节的工作效率和质量来分清内部各部门责任，从而调动各方面生产经营和提高经济效益积极性.2.营运能力分析由于阿里巴巴不存在存货和应收帐款，所以我们只能通过总资产周转率、流动资产周转率、固定资产周转率来分析阿里的营运能力.从上述数据看出，阿里巴巴与环球资源固定资产周转率都较高，表明他们对企业的固定资产相对来说投资得当，结构分布合理,营运能力较强。

而慧聪和网盛可能存在固定资产数量过多或没有充分利用，导致设备闲置。

阿里对资产使用率基本保持稳定，其中2013年对资产的运用增长幅度较大，但11年可能存在着较多的闲置资金，导致流动资产周转率下降,从而影响着总资产周转率。

3.偿债能力分析从短期负债比率来看，这三年的流动比率和速动比率基本都维持在2以上,说明公司的资金流动性较好,短期偿债能力较强.短期偿债能力是财务分析中一个十分重视的问题，短期偿债能力不足，企业就无法满足债权人的要求，可能会引起破产或是造成生产经营的混论.从长期负债比率可以看出阿里巴巴的债务负担逐年增重，长期负债能力下降,债务负担变重。

网慧聪网（HK8292）成立于1992年，是国内领先的b2b电子商务服务提供商，依托其核心互联网产品买卖通，通过专业服务及先进的网络技术，为中小企业搭建诚信的供需平台，提供全方位的电子商务服务。

2003年12月，公司实现了在香港创业板的成功上市，为国内信息服务业及b2b电子商务服务业首家上市公司。

目前慧聪网注册用户超过500万，买家资源达到800万，覆盖行业超过60余个，俨然成为国内最有影响力的互联网电子商务公司。

（厂商和买家数据仅供参考，并无查实）内贸方面，慧聪也是唯一一个能与阿里巴巴抗衡的公司，但是，由于以前慧聪在整体方向上出现了问题。

所以，现在还处于恢复阶段。

一、阿里的优势：1、访问量最大的B2B网站；2、推广力度较强；3、功能较完善；4、轻工产品有优势；5、亚太地区有优势。

阿里的劣势：1、中国诚信通会员扎堆，同一种产品好几页都是诚信通会员，恶性竞争激烈；2、中国占据60%以上搜索量，国外买家访问量相对较小，80%以上访问量来自中文站，英文站访问量相对较小；3、排名没有保障，谁花钱多谁排前面；4、买家询盘是群发的；5、英文站价格较高，实际效用与宣传有一定差距；6、英文站采购商良莠不齐，客户的含金量不高，大多是海外华裔和东南亚中东采购商，在欧洲北美没什么知名度，主要靠打广告。

二、中国制造网优势：1、会员的Toprank服务随机排前10名，每个关键词也只卖前10名；2、询盘邮件是一对一发的；3、收费较公道；4、其知名度很大一部分是靠口碑相传，而不像阿里巴巴主要靠宣传；5、询盘质量和数量很多国内会员各有说法，但正面的肯定的评价相对多些。

中国制造网劣势：1、规模较小，在海外影响力不大，在国内自身推广力度仍不足；2、在规模、影响力、推广力度等方面不如阿里巴巴，在专业性方面不如环球资源，在发展潜力上不如ttnet，显得其很没有特色。

三、环球资源优势：1、推广方式: 网络+杂志+光盘，产品信息能直接卖给采购商；2、杂志起家，在贸易杂志和展会推广方面比较专业；3、电子产品有优势；4、大中华区、韩国、欧美市场有优势。

阿里巴巴与慧聪网的比较分析阿里巴巴与慧聪网的比较分析一、经营模式比较(一)阿里巴巴：传统电子商务的创始者和领头羊阿里巴的经营模式遵循循序渐进的过程。

从最基础的替企业假设站点，到随之而来的网站推广，以及诚信通、贸易通，使交易本身的订单管理不断延伸，从而拢聚企业会员，整合成一个不断扩张的庞大买卖交互网络，形成一个无限膨胀的网上交易市场，通过向非付费、付费会员提供、出售资讯和更高端服务，赢得越来越多的企业会员注册加盟。

（二）慧聪网：坚守强项，稳步发展慧聪网一直以来倡导的“专业+垂直”策略，利用标准化的项目流程，为不同客户需求进行定向买家开发及还利用互联网扩展了十多个新的行业领域如安防、消防、教育、工程机械、水工业、包装印刷等。

而且慧聪国际资讯前期的商情报价、广告代理、市场研究、市场营销策划、媒体监测、展示公关等系列活动则全面扶持了慧聪网的发展。

作为一个B2B网站，慧聪商务网通过企业上网解决方案、网络营销、商务服务及专业市场四大部分的功能提供全面、完整、多选择的服务，以此获取利润。

慧聪的电子商务经营模式雷同于阿里巴巴，主要靠提供基于供求信息的资讯服务，通过海量国内外用户在平台上发布信息寻找商机，以求能够在线下达成交易。

与阿里巴巴唯一不同的是，慧聪是靠资讯起家，资讯一直是其强项，这一方面，慧聪的确胜人一筹。

二、营销策略比较（一）阿里巴巴主要营销手段为网络营销，通过博客、论坛、旺铺优化、参与活动、合作营销、赞助营销、保持在线等一系列营销方式对该网站进行推广宣传。

（二）而慧聪网的营销策略是精准营销模式和差异化的服务方式，即借助先进的数据库技术、网络通讯技术及现代高度分散物流等手段保障和顾客的长期个性化沟通，使营销达到可度量、可调控等精准要求。

这种营销方式摆脱了传统广告沟通的高成本束缚，使企业低成本快速增长成为可能。

慧聪网从流量端得导向开始，引入给买卖双方的都是潜在的客户，而不是综合B2B平台那样，很多没有贸易意向的流量也被导入其中，各种垃圾、不良信息也交杂其中，给真心想做生意的买卖双方都带来了麻烦和困扰。

慧聪和阿里相比的10大优势
1、2003年在香港上市（HK8292），比阿里提前四年（阿里是2007年上市），各方面数据公开，客户可以放心选择。

2、行业研究院，慧美印刷厂，电子商务公司三大支柱为会员全方位服务。

行业指导，媒体广告，网络推广同步进行，会员轻轻松松做网络生意。

3、18年纸媒体商情杂志发行基础和展会经验，积累稳定的客户资源，行业研究更加资深。

4、全国独一无二的买家服务部，360人的专业团队为会员提供真实可靠的一手求购信息，短信、邮件双渠道直达会员手中，最大限度增加会员生意成交量。

5、参加全国600场行业展会，发放杂志。

刻录会员推广光盘，专业宣传小组现场分发，直接到达买家手中，做到线上线下全面推广。

6、Google，百度同步连接，客户可以对照表单验证，HC的排名比阿里更靠前，浏览量、曝光度的效果更加显著。

7、国内首创八合一智能型会员商铺，捕捉记录来访客户所有信息，会员可以第一时间追踪客户，最大限度把握商机。

8、与国外大型商会联手，定期邀请大买家采购团（俄罗斯采购团、西藏乌拉尔采购团、美国安大略采购团、西班牙Visale采购团等）来国内现场采购，优质会员重点推荐。

9、诚邀百年老店“新华信认证公司”为会员提供全球独一无二的资信查询编码，增加会员诚信度，信息更加公开。

10、专业技术团队全程跟踪指导，中文平台和国际版直接对接（阿里是国内国外分开运作），打造全中国最轻松的网络商人平台。

慧聪网和阿里巴巴的异同处
相同处：都是B2B企业对企业的电子商务。

相异处：阿里是依托自身的企业会员发展和快速消费品个人行业，而慧聪则以资讯起家，依托纸媒的忠实企业的发展。

一、阿里巴巴的经营模式1. 以诚心为本，与客户切实打好沟通的桥梁。

2. 专做信息
流，汇聚大量的市场供求信息。

3. 阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简易可读，这种便利性和亲和力将各国市场有机的融为一体。

4. 在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登陆平台注册用户。

5. 阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务。

二、二、慧聪网的经营模式1. 慧聪网是依托慧聪商情数据库和传统信息服务的基
础，提供服务于企业和采购者的B2B网上信息发布与查询、企业主页、信息定制、网上广告、网上交易等网络增值服务。

2. 慧聪商务网通过企业上网解决方案、网络营销、商务服务及专业市场四大部分的功能提供全面、完整、多选择的服务，以此获取利润。

慧聪与阿里差异化的服务1、市场不同慧聪和阿里巴巴作为国内最大的两家B2B电子商务平台，各占了国内电子商务市场的50%左右。

阿里巴巴是1999年成立的，一直从事网络贸易，而且阿里巴巴主要在服装，服饰，礼品，工艺品、玩具这些快消品行业做的比较专业，阿里巴巴的客户也都是以快速消费品为主，所以外贸市场相对来讲做得比较好；而我们慧聪是1992年就成立了，我们最早是做商情杂志的，在国内还没有互联网的时候，全国的商家都已经拿着慧聪的商情来做生意了，所以这17年我们慧聪为您积累了一大批忠实的买家，这些客户就成为慧聪网在2003年正式步入网络市场以后，慧聪网的潜在客户，也就成为您操作慧聪以后跟阿里巴巴非常不同的市场客户群体。

AL在国内的影响力是非常大的，我们也很认可，而在您这个五金行业我们做了17年，非常专业，拥有和阿里巴巴完全不同的客户群体，所以您做网络市场，在选择了阿里巴巴后，慧聪是绝对不同的另外值得您开发的市场，如果不到我们HC开个分店的话，会损失非常多的高质量买家！2、指数平移我看到您在AL的做了3年诚信指数高达50分，您知道这个指数是怎么来的吗？钱总，您公司是经过华夏认证公司认证过的合法企业，这些分数都是您公司在网上经营，经过诚信经营一分一分积攒下来的，不是花钱可以买到的。

在网上做生意，客户最注重诚信指数，您的指数越高，客户跟您合作的机会就会越大，而且在公司库搜索的时候，是按照分数来排名的，您公司的的分数越高，在公司库的排名就越靠前，客户找到您的机会就越大。

华夏认证机构在国内也是非常具有权威性的，我们慧聪也非常认可，而且您这个指数是花钱买不到的，是需要靠你在网上诚信经营辛辛苦苦积累起来的，我们也是非常认可的，所以如果您现在加入慧聪网，我可以申请帮您把您公司在阿里巴巴的诚信通指数50分给你平移过来。

但是我们要求必须在阿里巴巴经营两年，诚信通指数达到30分以上，并且您的客户评价里没有差评的，才可以申请平移的。

阿里巴巴Ｂ２Ｂ、慧聪网、生意宝经营模式比较摘要：电子商务的迅速崛起，以其强大的信息和服务功能正在改变和影响着社会的各个领域，全球经济网络化、数字化逐步形成，给企业参于市场竞争带来新的机遇与挑战，对企业经营管理全面创新发挥了推动作用。

本文以在企业间电子商务领域的龙头，阿里巴巴B2B、慧聪网和生意宝为基础，对其经营模式进行叙述与比较，期望读者能通过本文对现今B2B电子商务公司的经营和发展有所了解关键词:B2B；经营模式一、背景资料（一）关于阿里巴巴B2B1998年12月马云和其它17位创建人在中国杭州发布了我们的首个网上贸易市场，名为“阿里巴巴在线”1999年6月阿里巴巴集团正式运营，目前阿里巴巴建立运作四个相互关联的网站。

2000年10月公司为更好促进中国卖家进行出口贸易，推出“中国供应商”服务。

2001年6月公司为更好服务国际卖家，推出国际站“诚信通”会员。

2002年3月公司推出中国站“诚信通”会员计划，更好服务从事中国国内贸易的卖家和买家用户。

2005年3月阿里巴巴中文站推出关键字竞价服务。

2007年4月推出香港“中国供应商”服务，促进出口贸易。

除此之外阿里巴巴拥有的业务：阿里旺旺、阿里工具条、黄金展位等（二）关于慧聪网慧聪商务网于2000年4月正式成立，同时，正式确定了慧聪商务网“水平＋垂直”的结构特点。

2003年3月与中国网联合发起的”中国搜索联盟”正式推出搜索排名服务，6月推出慧聪行业搜索引擎，同年12月17日,慧聪在香港上市，是国内信息服务行业的开创者和始终领先的b2b电子商务服务提供商。

2004年5月慧聪商务网正式更名为慧聪网，并推出专门为企业交易提供服务的网络新产品——“买卖通”。

2006年5月慧聪网与环球资源global Sources达成战略合作伙伴关系，双方结成中国最大的B2B服务商。

2007年9月慧聪网推出“慧聪发发”即时通讯工具，同时慧聪网推出以出口外贸为核心的英文版B2B电子商务平台MadeInChina，是慧聪网为中国出口企业参与全球贸易而倾力打造的国内出口企业与国际买家间联络和交易的B2B电子商务在线服务平台。

中国目前比较出名的B2B网站有：1、阿里巴巴：马云带领的阿里巴巴，国内消费品行业第一，工业品行业第二。

连续五年被评为全球最大B2B网站；2、慧聪网：郭凡生带领的全行业电子商务网站，是目前国内行业资讯最全、最大的行业门户平台，以行业专业性和整合行业上下游产业链著称；92年以商情杂志起家，后整合展会和网络，线上、线下做的都比较成功的中国领先B2B电子商务平台！中国工业品行业第一，消费品行业第二，目前整体市场份额紧接于阿里巴巴，国内有“南阿里，北慧聪”的说法！3、商机网：结合线上、线下为中小型企业全方位解决内贸方案。

以创新和效果而得名。

4、万国商业网：1999年在香港成立，是大中华区第一个 B2B 网上电子交易平台，也是全球B2B电子商务的创立者和先行者之一。

在长达12年多的发展历程中，万国商业网始终以不断创新的经营理念和前瞻性的全球视野准确把握世界电子商务的发展趋势，全力打造出了一个在产品内容、服务机制等方面都走在行业前端的全球性、专业化网上商贸平台。

5、全球五金网：全球五金网注重思想创新、广泛合作、客户参与和资源整合，本着“把一家一家客户服务好！”的理念，致力于“让中国每一家五金企业都开展电子商务”的远大目标，努力打造新一代行业电子商务门户网站。

6、百纳网：以“生意在百纳，学习在百纳，交流在百纳，成功在百纳”为使命，致力于建立采购商和供应商之间的互动信息交流平台；7、中国网库：王海波带领的中国最大的基于产业链结构、致力于零售服务前端的B2B电子商务研发、推广及应用的网络机构；8、中国供应商：国家首次推荐的B2B平台，政府采购及全球市场覆盖率广，真正的权威平台；9、环球资源：以小礼品和电子产品为优势, 是目前亚洲知名的电子商务平台；10、一达通：进出口服务行业的领军者，第一个研发基于互联网在线进出口服务管理系统的公司，致力于服务中小型出口外贸企业，一达通全程外贸电子商务平台既有传统的B2B功能又有进出口服务功能，提供真正意义上的一站式服务；11、中国制造交易网：中国制造业综合性、专业性电子商务平台；12、中国制造网：全球采购网，它的信息平台和优质商业服务更为中国对内对外贸易的发展提供了支持。

阿里巴巴，中国制造网，环球资源，慧聪,谷歌区别一、阿里的优势：2、推广力度较强；3、功能较完善；4、轻工产品有优势；5、亚太地区有优势。

阿里的劣势：1、中国诚信通会员扎堆，同一种产品好几页都是诚信通会员，恶性竞争激烈；2、"中国占据60%以上搜索量，国外买家访问量相对较小，80%以上访问量来自中文站，英文站访问量相对较小；3、排名没有保障，谁花钱多谁排前面；4、买家询盘是群发的；5、英文站价格较高，实际效用与宣传有一定差距；6、英文站采购商良莠不齐，客户的含金量不高，大多是海外华裔和东南亚中东采购商，在欧洲北美没什么知名度，主要靠打广告。

二、中国制造网优势：1、会员的Toprank服务随机排前10名，每个关键词也只卖前10名；2、"询盘邮件是一对一发的；3、收费较公道；4、其知名度很大一部分是靠口碑相传，而不像阿里巴巴主要靠宣传；5、"询盘质量和数量很多国内会员各有说法，但正面的肯定的评价相对多些。

中国制造网劣势：1、在规模、影响力、推广力度等方面不如阿里巴巴，在专业性方面不如环球资源，三、环球资源优势：1、推广方式:网络+杂志+光盘，产品信息能直接卖给采购商；2、杂志起家，在贸易杂志和展会推广方面比较专业；3、电子产品有优势；4、大中华区、韩国、欧美市场有优势。

环球资源劣势：3、价格太高，现在有一些低价服务，但是效果差；4、采购商信息采集和分类是其弱项，产品信息能否被高质量的采购商拿到就显得相当关键；5、在B2B行业的同行们市场占有率突飞猛进的这几年，环球资源却好像一直在原地踏步。

还有一个办法：在Google国际站或Google在你目标市场的站点（比如Google英国站或日本站）上搜索你的产品的英文关键词（最好用代理服务器，用美国或你的目标市场的IP登录，这样你才会知道你的目标客户搜到的是什么，因为Google各站点都倾向于收集IP所在地的搜索结果，所以同样登录Google网站，搜索同样的关键词，中国IP和国外IP搜索出来的结果是不一样的。

慧聪与阿里相比的十大优势：1、市场不同（各占50%市场，可举例来进行；在阿里和HC之间，麦当劳和KFC，国美与苏宁）2、Google的链接（对照表单可以让客户去验证，HC的排名比阿里靠前，浏量，暴光度效果上会更加显著）3、会员的空间容量大（500张图片的图库，省掉了印刷成本）4、买家服务部（核实求购信息，邀请大买家来HC进行采购，国内做网络独一无二的买家部）5、03年在香港上市（各方面数据都公开，所以让客户更加放心的来选择）6、18年商情杂志的基础积累了稳定的客户源7、与环球资源的合作，上来大批量买家8、邓白氏认证，提高在网上的诚信度，在采购上面有信任感，每年节约很多采购成本9、参加全国600场行业展会，发放杂志，会员光盘资料在展会上进行全面宣传，达到线上线下全面结合10、促销优势具体说辞：一、市场不同（客户问你们和阿里怎么不一样或者说加入阿里一个就够了）因为您也知道咱们慧聪网和阿里都是国内两家最大的B2B市场，目前还没有第三家可以相媲美。

阿里在国内的影响力也是非常大的，您肯定也知道阿里在快速消费品行业，如：礼品、工艺品、玩具、服装、服饰、这些做的是非常出色的，但是在您这个五金行业（如果客户是做工艺品的那我们可以说阿里在XXX行业做的很出色，我们在您这个行业做的在国内外的知名度等等）。

我们慧聪网到今年做了整整18年有余了，在国内B2B我们慧聪网是第一家上市公司，我们是做纸媒体起家的，在国内还没有互联网时，全国各地的商人是拿我们慧聪网商情杂志来做生意的，到目前我们的商情在国内的影响力还是第一名。

这18年来我们慧聪为您积累了一大批的忠实用户和采购商，我们和阿里都是为咱们企业扩大市场找到更多潜在客户来服务的，最大的区别的就我们和阿里巴巴和客户群和市场是不一样的，我们两家在国内市场各占50%。

您在阿里不可能把市场很全面的开发起来，只能开发50%的市场，如果能把慧聪网这个市场一起开发起来，那么X经理在国内B2B这个市场咱们公司的市场是非常全面把握市场了。

1.讨论阿里巴巴与聪慧网的经营模式的异同。

答：一、阿里巴巴的经营模式
①以诚心为本，与客户切实打好沟通的桥梁。

②专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。

③阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用
当地的语言，简易可读，这种便利性和亲和力将各国市场
有机的融为一体。

④在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引
企业登陆平台注册用户。

⑤阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务。

二、慧聪网的经营模式
①慧聪网已拥有20多个行业的专业商务子网站，依托慧聪
商情数据库和传统信息服务的基础，提供服务于企业和采
购者的B2B网上信息发布与查询、企业主页、信息定制、
网上广告、网上交易等网络增值服务，并力求通过网络+
网刊+综合服务的独特信息服务模式，最大化的满座客户
需求。

②作为一个B2B网站，慧聪商务网通过企业上网解决方案、
网络营销、商务服务及专业市场四大部分的功能提供全
面、完整、多选择的服务，以此获取利润。

同：都是B2B企业对企业的电子商务，只是阿里巴巴出来
的比较早，知名度比较高。

异：慧聪比阿里起步的还要早，一开始是做商务杂志起家
的。

现在经营模式也全是模仿阿里，和阿里的影响力是不
能比的。

2、eBay在中国内地扩张失败的主要原因。

答：三大原因：
①不敌淘宝免费模式
②不了解中国市场
③外资在华政策限制。

慧聪网慧聪网（HK8292）是国内领先的B2B 电子商务服务商，依托网络平台及先进的搜索技术，为中小企业搭建诚信的供需平台，提供全方位的电子商务服务。

目前慧聪网有近200 万的企业用户，每天均有十万个以上的企业发布供应、采购、招标、代理等重要信息，日均商机发布量达数十万条。

诸多供应商通过这里完成了交易的前期工作，并获得了来自采购者的长期采购订单。

慧聪网在商务服务领域拥有13年的丰富经验，经过多年辛勤耕耘与积累，目前已经将其服务范围扩展至全国上百个城市，在17个城市拥有分公司，100余个城市拥有代理商。

慧聪网为用户提供的丰富的产品线，可以满足中小企业用户全面的营销推广的需求，在网络交易平台的背后，慧聪网还通过商情广告、行业资讯大全以及市场研究等产品，最大限度地扩大服务的深度和广度，使国内尚未上网的企业同样可以参与商业信息的全面互动。

慧聪网出版的工商行业目录——《慧聪商情广告》，覆盖行业达30 余个，同时出版着30 余个行业的年度商务黄页——《中国行业资讯大全》；慧聪网还提供个性化的增值服务，如结合互联网资讯针对不同行业编写的市场研究报告、组织参与行业展会等…… 近期慧聪网在全国各地推出供需见面会服务后，会员企业成交率大幅提升，用户价值得以最大限度的挖掘。

专业的研发队伍由近百名技术专家和资深研发人员组成，是国内最早从事互联网领域研发的精英团队，在电子商务、网站建设、海量数据挖掘、人工智能、行业搜索等领域有着丰富的经验；创新务实的技术理念在技术创新之路上，慧聪技术团队通过不断学习，不断创新，紧密结合自身业务特点，提出“创新务实”的技术理念；合理科学的多项技术整合门户站点内容管理技术、电子商务建设技术、论坛及博客技术、大型数据库技术、数据挖掘技术、海量信息检索等多项技术的综合运用在慧聪网建设中得到合理科学的整合与发展；对大数据量、大并发量的高度支持在千万级数据量的基础上，支持每日千万级的访问量；强大的硬件支持采用当前主流的硬件平台，分布在全国多个核心骨干机房，超大带宽，从而保障了慧聪网提供高效稳定的服务；24X7 技术服务体系以客户为核心，不断强化技术服务理念，提供24小时的网站监控和技术支持。

慧聪网的简介慧聪网（HK8292）成立于1992年，是国内领先的b2b电子商务服务提供商。

依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国B2B行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。

发展现状：慧聪网是目前国内领先的B2B电子商务服务提供商，依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国B2B行业的典范。

慧聪网目前拆分为行业公司、电子商务公司、市场研究公司三家独立运营的公司未来发展：在下一个发展阶段，慧聪网将专注内贸、专注垂直行业，并将从B2B信息服务拓展到交易全环节。

一方面，慧聪将专注内贸，显然，慧聪并不愿意在外贸B2B已经形成绝对优势的阿里巴巴形成正面对抗，而选择更有发展潜力的内贸领域。

慧聪现在进入的行业只有40个左右，所以还有很大的市场空间。

另一方面，慧聪并不满足于B2B 电子商务信息服务的角色，因此，慧聪下一步还将把触角延伸至交易领域，在做好现有信息服务的同时，把服务扩展到电子商务B2B产业链的其他环节。

慧聪与阿里里巴巴的比较相同点：从性质上来说没有什么不同，都是属于B2B和B2C的电子商务平台；它们都是通过不断的聚集商人，实现商机共享，继而形成一个基于互联网的虚拟的大型市场；当然，基于互联网，任何平台发展到一定程度都可以作为推广的载体，因此除了电子商务，阿里巴巴和慧聪还扮演着为企业做推广的角色。

不同点：慧聪网：内贸商情式B2B交易平台模式，该平台以原先慧聪分类商情杂志积累的广泛企业咨询服务资源为基础，具有较强的线下沟通能力特色。

阿里巴巴：外贸店铺式B2B交易平台模式，其所倡导的网商观念与国际贸易线上服务优势曾经获得了业界的广泛赞许。

对比表如下：总结：总而言之，阿里和慧聪的区别在于，阿里是依托自身企业会员发展到今天的，阿里优势在于快速消费品个个行业。

各大B2B网站对比报告四大B2B网站概述一、阿里巴巴阿里巴巴是世界上最大、最有影响力的B2B电子商务网站，由马云于1999年在杭州创立。

阿里巴巴树立了B2B网站的标准规范，成功创造了B2B这种互联网商业模式.同时，阿里巴巴的注册会员达到800多万，遍及全球220多个国家和地区。

阿里巴巴于2007年11月在香港上市，市值一度达到250亿美元,称为中国最大的互联网公司。

阿里巴巴的经济实力和长远发展能力都是在三家B2B网站中遥遥领先的.阿里巴巴目前收费会员中国供应商(GoldSupplier,简称中供)价格在5万元以上/年，门槛相对较高。

阿里巴巴上的注册会员绝大多数为供应商，买家资源很少，只有约22万买家注册用户.为了提高供应商会员,即卖家的推广效果，阿里巴巴还和全球1000强、中国500强等行业有影响力的大公司合作在通过阿里巴巴平台进行采购,并引导、筛选中国供应商会员参加线上采购活动(有时候还会有线下的大买家专场采购会，但对供应商要求很高，很少有企业能获准参加)。

相比而言，阿里巴巴的买家资源是三大B2B网站中最丰富的。

但阿里巴巴容许买家群发询盘邮件，因此,卖家的有效询盘数并不客观，而且导致了供应商之间的价格恶意竞争，损害了买家整体利益.很多企业选择成为阿里巴巴中国供应商会员，更多的是从塑造公司品牌形象入手，即通过与阿里巴巴的合作证明公司的实力，以获得海外买家的认可。

总体来讲，服装、纺织、文化体育休闲用品、机械等行业的有一定实力的外贸企业可以选择选择做阿里巴巴的中国供应商会员。

二、环球资源环球资源是老牌的B2B外贸网站，主要的优势行业是电子和礼品等行业。

环球资源的高质量的买家资源也最为丰富,达到70万家之多。

环球资源的收费会员价格一般都在10万元以上,门槛非常高，通常小企业很难承受。

当然，环球资源会员的效果也是最好的。

这一方面是因为环球资源的优质且丰富的买家资源，另一方面则是因为环球资源会员的高门槛带来的供应商实力的保障。